第三方移动支付又出黑马 平安壹钱包跻身行业第三
在最新一轮的第三方移动支付市场排名中，PAT格局(平安、阿里和腾讯)再次出现。近日，在第三方大数据监测机构艾瑞和易观智库发布的 2016 年第四季度移动支付交易排名中，平安壹钱包均跻身前三，位列支付宝和财付通之后，通过 3 年爆发式增长，抢占4.2%市场份额，壹钱包再次成为行业焦点。(壹钱包跻身国内第三方移动支付市场第三位)据艾瑞咨询报告显示，2016Q4 中国第三方移动支付交易规模达到18. 5 万亿元，同比增长297.4%，环比增长17.1%。易观智库报告中也提到，平安壹钱包市场份额较上一季度激增，超过第四、五名市场份额的总和，迅速跻身前三位。得益于传统金融与创新金融的相互反哺、日益凸显的协同效应，平安集团旗下支付版块平安壹钱包成为最大一匹黑马。&市场人士分析，通过 3 年时间，壹钱包在支付能力输出，以及新壹钱包APP中的各个版块业务均呈现了爆发式增长。区别于支付宝、微信，壹钱包借力平安强大的金融资源，在高效连接金融和用户场景的创新支付能力，解决支付和金融分离的问题方面有着强大的优势和创新能力。譬如壹钱包为平安寿险用户定制“续期宝(易)”、首期宝等产品。以续期宝(易)为例，它是以支付为基础的客户增值服务，为平安寿险投保人提供了把计划缴纳保费的资金进行投资理财，又能按时缴纳续期保费的服务。用户可不受时间、地域以及线下服务场所的制约，根据自身需求，提前规划资金，在线自主享受服务便利。同样，这样连接金融和用户场景的模式对别的需要远期付款的行业也有极强的可复制性。自去年 9 月份，平安壹钱包成功整合壹钱包APP与万里通APP后，用户体验和支持场景范围都得到了进一步提升，整合后的平安壹钱包进一步加强“积分+支付”的服务定位，用积分做引流工具，重拳打造电商购物和理财、生活三大模块业务。在购物方面，壹钱包坚持走品质电商路线，优选同类产品中品质和口碑最好的商品，先后引入阳澄湖大闸蟹、赣南脐橙、五常大米等产地直供的高品质农产品，并坚持只跟高品质的平台如网易严选等合作，为品质生活用户定制多次购物盛宴。新的平安壹钱包APP越来越显示出其独特的“积分+支付”优势：基于积分通用理念，平安壹钱包与三大运营商、建行、国航、东航、携程、百联、芒果网等大型商家合作，打破壁垒，相继实现了各资源平台的积分互通，积分使用场景覆盖网易严选、京东、 1 号店、唯品会商城等多家主流电商，以及麦当劳、星巴克、全家等全国多个城市海量线下实体商户商品。平安壹钱包不仅通过服务定位锁定目标用户群体，还通过推出一系列大型营销活动，如”9.20”、“12.20”等大型营销主题活动，不断提高用户交易量和活跃度，直接带动壹钱包APP交易量和用户活跃度双双提升。据 2016 平安集团年报显示，截至去年底，累计注册用户数达7681. 2 万，月均活跃用户数突破 650 万。这一将支付作为底层基础、积分作为活跃用户营销工具的模式体现出强劲的发展势能， 2016 全年发放积分142. 5 亿元，同比增长119.1%，直接带动整体交易规模233. 9 亿元。平安壹钱包以“支付+积分”模式崛起为支付第三极，区别于微信的“支付+社交”模式和支付宝的“支付+电商”模式，其高效连接金融和用户使用场景的创新支付模式，已经向市场证明可以令业务规模迅速增长。
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芒果网发展战略探析与思考 专业：高级管理人员工商管理硕士 硕士生：冯伟翔 指导教师：王帆教授 摘要 战略作为企业的基本性问题和整体性问题，是企业发展的重要条件，只有把握
并解决好才不会有重大失误。关注企业长期发展，才能使公司基业常青、实现跨越
式发展，而提前谋划未来，这就要加强对长期发展问题的研究。 香港中旅集团旗下的全资附属公司芒果网作为国内在线旅游行业的市场新秀，
成立刚两年即获得了相当的客户群体，并在业内建立了较好的知名度和美誉度，初
步形成了与两大主要竞争对手三足鼎立的中国在线旅游市场格局，弓l起了市场、社
会及业界的广泛关注。脱胎于传统旅游集团的芒果网，如何能创新模式和高效运作，
在不断变化的环境中能成功应对竞争，获得长期持续快速健康发展，是相当值得深
刻思考的问题。 论文从“战略”的意义和企业发展战略制定的重要性入手，从中国在线旅游企
业新秀一芒果网成立的背景、所肩负的使命和发展现状出发。结合国内外在线旅
游市场的发展状况和国内外相似企业的案例研究、借鉴，明晰了芒果网所面临的机
遇、挑战、竞争态势，以及公司自身的优势和不足。在此基础上，对芒果网的发展
战略进行较为深入的分析，对公司如何利用自身优势和集团资源在日趋激烈的中国
在线旅游市场竞争中继续健康、稳步、快速前行，提出了可操作性较强的发展战略
建议。很多观点和建议具有相当的实践意义，值得类似芒果网这样的在线旅游企业
参考和借鉴。同时，对传统国有旅游企业创办和管理类似芒果网这样的在线旅游企
业，也有一定的参考意义。 论文由五个部分内容构成： 第一部分是绪
正在加载中，请稍后...　　杨克灿今年9月，是央行批准40家第三方支付业务企业获得牌照正式运营的第一个月，行业内的大规模跑马圈地和业务拓展加速。获得支付牌照的企业，将获得品牌树立、市场抢占、融资上市等多种先发优势。而行业整体市场将快速发展，由此也使得第三方支付公司扩张规模和拓展新兴市场的力度进一步加大，原本已达万亿元的电子支付市场必将迎来井喷式的增长。
　　争抢移动支付市场
　　今年最热的词语是移动互联网，作为移动互联网增值业务的焦点，移动支付大大丰富了人们的消费方式。相关数据显示，未来3~5年内，中国移动支付市场的年均增速将超过40%。预计到2013年，全球移动支付额将达6000亿美元。相对于国际上较成熟的国家，中国的移动支付产业虽然经历了几年的发展，但眼下仍处于起步阶段。在初显端倪的巨大市场面前，未来几年被业界公认为该业务发展的关键阶段。而走在移动支付前列的第三方支付企业，纷纷制定移动支付战略，抢占市场先机。
　　不久前，支付宝发布了手机条码支付产品，正式进入线下支付市场，旨在为数以百万计的微小商户提供无须额外设备的低成本收银服务。据介绍，支付宝新推出的手机条码支付不需要手机的额外改造，使用支付宝条码支付，用户只需安装一个手机支付宝客户端，然后使用条形码功能生成条形码，商户使用条码枪或带有摄像头的手机进行扫描，即可完成收单。操作过程非常简单，商家无须专用收款设备，用户无须携带现金或银行卡，只需在自己的手机上确认完成付款，交易就能完成。&用户消费不再需要为找零烦恼，买饮料等小额消费，只要拿着手机给商户刷一下条形码就行。&支付宝相关负责人告诉记者。据悉，目前支付宝客户端已支持包括iPhone、Android以及Symbian三大智能手机系统。
　　近期，快钱公司推出基于支付平台&快+&的新一代移动支付战略。快钱整合各方资源，将&快+&平台所具有的&+合作伙伴&、&+商户&、&+用户&的三大核心价值注入到新一代移动支付领域。由此，快钱联合银行、银联、运营商、终端设备厂商等各方合作伙伴，构建完整的移动支付生态圈，为商户的移动应用提供全方位的支持。快钱公司CEO关国光表示，移动支付规模现在并不大，而未来，在占据支付市场绝大部分的非面对面互联网支付中，移动支付应用将会达到半数以上的份额。快钱的&快刷&产品，其一插即刷的功能让用户的手机变成了移动POS机，而且支持多种手机操作系统，可以覆盖远程支付、移动收款、SME收款、P2P付款等多种应用场景。快钱的&手机支付中间件&产品，能够无缝嵌入到商户的应用之中，让用户无需跳转到支付客户端，即可完成付款，大幅简化了用户的移动支付体验，提高了商户的支付成功率。
　　易宝支付也在加速拓展移动支付业务。据悉，易宝支付在移动支付方面，已和产业链上下游的很多企业进行了合作，包括运营商、手机终端厂商、中间件平台、内容提供商等。除了银行卡支付之外，还支持各种点卡的支付，对手机上数字内容的交易支付尤为方便。
　　加速传统行业布局
　　传统行业的电子化无疑是推动第三方支付未来发展的巨大力量，随着国内越来越多的传统企业开始电子化进程，第三方支付就成了其不可或缺的应用。电子支付的介入，使支付行业和传统行业紧密结合起来，促进了传统行业的服务升级与发展模式的转变。目前第三方支付在航空、保险、基金、教育以及数字娱乐等产业链支付领域大有斩获，并正在加速进军更多传统产业领域。
　　日前，旅游电子商务平台的同程网正式接入银联在线支付平台，此次同程网与银联在线支付的携手，初期将首先为消费者提供安全、便捷的机票预订服务，随后将会在同程网的其他产品销售中广泛应用。
　　自8月起，银联在线商旅平台实现了国内全航线覆盖，用户只要登录银联在线，无须注册亦可查询、订购国内机票。与普通网络售票不同的是，银联在线充分共享了与全国各大银行直联所带来的成本优势，并将优惠毫无保留地反馈给用户，用户不仅可以任意选择理想的银行卡及其支付方式，而且有夺人眼球的银联旗舰价和超市价，更有&白菜&价的机票限量抢购，奖品丰厚惊喜连连的营销活动层出不穷。
　　银联在线商旅平台是银联便民平台的重要组成部分，立足于服务中高端持卡人和商旅用户，今后还将逐步接入全球酒店系统，并完善租车、旅游线路预定等一系列业务，帮助用户建立从出行到居住一条龙的服务。
　　近年来，我国保险行业发展迅速，随之而来产生了企业组织机构复杂、管理跨度宽、地域分布广、资产规模庞大、资本链条长等问题。与此同时，保费增长的巨大压力促使多渠道营销成为发展趋势。加强企业财务控制，打造信息化财务管理平台，实现资金流和信息流的充分匹配，已经成为各大险企能否实现保费既定目标的重要手段。分析人士认为，日益完善的电子支付有望帮助保险企业实现新突破。
　　日前，太平保险与快钱公司达成合作，太平财险使用快钱POS支付、人民币支付、批量付款等保险行业电子支付解决方案，借助快钱创新的行业解决方案，提高财务管理效率，打造电子化财务集中管理平台。借助快钱综合电子支付，太平财险在方便消费者投保的同时，又充分满足&见费出单&的监管要求，而且实现了财务集中核算和控制，降低了经营成本。
　　在保险电子商务业务规模快速增长的过程中，第三方支付企业凭借与银行的无缝对接，通过帮助保险公司完善电子支付功能，发挥了保险业务助推器的作用，在业务深度上获得了较大提升。据悉，目前接入快钱电子支付的保险企业已经接近30家。快钱深耕保险行业市场，可以根据每个企业的自身财务状况量身组合个性化的支付产品。其中，集中代收代付为财务集中管理，强化资金控制，降低经营成本。POS机支付在传统营销渠道完全可以满足见费出单要求，并充分匹配订单信息与资金交易。电销解决方案，可实现实时收取保费，也支持上门收款二次配送改进为一次配送的改革。此外，网上销售支付方案在满足用户各种网上支付需求、提高网站销售支付成功率方面也有不凡表现。
　　创新电子支付方式
　　支付创新是第三方支付生存之本。2010年底，为了解决办理和使用网上银行门槛高，操作复杂而导致用户流失率高，支付宝首次联合中行推出快捷支付。支付宝快捷支付服务推出后迅速被市场认可，快捷支付推出仅半年有余用户数便突破2000万，并成为银行追捧的网上支付渠道。随后，支付宝迅速跟工行、农行、建行等十几家银行信用卡达成合作，并且合作范围也迅速从信用卡向用户量更大的借记卡领域延伸。
　　除了支付便捷性以外，市场分析人士指出，跨终端、跨系统平台、跨浏览器的使用兼容性优势，也是快捷支付在短时间内受银行业及商户追捧的重要原因。目前，支付宝快捷支付已解决了非IE浏览器用户和手机支付用户的支付问题，这在国内支付行业尚属首创。
　　&从技术角度上看，支付宝快捷支付是第三方支付行业的一个突破。&易观国际评论称，快捷支付不受网银的限制，支付流程简单快捷，这为Firefox、Chrome等更多浏览器用户网上支付以及手机支付的研发提供基础，更提升中国电子支付产品升级。
　　数据显示，通过支付宝快捷支付的这一服务，信用卡网上支付的成功率已从原先的60%大幅提升到90%，这是国内银行卡网上支付成功率首度达到这样的高水平。支付成功率从60%提升到90%，这意味着商户不做任何其他投入，在用户下单数保持不变的情况下，仅凭借支付成功率这一项的提升就可以增加30%~50%的交易额。
　　对于喜欢网购的消费者来说，快捷支付的优势最为明显。消费者首次使用，只需要输入银行卡号、密码、支付宝密码、身份证号码和手机号码，而以后的使用过程中，只需要支付宝密码和手机动态密码即可。消费者不需要专门跑到银行开通网银，更不需要花钱购买网银所需的数字密钥。
　　与支付宝不谋而合的还有银联。中国银联6月推出的银联在线支付平台，无须注册、不用网银也能网上支付，适用于25亿张银联卡等优势，以极快的速度扩张&势力范围&，眼下已与160多家银行签署协议，有78家银行实现接入；铁路客户服务中心、苏宁电器、京东商城、国美电器库巴网、东方购物、东方航空、5173网、大智慧软件、优悦生活网、芒果网等知名电商也都已接入。银联在线支付与支付宝快捷支付的相同点是都不需要通过网银。
　　2011年，对于中国的支付服务企业可谓关键的一年，中国电子商务研究中心前不久发布的《2011年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至2011年6月份，第三方支付达到8300亿元，增长率112%，预计未来几年仍将呈现稳定增长趋势，至2012年第三方支付市场规模将达22500亿元。
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