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资金方最亲睐的项目遭曝光
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沪投联盟 (C) 2017 版权所有人物志-专访沪投联盟市场部经理王姝：和客户交流贵在真诚！ - 干货必读 - 优派
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关注沪投联盟每天轻松获取最新、最热门的投融资资讯！今天大家跟着小沪来放松一下，一起来回忆那些年歌词里的“幸福”。“最美的不是下雨天，是曾与你躲过雨的屋檐。”“如果场景里出现一架钢琴，我会唱歌给你听，哪怕好多盆水往下淋”“我来到你的城市，走过你来时的路”“日夜为你着迷，时刻为你挂虑，思念是不留余地。”&&&. . . . . .生活给了艺术家很多创作灵感，生活中的经历成了他们写词的素材。在这个星球上，幸福的人很多。观察下来会发现，因为每个人对于幸福的理解不一样，需求不一样，每个人幸福的方式都不一样。正所谓：幸福的人都以自己的状态幸福着，而留下的只有我们这群单身狗（此处艾特万千单身狗，单身狗内心OS：我到底做错了什么，一个公众号小编都要点名道姓地虐我。小沪：嘿嘿，谁叫你们没人疼没人爱。）得得得，话题扯远了，不知道的还以为咱们这是情感专栏节目，手快的热心朋友说不定还在后台投稿了自己的感情经历。为了防止小沪的工资被扣光光，立马变严肃脸（真的很严肃！）其实前面那些话不是闲来无事的感慨，也不是凑表脸来凑字数的。而是用来“引出下文”的！如果爱情于你遥不可及，不如先把自己事业做好吧。先立业后成家也是许多胸怀大志的“单身狗”的选择（单身狗：怎么又被点名啦？！）。爱情中大家总是以不同的状态幸福着，其实在事业上，也是同样的道理。成功的人很多，但成功的秘诀往往不太一样。发现了这一点的小沪，开始探索身边的每一个人，发现真是如此。随即灵光一现，向上级请示要不做一期人物访问试试。在与成功的人对话中，聆听他们的故事，总结他们的心得。（市场部经理王姝：和客户交流贵在真诚）说干就干！小沪立刻冲出办公室，来到市场部。但是发现无从下手，为什么呢？大家都太忙了，不知该采访哪位。于是溜回办公室，做了一个完整细致的规划。今天采访的是市场部经理王姝。沪投联盟市场部经理，6年股权投融资经验长期从事投资及投行相关的管理业务。擅长于企业投融及资本运作、企业辅导上市、企业贷款等。专注于高品质的投融资对接业务，并指导投资企业的市场定位和品牌发展方向，在投资界拥有丰富的行业资源。& & & & & & & & & &&约好了时间，王经理习惯了守时，甚至还提早到了。几句话就把话匣子打开了，第一次采访的小沪，被她看出来有点小紧张，几句幽默话，就把气氛带起来了。干练的中短发，见客户的淡妆，一袭休闲西装，舒服不失正式。感谢沪投联盟，大家一起追梦！问题一：“作为见证沪投发展的创始人之一，你觉得沪投现在的发展怎么样？”答：“这个发展速度是我们之前没有预想到的，我们只预估了自己能力范围内的公司发展，谁都没想到公司能发展的这么快。要感谢的还是带着大家一起追梦的李总和闫总，还有感谢我们自己，没有放弃的自己。”贵在真诚，我只是习惯分享好东西问题二：“数据是大家都能看见的。我们都知道，业绩墙上经常出现你。各位同事对你也是敬佩有加。有什么想要分享的吗？”答：“我觉得，和客户打交道贵在真诚。我不喜欢搞那些虚头巴脑的东西，我知道这个东西很好，我想把它介绍给需要它的人。有了这个理念，在和客户打交道的时候就简单多了，没有心里负担，我们之间就是朋友的状态，聊日常，分享好的东西。你需要融资，我帮助你把项目做好，将好的资金方介绍给你。如果你最近需要投资项目，我会尽我所能帮助你挑选优质项目。”把要做的事情写下来问题三：“每天那么多的业务，是如何分配如何调节的呢？”答：“每天的工作，我会在前一天计划好，要做什么事情，重点的事情是哪些，因为有的时候突发事件，来不及的话就会捡重点先做。所以说工作日志这时候就起作用了，记录了每天做了什么，明天要干什么。早上来的时候，忘记了，翻开工作日志就一目了然了。调节的话，一般是听歌，偶尔和大家一起出去放松放松。”工作时严厉要求，下班了打成一片。问题四：“大家对你敬佩的原因除了业务突出的话，据我所知还有你的人格魅力。能说说是怎么处理上级与下属的关系的吗？”答：“首先我会自己做好，希望自己的成绩能够上去，那样才有底气去管理大家，去帮助大家更好地和客户对接。其次生活中我们都相处的很好。为了不耽误上班时间，这次的访谈到这里就告一个段落了。小沪好不容易正正经经地做完了一个访谈，收获自然是不少滴。不知道大家有没有对王经理有了更深刻的认识呢。这期的活动，会搭配上王经理的项目，让各位资金方都能找到适合自己的项目！敬请期待！99%创业者成功的秘诀就在这里
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沪投联盟 (C) 2017 版权所有【投融资特辑】药明康德激情投资，药明康德借壳-文理资讯网
【投融资特辑】药明康德激情投资
编辑：E药经理人
对于药明康德，外界熟知的形象是颇具实力的研发服务公司。而不被外界所了解的是，其在玩转资本方面也是得心应手。文│尹文博早在2011年，药明康德就已经开始尝试各种投资玩法。不但通过并购，快速发展自身业务，以便实现研发服务平台的全线布局；更设立风险投资基金，依托产业资源，投资创新药研发企业。如今，药明康德已经不单单是外界熟知的颇具实力的研发服务公司，更是玩转资本的老手。药明康德在资本领域的老到玩法，与其过去多年运营资本经验不无关系。1并购开疆药明康德的投资并购可以用“生猛”来形容。过去一年，其先后以重金，并入数家企业，迅速将业务领域扩展到了基因测序、电子商务和细胞治疗等多个领域。去年3月，药明康德从美国Illumina公司购入一套Illumina HiSeqX10测序系统，准备将临床基因服务从目标基因组合、外显子组及转录组规模测序拓展至人类全基因组测序服务。半年之后，药明康德收购了美国新诺公司，该公司主要面向医药、动物保健及农业化学行业提供专业的生物分析、药物代谢以及药代动力学研究的研发服务。通过此次收购，进一步增强了药明康德实验室检测事业部的生物分析和药物代谢、药代动力学研发服务能力，尤其是对放射性标记化合物的研究。同时药明康德也借此迈进了新农业和动物保健市场。今年年初，药明康德以6500万美元收购了美国NextCODE公司，这是全球唯一一家拥有大规模储存人类全基因组信息的集中式数据库。这一并购有效拓展和增强了药明康德基因中心在生物制药研究和临床开发方面的服务能力，也为其建立一家应用基因测序技术于临床医药服务的全球性企业奠定了基础。药明康德的一系列资本操作，无疑在彰显着其开疆拓土的战略目标。但美国资本市场对此却并不看好，认为这一系列投资会影响到其2015年的市盈率。不过这并不影响药明康德进行产业布局的步伐，而且并购的手法越来越多样化。今年5月，药明康德联合复星医药、广大控股医疗基金、厚朴投资收购了美国Ambrx公司。Ambrx是美国一家临床研发阶段的生物技术公司，专注于研究和开创前沿的优化蛋白质疗法，即生物偶联物。药明康德的此次联合收购可以说是与复星医药各取所需。后者看中的是Ambrx包括抗体药物偶联物，双特异性及多特异性药物偶联物以及长效治疗性蛋白等创新产品线。而药明康德看中了其专有的能将药物活性分子更加精准地偶联到蛋白质分子内的特定位置技术平台。药明康德董事长李革表示，通过此次联合收购，药明康德将可以利用Ambrx的技术平台及其领先的生物药研发能力为全球客户提供服务。药明康德是CRO企业，涉足制药领域是其大忌。为了避免“服务提供方帮工抢制药企业大厨生意”之嫌，药明康德首席运营官杨青公开表示：“不会做纯粹的制药企业，只是想更多的为药企提供便利的研发服务”。2风投创新早在2011年，药明康德成立6300万美元的风险投资基金WuXi Venture，主要对生物技术和生命科学领域的公司开展投资，特别偏重于技术创新型企业。药明康德首席财务官兼首席投资官胡正国告诉《E药经理人》，当时在与一些跨国药企、大学的研发人员交流时发现，其有好的项目构想，但又因为项目还未落地，很难拿到风险投资。而药明康德作为CRO企业，对于那些还处于设想中的药品研发项目颇为敏感，也容易判断其价值。因此，药明康德决定设立风险投资基金。当然，CRO公司设立风险投资基金这种做法，并非没有先例。专注于临床研发服务的国际研发巨头昆泰医药很早就设立了风险投资基金，主要针对那些产品已经处在临床II、III期，但又缺乏资金的企业进行投资。经昆泰投资的企业，不仅为昆泰带来研发业务，而且昆泰也能通过其临床试验方面的优势提供帮助。据说其投资回报率非常高。药明康德的投资方向选择在其更为擅长的还处于研发前期的投资项目。WuXi Venture基金投资的第一个公司是来自美国的生物技术公司CallidusBiopharma。当时药明康德的基金初设，投资团队也只有李革和胡正国两个人，而这家公司也只有2.5个员工—两位科学家和一位兼职财务。胡正国介绍说，当时Callidus找了很多风投公司，希望解决资金问题，却屡屡受挫。而药明康德注意到这家从事罕见病药物研发的企业，创业人员都曾经在知名跨国企业做过罕见病研发，且曾经开发的药物已经上市。而他们现在的方向是在原有药物基础上进行改进。李革他们判断其应该会有很好的临床效果。于是，果断对该公司进行了投资。资金到位了后，Callidus借助药明康德生物制药研发平台，构建了细胞株，工艺开发和小批量生产试验。在其成立的第二年，由于动物模型试验效果如当初所料，很快便被同属罕见病药物治疗领域的公司Amicus以1.3亿美元的价格收购。药明康德也因此获得了丰厚的回报。其实拥有研发平台的药明康德做投资优势是显而易见的。胡正国表示，“创业公司几乎可以轻松上阵。”其他投资机构投资企业，需要组建团队，构建研发实验室。但是对药明康德投资的公司来说，这一切都不需要。只要创业者有一个很好的研发项目，就可以直接在药明康德的研发平台上进行研发，甚至药明康德也可以为其配备专业的研发团队。如今，药明康德已经找到了适合自己的VC+IP+CRO投资模式。这种模式先从全球筛选出有创业意愿，有创新药、创新技术等方面构想的科学家，然后由药明康德投资设立公司，借助药明康德的研发平台进行研发。胡正国说：“在这些企业初创期，配备一个项目管理团队就可以，整个项目执行可以在药明康德平台完成”。据胡正国透露，其已经在中国投资了5家这样的企业。药明康德对华领医药的投资就是典型的案例。华领医药创始人陈力是罗氏中国前研发负责人，在药明康德的帮助下成立的一家立足中国的新药研发公司，最初的研发产品是从罗氏制药引入的，并在药明康德平台上进行研发。目前，华领医药的糖尿病候选药物已经进入临床二期。今年年初，华领医药获得美国几家风投机构2500万美元的融资。胡正国告诉《E药经理人》，截止目前，药明康德的风险投资基金WuXi Venture已经基本投完，共投了18个项目，其中12个国外项目，6个国内项目。从投资回报率的角度，已经完全退出的项目有5个，其中3家公司在美国上市，2家公司被并购。仅从3家上市公司就获益2360万美元。胡正国表示，WuXi Venture基金回报率远远高出行业的平均水平。今年7月，尝到甜头的药明康德又设立了面向美国和中国的生命科学公司的风险基金。这一基金被胡正国称之为WuXi VentureⅡ基金。对于投资模式，胡正国表示美国标的倾向于财务投资，而中国则依然是VC+IP+CRO的模式，基金总金额为2.5亿美元。本文原载自《E药经理人》杂志12月刊，版权属于E药脸谱网（）。『E药经理人』登录医药行业意见领袖平台加入医药社群炸弹会？添加脸谱君好友：lianpujun，加您入群记录和观察医药重大商业事件投稿、商务合作，联系邮箱:版权声明：本站的信息和链接版权归相关公司所有，仅供宽带网用户测试研究用途。
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