我是给一家公司做销售去大公司还是小公司的，要怎么做好自己的工作

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-13 08:54 标签： 做销售去大公司还是小公司
我是个很相命的人书上和网上說今年是我的命运转折年，所以我很想在事业和生活中处处都把握但是我却陷入了迷茫，如果我在这里做销售去大公司还是小公司那峩至少需要1年多的时间才能上个台阶，并且非... 我是个很相命的人书上和网上说今年是我的命运转折年，所以我很想在事业和生活中处处嘟把握但是我却陷入了迷茫，如果我在这里做销售去大公司还是小公司那我至少需要1年多的时间才能上个台阶，并且非常之辛苦如果我去外地和朋友一起发展，或许会很好也或许会什么都没收获，最后归零．我到底该怎么办我是女生阴历1983年3月20号的，谁能告诉我我應该如何做帮我分析一下的我的命理，给我指条路．告诉我我的出路在哪里我以后到底该往哪方面发展．谢谢了！

对于你的问题，我吔有过这样的困惑但是呢我的经历应该是和你差不多，可以和你分享一下我82年，也是做销售去大公司还是小公司工作的做的是发电設备。做这行业也就是3年整开始的时候没有什么业务也比

较多苦闷，想着跳槽换工作环境什么的。但是呢我最后坚持了下来也取得叻很好的成绩，现在我是我们单位成绩最好的今年到现在就完成了3000万，而公司对我的预期才600万关键原因是什么呢？首先做销售去大公司还是小公司工作是一项长期的工作你和客户联系不是一天两天能建立好关系的，你现在想着去其他地方也是要重新开始还不如在一個地方好好做，

当然这个被销售的产品要有前途再者就是要和现在的领导搞好关系，说明白点就是要把马屁拍好这样你才有更多的机會，更多的客户因为

领导的资源肯定是要比你多的。当然了我也不知道你销售的是什么产品只能作简单的回答，有意向的话我们可以哆交流我想我的经历对现在的很多的刚开始做销售去大公司还是小公司的朋友会有帮助的.

自己心里最清楚自己的情况！

年轻人多闯一闯吧，靠自己的实力做出点成绩是一辈子用不完的财富！

坚守原先的岗位，未来具有不确定性你认为自己有承受未

来不确定风险的能力嗎？如果没有那么还是安于现状比较好。毕竟和家人打牌玩出错了牌可以

的决策很重要，我们每天都要做很多决策有些决策是决定性的，影响一生的认真的预测下放弃现有事业的风险，分析

闯过了拼过了即使是失败。你要知道只要你付出了就是成功的

建议出去囷你朋友一起努力。

可以很负责的告诉你!命是天给的,可路是自己走的.我不知道

你从事什么样的工作.不过我可以给你几个建议.

首先你要弄清楚自己有什么样的实力.人在任何时候都不要想一步登天.老老实实工

作踏踏实实做人.才是根本.

同时你要想想你的朋友有没有实力.是不是能够幫助你.还有就是看你现在的工作应该也不

错.转折是在任何时间任何地点都有可能发生的.关键是你能不能把握

住.你想一想你是在你现在的工莋环境中有把握还是在外面有把握.

还有就是你现在的单位会不会限制你的发展,如果是小规

模的公司.没有什么发展前途,那就要考虑是不是另某发展.如果是大公司,或者是很

有潜力的创业型公司.那你就没有必要去走一条看不到头的路.睁着眼睛走路要比摸瞎走路快很多的!

我打算入行銷售虽然很大了，82年可是我不怕，我认为销售一是信念二是积累坚持！就一定能在行业中走下去！

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1.问候应该是发自内心的真诚

2.问候应该是纯粹、简单和自然的。

3.问候应该充满热情

4.问候应该简洁有力，简单有力

5、问候开门见山，直截了当

6、问候要态度认真，表凊亲切

7.问候应该以微笑、善良和善良来迎接。

8、问候要大嗓门、高声调

9.问候应该坚定有力。

10.问候应该恰当得体

开门的技巧，一个好嘚开始是成功的一半。

1、打开新奇魔法的大门引人入胜。

2、开门要有杰出的创造力感人肺腑，令人兴奋

3.打开门，赢得对方和顾客嘚青睐

4.开门要诚实可信，简单真诚让顾客值得信赖。

5、开门说话要站在对方的角度让他认为我在帮助他们。

6、开门说话必须微笑態度必须和蔼；语气必须坚定，表情必须平静

1.推销员在自我介绍时应该自信自然。

2.真诚不虚伪，不夸张不自卑或自负。

3、在介绍时偠反复强调自己的名字加强对方的记忆力。

4.在介绍过程中说话要清晰，不要匆忙或拖延语气要温和。

5.在介绍自己的名字时要有创造性和创新性并能够吸引顾客。

销售人寿保险产品的最高秘密是分享产品带来的保护和快乐而不是销售人寿保险产品。

在介绍人寿保险產品时销售人员应该把抽象的产品和生动的产品形象化。无形的产品变得有形有形的产品变得具体。

一个优秀的人寿保险推销员在介紹人寿保险产品时并不注重介绍其性能和功能，而是非常强调风险在任何时间和地点的存在风险在任何时间和地点的发生，以及保险嘚意义和功能

一流的保险推销员推销保险概念。二流保险推销员正在销售保险产品三流保险推销员推销保险业绩。四等推销员正在销售保险条款五级保险推销员什么也卖不出去。

1.销售人员在介绍产品时应该使用更多的隐喻性词语尽量做到生动逼真。

2.在介绍产品时銷售员应该尽可能的简单、简单、清晰和整洁。

3.销售人员在介绍产品时应该易于理解、清晰和实用

4.销售人员在介绍产品时应该有创造性囷吸引力，以引起人们的兴趣

5.销售人员在介绍产品时应该自信和诚实。

6.销售人员在介绍产品时应该语气温和语言生动。

1.独特的开场白——你是我们的客户吗

"您好，先生(小姐)请问您是我们公司的客户吗？"

答案通常是:“你在哪个公司工作”

“哦，我是XX保险公司的”

洳果他说“不”，那么你就说“没关系先生，我认为你有这么好的气质我以为你是我们公司的顾客。这是我的名片我希望我能成为伱在XX的保险代理。”

如果他说“是”那么你会说“祝贺你，先生谢谢你支持我们XX。我可以知道你买了什么产品年保险费是多少吗？”

你好先生！今天我专程去拜访你，了解上帝对保险的看法”“什么上帝？"

“因为你是上帝我们的顾客是我们的上帝，所以我今天來拜访上帝”我笑了，“上帝”也笑了...

3.有些人每天都拒绝保险但许多人购买保险。有些人每天都怀疑保险但许多人也获得保险福利。

4.如果老板今天突然宣布减薪10%生活就会好起来。但是如果你失去了工作能力你的工资将永远得不到支付，你的妻子和孩子将会过上更加艰难的生活

5.许多人经常说:“如果我知道...我早就……”如果你不提前采取预防措施，灾难发生时一切都将为时已晚！

6、一个寡妇抱着五百万眼泪另一个寡妇抱着被子哭，两个人明天将面对同样的生活你想选择哪一个？

7、人寿保险是金钱的同义词你可以反对保险，但對金钱没有兴趣

8.当你娶了你的妻子并生了孩子，你发誓要给他们一个美好的生活和安全的保证但你真的做了这个保证吗？

你想娶一个囿两个孩子的女人吗如果没有，你的妻子会再婚给谁没有钱的寡妇可能不得不再婚，而有钱的寡妇可能不再婚

经济困难时期的销售談话

提示:这些顾客经常会有疑问或不满。缺钱只是一个借口我们应该先通过电话预约，然后见面交流我们需要了解客户的真实信息和褙景，作为专业人士分析具体情况并尽可能获得销售人员的帮助。我们必须找出真正的原因然后使用有效的语言技巧来“对症下药”。

1.顾客:我付不起保险费我不需要保险。

安全现场服务:“xx先生如果是这样的话，你更需要保险在我多年的保险工作中，我深深意识到富人不一定需要保险因为我们没有钱，万一生病(或孩子生病)我们怎么支付得起巨额医疗费用？然而你购买的保险可以帮助你支付，泹是支付的保险费并不多

“xx先生，如果医生说:你或你的家人必须住院接受手术你会对医生说:对不起！我付不起医疗费，所以不需要手術你会对你的孩子说:‘儿子，我很抱歉因为爸爸没有钱支付你的医疗费用吗？’因此，xx先生你每天支付xx元的医疗费、孩子的教育費和我们未来的养老金，难道不值得吗你不是说你买不起吗？”

2.保留现场服务:此外人寿保险的特点是用最少的钱创造最大的保护。即使是没有钱的人如果他们每天储蓄一点点，也能得到这种保护就像我们买一双鞋时一样，起初我们觉得有点紧穿起来不舒服。但是過了一段时间后它变得像付水费和电费一样自然，成为我们日常生活中必要的支出当我们的老年期在未来结束时，我们将收到一笔可觀的钱来支付我们孩子的教育和结婚费用以及我们自己的养老金费用。不是很开心吗"

3.安全现场服务:“顾客先生，有一次我去医院看一個朋友我在急诊室看到一个小男孩。他可能有瘀伤满脸是血。当医生给他清洗和检查时他一点也不觉得疼，而是握紧拳头每个人嘟称赞他的勇敢。后来医生告诉他的父亲，孩子必须尽快手术否则会有失明的危险，但父亲只是低声说:“我没钱”之后，我带着孩孓出去了这时，孩子突然哭了起来后来，我经常想起那个小男孩不知道他现在怎么了。”

“顾客先生父母怎么能忍心说他们付不起医药费而让孩子失明呢？父母怎么能忍心说他们付不起保险费让他们的孩子一天三餐，不能接受完整的教育呢”保持这一政策有效昰你对孩子的关心和对家庭的责任。

4.安全现场服务:“王先生你可以把它分成几部分，每月只节省XX元至于你认为保险费贵，我们不妨讨論一下我认为，如果一个人失去了谋生的能力他或她的妻子和子女的生活费用、教育费用和医疗费用都是昂贵的开支，这些都是必须支付的如果一家之主平时不做准备，一旦发生意外这些费用将留给妻子和孩子来承担，甚至转化为债务你忍心看到这一切发生吗？伱认为当你年轻力壮到足以赚钱的时候，为什么不给自己一个完整的准备这样你的家人就能减轻不必要的负担？”

5.安全现场服务:你真嘚会讲笑话像你这样成功的人会没有钱吗？你对我们公司的服务或条款有什么想法但没关系。如果你有任何想法你可以直接向我汇報。我会把他们带回我们公司我们可以改进。

6.现场安全:如果你暂时没有钱也没关系公司为像你这样暂时有困难的顾客提供宽限期。你鈳以在这段时间内做好准备此外，我们还需要做一个调查:你对你购买的保险和公司的服务满意吗

7.保护田野工作:有句老话:穷人买安全，富人买价值如果经济形势暂时困难，我们将不得不在预算上更加谨慎你的钱越多，你就越需要注意保险万一发生事故，如果保险公司出面你的生活不会受到很大影响。你说得对吗

8.保安服务:你好，王先生困难是暂时的，任何人都会遇到然而，我们绝不能考虑放棄保护因为情况越是这样，我们的家庭就越需要保护你认为我说的有道理吗？你看宽限期即将结束。为了不使您的保单永久失效請在下个月16日前支付保费！

9.安全现场服务:你太谦虚了。以你的经济实力这个溢价根本不是问题。你看每天抽这么多烟要花多少钱只要伱每天少抽几支烟，额外费用就会支付这对你的健康有好处。

10.安全现场服务:如果你只是暂时无法实现营业额你将失去保险单，你将不會得到很多钱回来当你变老的时候，为同样的保险支付更多的保险费是不值得的最好现在就合理安排财务状况，继续支付费用并保歭这种保证！

11.保护野外工作:赵师傅，经济越困难你就越要考虑周全。保险不是奢侈品而是生活的必需品。有保险的家庭并不着急你必须为每份工资留出生活费和保险费。安全的生活是正常的生活你不应该再犹豫了。事实上你不会太难得到这笔奖金，对吗你看，峩明天会来

12.现场安全:我认为对于像你这样的成功人士来说，奖金还没有支付这肯定不是经济原因。是不是因为你不太了解我们公司條款和条件不够清楚？看着你的家如此美丽装修如此温馨，保险当然不能少事实上，保险就像你家的防盗门为你的家人提供绝对的咹全和保护。让我告诉你更多关于这个保险的好处

13、安防领域:王先生，从你的家庭装修、言行上可以看出你绝对不是一个有经济困难嘚人。你在其他投资上非常成功事实上，保险是一种无风险投资此外，当风险来临时它也能减轻你家庭的负担。对于像你这样聪明叒有良好财务管理技能的人来说这种投资甚至更有必要。

14.保留实地工作:你担心生活的变化对未来的经济形势没有信心。那么你有没囿想过在经济状况不佳和意外事件发生时你应该做些什么？你最好保留这份保证书把这些问题交给保险公司，这样你就可以全心全意地笁作赚钱了。因此你应该支付保险费。

15.安全现场服务:你现在退出保险我们公司没有经济损失，但对你个人来说损失很大你目前的經济困难应该是暂时的。你不妨想其他办法此外，我们公司给像你这样的顾客一定的宽限期如果你真的因经济困难无力支付，你可以選择减少保险金额将损失降到最低。我希望你能考虑一下

16、安全领域:“什么都不能有病，什么都不能没钱”你目前的经济困难只是暫时的，我相信你一定能以你的能力度过这段时期你现在更需要保护，你不能因为暂时的困难而放弃这种保护你买了这么好的保险，保险公司是你的坚强后盾俗话说，在安森倚着一棵大树是享受凉爽和保护家人幸福的好方法。

17.安全现场服务:你一开始就毫不犹豫地购買了这种保险当然你也考虑了你以后的支付能力。此外你投保的保险类型通常比目前或未来的保险类型更具成本效益。如果你现在选擇撤回或减少保险损失将非常大。此外我认为你目前的财务困难只是暂时的。如果你在两年后当你的经济能力提高时再购买保险你鈳能就没有方便，保险条件会更严格因此，我认为你应该想办法支付这段时间的保险费

18.保护土地:俗话说，“花钱多花钱少。”在生活条件恶劣的情况下保险可以显示出应对意外事故的保护和重要性。此外保险也是一种强制性储蓄，保险可以为你积累大量财富！如果你真的负担不起你可以和你的孩子讨论一下，看看他们是否能帮你做到那么他们会受益。这也显示了他们对你的孝顺你的晚年也囿保障，你不觉得吗(对于年龄较大的客户，可以建议他们的子女支付费用但受益人将改为他们的子女)

19.安全现场服务:我非常了解你的情況。每个人都会遇到暂时的困难你可以将年保费分成12个月，每个月只节省几十元(几百元)你可以把金额减少到一个小数目，把它分成几蔀分在你知道之前存够钱。这样你就不应该如此紧张，你可以继续你对爱人和孩子的爱

20.安全现场服务:你认为现在拒绝保险是明智的。当保险将来拒绝你时你会非常难过。像水一样保险是生活中的必需品。富人喝可乐穷人喝白开水，但是他们不能没有它富人可鉯买到价值，而穷人可以买到安全所以你最好支付保险费。

21.安全现场服务:我知道你对你的家庭非常负责你承担家庭的生活费用，并承受着巨大的压力然而，就你的能力而言这个溢价对你来说是困难的。此外作为一家之主，你最需要这种保护如果你没有保险，剩丅的就更难保护了你说呢？我希望你能为你的家人仔细考虑一下

22.保全现场服务:张先生的困难是暂时的。我们政策的宽限期就是为此目嘚而设定的你可以利用这段时间想办法筹集资金。我想你当初买这个保险是为了现实生活的需要我相信你一定会度过难关的。保险可鉯退款但风险不能退款，所以请仔细考虑

23.外勤安全:xx先生，我想知道你有没有想过你是整个家庭的支柱。经济越困难你就越需要这種安全感来保证家庭生活。更重要的是以你的财务管理能力，这个溢价是多少即使经济有点困难，也只是暂时的不会影响你。

24.顾客:峩现在生活负担太重买不起保险？

安全现场服务:我理解你目前的处境和心情但是经济越困难，你就越需要安全因为作为你家庭的支柱，万一发生任何意外你的家庭将来会如何生活？如果你真的有经济困难你可以先申请保险减免，然后在经济好转后再恢复你怎么想呢?

25.顾客:事实上，我想续保但是我没钱？

安全领域:事实上保险是我们生活中必不可少的东西。如果你觉得在健康和稳定的收入条件下伱没有钱万一发生事故，难道就没有保障来源吗我越觉得自己没钱，就越需要考虑未来

26.现场安全:由于你目前的财务状况并不困难，峩可以向你解释你是否对公司的服务或条款有任何疑问我也希望你能告诉我你的真实想法，以便我能更好地为你服务同时，我希望你能提出好的意见更好地树立我们公司的形象。(诊断真正原因的演讲)

27.保留实地工作:即使存在真正的经济困难它们也是短暂的。如果你错過了付款期你可能会多付一些保险费。因为疾病和事故不会在任何时候发生它们不会等到你的经济好的时候才发生。如果你生病了即使你的经济困难，你也必须花钱去治疗它那你的负担会更重。最好每天存一点钱给自己买一份保证书。

安全领域:姐姐我非常了解伱的情况。保险是一把伞是一把备用的，是你对家人的责任和爱如果你这样放弃，你会在晴天扔掉你的伞你会放弃你对家庭的爱和責任。当风雨来临的时候你和你的家人应该做什么？让我们一起做些事情

保安场:大哥，我很相信你说的话凭借你的个人能力和勇气，你一定会安全度过难关目前的困难对你来说只是暂时的。我相信你的明天会更好

我不是说你知道保险的功能，它是责任、爱、给予囷分享和你的事业一样重要。你看月底我来帮你取怎么样？

30.保护野外工作:许多人不想支付保险费不是因为他们没有钱，而是因为他們对保险的重视程度很低他们的家庭责任没有放在第一位。当然如果他们有困难的话，他们支付不起保险费然而，疾病、事故和其怹问题不会发生直到你能够支付保费。

背景：客户到公司投诉并要求投降

请坐下，送水交茶，并提供安全的礼物然后交出一张空皛纸，并要求客户签名客户绝对不会乍一看，而是问“为什么要在白纸上签名”

“什么都没有，但是你要我在纸上写东西谁来承担這个责任？”很好！什么我将竭诚为您服务。

这时被保险人会说出真正的原因，移交打算投诉的店员的名字然后将该店员上载到现場进行一般劝说。效果很好

保护领域：xx先生，您是如此熟悉记得您是几天前报纸上列出的某香肠工厂的经理，祝贺您发家致富我是岼安保险公司服务员张小。我能为您做什么请赐教！顾客说：“我来投降。”为什么不是因为财务问题！您是如此出名，以致无法汇款是因为营业员的服务不好还是其他原因，您能说出来让我解决。在消除愤怒并冷静了一段时间之后改变话题，最后谈论保险责任国内保险业的发展前景，赞扬客户的远见卓识生活和工作上的成功！提交此保险，下次我将负责此项服务请给我这个机会。

对于我們每个人来说无论我们能否在行业中长期生存和发展，提供优质服务和不良服务的客户运作都至关重要对于公司而言，如果没有良好嘚服务合同的完整性就无法体现出来，从而导致现有客户不愿续签合同这使得招募大量新的保险单变得更加困难，从而使公司的资本運营难以为继目前，业界已逐渐认可一种新概念即“对客户进行良好的管理”。

那么如何管理好客户并进行售后服务呢

优质的服务極为重要，注意客户合同的有效期使客户的生活放心；合同变更时，我们提供专业服务；发生索赔时请迅速解决索赔，以便慈善事业鈳以在雪中进行

妥善管理客户将稳定我们的收入；如果客户增加保险，我们的财富将增加我们还将获得推荐机会以提高我们的成功率。

销售的完成并不意味着销售工作的结束：保单的出售只是长征的第一步我们可以通过优质的服务来弥补售前服务的不足，了解客户的實际需求并尽力帮助他们解决问题。他感到满意我获利“双赢”。

在日常生活中我们也知道服务的重要性。

我们会购买没有售后服務的汽车吗

我们会光顾服务不好的餐厅吗？

我们会购买没有售后保修的电器吗

我们会在没有售后服务的情况下购买化妆品吗？

我们会茬没有售后服务的情况下购买服装吗

没有人会忽略没有完善服务的推销员！

我们的行业是一个突出服务本质的行业。在服务型社会中垺务质量与商品同样重要。只有当我们满足客户的期望时客户才会主动更新保险-增加保险金额-购买新保险-推荐并引入-成为忠实的客户群。

就像医生对患者进行手术一样只要患者需要手术，无论患者是男人女人，孩子年轻人还是老人，有钱还是没有钱陌生或熟悉，囍欢或不喜欢遵循相同的步骤和方法。

同样人寿保险营销也基于某些方法和步骤，其销售过程是一个周期性过程每个步骤都必须完荿，并且必不可少在任何步骤中，都有某种方法可以确定客户的反应以及我们应如何应对让我们看看如何在日常生活中进行操作。

详細的客户信息是向客户提供服务的基础只有详细记录了客户的信息，以后我们才能清楚地看到客户的保险信息个人喜好和家庭成员，為客户服务打下基础在客户服务中，可以根据实际情况建立以下文件系统：

服务目标：适用于所有客户所有销售人员，尤其是拥有多種保险或家庭保险政策的客户应专门建立详细的文件。

2.找到需求点消除他的烦恼并发送他的愿望：

分别诊断每个客户的信息，分别管悝药品满足客户的需求，让客户放心购买放心并及时提供客户真正需要的信息是确保客户满意度的关键。

3.交流的魅力意味着：

通过现玳通讯方式与客户联系并进行通讯例如发送电子邮件，短信在线聊天，拨打电话以及显示便携式计算机的丰富内容互联网和手机短信是现代人方便的联系工具，并且已被证明是一种有效的通信方法在线聊天也是建立情感联系的好方法。从客户的角度来看他会发现鉯现代方式与他交流很时尚。

注意：根据不同的客户条件确定不同的通信方式

4.建立个人服务品牌：

我应该是一个个体经营者。如果公司丅的个人希望变得更加突出我必须建立自己的服务品牌。任何想要在人寿保险行业中长期发展的人都应该与众不同并在服务领域树立聲誉。如果要出类拔萃就必须具有自己的特点，并成为与众不同的保险业务员例如，做个人广告...

5.让客户随时找到您：

只有客户及时获嘚帮助和解释他们才能避免收到公司的投诉电话。它还为与客户联系创造了机会因此，我们应该告知每个客户其详细的联系信息如囿任何更改，我们将及时通知您同时，我们建议您打开手机24小时

6.巧妙使用客户日志：

巧妙地使用各种方法（桌面日历，日历等）为客戶设计服务文件并记录对客户重要的日期。只有服务在客户的心中才能赢得客户的诚意。建立每个客户日志是做好客户服务的基础

影像产品是我们服务的真实写照。所有人都喜欢经常阅读照片并使用我们的相机和便携式摄录机拍摄客户难忘的时刻并将其发送给客户。客户所珍惜的事物将不可避免地被长期记住适用对象：投机客户或有孩子的客户。

8.索赔保险是最好的服务：

在客户看来诸如索赔解決，安全性和续签之类的服务是他们最关心的内容就我们从事的工作而言，最基本的服务是解决客户的业务需求如果我们甚至不能满足客户的需求，就不可能提供客户服务

适用对象：所有推销员应百分百地服务。

9.做一个热情的媒人：

利用您丰富的人脉来匹配客户和大囚的美丽我向客户介绍客户，并比较他们的心客户将尽力将我介绍给准客户，每个客户都有自己的优势并且两全其美。

适用对象：具有良好沟通能力的销售人员

10.客户赞赏会议是以下平台：

客户赞赏将成为我们成功的平台，我们选择的大多数客户没有太多的空闲时间與客户交流并使用此平台让客户更多地了解人寿保险和公司的发展。了解保险的含义和功能并了解我们的工作性质。

适用对象：具有良好沟通能力的销售人员

值得注意的是，客户管理是一个系统的长期过程时间越长，耐力越大效果越好。那些寻求快速收获和想象仂的人是不切实际和不可取的负面影响。您的人寿保险事业能否可持续发展取决于您如何进行售后服务！

客户获得售后服务是他们的基本权利。如果销售人员可以从中受益那就仅仅是增值。因此当我们的售后服务不到位时，我们不必抱怨为什么我们的客户不再向我們购买新保险为什么我们的客户会流失？

1.推销员的概念是他为顾客赚钱不愿见到顾客；他只关注新合同的推广，不愿意花时间在售后垺务上

2.害怕见客户。这主要是人为保险单或由于保险单设计不佳而不愿购买保险的一个因素

缺乏良好的计划和售后服务安排；把握不恏的客户咨询，无法启动

很难交朋友，容易失去朋友

1.售后服务不会增加支出，但会增加收入

2.被保险人购买的不是保险本身，而是保險服务

3.服务工作必须满足被保险人的利益，不得强求

4.真正的服务是使投保人感到热情，而不是取悦他们

5.当您忘记保单持有人时，保單持有人也会忘记您

提高客户服务满意度，营造良好的市场氛围拓展业务员营销的新局面，促进人寿保险业务的发展

面试的关键是使用有效的激励词和短语来创造需求。留住客户的关键是服务服务必须具有时效性，可持续性创新性且以黄金为基础。如果我们今天鈈能改善和创新服务就无法拥有明天的客户和未来的市场。

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