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广告文案的写作过程
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广告文案的写作过程
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3秒自动关闭窗口联津传媒：20分钟写出好文案的6个步骤
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联津传媒：20分钟写出好文案的6个步骤
首先要明确的是，你想要写什么样水平的文案？对于大多数文案工作者来说，写文案都不需要追求100分，实际上很多的文案连60分都没有，因为他们无法抓住受众的痛点，无法有理有据地阐述自己的卖点。这里讲的6个步骤，是教一个文案如何有组织有结构地写出及格的文案，而不是一个无法带来实际效果的自嗨的文案。说快速写好文案的6个步骤之前，首先要教你的是如何避免写出自嗨的文案，什么是自嗨的文案，所有你在电话里无法和朋友说清楚的文案，都是自嗨的文案。举例子，你和你的朋友介绍一个餐馆：营养美味，好吃到爆。你朋友肯定会问：“有多好吃，好吃到爆是什么意思，我自爆吗？”同样，你和一个朋友解释你看到了一个美女“非常漂亮”，你朋友肯定会问：“有多漂亮，是怎么个漂亮？”，那你如果说“这个女生像范冰冰一样漂亮。”那他就懂了。自嗨的原因，在于你看到的东西用户没有看到，你的信息传达不明确，最后导致用户低估了你的产品，没有动力购买你的产品；或者用户高估了你的产品，觉得自己被骗了。避免写出自嗨文案的三个方法：数据法举例法图片法用一个例子来说明上面的方法：你说想的和用户心理想的不是一个量级一.数据法：你可以说：这个胸“D罩杯”或者“胸围足有1米5”。别人就清楚了，哦，原来是这么大。要点：数据应该清楚、常见、没有歧义。人尽皆知的标准也可以代替数据。错误用法：这个胸是斯洛文尼亚标准的37号。这个胸7英尺7英寸。二.举例法：你可以说：这个胸比你脑袋大一点；这个胸你一只手抓不过来；这个胸简直是一个篮球。。。要点：举的例子必须常见，让人有明确的概念。对于抽象事物，举的例子越细致越好。错误用法：这个胸和美式橄榄球一样大。对于中国人来说，很多人不知道橄榄球多大。三.图片法：这么大，自己看。好了知道写文案如何避免自嗨，可以开始正式写文案了。总共有6个步骤：明确文案的目标和计划。明确文案的受众。总结你的卖点。根据渠道，调整文案的内容，写出吸引人的文案开头。写文案。根据受众的调性，调整文案的风格。同样举例子来说明以上6个步骤，假如现在你要为XXX牌西装写文案。明确文案的目标：为XXX西装做一次推广，增加服装的售卖。有了总目标，就可以来分解了。我需要发微博，发微信，做百度广告投放，我还要为自己的网店写好文案，服装介绍页要写，购买页也要写。现在我们来先写微博推广过的文案。明确你的目标受众。根据自己的产品，挑选文案的受众，XXX服装店，目标受众是20-30岁经常出差的商务人士。总结自己的卖点。分析自己的产品，结合受众的需求，提炼出自己的卖点：XXX西服，免熨烫，不起皱。根据渠道，调整文案的内容，写出吸引人的文案开头。渠道是决定文案内容和形式的非常重要的一个因素。比如说，告诉公路的牌子，你就不能为产品介绍太多，因为人们无法看那么多的字，高速公路的文案，唯一目的就是为产品打知名度。微博这个渠道，人们阅读一篇微博的时间一般为3秒，如果你不在这个时间里抓住读者的眼球，他就把你刷上去了。人阅读速度一般是一秒5个字，你的开头15个字必须吸引人，并且用“#”漂色。吸引人了之后，要有理有据把自己卖点阐释清楚，诱导别人点你的链接。同样的，很多不同渠道的特性，需要你自己去发现和思考。写出自己的文案：#不起皱的西服，出差狗必备#（就这样把自己的卖点说出来，别搞什么花里胡哨的）然后有理有据地阐述你的卖点：西服面料是美国进口哒，经过萌萌的裁缝mm制作，运用30针/cm的牛逼工艺，怎么折都不会起皱，简直是出差狗必备呢！把西装压在箱子里，拿出来就和新的一样，出柴狗再也不用拿着西装袋子到处跑了。XXX链接.....文案修饰：根据你的用户来修饰你的文案，对待不同的人，要用不同的口气。我们的用户是商务人士，逗逼风格可能就不是那么适合了。调整一下：#不起皱的西装，商旅人士的福音#采用美国进口面料，30针/聪明的超高密度工艺，由意大利工匠2道工序制作，怎么折都不起皱的西装，让您放心的把西装压在行李箱里，展现完美自信，不再为起皱而尴尬！现在购买：XXXXXXok，大功告成。这就是写好文案最简单的6个步骤，严格按照这几个步骤来，至少你能够把自己的卖点说清楚，至少你能把该吸引到的受众吸引到。微博的文案已经写好了，下面我们来写微信的文案，我们还要写百度投放的文案，我们还要写网店文案，服装介绍页文案，购买页文案。。。按照这6个步骤，一步一步写好，就不会跑偏。写文案永远都不是随性发挥，而是戴着镣铐跳舞。其次，你也不要以为，掌握了几个步骤，你就可以通吃了。文案是一条没有尽头的路。掌握了上面的步骤，你的文案有了70分，这70分，可能你一天就能够拿到，但是，你想要70分进步到80分，可能需要一个月；80分到90分，你可能需要一年，90分到99分，你可能需要一辈子。（请在微信搜索“经理人分享日志”或“manashare”关注公众号，或者下载iPhone应用“经理人分享”，与45万职业人一起，畅享一份阅读、思考、实践的快乐。）文章所涉及判断和结论为作者个人观点，并不代表经理人分享立场。 知识点： 目标受众
馆藏&35352
TA的最新馆藏文案创作的过程中最需要注意哪些
文案创作的过程中最需要注意哪些
09-10-29 &匿名提问
广告文案策划应注意的问题2一个能够打动消费者的广告必须依靠精良的文案，而在策划过程中的消费者定位、公众的心理及广告的表现形式，这三个环节是整个文案设计的灵魂。如果对这三个重要环节把握恰当，就能合理准确地反映广告创意，获得很好的广告效益。 在我们今天的生活中，广告以它不可阻挡的迅猛之势占领了各个层面，最初的广告，人们通常将它理解为一种宣传手段，是为了推销产品，使企业有所收益，而今广告以它自身的特点及功能已逐渐成为了一种文化。广告文化不同于一般文化艺术的范畴，它与社会政治经济、地理环境、时代变迁、人们的社会意识、生活态度、生活方式、大众文化等紧密相关，广告能最快速地、最直接地将这些因素反映出来，同时也在一定程度上引导着它们的发展。广告以创意思想为核心。所谓创意，就是前所未闻的，能充分反映并满足人们某咱物质的或情感的需要的意念或构思，而创意是以广告方案为基奠得以实施的，所以广告方案是整个广告创作的基础，这个基础的深厚与否，直接影响着广告功能的发挥及广告效力的成败。企业做广告有两个基本目的，一个是眼前的、现实的促进市场营销、实现产品向消费者的出售，实现产品向货币的转换；另一个是长久的、未来的企业形象塑造，迂回到产品销售和企业发展所需的良好社会环境。企业的这些基本目的要求广告文案精确细致，周全而有效。文案是广告设计的指导思想，广告文案的策划在很大程度上是对广告基础理论的研究和把握。广告作为信息产业的门类之一，在开放性社会中，这种信息活动不可避免地需要其他学科介入。广告是融营销学、市场学、传播学、心理学、设计学、社会学等多多学科为一体的综合性科学，它不是单一学科能够代替的。一个好的广告文案的策划是对包括市场、产品、消费者、竞争对手在内的市场营销策略和广告策略、媒体策略等一整套的广告科学决策的研究概况。在这门类众多分支中，广告文案策划有三个重要的环节——消费者定位、公众的心理及广告的表现形式。一、消费者定位广告定位理论是美国资深广告专家Ries 和Trout于六十年代末期提出的，后经过二位专家十余年的验证和补充而日臻成熟，现已成为国际广告界的一个不容忽视的理论体系。定位应是一种观念，定位不是去创作某种新奇或与众不同的事，其目标不是产品，而是在潜在顾客的心目中挤占一块有利的位置，这一位置抢占的大与小、成与败都取决于定位的准确性。广告的文案是广告准确定位的最基本依据，在文案中定位理论发挥作用是以不改变其本质特性为目的的。广告文案的定位首先是为作广告的产品找一个合适的位置。在商业行为中，定位的准确恰当不仅使产品在当前获得效益，而且在潜在的顾客心目中也要占领有利的地位。“西藏啤酒”的广告文案定位成就充分说明了这一点。西藏从地理位置上讲地处西南，给人以遥远神秘的感觉。西藏生产的啤酒，人们首先想到的是可能只在当地销售。但是，忽然有一天，电视中传来了西藏啤酒在香港成为抢手货的消息，让人大吃一惊。再看它的广告，事实证明了定位的力量，西藏啤酒在其成功之前没有对产品做任何改变，还是原来的设备、技术、原料，它仅仅是强调了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最纯净的水酬制的”。国内最大的高科技电脑公司北大方正的广告文案将定位点定在了企业的精神内涵上：“纵天南地北，任风狂浪大，我心系远方，行大道中正——北大方正”，这是以藏字诗的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了诗中，不仅有诗韵，更是用这精炼的语言，给人一种坚固踏实的精神力量，让消费才在购买产品的同时，联想到这是一个优秀的具有中华民族文化底蕴的、现代化的高科技的，并且具有高远志向的企业形象。二、公众的心理在广告成为参与市场竞争的重磅武器的今天，广告的品种繁多与眼花缭乱，使消费者目不暇接。据2001年全国50家报刊媒体的统计，在被投放的广告中，只有1/5的广告能给观众留下一些影响，而这1/5中只有1/2的能被正确理解，仅仅有4%的广告能让消费才在24小时内有印象。很显然。要使广告给消费者留下深刻的印象，赢得他们的好感。而为企业带来较好的效益，在广告文案的策划之初就要对此产品消费对象的公众心理进行调查研究，捕捉其易感善动的那一面，即消费者的态度、意念、好恶、兴趣和欲望。这样才能深入认识和把握消费心理，做到有的放矢才能创作出具有心理感染力和震撼力的广告作品，真正触动公众的心灵，激励公众心理互动与行为互动，使其产生“引起注意——提起兴趣——激励欲望——加深印象——引起行动”的一系列心理的效果，从而使广告真正成为有效广告达到促销的目的。重庆奥妮洗发水的广告文案诉求在这一点上可以说是较为成功的。古人云：感人心者，莫先乎情。随着生活水平的提高和生活节奏的加快，人们在生活中情感付出、情感享受和情感幻想方面都有着特殊的需求。洗发水的广告很大程度上运用的是“靓女晃动长发”的模式，而百年润发洗发水却将商品寓于一种浓厚的情感氛围中，广告男女主角那一场历经磨难却生死不渝的爱情故事让无数的观众吹嘘不已。当消费者漫步于商场，面对众多品牌的洗发精，“百年润发”四个字很容易使人联想起由周润发所饰演的男主角深情款款为爱人洗发的情景。而这种美好的情感氛围正是消费者期待和渴望的，在这种情感感动中，广告很容易促使消费者产生购买行为。“乐百氏”纯净水的广告文案从科学的角度定位，真实坦白地讲述经过一层一层又一层，直到二十七层的过滤程序后形成的很纯净水。这既是运用认识中的理性推理，又抓住了情感群众情感活动的承诺感受，把深邃的“理”寄于“情”之中，通过视觉上的反应，达到情感上的共鸣。“我就是我，晶晶亮-----”这一则雪碧广告文案强调的是鲜明的个性和自我意识。在当今飞速发展的时代，人人都有自我实现、自我肯定的欲望，希望自己与众不同，卓越超群。文案策划者就是利用这种心理，将商品与消费者本人联系起来，通过对商品的宣传间接鼓动和激励消费者，从而影响消费。三、表现形式的把握文案设计要充分考虑和体现广告的表现形式，不仅要善于从产品本身寻找形象化的表面特征，同时也要善于把抽象的心理意念转化为可视可感的形象体现，而后者则更需要创造性的思维想象和高水平的策划能力。广告以市场为核心，在一浪高过一浪的广告大战中，文案的实施应在现实生活感受的积累上，在一浪高过一浪的广告大战中，文案的实施应在现实生活感受的积累上，艺术地加工提炼，是一种既源于生活，又高于生活，浪漫主义与现实主义相结全的审美表现形式，不能只是漂亮辞藻的苍白堆砌。“孔府家酒叫人想家”，这里没有华丽的言词，有的只是“家”，它营造出了极富感染力的思乡氛围，透出深深的眷恋情结，直沁心脾，深入人心，它的设计是通过中华文化所特有的瓦房、服饰、方桌、书法、酒坛及温暖和谐的“全家福”来表现其文案的宗旨，实现了文案对于表现形式恰当、有效的把握，达到了广告效果与广告文案策划的协调与统一。一则广告的文案策划不能全面铺开、面面惧到，只有找到一个单纯简洁的切入点，着重强调这一点的表现形式与公众接受形式的沟通，才能有可能使广告成为真正的有效广告。在代表国际广告最高水准的戛纳广告节上，大众汽车公司的一则广告就很充分地说明了这一点：一位先生刮胡子时，来回开关检视着梳妆柜门，喝咖啡时，反复拿起杯盖查看--------穿上工作服，来到一辆汽车面前，伸手拉开车门，然后重重关上，车门严丝合缝！这位先生终于露出了笑容，胸口的牌子上写着：“大众”的质检员。文案是创意的体现，是智慧，是灵感，是综合能力的完美表达，是广告设计的出发点。随着市场的发展变化，广告文案的设计面越来越广，在市场的不断变化中汲取经验，不断改善调整策略，以理性的研究和感性的创意，时时紧扣消费者的心理变化而向前发展就成为广告文案策划的新要求。这些更促使我们全对提高知识素养，以严谨的态度、科学的思维、超凡的想像去创造更多质量双优的广告精品。
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文体活动课与综合实践课有什么区别呢?不同那是肯定的。“文体活动课”只是在教师的引导下，学生参加活动，一般是狭义的去做一些文体之类、游戏之类的活动。而综合实践活动课程是在教师的引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生的经验，联系学生自身生活和社会实际，体现对知识的综合应用和实践性课程。前者是单一的，而后者是多项的，它包括了研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育等内容，并渗透信息技术教育。 综合课程是一种独立的课程形态。课程的设计是围绕面向生活、面向自然、面向社会的辽阔空间。要从“活动课”中解脱出来，首先要能区别两者的特点，“活动课”范围小，只是单一让学生得到放松，得到欢乐而已，而综合活动课的特点是以创新和实践能力的培养为重点，促进学生多方面的情感，态度和价值观的发展、培养为重点，促进学生的动手能力，利用信息的能力和创造精神。打破单一的格式向多样化的实践性学习发展；打破固定的时间，走向学习活动的时间和空间的开放式；打破学习时空突破课堂时空的局限；打破以校园为基础向社会生活领域和自然环境的伸延。 “活动课”的特点莫过于动手、动脑的一般性活动，侧重于体育锻炼、科技活动和文体活动。区别“活动课”依旧是一个教学层面，是一个“活动课”的概念。而综合实践活动则是课程层面的概念，它涉及课程开发、设计和实施等层面的问题，前者具有局限性，而后者具有灵动性。而“活动课”只局限于在校内的晨会、班队活动、体育锻炼、科技文体活动、社会实践活动和学校传统活动。这些活动局限在学校范围内，只是学校内的一般活动，从时间、空间、内容上都受到约束，内容空洞，缺乏生机。而综合实践活动内容广泛，包含了研究性学习、社会服务与社会实践、劳动与技术教育和信息技术教育活动领域，并且要求这些活动领域围绕学生与自然、学生与社会、学生与自我和学生与文化等序列来展开活动，从而使学生与自然、与社会、与生活有着系统地，更加紧密的联系。
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文体活动课与综合实践课有什么区别呢?不同那是肯定的。“文体活动课”只是在教师的引导下，学生参加活动，一般是狭义的去做一些文体之类、游戏之类的活动。而综合实践活动课程是在教师的引导下，学生自主进行的综合性学习活动，是基于学生的经验，联系学生自身生活和社会实际，体现对知识的综合应用和实践性课程。前者是单一的，而后者是多项的，它包括了研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育等内容，并渗透信息技术教育。 综合课程是一种独立的课程形态。课程的设计是围绕面向生活、面向自然、面向社会的辽阔空间。要从“活动课”中解脱出来，首先要能区别两者的特点，“活动课”范围小，只是单一让学生得到放松，得到欢乐而已，而综合活动课的特点是以创新和实践能力的培养为重点，促进学生多方面的情感，态度和价值观的发展、培养为重点，促进学生的动手能力，利用信息的能力和创造精神。打破单一的格式向多样化的实践性学习发展；打破固定的时间，走向学习活动的时间和空间的开放式；打破学习时空突破课堂时空的局限；打破以校园为基础向社会生活领域和自然环境的伸延。 “活动课”的特点莫过于动手、动脑的一般性活动，侧重于体育锻炼、科技活动和文体活动。区别“活动课”依旧是一个教学层面，是一个“活动课”的概念。而综合实践活动则是课程层面的概念，它涉及课程开发、设计和实施等层面的问题，前者具有局限性，而后者具有灵动性。而“活动课”只局限于在校内的晨会、班队活动、体育锻炼、科技文体活动、社会实践活动和学校传统活动。这些活动局限在学校范围内，只是学校内的一般活动，从时间、空间、内容上都受到约束，内容空洞，缺乏生机。而综合实践活动内容广泛，包含了研究性学习、社会服务与社会实践、劳动与技术教育和信息技术教育活动领域，并且要求这些活动领域围绕学生与自然、学生与社会、学生与自我和学生与文化等序列来展开活动，从而使学生与自然、与社会、与生活有着系统地，更加紧密的联系。
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广告技术是广告学体系中发展较早的一个分支。广告史的研究证明，从原始广告发展初期到现代广告的高度发展，主要是在广告技术上的进步。这种进步是由科学进步所带来的大众传播媒介的发展而取得的。广告设计技术和制作技术为广告学的研究提供了大量的素材，尤其是在平面广告设计上积累了大量的经验。在20世纪之后，更由于市场学与广告心理学、美学和社会学等学科的发展，为广告技术的研究提供了科学的理论，从而使广告技术进入飞速发展的阶段。 广告的最终目的在于广告的效果，而广告效果的好坏则取决于广告的设计和制作技术。因此，对广告技术进行系统研究，将为广告的设计和制作提供科学的理论、技巧和原则方法，使广告的宣传效果更加显著。 广告与各门学科的关系，我们在本章只能做概括介绍，今后出版的《广告世界》系列丛书还会分别做专题介绍。 第一节 广告是一门综合性的工程应用技术 广告是一门综合性的工程应用技术，之所以这么认为，是因为广告不仅应用了许多诸如摄影和光电技术等技术手段，而且，广告还是以经济学、光电科学、艺术理论、社会学、文学、美学、绘画、心理学为其设计和创作的理论基础，是对这些学科的理论原理的实际应用。 一、广告与经济学 经济学是研究各种经济关系及其发展规律的科学，而广告则是联结社会经济生活中的生产和消费这两项内容的信息桥梁，因此，广告同经济学具有密不可分的关系。为了达到通过传递商品和劳务信息来促进工农业生产、加速商品流通、提高人民生活水平的目的，广告宣传活动就必须运用经济理论来研究和分析商品市场的运行规律和现状，从而使广告与社会部门的经济方针、政策相协调，使广告充分发挥作用，提高广告的经济效益。 二、广告与声、光、电科学 现代大众传播媒介的发展，是以现代化的声、光、电技术的应用为背景的，是在日常生活和社会生产中广泛地将声、光、电科学的理论原理应用于工业的结果。现代广告的发展则是现代化媒介发展的结果。 现代广告广泛地应用先进的媒介和现代声、光、电、化学技术，来进行广告的设计和制作。无线电技术的发展和现代信息通讯技术的普及化，使报纸可以通过传真迅速地在各地发行；电台、电视广告可以通过卫星转播迅速传到世界各地；摄影技术的进步，使大型广告摄影代替了广告画；由于电子技术的发展和电子计算技术的推广，可以运用电子计算机分析大量的市场情报，设计各种广告图案，从而使广告设计和广告策划更加多样化。因此，现代声、光、电、化等技术的综合应用，使广告呈现出未曾有过的五彩纷呈的色彩，极大地丰富了广告的表现形式和内容，更便于展示商品的质地、色彩、外观等特点。 三、广告与社会科学 广告与社会科学的关系，主要表现在广告对心理学、管理学、新闻学和社会学、历史学的一些基本原理的应用上。由于广告活动是一项涉及到社会经济生活的各个方面，并在一定程度上对社会政治生活和社会文化生活产生影响的综合性经济活动，因此，对各种基础理论的基本原理的应用是异常必要的，同时，也是可以丰富广告的技术表现手法和表现内容的。 广告对心理学原埋的应用，首先表现在广告心理的探讨上，进而通过在广告活动中采用心理学知识，进行广告设计和制作，从而使广告达到影响消费者的心理过程，使广告发挥其应有的心理功效的目的。广告心理学在广告活动中的普遍应用，使广告心理技术成为广告技术中的一个重要组成部分。 广告经营管理学也是在广告活动中应用现代管理理论的基本原理而发展起来的。通过在广告活动中对人、财、物、信息的组织、计划、控制，以及对广告设计和制作过程的控制和协调，同样也可使广告宣传实现更好的经济效益和社会效益。 媒介技术是广告技术的一个重要组成部分。由于不同媒介的性质、内容、信息传输渠道和传输质量等内容都参差不齐，因而，根据不同的媒介进行相应的广告设计和制作，也是异常重要的。广告技术的发展是与媒介技术分不开的，而媒介技术则又与新闻学联系密切，是新闻学基本理论的实际应用。 此外，广告技术对社会学知识的应用也是必不可少的。在广告活动中，应用社会学知识，掌握住广告活动的社会运动规律，对于指导广告活动的实践以及预测未来广告活动的发展前景及其变化规律，均具有十分重要的意义。 四、广告与美学 广告活动，是以其信息技术处理的思想性、科学性和广告表现形式的艺术性作为基本内容的。所谓思想性，就是广告所传递的信息及表达信息的方式必须是健康有益的，既符合广告主的利益需要，也符合广大消费者和社会整体的利益需要，而不致于造成对消费者利益和社会利益的伤害。所谓科学性是指两方面的内容，一是广告的信息内容是真实的和符合科学技术原理的；二是广告的表现手法，或者说，其信息传递方式是符合科学原理的，是对基本科学原理或技术的应用。这样，就不至于出现有违科学原理的、不真实的、虚假的和怪异的表现手法的广告或没有目的针对性的广告，造成社会成员对广告宣传活动的反感。所谓广告的艺术性，则是指在广告宣传活动中必须应用艺术的手法，去表述和传递信息，从而增强广告的宣传效果。广告的思想性、科学性和艺术性，都是广告美学的基本内容，是美学的基本原理在广告活动中的应用和技术化。思想性、科学性和艺术性，都是为满足消费者对广告的审美情趣所需要的。 总之，广告技术是一门综合性的工程艺术学科，它是对诸多学科的基本原理进行综合的技术运用的表现。 第二节 广告的文学技巧 广告的内容分为文字与画面两大主要部分。文字部分，一般习惯称之为“广告文案”。广告的发展对文学的内容及表达形式提出了越来越高的要求，文学技巧在广告文案中的运用，越来越多，越来越普遍，也越来越具独到之处。这样，就有人认为，广告文案的发展已经达到了文学创作的水准，以至于把广告文案称之为“广告文学”。 一、广告语言 广告文学必须充分地表达广告的信息内容，突出广告诉求，从而使消费者为广告宣传所吸引产生购买欲望。 广告文学的写作是广告的集体创作程序中的极为重要的一环。广告文案必须有杰出的创意，才能表达出特色来。这一切都有赖于对广告语言的文学创作来完成。广告语言是指广告的标题、副标题、广告正文等内容。广告标题是广告文案中最重要的部分，尤如画龙点睛，起着直接吸引注意的作用。在广告界，有“好的标题，等于广告成功了一半”的说法。广告文案的正文是说明性或报导性的文字，起着解释广告信息的作用。 此外，广告语言的形式还有标牌、标语、歌词和诗文等。总的来说，广告语言的特点主要是精湛洗炼，创造美好的意境，从而给消费者以美好的联想，使广告发挥最佳效果。优秀的广告文应能起到引起注意、刺激需求、促进记忆和促成购买的功效。 1．引起注意 广告文不同于一般的文学作品，不具备让人主动阅读的功能，因此，为吸引消费者注意，广告文就必须具有特殊的感染力，能在瞬间引起读者注意，且能吸引人从头读到尾。
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我的消费经历8月2日，为了孝敬老爹，决定为其选购手机一部，在网上查到天语的几款机型不错，稍作分析比照后便出发了。先来到了位于双井桥南的一家国美电器卖场，巡视一圈未见到所参照机型，据销售人员的热情介绍称，此几款机型早就退市了，目前有一款新机型是A6168，完全符合我的选购要求，价位也不高，完全可以接受。本着货比三家原则，又倚照有朋友资源可以利用，遂电话联系，询问价格。传来的消息是“这是款老机型，已经撤柜了”嘿，怎么可以这样“坑人”，幸亏多问了一句，不然岂不傻眼？   再次行进，在双井桥北的一家国美店，终于看到的相同的型号，相同的标价，唯一不同的是，销售人员完全不搭理，询问一位临促人员，该机型是否有货？该人员围着柜台转了一圈，未询问他人，未查询库存，最后给扔出一句“没货”，后就自顾自的玩去了。让我愣在了当地，此种待遇着实让人不爽。真不知道它是真的没货，还是人家不屑于这399元的销售，还是真的没有货，不查库存就知道没货，也的确挺牛！
  抱着试试的心理，来到了苏宁电器双井店，销售人员热情接待，在推荐两款高端机后，我终于看到了角落里的A6168,价位与国美一致399元。遂又咨询几个简单问题，最终决定就买它了。一圈选购下来，终究还是觉得苏宁好，好的服务是成功的保障
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在新的历史条件下，如何深化对劳动和劳动价值理论的研究和认识，我们首先需要全面地、准确地理解马克思的劳动价值论的科学性——它是资本主义制度的“生理解剖学”。然后，面对当今世界经济中出现的新情况和新问题（如建立在高度发达的商品经济基础上的资本主义也在发生变化，经济全球化的进程正迅速加快，科技进步突飞猛进，从工业化正转向信息时代，特别是我国正为发展社会主义市场经济而奋迅前进等），我们必须结合这些新的实际，深化对马克思的科学劳动价值理论的研究，并使其与时俱进的发展。只有这样，我们才能认认真真地、切切实实地做到既在任何时候都坚持马克思主义的基本原理不动摇，又是克服教条主义，将马克思主义基本原理同具体实际相结合，从而进一步发展马克思主义；而且与此同时，还确确实实地弘扬了解放思想和实事求是相统一、理论与实际相联系的马克思主义学风。否则，我们将会走向邪路，不是深化对马克思的劳动价值论的研究，而是把马克思的劳动价值理论庸俗化或否定了！如果重温一下政治经济学史，我们不难发现，今日国内外有些学者对马克思的劳动价值论的误解或曲解所导致非难，似曾相识在一百至一百五十多年前的当年阿！
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一、当前在建设社会主义新农村中，农村教育中存在的问题当前在全国上下大力建设社会主义新农村的环境下，农村所需的建设人才空前短缺，除了国家在政策上的支持，更多的需要广大的农民朋友自力自强，改变陈旧的观念，在政府的支持下改变农村面貌，而这一切与农村教育密不可分，教育是一切的基础。但是在大力建设新农村，发展新农村教育的同时，我们还要客观地熟悉到当前农村教育中依然存在的问题。（一）在教育观念上仍然受到旧时代的影响由于农村经济、文化、交通、通讯及科技等条件的制约，仍然比较落后，大多数农民朋友的价值观仍受到传统观念、封建意识和小农思想的影响，由其反映在不发达地区的农村中小学。农民是最讲实惠的，送子女到学校学习的目的主要是跳农门，成为吃皇粮的人。但现实却不容乐观，能否上大学还是个未知数，如今大学毕业找工作困难更抑制他们的求学热情，教育投资对于农村大部分家长视为是奢侈的，孩子们能早点为家庭分担重任最实在。因此初中一毕业或辍学外出打工的现象比比皆是。在这方面对于女孩子更是认为读书无用，识几个字就回家种田或早早嫁人改变家中境况。这些都体现了农民在教育观念上还没能跟上时代的脚步，观念落后，基础不稳，发展必然受阻。农村的成人教育更是简单地局限于识字教育和技术教育，一些地方的党政领导也对农村推行成人教育熟悉短视，种地的农民会识几个字，种自己的地就行了，摆不正农村成人教育与地方经济发展之间的辩证关系。这样一来，本来可以弥补受教育不足影响发展的短处的农村成人教育也被忽略了，办学条件差、学习内容陈旧，完全不能满足新时期新农村教育的要求。（二）农村各级学校的办学物质条件普遍较差现在很多偏远农村地区，能保证一人一桌一凳的条件都比较难，在许多新闻片中，我们还看到几个年级的学生挤在一间教室上课，一个教师轮流教授全校学生的情形。每见此境，心中未免悲伤。农村人口能够学习到新知识的机会很少，由于没钱，农民多数挣扎在“活着”的层面，谈文化消费那就太奢侈了。1999年，农村购买图书只占全国图书销售总量的28%，而农村人口却占全国人口70%以上①。到目前为止，我国广阔的农村居住着全国62.34﹪的人口②，发展农村经济、增加农民收入、提高农民生活质量都需要教育的齐头并进。然而占全国人口比例这么大的农民，所占的农村教育物资投入却远远小于城市，而且所有的普通高校、成人高校、职业技术学校、电大等等都集中于城市。这样一来，很多农村学生如不能升学就只有种地或打工了，农村教育的物资匮乏以及环境的制约等等，使他们继续受教育的机会比城市的学生少得多。尽管近些年来对农村教育的重视加强，一些高校与地方联合办学，高校组织志愿者到农村传播先进的科学文化知识，但对于占人口大多数而且分布如此之广的农村来说，这些举措无疑是远水解不了近渴，杯水车薪。（三）农村教育一直存在师资不足的问题在农村的基础教育阶段，偏远学校的民办教师一直是主力，受过专门练习的师范学校毕业生不愿到条件较差的地方工作。而民办教师的专业化水平和继续教育条件都制约了农村基础教育的发展，很多地方的初中毕业生就能将就着当老师了，这样做的结果势必影响农村教育的发展和教学质量。在农村的成人教育方面，有一组数据可以看出各种问题：以农民技术培训学校为例，2001年全国农民技术学校专任教师总数为134158人，兼职教师总数为 928380人，比2000年分别减少11741人和10628人。专任教师和兼职教师的比例也由2000年的1：6下降到2001年的1：7③。其中培训学校的经费短缺，教师流失的问题尤其严重，而且流失的大部分是学校的骨干教师，使得农村落后地区缺乏高质量的专职教师。二、关于发展社会主义新农村教育的几点建议：（一）转变陈旧的思想观念，明确农村教育办学方向是农村教育改革的重点。农村教育改革的实践证实，各级党委和政府，非凡是教育行政部门只有转变了教育观念，才能使农村教育切实由单纯的升学教育转到主要为当地建设服务同时兼顾升学的轨道上来。在对农村地区进行新思想新观念的宣传工作的同时，还要综合利用各级文化事业单位的宣传力度，充分发挥文化的教育功能和教育的文化功能，确立基础教育、职业教育和成人教育的协调发展，加强这三者之间的衔接和沟通，使广大农民及时更新观念、扩大视野，让他们意识到学习新技术、新知识是提高农业产出效益、发家致富最合理的选择。积极宣传教育理念，转变农村落后的传统观念和习惯，走出安于现状、不求进取发展的陈旧误区，逐步形成社会主义新农村科学、文明、健康向上的好风尚。（二）依靠社会各方力量改善农村各级教育的办学条件，加大教育的投入。首先是国家政策的支持。现阶段我们国家对农村义务教育阶段已采取了一系列的政策和措施，如“两免一补”、希望工程、春蕾计划等，但与城市教育的投入差距还很大。虽然更多的农民孩子有了上学的机会，重返了校园，但在具体的操作过程中还需要建立完整完善的治理和实施系统，真正能把国家政策落实在实处。其次是农村成人教育要充分发扬自给自足的精神。机会总是给有所预备的人，非凡是在农村的成人教育阶段，这一点尤其重要。由于我国的经济实力比较弱，整个国家对于成人教育的经费投入仅占教育事业总额的0.6﹪左右④，而其中用于农村成人教育的比例就更是少之又少了。在这种情形下，要改善教育条件更多地需要争取社会的力量，发展对口合作支持，培养职业技能，使企业有了合格熟练的工人，又有利于农村青年的就业，更有利于农村人口质量的提高。同时也可以与农业科技部门加强合作，各取其长，充分利用人力、技术、资金等等生产要素，使各方面都能优化组合。（三）在农村教育中落实实行科教兴农，“三教”统筹，全面保障农村教育改革的落实。科教兴国是实现农村致富的必由之路，科学教育是农村必须解决的问题。农村教育的落后根基就是观念和经济的落后，因此在大力强调基础教育的同时，农村的职业教育及成人教育“三教”都能得到重视和保障，既保证了基础教育的实施，同时帮助农村的成人群体增加经济收入，那么对于农村基础教育阶段的改革也会更加顺利和有成效。在落实职教和成教工作时应考虑到农村生活的现实特点，在农忙时大家忙生产，一旦季节一过闲下来，这就是培训农业人口中富余劳动力的良机，也就是那群为国家建设作出具大贡献的民工大潮，避免传统外出打工方式，盲目流动。对于预备外出的人员要进行一定量的岗前培训，使这一部分富余劳动力不再成为盲流一族，都能具有一家的技能上岗，较快地适应岗位转换的需要。通过对农村富余人员的培训能提高外出务工人员的素质，促进农村剩余劳动力的有序转化。（四）根据各地不同的情况改革农村教育内容农村基础教育阶段学校的教科书没有必要全国上下一套书，现在许多城市学习都独立选择更适合本地学生发展的教科书，或是选择更切合学生发展的校本课程。广阔的农村有着城市的孩子看不到的生气万物，这一笔财富可以提供给孩子们丰富的自然课程。农村的教育工作者应提高科研能力，收集材料开发更适合本地学生发展的学习内容。对于农村基础教育经费的治理和控制的监督机制，防止教育经费的浪费和流失，克服教育执法检查过程中的搞形式、走过场等等的应付现象，应加大群众的监督力量，把工作重心落到实处。在农村的成人教育阶段，更是有的农村的特点。根据发达国家的经验，要实现农业现代化除了需要高等专业人才，更需要的是大量受过练习的技术人才和熟练的劳动者。在农村人口占多数的当今中国，发展农村职业技术教育对转换农业富余尤其重要。除了扫盲教育，应开设农业经济、农业工程、农业食品的科学、畜牧、环保等丰富多彩的富有现代化气息的课程。（五）加强农村教育中师资队伍的建设，高校参与农村教育改革不论是在农村的基础教育阶段还是在农村教育的成人阶段，要建设新农村，推选新农村教育，培养新人才，都离不开一支具有时代感并一专多能的农村教师队伍。这要求在农村教育中发挥能量的教师要具备精深的文化业务知识、专业水平，教学能力科研能力强。然而现实中有很大部分教师都达不到要求，城市学校的教师尚不能都如此，农村学校就更不易办到了。因此广泛动员科研单位和高等院校与农村的各级学校加强联系，帮助提高教师层次，多找机会办讲座和报告。这样既提高了农村教育综合改革的效益，也促进了高校和科研院所的改革。⑤ 另外农村各级骨干教师的流失问题一直存在，这与农村的经济自然条件密不可分，因此还要鼓励优秀的教师及志愿者支教轮岗，既可以为偏远农村带去新思想新理念，也能帮助该地教师队伍相互学习提高。对农村相对发达的地区选拔教师要严格执行制度，公平竞争，能者为上，优化教师队伍的整体结构，充分调动教师的工作积极性。农村教育问题是当今“三农”问题的关键，建设新农村就需要新教育，这个问题是我国的基本国情形成的，一朝一夕、三年五载是不可能改变的，这条路还很长，摸索的过程也会有艰难和阻力，但通过各级政府的上下一致共同努力，相信面貌定会逐渐改观
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我的消费经历8月2日，为了孝敬老爹，决定为其选购手机一部，在网上查到天语的几款机型不错，稍作分析比照后便出发了。先来到了位于双井桥南的一家国美电器卖场，巡视一圈未见到所参照机型，据销售人员的热情介绍称，此几款机型早就退市了，目前有一款新机型是A6168，完全符合我的选购要求，价位也不高，完全可以接受。本着货比三家原则，又倚照有朋友资源可以利用，遂电话联系，询问价格。传来的消息是“这是款老机型，已经撤柜了”嘿，怎么可以这样“坑人”，幸亏多问了一句，不然岂不傻眼？   再次行进，在双井桥北的一家国美店，终于看到的相同的型号，相同的标价，唯一不同的是，销售人员完全不搭理，询问一位临促人员，该机型是否有货？该人员围着柜台转了一圈，未询问他人，未查询库存，最后给扔出一句“没货”，后就自顾自的玩去了。让我愣在了当地，此种待遇着实让人不爽。真不知道它是真的没货，还是人家不屑于这399元的销售，还是真的没有货，不查库存就知道没货，也的确挺牛！
  抱着试试的心理，来到了苏宁电器双井店，销售人员热情接待，在推荐两款高端机后，我终于看到了角落里的A6168,价位与国美一致399元。遂又咨询几个简单问题，最终决定就买它了。一圈选购下来，终究还是觉得苏宁好，好的服务是成功的保障
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我觉得首先写简历的时候一定要把你所掌握的有关广告的技能写上去 别光写你会什么 得告诉人家你能做到什么程度 别太注重写你在学校一些光辉的东西 没用 现在单位都要有经验的 所以一定要把你的作品呈现给单位 或者有其他的广告文案的创作也都附上
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