时间: May 12, 2016
一、网红产业链包含了什么？
　　（一）网红产业链模式解析
　　网红指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。
　　由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销，网红经济由于网红在特定领域的专业性，网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求，实现了“精灌”营销，提高了消费转化率。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。
　　在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。
　　（1）社交平台。
　　在整个产业链中，小社交平台由于其在某领域的专业性，往往会有部分在该领域有特殊才能的网友，在回帖互动的过程中逐渐受到其他兴趣相同网友的关注。随着关注人数的逐渐增多，该具有特长的网友逐渐成为小型网红。
　　然而由于各个具有专业性或功能性的社交网站其日常流量相对有限，为了持续提高自身知名度，其会持续向流量较大的综合性社交平台聚集，并在综合性社交平台上以网红身份长期活跃。
　　（2）网红经纪公司。其运作模式基本为：
　　1）寻找签约现有合适网红；
　　2）组织专业团队维护网红的社交账号。网红经纪公司需要定期更新吸引粉丝注意的内容以及保持与粉丝的互动维持粘性，使网红能够吸引粉丝点击相关店铺链接或者关注起网红推广的产品；
　　3）组织生产。利用其供应链组织生产能力为网红对接供应链渠道，将其在网上宣传的产品进行实体生产；
　　4）提供相关电商店铺的运营管理。网红经纪公司通过在网上店铺销售网红宣传产品的方式将网红社交资产进行变现。
　　（3）供应链生产商或平台。
　　网红由于其讲究的时尚性和独特性，往往想要寻找到能够灵活应对下游消费者需求，基本上做到随时生产、随时发货的供应商。因此网红经纪公司自身或者其对接供应链的服务平台，需要通过大数据分析以及供应链人脉，为网红对接到能够在具备了一定规模后依旧能够保持快速反应和高品质的供应链。同时，由于这对供应链提出了较高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供应链体系参与到这个环节之中。
　　（二）各社交网站培养网红能力差别，新浪微博成为最终变现渠道
　　各社交网站培养网红各有优劣势。除去规模上普遍局限之外，各个平台在培养网红上均有自己的优劣势：
　　1、兴趣及运动旅游类社交网站。这两类社交网站的优点在于平台用户均对某一领域拥有相同的兴趣爱好，相似的需求容易使粉丝聚集并较快速地出现网红。但是这类网站的缺点在于某一垂直领域的粉丝数量较为有限，网红规模普遍比较有限。
　　2、科普类社区网站。这类社区网站的优点在于网红凭借自身才能及广博的见识，能够持行业研究/纺织服装行业续不断地输出优质内容吸引各类有知识需求的网友，使得其粉丝不仅数量较大且均具有较强粘性。但是这类网站的缺点是，由于文化氛围较重，粉丝普遍比较排斥商业化，同时网红本身可能也有较强的个人价值观，这为其未来的变现增添了更大的难度。
　　3、视频直播类网站。这类网站借助目前“宅”文化以及游戏产业的兴起，受到越来越多网友的喜爱；同时在这一类社交网站上成长起来的网红其自身外表及演艺素质也较为优秀，有利于未来的变现。然而这类网站成长起来的网红普遍存在的问题是由于观众较快的口味变化使得网红的生命周期相对较短，而这类网红由于出道时有很大可能被某一形象框定，使得其未来转型也较为艰难。
　　各社交平台变现均有难点。在我们列出的五类平台上，虽然各个平台都有各自的优势，但首先受制于各个垂直领域粉丝规模天花板的约束，或是各个平台对广告链接的限制或商业化氛围的差别，抑或没有足够的软件系统（如与微博进行战略合作的微卖）为网红变现提供支持，各大社交平台网红变现并不顺利。
　　新浪微博成为各平台网红变现的主要途径。由于变现的困难，各平台上的网红在获得一定粉丝数量后，逐步将活动中心转移到用户规模最大、且最适合变现的微博上。各网红将自己原先平台上的粉丝引流到微博上，同时吸引更多的粉丝，再通过广告或者电商营销对聚集在新浪微博上的粉丝资源进行变现。
　　二、为什么网红店会成为热点？——以服装行业为例
　　目前服装产业链的销售端主要分为线下实体销售以及线上销售两部分，而线上销售目前又延伸出了网红店铺这种新型的销售手段。网红的出现其实改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从供应链和零售两端来看：
　　（一）网红买手制的购物模式提升供应链效率
　　传统服装产业链包括服装设计、组织生产以及服装销售这三部分。在这三个部分中，服装设计和组织生产这两个环节属于整体产业链的制造端。
　　网红作为意见领袖买手制模式，通过精准营销方式促进我国服装产业链效率提升。我国目前整个服装产业链多数环节通常由品牌商内部化完成。品牌商会负责时尚潮流的市场跟踪以及产品的设计，并自行联系外包供应链组织产品的生产。各品牌在利用广告打造品牌方面比较成功，但由于在设计、供应链及终端营销管控各方面均难以专业化、存在不同程度的缺失，在不利的外部冲击下容易陷入销售效率下降、渠道库存巨大、资金周转缓慢的困局。
　　而网红作为专业领域的意见领袖，其可以利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其背后强大专业的设计团队，将符合潮流趋势且迎合自身粉丝偏好的产品推荐给消费者，这在降低消费者购物难度的同时，提升了供应链效率，缓解了了品牌商库存高、资金周转慢的问题。
　　（二）网红销售模式有望为品牌商打开吸引客流新通道
　　在产业链的零售端，线下实体店、淘宝门店、以及新晋的网红店则在运作模式上有着较大区别。
　　一、线下实体店阶段
　　在线下实体门店上（主要指直营，分销商模式则为分销商主导），品牌商需要负责店铺租赁、店员雇佣、各种品牌推广、以及店铺的最终运营。由此带来的业务支出主要包括店铺租金、广告费用、人工成本、以及其他运营相关开支。
　　品牌的线下开店模式均有一个从规模经济逐步转向规模不经济的过程。在品牌创立之初，由于品牌商在广告宣传方面从无到有的大量投入带来的客流量，由于低基数效应将使得公司的店铺扩张以及单店销售取得高速增长。但随着公司规模扩张到一定的阶段，由于特定消费群体需求的逐渐饱和或者单一品牌推广边际效用的下降，单纯的线下广告以及开店模式所获得的边际收入将大幅降低，这也使得租金、人员工资等一系列费用在总收入中的占比大幅提升。与此同时，我国过去几年由于房地产价格持续走高带来的租金成本持续上升进一步突出了这一问题。
　　二、线上B2C电商阶段
　　在此大背景下，线下品牌商均要寻找新的品牌推广廉价渠道以获取新的廉价客流，由此形成了以淘宝天猫为首的B2C电商的兴起。在初始阶段，由于阿里仍以吸引客流为主，因此淘宝或天猫的引流费用极其低廉，在我国互联网用户数量迅速发展的大背景下，品牌商纷纷入驻淘宝天猫为代表的电商平台，以其低廉的流量费用代替日渐高昂的店铺租金以及广告推广费用。
　　然而，随着阿里对平台流量变现的逐步开始，淘宝天猫等平台的流量费用也日渐高昂。根据阿里年报，其集团广告服务收入/平台GMV的数据从2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。
　　在天猫平台抽成、平台引流广告费用与日俱增的情况下，各大品牌广告费用率也逐步上升。如电商品牌韩都衣舍，其推广费用占总收入的比例已超过10%，而其众多子品牌的推广费用大多占总收入的20%-30%。
　　在平台引流费用昂贵且效率低下的情况下，各品牌商开始寻找新的营销办法。随着越来越多的商家在电商平台开店以及流量费用的日渐高昂，品牌商所支付的推广费用转化成实际消费的效率极其低下（比如平台类目繁多，置顶或搜索功能并不一定能使消费者进入品牌商网上店铺），目前传统B2C电商获得一个实际客户的成本已突破百元。因此各品牌商亟需寻找新的吸引流量手段以代替依托中心平台的引流方式。
　　三、寻找新营销渠道——网红店为其中之一
　　网红为品牌电商吸引流量提供了新的渠道选择。网红经济作为粉丝经济的平民化表现形式，能够通过社交平台的海量流量以及精准营销大幅提高转化率。由于粉丝关注的网红均为各自专业领域的达人，其对网红推销的专业领域产品会更加敏感也更容易接受（比如游戏达人推荐的游戏硬件会更容易被游戏粉丝接受）,因此提高了消费者的转化率。
　　同时，随着社交平台的兴起，逐渐增长的流量使得在这些平台上成长起来的网红能够辐射的粉丝数量越来越多，加上网红粉丝消费的高转化率使得品牌服装公司开始试图以网红宣传代替原先的依赖中心平台广告的方式进行宣传。
　　根据我们粗略估计的费用可以得出，网红店铺的整体费用大体与线下门店以及目前的线上门店相当。但是，网红店铺对于供应链效率以及客流吸引效率的提升则更为明显。
　　注：Lin 家一个网红的背后支持运营团队的费用支出达到100 万；若以如涵公布的数据计算，其公司旗下有50 名网红，公司一年销售额接近5 亿，可粗略得出网红背后团队费用率为5000 万/5 亿=10%
　　（三）网红销售虽然只是销售模式的转变，但有望帮助社交电商平台取代中心电商平台
　　网红销售只是品牌商重新寻找高效率的营销方式。根据前文，由于线下扩张以及淘宝为代表的电商平台导流的效率逐渐下降，品牌商正在重新寻找新的高效率导流方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的买手制意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性，这是品牌商找到的一种推广宣传自身产品的全新方式。
　　虽然网红销售本身仍只是一种销售方式，但其有望将线上交易场所从中心电商平台转移至社交电商平台。虽然网红销售只是品牌商又一次销售渠道的改变，但是由于身处互联网社交平台这一独特性，使其成为移动社交电商B2C2c变现的一个缩影。
　　随着品牌商将交易转向网红，网红所依托的社交平台将吸引越来越多的顾客浏览、产生更多的产品展示。移动社交电商通过无缝对接社交平台的方式将迎来更多的产品交易。
　　随着越来的顾客流量开始由网红社交账号导入，越来越多的支付交易通过可直接对接社交平台的移动社交电商完成，传统B2C电商的中心平台搜索推送功能将被大大削弱。因而借助网红所吸引的大量流量以及高效率营销能力，移动社交电商有望通过社交网站承载起越来越多的交易功能，从而实现互联网购物的去中心化。
　　仅需要设计师准确把握消费者心理，抓住时尚热点，还需要“快人一步”地实现从设计到生产到上新的过程。
　　其次，网红店铺往往采取饥饿营销的手段，对补单能力要求极高。在销售和备货方式上，网红店采取少量现货限时限量发售、后期预售翻单方式，根据预售情况以销定产。
　　因此，网红的销售模式对补单的要求较高，补单规模通常在初期备货的两倍以上，而换季窗口和用户容忍时间上限最多20 天，这使得供应链压力巨大。同时，客服、发货、售后等系统也得适应这种潮汐式的运营节奏，上新时非常忙，服务质量下降；上新后资源冗余，造成浪费。
　　虽然优秀淘宝商家演变而成的各家网红孵化公司（莉家、榴莲家、Lin家）都能够通过自身原有的在供应链端对接产品制造商的优势，且在与小生产商谈判时拥有比较强的议价能力。
　　但是随着网红规模的逐渐扩大，对供应链需求的扩大会使得网红经纪公司越来越难满足上述对供应链反应速度的要求。去年大规模签约网红的一些店铺，评分都有不同程度下降，销售额的急剧扩展之下是用户体验的消耗。对于粉丝经济来说，损失客户的成本极高。
时间: May 11, 2016
　　王思聪靠才华不仅压倒了一波颜值美女，还压制了papi酱、“天才小熊猫”等广告圈、段子手、影评人等各路达人。论才华王思聪不算第一，论颜值——大家懂的！那么，为什么王思聪还能够勇夺第一呢？
　　在近日《互联网周刊》发布的一份“2015年中国网红排行榜”中，
　　刘强东老婆章泽天位居第10名
　　王思聪现任女友雪梨Cherie位居22名
　　前女友张予曦排名45
　　罗志祥女友周扬清第47名
　　郭富城女友方媛第48名
　　在这个几乎都是靠着颜值取胜的榜单中，王思聪竟然力压历任女友、艳压群芳，一举夺得2015年网红第一。这是在告诉人们一个网红江湖的新规则：网红拼到最后，除了颜值还得看才华。
　　王思聪靠才华不仅压倒了一波颜值美女，还压制了papi酱、“天才小熊猫”等广告圈、段子手、影评人等各路达人。论才华王思聪不算第一，论颜值——大家懂的！那么，为什么王思聪还能够勇夺第一呢？
　　可能会有网友说：“他还很有钱，有个非常有钱的老爸”。可是在中国有钱的人不少，有土豪老爸的富二代也不少，为什么只有王思聪成为超级网红，他们不是？
　　所以，网红时代更需要你是复合型人才，王思聪每一项都不是最强的，可是综合素质加起来却恰好成为了“网红奇才”，就像武侠小说里写的那样——机缘巧合。
　　王思聪这种超级网红，不是我们普通小老百姓能够达到的。我们来看看在“网红经济下”，普通人是如何赚钱的。
　　网红1.0时代是芙蓉姐姐和凤姐的时代；网红2.0时代，是以“兽兽”为代表的车模时代；在经过漫长的进化之后，网红进入更加专业化的3.0时代，甚至可以说，现在的网红本身就是一种职业。
　　3.0时代的网红成为聚拢粉丝最快的手段，而粉丝代表着巨大的利益。在通过多渠道完成网红品牌的打造之后，接下来就是变现。电商成为网红们最好的变现方式，这甚至造就了现在一种现象——网红店铺异军突起。
　　2015年，淘宝女装的前十名基本都为网红店，王思聪的前女友雪梨，也是本次排行榜的第22名，拥有一家交易额高达2亿多元的金冠店，谁还敢说，她们是只会发发自拍的漂亮女孩？
　　当一个国家的经济和文化从大众转向分众，对公众而言，他们需要自己定制的偶像；而对产业而言，网红是新的利润制造机。一个时代的机会来了，网红3.0一代牢牢接住了它。说到底，成就网红的是新媒体，但是接住新媒体时代机会的，还是你自己。
　　越来越多的中国人，正在搭着新媒体的快车，成为这个时代新的网红。但是，我们不需要成为王思聪、Papi酱、凤姐这样的网红，不是每个人都能成为网红，你也不需要成为网红。而且，不靠真才实学的网红，只能火的了一时，最后也只能被大众遗忘，或者获得一份嗤之以鼻的不屑。
　　我们只要成为一个新媒体达人即可。你只要在某一领域具有专业的知识或技能，通过新媒体平台分享，来帮助到其他需要这种技能或知识的人，就可以向其它人标榜自己的专业形象，从而打造出个人品牌。
　　如果你是个固定工作者，品牌名声会助你找到一个很好的工作。如果你是自由职业者，你能够得到更多的客户。如果你是创业者，打造个人品牌能够帮助你在消费者中间建立名声，而且能够吸引到优秀的人才、合伙人。
时间: May 11, 2016
　　2015年最热门的网络关键词就是“网红”，网红经济铺天盖地。
　　坤鹏论认为，2016年将是网红蓬勃发展的一年，毕竟2015年算是刚起步，小试牛刀就名利双收！2016眼球、金钱肯定大把把砸过来！
　　研究着网红，坤鹏论突然想到，企业是不是也该大力发展一下自己的网红呢？
　　正巧罗辑思维的罗胖这两天提到了“企业网红化”，简直是不谋而合呀！
　　先插几句话
　　Papi酱已经是一个集美貌与财华于一身的女子了！
　　最近网红界的大事是，Papi酱的融资事宜已落笔签字。这次投资由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额1200万元人民币，此前有称其估值已达3亿。
　　此前网上曝出一张两人合影，据说罗振宇感慨道：我花了3年多，粉丝到600万，papi酱花了4个月粉丝1000w，我每天甩脑浆，讲哲理故事。你每天网上刨几个段子的掰几句。我们团队上百人，一年收入2亿多，现在估值13亿。你一个人，还啥也没开始卖，估值3个亿。你叫叔叔怎么能好好睡得着？
　　后罗胖辟谣，说自己没说过此话，但坤鹏论相信这绝对说出了罗胖等前辈网红的内心独白！
　　不是我不明白，是这世界变化快！崔健的这句歌词用在这里实在太经典了！
　　一、网红源于IP的大火
　　1、达人们都在说2016年IP会火！
　　先普个及，IP本义指版权，网络引申用法把每个作品都称为一个IP，如《花千骨》是fresh果果的小说，影视公司要到授权将它改编成了电视剧，规范语来说是“某公司买下了花千骨的IP（版权）”，用网络语来说就是“某公司拿下了花千骨这一IP”。
　　2、为什么IP会火？
　　首先是优质内容的竞争白热化，PC互联网给我们带来了信息的极度丰富，而移动互联网因为屏幕有限和入口单一的问题，内容的丰富不是重点了，优质内容成了刚需！
　　既然优质内容是刚需，于是也就成为了兵家必争之地，腾讯的马化腾专门在两会提到了在数字产业内容方面打击盗版山寨扶持正版化，以及和相关合作伙伴纠纷解决条例等提案。
　　其次围绕IP可以做成极大的产业，比如：腾讯将会给自身社交媒体圈打造一个“属性”内容，以IP做轴，以社交人群的娱乐属性定位发展除游戏外的新IP，比如：文学、音乐、影视等，形成未来全社交化的泛娱乐媒体圈。
　　3、网红就是IP
　　既然IP是版权，它的源头必须是内容，网红做为有血有肉有内容的个体人，已经被称为IP，有句话说的特别好，他是一个有故事的人！这不就是对网红为什么是IP的最好诠释吗？
　　既然IP是让人们有存在感、是一种社交货币、是新型交易入口。那网红也已经具备了这个特征！
　　另外，坤鹏论认为，看事情一定要看本质，商业的本质是人，人是信任、内容、传播、价值观、娱乐的基础。价值观的传递“以人为支点”相比“以商品为支点”在成本上更具优势，所以网红被做为重要的IP火起来了！而网红背后站的就是生意，没有钱这种东西做支撑，什么都玩不大！
　　二、企业应该且一定要有网红
　　1、为什么企业需要网红化
　　网红比其他IP优势最强的一点是：对于用户来说，他是有温度的、是真实存在的，相当于偶像，具有极强号召力！
　　网红比其他IP相对更容易入手，因为任何人都可以成为网红，只要有一技之长，发挥到极致就可能会成为网红！
　　网红时代的来临，说明用户已经厌倦了花哨的自吹自擂，高大上、冷冰冰的品牌只能让联想到了个机构，在互联网时代，传统企业想转型，想玩好互联网营销，要让品牌传播越来越人格化，就要让自己的公司像个“网红”，像个真实的人。因为现在的营销更多的是情感上的联系。
　　企业网红最关键的一点还是成本优势，大家看看雷军和小米，就知道为什么了！
　　当然企业网红也有不利的地方，那就是如果你不喜欢这个人，很可能就不会喜欢这个品牌。不过和它所带来的好处相比，还是相对较小的。
　　另外，如果想快速窜红，企业网红绝对是一个快捷的招数！
　　2、他们的企业家哪个不是网红？
　　回头看看，现在这些著名的互联网企业，还有那些转型较好的传统企业，哪个企业家不是网红？
　　苹果、小米、阿里、腾讯、罗辑思维、黄太吉、雕爷牛腩、锤子手机、褚橙……
　　企业的故事很难让消费者记住，但企业家的各种信息却让人一下记住，还会不断成为谈资和话题，哎，人就是这么一种喜欢八卦别人的生物！
　　还记得雷军的一位朋友爆料说：一次去雷军办公室聊天，看到墙上白板上记着发布会的要点：什么时候停顿，什么时候鼓掌，什么时候创造高潮，都是精确到几分几秒。完全就像电影脚本，细致程度让人惊叹。
　　这不就是网红的演练套路吗？
　　雷总是个努力干活还不偷懒的企业网红！
　　三、我们给企业网红提意见
　　1、手机圈老总的网红套路
　　2012年，聚美优品陈欧开启了企业网红时代，“我为自己代言”让很多老总从幕后走到台前，亲自担当公司品牌形象代言人。
　　手机圈把这个玩得最为炉火纯青，甚至形成了模式套路！
　　新机面世前，公司CEO的微博要炫耀一下，制造神秘噱头，因为他们知道不少媒体狗一直盯着他们的微博！
　　发布会上必然要高举新机嘲笑友商，大家回看一下小米5的发布会，雷总经常会停下来摆个手持手机的POSE，让记者拍个够！
　　但真就是怪了，套路用了这么多年，居然屡试不爽，都能把自己炒成网红！
　　2、先给各位老总提个醒
　　不过，坤鹏论要提醒各位企业老总，从2015年开始网红这个词已经从贬义向中性词、褒义词发展，2016年可以肯定的是它要回归“网络红人”的本意。现在的“网红”更像是一个“手艺人”——通过手艺、技能在网络上得到大家喜爱，然后养活自己。所以之前搞怪、撒逼、装疯卖傻的套路不行了！
　　其二，在将自己打造成企业网红前，要想清楚下面几个问题：
　　你是谁？你喜欢什么，不喜欢什么？你擅长什么，不擅长什么。如果选择了自己不喜欢的方式，或者不擅长的方式去包装，只会起到反作用。
　　你专业吗？你到底在哪个领域是专家？积累了什么？你的积累可以引领粉丝，让他们为你倾倒吗？
　　其三，企业网红更适合那种行业中有名气但是再次创业的“老家伙”，他们的人脉和影响力才会给新的品牌带来快速传播的效果。
　　3、雷军
　　最勤奋的企业网红，非常成功！人不帅，普通话不标准，台上讲话也不太利索，但勤能补拙，从乔布斯模仿秀开始，一直在一丝不苟地按事先演练到秒级的剧本表演！
　　建议：2016年，希望雷总台上表现得更亲和力些，多笑笑，您笑起来，比怒目老周时帅多了！对了，雷总也别乱飙英文了哟！是时候多总结一下小米的成功秘技了，小米2016年负面过多，需要有正面的声音！
　　4、周鸿祎
　　过去的一年，您真不容易，特别把自己塑造成爱讲黄段子，还不停和别人合影猜年龄的老总，简直太令人汗了，还是瀑布汗！还好您后来收手了，要不然，真有点让人吐了！严肃批评给您设计这套脚本的相关人员！水平太差，骂他！呲哒他！
　　建议：2016年，您应该将您中国产品经理之王的优势体现出来！有多少产品汪视您为偶像呀！软件是产品、手机也是产品，产品的道理是相通的，软件还是手机的灵魂，绝对是手机的大IP，2016年，相信您从这个角度出发，会更加游刃有余，大放异彩！千万别再整自拍和合影的事儿了，太Low！
　　对了，您之前那种咄咄逼人，时刻准备拔剑决斗或挥剑就上的风格，一定要保持！毕竟你还顶着红衣大炮这个雅号，是不是！还有多讲一些友商的糟点，一钟见血的那种，最好是30字以内，媒体们标题都不用自己揪头发了，直接一用，推广效果之巨大，绝对骇人听闻！听我们的，肯定没错！
　　5、李彦宏
　　您太帅了，真的太帅了，给不出建议，继续保持帅呆了就行！
　　6、罗永浩
　　您去年后半程有点沉默呀，您的口才和辩才在国内数一数二，看您的发布会以及和别人撕逼，特享受！
　　建议：2016年，不管咱们锤子手机咋样，您还是多出来说说话！随便拽点名言警句儿，就能让粉丝们传唱好久！
　　7、刘强东
　　您这两年受苦了，全靠网红奶茶妹博头条，打不过马云，又是奶茶妹解围，男人有您这样的气度实在难得！
　　当然这个也不能怪您，因为您的大学同学曾爆料说，您属于性格比较孤僻，不合群，不爱说话的人。所以您的团队苦心经营为您找到了非常好的解决办法--网红奶茶妹妹，一个钻石王老五和一个大学妹的爱情故事，太吸引眼球了！当代灰姑娘的故事！只要照片不用说话就一定能成为头条，特别是在负面发生的时候，抛出一张合影立刻将危机化为无形！
　　牛牛牛！京东有能人！京东的企业网红其实是奶茶妹妹！
　　建议：奶茶妹妹最终还是嫁给了您！还怀了孕，就像大多数童话故事那样，都要以男女主人公幸福地在一起为结局！但也因为这样，童话故事一般都没有续集，这就太愁人了！而且您的对手是外星人，命苦不能赖对手，咋办？总不能再找个网红当小三呀！坤鹏论只能建议您学雷军，努力而勤奋地学习表演吧！
　　8、马云
　　不敢多说，实在是非地球人，过于强大鸟！怕被抓到外星去！
时间: May 11, 2016
　　87年过世的当代艺术大师安迪o沃霍尔曾说过一句很出名的话：“在未来，每个人都能出名15分钟。”个人感觉这是对于网红现象的最好诠释(广义网红，这里我讲的不只是锥子脸的美女)。
　　最近因为papi酱的缘故，网红经济学大热，更有人开起了网红商学院。事后一想，其实叶隐也可以开个这样的课程去教教想出名的人。
　　在这个泛传播时代，出点小名其实并不难(大名需要运气和非凡的才华)。只要你有点社会学和传播学功底，了解品牌的基本运作规律，15分钟出名有点夸张，3个月出名几乎是理所当然。不管是在大学，还是进入P2P行业，叶隐曾经都只用几个月就获得过极高的个人名声。这不是吹牛，更不是什么绝学，只是方法套路加上天时地利人和(一切都是套路?对，方法论在执行层面是有价值的)。如果你感兴趣我可以教你几招，大部分人都有机会。我在这个圈子里也直接或者间接短期捧红过很多朋友。
　　其实对于年轻人的长期发展来讲，出名并不是什么好事(短期有红利)。聪明人应该警惕名声，警惕“名不副实”。风把一头猪吹上去，如果没有翅膀，最终肯定还会掉下来。并且掉下来后，多少还会坏了心性，这也是自古被浮名所惑的才子的遗恨根源。其实古代人在这一点上就非常明白：欲让一个人毁灭，必让这个人疯狂。曾国藩言钝，皆是此理。毕竟短期利用信息不对称做大疑似价值是容易的，但长期来讲，泡沫都会破碎。最近国内喧嚣“工匠精神”，多少是这个时代，对于泡沫本身的恐惧和反思。
　　P2P行业网红历史
　　网红开始都是时势造“英雄”，最后优秀的网红又影响时势，后者是真英雄。
　　P2P行业，网红其实不叫网红，叫网贷名人。大部分人已经毁誉参半，只有少部分硕果仅存。高危行业，人心和欲望都写在脸上，很多人出名目的很明确，不惜一切代价坑人捞钱。来去匆匆。
　　互联网上成名，来自沟通(参看我之前一篇谈品牌沟通的文章)。写长篇大论独白或者短小精悍沟通中传递自己的学识、性格、格局，塑造自己的威望和地位。P2P网贷圈也一样，并且越是早期越容易出名。因为参与者少，信息量少，信息交互高度集中，横向(数量)和纵向(深度)竞争不激烈。
　　P2P行业最早的网红应该是红岭创投的周世平，成名于拍拍贷的论坛。在作为拍拍贷的投资人过程中无法接受其不刚兑和贷后管理，于是决定实践自己的金融理念，在2009年成立了红岭创投，开启中国P2P行业的刚兑史，同时也刺激了线上P2P进一步发展。至于刚兑这个事对不对，则只有从业者内心才知其酸甜苦，其背后的信条是“实践是检验真理的唯一标准”。
　　从投资者到平台创始人是大部分P2P网红的发展之路。老周是第一个，曾经(王建章)是第二个——2012年红极一时的投资者意见领袖，现在国诚金融的CEO，此外还有船长和蚂蚁压猴，两个早期自融和庞氏骗局的参与者。这条路整体来讲非常难复制(除了参与前端获客)，金融本身是一个极高门槛的行业，老周在很多科班金融出生的人眼里基本就是一个神话，只可远观不可“妄越”。P2P的投资者一般都没有特别深的金融背景，目前能找到的最好的特例也就是前人人贷副总裁顾崇伦，从人人贷论坛的意见领袖到人人贷早期线上运营辉煌业绩的缔造者。
　　P2P行业第二个算功成名就的网红是原宝钢研究院背景的网贷之家徐红伟。没记错的话是成名于红岭创投的论坛(目前依然人气火爆)，然后在2011年成立网贷之家，这个三方在淘金贷和优易网的维权过程中奠定江湖地位，而对于研究的重视则是到目前为止网贷之家和其背后的盈灿集团的核心竞争力。三方是大部分网红继续发展的最佳路径。与老徐同期的还有计算机工程师出生的原网贷天眼的创始人老侯(谁与谁)，大学创业项目做起来的原海树网的创始人冬瓜。前者成就了天眼的早期江湖地位，后者间接衍生了零壹财经，并最后入驻网贷天眼。
　　另外，还有一些网红则是从投资人到三方，再到平台从业者。比较典型的就是火锅，2014年左右做了一个红极一时的高息评级——火锅投资俱乐部(由于战略放弃，现在已经变成一个赌博导航)，但很快陷入一个悖论：1、高息平台的生存是不讲逻辑的;2、你的支持或者不支持，最终影响着平台的死活，是你绑架平台还是平台绑架你，成了先有鸡还是先有蛋那样无解而苦恼的问题。所以火锅最后就去西安成立了一家类股票配资业务的P2P平台，在牛市赚一票后现在玩起了互联网黄金。
　　2015年以后，P2P圈几乎失去了形成巨大影响力的网红的土壤(辐射B端和C端)。一方面，垂直专业机构开始取代个人的影响力生存空间，另一方面垂直行业的垂直专业化趋势更加明显。前者最明显的是网贷之家和网贷天眼的地位稳固，后者则是像伯光、有邰散人这一波在B端资源和公关圈的社交红利抓取。另外，P2P网贷研究(微博)，越女读财和菜鸟理财(微信)这种垂直P2P行业C端的个人新媒体也日渐完成价值沉淀。除了刘侠风的P2P观察借微信红利，这个行业大部分媒体化的新媒体，叶隐认为很可能成为喧嚣的炮灰，如果高流量点击只是解决喧嚣和围观，那么其潜在能产生的影响的力量将微不足道。
　　网红的可持续发展问题
　　不管是网红，还是网贷名人，还是意见领袖，所赖以存在的土壤就是社群。作为社会化高级动物，有超过2个人的地方就会形成社群现象，形成自然的社会分工(一是本能，二是专业选择)，有带头人和追随者(两个人以上走路必然会跟着一个人)。
　　互联网让传播和沟通无处不在，也让社群的产生以需求为边界变得更加多元化和多维化，可以肯定，未来的互联网是部落化的，而决定一个部落的强大，则很大程度上取决于该部落的“需求强弱”和“英雄”的开创和推动。在当下和未来，一个企业家如果同时兼顾网红，则会事半功倍。为自己代言的聚美优品的陈欧算是一个非常典型的企业家网红先驱。
　　娱乐是网红最早产生的领域，跟互联网早期的功能相关。但娱乐领域的以青春饭为主，千万人过独木桥的高竞争性和用户消费习惯的多变性也就决定了在这个领域很难持续地做一个成功的网红。人人都想成为明星，但这条路太窄了。只建立在外形和才艺这种大部分时候没有壁垒基层上的网红就像一场赌博。常言只见新人笑，不见旧人哭，今天你喜欢安在旭，明天则都爱宋仲基。
　　未来最有价值的网红空间，主要在垂直专业领域和垂直中产消费领域。前者如P2P这样的金融中的垂直细分，后者则是随着中产的形成和国内消费能力的提高，个性化和高品质追求之下产生的巨大“意见真空”。过去我们常常看到很多人有钱不会消费，而未来在一波波的消费教育之后(跟金融投资相比用户的主动性会强几十倍)，充满品质感的社会就会呼之欲出。而“教育”则需要专家，意见领袖，现身说法的网红。
　　优秀的网红，必须兼具个体本身的人格美学欣赏和让普通人膜拜的专业能力。好网红，即是优质偶像也是意见领袖。这里，需要提一下的是摄影师陈冠希在做明星的同时兼顾了时尚达人的专业性，为其成为一个优秀的潮牌经营者打下了良好基层。而很多虽然很红但在商业毫无建树的艺人，根源在没有垂直的专业能力。这种情况简单讲就是只有流量，没有好品牌和好产品。另外，微博上很多卖化妆品的网红也都已经身价几亿，比较有代表性的是gay夏河和一个很娘的网络作家，这种男人天生就是化妆达人。
　　垂直领域的专业能力是所有网红变现的最重要路径。除非，这个背后有一个非常强大的垂直专业领域公司在操盘。所以，从这个逻辑讲，我是不看好媒体人背景的新媒体的。他们 的特点是能解决传播但无法解决专业，现代媒体公信力的崩毁，就是媒体所不能解决专业能力这个原因。你说央视希望老百姓(603883,股吧)因e租宝事件而丢掉养老钱么?肯定不会，媒体人本身的自我道德要求常常都不会太低，但要赚钱变现只能依赖于广告，但是不懂金融……
　　但是，也不要希望网红是真正的专业人士。所有的专业没有经过几年几十年的冷板凳的打磨，是不可能练就的。就像年纪轻轻就言之凿凿，一副专家派头多少只是言过其实。所以，网红的专业定位是比普通人懂，比媒体人懂，比专业人士差一点。未来，网红的价值主要是“连接”，即“连接”专业和普通用户，是“高级买手”，是专业需求的定制者，也是商业的传道的“教父”。你说乔布斯对电脑和手机具体技术有多懂?但他能连接现代科技和用户，创造需求升级，成为教父和顶级网红。对，顶级网红都是商业领袖!
时间: May 11, 2016
　　流行的东西往往揭示了某种社会基础面上的东西，这些东西对于当下不过是种风潮，但对于未来却暗示了下一代人的可能选择。
　　提到鲁迅的我们能想起来的小说大概是《狂人日记》《阿Q正传》，提到杂文那立刻能想起来的大概是《纪念刘和珍君》《论雷峰塔的倒掉》《再论雷峰塔的倒掉》等。我个人因为喜欢鲁迅的文字，所以读过相当一大部分鲁迅的杂文，并且坚持着看完了《阿Q正传》，但实在提不起看《狂人日记》的兴趣。我接触过的绝大部分人是不可能去读课文之外的鲁迅的文章的。那些文章趣味性真的不好，纯从文字优美的角度看也许《野草》有一点，别的则多是犀利的议论文，并不十分好看，非要读我相信更多的人可能会喜欢沈从文、梁实秋等。但很有意思的是在那个年代鲁迅其实是流行的，《呐喊》这书在作者生前被印刷了22次。没有这种流行度其实也支撑不起鲁迅先生在那个年代那么大的影响力。
　　那什么人会喜欢鲁迅先生的文字呢？综合各种状况我们可以讲是对社会状态不满意并并关心社会状态的人。如果一个人每天只是不停的打麻将，抽大烟，苟活度日，那他为什么看鲁迅的文章！所以我们至少可以说那个年代是有很大一拨人关心社会的整体状态，并力求改变的。所以那是一个革命的年代，只有在革命的年代，鲁迅的文字才可能成为流行。这个时代的跨度其实非常的长，至少横跨了鲁迅先生的一生。
　　如果我们可以从鲁迅的流行反过来印证那是一个革命的年代，那我们一样可以从今天各种流行的东西上面透视出这个时代的人心士气。这其实与古代人治政时所谓的观民风而知得失是一个思路。
　　从互联网思维到网红经济
　　大概一年多以前很热的互联网思维现在很少人提起了，这大概与小米这个标杆企业变的有点不太景气有关。在与华为的对战中，小米似乎越来越处于劣势。2016年人们开始追逐一些更新的东西，比如网红。所以又有很多人开发一种叫网红经济的东西。
　　这实在是互联网发达之后带来的一种新现象，每年、每月、每时每刻人们都在追逐一些新的热点。从互联网思维到微商再到网红经济，与此伴随而来的是新词的短命周期。
　　这是非常有意思的现象，一种真正有价值的东西绝不应该一年前还万众瞩目，过街天桥边上的社会人士也在探讨，一年后却变的寂寂无声，谁都不把它放在心上。
　　我们可以把书上的，互联网上的东西分做：信息、知识和思想三个层次。Oculus发布了Rift是信息；归纳很多相关信息后发现Oculus对内容进行补贴是在尝试打造封闭的一体化的生态体系这是一种知识；再进一步挖掘虚拟现实对现实的可能冲击，综合多个维度判断他会成为一种通用计算平台，并像互联网一样改变人们的生活则近似于一种思想。这里面信息随时更新，知识则随形势变化而更新，真的有价值的思想则横亘千年，比如说到现在人们还会读道德经。
　　各种新词换来换去唯一能说明的是大多时候人们其实只是在信息的层面解读问题，虽然新词往往会被伪装成一种知识或思想。或者说其实人们并不真的对知识和思想感兴趣，人们真的感兴趣的其实信息中所可能带来的商业机会，马上能为自己带来什么。也就意味着人们感兴趣的点其实根本不是什么思维也不是什么经济学，而只是一种快速的赚钱方法。所以什么互联网思维、微商、互联网金融、网红这些东西就会一波波的涌上来，这时候千万不要被表面上那个词以及相关词的解释所迷惑，检验这些东西正确与否的始终只是能不能让人迅速赚钱。不能赚钱了它就会迅速被冷落。
　　这毫不稀奇，昨天有，今天有，明天也会有，联想到人类曾经历时千年苦苦研究炼金术，那就会对这种现象的生命力抱有极大的信息。
　　透过现象看看本质
　　恰如鲁迅的兴起代表了革命的心态，上面说的这状况其实代表了一种急功近利的暴富心态。这心态反倒是真的起源于互联网，互联网所带来的网络效应，有几个明显的特征，导致它特别适合一夜暴富：
　　一是它的杠杆率非常高。这可以从Facebook花10亿美元收购Instagram和190亿美元收购Whatsapp上获得直观的感受。Facebook进行收购时，这两家公司一家只有10几个人，一家则只有40个人左右。冷冰冰的看这数字，感受不深，我们可以做一点点对比。假设一个公司是做外包的，技术水平非常高，人月单价有4万RMB。同时这个公司包括支持人员在内有500人，公司里每个人月都可以换成收入，那么这个公司一年的收入大概是4000万美元，按照收入的四倍进行估值，这公司价值1.6亿美元，而这个公司为了成长到这种程度那可能需要五年以上的不懈努力。而Instagram用10几个人达成10亿美元价值只用了差不多2年。5年500人创造1.6亿的价值，与10几个人2年创造10亿美元的价值，这背后单人一年创造的价值是接近800倍的差异。Whatsapp的情形显然就更加夸张，背后是数千倍的差异。这种单人创造价值的巨大差异导致互联网产品的杠杆率可以非常的高。
　　一是它的扩张速度非常快。纯数字产品如果在点上获得突破往往可以迅速获取客户。这可以从通用汽车的成长周期和Google、Facebook的成长周期上获得直观感受。
　　急功近利的暴富心态本身其实没什么不好，谁不想一夜成名呢？关键问题在于它有自己的明确限度。当超过了这限度后，那就会欲速则不达。一旦从比特的世界进入到原子的世界，那过去几十年沉淀下来的管理、生产工艺、供应链这些东西就会重新变的有价值。这点上任正非先生是有自知之明的，所以华为才会反过来向并不火热的IBM学习流程设计。互联网企业显然有自己需要补的课，相信越来越多的企业会认识到这点，这是一个暴发户进行沉淀的过程。但真的追溯这急功近利心态的起源也许比单纯的评价这心态好或不好、那里不好，互联网企业那里需要补课更有意思。
　　孟子讲：有恒产者有恒心，无恒产而有恒心者惟士为能。与急功近利暴富心态相对冲的正是恒心。所以追溯根本实际要追溯的正是究竟是什么东西让大多数人失去了恒心。
　　古代的士是以人类大群为己任的人，但实际上绵延几千年的士的传承精神其实断绝了，或者说至少是隐藏了。范仲淹说先天下之忧而忧后天下之乐而乐，现代人估计是很难理解的，但如果观察中国历史你就会发现这不是虚伪，而是士大夫精神的一种表现，这种精神在中国历史上也有进退升沉，但其主线经数千年延绵而不绝，并且曾经渗透到社会的多个层面。我们可以不认同这种超现实的总是想修身、齐家、治国、平天下价值观念，但怎么都要承认一种值得尊敬人文理想。这些士大夫们绵延几千年一直尝试建立一个有温度、有底线的世界，但从结果而论士大夫们其实是失败了，人心上的修持最终败给了轰隆隆走来的蒸汽机、润物细无声的互联网和经济。
　　士的传承精神失去实际上导致恒心失去了一个重要的来源。剩下的就是纯物质追求上是否能达成有恒产者有恒心的状态。很不幸这点也很难，总是剧烈变化的环境让人们对未来缺少一种稳定预期，人们更想尽快把主动权掌握在自己手里，接下来出国、买房或者干点别的什么。这点展开很麻烦，不再详细探讨。
　　结果是很明确的，鲁迅那个时代是革命的时代，我们这个时代其实是商业的、急功近利的时代。鲁迅的犀利文字，互联网思维、网红的迅速更迭可为明证。
　　好多现象放在大历史的视角看往往能发现些新的东西。如果真想看清未来，不只要看科技，其实也还要看点历史，因为人本身作为历史的变数之一其实并没有太多变化。而当下流行的东西，其实可能蕴含着下一步变化的方向。
时间: May 11, 2016
　　经济越低迷，网红越火爆
　　网红却不会。这是源于经济学中的“口红效应”。
　　网红一词有如癌症，不仅遍布于娱乐圈，甚至蔓延到了金融圈。
　　最近惹人瞩目的“金融网红”包括证券公司的美女分析师、基金经理、投资机构的操盘手、理财顾问等等。怎么一个“红”法呢？在微博里，在微信中，金融网红们开始了自己对于大盘的评述、个股的分析。女的就露露乳沟，摆个卡哇伊造型；男的就搞搞笑，说点段子。总之，完全把网络视频直播室里的那一套照搬过来，就差接受粉丝送礼物、放礼花了。
　　当然我并不反对网红和网红经济，但是，当这一套网红法则不好好在娱乐行业待着，而是蝗虫一样到处蔓延，这事就让人感觉得不对劲。据说颜值不高，都没法在金融圈混了，真是这样吗？
　　开始吐槽以前，得弄清网红究竟是个啥意思？按照经典的定义，网红的核心是：内容+人物独立IP+社交服务，在线直播乃至短视频是内容的核心，不断积累粉丝量造就大IP，然后呢，就可以引入风投和SNS，有更多的玩法。网红“papi酱”在新浪微博的的爆红及其成功的融资，让人们趋之若鹜，“网红经济”也愈演愈烈，成为当下的一种潮流。各个不相干领域的人们都纷纷开始模仿网红风格，把自己的生活搞成一场在线直播撩骚逗比秀。
　　但我们似乎忽略了，网红经济的这套规则是放之四海皆准，各行各业都能用吗？还是说具有一定之规，是某种客观环境造成的现象？
　　实际上，如今中国经济的基本面不好，意味着各行各业的小环境也在恶化。比如广告投放，去年传统广告市场的降幅达到 7.3%，尤其是杂志报纸等，降幅分别高达18.8%和35.6%，同时，以微博大V，网红等为核心的社会化媒体广告份额在大幅上涨。有人总结说，这叫互联网思维的胜利，广告渠道的创新与转型，但实际上，这种所谓转型更可能的现实原因是：经济形势不好，企业更穷了。
　　金融网红，海通证券煤炭分析师李淼
　　我们都知道，传媒行业是一个“寄生式”的行业，其兴旺与否取决于企业经营状况，如果营商环境恶化，企业利润降低，那么首先削减的就是广告费用。在网红们的自媒体平台投广告，费用肯定要比传统媒体要低得多，因为毕竟是投给个人，然而“广告-订单”的转化率却比传统媒体更高。勒紧裤腰带过日子的企业，当然会选择投钱给网红。有了广告市场的基本盘，生存无忧，网友们才有机会看到大量网红的乳沟与段子。这是其一。
　　其二，任何行业都会受到经济萧条的影响，但网红却不会。这是源于经济学中的“口红效应”，即经济低迷时期，口红等低价的、装饰性的产品反而会热销。经济衰退让人没法攒钱“做大事”，但人们消费网红，看看段子和乳沟的愿望却是持续不减的，没钱投放大广告的企业正好借势投一点“小钱”给网红。市场低迷预示着投资回报率也低迷，没有好项目。这时候网红经济开始粉墨登场了，投资者不再投公司，而是把钱投入网红和IP身上，钱不多，但之后的估值高。首轮千八百万对投资者来说只是一点小钱而已，但估值动不动就上几个、十几个亿，真是空手套白狼的好方法。当然，对于网红个人而言，投资的这笔“小钱”已相当丰厚了。
　　再来说到金融网红。除了颜值偏低以外，金融网红符合普通网红的基本特征：视频自拍、视频直播、整天拍图秀生活……但仔细看看，还是有一些他们自己的特点，例如，金融网红们喜欢长篇大论，发表观点。
　　在一番分析之后，他们接下来通常会开始做一些产品推荐，像是债转股哪些企业利好，值得买入啦，还有就是哪些基金值得投资，哪些企业最为利好等等内容。这其实等于是公开进行个股、基金和投资产品的推荐，要不做这些推荐还不打紧，一旦做了这些推荐，顶着“分析师”、“研究员”等头衔的金融网红的言论便彻底失去了公信度，与饭店里的酒促小妹没有本质不同。这是因为，在一边销售金融产品一边进行“市场趋势分析”的时候，他们已经失去了最基本的立足点——客观独立性。
　　有人问：难道作出正确投资决定不是应该去阅读公司财报、阅读正规机构出版的市场趋势分析吗？为啥要把钱这么重要的事交给网红分析师来做抉择？
　　根本原因在于如今投资不赚钱。近年来，A股上市公司年均投资收益率大致为2.12%，其中，资本利得收益率仅为0.92%、远低于GDP增速和净利润增速，年均股息收益率为1.19%。投资者的总体收益率2.12%，低于GDP名义增长率。散户基本都是亏，赚钱的主要是机构投资者。有人说在中国做投资，你分析数据表格折腾半天，其实成功的机会和大猩猩随机挑选一支股票的成功概率大致相等。那么，靠什么赚钱呢？答案是靠市场的增长率转化而来的利润。
　　例如：一个净资产100万元的公司，收益率为3%，意味着它可以实现净利润3万元，如果股东对其注入资金100万元，净资产翻番，净资产收益率保持不变，则净利润也能翻番，由3万元增至6万元。账面上，增长了一倍，但这种低盈利能力下的增长显然不能为股东创造实际价值。投资个股，早就不太靠谱了，而金融机构的投资安全性还相对更高一点。
　　这些年来“机构投资者跑赢散户”的现实，让人们更愿意相信机构的投资判断，此外，中国人还特别迷信“内幕消息”。投资者会心想说，别看网红金融分析师们端着个美颜相机自拍，说话卖萌，声音甜嗲，但好歹人家是正式的机构分析师，言辞间，难道不会透露一些内幕消息？另外，金融投资这行当本来就同质化倾向严重，不利用时下流行的网红经济来搞搞“差异化”，打造个性独立的IP，那什么去忽悠投资者、忽悠屌丝呢？
　　说穿了，股市其实是一种智商税。中国炒股的人都是抱着投机致富的心态入场，总希望打听到点内幕消息从而获利，结果却如韭菜般被一茬茬收割。被割韭菜的老投资者，以及金融知识储备较丰富的人，早就累感不爱，已经离场或者极为小心谨慎了。投资机构要想继续创造业绩拉客户，就得靠新入场的投资者。和“老人”相比，新投资者们更业余，“金融智商”更低，因此需要以更低端的方法来忽悠。这就好比是诈骗短信和电话，要骗到比较精明的人是不可能的，然而，这种低端的诈骗方式就如一张滤网，提前就过滤掉了高智商高收入人群，最后进入骗局中的，是大量比较“傻”的人，对骗子而言，工作效率反而较高。
　　金融网红的产生一方面来自于不甘寂寞的分析师，同业竞争激烈、难以出头的他们希望走出一条金融界的papi酱路线，发家致富；另外一个原因在于机构本身也希望隆重推出一些兼具有个性的和专业度的角色，来吸引投资者。这种不靠谱的网红吸引来的投资者注定也不靠谱，但负负得正，却也不失为一桩好生意。总之一句话就是宏观走势太差，机构和散户赚钱都越来越难，因此越来越降低底线。
　　神马网红经济，全是经济萧条的表现。
时间: May 11, 2016
　　日前在新京报“寻找中国创客”会上，真格基金创始人徐小平提出了一个观点，网红是2016年最激动人心的现象。每一个创业者都应该成为网红。如果不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。徐小平拿papi酱举例，大家每天狂热期待着她的节目，这不仅是一个品牌，还是一个娱乐现象。他指出，在俞敏洪、陈欧的时代，先有商业、先有现金流，然后有品牌。品牌是靠创业者艰苦奋斗，一点一滴做出来的。而网红时代，我们是先有品牌，先占领人心，确立魅力人格体，然后再给用户提供他们所需的产品。
　　这种逻辑是，先把自己打造网红，再做产品。如果不能将自身打造成网红，那就没必要创业了。但在笔者看来，这种观点对于创业者而言，可能是一种误导。
　　我们知道，网红早已有之。比如很早之前的芙蓉姐姐，天仙妹妹、网络小胖、龅牙哥、凤姐甚至犀利哥都可以算网红。那时候的网红没有今天成为一个极强的概念性的话题现象，在于当时期的网红，被网民消费病毒式传播，成为一种文化现象，缘于社会转型期间网民情绪的一种自然表达，继而被病毒式传播，彼时的网红往往成为大众嘲讽和解构的对象。少有背后资本方推动与利益掺杂其中，显得更为纯粹。
　　但今天的网红不一样，今天的网红其本质目的是为了赚钱，而且在网红背后，多有资本利益方在推动。比如就拿网红扎堆的直播平台来说，斗鱼直播在3月刚宣布完成新一轮1亿美元（约6.7亿元人民币）B轮融资。紧随其后的是王思聪的熊猫TV。知名时尚博主gogoboi、影评界网红毒舌电影等也纷纷将首个自频道落户优酷，其背后都有团队与产业链资源在运作。也就是说，网红的火爆更多的背后的资本在推动。
　　资本方为何要推动网红经济火爆？事实上，这就如O2O、微商的火爆是同样的道理。在资本市场，永远在追逐新的概念，所谓的网红更多的是粉丝经济的变种，它不是什么新鲜事物，资本全力在背后打造网红的背后其目的就是迅速获利。
　　资本市场有个周期性的规律是挖掘新概念，从互联网思维、O2O经济，到微商经济、P2P模式、IP概念、网红经济莫不如此。目前挖掘出“网红经济”，是缘于在整个移动互联网市场，已经从高速增长步入到平缓期，资本逐利的惯性上来讲，它需要更具想象空间的投资渠道与项目快进快出获利。而网红经济可以迅速变现的暴利符合资本市场迅速圈钱的逻辑。Papi酱在优酷平台上发布40多个原创短视频获得1200万元融资之外，网红迅速变现的暴利屡屡出现，比如静言股市在优酷自频道单场直播收入88万、金融圈里某美女券商分析师通过直播平台进行直播路演和观点分享，直播20分钟，粉丝刷礼20万元等诸如此类网红事件屡见不鲜。
　　而资本市场通过网红概念炒作一轮，可以带动影视文化、动漫音乐、通信、互联网零售、电商等多个板块的概念股大涨，带动所谓的“二次元经济”、“粉丝经济”概念持续火爆，资本方就能从中持续获利。比如我们看到日前网红市场规模过千亿，不少网红概念股一路涨停，就是资本方推动网红经济背后可迅速获利的本质。
　　从创业者角度来看，这两年以来，万众创业背后是尸骨累累，失败者居多，许多创业者在关键时刻没有得到投资，也没有资源来满足其基本需求。整个创投圈弥漫着悲观气息，网红创业这应对了当前创业者快速致富的内心诉求。
　　但创业者需要考虑的是，今天的资本市场对烧钱模式但又看不到盈利前景的项目已经不感冒，网红经济符合金字塔规律，它的火爆都有其基本规律，从pipa酱到咪梦，基本属于本身在细分领域紧扣粉丝心理诉求的内容创业者，她们的特质不具备可复制性。
　　另一方面，网红经济目前也都是烧钱模式，不具备可持续性，直播平台作为网红孕育的平台，比如说，当前大多数直播平台仍处于烧钱阶段，并没有商业化的手段。目前直播平台的核心资源就是网红，而且知名主播的签约费水涨船高，目前最高纪录是电竞女王MISS，被虎牙以1亿元签下3年合约。当网红成为风投竞相追捧的新概念，网红背后的平台价值也会跟着水涨船高。但资本追捧网红的负面效应也是显而易见。就是大量网红涌现，竞争日趋激烈，为迎合低俗趣味，许多直播平台的网红为吸睛为导流获取用户，不断打擦边球触碰底线来搏名获利，导致平台方触碰政策红线的风险也与日俱增，由此导致政策层面对其约束。
　　比如不久前，文化部对斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等多家网络直播平台被列入查处名单。而背后的诸多资本方也浮出水面。显然，直播平台与主播之间的存在高度契合的利益关系，对于打擦边球的游戏，资本方自然心知肚明。因此由资本驱动的网红的背后，就是整个网红经济病态式发展的根源。前面说到政策钳制网红的问题，我们拿直播平台的网红为例，当更多社会资本和创业公司都进入直播市场，网红的红利可能由于政策而趋于边缘化。这对于要做网红的创业者来说，并不是利好消息。
　　另外，大多数多数网红并没有新的商业化的手段。当前网红的变现还主要停留在卖周边产品(化妆品、服装等)，到微电影、电视剧、综艺、电影、广告等。当然，许多网红依赖于此确实赚钱了，比如广告模特张大奕在淘宝开店，凭借400万微博粉丝导流，店铺的年销售额在千万元以上；一些电竞主播依靠平台签约费、电商分成、流量广告合作等方式也日进斗金。但目前除了服装行业、网络直播、广告等领域，网红很难从其他领域真正获利。papi酱目前也表示拿了投资后商业化也还没想的很清楚。因此对于创业者而言，要积累粉丝称为网红本身是一道极高的门槛，加之网红目前的变现模式并不具备普适性，而缺乏资本推动的网红往往会呈现昙花一现的结局，网红未来被政策钳制的可能性大增，而可商业化的网红，往往是拥有资源和资本的大佬在背后助推，能跨越产业链和平台、未来可从内容生产者向用户经营者转型。
　　但对于缺乏资本与资源助推的创业者，想成为网红的机会与概率并不大，因为目前的网红群体已出现内部分层，形成较为稳定的金字塔结构。这个时代的消费者，事实上其理性程度远超想象，在直播网红之外的多数领域，用户还是会选择为优质产品买单，而不是为网红本人买单。
　　另外，当今的“网红”和淘宝、广告、套现、融资紧密地结合在一起，成为资本市场利益链上的一环，它并不适合多数领域的创业者。创业者在各种资本市场环节与条件缺失的情况下，想成为网红只能是无米之炊，反而将自身陷入各种成名博眼球的误区之中，而忽略本身的产品战略与用户经营。创业者要脱颖而出，品牌与定位差异化是核心，但当创业者太多，网红不够用的时候，就会走入同质化，继而网红会逐步蜕变成为一种负面词汇与形象，而且创业者是网红的这种标签反过来还将可能伤害产品品牌本身。也就是说，创业者应该做网红，做不了网红的就不要创业的言论其本质是本末倒置。
　　这种逻辑大致意思是拥有粉丝就可以神挡杀神，佛挡杀佛。但很显然，明星效应创业无疑比网红的段位更高，但我们看到许多明星投资创业失败的案例比比皆是，在手机行业，崔健、林志颖、周杰伦、韩庚等诸多明星做手机多数已销声匿迹。也就是说，对创业者而言，网红效应无法改善目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。从目前来看，网红的变现模式多数就是承担一个导购的意见领袖的角色，向粉丝卖广告或者电商经营，但这种形式本身不具备持久性，也不是对供应链生产效率的改善，更解决不了产品本身的竞争力问题，更无力改善库存、资金链等创业者关注的核心问题。
　　归根结底，创业者的核心始终要解决产品创新、资金、技术、商业模式以及用户获取、运营等环节的问题。而不是思考如何先打造好个人形象、博取眼球先吸粉的问题。在目前来看，或许对于理性的创业者而言，技术资源、供应链管理、质量控制、网红资源都应该是为产品服务，网红是其中一个拉动环节，而不是将自身打造网红，而网红创业显然也是一种低段位的创业。所以有明星就表示自己不愿把自己跟红人混为一谈，因为网红过于三俗，粉丝也会进行区隔。也有业内人士指出，不少网红卖衣服门槛低，挣钱快，转化率高，复购率高，资本变现能力强。这反映出网红的共性问题是：大多数打算趁自己还红的时候，捞一笔走人。这是暴发户，而不是企业家。从这个意义来看，网红创业更像是一种玩票和忽悠。
　　另外，网红是当前互联网经济的一环，但互联网的变化的不确定性与新生事物涌现的速度非常快，对于用户与粉丝而言，喜新厌旧是常态，任何一种经济模式的不确定性是常态，唯一不变的是变化，网红是一种快餐式消费的文化，一旦网红衍生出来的主要绩效指标与投资者眼中的价值不对应，这种文化会被抛弃，转而资本市场会去追逐下一个新概念来获利。有句话是说当前太热意味着进入时机已晚，网红经济如今火爆非常，可能意味着其红利期已经过去。
　　尼尔o波茨在《娱乐至死》这本书中说，一切公众话语权日渐以娱乐的方式出现，并成为一种文化精神。“未来一切行业都是娱乐业”，比如“政治家的智慧和驾驭能力被化妆术取代；电视播音员在吹风机上花的时间超过播音备稿的时间；商品的质量和用途在商品展示时无足轻重。”因此有学者提出，在娱乐至死的时代，企业应该利用这种“人性”的需求。网红无疑是娱乐至死时代的最佳注脚，但事实上，“娱乐至死” 是波兹曼对人们的一种批判性的预警，他认为这是一种病态，希望世界不要陷入这样一种前景与误区，而不是让人们去迎合这种趋势。事实上，无论时代如何变化，创业者的本质工作都应该通过产品体验、细节、规划研发、应用场景的创业与快速迭代等系列产品能力去把用户之根吸附的更深。理性的创业者也应该从一开始就要有长期经营自身品牌的决心和能力，而不是思考如何成为网红圈快钱走人。娱乐不是三俗，做网红也有风险，创业者需谨慎。
时间: May 11, 2016
被称为“2016年中国第一网红”的Papi酱，面临一道坎。
　　前些天，人民日报客户端记者从国家新闻出版广电总局（以下简称广电总局）获悉：日前，网上非常火爆的“P api酱”系列视频因为主持人时常爆出如“卧槽”、“C A O”、“小婊子”等粗口，被勒令整改。根据群众举报和专家评审结果，广电总局要求该节目进行下线整改，去除粗口低俗内容，符合网络视听行业的节目审核通则要求后，才能重新上线。
　　“整改要求不能低俗，这是基本要求，如果不能达到这个基本要求，网红也走不远。”昨天，金种子创投基金创始合伙人雷中辉在接受南都记者采访时这样表示。
　　“投资（网络直播平台）的势头会减弱，但看好其前景的投资人会持续关注”，昨天，广州一名不愿具名的投资经理在接受电话采访时告诉南都记者，短时间内会对投资这类项目比较谨慎，但长远来说，看好P api酱这种新兴的内容方式，不过需要持续创新，否则哪怕不被封杀，也只是昙花一现。
　　Papi酱回应：乐意接受批评
　　昨天下午5点40分左右，南都记者上到Papi酱的微信公众号查看，发现她个人号里的所有视频，都已经显示“当前视频不存在，暂无法观看”。
　　而在Papi酱视频的主要传播平台优酷土豆上，相关的合集栏目仍在，但点开后，里面是空的，过往的视频都没有了。
　　在广电总局的消息发布后，Papi酱在昨天下午6点30分左右发布了最新的秒拍视频，微信上也进行了新的推送—— 《一个人的减肥全过程》，全程没有一句粗口。
　　到了昨天下午6点55分，Papi酱发微博回应被下线，称：乐意接受批评，以后会更加注意言辞和形象，为大家传播正能量。
　　其实，加强对网络直播平台的管理，国家有关部委此前已有动作。据央视新闻4月14日报道，文化部当天公布：斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫T V、战旗T V、龙珠直播、六间房、9158等网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单。文化部已部署相关执法机构查处涉案企业，将及时公布处罚结果。
　　创投人士：Papi酱事件影响不大
　　作为一种新的互联网文化业态，网络直播短短几年内迅速发展壮大。据统计，2015年直播平台接近200家，网络直播的市场规模就已达77.7亿元。如今网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时间大约有三四千个直播“房间”同时在线，用户数可达两三百万人次。
　　此次Papi酱系列视频下线整改，会不会使站在风口上的网络直播平台改变投资风向？
　　昨天，接受南都记者采访的几位创投人士认为，Papi酱事件的影响不会太大。
　　一位华南区资深创投人士对南都记者表示，文化监管长期存在，业界已经习惯了，而处理亦有对策。
　　昨天，金种子创投基金创始合伙人雷中辉告诉南都记者，Papi酱事件不会使得热点投资转变。“整改要求不能低俗，这是基本要求，如果不能达到这个基本要求，网红也走不远。”雷中辉进一步表示，面对监管问题的风险，明白红线在哪，只要不做就好了。
　　“如果长期只是靠Papi一个人在讲段子，感觉生命周期会比较短。”上述创投人士表示，这次Papi获得罗辑思维、真格基金的投资，也有后面的原因，比如罗辑思维某种程度上有点像网红经纪公司；比如Papi、罗辑思维和真格基金都算网红，几个人聚在一起，想象空间比较大一些。
　　事实上，接受采访的创投人士大多看好移动直播前景。雷中辉认为，除了网红类直播，移动直播还有活动、个人生活场景等，前景非常好。
　　而上述创投人士对南都记者进一步解释称，在移动直播投资方面会谨慎，但不会止步。首先要看直播内容，现在直播越来越垂直，走恶俗的性感路线、走灰色地带的可能面临监管，这是毫无疑问的，但慢慢会有关于美食、旅游和财经的移动端直播出现。与此同时，包括电竞在内的游戏直播，各方面发展比较快，从大方向来说，没有太大的变化。移动端的直播是大势所趋。
　　而上述创投人士亦表示，从投资角度看，要考虑直播的内容、粉丝的沉淀、粉丝的运营、后端变现的方式等诸多方面，然后才去考虑怎么进行投资。
　　戈壁投资：网红发展无非两条路
　　戈壁投资合伙人徐晨此前在接受南都记者采访时表示，网红内容能持续多久很难讲。维持几十万、上百万粉丝或许可以，但要长期维持千万粉丝、成为现象级产品非常难。看之前一度很红的微博大号留一手，现在关注的人已经少了很多。
　　究其原因，用户的口味会随着供给量的充足化而不断调整。Papi酱火了以后已经有很多人模仿她，相应这种内容的量肯定会增加，当大家会看到越来越多同质化东西时，就会产生审美疲劳，观看欲望就会逐渐降低。这得看Papi酱能多快更新内容形式，如果保持现有状态，过气是很快的，可能就几个月的时间。
　　徐晨认为，Papi酱这类网红的发展无非两条路，一是修炼内功，沉淀精品内容，留住一群比较稳定的用户，运气好的话，可能过一段时间又出一个现象级的产品，然后通过广告模式变现；二是像罗辑思维那样，转做电商或别的产业，用户量可能不像原来那么大，但也是可行的变现途径。
　　“整改要求不能低俗，这是基本要求，如果不能达到这个基本要求，网红也走不远。”
　　——金种子创投基金创始合伙人雷中辉
　　“如果长期只是靠Papi一个人在讲段子，感觉生命周期会比较短。”
　　——华南区资深创投人士
时间: May 11, 2016
　　刚刚把微博粉丝引流到微信上时，她卖一款朋友圈爆款面膜，每单298，她自己一天接300多单，“对半赚”，净收入4万多。“当然，那个时候我最大的感受不是兴奋，是害怕。”她跟我说。
　　采访现场，这是胡悦要求的拍照角度和远近，她特意交代，修图再发。
　　“网红是职业，一定要完美”
　　“我是个网红。”胡悦对着台下100多个中老年男性居多的听众说。
　　我第一次见到胡悦时，她穿一身黑色紧身衣、大波浪渐变色披肩长发、一双CL红底鞋，站在一个被标为“网红经济”论坛的讲台上做一个关于微商的分享。
　　这身打扮看起来性感成熟，她上台就让听众猜她的年龄。
　　按照正常的套路，观众肯定尽量说年龄小。所以，台下的男听众猜“25”、“30！”
　　“我90年的。”她笑着说。
　　按照胡悦的理解，“在各个互联网领域内比较活跃、拥有一众粉丝的都叫网红。”
　　“3年前，我的微博有20万粉丝，只不过在2013年9月以后，我放弃微博，将粉丝都引流到微信上了。”胡悦说，自己就是网红，手下还有一个网红联盟。
　　而美丽，是她们的武器。她的每一张自拍都会着意P一下脸型，基本都P成尖脸，也被称为“锥子脸”。
　　我第二次约访胡悦，她很爽快的答应了。
　　出门前，她精心化妆、穿搭、自拍、修图、发朋友圈，这些都是网红最基本的日常。
　　哪怕下楼买包小食品，她们都要精心摆弄自己，“这是职业，一定要完美！”
　　采访间隙，我没有打招呼抓拍了张她正在吃面包的图片。
　　胡悦反应激动。“你要拍我吗？”“是上报纸用的吗？”“宝贝，你不能这样，网红的每张图片都不是随便拍的。”
　　她现场教我如何拍照片，拍完，她认为还可以，但这还不是最终要发出去的图片。“来，我教你怎么P图。”
　　她打开美图秀秀，用“美化图片”中的“增强”功能调亮暗部，“人像美容”里的“瘦脸瘦身”修饰脸型，然后用“祛斑祛痘”点掉脸上一切会被认为是斑或者痘的东西，最后选择“特效”功能调出适合当时场景的背景。
　　她的动作飞快，“喏，这就可以发了，一个美图秀秀足够。”她说。
　　“网红的每张图片都是有目的性的”
　　在我看来，网红背后都有商业目的、有商业链。他们其实是一个很复杂的群体。
　　这是因为我曾坐在胡悦对面，看着她发朋友圈自拍，然后下面就有粉丝问她口红颜色。
　　她立马给回复，“宝贝，这个是优雅红跟故宫红叠加的。”
　　宝贝，是微商圈的称呼，相当于淘宝的“亲”。
　　而胡悦，就是那个口红品牌的创始人，现在她的网红团队都在代理这个品牌的彩妆。
　　“网红的每一张图片都是有目的性的。”她说。
　　发朋友圈后，下面很多人询问唇色、帽子等。
　　她2013年9月开始做微商，现在4个微信号全部满员，名下有两家美容相关公司、1家微商、网红培训公司。
　　刚刚把微博粉丝引流到微信上时，她卖一款朋友圈爆款面膜，每单298，她自己一天接300多单，“对半赚”，净收入4万多。
　　“当然，那个时候我最大的感受不是兴奋，是害怕。”她跟我说。
　　这有点让我意外。
　　“没有商业形态、没有规则，就因为你是我粉丝，根本没有任何法律有效文件的情况下，就十几万、几十万往我支付宝、银行卡打。”
　　除了长得美、长得瘦、会修图、会美颜，她们极富互联网思维，通过晒各种照片和视频为自己的淘宝店或者微商带来流量，深谙“流量为王”。
　　她们深知得屌丝者得天下，放低身段，讨好拉拢粉丝。她们深谙O2O精髓，线上线下互动，甚至运用大数据分析粉丝的喜好。
　　据了解，在淘宝平台上，现在已有超过1000家网红店铺，其中排名前十的网红店铺年销售额均已过亿。
　　现在，销售额第一的店铺由一位叫“雪梨”的女孩经营——她的另一个人气身份是王思聪的女朋友。
　　2015年，仅“双十一”当天，她的淘宝店就成交了12万笔订单，销售额达2000万元。
　　“他是没有周末的”
　　当我再次联系方雨采访时，他的助手告诉我，他已经不在北京。此前一天，他还在北京讲“网红经济”。
　　“他是没有周末的。”助手说。
　　最近因为《互联网周刊》做的网红排行榜，以及新晋网红PAPI酱拿到1200万投资的事儿，“网红”现在越来越热了。
　　刚刚从微商培训转战网红包装的方雨也更忙了。“每天都要讲(网红讲座)”、“两个小时就要做一个PPT，不然来不及。”
　　周日下午六点多，跟方雨接通电话，他边吃食物，边跟我讲最近网红有多火。背景声音还是一个网红相关的讲座。
　　“昨天一天就有300多迫切想当网红的人加我微信，什么奇葩都有。”他说。有长得特别丑却自恋到不行的人；有的人甚至暗示可以上床，只要能红。
　　胡悦团队和洪天明的合影，标注“洪天明先生亲自发微博”，她们认为晒明星合照、上电视节目，可以增加粉丝的信任感，增加知名度。
　　PAPI酱拿到1200万融资后，“网红”圈内很多人受到刺激。
　　方雨也在PAPI酱拿到融资消息公开的当晚，写了一篇《还有多少papi酱能拿到1200万投资？》的文章。
　　在这篇文章里，他梳理了papi酱火了之后，网红圈应该有的一些动向，包括抢占视频创业风口；“未来的商业入口就是红人”，比如阿里巴巴从去年开始就在大力推崇网红店；圈内要冷静思考流量变现的问题。
　　投资papi酱的人是徐小平——著名天使投资人。他从去年就已经关注到网红产业，胡悦告诉我，去年徐小平曾邀请她、马佳佳和另一个网红参加一个项目，并打算投资他们。
　　但最终因为徐小平团队为她设计的一些炒作标签她不是很喜欢，所以拒绝了。
　　最终，徐小平投资了马佳佳。
　　成为网红之后呢？
　　胡悦代表了一部分很能赚钱的网红。网红微商的“一夜火爆”让胡悦感到很幸运，“踩对了点，赚到了大笔的钱”，另一方面，她预感到这不会是常态。
　　半年之后，她代理的那款朋友圈爆款面膜因为工厂再也发不出货、最终选择以次充好被揭穿而一落千丈。
　　胡悦没有在此做停留，她迅速成立了自己的彩妆品牌，并在去年下半年组建了包括“宝妈”、大学生在内的网红团队。然后包装她们，带她们上辣妈学院、我是大美人等电视节目。
　　“又踩对了点。”她抿嘴。
　　这表面的光鲜促使网红经济还在持续走热，想要成为网红的人越来越多，甚至正在催生一个叫“网红培训”的行业。
　　但胡悦和方雨的共识是，多数人在此时是不理性、发热的状态，“一心想要出名，成为网红。”
　　“但是成为网红之后呢？”
　　胡悦的网红团队，多数是来自“宝妈”、大学生的“网红”，她们现在全部是胡悦产品的代理商。
　　身处这个行业的人都有一个感受，粉丝经济已经进入理性状态，网红想要实现变现越来越难。
　　“像我们这样早期转战微商的肯定都赚到了钱，早期成立品牌的也都赚到了钱。”胡悦说。
　　当初徐小平选择投资她，除了她身上有“网红”、“富二代”、“微商”(当时微商还是一个很有争议的标签)三个最具争议的标签，还看中她名下有自创的品牌。
　　不过，大部分后期网红现在想要实现变现都很难。
　　“即便是明星，拥有巨大粉丝群，很多依然发不出货。”方雨说。
　　已经身处这个行业的人，已经感受到压力和局促。
　　胡悦还在每天晒自拍、晒产品、演讲、拉新的粉丝群、包装网红推广产品，每天睁眼就要拿手机跟粉丝互动、每天都在凌晨三四点睡觉……“真的很累。”
　　“我们圈子里现在讨论最多的就是这个问题。”方雨说。Papi酱能拿到投资，但是她的模式不可复制。网红变现难，已经成为普遍的认识。
　　而从投资人的角度看，好的投资对象又太少了。
　　在胡悦看来，摆在女网红面前还有一个最大的问题：很难找对象。
　　她把原因归结为“网红”这个职业的特殊性，一般男人很难接受。
时间: May 11, 2016
近年来随着传播手段的增多，网红大热。网红通常指的是在社交平台上具有一定量的社交资产，并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。其范围不止于网络上走红的、善于自我营销的美女，网络上以新浪微博为主的各大社交平台上均长期活跃着各类垂直领域的意见领袖或者行业达人，包括游戏、动漫、美食、宠物、时尚、教育、摄影、股票等领域都有一些极具影响力的网红。
　　在网红产业链中，主要的成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。在这样的大环境下，潜力股就为大家讲讲网红类项目究竟是否值得投资？
　　第一部分：网红类项目长什么样？
　　子曰：互联网常有，网红不常有；网红常有，好的网红“捧手”不常有。
　　咱们耳熟能详的网络红人，最早应该从芙蓉姐姐开始，紧跟着就是人见人爱的“凤姐”了。这样人物在网络上的红火，一时间甚至成了现象级进行讨论。后来随着互联网各种新工具，包括新浪微博、各种逗逼视频工具、各种直播秀等新的应用工具的出现，让网红的产生越来越有了更好的土壤和用户获取通道。所以，很多让我们感觉到不可思议的网红就是在你我不经意中走红于身边，火的一塌糊涂，比如“HOLD姐”谢依霖。而且，这种网红大有生于草根，靠拢主流明星圈，蜕变于主流平台的趋势，于是乎，他们的影响力价值、商业价值自然也是被快速放大。
　　网红自身的火爆程度，自身形成的粉丝社群，自身具有的品牌势能，是其进行项目化后具有多大价值的核心。如果一个网红没有能够形成一个稳定的粉丝群落，没有能够形成稳定的IP势能，那么这样的网红即使进行项目化，产生的价值也是有限的。关于网红的项目化，在下一部分会详细展开分析。
　　在这里我们必须要对比一下网红和IP：
　　&&&& IP：如果从外延上来看，网红应该包含于IP之内，只不过网红是个小IP还是大IP的问题。那么，对于IP，有投资人将其定义为具有稳定用户群体或者粉丝的“内容”，这个内容可以是角色，可以是人物，可以是动漫，可以是小说，可以是模式等。潜力股认为，对于IP来说，核心就是在于拥有了影响力势能，并具有法律意义上的“独享”权利，通过贩卖这种具有“独享”权利的影响力势能，变现各种粉丝的商业价值，在多个领域或者跨界中，获取巨额利润。这是对于IP的理解，也是基于此对IP的投资价值进行的分析。
　　&&&& 网红：那么网红类的项目，说白了就是基于具有影响力势能，具有“独享”权利的人物或者角色，进行多个领域或跨界的商业运营，进而获得商业价值的项目。像PAPI酱，显然是已经具有了网红的特质，已经是一个不小的IP。
　　第二部分：网红和网红孵化器，IP和活IP
　　只要网红够红，够有持续性，那么这个网红的商业价值一定不错。所以作为这样的一个IP，做成一个好生意是没有压力的。如果一个好的网红，形成了稳定的粉丝群体和受众群体，那么变现的空间就会更大。
　　但是，如果从股权投资和股权增值的角度来看，你会发现网红类项目就有问题了。在这里潜力股需要再强调一点，咱们说的投资价值是放在能否完成在资本市场变现的价值，而不是能够获得分红的价值，所以，股权投资需要的是项目具有持续的成长性，需要具有良好的复制能力。
　　相信大家都还不陌生当初陈冠希的艳照门事件，而陈冠希当年的风头可绝对不是随便一个网红能够比拟的，那是当年被称为成龙大哥后来人的明日之星。可是在一夜之间，声名狼藉，之前一切依附于其娱乐圈巨大影响势能的价值被无限衰减，当然这里面关于它的服装品牌要另当别论。试想如果一个网红类项目也出现类似的断崖式风暴，那么基本上不会有再起来的机会。其实，在这一点上，最重要的因素是单一网红或者IP，不具有成为一个股权类投资项目的基本特质：无法形成规模化的复制，无法实现持续的成长性。所以对于网红类项目来说，它严重依赖于网红本身的价值，如果网红自身出现了问题，那么就会出现极大的波动。
　　那么什么样的有价值呢？
　　网红的孵化器有价值，也就是能够生产网红，能够生产ip的孵化平台是有价值的。
　　比如中国好声音和好声音舞台上走出的吴莫愁、吉克隽逸等单一明星，吉克隽逸就没有股权投资价值，中国好声音是有投资价值的，因为中国好声音可以不断的生产出新的吉克隽逸，而且是批量化的生产；但是如果是中国好声音和灿星文化公司相比的话，显然灿星文化的投资价值又要高于中国好声音，因为灿星能够生产更多的中国好声音类的节目，它具有持续生产好IP的能力，也就是我们称之为叫活IP，活IP是具有投资价值的。
　　再比如《盗墓笔记》和南派三叔，《盗墓笔记》是一个绝对的大IP，在小说阶段就已经形成了稳定的巨大粉丝群体，随着它将这种势能和“独享”权利在游戏、电影等各个方面进行跨界运营，取得极大的商业价值一点都不惊讶，但是如果是放在股权投资的角度，显然《盗墓笔记》就没有了投资价值，但是南派三叔却又投资价值，因为南派三叔是个活IP,可以生产更多的IP。
　　再比如现在很火的团体组合SNH48，如果从网红的角度来说，SNH48里面的每个人都是一个网红，都是一个小的ip，他们都有一部分的粉丝群体，但是从股权投资的角度看，这里面的每个人其实都不具有投资价值，但是相比而言，SNH48的运作平台要比单个人具有投资价值，原因就是在平台可以不断的复制48里面的每个人，铁打的48，流水的成员。当然如果具体的SNH48这个项目的投资价值，我们就要另当别论，但就从网红和网红孵化器的角度来说，二者的价值高低还是很明显的。
　　所以，对于想要进行股权投资的投资者来说，选择网红和选择网红孵化器是完全不一样的。
　　第三部分：网红孵化器型的项目是否值得投资
　　既然上面已经提到网红孵化器要比网红具有价值，它能够批量生产网红，那么如果是这样的项目是否值得投资呢？不仅仅是网红孵化器，也包括上面提到的活IP。这样的项目是不是就发现后转进踹到怀里呢？关于这一点，咱们需要好好分析一下现在的文化创意产业的背景特点和格局特点，看完如今的现状，大家也就对于能否投资有了自己的判断。目前在文创领域，其实有一个格局已经非常的明确，那就是渠道的垄断性。如果大家环顾一下四周，你会发现，作为文创领域最卡住脖子的渠道环节，已经寡头明显：
　　电视台：除了央视，就剩下湖南、浙江、江苏、东方这样的一线台，你所有的项目通道根本不可能绕过他们，因为你选择二线三线台，基本上就意味着你项目肯定火不了，而你如果选择一线台，那么命运根本不是掌握在你的手中；
　　电影：院线渠道格局已定，以万达院线为代表的渠道，那就是所有人文创类IP项目的大爷；
　　网络视频：不用说就优土、腾讯、爱奇艺、乐视等几个，不说他们都在纷纷上自制内容，就是和他们合作，那你就必须具有自己强势的谈判砝码，但显然难度不是一般的大。
　　所以，正是这样的文创渠道格局，让文创类IP项目、网红项目跑出来的压力不是一般的大。
　　究竟什么样？
　　必须是那种具有能够打穿整个产业链条的项目，换句话说，能够实现“自产”“自销”“自粉”三自精神的项目，才能够跑出来，才具有投资的价值。
　　其实，大家看到自产往往还好，但是自销和自粉往往具有极大的渠道依附性，这个时候，如果一个项目能够让他的网红项目实现具有自有掌控力渠道的自销和自粉，那这样的项目就是可怕的，是有投资爆发力的。
　　比如像暴走漫画，不仅自产，还形成了自销和自粉，我自己的渠道和粉丝完全成为我的核心，他们完全可以从我自己的渠道来粉我，来消费我，是因为我自己的价值而火爆，不是因为某个平台而火爆，并且我已经形成了能够批量复制IP的能力，所以暴走事件、暴走漫画等多个ip不断制造出来。再比如像打造了奇葩说的马东的公司，和暴走漫画一样，具有了打穿整个产业链条的可能，因此他们具有了投资的价值。
　　也正是因为这样的产业格局和背景，使得机构投资者对于文创类项目的投资相对比较谨慎，当然与之形成相对的，就是影视剧投资还是很火爆的，因为这种投资毕竟是单笔生意性质，还是比较短平快的。
　　第四部分：网红类项目的生意价值和投资价值
　　网红类项目的价值究竟该如何看呢？
　　就比如最近引爆话题圈的PAPI酱。由于网红天然具有的影响力势能，具有的粉丝效应，如果从生意价值的角度，如果其势能和粉丝足够量级的话，肯定是具有生意投资价值的，商业变现的价值也会非常可观。其实PAPI酱的投资，更接近于战略投资或者基于社群商业变现价值的投资，而并非是纯VC逻辑的投资，当然该项目如何将吐槽进行到底，或者如何形成稳定的类似内容复制性也是接下来考验其运营粉丝运营品牌势能的能力。
　　从生意的角度投资以内容策略起家的网红类项目需要考察：
　　1.它的调性。它会有多少人真正感兴趣。有多少人愿意供养它的内容。
　　2.它的扩容性。是不是适合多场景落地，这跟后续延伸形式相关。
　　3.内容创作者的能力和进取心。
　　4.“忠诚粉丝”的数量和比例。
　　5.在内容小规模延伸的时候进入是最优的。
　　从股权投资的角度看，考察网红类型项目的几个维度：
　　第一，是否具有复制网红的能力，具有孵化能力的网红类项目可以关注一下；
　　第二，该项目是否具有打穿产业链条的能力，如果是在消费其所依附平台的粉丝和势能，那么这样的项目就可以忽略了。
　　第三，看这个网红类项目的粉丝养成能力，一定要看它的粉丝愿不愿意包养它，是否能够持续包养它，愿意花多大的代价包养它。
时间: May 11, 2016
阿里垄断了电商流量，腾讯垄断了社交流量，百度垄断了搜索流量，屌丝们怎么活？只有靠制造一个个网红自娱自乐。
　　作为屌丝崛起的优秀代表，Papi才估值1亿-2亿，窃为她不值，那个颜值和才华均逊一筹的奶茶妹妹，采用另一条套现之路，其估值至少在10亿以上。
　　这篇文章分为两个部分讲，第一部分将网红是如何炼成的，第二部分讲网红如何套现。
　　一、网红是如何炼成的？
　　移动端社交场景用户规模庞大、黏性增强为意见领袖等大V提供了潜在C端流量，网红作为传播节点迎合了消费者日益突出的个性化需求。
　　去中心化的社交生态为用户营造了相对封闭的兴趣圈，用户个性化的需求可以在重度垂直、长尾等领域得到满足，以分享为驱动的社交化模式将带来新的C端机会。
　　1、从众心理和羊群效应，催生“网络红人”
　　社交场景用户规模巨大，在短时间内拥有极强的信息传播能力，现实或网络上的某些人因为自身某种特质在无意或有意中通过社交网络快速传播而放大。
　　与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想以及看客等心理相契合，通过从众心理与羊群效应受到追捧，最终成为“网络红人”。
　　网红的产生不局限于某个单一平台，专业社群网站（优酷、知乎、豆瓣、天涯）构成了网红扩大影响、维护粉丝的强大依托。
　　多个平台的协同配合加快了网红的衍生速度、拓展了网红在垂直长尾等领域的影响力。“奶茶妹妹”的走红是QQ空间、百度贴吧、猫扑论坛共同催生的结果。
　　网红并不仅仅局限于依靠靓丽外表或者雷人语句博取眼球和大量关注的群体，社交网络上拥有一定影响，且借此可以变现的意见领袖和行业达人都可以称为网红。
　　时尚、游戏、健身、动漫、旅游、财经等垂直领域存在数量庞大的达人群体，他们依托社交网络聚集了大批高黏性粉丝，粉丝数高达几十万甚至上千万。
　　网红可以利用自己在这些领域的影响力来变现，通过社交平台上的信息输出，促使冲动消费、粉丝消费、归属感消费等。
　　2、2016年第一网红，Papi酱是怎么炼成的？
　　Papi酱是中央戏剧学院导演系学生，在不到半年时间内迅速走红。
　　截止2016 年3 月20 日，其新浪微博粉丝数达到768 万，微信公众号推送阅读数在10W+。
　　以2016 年2 月13 日推送的《Papi 酱的吐槽之——有些人一谈恋爱就招人讨厌》为例，阅读数10W+，点赞数超过14000，赞赏人数超过3000。截止3 月20 日，其在优酷视频共发布38 个视频，播放量超过2700 万次。
　　Papi酱通过短视频输出内容，视频题材具有草根气质，贴近年轻用户，满足年轻群体对娱乐视频的需求。
　　Papi 酱用自己最擅长的表达方式吸引了和自身最类似的群体，输出自己崇尚真实、倡导个体自由的价值观，引起粉丝共鸣，维系粉丝黏性并带来新的关注。
　　2016 年3 月，Papi 酱获得由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资，总投资额1200 万元人民币，整体估值估计在1-2亿。
　　二、网红怎么进行变现？
　　很多质疑Papi酱估值过高的人，主要理由是她变现困难，但是T哥认为网红经济方兴未艾，变现手段灵活多样，不要过度担心变现的问题。
　　网络红人掌握大量低成本、高转化率的C 端流量，通过“弱关系强影响力”的去中心化社交环境促成购物的发生。
　　1、“网红”可以选择多种变现手段
　　创立品牌，组织生产。具有较高知名度的网红及其孵化公司通过整合供应链，自主选择产品、款式，并组织设计、生产、销售，特殊领域（比如健身）的网红可以出卖带有自身属性的服务获取收益