快速玩转淘宝店铺！淘宝女装类目怎么做会引爆销量？_53货源网
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通过2016淘宝年度卖家大会透露出来的信息，给淘宝卖家提供了2016年及未来应重点关注的要点，那么具体有哪些呢?1. 无线端业务淘宝数据表明，用户在无线端的停留时间比PC高了一倍多，在移动电商时代，手机淘宝已成为移动生活的超级App，目前每天超过1亿活跃用户访问，移动月活用户近4亿，是中国离商品最近、离供应链最近，也是最具创新活力的移动平台。为此，广大淘宝卖家，应紧跟时代潮流、紧跟淘宝步伐，认真投入并研究无线端业务，才能不落伍且第一时间得到淘宝的大力扶持。都说现代人喜欢追求有特色的风格，有特色的人或者有特色的事情总会让人过目不忘。而做为网店，如果能打造出这样的风格，那更是能达到理想的效果，现实中的人与人之间还能靠语言，情感，肢体动作来表达情感。而网络销售，就只能靠你的风格，你的腔调，吸引人眼球的图片和文字来打动顾客们的心。不知道大家最近有没有发现，在淘宝首页左边出现了许多让人觉得新颖的词汇，这几个新颖的词汇都特别吸引大家的眼球，其中有一个叫腔调的的确让人觉得有趣。女装是淘宝里面的一个大类目，也有很多小卖家在做，对于小卖家来说，在实力上面是竞争不过大卖家的，但是只要只要有一定的运营方法，照样可以把小店铺做得有声有色，下面就给大家分享一位淘宝运营的经验，看看他对淘宝女装的一些看法，2015年中小卖家淘宝女装究竟该怎么做？一、选款对于很多中小卖家来说，拿货都是在市场上拿的，经常会出现断货的情况，所以在选款的时候要注意，并不是款式好就适合我们，当我们把一个款式快打造起来的时候，突然没有货了就会对我们造成很大的损失。对此，中小卖家选款最好是建立在货源充足的基础上。在这里有很多卖家可能就会说了，在刚换季时市场上的货源也是不太充足的，档口老板也不会帮我们屯那么多货，这就要我们把店铺的人群定位好，任何款式都有着它相应的人群，只要人群定位好店铺里相似的款式都能够卖出去，就算不能卖出去，店铺的跳失率也会变得很低。二、店铺定位店铺定位可以分为人群的定位，风格定位、价格定位。主推款式一定要能够突出店铺的风格，这样在店铺里面做好关联营销就能够很大的增加买家的访问深度并引起转化。价格的定位就比较简单了，比如主推的款式是100块，那么其他相同款式的宝贝可以在10-20元之间的价格浮动，给买家一个理由就行。三、点击率点击率，一般店铺上新后，自己做几个评价，注意，要攻心要有评价图。然后就放那看数据吧，着重看四个数据，跳失率，收藏，停留时间，点击率。当然啦，有条件的卖家可以用直通车做这件事。注意测试的时候别用太热的词，一是因为热词花费高，得不偿失。二是因为热词的竞争环境差，点击率的问题，很大一部分的影响要素是销量，如果销量为0，那么点击率就很难正确的判断出这个款式是不是好点，数据会乱。当然，也可以参照其他几个数据。四、款式详情问题首先，详情要规范，因为店铺进来的人第一眼看的都是详情，而且人群都是女性。女性都是感性化的。女性在冲动的时候，不会看你价格，不会看你详情有怎么样的说服力，只会靠感觉走路，如果你的详情整篇的规划看起来特别舒服，那么就会很容易冲动咨询 收藏或者下单购买。所以，你就算详情卖点不会提炼，那么你至少要保证你的详情规范化，这也是重点。其次，详情卖点的提炼。详情页应该“提炼出核心卖点”，剔除那些多余的干扰因素。因为买家不可能在混乱的认知情况下做出购买决策。找出那个最具特色的关键卖点，放大，放大，占据买家的心智，让买家找到和购买你产品的理由。这里，你明白了吗？再次，详情的流畅度。这里和排版有关系，你的排版第一屏是什么，第二屏应该是什么。你需要创造出一种滑梯效果，让买家毫不费力跟着你的节奏从上浏览到下面！吸引，滑下，购买，保持一气呵成的详情页流畅度。能够从上面一滑到底的详情页，比那些看一半就失去吸引力而跳失的详情页转化率高100倍。然后你的详情浏览深度和跳失率.停留时间的数据都会相应的增加。五、攻心评价每上一个新款，请至少做出5个攻心评价。不管你是送还是S，你评价的评语要体现出产品详情里一直强调的卖点。而且要晒图。买家秀请找那些身材好的，不会把产品穿的不样子的女性。这个如果你告诉我你做不到，那我就没话说了。我发现很多卖家在S单后，只是S单，S数据。评价的评语写那么假。你以为现在的买家都是傻子啊？怎么做真实的攻心评价，这属于个人能力问题，我不多说。围绕你的卖点评价就行。注意做1-2个中评，围绕主要卖点写，而给中评的理由又不影响店铺的转化，还增加了真实性。六、首页问题很多卖家刚开始对首页是各种啊，费时又费力。把时间都浪费在这个上面了。其他的主要事就没做多少。首页问题，讲究把自己的产品合理排列就行，主次突出。主款产品放在第一屏，放大，其他的相应的排列就行，别在这个上面浪费太多时间。自己打开后台看看，一天来1万个访客，能去你首页看的访客是多少？这个比例，你算过吗？恩？七、顾客积累这里说白了其实就是把自己的顾客圈起来，怎么圈，圈在哪里呢？三个方法，这里只说淘宝站内，加微信什么的，这就不说不说。1.对于每一个咨询的顾客，引导加你好友。（怎么引导自己想）2.引导顾客收藏，给每一个购买的顾客打标签。最好能细化顾客分类。做CRM短信营销用。3.在做真实购买顾客收货的时候，来一条短信提示，内容不管是好评返现也好，或者咨询客服有惊喜也好。目的只有一点，引导顾客再次来咨询，热情对待顾客，引起顾客情绪高涨化，让他能记得你这个店，记得你这个客服旺旺。把顾客当成美女来泡，主导他的情绪，明白吗？这是一种隐形的圈。女人，虽然很麻烦，利用的好，你会得到无尽的‘财富’。
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给力经验爆料 不花钱玩转淘宝店内营销。淘宝网发展到今天是一个激烈竞争的年代，也是电子市场剧烈变化的一个年代，在这个变化当中很多卖家都会感到一种彷徨，觉得作为卖家是一种痛苦，但是这是成长过程中一个转变阶段的痛苦，这个痛苦是正常的，健康的。大家坚持！ 现在大家认识一下现在的淘宝商家，整体就像三国一样：现在这三类群体都在寻求一种发展，都是在学习和成长的过程当中，都有自己的有点和劣势. 下面开始分享下实用的东西，网络营销是一个比较综合的概念，要想做好一个网店的网络营销，需要就3个方面进行自己的工作： 首先为了提高店内的商品销量，必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式. 其次为了提升自己店铺的浏览量，人气。还要用到给我们提供的各种的推广工具。来把推广做好，比如直通车，淘宝客等等。 最后如果想把自己的产品做成一个网货品牌，那么软性营销就是最需要去做的。促销，推广，广告等等属于硬性营销，排除这些就是软性营销，品牌的拉动主要还是需要软性营销，就像很多的产品都是大家耳熟能详的，天天在我们身边打广告，但是不见得就有多少满意度，有多少人去买，所以品牌的好感更多的来源于软营销，类似写软文，话题炒作等等. 下面开始分享下店内促销. &━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ &店内促销要做到的三个关键目的： 一、刺激购买！ 二、刺激多买！ 三、刺激再来！ 店内促销主要就是这三类目的，达到每个目的的方法也是不同的，有很多的手段，我们来一一分析怎么样把每个促销做好. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ &刺激购买方法一：限时特价。 顾名思义就是在限定的时间内产品特价，比如节日期间，或者某个时间段，那在这个时间内做一个特价，无论是打几折，还是某一个特别低的价格。很普遍的一个促销工具，很多掌柜都在用，也是最简单，也是比较有效的.当时您用好了吗？介绍下技巧： 技巧1：给顾客时间紧迫感。大街上常常有【大甩卖最后1天】的广告，其实哪一天都是最后一天，只是给顾客一个时间紧迫感，就是说我今天不买，明天就没有了，从而刺激购买，其实在网上也是一样的道理，也是提现一个时间的紧迫感，但是最忌讳年常日久的一直在搞特价，例如国庆等节日就这2天做，这样买家就会有可以占到便宜的感觉。 技巧2：展示特价幅度。这个也很重要，店内可以标出原价、现价。当然幅度要大，1000元降到990，这个肯定不吸引人，对买家的刺激性就比较弱了。价格降得多，买家有兴趣关注，从而达成成交. &━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
& 刺激购买方法二：秒杀。 秒杀其实可以说是限时特价的一个升级版本，大家可能不知道，&&现在是一种活动，在较早时候05、06年的时候它是一个网店达到一定状态的一个形容词，比如我店内的商品销量特别快，刚刚上架就会卖出，卖出的间隔可能就是一秒，所以就称之为秒杀店。从去年淘宝注意到这个动向，才开始举办各种各样的秒杀活动，在淘宝最吸引人的就是1块钱秒杀一辆汽车，所以秒杀是一个非常能吸引很多流量的一个活动，也是可以激起大家一种抢拍欲望的活动，所以借助秒杀活动也可以抬升整个店铺的人气和销量。 技巧1：巨大价格落差（核心原则）。这个也是秒杀的特征之一，就是用让人跌眼镜的价格吸引消费群体。原来几千几百的价格才卖几块钱，相信大家都会去抢一下 ，没有人对这种实实在在的天上掉馅饼的活动不心动的，所以价格巨大落差是非常总要的一环。 技巧2：提前公布、多方宣传消息。因为每次做秒杀的时候产品肯定不会太多，比如说一个几千的手机现在1块钱的价格秒杀那肯定是赔钱的，所以不可能几百台、几百台的赔，顶多是1-2款来做这个秒杀活动，赔了就赔了，就是打广告了。所以既然是打广告的方式，如果不去提前公布的话，起到的作用就是微乎其微的，因为当你商品上架的时候，能够搜索到你这个商品的人不会太多，所以一定要提前公布，多方宣传，做秒杀的目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加，当秒杀到来的那天，所有人都会蜂拥而至，即使没有拍到的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用秒杀，多方宣传，唤来更多人，关注店铺，把秒杀作用发挥最大。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激购买方法三：抽奖 抽奖也是我们常用的一种方式，每到节假日的时候到大卖场去，都会看到各种各样的抽奖，轮盘啦，刮刮卡等等，2个卖家卖的产品一样价格一样。而另一个商家购买可以抽奖，当然都去抽奖那里了，抽奖就是刺激买家占便宜的心理。 技巧1：大奖够大（关键因素），抽奖都会设置1-2个大奖，大奖一定要大一些，不要顾客抽了半天中了，确实一个1-2元的小产品，这样就没有人感兴趣参加这个活动了.所以大奖务必要大点，新款手机，家电等等产品，这类产品都是大家愿意要的，抽奖最好要送标准化的商品，不要非标准的，类似衣服一类的，大多数人可能就没有兴趣了。没有吸引人的大奖，我买不买都无所谓了，所以大奖要够大，才能达到好的效果。 技巧2：小奖要广。让更多的人得到奖品。抽奖100人就2个人中奖，大家也就失去兴趣了，下次就不会再来了。甚至会对你的店铺形成一个非常恶劣的印象。小奖要多，才能拉来更多的顾客。 技巧3：充分展示。广告打在醒目位置，店铺的首页，或者产品的描述里都放上，让每一个买家进店就知道有抽奖活动。有的卖家搞了抽奖，没有让买家知道，那就是白做。 &━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激多买方法一：换购 换购就是你买够多少元的商品加多少钱可以换狗一件其他的商品，例如你买了我500元的商品，再加10元可以换购一件其他的某商品。加的这10块钱是不足以支付换购品的，这样买家就会感觉加10块钱非常值得，就会愿意参与这种活动，现在在大多数店铺都是满5笔换购，比如说我买满5笔后，可以换购其他一个产品，这不仅提升了客单价还提升了我们信誉度的增长速度。
& 技巧1：加价幅度要小，加价幅度太大买家肯定会去考虑这个东西对自己有没有用，不利于达到好的效果。换购品物超所值，就是说换购的产品价格要高于加价，这样买家才回购买，不至于丢失换购积极性，让买家有占便宜的感觉，刺激多买。 技巧2：充分展示，首页 促销区等等显著的位置进行展示，拉动更多的人参加. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激多买方法二：包邮。 就是说当你消费达到一定数量或者消费总额达到一定费用，我可以把运费给你免掉，我们知道和很多的企业卖家也采用这种包邮的活动，比如保洁公司，他在进入淘宝网之后就推出了全场免运费的活动。保洁产品一般洗发水为主，这种产品假如说不免运费的话，买家肯定就会觉得从网上卖就不如超市里值得，如果，网上的价格又低，买家个、会觉得网上买更合适。 技巧1：适合低价品，重货。保洁公司这种大的企业卖家也是入住淘宝。他们卖的洗发水超市里比比皆是，虽然价格比超市低，但是加上运费就不如在超市购买划算。所以卖家就开展全场包邮。肯定吸引顾客，比超市便宜啊。越重的货物运费就越高大多数买家都不喜欢把大价钱花在运费上，所以如果卖家包邮，那效果就不一样了。 技巧2：拟定好规则，比如需要达到多少钱才能包邮。不要盲目的打出全场包邮的广告，要看看哪些产品不适合包邮，不要说买家拍下付款了你说这个不能包邮，那样就完了，或许就是差评等着你，或许就是不买了。 计划很重要。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激多买方法三：赠送。 赠送其实也是提升客单价一个比较好的方式，赠送虽然是我们免费送给客户的，但是我们会有一个条件，比如要消费满多少，满多是笔，所以客户想要你的赠品就会千方百计的买够你规定的数额。现在大多数客户如果你不给他直接的优惠，他是不买账的，比如送他抵价券，但抵价券是要下次用的，所以他宁可你给他降价或者送他一个赠品，这种活动是受买家欢迎的
& 技巧1：拉动高价品销售。比如一款商品有50 100 150 三个价位，150的我搭配送一个50元左右的赠品，100和50的就少些，客户可能就会觉得买150的更划算。 技巧2：赠品超值新颖。前面说的换购是抓住买家贪小便宜的心理，加一块我把东西就拿到了。赠品就不一样了，因为我们规定了一个限额，所以赠送的赠品也要物超所值。现在有很多卖家都说：达到多少钱就再送一个这个商品，比如买一款手机，达到2000元就再送1款手机，原来是2000元买一部，现在是3000元买2部。买家其实很关注赠品，有的买家发现你的赠品一般就不会刻意去凑够金额换赠品，就没有刺激多买的效果了。 &━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 刺激再来方法一：抵价券 不知道大家用没用过，对这个感觉怎么样，其实抵价券是一个比较好的方式，大家可以从生活中观察一下，很多人的钱包里都会有各大商场抵价券，现金券，优惠卡等等，可见这种方式还是比较受买家所欢迎的，在网上其实也一样，我们送买家一个抵价券，价格也不低，20元 30元的，如果买家不用的话，他就是感觉浪费了很多东西，在下次购物的时候就一定先到你的店里来看看，所以这是提升买家回头率非常有效的一个方式. 技巧1：说白了抵价券就是为回头客下饵.买家在我的店里买了物品我给他一张抵价券，当然在买家下次消费的时候，肯定先来我的店里看看，达成了刺激再来. 技巧2：调动消费冲动、因为抵价券是有时间限制的，例如一买家手里有一张马上过期的抵价券，他可能就会马上去买东西，把抵价券用掉，现在在支付宝里做的这个抵价券一般都是30天，过期就作废了，调动消费冲动. 抵价券其实就是红包，有的朋友可能不知道，这个是在支付宝里面可以制作的。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ &刺激再来方法二：积分。 积分这种方法相对于抵价券就要弱一点，积分就是相当于现金的回馈，获得100积分就等于获得了1元钱，10000积分就是100元.积分是可以在整个淘宝商城来使用的，所以你给他积分他不一定还会来你的里消费。 技巧1：积分是接近于返现。没有时间和店铺限制.这个适用于那种厂家规定全网统一标价我们无法把价格降低，就可以采用积分的方式，比如说买了这个商品后反给你多少积分，基本相当于降价了，但是从表面看，价格还是比较规范的。 &━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
& 刺激再来方法三：会员卡 会员卡制作分两种，1种是按照买家，另一种是按照买家交易笔数，需要我们划定一个规则，达到多少是高级会员，再到多少就是VIP会员。会员卡也是提升回头率一个非常有效的方法，比如我有某个店里的会员卡，恰巧我要买的东西他的店里有，那我一定先去他的店里看一看，算一下这个折扣是不是更合适一些，没有用的朋友可以去阿里旺旺网店版研究下、 技巧1：增加客户粘性，买家有了你的会员卡，下次消费你的店肯定是他的首选，可以打折嘛，很实用的拉回头客工具。 技巧2：一定的荣誉感，买家再拿到你店里的会员卡时，不仅仅是得到消费商金额的优惠，还会相应的满足自己的荣誉感，促进感情交流。 技巧3：多上会员打折商品；既然有了这个打折会员卡，就要多上会员打折商品，所以老顾客才会常来，打折商品没多少，就等于宣告买家手中的会员卡无效了，这样会流失很多重要客户。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 促销是我们网店一个行之有效非常有用的工具，如果你想做好网店的话，促销是必须要做的事情，而且要坚持常年不泄的做，经常换新，更新的做，如果一个促销如果做的时间太长，买家也就没什么兴趣了。 促销是店铺一个重大的课题，每位店主都要好好的研究，把它做好. &好了。就是这些内容了。希望对广大淘友有帮助.
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&淘宝卖家如何玩转内容营销？
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淘宝卖家如何玩转内容营销？
传统的货架式营销正在悄悄改变，内容营销越来越火热了，为了更好的留住那些珍贵的流量，作为卖家就不得不努力做到质量优异、丰富多样、抓住大众眼球，那么教你玩转内容营销。&一、什么是内容营销？&是以知识、创意、故事、文案、视频等作为载体，融合产品来进行传播的一种营销方式。与日常营销的性质相同，只不过是大家不知道具体应该怎么做无从下手。&在内容运营里有直播，视频（原每日好店），手淘首页（多了一个生活研究所）等，还会继续改版升级。&所以小马网就来给大家解密，让大家在内容营销的道路上可以走得轻松一些。&内容营销的特点：&1.有明确的营销目标&2.有符合大众趣味性&3.很强的传播性&4.通俗易懂&说到这里有人会有疑问，说：文字太多了，买家不会看。其实对于这一点大家不必担心，内容运营并不是单纯的文字问题，而是运用多种形式结合你的宝贝去做。&二、为什么要做？&阿里今年要转型要升级，因为之前不管淘宝客也好，销量的排名也好，衍生出来一些低价的商家从而会导致市场的恶性竞争，阿里必须要留住流量，而且需要把消费层级提升，因为天天搞淘客搞低价，一件只赚一两块，这样既服务不好客户，而且客户也流失得快，外部大环境又在不断地发展，现在市场平台越来越多，竞争力只能越来越大。&那么为什么要做内容运营呢？&1. 阿里的扶持。&站在阿里的角度来说，之前就有很多低价的淘客，按销量的排名低级来冲等等，这些已经严重影响到阿里平台的稳定和持续性发展，所以要转型升级，转型时就会拿出大部分流量来扶持，也就是说用大部分的流量来倒到内容端，因为内容的话就可以留住客户，建立起粘性和信任感，就像京东的定位一样，大家想买正品和优质的东西就会去京东商城，走得是概念。其实做内容大家都能做，但是做的话，就需要讲究技巧，营销的性质就是传播。&2. 做品牌的溢价。&3. 提高客户的粘度和信任度。&三、内容营销与现阶段我们做的电商销售的区别？&&1&现阶段营销的基本方式：&1.主图+标题（观赏性差，按关键词来获取流量）&2.详情页的海报宣传&3.店铺或产品优惠券、满减优惠、打折活动&4.页面产品信息、产品实物图、细节展示、对比行业自家的好在哪等等&其实整个行业都这么做之后，就没有创意可言了，买家不会觉得你家宝贝有多好，反而会导致买家浏览时间短，那么我们要怎样留住买家呢！这就是现在传统电商的状况，原来说互联网电商是一个新兴的渠道，但是随着人们的发展，现在的互联网电商也就成为了一个销售的传统渠道。&大家在做电商时，如果说和大家做的一样的话，我们不是像传统大品牌和有品牌影响力的商家那样有优势，而市场又在发展流量越来越少，作为平台会把流量给什么样的人呢，所以说优势会越来越低最终会被淘汰。&前几年阿里炒作的是淘品牌，去年开始炒作网红之后，很多人被弱化了，淘品牌开始转型做品牌影响力、明星代言等等传播性强的东西，如果说大家还一直这么做的，短时间内是会挣到钱，但是从长远角度来分析，是没办法与别人竞争的。&&2&的特征：&1.文案创意型（图片+当下时事传播，典型：杜蕾斯，用户体验角度）&2.专业型（专业公众账号影响力）&3.热点型（制造热点，蹭热点）&4.故事型（故事+热门流行语）&当然理解是一回事，实际做好又是一回事，这就要求我们要不断钻研、迎合大趋势，做出最适合自己的计划、做出自己的创意、打响自己的招牌，致所有在电商路上奋斗的人。本文来源小马网店:/news-newsdetail-id-2608.html
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