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合伙经营合同书及第一次合伙人会议
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合伙经营合同书及第一次合伙人会议
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1、区域市场合伙人经营管理细则
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你可能喜欢不同发展阶段段，如何处理合伙人之间的关系！
不同发展阶段段，如何处理合伙人之间的关系！
合伙人关系融洽与否关乎合伙企业(公司)的生存与发展。一个律师事务所要规模化、规范化的长期发展，必须拥有一个稳定、团结、不断发展壮大的合伙人队伍;而要保持一个强大的合伙人队伍，必须处理好合伙人之间的各种复杂关系，建立起以共同发展长远事业为目标的完善的合伙模式。
　　一、分配机制
　　合伙制企业的分配机制主要包括合伙承担和利润分配方案，这是合伙企业(公司)经营与发展的经济基础。合伙人在制定分配机制时，必须要注意处理好稳定与发展、效率与公平之间的矛盾。只有把经济基础问题解决好，合理维护合伙人之间的利益平衡，才能谈得上有效解决合伙企业(公司)的其他管理问题。
　　(一)成本承担问题
　　关于合伙企业(公司)成本承担的方式，一般分为“各自承担”和“统一开支”两种方案，两种方案分别存在着优势与不足：
　　各自承担是指合伙企业(公司)的各种成本由合伙人按照人均或者按照事前约定的比例或者按照资源占用情况来分摊。这种做法的好处是合伙人之间做到了成本划分清晰，在创业的初始阶段，合伙企业(公司)的规模较容易扩大。但此做法有很明显的弊端，即合伙人之间因为把账算得太清楚，所以难以形成共同发展的合力。而且这种成本方案会加大收入差异较大的合伙人之间的意见分歧：个人收入较低的合伙人必然倾向于削减合伙企业的场地、管理、培训等各方面的成本;而个人收入较高的合伙人则倾向于增加投入，特别是长期投入、远期投入。这种矛盾将会长期存在，逐渐加深了合伙人之间的摩擦和隔阂，使之无法形成一个共同发展的事业基础，形成名为合伙、实为单干的局面。
　　统一开支是指合伙企业(公司)的所有成本由合伙企业(公司)收入统一开销这种方案有一定的弊端：即对于高收入合伙人而言，在成本承担方面必然要多如果在相应的利润分配方案方面不能很好的给予考虑，容易造成对高收入合伙人的失衡。同时如果不对合伙人设定合理的创收任务考核制度，也容易造成“大锅饭”的现象。
　　但是这种方案的好处非常明显：由于整个合伙企业(公司)有统一的成本承担机制，如果再辅助以个人创收任务考核制度和公平的利润分配方案，就可以形成一个紧密结合的合伙企业(公司)经济体制，使整个合伙企业(公司)能够实行类公司化的运作专业分工、团队合作、服务流程规范化等各种紧密合作的运作模式，可以得到有效的运行。同时，由于成本统一开支，合伙企业(公司)的资源得以统一运用到共同发展的事务上，诸如新场地、市场营销计划加大培训投入等方面，与各合伙人分散投资相比，这种方式必然由于规模效应而能产生良好的效果。
　　两种方案比较而言，各自承担方案能够实现合伙人短时期内个人利益的最大化，适宜在合伙人个人能力较弱、急需进行个人资本原始积累和合伙企业(公司)处于创立阶段的时候采用。当合伙人的能力和资金积累到一定阶段，合伙企业(公司)向规模化方向发展的时候，就必然要求进行资源整合和共同发展，此时不能再实行各种形式的费用分摊制度，而应改用成本统一开支方案，把合伙人的收入与合伙企业(公司)的效益挂钩。合伙人之间只有共同参与、共同分享才会有紧密联系的纽带、才会有稳定长期的发展。
　　(二)利润分配问题
　　合伙制合伙企业(公司)面临的另一个重要难题是如何设置一个公平、合理的“切蛋糕原则”--即分配制度。关于合伙人之间的利润分配方案，根据分配方法的不同，大致可以分为四种形式：
　　全额提成制：即在实行成本各自承担的基础上，合伙企业(公司)不留存任何共同利润，合伙人收入由各合伙人在扣除税费后各自全额提取;
　　提成+基金制：为了降低上一方案所造成的严重个人化弊端，可在各合伙人个人收入当中扣除一定比例的金额，设立专项基金，作为合伙企业(公司)的积累和专项支出，剩余部分以提成方式进行利润分配;
　　提成+评定制：在合伙企业(公司)成本统一开支的基础上，允许合伙人个人按照个人创收金额，在利润分配前提取一定比例的市场开拓费;并且在分配剩余部分利润时，通过评定各合伙人的资历和收入贡献等因素，计算相应点数后再算出相应的金额;
　　绩效评定制：即在合伙企业(公司)成本统一开支的基础上，合伙企业(公司)全部利润按照事务所对合伙人个人工作量、工作效果的评定结果进行分配。
　　事实上，具体利润分配可以因所而言，全在于各合伙人的沟通和协商结果但是，任何的利润分配方案都应当在结合合伙企业(公司)的整体效益体的基础上体现以下几个要点：
体现多劳多得的原则：合伙人的创收是合伙企业(公司)收入的主要来源，所以也应当成为计算个人收入的主要依据;
兼顾合伙人历史贡献和当年贡献(包括收入贡献和其他贡献等)：虽然合伙企业(公司)是人合组织，但合伙人的历史贡献奠定了合伙企业(公司)初期的基础，当年贡献促进了合伙企业(公司)的进一步发展，对此应当给予一定的补偿;
考虑参与经营管理等因素：合伙人作为合伙企业(公司)的所有者，投入的经营管理时间和精力是可以直接或间接影响到合伙企业(公司)的发展的，因此在利润分配中应当获得体现。
　　根据上述要点，我们在设计利润分配方案时，可以注意使用以下技巧：
　　首先，采取多层次分配体制，淡化合伙人个人收入与实际所得之间的直接联系，体现共同发展的价值取向;
　　其次，制定以多个考核项目综合构成的绩效评定体系，鼓励合伙人的专业发展和全面能力提升。
　　因此，我们在设计合伙人利润分配方案时可以拟定如下形式：基本+市场费用+评定分红--工资是合伙人的基本收入，基于收入的不确定性，基本工资可以为合伙人提供生存的保障，体现合伙制的本质属性;市场费用是合伙人开拓业务所必需的条件，以合伙人的创收业绩为基准来合理分配市场营销费用，对合伙企业(公司)的进一步发展可以起到积极作用;年终时，合伙人作为合伙企业(公司)的出资人，根据其创收、贡献等综合因素的效绩评定结果来获得分红，有助于调动合伙人的积极性和创造性。
　　二、情、信、合--正确理解“人合”
　　合伙企业(公司)主要是以生产的产品(资本）为社会大众提供服务，具有独立性较强的特点，因此，合伙企业(公司)难以合作而导致分离的普遍原因就是没有解决好合伙人之间的“人合”问题。因此，“人合”是合伙企业(公司)的立足之本，它同样是合伙企业(公司)发展到各个阶段均应该面临的重大、实际问题。
　　合伙企业(公司)的发展大致可以划分为三个时期，即初级阶段--筹建磨合期、中级阶段--巩固发展期、高级阶段--成熟稳定期，在每一个时期维持合伙人关系所要遵循的原则各不相同。正确理解人合，可以使合伙人之间增进情感减少隔阂，使相互之间关系变得更加融洽、彼此合作得心应手，有利于合伙企业(公司)的进一步发展。
初级阶段要讲感情
在初始阶段，能够走到一起合伙创业的人无非是同事、同学、同乡、亲属朋友、师生等关系，大家一般都是彼此熟识并且关系融洽的。在组建期间创始合伙人承受着建所的创业压力，在此期间如想避免出现导致分立的矛盾，就需要大家多多投入感情，彼此之间相互信任、相互扶持，紧密团结不计个人得失，这样才能够心齐劲足，充满朝气和活力，渡过创业初始的难关。　　
在这期间内合伙人需要确定企业的发展目标、市场定位，制定基本制度的框架和运行模式，确立经营管理和服务理念。　合伙人之间在性格和特点上互相适应，创造民主氛围，形成团队文化和团队精神。磨合期间虽然存在一定的矛盾和对立，尚未发展到分立的程度，较少发生创始合伙人退伙现象，此阶段仍然靠彼此之间的感情来维系。　　　
中级阶段要讲信任
创业的中级阶段是企业的　关键时期，也是危险时期：一方面，创业初期的压力已过；另一方面，企业开始扩大规模　。　在这一阶段容易产生发展目标、分配制度、合作关系　等方面的矛盾。　　
在此阶段，合伙人之间的彼此信任至关重要。正是基于这一相互信任，才能够使企业继续　维持和发展，才会使合伙制这一组织形式具有很强的生命力。因此，合伙人应该保持创业初期的诚信与默契，互相沟通、取长补短、信息流畅、资源共享。　　　　
高级阶段要讲志同道合
为避免或延缓企业　的衰退，使其能够保持一种持续增长或稳定发展的状态，仅靠合伙人之间人品、感情基础上的相互信任已然不够，也难以长久因此，在这一阶段，合伙人之间真正的志同道合将起到关键性的作用。　
1、共同的理念
古人云“道不同不相为谋”，“志同才能道合”。　合伙人之间有共同　的理念、共同的价值观、共同的追求，是人合的关键、人合的基础。建立在人品认同上的人合仅仅是一个合作的基础，如果没有共同的理念、共同的目标和追求，一旦出现利益上的不一致，就会产生分歧，最终分道扬镳。因此，合伙人必须在理念、追求及目标上达成共识。只有这样，才能避免简单的凑合和盲目的冲动以及“分光、吃光、花光”和赚一把就走的短期行为，共同一致的选择有利于　企业　长远发展的规范管理模式，达到真正意义上的融合。　　
2、完善的机制
共同的理念、共同的追求，不是靠空洞的口号去实现，要靠完善科学的运行机制来体现和保障。有什么样的理念就有什么样的机制，它是理念的具体化。合伙制的这一组织形式虽然提供了自由选择机制的空间，但建立一个适合　企业　发展的管理机制，也不是一朝一夕和纸上谈兵，它需要在实践中不断总结和完善。因此，良好的机制就在于它应当是合伙人共同意志的产物，而不是某个人的意志。要调动并能充分发挥团队合力，保障企业能按照既定的目标不断发展壮大　。　　　　　　
3、良好的团队精神
实践证明，好的领导人不仅能起到凝聚人心的作用，且能带领企业　的事业发展壮大。但经过一定的发展时期　，仅靠一个人的个人魅力和一个人的能力是难以实现的，它需要合伙人的共同努力，需要团队合作的精神，形成整体合力，创造自己独有的管理特色和文化底蕴。这　是一个整体，是“我们”而不只是单个的“我”。
合伙企业是一项事业，在合作中永远要记住：信任是建立在实实在在的合作上，信任是双方或多方的，而且是每一方都要付出信任、收获信任的。成功的合伙人，一切都会以　企业　的长远发展为出发点，从全局出发，而不是单纯地从个人的感情出发，这样所有的问题和分歧就会迎刃而解，大家也都能为了同一个目标和理解协调地合作了。　　　　
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