经济L型趋势下 化工B2B电商掀投资飓风 - 易秒网
&&&&&& & 正文 &
经济L型趋势下 化工B2B电商掀投资飓风
时间: 02:55
点击:2071次
来自:网络原创
作者:亿邦动力
导读： 据腾讯科技统计，在B2B电商1.0时代，我国B2B领域融资企业不超过100家，而2015年仅前三季度获得融资的B2B企业已超300家。其中，大宗商品类，尤其是化工B2B电商，在经济L型的大趋势下，依然融资前景看好。近日，化工B2B电商化塑汇公布已完成千万美元的融资，此消息一经传出，引发业内人士热…
据腾讯科技统计，在B2B电商1.0时代，我国B2B领域融资企业不超过100家，而2015年仅前三季度获得融资的B2B企业已超300家。其中，大宗商品类，尤其是化工B2B电商，在经济L型的大趋势下，依然融资前景看好。近日，化工B2B电商化塑汇公布已完成千万美元的融资，此消息一经传出，引发业内人士热议。风起云涌的化工B2B电商为何能成为投资新风口，这一产业又与既有电商模式有何不同?互联网+化工，绕过BAT的另一个机会如今，百度、阿里等互联网公司致力培育自己的生态圈，化工B2B也在摸爬滚打中找到了适合自己的发展路径和模式，化工B2B电商基本摆脱2014年以来的初级发展阶段，正在步入一个更加良性的发展轨道。去年，我国石化和化工总产值高达14万亿元，而今年前四个月，我国化工行业增加值同比增长9%，增速同比回落0.4个百分点，其中化学原料和化学制品利润总额增长18.3%。与新兴的互联网电商产业相比，由于化工贸易采取的是层层代理的模式，终端企业的需求传导到生产商往往非常滞后，导致上游企业产量过剩，供需脱节，最终严重影响产业生态繁荣。而化工B2B电商一改繁琐复杂的传统化工贸易模式，开创“互联网+化工”新型商业模式，为行业客户提供撮合交易、代采代销、金融、物流仓储等全产业链一站式服务。以刚获得千万美元融资的化塑汇为例，其之所以被投资机构看好，是因为化塑汇拥有多个行业第一，化工行业的第一个交易平台，第一个开通开放物流平台，第一个完成闭环交易的化工B2B电商，第一个为业内提供供应链金融服务等等。化塑汇通过信息流、物流、资金流的“三流合一”，在同一个平台上完成线上交易和线下交割，形成交易闭环，构造全产业链新生态系统。构建分布式平台模式，促进产业升级从电商1.0时代，再到2.0时代，甚至到以后的3.0时代，化工B2B电商的本质就是促进产业升级，帮助产业提升效率，除了提升信息的传递效率，还要提高交易过程中的效率。在这样的情况下，化工B2B电商的创新能力和产品技术能力决定了其是否能够领航行业。基于化工行业产品繁多，上下游关系复杂的业态，化塑汇首推分布式共享平台模式，把相近的产品划分到十个大的产品部里边，通过聚焦产品、聚焦上下游、聚焦地区的三聚焦原则，迅速的在各自领域形产生了规模效应、构建了较高的竞争壁垒。通过分布式平台模式，化塑汇将品类集中于苯乙烯、乙二醇、二甘醇以及PE膜料等大宗产品，每一个品类以产品事业部模式管理，营造有针对性的分布式小生态圈，并以信息流把供给侧与需求侧连接起来。化塑汇为上游供应商建立稳定销售渠道与平台，为下游采购方在最短时间内找到最便宜的货，并加入金融和物流两大核心服务体系，消除行业不对称，促进产业生态繁荣发展。据公开信息显示，2015年7月底，其累计贸易额已突破100亿元。截止今年5月，其撮合交易总额已突破450亿，代采代销单日突破9000万。此前，化塑汇创始人兼CEO智建鹏在接受媒体访问时曾透露，化塑汇今年的目标是撮合交易总额1000亿，代产代销总额100亿。在经济L型趋势下，创新能力和产品技术驱动着整个化工产业生态圈，化工B2B电商通过技术手段，积极构建分布式共享平台模式，高效连接产业链内外各个相关节点，整合多种资源转化成化塑产业的生产力，成功实现了“互联网+化工”的产业升级。社会化媒体
了解更多>>
桂ICP备 号
桂公网安备 36号
阅读下一篇
Hi，在你登录以后，就可以永久免费的收藏任何您感兴趣的内容，关注感兴趣的作者！
请输入正确的邮箱
已有帐号请点击
帐号创建成功！
我们刚刚给你发送了一封验证邮件
请在48小时内查收邮件,并按照提示验证邮箱
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
你输入的邮箱还未注册
还没有帐号请点击
你输入的邮箱还未注册
又想起来了？
邮件发送成功！
我们刚刚给你发送了一封邮件
请在5分钟内查收邮件,并按照提示重置密码
感谢你对微口网的信任与支持
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或 重新发送
对不起，你的帐号尚未验证
如果你没有收到邮件，请留意垃圾箱 或
意见与建议
请留下您的联系方式
* 留下您正确的联系方式，以便工作人员尽快与你取得联系附近人在搜什么
网商九年改变传统商业 构建电商新生态系统
　　速途网讯 日，第九届全球网商大会在杭州拉开帷幕。本届的主题是“网商之势、电商之道”，大会在回顾过去九年网商的发展历程和它所改变传统商业的同时，亦开始考虑构建一个更为开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。
　　过去的九年，是网商群体诞生、发展、壮大、主流化的九年，现在电子商务的影响已超越单纯产业和经济的范畴，初步形成了网商、电商服务商合作成长的电子商务产业链。然而，现有简单链状模式已远远不能满足中国电子商务大步向前的脚步，因此，一个新的更加开放、协同电子商务生态系统正呼之欲出。
　　据悉，阿里巴巴集团董事局主席马云，《世界是平的》作者、普列策新闻奖获得者托马斯·弗里德曼，国家地理学会执行副总裁泰瑞.贾思雅以及前美国商务部副部长富兰克林.拉文将现身网商大会进行主题演讲和讨论。
　　与此同时，备受瞩目的全球十大网商名单也将在大会上揭晓。
　　网商九年：从边缘草根到引领社会化潮流
　　西子湖畔，见证了全球网商大会从无到有的九年。这九年，也是“网商”这个群体从萌芽到迅猛发展，从边缘草根到引领社会化潮流的九年。在这九年中，网商的每一个历史脚步都折射出中国网购经济的发展轨迹。
　　自2004
年“网商”概念首次出现以来，伴随互联网与传统经济的深度融合，网商群体得到了飞速的发展。数年以来，网商历经了“浮现(2004)”、“生存与立足()”、“步入崛起(2007)”、“走向生态化(2008)”、“走向社会化(2009)”“个性化裂变”“跨越临界点”等几个发展阶段，直到今年的主题“网商之势
电商之道”。
　　从2004年的首届全球网商大会开始，每一年每一届的主题也一一见证了网商这个群体的历史发展轨迹，以及处在幕后默默伴随着网商群体共同成长壮大的电商服务商。
　　回忆往昔，2004
年首届网商大会，网商的概念正式提出，当时网商也刚刚浮现：网民、网友转化为网商，个人、传统商人转变为网商。传统商人可以通过阿里巴巴这样的成熟的电子商务平台很好的转化成为网商。阿里巴巴比较好地解决了在网上信用问题，创建了一个充满商机的市场和极具活力的商业生态系统。以C2C为业态的淘宝网上，一些淘友开始从普通消费者转变为淘宝卖家，商品从二手交易为主到各类新商品的层出不穷，网商群体开始萌芽。
　　从2004 年到2007 年，网商还处于起步发展阶段，即从边缘化向主流化迈进的阶段。2007 年到2010
年间，网商开始日益主流化，经过崛起-生态化-社会化-生态裂变的四步曲，到2010
年网商已经成为主流社会现象，尤其是网商企业家和网企的形成，网商阶层的壮大，使得网商对生态的带动作用日益显现，而生态的形成又反过来促进网商的发展。
　　在这一发展过程中，网商的定义也得到了扩展和丰富。在2008年，网商的新定义是指持续运用电子商务方式从事商务活动的个人，包括企业负责人、商人、个体经营者和业务操作者。按商业模式分类，网商主要由以下7
类组成：B2B 外贸网商、B2B 内贸网商、B2C企业零售网商、C2C 个人零售网商、互联网支付网商、中小站长网商、生活服务网商。
　　网商新定义的一个重要因素是网商的壮大和网企的形成，电子商务从业人员大量增加：包括大量的网企从业者，网商网企培养的创业者，传统企业大量融入电子商务的从业人员，迅速发展壮大的电子商务服务业从业人员，包括农民也加入网商队伍，形成壮大的网商阶层。
　　正是经过从2004年到2010年的6-7年时间的发展积累，网商阶层和网商生态已经积蓄了爆发的能量与基础，接下去的几年，网商拉动生态，生态促进网商发展的良性循环已跨越临界点，实现加速发展。
　　网商到2011年这个节点已经形成网商阶层的坚实底座，整个网商从业者和网商企业家、卖家的金字塔结构形成紧密的网商阶层，这个阶层正在融入主流经济，改变主流经济的社会阶层组成，自下而上改变整个社会产业结构。
　　今年大会上，北京大学与阿里研究中心联合发布的首份网络卖家图谱《谁在开网店》报告显示，更多的兼职卖家加入网售大军，占整体网店的近70%，白领、在校学生、待业青年、家庭主妇、农民甚至退休老人，农产品、手工艺品、地方特产等都纷纷搬上了网。淘宝网上涌现了众多个性化、品牌化、线上渠道和隐形冠军，在网商发展过程中已经呈现出“小即是美”的特征，同时网商生态也更加多样化，包括区域、农村、线上线下融合，以及电商服务业的快速崛起。
　　网商九年：从制造到智造
　　名媛坊是一家主营韩国甜美优雅风的淘宝女装店铺，年龄定位在25-35岁，偏向小资女性。和很多白手起家的淘宝女装店一样，名媛坊最开始只是一家个人店铺，在经历了代理、从市场拿货等发展阶段，09年下半年，店铺发展遇到瓶颈，业绩出现了下滑。这让名媛坊意识到，创建具有区隔度的品牌，团队化运作是解决这一瓶颈的根本途径。
　　10年，名媛坊团队开始进行扩充，以运营团队的建立作为侧重点，10年年底团队组建完成，员工达到了20个人。2011年3月份，店铺注册名媛坊的品牌，并且开始组建产品团队，完成自主开发，截止2012年4月份，产品开发团队已有30多人，公司的中心也转移到了产品开发部分。
　　而这一转型升级可谓立竿见影，2011年名媛坊全年销售额是前一年的三倍之多。名媛坊的店铺负责人告诉记者，“目前，我们的面料全部来自于韩国市场，对于面料的把控非常严格，面辅料进过国外和国内的质检。同时店铺重视产品的开发，已经完成100%产品设计开发。”
　　像名媛坊这样的淘宝女装店铺越来越多，如今，淘宝女装top10几乎全部都被原创品牌所占据，原创力量更是占据了整个淘宝女装的40%强。
　　在九年的发展过程中，网商也从以往的简单把线下商品搬到网上卖逐渐向更为丰富、多元化、原创等智力和科技含量更高的商业形态发展。
　　与此同时，网货品牌也纷纷崛起，借助淘宝网、天猫平台，让蚁族、绿盒子、七格格、麦包包等个性化网货品牌的成长时间从百年缩短到了仅需三年。
　　随着网商和网商阶层的发展壮大，网企的发展壮大，网商对生态的影响力增强。网商全产业链环节的参与和与主流经济的融合，使得网商生态日益多样化和健壮，典型的如青川、义乌青岩刘村、遂昌和沙集农村电子商务的区域生态;网商发展还催生出了电子商务服务业，形成更健壮的网商+平台+电子商务服务商的生态圈，网商也催生出了C2B的消费者驱动的新生态，以个性化定制和柔性化生产为特征的新的产业组织模式。随着物种的丰富，网商生态的发展也在实现跨越。
　　网商的九年发展，完成了从制造向智造的完美升级，旧经济模式由此变革。
　　未来：共建一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统
　　2011年中国电商研究报告显示，网商已经跨越临界点，电子商务市场正在经历从万亿级到十万亿级的跨越，电子商务及网上零售市场规模、网购消费者，都正在经历从量变到质变的阶段。
　　此时，九年间一直伴随着网商共同成长的电商服务商也从幕后走上台前，这些围绕网商运营方方面面的电商服务商，开始形成了一个体量庞大的新兴群体。他们分工不同，服务保罗万象，既能为“触网”商家提供网店装修、管理软件、产品摄影,也可以提供营销推广、客服接单、店铺日常运营、物流系统、数据分析外贸等外包服务。截至2012年2月，淘宝网累计有超5.9万多家服务商接入淘宝开放平台，是2011年同期的7.32倍。
　　去年的天猫、淘宝双十一、双十二大促，更让普通消费者感受到了电商服务商群体的重要。双十一促销仅一天，淘宝全网成交52亿元，天猫成交33.6亿元。是香港同期日零售总额8.5亿的近4倍。而这一网商数据的背后，是众多电商服务商基础服务支撑的：第三方支付当日成功交易3369万笔，比2010年增长近170%，支付宝为此增加了10%的服务器。快递方面，当天超过2000万包裹的单量，快递企业调集约4万名快递员，超过700辆快递车，并在分拣中心设立超过300条绿色通道，组建超过2000人的客服团队。而第三方应用，旺旺插件客道精灵，在线客服数10284个，增加57%;接入客户数692万人次，是日常的6倍。
　　经济学家吴敬琏认为，如果说服务业是交易的基础设施，那么，电子商务服务业(特别是电子商务交易服务业)不仅是重要的新兴基础设施，更是基础设施中的“枢纽”。作为信息经济的基础，电子商务服务业正在成为全球领先的战略性新兴产业，而中国将拥有世界上规模最大、最为领先的电子商务服务产业。
　　“只有当电子商务从网络零售走到了供应链实时协同的时候，价值链的每一个环节才在互联网上真正实现，它不再是线上线下割裂的一个个孤岛。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣表示，台前的网商和幕后的电商通过九年的努力，让中国电子商务深度融入到社会经济细胞中，改变了传统商业。“现在，中国电子商务已迈过临界点，走向新的里程碑，阿里巴巴集团将和网商和电商一起共同推动一个更加开放、协同、繁荣的电子商务生态系统。网商、电商和消费者都将在这个生态系统里更好的成长和生活。”主题论坛：打造电子商务生态产业链（1）（二）_网易科技
主题论坛：打造电子商务生态产业链（1）（二）
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
主持人：刚才在座有些嘉宾不太了解SWIFT，如果在座用信用卡是非银联体系，比如VISA卡，销售数据都是在黄先生的数据库里面。产业的安全在哪里。我们有请刘先生。
刘可飞：作为我们物流来讲，其实更需要网点的齐备，这样才能给互联网来讲，特别是B2C，提供一个好的服务。政府要做的就是政府的化一，不是这个地方这个政策，那个地方那个政策。就是中央政策和地方政策的统一性。很多城市来讲，各个区的政策可能也不一样，这对整个物流，特别是做正式物流、终端物流驻点就造成非常大的困惑。第二，从整个政府来讲，都知道物流是一个瓶颈，都在推物流，反过来讲所有人都在讲我做一个物流园区，他们不知道物流是个生态的，他需要各个环节，不能出现短板，也不能出现瓶颈。做大物流都没有问题，现在关键是城市物流，城市物流规划当中有所谓物流的节点，这些物流节点是分布在各个城市的各个角落的，这方面规划当中，规划是欠缺的。都在追求一个干净的城市、整洁的城市，这样三轮车不能进、自行车不能进，低碳的运输工具，最后完成50米来讲，都需要低碳来完成的，这也制约了所谓最后50米物流动作的完成，其实这些可能都是在经营当中所感到的困惑。谢谢。
主持人：刘先生讲的这个问题我自己都有体验，我看很多B2C网站的企业，做物流的时候很痛苦。政府规定三环以内、二环以内不能用什么交通工具，所以我们企业就去伪装一些交通工具，把货送到消费者手上。确实你提了一个让每个消费者感到心里很痛的地方。现在整个电子商务或者网上零售环节里面，送到消费者的时间是消费者最关注的问题，这一块确实各个城市在所谓要做交通管理，这样在电子商务物流方面有些是起到阻碍作用，今天也在成都，我们呼吁一下成都市政府，在真正服务于我们消费者这一块，不要太多去想到说二环以内不能用卡车，三环以内不能用这种东西送货。我说非常有名的企业，北京、上海的，规定这个时间段这个车不能去，但是一些电子商务企业不能拿一个自行车从我们的仓库托到消费者手里。每个政府都应该想一下怎么服务于新产业发展。我非常感谢各位嘉宾，非常配合，我们做了两轮了。第一轮是我们这个企业在这个产业链的价值。第二轮是站在行业角度，政府在打造电子商务产业链里面，该做什么，不该做什么。我觉得我们在这一轮里面，提出了很多观点，我们一会儿可以跟台下嘉宾做互动。第三个话题讲完以后，我们就欢迎在座每位嘉宾，对我们台上嘉宾提问。我们第三轮就是本身在座各位，包括台上嘉宾，其实我们就是电子商务生态产业链的一员，我们对这个生态产业链，目前我们觉得不满意的地方在哪里，比如支付的，说做物流的行业太烂，你应该这样做，认为他不妥都没有关系，但是提出他的观点。我们先请黄先生开始，做支付的角度来看一下整个中国电子商务产业链哪些地方做得还不够。
黄健良：我对中国电子商务方面的认识不深。所以现在我个人的意见就是我觉得有很多地方可以改善的，这是在标准方面是很重要的，我们是一个负责标准的机构，所以说这方面我们可以帮助中国方面在标准化的程序可以做一些工夫。我觉得在中国方面现在这种贸易量很大的，国内贸易，现在举例来说，我们突出一个新的贸易工具。中国移动现在已经选用我们的BPO来替代一些国内贸易的认证。有些还是纸张的，所以速度很慢。他转到我们的系统之后，他觉得这个流程改善很多的。
王越：我觉得现在我自己感受比较深的，可能要建立一个电子商务的信用平台，而且我们电子商务企业，希望大家也能够自律，来保护用户消费行为在各个地方的记录，我觉得这个作为企业责任也好，作为整个产业良性发展也好，我觉得这个是非常重要，对消费者负责任的态度。
蔡虎：我还谈不说对电子商务理解深刻，刚刚开始。但是这一个多月时间，我深感中国电子商务才刚刚开始，大幕才刚刚拉开。几乎每一个环节都有值得改善和值得发展的地方。作为百度，因为我深知道只有当电子商务百花齐放地发展起来，我们也看到国外的电子商务市场就是这样的，我们也希望中国的电子商务市场也会这样，当这个市场形成的时候，搜索引擎一定是整个大商业环境当中最受益的一方，所以我们愿意做任何推动中国电子商务市场蓬勃发展的事情，包括各个领域。
屈攀：紧扣主题，我们生态产业链，从这个角度来说，我们听见很多案例，有客户的抱怨。实际上有两点值得总结一下，生态产业链上总体交易成本还是太高，很重要的问题就是产业链与产业链之间缝隙太大，中间缝隙没有增值服务商来补，转换率很高，所以导致整体交易成本还是非常高的，我用非常简单的方式来形容交易成本可以降低的现状，就是充满水的毛巾轻轻一拍就能节约很多成本。当我们毛巾挤不出水的时候，这样才更扎实。
嘉宾：蔡总讲到每个产业链都刚刚开始。所以产业链都有做得好的企业，我们觉得可能现在有一点比较突出的，现在传统的企业在往线上转移的过程中，很多企业尝试建自己的官网，花了很多钱，效果不是很好。电子商务不是一个IT系统，没有人的话，有系统也没有用的。我们觉得这一层会有更多更优秀的企业出来。
主持人：整个产业链的话，现在才开始，也是整个中国电子商务才开始，现在是小树，以后长成参天大树。就今天的生态环境，我们台上自己做的一些互动，台下的嘉宾可能也有很多观点跟我们分享，下面有请会议组织者，可以随便举手。
提问：你好，我想问一下黄涛先生，我这个公司是刚刚成立的，我就是这家公司是我的，我想改变一下，我想让这家公司是我的，又想不是我的。我想如果启明投资我们的话，我们能做到哪一点？
黄涛：首先公司肯定是你的。你们公司之前有没有做过电子商务经验是很重要的，不懂的话会走很多弯路，这样就会有很大成本的投入。第二，各个风险投资公司要求不一样，我们投过有特别好的团队，公司还没有成立就几个人，我们就跟他一起把公司创立而且做得很好的。所以这个不取决于你公司的规模，取决于你团队的经验。
提问：我是比较懂得合作的人，我在义乌和温州都有办事处，如果资源合适的话，能够达到100多个人的团队。他们是做淘宝那种的，就目前来说，很难做成那种规模，所以我们希望通过资源把这一百多个人的团队组合起来。
主持人：这是你的观点。第二个问题好吗？
提问：我是这样，先说投资公司，我认为电子商务产业链刚刚开展进行。最大的问题就是产业链要生态的话，从我本身来说，肯定有利润分配，每一个都有获得利益的地方。但是现在看来，这是很乱的。很多电子商务企业采取什么呢？本身的收入和付出，还有得来的利润可能不是一个生态状态，作为投资状态，你们投资企业的时候，怎么能够把这一部分调整，获得利益，同时使类生态链完整发展起来，因为生态链发展不起来，肯定都是短视，只是一个阶段。生态链要及时发展，利润分配要有合理的状态，才可能持续。我想问一下投资公司是怎么看待这个问题？
主持人：要不要我翻译一下这个问题，目前在中国电子商务这个产业链里面或者生态环境里面有很多粗放企业，实际不去看毛利去做生意或者负毛利做生意。你作为投资公司，你怎么认为？
黄涛：看你怎么定位企业，如果卖产品的公司或者服务的公司，那我觉得还是要产生你的收入，因为你没有收入，证明不了你的商业模式。从收入到利润是运营效率的问题，定位了一个平台的话，我觉得可能你的策略就是做数据，后台数据库越大，这才是后来真正的财富。国外成熟的商业模式，就是数据库营销交叉分析，数据分析挖掘，推送更准到你的核心用户，提高你的UP值，提高一个客户的购买率。看你企业定位哪一个产品公司、服务公司或者大品牌公司。
主持人：台上有中国移动的代表、有百度的代表，可以向他们提一下问。大家对中国移动，虽然是外商投资企业，但是我们还是认为是国资委的老大。怎么样解除大家的担忧呢？除了互联网要做外，IDC也要做，自己也要做商城，还要做B2B，把很多东西都拿来做。怎么样解除大家的担忧？
王越：是这样的，我们中国移动在前十年，今年是整整成立十周年，一直都是在快速发展的过程当中，而且我们在这几年也布局了很多资源，包括入股浦发银行，包括入股凤凰卫视，包括手机支付业务，包括定位业务。包括前天我们刚刚发布了1.0云计算，里面包括云存储、数据挖掘的云计算等等。还有移动商城，很多战略布局有一些资源，刚才主持人说的，大规模IDC，我们正在北京建设国际信息港，有一千三百亩地刚刚开始投资建设，我们去年南方基地在广州一千亩南方基地已经建成投产。我想这是整个电子商务行业共有的资源，我们中国移动布局这些资源就是为了让大家来用，我们希望跟产业链的各个环节的服务提供商、解决方案提供商共同来做一件事情，就是我们以前所有的资源，包括各位合作伙伴的资源，我们可能都是精装修的材料，我们想通过中国移动整个产业链的努力，我们能够最后给电子商务企业提供一个提着包就能够进来住的高级别数，我们要把这些资源有机整合在一起，资源整合对于我们这样的企业其实是最大的。我们先要在一个电子商务的逻辑下面把这些资源很好地整合在一起，然后共享给大家。在这其中，我们会同整个产业链各个环节的服务提供商，大家一起为整个社会的电子商务作出贡献。
蔡虎：百度今年也正好是10周年，所以我们在探讨百度第二个十年，新十年战略的时候，我们把电子商务列为核心战略之一，电子商务成为我们核心战略，并不意味着百度什么都做，大家知道百度是一家科技创新型企业，我们有自己的基因，并不适合做很多传统企业去做的事情。在整个电子商务布局中间，我们秉承的观点是开放的观点，我们是培育整个电子商务环境的成熟和蓬勃发展。为什么这么说呢？一来我们看到百度面临的第二个十年是中国互联网行业中间电子商务是最为蓬勃发展的一个潮流，一个趋势。第二个，我们也是深刻的认识到了电子商务会成为百度在搜索营销之外延伸出来的甚至于相对独立的一套新的营销体系、一套新的商业模式，基于这样的想法，我们只有当整个大环境中间众多的B2C也好、X2C企业也好，百度作为中间的营销平台，我们才能有营销价值存在，才能给中国网民提供更为丰富、更为准确、更为高效的服务。这是我们的定位。刚才赵总提到我们跟日本乐天成立一个合资公司，也会上线了，我们会陆续去看，去投资正在成熟或者高速发展的B2C企业或者X2C模式，我们会用合作投资的方式去实现。而有啊会成为电子商务核心的平台，我们的支付也是一样，作为支撑这个平台存在，支撑百度整个电子商务格局而存在。
提问：尊敬的各位产业精英，谈到电子商务生态链，我觉得从传统产业讲，生态已经很完备、分工很明显。所以传统产业里面，企业产品做得好，就能够卖得掉，很多人配合他。做电子商务产业，看起来好像已经强壮到什么都要做，但是特别累，投资回报率不是那么高。这么多环境里面，从物流、产品组货、采购、生产、销售，到底哪些是最重要的，哪一个地方是最重要的核心？最后问一下中国移动的王总，两位都是做电子商务平台，这个产业里面，因为你不可能全做，你们的优势是什么？会不会是说未来电子商务像你们具备的优势是能够真正长期存在的优势。
蔡虎：百度最大的优势还是我们拥有中国最大规模网民的需求信息库，我们是这么说的，源于我们在中国搜索市场份额，70%多的市场份额，也源于我们中国拥有最大的社区，百度贴吧，还有用户产品，他们发生的行为都说明他们想做什么、想买什么。我们了解了这个需求之后，有很好的电子商务平台就能够分发这些需求，到他想到的地方去，所以我们面临最大的挑战就是把这个环节做得尽可能简单、尽可能准确、尽可能高效，只有这样才能更好地满足用户需求的体验，同时我们也能够满足越来越多电子商务企业营销推广需求，促成交易。让他们赚到钱，只有他们发展起来，我们才能发展起来，发展越好，我们就越有价值。
王越：我觉得我们最大的优势是用户群，我们有将近6亿的用户。现在仅仅是个人用户，现在正在布局物联网，在无锡也成立了物联网研究院，以后就不仅仅是6亿用户的事情了，那是所有的物体，都是我们的用户。我们都会去感知它、去传送它、去分析它。这就是中国移动到现在我们最大的优势，可能各位电子商务的同仁也会对我们的用户非常感兴趣，我们也是通过我们各种基础的平台，可能通过一些创新的商业模式，就像将近十年以前我们推出的梦网模式，那是整个产业链共赢的模式，前几年我们12530音乐平台，基本上重组了音乐行业的产业链。这个都是套用我们最近一个广告语，移动改变生活，改变我们方方面面。也希望能够有合适的商业模式，使我们所有电子商务企业能够共享我们中国移动的发展。谢谢。
主持人：我们来一位女士提一下问好吗？台上都是阳刚之人。
提问：我想应该说今天在台上就坐的就是纵览全国电子商务高端全局的人士了，对于成都来讲、对于西部来讲，如果互联网从曾经的生活化、娱乐化慢慢走向商务化的话，实际上在前面阶段，生活化、娱乐化阶段，西部是失去了机会的，因为巨头都是在北京、上海、广州这样的城市聚集。真正落实到商务环节，我认为成都是有希望的，因为目前三网合一，大家起跑点都是相同的。在西部起跑线也是相同的，今天会上听到有两个这样的观点，我认为对我们成都特别重要的两个观点，第一个就是标准化、统一化，这种统一的系统，虽然我们现在本土政府或者我们企业都还没有意识到，但是这句话意义非常深远。因为我们要从事商务，假如西部或者成都想在电子商务十年不落后于北、上、广、深的话，大的战略格局一定要想清楚在这个当中我们特别希望分析互联网十多年历史当中给我们成都把一下脉，做一个最重要的指点。我看这个主题，打造电子商务产业链，我们都活在圈内，但是产业链打造，每一个环节上的东西可能靠政府构建的，或者环境自动成熟的，或者这里面有更多电子商务的或者即将踏入电子商务企业，不管从传统想跃入电子商务，还是从实体走向虚拟化，或者目前更多的互联网企业，从虚拟化的互联网企业要落地到传统商业，实际上我觉得在未来十年里头，可能最容易成功的就两种企业，第一种在互联网另外经过一定的浸染，已经了解了，他去落地，这种企业如果落地成功了，很容易做大做强。第二个，本土的优势产业，因为只有传统的商务型东西才是对本地的、区域化的资源、传统资源有更大的依赖性，所以西部、成都的企业是有这样的希望的。因此我是特别希望像今天论坛上给我们更多的因为西部电子商务发展跟沿海有区别，希望给我们西部或者成都指点迷津，如果给我们一个最核心的建议的话，我们应该抓住哪一个重点环节，怎样去腾飞？
主持人：看来你把我最后一个问题都问了。刚才那位女士。
提问：各位在座的同仁和嘉宾，大家上午好，是这样子的，大家从昨天参加会议，都处于极度兴奋的状态，因为面临很多契机或者对中小企业的扶持，更多的一些帮助，今天大家也提到对于产业生态链，无缝对接这一块的话题，我们昨天也有了解到，对于在座台上诸位的话，在行业圈里面已经到达非常强大的地位上面了，就是对于中小型企业，对于无缝对接的生态链的情况下，能不能给我们的中小型企业提出一个更多的发展上面的忠告。就像先前那位嘉宾发言差不多也是这个意思，所以说我也很想知道对于无论是资金上面还有订单、人才这些上面的一些忠告，能不能给我们进行诊断一下。
主持人：两个问题，时间差不多也到了。我自己也是四川人，这两天我们四川、成都政府和工作人员做了很好的服务，我们也回报一下，对西部电子商务有哪些好的建议？不论是西部还是全国的中小企业，在生态产业链上有什么好的建议？
屈攀：首先感谢一下主办方，在成都过得非常舒服。对成都而言，有得天独厚的优势，在成都有八大电信节点。成都之所以成为这样一个枢纽，我觉得是有自然资源的原因，为什么？大家说电子商务是用信息流去弄，实际上电子商务是用水去弄，没有IDC环境，电子商务不会成长得这么好，大家只会把电子商务往郊区偏远地方去搬，我希望成都抓住现有机会去发展，然后得到快速提升。
成都这边第二个问题就是我们成都本地电子商务怎么发展，我有两点，第一点，生态链还需要更多的创新。举一个简单的例子，当我给客户提供解决方案的时候，这个客户有其他公司给他提供大量人力分析，为什么客户不采取更加智能化办法，他们说没有这样的公司，我要求我的技术团队两个月内必须开发基于社区的言论领导分析系统，一个月就成功了。我就奇怪，这么简单的事情，为什么这条产业链里面还没有人去做。更多的人还是缺乏更多的观察能力，缺乏产业链。第二点 ，作为成都现在而言，它的创新，我建议，有可能民营资本向北京、上海渗透，非常多的公司需要启明这样的公司去投资，渗透到一线市场去，弥补二线城市不足。
黄涛：刚才那位女士成都的问题，这个问题蛮大，不好回答，但是我听得出来你是专家了，你从互联网、娱乐化、社区化转到商业化，这个是蛮对的，关键这个问题怎么样能够让用户能够比较好的不损害用户体验的前提下完成这个转换，这个是最关键的，你损害了用户的体验，商业模式本身也会受到损害。关于成都这边，人还是特别重要，这是西部城市稍微走得快一点的，或者国外回来的沿海城市人才的聚集地，我觉得可能今天把在场的这么多团队留下来十个，我觉得成都有快了五年了。中小企业每一个有自己的背景和成长历程，这是一个单对单讨论的话题，所以我建议我们稍候可以聊。
张权：这两个问题我想放在一起来回答，我是这么看的。因为我们今天话题也是打造一个生态产业链，产业链最重要的特点就是专业化分工，正是专业化分工，这不管对成都还是还是对中小企业来说，都是大家能入手的地方，因为从中小企业来讲，不可能全部东西所有都做，中国移动这样产业链上下游来做整合的公司，这样的公司毕竟是少数。专业化是企业能够至少能够把事情做好的关键。就我们公司自己来说，我们也是在整个产业链里，卡住数据中心增值服务这一块。从成都这边来讲，我们公司本身别非常看好这块发展，我们在成都投资了& 25000平米的巨型数据中心，今年十月份左右也会正式投产，我相信从成都角度来讲，因为电子商务最大的特点就是整个价值链里，不像传统企业，空间地域性非常紧密。我觉得成都也可以利用自己在这边的地缘优势，在整个电子商务的基础设施以及刚才像屈先生谈到的增值服务方面，能够得到一个比较大的发展。谢谢。
蔡虎：这两个问题都挺有代表性，一个是关于成都地域怎么做，还有中小企业怎么做。我说电子商务企业成功无外乎两种模式，一种是有资源、有势力做平台，第二个模式是有独特的产品资源或者渠道资源。但是怎么详细解释？我认为中小企业也好、地域性企业也好，很难再做平台了，一来，互联网已经有像百度、腾讯、阿里这样的大的平台型公司存在，二来像中移动特别拥有国有资源的传统型大企业进入互联网，我建议中小企业不要去做平台，不太现实。另外，要分清楚自己在产业链中间拥有什么样的资源，一旦想到这儿，你要紧紧抓住，做的第一天起就要想怎么盈利。所以不要先低价、赔本赚吆喝，既然不想做平台，就不要低价杀价，我认为中国电子商务时代低价赢得用户时代已经过去了。所以大家去想，我拥有什么样的产品，这个产品不容易被其他商家也在网上卖的。成都这个地方很多产品是成都的特产，这些地方完全可以形成自己的壁垒，形成自己的毛利空间。我加入百度之前一直做传统行业，传统行业跟互联不一样，把时间空前都可以压缩为零。可以依靠时间产生毛利空间，在网上是不复存在的。渠道或者其他增值服务方面是不是可以帮助我们构建毛利空间，如果构建出来了，就能够持续很大的动力，就能够成功。
王越：古有武侯运筹帷幕，今有春城市长。春城市长很有决心把成都打造成西南数据港湾。这个事情一定是大有可为，而且很重要一点，成都人的心态很好，对于生活态度的轻松，平和的心态也是电子商务成功的要素。谢谢。
黄健良：针对中小企业发展方面，最中间的部分就是拿到融资，如果没有融资，很难再发展。怎么样得到银行信息呢？最终要求透明度。怎么样拿透明度？就是参加标准化的平台，银行看到里从订单开始一直到装船，对你的信心就增加很多，所以在发展方面，中小企业一定要很踊跃地去创造标准化平台。谢谢。
刘可飞：从成都区域位置来讲，大家说区域差异，我想主要是物流成本的差异，而消费的物流应该说是不存在物流成本的差异，所以我觉得消费类物流或者消费类电子商务方面应该有所突破。第二，对于中小企业，我们现在互联网也好，有海量的信息，在海量信息当中如何让中小企业一下子让人们知道我是干什么的，我觉得这是最关键的。谢谢。
主持人：作为四川人，也给西部提三个建议。第一个建议，我同意刚才黄涛的提法，四川这个地方确实很美好，但是四川有一个俗语叫少不入川。今天APEC这个会也相当于给西部政府一个建议，我们可以引入外部更多的智力来开启我们西部这些人的智力或者我们有些政策能够让外面的人才能够留下。第一个建议，更多的开展览会，让很多人能够跟西部人做交流。第二，创新一下，一定要支持我们西部。我们投资也好、别的政策也好，其实可以跨区域去做。第三个建议，刚刚有位先生提过，其实我们西部也可以在投资方面做一些东西。我们今天非常开心，各位嘉宾都有非常好的观点，总结起来，其实整个中国电子商务生态产业链，还是处于起步阶段，每个人都可以成长为大树，每个企业都能够成长为自己的生态家园。希望参与这个生态产业链里面的人想两个问题，第一个问题，你怎么样让这个产业链的效益得以提高，那你才有价值。第二个问题，在这个产业链上，你有哪些创新，这个创新也能够让产业链更有效。谢谢大家。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈