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截至2015年10月，微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到6.5亿，用户覆盖200多个国家，超过20种语言，截至2015年10月，微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到6.5亿，用户覆盖200多个国家，超过20种语言，此外，各类品牌的微信公众号注册数量也已超过800万。广告主可通过微信公众号，进行产品和服务的推广，实现和目标群体的全方位互动，微信公众号作为展示品牌与企业的有效途径，用于用于凸显商家品牌、产品与客户的亲和程度，增强用户黏性。
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作者：孙自通
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包商银行简介
包商银行成立于1998年12月，是内蒙古自治区最早成立的股份制商业银行，前身为包头市商业银行，2007年9月经中国银监会批准更名为包商银行。2005年8月包商银行立足自身实际，主动实施战略转型，明确了服务中小企业的市场定位，在银监会“六项机制”的指导下，以解决中小企业融资难题为己任，率先引进德国IPC公司的微小企业信贷技术和成功经验。日，与世界银行、国家开发银行合作开展微小贷款项目，成为国内首批基于商业可持续原则并完整引入国际经验进行微小贷款实践的金融机构。
目前，包商银行在内蒙古自治区内的包头、赤峰、巴彦淖尔、通辽、鄂尔多斯、锡林郭勒、呼伦贝尔、呼和浩特、兴安盟、乌兰察布、乌海、阿拉善、满洲里、二连浩特和自治区外的宁波、深圳、成都、北京设立了18家分行、186个营业网点，员工7500多人。此外，还设立了小企业金融服务中心，成立了达茂旗包商惠农贷款公司，发起设立了北京昌平、天津津南、江苏南通、大连金州、四川广元、贵州毕节、吉林九台、河南郾城、山西清徐等27家村镇银行。机构遍布全国16个省、市、自治区。2015年年末，资产总额3402亿元，各项存款余额1665亿元，各项贷款余额1106亿元。
包商模式小微金融
（1）财务分析技术
传统贷款技术有抵押物崇拜倾向，以抵押物是否足值为主，以财务分析为辅。而微小企业贷款则是基于对客户真实现状分析，对客户进行全面分析判断：一是要对客户现金流和应收账款的真实性和可靠性进行分析；二是对客户还款能力的判断，不把贷款投入的收益作为还款来源考虑，而只是判断客户现有的经营能力是否能够偿还贷款；三是考虑客户是否具有还款意愿，即是否诚实。同时还要针对大部分微小企业没有正规的财务报表或报表信息有限的情况，由信贷人员通过询问、调查，根据客户经营情况自制资产负债表、损益表和现金流量表，以现金流为第一还款来源，破除抵押物崇拜。
（2）信贷调查技术
信贷员还要对客户提供的信息进行交叉检验，交叉检验是一种验证信息真实性的方法，信贷员需充分调查，通过与客户交谈、查看客户的生意运作情况和商业票据（如流水账、发票）获取信息，并通过交叉检验的方式验证信息的真实性。
（3）高效决策技术
微小企业贷款信奉的理念是“没有不还款的客户，只有做不好的银行”。包商银行建立了独立的审贷委员会、风险管理委员会。信贷审批建立了独立、高效的“权限矩阵”授权审批体系，根据贷款金额和决议事项，任何2—3名有权限的人，均可依据权限矩阵决策贷款。
权限细分、因人授权：将权限分为分析权限、决策权限、操作权限，任何一个有权限的信贷员均可一目了然自己的授权情况。
差别授权、渐进授权：根据信贷员的入行时间和经验水平，被授予不同级别的贷款审批权限。
一票否决：只要有一名贷审会成员不同意发放贷款，则只能拒绝，不得发放。
审贷委员会成员可以灵活组合，审贷会时间可以灵活调整，召开审贷会不受时间和地点的限制。贷款决策快符合个体户、小企业“短、小、频、急”的资金需求特点。审贷委员会成员不直接接触客户，防范了贷款决策风险，避免了人情贷款、关系贷款。审贷委员会成员人数少，权责清晰又符合“四眼原则”，审批效率高。
（4）分期还款技术
微小企业贷款坚持每月等额还本付息，并且充分考虑客户需求以及客户生意周期、特点、贷款用途，建立灵活多样的还款方式。这样做的优点：一是便于银行及时监督客户的偿债能力和还款表现；二是防范信贷员道德风险、提升信贷员的监控能力和意识；三是实时了解客户资产财务变动；四是引导企业更好地规划其现金流，培养信用意识，缓解还款压力；五是提高银行的资产流动性和利用率；六是控制和发现风险的重要手段。
（5）风险控制技术
风险控制技术以预防为主，贷前通过“望闻问切”、交叉检验、差别授权和渐进授权的方式做好详尽的贷前调查，做到防患于未然。贷后通过与客户保持良好关系，保持住客户的忠诚度。通过统一、严格的内控检查行为规范保证信贷员执行作业流程的标准化和规范化。
（6）包商文化：没有不还款的客户，只有做不好的银行
包商银行在开展小微企业金融服务的过程中，非常重视信贷文化的建设，在理念宗旨、技术提炼、招聘培训、思想政治、职业道德等方面，通过总结，逐步形成了“没有不还款的客户，只有做不好的银行”的核心文化以及“注重现金流”的风险控制文化。
（一）招聘
（1）标准化的选拔机制、综合能力的跟踪评估；
（2）选拔标准——适合的人做适合的事；
（3）考核能力：语言表达、沟通交流、倾听互动、逻辑思维、分析判断、团队协作、行为举止、抗压能力、职业道德、潜在领导力以及培训能力。
（二）培训
培训是信贷员队伍建设的根本保证，信贷员必须接受全面的系统培训和定期评
估，培训不仅包括业务培训，还包括能力培训（如怎样安排自己一天的时间、怎样与客户接触以及如何做市场推广等）和职业道德培训。对信贷员的培训是以一对一的案例教学和手把手师傅带徒弟的培训为主；转正后以实际操作为主，辅以定期集中培训，按经验、分梯次每年培训覆盖全员。通过专题研讨会、座谈会令培训不再枯燥，帮助信贷员提炼技术、分享经验。
（三）考核激励
包商银行对每个信贷员进行单独的绩效考核，绩效工资取决于贷款笔数、贷款组合质量和贷款管理水平，遵循贡献与收益相匹配原则按月考核，通过正向的激励，以倡导职业文明、团队合作的行为准则，才能有效地调动信贷员的积极性。
（四）内控管理
严密的贷后监测制度，全面控制各项贷款。通过持续的定期回访和检查来检验客户是否遵守贷款协议，以及是否按贷款用途使用资金，通过现场与非现场检查相结合的方式，来进行风险预警和识别行业风险，帮助信贷员及时发现和解决问题。此外，监控也是银行和客户建立关系的一种基本方式。银行和客户越了解，关系越好，信息沟通也就越容易，就会使客户更长期地忠实于银行。
小微企业信贷系列：
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⊙系列1——信贷、信用、风险、杠杆
⊙系列2——正常还款=还款意愿+还款能力
⊙系列3——信贷机构的运营目标
⊙系列4——如何理解信贷技术？
⊙系列5——如何更有效的解决问题？——解决问题的6个步骤！
⊙系列6——小额信贷的概念、起源及发展现状！
⊙系列7——小微企业的概念、范围、特征及现状！
⊙系列8——小微企业融资难问题分析！
⊙系列9——小微企业信贷业务存在的问题及市场前景！
⊙系列10——小微企业信贷专营的8大特点及4种组织架构！
⊙系列11——良好信贷业务的5大构成要素！
本文作者：孙自通，小微企业信贷、互联网金融、民间金融领域知名专家，知名培训师，“信贷风险管理”公众号创始人。
本文节选自孙自通律师新书《小微企业信贷业务流程与法律实务》目前已经出版，上下两册，共计六十万字，分为基础篇、业务流程篇、法律实务篇，专题篇四个版块，现书销售
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（简介：我们专注信贷领域，26万用户关注，创办宗旨是为了满足信贷人学习知识、提升技能、完善自我的需求，内容涉及银行、小贷公司、担保、民间借贷、P2P网贷等热门领域，用户包括高管、客户经理、风控、法务等，每日分享行业资讯、业务知识和法律实务文章，内容实操、实战、实用。）
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声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。两个月吸粉150万？社交银行异军突起
&&& 3月31日，由中国金融认证中心（CFCA）联合70多家商业主办的“第四届金融品牌峰会暨2016中国电子银行联合宣传年启动仪式”在北京举行，会上揭晓了2016金融业社会化营销大赛――“中国金融营销金栗子奖”评选结果，公布了“2016金融业十大社会化营销案例”、“2016金融业社会化营销最佳平台”以及社会化营销最佳整合奖、最佳创意奖、最佳人气奖、最佳传播奖以及最佳互动奖五类单项大奖。
　　据举办方中国电子银行网介绍，本次评选分为网络投票和专家评审两部分构成，权重占比各50%。大赛全程历时两个多月，其中网上投票历时20余天，共收到将近600万张网友投票，评审团由23名资深传媒人士组成。
　　获得“2016金融业社会化营销最佳平台”的金融机构为：(,)、中国、中国、中国、、、浙商银行、中国、内蒙古银行、(,)、齐鲁银行、深圳农村商业银行和重庆农村商业银行。
　　其中，25家金融机构参与了本届“金融业社会化营销最佳平台”的评选，共收到266万余张网友投票，同比增长345%。其中，中信银行以500351票稳居榜首，而工商银行得票为326304票、建设银行得票为326202票，分居二、三位。
　　在本次大赛专家评审环节中，以基础数据、基础服务、客户服务、传播能力和营销能力这五个方面为重要参考。
　　经过一番综合的考量和评比，获奖单位最终脱颖而出。虽然评审标准统一，然而获奖平台却各有千秋，下面小编就来为大家盘点“2016金融业社会化营销最佳平台”
　　1.中信银行――中信云营销club：
　　云营销Club平台采用资源整合思维，运用互联网+金融手段，促使银行建立自媒体营销体系，打造网营销门户，通过技术手段简化宣传和活动投放流程，推动全行员工在碎片化时间发起自媒体营销，提高社交营销便利性，养成良好的自媒体营销习惯，简化外拓营销工作，通过网络精准统计业绩，加强管理效率，提升业绩激励成效，统一营销权益发放途径、促进业务指标达成。是“互联网+”概念的有效实施平台。
　　特点：云营销Club平台，将员工转化为第一品牌营销生产力。是“互联网+金融”的典型案例，是银行的营销辅助专家!
　　数据：4个月内成功动员全行13457员工注册云营销Club平台，积极参与自媒体营销。有效通过自媒体营销推广中信手机银行，录得113.4万次点击量，实现245063户手机银行拉新获客量。
　　2.中国工商银行――工银融e行
　　2015年，工行在微信正式推出了“工银融e行”订阅号，用于开展其“融e行”平台的社会化传播和推广，打造公众宣传阵地。
　　特点：摆脱了说教式宣传的桎梏，注重对内容的创作和管理，用互联网的语言紧抓时尚热点，时而贴心，时而风趣，时而专业，时而逗逼，将手机银行的特点和优势讲解的深入浅出。
　　活动：预约猴年贺岁币
　　数据：在两个多月内，该订阅号的粉丝数从0直涨到150万，单篇文章的阅读量在一天内最高超过200万人，转发达27万次。目前融e行的订阅号关注人数超150万，成为推广工行三大平台之一融e行平台的重要渠道。
　　3.中国农业银行――中国农业银行
　　在“中国农业银行”可以畅享账户余额及明细查询、银证e站通、在线业务预办理、优惠和理财讯息等便捷服务，更可购买优惠产品，参与精彩互动。
　　活动：１.开展“‘微’农行 擎e长”专题营销活动 ２.七夕专题营销活动
　　数据：粉丝5294996人
　　4.中国建设银行&――中国建设银行
　　中国建设银行微信银行为客户打造7×24小时随身银行，提供账户查询、智能客服、等75项特色金融服务。客户还可使用微信银行进行生活服务、行政教育、娱乐出行、金融理财等4大领域29大类生活缴费，服务项目达3500多项，覆盖全国300多个大中城市。
　　特点：由人工客服解答要求较高的个性化咨询，功能菜单提供功能全面的自助服务，智能客服高效为客户解答关于建行产品和服务的各类问题，构建了“人工、自助、智能”三位一体的客户服务模式。
　　活动：１.“我是卡神之神采飞羊抢红包”活动微信宣传２.“你购物 我买单”活动
　　5.中国(,)――中国光大银行
　　中国光大银行官方微信，以“卡管家”为基础，以“爱生活”和“购精彩”为两翼。在涵盖信用卡、储蓄卡、e申请、阳光银行、交易提醒、账单提醒等多项便捷银行服务的基础上，将充值缴费、、理财、购物等多项增值服务完美融合，为用户提供了一个完善的一站式综合金融服务平台。
　　活动：１.晒单“邮”礼 “金”喜多多 ２.2016十二星座财运大揭秘
　　数据：粉丝数3000615
　　6. 广发银行――广发银行
　　广发银行微信营业厅是由广发银行总行网络金融部负责运营的微信公众平台，可为广大广发银行客户以及微信用户提供普惠金融服务。目前，微信营业厅已涵盖借记卡、信用卡等个人零售业务，提供账户查询、转账汇款、在线办卡、贷款申请、现金分期申请等80多项服务功能。微信营业厅每月四次向关注粉丝推送便捷的金融资讯，丰富的金融知识和最新金融产品信息等，并定期举办有奖及优惠活动与客户互动。同时它也是广发银行积极承担社会责任，传播正能量的窗口。
　　数据：截至日，“广发银行”微信公众号粉丝已达373万，较2015初翻了一番多。全年推送图文消息273条，内容涵盖个人金融、信用卡、办公室、小企业、GTS、资产管理、人力资源和党群等多个条线及分行投稿，累计阅读量超千万，累计点赞量超4万。
　　活动：１.双11，孟非竟然加你为好友，说送你iPhone 6s？！２.你是多少分的好儿女？浓情中秋，广发银行邀您答题赢壕礼！
　　7. 浙商银行――浙商银行微讯
　　浙商银行微讯是浙商银行官方推出的微信订阅号，旨在发布最新出炉的优惠活动，最具特色的金融产品、最有价值的动态资讯。
　　活动：１.红包大派送、人人有礼享　２.“最美理财师”微信票选
　　数据：2015全年，浙商银行微讯完成520篇图文的推送，发布近30篇H5作品，获得了超过百万的阅读量
　　8.储蓄银行――邮储银行电子银行
　　邮储微信银行是邮储银行为客户打造的基于微信平台的电子银行自助服务应用，关注“邮储银行电子银行”官方微信，即可在“我的服务”中进行余额查询、明细查询、临时挂失、信用卡查询、账单查询、信用卡还款、还款设置以及生活缴费等功能。
　　活动：１.“亿路有你&#元看电影”活动执行报告　２.“微信银行”专享活动
　　9.内蒙古银行――内蒙古银行电子银行
　　为了更好的服务客户，内蒙古银行通过微信平台多次发布优惠活动、客户互动、员工联动等，不断做大平台粉丝规模。
　　活动：１.【六.一钜惠】儿童节砸金蛋，蒙银金条无节操610根大放送！２.【降价拍】世界那么大你不去看看？抢油卡吧，开着你的大滴滴向幸福出发
　　数据：于2014年3月开始运营的微信公众账号，目前粉丝数为60352人，粉丝数最高时达89766人。
　　10. 南京银行――南京银行
　　好伙伴，大未来！南京银行微信营业厅为您提供24小时贴心的金融服务。
　　活动：１.微信互动：南京马拉松“最高颜值跑者PK”２.微信游戏：“楠楠跑马拉松”
　　11.齐鲁银行――齐鲁银行
　　齐鲁银行一贯重视建设，“齐鲁银行”微信服务号由总行注册，集成“微查询”、“微金融”、“精彩齐鲁”三大服务模块，为客户提供集金融交易、金融资讯、在线申请贷款、手机银行和直销银行下载、利率汇率查询、理财及国际业务等服务于一体的7*24小时全方位贴心金融服务。
　　12.深圳农村商业银行――深圳农村商业银行
　　深圳农村商业银行微信公众平台自2015年3月对公众推广，主要发布营销活动、金融荐读、超值名品、财富资讯等，是深圳农商行重要的社会化营销平台。
　　活动：１.深圳农商行“琅琊高手榜”你来定 ２.请火速领取免费的10周年行庆礼物
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　　13.重庆农村商业银行――重庆农村商业银行
　　重庆农村商业银行自2013年7月上线微信公众平台（服务号），创新通过硬件加密的方式，实现了借记卡、信用卡、贷款申请、购买、生活类和交通罚款缴费、业务咨询、产品下载服务等智能微信银行的功能。
　　特点：是国内率先可直接办理资金类交易的微信银行，支持单笔/日交易金额500万元转账，完美实现了微信银行开放服务和金融交易安全可控的无缝衔接
　　活动：１.重庆农商行上市5周年，iPhone 6s Plus全城开抢！２．江渝购自在 钜惠嘉年华
　　数据：截至日，重庆农村商业银行微信公众平台粉丝累计数182371人次。
（责任编辑：张倩 HF006）
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