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老客户维护老客户的维护要从人文关怀、强化信任、承诺植入三个方面推进
维护好老客户,是最牛逼的基本功。维护一个老客户的成本是开发一个新客户的1/4,成交只是开始,复购和推荐才是营销的新常态。当下#工业品电商#创业者注意三点 :1)自己有产品的,必须要有差异化,这个差异化可以从各个角度去理解;2)拿别人的货卖,必须要有自己的商标,否则是白忙一场,结果必然是仇人相见;3)不需要售后的高品质工业品且是耗材,是一门长久的生意。请全力以赴维护老客户。做业务就是要坚持跟踪客户,没有这个坚持是很难有业绩的。跟踪客户,这点非常重要,每个客户的使用情况我都要知道。卖货和学习,都是要极其专注、极其认真才能做的好,什么“有时间看看”、“有时间弄一下”等口吻和心态,都是“做人做事做事业”失败得一塌糊涂的人,才是这种样子和这个腔调。一种故作轻松的姿态,恰恰就是活的非常沉重的疲态! 商机标题和关键词的挖掘具体操作方法:进入商机助手开始创建的界面,找到放大镜标志的标识,点击,在里面输入关键词进行搜索,选取出自己所需要的词就可以了。标题组合方式分为关键词组合和短语组合:关键词组合①填写关键词,填写关键词可借助关键词工具挖掘出有效的可用的长尾关键词(后面有解释),B2B信息发布平台 易站通,标题叙述默认添加公司简称,有三个好处,一可以替公司进行品牌宣传;二间接的帮助网站转化流量;三帮助“关键词排名”工具收录查询;标题叙述默认为公司简称。信息的标题是有标题叙述,关键词,长尾词组成,标题叙述主要作为信息发布出去的搜集凭证,通过标题叙述,知道这条信息是由我们发布出去的,所以必须是有代表性的词。(标题叙述同时也是特征词。特征词的设置,辅助功能里查阅)。为了降低标题的相似度,用户只需在其中一个后面添加描述性词语即可,如?。②选择好对应的图片,一次可以选择5/10张图片,此处要上传无水印图片,选择有水印图片,效果才能好③详细参数按要求填好即可;④批量生成10/20/50条信息,会弹出一个窗口,信息生成是否ok,可以逐一修改不满意的标题,完成信息标题,即可生成10/20/50条信息。(出现标题关键词与扩展关键词相关度为 20%,请参考案例修改!就是“长尾词”和“长尾词扩展”相关度不够,“长尾词扩展”必须包含“长尾词”如长尾词是易站通,长尾关键词可以是易站通网络营销;还有一种情况是“长尾词扩展”和“长尾词”是包含的,可就是相关度很低,此时可查看关键词填写的地方是否有空格,把空格去掉即可)。填好信息之后,我们点击批量生成:短语组合针对有些客户主营产品名字较长或者想推广一句话,可以选择使用短语组合方式,填写方式和关键词组合方式一样,可直接手动填写也可以使用关键词挖掘工具,生成的信息直接进入库存等待发布。
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