刚毕业出来做外贸不久，却已对外贸行业产生疑惑 - 外贸职场 -
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刚毕业出来做外贸不久，却已对外贸行业产生疑惑
刚刚看完同板块一位同行关于她8年外贸经历总结的帖子也看到了各位朋友的留言！我突然感到很心慌呀！冲动之下，我也自己开了个帖子来谈谈我这段时间的经历。我是今年刚毕业的，英语专业，双学位。去年大四就已经出来实习，做外贸业务员。实习几个月，期间都接了两个单子，一共8W。不过后来因为要回学校考专八和写论文，我就辞职不干了。现在想想只是有些可惜。
1. 后来在学校校招，找到一份什么银行渠道经理，其实也是搞销售，只不过是国内销售，福利待遇都不错，还有五险一金。但是因为经常要到全省各地出差，对于一个女孩子来说，似乎不是安稳的工作，最重要是觉得这份工作很大性质都是在忽悠人，后来还是辞职没做，八月份就跑回家了。
2. 回到家之后，很快就找到另外一份工作，在一家外企做总经理助理。各种待遇也是不错滴说，工资4K5呢！说实话，我当时也是冲着这个数字去的，但是，那么高的工资果然不好拿，外企那个亚历山大呀！！每天工作时间要按照美国时间不算，凌晨4点半就得上班，而且每天自愿加班到下午4点，并且连休息时间都没有，做错事情就要面临着扣钱和辞退。一点都不夸张，据我所知，总经理助理这个位置今年都已经换了27个人，这是事实，完全没有加入任何水分的。可能我也不是那种能力特别突出的，最后因为和总经理闹了几次不快，还是在总经理要辞退我之前，自己先辞职了。这份工作也是做了一个多月。
3. 然后又开始忙着找工作了，因为之前实习的时候是做外贸的，所以还是比较喜欢外贸的，再次找工作的时候也是往这个方向找。可是很多公司都想找有1,2年工作经验的，像我这种刚毕业出来的，虽然有过不到半年的外贸工作经历，但是这个根本在他们眼里不算什么。后来1家港资企业招了我进去，不过提供的职位是外贸助理，原本我打算，从外贸助理做起也好，然后等弄懂了公司的各种情况，以及积累到一定经验，我就跟公司申请当外贸业务员。不过，我这次又干了两天就走人了，因为在两天里我了解到该企业的外贸业务员是不用开发新客户的，也就是没有提成可拿，他们只需要维护好老客户就行了，这就是他们的职责。而且所谓的外贸助理，只需要完成每张订单的BOM表就行了，其他什么报价，报关，船务，商检什么的，都不用操心，自然有专门的部门去负责。了解到这些情况，再加上我因为之前老换工作的原因而显得有些浮躁，我最终还是走人了，我觉得没有什么可以学的，而且从一进去那家公司的第一天，我就非常不开心，无关乎什么，反正第一感觉就是不开心。所以我还趁早走人吧！
4. 接着国庆也快要到了，我就想，临近过节，应该没什么公司会，那干脆等过完国庆再去找工作。结果出乎意料，还是有两家企业叫我去面试。我就去了，一家是有5，6千人的大集团，一家就是百来人的小厂子。大集团要招的是外贸助理，给我面试的是那个部门的经理，经理很喜欢我，觉得我是个不可多得的人才 （因为双学位的原因），就特别希望我能去他们公司工作，并且破例给我提高了待遇，转正后工资3K5，并且承诺以后还会再加工资，包吃住，买社保，但是公司离我家也较远，又在比较偏僻的工业区。而小公司则是直接让我做外贸业务员，2千多基本工资+提成，不包吃住，买社保，不过离我家倒是蛮近的，我可以每天回家。我最后还是选择了外贸业务员，因为我喜欢自己开发新客户，喜欢可以拿提成的工资，而不是固定死的工资，我相信靠自己的能力肯定可以在这行业做好的。
5. 可是最近在这个论坛逛了逛，逛久了，我被同行的朋友打击到了，甚至看到有做了10年8年的姐姐，现在还是平平淡淡，而且她们都是要能力有能力的，如今却依然是个小业务员，单子也是青黄不接的。我有点惶恐了，不会我的未来也与这几位老前辈一般吧，并不是我不相信自己的能力，而是我相信这几位姐姐的能力，就凭她们的能力，怎么可能还做不好！另外，难道做外贸业务员真的不能老换公司老换行业，难道真得在一家公司做到老？外贸业务员的前途到底何在！
6.跟着这两天又因为和同学联系，发现好多在国企或事业单位的同学都混得特别好，我心里难免会有些落差，就特别后悔为什么当初校招的时候我就跑出来实习了呢? 这样一想，心里就又萌生一些想法，要不我还是去考公务员吧！虽然公务员不那么容易考，但是试试总没什么损失吧！
现在就觉得有些矛盾了，我也深知自己是个比较容易受外界影响的人，但是就是忍不住浮躁，一想到女孩的青春有限，如果再外贸做不好，就没有那么多岁月可以蹉跎的！到那时就真的人老珠黄了！特别一个英语专业出来的女生，教师是别想了，那除了外贸还能做什么呢！！
以上只是纯粹我对自己从毕业以来的心理路程，各位大哥大姐可以看看一笑而过也好，如果能够给我分析分析，我就更感激不尽了。
[ 本帖最后由 IvyHong 于
22:33 编辑 ]
(专业快递)
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既然选择了...就不要后悔...
有了冲劲，没有干劲，在哪也成功不了....
如果只是认为一时冲动，那就后退一步吧，婚了，持家，老去...
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我刚毕业那会儿，好高骛远，高不成，低不就，总觉得工作不如我意。不要想太多，想多就乱了阵脚，选定一个既定目标，努力朝着目标前进吧。
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楼主呀 那行那业的 有成功的也有失败 既然入行了 就淡定吧 努力加方法决定一切
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回复 #2 FBxinren 的帖子
其实没有冲动，只是因为看到好多外贸之友尤其是女孩，8年之后还混得不怎么样，心里就特别慌呀！现在结婚也有风险呀！
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建议你还是去考公务员吧。比做外贸业务强多了。
SBS/浔兴拉链
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来自 Shanghai
看了楼主的经历，很浮躁，估计现在的工作也没有什么起色吧，也许是刚毕业的年轻气盛，好高骛远吧&&
刚毕业的确是看谁都不服，想着全世界的工作都可以尝试，但是经历了面试，工作之后也许会发现：理想很丰满，现实很骨感！
外销相对于内销来讲，复杂程度不可言语，但是对比下薪资，其实并没有工作中那么大，究其原因，也许是因为能做外销的越来越多，能替代的太多太多了，说句不好听的，内销只要不傻，也可以凑活着跟跟外销单！
我认为，楼主不是纠结外贸，而是纠结于人生，刚毕业对未来的生活的迷茫，静下心来，想想自己想要的是什么，管它什么工作，自己喜欢，是想要的不就行了！
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说说我的看法。楼主你说不喜欢拿着固定的工资，除了销售，咨询，做项目的人员等，其他的基本都是固定工资+比较固定的奖金。我想反问一下楼主，那些拿着固定工资的人，有多少喜欢这样的薪酬制度？有多少不想多劳多得？那他们为什么不去做销售，做咨询？因为他们明白不是所有人都适合。做不适合的工作，不会有好成绩。做销售的一个月拿万元级别提成的不少，但是拿着一两千底薪，没有任何业绩的也大有人在。那些拿固定工资的，也有万元级别的固定工资。你想要有提成的，本质上是对金钱的欲望比较强烈，但做那固定月薪的工作就不会挣到足够多的钱吗？我看未必。
& & 我不太赞同一句话：自己选择的路，跪也要把它走完。我举个例子，如果一个身材不好，长得不漂亮，没有任何艺术特长的女孩说要做明星，觉得明星很光鲜亮丽，挣钱又多，而且她已经参加了很多花钱的培训班，但选秀频频受挫，你还会告诉她既然选择了，就要无悔，坚持走下去吗？那样只会害人一辈子。坚持本身是没有错的，但是如果你在错误的方向坚持，即使你是跪着走，感动了天，感动了地，你还是做不好的。所以，在年轻的时候，在自己还没确定真的是否适合的时候，你可以多做尝试。错了不可怕，可怕的不知道自己错了以及错了还要坚持。我们国家，职业规划很多时候都是停留在“说”的阶段，真正执行的很少，要么像无头苍蝇什么都乱试，要么不管适合不适合一条道走到黑。个人认为这很可悲。
& &回到你本身说的外贸这个话题，你在考虑选择外贸行业的原因是什么？是因为本身英语不错嘛？是因为外贸有提成吗？在我看来这些原因都是说不过去的，我觉得选择外贸最重要的原因应该是因为喜欢销售，因为外贸的本质还是销售。你要对销售有源源不断的热情。其次才是你具有外贸销售的条件，比如英语OK，喜欢跟外国人打交道等。还要你在考虑一个行业或者一个职位时，既要看到它的好，也要看到它的风险以及不好。拿外贸来说，有提成，可能可以出国见见世面等是它的好。几个月或更长时间出不了单，拿着微薄的底薪是它的风险，每天不停用google搜索，发无尽的开发信这是它枯燥的地方，不能按正常时间准时下班这是它的不好。所以，方方面面你都要考虑到，综合比较再做决定。
& &再说说公务员，我是持中立态度的。公务员不是所有人都能做也不是所有人都适合做。公务员本身是比较稳定，但总体上要想晋升还是得靠关系，相对来讲，需要你深谙人际关系。目前，公务员的工资福利在当地都是比较好的，但我认为，今后国家肯定会对公务员的薪酬福利做一些调整的，而且是小幅度的降低薪酬福利。当然你还要考虑公务员的工作内容，有的公务员很忙，工作量挺大的，比如我有朋友在财政局做，每天都过得充实。还有一个朋友在政法机构做，每天就是等领导安排任务，如果领导没有安排任务就是看报纸杂志比如《南风窗》。
& &另外再回答一下你问除了外贸还能做什么的问题。对于刚毕业的人来说，专业真的不是你选择行业的束缚，除了技术性较强的工作，你暂时不适合做之外，其他的你都可以做。我换个方式说，你是英语专业的，你真的有什么特别的优势吗？别的专业的做不了你的工作吗？同理的。刚毕业不像那些30好几的人，他们已经付出的太多，不能说换行业就换行业，你们没有这样的包袱。
& &说了这么多，你会发现我并没有告诉你选择什么行业。一来我对你的情况了解得太少，二来是因为真的没什么不能做的，只有适不适合。做银行职员，做老师，做市场，做助理行政人事，做外贸等等都可以，前提是你要想清楚自己想过什么样的生活，不要单纯说我想要能挣更多的钱而去选择外贸或者销售。任何一份工作，不管是不是固定月薪的，你做到极致，薪水自然会让你满意。
(艾薇儿演唱会超赞！)
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原帖由 四文刀 于
16:23 发表
看了楼主的经历，很浮躁，估计现在的工作也没有什么起色吧，也许是刚毕业的年轻气盛，好高骛远吧&&
刚毕业的确是看谁都不服，想着全世界的工作都可以尝试，但是经历了面试，工作之后也许会发现：理想很丰满，现 ... 你那句“不是纠结外贸，而是纠结人生”真的是说出了我的心声呀！没错，毕业出来之后才发现，现实并没有理想那么美好，一时间真的挺难接受的！有时候甚至想着要逃避，可是又觉得特别对不起爸妈，他们这么辛苦供我读书到大学，毕业出来后没有好好挣钱孝顺他们，反而老让他们因为我的工作而操心，真的很是对不起他们呀！！！所以就希望赶紧挣多一些钱，让他们过得更舒适一点，赶紧帮他们把债务还了，让他们更轻松一些，越是这样想就越着急越想赶快挣钱，可是越是这样，就越一事无成呀！
[ 本帖最后由 IvyHong 于
20:22 编辑 ]
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回复 #8 无疆 的帖子
非常感谢你的建议！！！让我来下鞠躬！其实分析得很到位了，我看完之后也很受启发！不过就是还有一个疑问：你说，像我这种刚毕业出来的人，很年轻，还有机会去尝试不同的工作，直到我找到自己合适的工作。那么我想问问你哦，如果我现在还是坚持做外贸，那我得坚持多久才能判断出我到底适不适合外贸这个行业呢？半年？1年？甚至是3，5年？因为大家都说外贸这个行业本身就得耐得住寂寞，要坚持!坚持下去了才能看到结果，那我如何断定我得坚持到什么时候呢？请无疆前辈指点！ 叩谢！
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回复 #11 IvyHong 的帖子
你当时发这个贴是2011年，现在是2014年了，我很期待您的分享！！！！！！！！！！！
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沉淀下自己还是很重要的
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回复 #12 金茜茜贤 的帖子
同感，同问
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回复 #8 无疆 的帖子
能有如此长的分析，应该是外贸前辈，还有点像做HR的。
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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新人做外贸业务员从哪里开始呢？收藏
我是大学应届毕业生，今年六月刚毕业，现在在一家外贸公司做外贸业务员，每天在车间看产品，可是半个月过去了，对公司产品也还不是特别了解，更别说给客户报价什么的了。每天浑浑噩噩的，做事情效率很低。因为我的专业不是英语和外贸的，所以书写外贸电函也很吃力，每天学一点，可是都没什么主次轻重，学的乱七八糟，公司里面也没人告诉我怎么学，从哪里开始学习。我很失落，不想这么混日子，我想请教大家帮忙告诉我做外贸业务员应该从哪里学起，步骤是什么？一般大概要多久才能上手，自己猜可以真正的接单子。谢谢各位好心人！
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你是什么专业的呢，你面试的时候英语要求多少，对贸易知识有要求吗
我也跟你一样啊，整天在公司打杂，不知道要干嘛。刚刚从事外贸的人伤不起啊
要是有人带会好一点是吧？
橘子觉得刚开始心态很重要！！！我也是新人一起加油吧
去福步论坛里学习
去福步论坛里学习
一般公司对自己的产品的信息会打包成文件夹，交给员工熟悉，其实，我觉得你已经挺好的，我也是今年的应届毕业生，到现在也没找到外贸业务员这个工作，我是学英语的，外贸知识自学了很多，就是找不到工作，愁死了
以后就想做外贸 但是什么也不懂
害怕没人带
我9月就大三了，学的是新闻学，但是真的不想从事记者行业。我想学习一下外贸，所以我打算考个比较有用的证，我在网上查了一下，发现有报关员，报检员，外销员，单证员各种，我已经混乱了，。。。。不知道没学高数能不能考这些
外贸年初就拿下百万大单不是空谈!米课所有课程免费开通,名额有限,比手快!
外贸业务交流群，欢迎大家来交流。
楼主你好，我大三，将来也想从事外贸，楼主知道有哪些比较好的跟纺织行业相关的外企么？
我大四，想问问面试外贸业务员一般要做些什么准备？是不是用英语面试呢？
徐良：我的歌曲校园人皆知许嵩：你是在跟我比人气？周杰伦：哇塞qq音乐四巨头耶黄家驹：你们在说音乐吗？刘德华：走了就走了，还bb什么。张国荣：我相信世人都会怀念我的。迈克尔：你是在我说？王力宏：飘过！权志龙：你们在聊什么啊。徐良：。。许嵩：。。。周杰伦：。。。黄家驹：。。。刘德华：。。。张国荣：。。。迈克尔：。。。王力宏：。。。徐良：权志龙垃圾！许嵩：权志龙垃圾！周杰伦：权志龙垃圾！黄家驹：权志龙垃圾！刘德华：权志龙垃圾！张国荣：权志龙垃圾！迈克尔：权志龙垃圾！王力宏：权志龙垃圾！
同楼主同感啊
感觉没事做 无聊死了 又没人教
听说要接单上手得两三个月把
刚开始接到询盘就很好了
一个著名的实验，将一名死刑犯关进一间密室，蒙上双眼，用刀背划过手腕，再放出水的滴答声。3年后，科学家打开密室，发现他已经死在了座椅上。实验证明：内心的恐惧才是自己最可怕的敌人
我是高中毕业的，英语掌握的比较好，现在在一家小公司开始学习外贸
外贸新人不知道从何开始做外贸业务····何不进来群里跟前辈们学习学习····群号：
考个BEC高级是不是会好很多啊？楼主
唉，我跟你一样，我是英语水平为哦，啥都不懂全是自己在百度
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辞去外贸业务员，去做总经理助理怎么样
本人做一年多外贸业务，但是业绩一直不好，最近新找了个工作总经理助理，新公司已经让我去上班，不知道这份工作有没有前途,另外本人男。
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总经理助理应该是女的吧，理它觉得那里好就那里去就行
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小公司总助一般是女的，年龄20-30之间。
大企业总助不少是男的，也有女的，但年龄25以上50以下。这是真正的强大的企业。
其他的吧。。。要年轻貌美的女性。人老珠黄了就被炒了。
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能学到很多管理方面的知识，对以后有帮助。
screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onmouseover="if(this.width>screen.width*0.7) {this.resized= this.width=screen.width*0.7; this.style.cursor='hand'; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoom in/out';}" onclick="if(!this.resized) {} else {window.open(this.src);}" onmousewheel="return imgzoom(this);" alt="" />
你需要的外贸英语口语，
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小公司小工厂的还是不要去了，打杂，姐我就是干这个的，现在想想马上怀孕了 还是忍忍 忍到生宝宝
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回复 #5 木欣欣 的帖子
真的吗？我面试的这个公司就是不很大，才100-200个人，看来我要考虑下了，谢谢啊！
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回复 #5 木欣欣 的帖子
什么叫马上怀孕了。。。。
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来自 广州白云区
小公司的所谓总经理助理，真的叫打杂。其实也就是个文员！我们公司的就是。
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回复 #1 Any001 的帖子
如果是正规的大公司，总经理助理可以学到更多更全面的东西。。。
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回复 #9 思航验厂 的帖子
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原帖由 pqc 于
10:50 发表
什么叫马上怀孕了。。。。 马上怀孕了的意思就是 计划怀孕
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自己喜欢就去干呗
我也从外贸转内贸服务行业啦~
做一行要爱一行，先给自己洗脑吧！
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回复 #1 Any001 的帖子
总经理助理的工作啊，内容就是要干业务员的活，兼职部门的商务，发货啊，兼职文秘，兼职翻译，兼职部门行政文员，订机票啊，安排展会啊，准备样品啊，安排部门开会啊，给总经理的老公/老婆送车钥匙。。。。。。。。。。。。N种工作内容。。。
根据实际情况，越是小的公司，这种杂烂破事越多。很可能总经理还会派你大清早去机场接他三姑夫的表舅的亲侄的内侄女。。。。或者早上给她带酸辣粉。。。。。
工资么。。当然只给一个人的份。
(隐隐山居。。。)
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总助没什么好的呀 我以前就是做总助的 学了不少东西 我以前的公司虽然不大 可是是美资企业 能学不少东西 现在上班用的基本都是那个时候学来的。。
(隐隐山居。。。)
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不好意思 是总助没什么不好的。。。。我很赞成可以做总助
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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