海尔促销方案
篇一：迎新年海尔促销方案 辽宁信息职业技术学院
《营销策划》实训报告书
适应于市场开发与营销专业
班级:姓名: 学号: 指导教师： 迎新年海尔电冰箱策划书
策划单位（策划人）：策划完成日期： 策划书适应时间段：日至日
策划书编号：YX11223 前言 一直以来，中国市场是一个幼稚但很庞大的恐龙市场，头小肚子大，拥有海一样的容量和丰富的机会，这直接产生了一大批成功的市场先行者，其中最具有典型意义的就是中国电企业 就是他们在风起云涌的市场中策划了一波又一波的价格大战，概念大战，网络大战；然而，伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理，更强的保鲜力，更加节能低碳，更加便捷省心等多重需求。消费者的需求就是促使企业不断进行技术产品升级的动力。就在今年，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。因此，我们以辽阳地区作为目标市场，借此“春节”为机会，以“海尔三门无霜冰箱”为先驱，制定迎新年促销策划。扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售，并树立起良好的企业形象。 在促销策划书中，针对“海尔(转 自 于: 唯才教育 网:海尔促销方案)三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍，同时进行了该机的市场状况描述，在对辽阳地区的消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，返现机会分析存在问题，制定了切实可行促销策划方案提升海尔冰箱的知名度和美誉度，达到提高海尔电冰箱系列产品的销量的营销目标，进行周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无霜”主题策划迎新年够产品优惠促销活动。通过迎新年促销活动主要达到如下目的： 1， 通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象 2， 通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的 实力 3， 通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在市场较短时间内，达 到销售兴旺和提升形象双赢目的目录 一，“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 二，冰箱市场状况分析 （一） 辽阳地区环境分析 （二） 产品分析 （三） 竞争分析 （四） 消费者分析 三，市场机会与问题分析（“海尔三门无霜”SWOT分析） （一） 优势（S） （二） 劣势（W） （三） 环境机会（O） （四） 环境威胁（T） 四，确定“海尔三门无霜”促销方案 五，预算 六，进度安排 七，人员分配 一、“海尔三门无霜”促销策划目的 通过此次迎新年海尔电冰箱的促销活动主要达到以下目的： 1， 通过此次促销活动，为海尔塑造良好的形象 2， 通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑，同时也能体现出海尔集团的强大的实力 3， 通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，使在市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的 二、冰箱市场分析状况 (一)辽阳地区环境分析 辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自然资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口200万左右，生活水平较高。2012年，全县地区生产总值实现205.2亿元，是2006年的3.1倍，年均增长25.1%；地方财政一般预算收入实现12.6亿元，是2006年的4.8倍，年均增长36.1%；全社会固定资产完成102亿，是2006年的5.4倍，年均增长40.3%社会消费品零售额实现7771元，是2006年的1.9倍，年均增长14%等；辽阳地区经济迅速发展，人民安居乐业，为辽阳地区的经济可持续发展提供了良好的的环境。 （二）产品分析
1、海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS是一款具有风冷无霜、变频全温区、Vc诱导保鲜、007软冷冻功能的新型冰箱。 【型号】海尔无霜三门冰箱BCD-268WBCS
* 总有效容积（L）：268 【 耗电量 (kW.h/24h）】0.69 【品牌性质】国产 【冷冻室有效容积(L)】60+（48变温） 【冷藏室有效容积(L)】160 【冷冻能力（kg/24h）】12篇二：海尔0+007冰箱促销活动方案
海尔“0+007”冰箱 黑龙江系列促销活动策划方案
神笔画业公司 日 目 录 前言................................................................................................................................. 3 第一部分促销活动市场调查分析 ................................................................................. 4 第二部分活动方案设计 ............................................................................................... 5 第三部分卖场促销活动 ............................................................................................... 5 一、活动目的............................................................................................................ 6 二、活动思路............................................................................................................ 6 三、活动流程及时间 ................................................................................................. 6 四、活动地点............................................................................................................ 7 五、活动对象............................................................................................................ 7 六、活动主题............................................................................................................ 7 七、活动方式............................................................................................................ 8 八、奖项设置............................................................................................................ 8 九、奖品兑换............................................................................................................ 9 十、活动宣传............................................................................................................ 9 十一、奖品费用预算（单店核算） .......................................................................... 12 第四部分商业广场促销活动 ...................................................................................... 13 一、活动目的.......................................................................................................... 13 二、活动时间.......................................................................................................... 13 三、活动地点.......................................................................................................... 13 四、活动对象.......................................................................................................... 13 五、活动主题.......................................................................................................... 13 六、活动内容.......................................................................................................... 14 第五部分小区促销活动 ............................................................................................. 15 一、活动名称.......................................................................................................... 15 二、活动宗旨.......................................................................................................... 15 三、活动主题.......................................................................................................... 15 四、活动时间.......................................................................................................... 15 五、活动地点.......................................................................................................... 15 六、活动形式.......................................................................................................... 16 七、活动内容.......................................................................................................... 16 八、主办单位.......................................................................................................... 16 九、承办单位.......................................................................................................... 16 前言
本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。 本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。 本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。 海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案 第一部分促销活动市场调查分析 3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论： 风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。 看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。 投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。 雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。 针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。 第二部分活动方案设计 整个活动方案包括三大部分： 1、卖场促销活动： 春日结连理
相伴有佳期 ――0+007冰箱有“7”有喜
开箱见礼 2、商业广场促销活动： 春日结连理
相伴有佳期 ――0+007冰箱
与100对新人有约 3、小区促销活动： 感受现代生活倡导绿色消费 第三部分卖场促销活动篇三：塘汛店海尔促销活动方案 家福来电器-塘汛店 海尔促销活动方案 一、活动主题 感受现代生活 倡导绿色消费 二、活动目的 1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象； 2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应； 3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力； 4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面。 三、活动思路 嘉信茂店携手塘汛店,塘汛专场春季特卖会。 活动内容： 1、家电换购 宣传：换购省心、省钱、更环保 具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元。 注：特价商品不参与换购。 2、全场海尔商品特价 宣传：一个世界，一个海尔 具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送礼品） 3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐 宣传：感受现代生活，独享尊贵特权具体细则： （1）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等，直接升级为家福来VIP会员。 （2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxP海尔空调=xxxxx元。 4、活动之外还可参加抽奖 宣传：放飞春天的理想，把幸福带回家。 具体细则：所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家。 注：幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。 5、好礼，心相送 宣传：你买的不是商品，而是一份幸福。 具体细则： （1）单件满500送洗衣粉一袋。 （2）单件满1500送家福来特制抱枕。 （3）单件满2000送家福来西式套刀。 （4）套餐满10000送海尔家用电子称。 注：礼品有限，送完为止。 四、活动流程及时间 1、活动准备时间：2012年4月x日―2012年4月x日 前期筹备工作： 制作宣传品，如：海报、条幅、DM单等； 媒体整合传播准备，如：语音广告等媒体的宣传；活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。 望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销。
家福来电器―塘汛店 组长： 日君，已阅读到文档的结尾了呢~~
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