合股做生意注意事项
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我是乙方，我们合伙做生意，我方子女将无法继承经营下去，现在甲方得病，要求他死后将合同终止
我是乙方，甲方是我弟弟，我们合伙做生意，合同中写到如果我将来生老病死以后，将按当初投资额退还与我，我方子女将无法继承经营下去，现在甲方得病，要求他死后将合同终止，我该怎么办??
河南 安阳 发表时间： 07:03
问题与我的不同！
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律师回答共 3 条
你好，需要结合合同内容分析，建议及时带上合同和律师面谈。
律所：河南焕廷律师事务所
回复时间： 09:23
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你好，建议委托专业人员协助处理。希望我的回答能让你满意
律所：河南焕廷律师事务所
回复时间： 09:23
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你好：看证据了
律所：河南麟格律师事务所
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合伙:做生意
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赚钱的逻辑是什么？什么规律或观念使人与人赚的钱产生了巨大差别？
谢绝讲述快速致富法或贴兼职广告，请从行业或社会自然规律等角度来分析这个问题。举个例子，亚当.斯密在《国富论》一书开始就强调分工会导致财富的增加和国民的整体富裕，类似这样的分析方法相信对于问答者或查看问题答案的人会有相当的帮助。
匿名用户 |
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回答共有40条
.本文只针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。 日——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————… 显示全部 . 本文只针对一无所有的家伙们想赚钱赚到财务自由而作。 日—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 为了防止文章结构过乱，和很多说不仔细的内容，剩下三步的内容我将重新整理分章节更新到我的公众号和知乎文章。等不及的朋友可以先关注我的公众号，刚刚开始做公众号，二维码就不贴了，免得大家说我打广告。我将呈现更多的关于生意创业尤其是针对初创者和正在找门路的家伙们的文章。 产品的局部 （截取内容：创业的初期是为了证实或者打消你的假设） 传播的局部 （截取内容：快速传播的信息需具备哪些因素。传播是为了出名？还是说明你在干嘛？） 赚钱的逻辑，是有的。 现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。 在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生意是人云亦云。 真正的财务，创业的干货，有用的其实不多，需要经过多少摸索，才会得到，才会领悟。很喜欢徐皓峰写的武侠小说，师父防着徒弟，平时教很多东西，但是真东西就几句话，不到时候是万万不说的。 很多生意起点对于常人来说都非常高，一些人看了《穷爸爸富爸爸》系列，就说可以买房、可以买基金、可以储蓄，买股票，获取复利等等。 方法是对的。但是有钱吗，有背景吗。如果没钱，微薄的投资复利等于没有。即使有，风险可控吗，利息又跑得过通货膨胀吗？炒房产，我是做建筑设计的，户型设计了不少，但是买房的时候看了半年（很多人是全职在干这个）。 总的说白了如果就连自己住的房子都还凑不齐首付，就不要指望玩投资了。什么储蓄多少年最后得了100w的鸡汤就不要喝啦！！即使赚到钱也享受不了。 创业是好东西，但是也是危险的。想想做生意失败，一个富二代可以接着再玩。但是一个负二代创业呢，第一次做生意的钱除了工资以外，难说还有家里的积蓄，父母的退休工资。所以创业之前一定要冷静，一般人对于失败的代价是承受不起的。我是一个典型的负二代，刚开始做生意的时候如履薄冰，因为我知道这把玩砸我就完了，但是现在相当happy。 所以我要讲的是怎么起步，怎么赚到钱，那时候再去想投房产，投资的事。（现金流怎么来） 先写个问题： 一个一无所有的小白怎么杀入市场？？？？？？？ 一个手无缚鸡之力的小白，没资金？没资源？生意也没做过，一无所有，怎么玩。 很多人都有这样的感触，貌似什么生意都没机会了，你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店，而且每家都在各自花着心思做销售，好像很多生意都没机会了。而初入江湖，在各种豺狼虎豹的环视下，你没有内功，这种时候有没有很茫然。 有人说过那些大佬之所以能成，并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍，不可能，大家都是人是吧。 而是因为他们的方向至少是对的，方向是最重要的。就好比你种地，你在种几亩地，而别人种的是几千亩，你再怎么精雕细琢，我觉得都不可能有更好的收获。 太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败，做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败，做什么养身产品的最后囤货自己用了失败，恩，失败中的失败。 那好的生意尤其这个时代，看完也许你就不会再想去开奶茶店，做火锅，卖衣服了。 生意是一门系统的学问，如果你一无所有，而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话，跟着我的逻辑，走四步。 第一步：定位 首先定位的目的是帮助一无所有的你快速找到项目，并且避开无谓的竞争切入项目。 太多太多的人讲定位了，什么人群，市场，需求。初入江湖的你的定位，能够明白，能靠谱吗？？ 很多人都是会向利我的方向来说自己的定位，明明不靠谱，但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。 我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意，多肉有很多品种，定位在一些办公人士，生意肯定会好，现在大家都喜欢，然后完了。 问题是~~办公人士这么多谁会买你的多肉，谁知道你什么什么品种。 然后我们就分析，多肉可以用来干嘛，期间我得到一个信息多肉可以用来拍照，很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。 我想到一个点子，为什么不专门做一个拍多肉的专家，专门教别人拍多肉，或者用身边办公桌常见的东西做道具，拍一些有意思的照片，以此为切入点进入这个行业，迎合这部分爱拍多肉的人。 这是一个小生意，但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的，并且竞争激烈的行业，而且你还能找到一点蓝海。 定位的目的，定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业，你只需要迎合某一类人的爱好和口味，以一小撮人为核心，后期自然会慢慢扩散的。 那写了定位的作用，可是一个小白如何定位？说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针？ 真的不想说啊，一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧，只赠有缘人。 干货来了 这是一个简单的逻辑，很多人都说过，却没有说透，也没有重视。 那就是找到问题，并且解决问题。 恩，妈的是不是说了句废话，有没有。我来重新解读下，这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。 首先你要找到你想做的生意或者某一类生意（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！ 有点绕口啊，好多转折。 不过找不找的到问题就靠你的修为了，我看过很多人分析的所谓人群，市场，貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑，而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生，所以我要做一个以大学生为主的快餐店？？？这即使是对的，但你是唯一的答案吗，可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为，一定要实事求是！！！ 案例1 最近有个朋友告诉我说想开复印图文店，问我能不能赚钱。我告诉他，目前为止，只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之，另一个也许是误打误撞。 一个是设计院的复印店，在设计院的朋友知道，每个大型的设计院都有自己的复印店，专门打印设计院出图的图纸，这种复印店每年营业额至少上千万，不过门槛是多高就不用说了，领导估计也有不少干股。 那小白去做呢，大前年的时候2014年，当时我去买房子，要到建行去办公积金贷款，心里那个爽啊，早早就把贷款的资料准备好，等跑到那里才发现所有的资料都需要复印，而且而且jian行居然不提供复印服务！我只有大早的跑到外面去找复印店，经过好心人的指导。。终于找到一家，才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店！而店主早已轻车熟路，根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。（做公积金贷款的建行全市北面仅此一家）期间不停的有人来复印手续。价钱？？根本不问，恨不得马上把钱塞人手里，还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。 复印店是小生意，它定位明确，专门供某些特殊的要求，应需求而设定，怎么能不赚钱。 案例2 最近看到的一个帅哥，发现现在物流使用的纸箱，打包的时候要用透明胶封，而用户（收件人）很不好打开，各种撕，扯。打包裹的工作人员也很麻烦，浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题，但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。 而他找到了这些问题，第一是用透明胶的包裹用户很难打开，第二，做快递的人也很麻烦封包裹，第三，还有箱子很锋利容易划着手。 于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱，用双面胶一次就可以打开包裹，纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司，提供这种有良好体验的产品，最后像是唯品会订了六亿个纸箱。 为了保住纸箱的低价竞争，纸箱利润降低，依靠在纸箱上打广告赚钱。 案例3 像某卖米粉的帅哥们，一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜，那种油和辣的东西，最后多方调查学习，发现问题这个。然后再解决问题，后来的故事大家都知道，我不知道刚开始是有意为之，还是歪打正着，反正至少当时是对了。（手机打字简单点说） 案例4 小米手机刚进入行业的时候，当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况，它的策略并不是漫天撒网，而是以发烧友为核心用户，以这一小撮人为核心切入市场，并且不停的满足这部分人的需求，从而开始打开口碑效应。最重要的以发烧为借口，掩盖产品社会价值属性价值低（没面子）的真相，当年买个手机不是苹果还真拿不出手，而小米以发烧为由掩盖了这件事，你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸，因为你是为发烧而生，看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题，低价手机的市场，还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传，从而扩大销售。 案例5 建议看看RIO,预调鸡尾酒的案例，一开始想进夜场，结果发现根本进不了场（被各种啤酒品牌把持），后来转战各种。细节不说了，大家可以自己上网看看。 现在看了我说的第一步，你还觉得生意难做，赚不到钱吗，财务自由还远吗？别急，还有三步，走完你的自由就不远了。是我不会去租房卖米粉，也不会卖多肉，因为不符合我的商业逻辑。不过纸箱这个是一个好生意。 居然没人看，就不想知道下面的三步吗？ ———————————————————————————————————————— ———————————————————————————————————————— 日 在写下一步之前，我需要重点说明上一次没有说清楚的一个概念， 产业链！！！！ 产业链重要吗？？？重要！但绝不是中学课本上的泛泛而谈。 先剖析一句话：苍蝇不叮无缝的蛋。恩怎么解释，双重的否定=肯定。意思就是苍蝇要叮有缝的蛋。 这个苍蝇就是目前可能束手无策的你，而这个蛋就是产业链，就是你面前用麻布遮住的露出一点闪光的黄金！你要找到这个缝叮进去，你要揭开这块麻布。这！！就是你赚钱的机会。 什么是产业链： 产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间...........（这是百度百科的解释，大家都可以搜索到噢） 那形象的理解呢，产业链是一个莫比乌斯环。 (大家好我是莫比乌斯） 这个图片是在百度下载的，不过我觉得还不够解释产业链，这个环应该是有粗有细的，而粗细就代表的是某个行业的市场容量。 是不是太空洞了，貌似市场的大小对于一个小老板而言有什么用？？但是大家有没有想过我们目前做的工作或者生意是属于哪一个行业中的哪一个环节。 恩~~还是说白一点吧。 用餐饮业来打个比方分析。 先抛一个问题：餐饮业就是你开的餐饮店吗？？ 回答：不止哦。（惯性思维是告诉我们去开一个店，口味要好，环境要好~~~） 我们拿一个米粉店来作例子，看看里面究竟有多少机会。 开米粉店，需要租铺面（房地产），需要买家具各种蒸煮设备（餐饮二手家具），餐盘需要通过卫生局审查（餐具清洗行业），需要做门头、专属的产品logo（广告行业），你的米粉需要米粉（米粉厂批发），哨子（各种肉类厂、酱类），配上一点饮料（饮料行业），吃完了要用餐巾纸吧（餐巾纸），要做菜单吧，想要一个不一样的？？没问题（专门的餐饮设计行业)。 分析机会： 1、房地产，能不能有专业的中介只做铺面租赁。他们精于分析铺面价值、人流、铺面适合什么行业，甚至租金多少，怎么签合同。要知道租铺面的人可是要比租自住房的人要集中，甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来，谁的佣金比例大？？中介能不能专业一点，能不能不要每次都问“大哥，要不要买房"。 2、餐饮二手家具，能不能有一个专门做餐饮家具设备的商城，让这些做餐饮的人感受一站式服务。像美国一样，在郊外做一个很大的仓库，里面专门卖餐饮行业分门别类的家具，设备。这些家具有新的，有二手的，有私人订制，甚至可以包送。且利润明了，不用去猜。（做餐饮的人那么多）从回收到销售一站解决。（有没有人知道二手家具市场有多乱，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，有痛点才可能有突破，郊区租金便宜，方便停车，知不知道很多人就这样起来的，。我做的房地产项目，很多小老板都是跑到郊区去做建材，家具城，市区太堵停车不易，而用地旁边的本地人早就把房子建起等着） 3、餐具清洗，很久前就有了啊，至于具体就不说了。 4、广告行业，能不能有一个广告公司专门告诉你怎么做门头，怎么做菜单，怎么做一切顾客可以看到的可以代表你的精神的东西。卖米粉，你的家具，你的门头，你的地段，所有的一切全部综合在一起才是顾客对你的看法，不仅仅只是卖的那一碗东西。（已经有专门设计团队，针对像万达等里面想做一点小资的餐饮做全套设计） 5、米粉厂，你知不知道米粉厂的利润，一个城市都在卖米粉，自从很多小作坊被打掉以后更是了。（当年吃着米粉的时候又有几个人想过做一个米粉厂会有那么大的收入而且资质还不难，我是举例说明一个产业链的环节，开不了米粉厂，就不能卖方便米粉吗，或者做相关配料？？知不知道方便面里面的辣椒包就是一个原来在街边做门面，而现在是土豪的土豪） 6、屠宰场，市面上除了居民要买肉以外，其实餐饮行业的购买量是最大的，尤其大城市，年轻人有多少是在家里吃的。中粮集团的策略，你可以去看看。但是我觉得，很多私人的企业还是有机会的。 7、饮料，很多很多饮料刚出来的时候，是进不了大超市的，门槛太高，自身目标不突出。从哪开始？？？从各种餐饮店，你看看加多宝对于火锅店的控制，加多宝=火锅店？？谁赚的多。那你不能针对米粉，做出一个饮料来？。。怕烫嘴？？请喝y夺宝。（现在很多饮料，在餐厅里面具体牌子不说了，也就是最近两三年时间出现的。） 8、餐巾纸，有个伙子跑到餐饮店，免费送餐巾纸，只要求一点，在餐巾纸的盒子表面打广告。居然有人说餐厅的餐巾纸没有盒子？？不能买一个送他吗？那有一段时间很火热的超市的手推车，就不能贴广告，扫app了？ 补充：案例分析的意义 1.通常我们认为是a的行业，如果深耕的话，会发现除a以外有bcdef… 2.了解产业链（行业链的意义） 3.明白细分行业的重要性，bcdef的机会 4.主动去发现你身边的机会，尤其是你从事的行业的机会。（最怕一开始就陷进一个案例细节里面。） 5.有没有叫你去开米粉，做屠宰，没有哦。 找到的经典语录: 1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！ 2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。 失败者永远都在找借口，而对于一个追寻财富的人而言，找好方向去干了再说。 其实都还有很多细节，如果你足够细心，足够大胆，绝对绝对还有很多机会，现在的商业走的是小而精的路线。 在美国有个作家专门研究百万千万富翁，他发现大部分富翁无论年龄，性别，行业虽然不同，但是都有一个共同点，就是他们都是某细分行业的专家或者处于某行业的垄断地位。且这些行业都是大部分人所瞧不起的。懂了不！ 最近在看，里面的核心观点，未来的财富分配更多是靠继承，白手起家的故事将会越来越少，而且贫富差距只会越来越大，5%的人将掌握着95%的人的财富和命运。而最恐怖的是，你现在是什么样的人，未来你的下一代也是一样，很少有机会翻盘。不过套用一句话：王侯将相宁有种乎？？ __________________________________________________________________________________________________________________ 日 我本来想写第二步的，看了评论，还有私信以后，我准备直接写第四步。 原定计划我是想先把商业的知识还有传播的道道写完，最后写心态的。但是，这一个星期，我发现大家最缺失的不是武功秘籍而是平和的心态，一种对人对己的心态。 推荐大家看三本书，《关键对话》，《论语》，《欢喜》。 为什么是《关键对话》，首先我觉得“反对”，是对的，每个人都应该有自己的思索。 但是反对得讲理。反对一个人，我个人觉得不要带着自己的情绪来反驳，不是说我觉得我对他不爽所以我要反对他，或者我觉得要压过他显得自己比较有水平。 而《关键对话》写得最好的地方是就是有矛盾的时候，怎么处理，作者推荐把心里的话说出来，真诚才是解决问题的唯一正道。 《论语》中有很多部分写的是，君子如何直抒己见。 《欢喜》是告诉大家心中要有喜神，一个人假如成天不高兴，觉得自己才是宇宙的核心，是很不好的前奏。从前我就是这样的，瞧不起任何人，后来我发现江湖好深我好蠢错过了好些人和好些机会。 对财富的态度： 很喜欢杨受成的一句话：“人必贪财，贪生怕死，追求名利，这十分正常，问题是追求的方式，这是竞争的时代，不进则退，每一天都必奋进”。 追求财富是对的，关键是方法和心性。我通篇在讲方向的重要性，但不是叫别人去偷懒。 打个极端的比喻，在追求财富的过程中，扎克伯格和王健林方向的不同，结果、时间也不尽然。 解读赚钱的逻辑： 个人认为“赚钱”这个命题是微观的，如果硬要用经济学来分析。怎么说呢， 就好像经济学和商学的区别一样。从微观的角度分析的话，有一个东西叫做”人心“，这是一个变量，是算不出来的。我在设计院受到的教育就是，通常甲方会告诉一个建筑师，我要一个房子，而一个不合格的建筑师就会根据甲方的要求给他一个房子，甚至一字不差，通通照搬。这种建筑师的结果呢，一般是被甲方领着，叫往左就往左，让往右就往右，他当然是尽责的。可是最后呢，项目没做好，白白浪费许多时间。为什么，因为一个业主知道他的目的是什么，但不知道要怎么办。 那合格的建筑师呢，会告诉业主除这栋房子外，还有（abcde...），最后是引领业主往大家双赢的方向行走。 形象的解读，当别人问你“1+1=？"的时候，通常一般人会回答”=2“，深一点的人会告诉你为什么，终极呢，他会告诉你，知道不，2+2=4！！ 第四步：善 先写个过往的感受： 通常部分人会觉得这个社会越是善良的人，越是蠢蛋，而且无商不奸。 你善一点谦虚一点，机会就会被别人抢走了，自己落了个空。别人在拍马屁，你没有插进去，自己落了个空。但是我曾经问过一个大领导，怎么看下面的人，他说谁做了什么事是什么样的人，他心里是清楚的。 就好像在学生的时候你自己在小柜子里干什么，自认为老师看不见，其实他是看的清清楚楚的。 消费者也是一样的，现在的消费者不看广告，买东西他会自己去研究，看性能，问别人，所以如果一味的玩概念，没有踏实的做东西，肯定有问题。 那跟善有什么关系？？ 所以这一节，我要试图从唯心的角度解释善，你做好一件事情帮助了他人，自然会有回报当然不一定是钱。 善的人必定会成，积德之家必有余粮。 善，我要分为两个部分来写。一个是对人，一个是对己。 第一、对人 我曾经看过一个访谈，讲李连杰做的“壹基金”。一开始他认为，做慈善嘛，就应该是大家发自内心的去做，不计报酬不计后果。 后来是马云告诉他，做慈善应该是准备善款的20%固定比例来做组织人员的工资，及各种设备费用。按照企业管理，盈利的角度来经营。 李深以为然。有一个道理，不合理的东西是不存在的。 所以任何东西都应当是按照合理的角度去做。本来从世俗的角度来讲，马云的话是不道德，为什么要花费大家的善款，而不直接全部给弱势群体。但我觉得这才是真的善。 很多人一开始创业就想着要怎么发达，但是你有没有想过你的创业有没有对社会带来进步，有没有帮助大家一起发展，说小一点有没有对消费者带来帮助。没有的话，你的生意凭什么做大？？ 善的意义（本文拒绝鸡汤，这些才是干货） 1、 使自己心情愉快，与他人接下良缘。 2、 改变自己的精神面貌（很多人第一面你就想和他亲近，而不少人你是想直接骂他一顿） 3、 对自己的事业发展有帮助（本人无宗教信仰啊） 4、让别人舒服，然后别人会让你舒服（不要误解啊） 一些过往的事： 1、两年前读过一本电子书，可惜书名忘了，今天翻了好久也没找到。 讲作者是如何成功，还有与传媒巨头默多克争斗的。他十分憎恨默多克，试图从各种方面战胜他。其中，有一个章节写到，为了在慈善方面战胜默多克，默捐1000w，而他准备将自己的财产捐出去10个亿~美金，试图碾压默，从新闻头条上也蔑视默。 一开始是这样想，这样做，后来他发现一个规律。如果自己捐出去，行善的钱越多，通过各种方式赚回来的钱会更多。没过几年，他总的财产居然还超过了默多克。 我不知道经济学的公式能不能解释这个减法变加法的道，当然也不是让各位以私心的方式做慈善，积德是有好处的。 2、我的一个亲戚，家在农村非常非常穷，家徒四壁。高中毕业，我去上了大学，他出去做事，我们同年。当我还在读书脑袋一片浆糊的时候，他已经开着奔驰到处晃了。但是他赚到钱以后，做的什么？？在老家盖房子，买豪车，有一年为了证明自己有钱，居然买了10几w的烟花回去放。现在呢？？欠着一屁股债，不知道跑哪去了。 3、我有一个生意是做的快消品，有一天我突然决定了，每卖出一个商品，我就捐1毛钱（本身利润也不大）。从商业的角度来讲，我的利润是降低了。但是我发现我越是这样干，我的生意就越好，越有更多的人来买。关键是我从未告诉这些人捐钱的事。（产品是什么就不说了，免得被质疑打广告，好吧，最重要是网上买不到~~） 那本书真的找不到了，不然推荐给大家看看。从数学的角度来讲，你捐钱，是减法，但是很多明星，富豪，拼了命的做好事，当然本意是好的。你会发现这些人越来越好，越来越正能量。普通人如果捐不了几百万，我觉得从小事做起也是很好的。 怎么办？？ 1、行善助人。 2、做好自己的产品，不要坑己害人。偷偷加点东西，别人不知道吗，只是不想说而已。 3、看了回答，回去把不干净的配料，坑人的销售模式，收一收，害人者必自害。钱很重要，但是自我的修行才是重中之重。（看看百度这次，当然很显然是一件有预谋的事情，不过我觉得不是什么钱都能收的） 第二、对己 只说一点，人要谦虚。我发现人生中最谦虚的时候，也是学东西赚钱越多的时候，也是最容易结下善缘的时候。相反有几次我开始小有成就，不停膨胀的时候，也是最惹人嫌的时候。 说实话，这章是最难写的，我试图写的通俗易懂，但是我又不想，我想写的端正一点。我觉得这种事，不是我拿手的，不是案例、简单的分析能说清的。怎么说呢，很简单也很复杂。看过的朋友，大家很多时候是善良的，只是不知道方向。太多技术、营销、心术的东西我不想说。一句话话，做好自己。 —————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————— 关注：ysensen 回复：书籍 就送最近在看的商业电子书，当然还有《让你成为大富翁》。 这些是我的关于创业的心得，我找了篇我觉得比较有代表性的贴在这里 如何有效的让潜在顾客买单？？？ - Mr y 的回答
回答于日 00:00
如果你觉得赚更多的钱对你来说很重要的话，这里有三条基本的理念你需要理解。 1）“我们会为你的价值买单” - 这很简单， 如果雇主认为你能为公司带来更多的能力/贡献/价值，他们会更加愿意付你更多的钱。这是与我合作过的每一位顶级雇主所采取的基本补偿哲… 显示全部 如果你觉得赚更多的钱对你来说很重要的话，这里有三条基本的理念你需要理解。 1）“我们会为你的价值买单” - 这很简单， 如果雇主认为你能为公司带来更多的能力/贡献/价值，他们会更加愿意付你更多的钱。这是与我合作过的每一位顶级雇主所采取的基本补偿哲学/方法。 2）“如果工作平台不尽如人意，这也可能会是你的一个绊脚石” - 我遇到过得很多年轻人都不擅长于把“自己的工作平台”和“挣更多的钱“更紧密的联系起来。然而如果你的工作平台不尽如人意，你就限制了自己学习成长，提升自我的潜力，同时如果你能够取得好的成绩，也就能够为未来带来更好的工作机会。 下面是一些基本的联系：3）“重要的不是你今天赚了多少钱，而是在整个职业生涯能赚到多少钱 ”- 我见过太多目光短浅的年轻人。他们为了更高的薪水加入了比较差的平台，而放弃了大平台的工作。但是他们却没有考虑自己的未来。那些最高收入的职位，例如CEOs/COOs/CFOs，工资稍低一些的有 MDS/GMs/VPs/Department Heads，接下来则是directors 等等。所以，扪心自问”你是否有一天能够达到哪些职位呢“，以及”需要花费你多久呢“ 总结：如果钱真的对你很重要，那么就加入好的平台，这样就能够提升自己的价值去达到更高的职位，承担更大的责任。这样雇主也愿意付你更多的钱。然而也许你暂时会选择更高的薪酬而不是更好的平台，多先想一想这三个理念。特别是在你前期的职业生涯中，不要在平台和当前的收入之间做交易，归根结底，这是在出卖你的未来。（译） ----------------------------------------------------------------------------------- 更多职业发展的精彩内容和专业知识，远见和建议，请关注我的个人微信公众号：Larry聊职商(LarryWangABC)，知乎专栏：Larry聊职商，我司微信公众号：王李亚洲资源( wangliyazhou ) ，微博@Larry Wang王承伦，LinkedIn：Larry Wang ------------------------------------------------------------------------------ Here are 3 essential concepts you need to understand if making more money is important to you. 1) “We’ll pay for value” – It’s simple. The more capabilities/contribution/value that an employer believes you can bring to their company, the more they’ll be willing to pay you. It’s the basic compensation philosophy/approach of every top employer my recruitment firm works with. 2) If your platform has big limitations then these will be your limitations too– Too many young people I meet fail to make a strong enough connection between the platforms they join and making more money in their career. But if you join weaker platforms, you limit your ability to learn and grow, develop stronger capabilities, and build impressive achievements that allow you to attract better opportunities later on. Here’s the basic connection:3) It’s not how much you can make now, but how much you can make over your career – I also see too many young people who only think short-term. They pass up a better platform to join or stay on a lesser platform just because it pays more now. But they don’t consider the future, which is this. Those who make the most money are CEOs/COOs/CFOs/etc., then MDS/GMs/VPs/Department Heads/etc., then directors, and so on. So the big question is, “Are you someone who can reach these levels someday?” And how fast can you get there?The Big Takeaway: If money matters a lot to you, then make decisions and moves to join good platforms and situations that can build your value to handle bigger roles and responsibilities. This is what employers will pay you more for. While you may be tempted to take more money now over a better platform, consider these 3 concepts first. Especially early in your career, don’t trade off a better platform for one that can offer you more money today. That’s essentially like selling out your future. ------------------------------------------------------ For more great career development and career success-related expertise, insights, and advice, follow Larry Wang's personal account on Wechat, at Larry聊职商 and company account at 王李亚洲资源
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Larry Wang王承伦
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实实在在的说着这个问题我是有资格来回答的，因为在过去的几年里，我实实在在的从0赚到了确实很多人一辈子都赚不到的钱。回顾我从高三毕业开始创业，将近10年的创业经历来看，赚钱的逻辑就是抓住一些别人看不上的机会，在竞争小的领域all in, 在细分领域做… 显示全部 实实在在的说着这个问题我是有资格来回答的，因为在过去的几年里，我实实在在的从0赚到了确实很多人一辈子都赚不到的钱。 回顾我从高三毕业开始创业，将近10年的创业经历来看，赚钱的逻辑就是抓住一些别人看不上的机会，在竞争小的领域all in, 在细分领域做到最好。 我做的公司盈利能力一直很好，就是因为我们抓住了很多别人看不上的机会：草根站长seo流量红利、网站淘宝客红利、腾讯开放平台的流量红利、微信公众号早期红利、p2p流量变现机会。 那时候很多人都说我们做的事情很low，很草根，赚不了大钱，只是个生意，而不是能上市的大产业！ 但可笑的是这些曾经看不起我的创业者，他们的公司现在大多都因为骗不到融资而倒闭了，他们起初动辄要颠覆淘宝，颠覆微信，现在多数连自己的生活都无法自由，而曾经看似很“草根”，很接地气的我们却越来越坚挺，实实在在的业务越来越好。 我接下来分享的是我们过去做过，经历过的实实在在的赚钱思路，大家可以这里借鉴一些赚钱思路。 我本人是一个90后连环创业者，我觉得我这几年做的大多数事情，都是非常不起眼，但是非常赚钱的行业。 不多说，我讲讲一些我创业赚钱的经历吧！下图是我刚上大学的时候： 这时候我一个人每天在宿舍里做网站，草根站长。我通过seo+百度贴吧＋天涯＋qq群，每天给我的网站能带去很多流量，通过那些流量我在百度广告联盟里盈利，也能赚不少钱。 我自己能赚钱，但是我觉得我需要团队，我要有团队才能赚更多的钱，我一个人搞不过来，那时候我的网站流量很大，这些网站也能变现，我在大二的时候，在就已经建立起了自己的团队，在学校的帮助下还有了第一个办公室： 这个办公室，我们进行了简单的装修，就开始用了。门头上只挂着四个字“满欣传播”。没人知道我们是干什么的。 我们也没有任何对外营业的业务，所有的事情都在网上进行，没有人知道在大学城里，这个小小的工作室里每天掌管着百万的互联网流量。 那时候我们其实就是玩互联网流量变现。 拥有了团队以后，我的业务发展也很快，但是所做的业务经常发生变化，但核心没有变。 我知道，现阶段的我要想在互联网上赚钱，我就得抓住实实在在的核心，核心就是得要有网站流量。而不是把时间浪费在任何商业模式，产品模式的打磨上。 很多互联网上的创业者做事情，就是喜欢纠结，啥都没有，但想得都很远。我属于在那个阶段里只看眼前，只看明天能不能赚到钱。 因为我知道我正在原始积累的阶段，现阶段的我不是要做什么“伟大的公司”，而就是要落地，落地，再落地！！ 那时候我们工作的晚，常常竟然就这样睡在办公室里面： 当时需要拿货，经常天蒙蒙亮，几个小伙伴就骑着一辆三轮电动车出发了。那段时间，真是我人生中最*丝的一段时间，但也很快乐，它让我的青春变得非常丰盛： 我们简陋的办公区旁边是互联网公司的创业园区。 我们的流量业务，告诉别人，别人都觉得很草根，他们都会牛逼哄哄的告诉我们一些大道理，说这些东西不赚钱。但赚不赚钱只有我们自己知道！ 值得一说的是，不要相信一般人说的话，他们的思维都是一般思维。他们做任何事情，都是充满这逻辑主义，往往不知变通。看上去什么都懂，很有学问。其实他们那些理论化的学问不顶用的。真正顶用的就是我们看到的现实！ 别以为那些人模狗样的人有什么厉害，他们水平很low的，我们草根站长花5分钟能搞出来的事情，那些所谓的有过“google工作背景”“it博士”的傻帽，能够又是开会，又整ppt，又要论证，可能搞一个月也搞不出来。 那些互联网公司虽然在看似高大上的产业园里，但实际具体的业务并不一定比我们更好，都挺浮夸的。而我们虽然很low，但是业务非常繁忙。 骑着三轮车，去拿货在网上卖的日子。我们的模式非常靠谱，那时候根本就不用融资，每天完全可以赚到钱。那时候我们做的事情就是腾讯开放平台流量变现。 一般人根本就不屑那种流量，但我们利用得非常好。 在这个过程里发生了许多许多的故事。我们的收入也越来越多！ 去年我在回忆这几年的经历，把自己的创业经历写了一本免费的电子书，这本书名叫《刘大猫的财富之旅》，这本书可以在网上免费读到，里面很详细的介绍了我创业赚钱的点点滴滴，有兴趣的可以阅读，免费阅读地址：http://www.liudamao.net 今天的我们，年营收已经达到数千万人民币，而今天我也仅仅26岁，团队在北京上海都有了分公司，虽然赚钱了，但我还是一脸*丝样子，哈哈： 下图这张还稍微好点，团队小伙伴严肃告诉我得注意形象，所以要拍一个稍微像样的照片哈哈： 创业赚钱小有成就后，也有不少媒体开始关注我们，我们江苏省的主要领导也开始关心我们。曾经很草根的我们，也开始在别人的视野里转型了。一步一个脚印的成长。 省里的主要领导和市长都开始关注我们，曾几何时，我们还常常被那些“道貌岸然”的it创业者所不屑。他们现在早就消失，我们去却完全超过了他们！ 大家都觉得我很聪明，我们小小年纪能赚钱，但这个过程里有太多太多机缘巧合啊！！而且自信，真的要坚持道路自信！！不要相信那些道貌岸然的人说的话，真正闷声发大财的事情，看上去就是很草根的，你不要看不起，你最看不起的东西，最不愿意做，最不屑于做的事情，往往就是最赚钱的事情。 我们抓住过几次互联网流量红利的机会，这些机会，我们做的时候，根本大多数人都看不起，而我们却收获颇丰： 1.草根站长seo获得流量，靠联盟广告变现 2.网站批量交易的机会 3.淘宝客流量变现 4.腾讯开放平台的流量红利 5.微信公众号早期红利（利用该早期红利，我们收获了数十个段子大号） 6.p2p流量变现机会 看看我们抓住过的赚钱的机会，其实都不是什么高大上，讲情怀的创业项目，都是一些实实在在落地赚钱的事情，也是一些很多人看不起或者不屑去做的事情。 所以，从我的个人近10年的创业经验来看，赚钱的逻辑就是去抓住那些别人看不上的机会，把它们做到极致，在细分领域做到最好。 那些看似的互联网大潮，关注的人做的人太多了，根本轮不到你，对于你来说不重要。重要的是要有正确的态度，不要人云亦云，从最简单，最小，最low的事情做起，做到极致，就能赚钱。 ----------------------------------- 更多关于我的故事可以免费阅读我的电子书，去年我写了一本真诚实在的免费电子书放在网上，把我白手起家真实的从0到千万收入的经历详细写出来了，有兴趣的可以阅读《刘大猫的财富之旅》：http://www.liudamao.net 也可以和我微信交流damao7269（加我注明知乎）
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不同的行业，不同的位置，赚钱的逻辑都不一样，假设同样是100万，我们看看这些人是怎么赚到的？ 互联网马化腾赚到100万时间：<1天成为他的难度：5星马化腾在腾讯的持股比例在10%左右，按照目前腾讯的市值，大概值1790亿人民币，假设马化腾跟马云一样拿的0工… 显示全部 不同的行业，不同的位置，赚钱的逻辑都不一样，假设同样是100万，我们看看这些人是怎么赚到的？ 互联网 马化腾 赚到100万时间：<1天 成为他的难度：5星 马化腾在腾讯的持股比例在10%左右，按照目前腾讯的市值，大概值1790亿人民币，假设马化腾跟马云一样拿的0工资，那么按照腾讯2016年每股0.47港元的分红，马化腾的9亿股腾讯股票每年可以分4.23亿人民币，相当于每天115万。 刘超（前百度设计总奸） 赚到100万时间：4个月 成为他的难度：3星 据报刘超在百度的年薪是150万元，加上4年有条件兑现的股票100万美元，总共年收入大概在322万元。 我朋友（阿里巴巴P7程序员） 赚到100万时间：1年4个月 成为他的难度：2星 年薪大概50万，加上大概4年兑现的价值100万人民币股票，总共年收入75万。 隔壁老王 赚到100万时间：10年 成为他的难度：半星 这里泛指毕业不久刚进入互联网行业1-2年的最普通的程序员，产品经理，运营，月薪在之间，无股票，加班加成狗。 在互联网行业打工的人，你的赚钱逻辑其实就是打工的逻辑，跟着公司的职位细分走，努力工作。一般进入互联网行业，起薪还不错，如果毕业的学校不那么差或者有不错的实习经验，毕业后进入BAT或者美团，360，小米这样的公司，一般都能拿1万左右的月薪。 如果你工作努力加上1点点的运气，大概能在35岁之前在阿里拿到P7，腾讯3.2，百度T7，那么这时年薪也有5，60万了，赚到100万也就2年的功夫。 如果是互联网行业高管，持有大量公司股票，那你赚钱的逻辑开始跟打工稍有不同，每年靠股票分红的收入可能占了大部分，100万可能就是1年分红的钱，或者是在二级市场稍微抛掉些股票的收入。 会计师事务所 合伙人 赚到100万时间：4个月 成为他的难度：3星 知乎上一位四大合伙人曾在他的回答上爆料，四大合伙人平均年薪300-400万，但在四大要做到合伙人，相当于在一家300-500人的中等规模公司做到CXO，或者是在一个有10个班的年级保持前10名的难度差不多。 经理 赚到100万时间：2年 成为他的难度：2星 四大的经理月薪在4万左右，1年按14个月工资计算的话大概在56万。 审计师 赚到100万时间：5年 成为他的难度：1星 四大的薪酬体系是公开的，按照网上的数据，第一年的月薪在7500左右，第二年9000左右，第三年12000左右，第四年17000左右，第五年22000左右，按每年14个月工资算，加上各种出差补贴，大概第5年可以赚到100万。 在四大工作的赚钱逻辑就是加班加班，无尽的加班，但只要坚持住，升职和加薪是顺顺当当的，据说每年固定涨薪30%，这种涨薪幅度在其他行业一般只能靠跳槽实现。 能够进入四大，你是幸运的，进可攻退可守，熬得下去做到经理，你的收入是顶尖的，其他行业很多得总监级别才有相当的收入，跳槽去企业做财务，企业是欢迎的，很多企业财务总监的职位甚至只要四大背景的人，因此你的职业道路是清晰的，广阔的，当然钱景也是光明的。（四大是四家会计师事务所 普华永道，毕马威，安永，德勤 的简称） 律师事务所 合伙人 赚到100万时间：4个月 成为他的难度：3星 据公开渠道了解，较大型的公司制律所，合伙人的年薪可以达到200万-500万左右。 律师 赚到100万时间：4年 成为他的难度：1.5星 国内顶级的公司制律所的应届生月薪在12000左右，第二年15000左右，第三年2万左右，第四年3万左右，每年按照15薪算，一般第四年可以赚到100万，当然这里是指金杜，环球这些顶级律所。 一般在公司制律所里边工作，赚钱的逻辑跟其他公司打工的逻辑没啥不同，都是月薪制或者年薪制，但有一个很不一样的地方在于律所非常讲究工时(Billable hour)，很多公司制律所的年终奖金是跟工时制作挂钩的，这里的工时指能够计到账单里跟客户收费的那部分时间。 以上指的是公司制的律所，当然还有提成制的律所，那么就是另外一番赚钱的逻辑了。 作家 唐家三少 赚到100万时间：3天 成为他的难度：4星 《斗罗大陆》的作者唐家三少，2015年的版税收入是1亿1千万，位列网络作家第一位。 郑渊洁 赚到100万时间：20天 成为他的难度：4星 童话大王郑渊洁，2015年的版税收入是1900万，位列作家榜主榜的第三位。 起点注册作家 赚到100万时间：5.5年 成为他的难度：1星 一般的作家，在起点文学网的稿酬平均在千字50元左右，如果日更1万字，30日不休，月收入能去到1万5。 作家这个职业自古有之，不同的是古代只能卖书赚钱，今日作家打的是IP的牌，操的是粉丝的经济，卖书能赚钱，改编漫画能赚钱，改编游戏能赚钱，改编电影电视剧能赚钱，而一般后两个才是收入的大头。粉丝经济弄的好，还能跨界，君不见郭小四导演的《小时代》让他赚的盆满钵满。 自媒体 咪蒙 赚到100万时间：6天 成为她的难度：4星 咪蒙的微信公众号目前广告报价是68万左右1次，据说供不应求，目前她公众号放广告的频率大概7-10次/月，月收入在550万左右。 采铜 赚到100万时间：1年 成为他的难度：2星半 前几天，采铜老师自爆其书《精进》截止目前，税后收入是120万，《精进》是2016年4月份发行的，因此他实现百万收入大概是1年。 隔壁老王 赚到100万时间：15年 成为他的难度：半星 这里泛指微信公众号粉丝1万以上5万以下的最普通的自媒体人，一般他们接一次广告大概在几百到2，3千，每个月接2，3次广告顶天了。 自媒体行业赚钱的逻辑，是用免费的方式抢走传统的付费纸媒的读者，当读者足够多了，靠广告赚钱，靠引流到线下卖服务赚钱都有。 这个行业大概是从2005年有博客的时候开始兴起，到2009年有微博的时候火了一把，到2012年有微信公众号时又火了一把，进入门槛很低每个人都可以进入，0成本，但从运营到开始赚钱是一道不小的槛，从赚钱到成为顶尖更是一道不小的槛。 开淘宝店 朱宸慧 赚到100万时间：3天 成为他的难度：4星 王思聪前女友朱宸慧，微博粉丝339万，利用微博引流及炒作与王思聪的恋情，在淘宝开的服装店日进斗金，2015年销售额3亿左右，按照服装行业的高利润率，年收入在1亿以上。 我的朋友小A 赚到100万时间：5年 成为他的难度：1星 利用自己从事HR职业的优势，在淘宝上帮人代写简历，店铺常年在淘宝搜索词“代写简历”的前3页，代写一份收费80-200不等，月收入1万5左右。 7成淘宝店主 赚到100万时间：40年 成为他的难度：半星 据《淘宝网2016年度社会责任报告》显示，7成淘宝店主的月收入在之间。 随着用户网购习惯的养成及快递行业的发展，电商的销售额逐渐超越了线下零售业，早期进驻并且坚持下来的淘宝店主都发了财，由于开店的人太多，如今这个行业已是个充分竞争的红海，没有其他流量优势比如微博粉丝，已经很难在众多淘宝店中脱颖而出了。 电影明星 成龙 赚到100万时间：2天 成为他的难度：5星 成龙巅峰时期的片酬是1500万美元外加全球分红，假设分红跟片酬一样多，按照1年拍一部戏的节奏，他的年收入大概在2亿700万人民币。 吴镇宇 赚到100万时间：1个月 成为他的难度：4星 据港媒报道，吴镇宇2015年的片酬在800万人民币左右，按照1年拍一部戏的节奏，加上分红他的年收入在1000万左右。 三线演员 赚到100万时间：2年 成为他的难度：2星 据媒体报道，三线演员（连续剧里连配角都算不上那种）接一集电视剧的片酬在1万元左右，假设一部电视剧30集左右，一年接2部，那么她的年收入在60万左右。 自1888年诞生了第一部电影，这个世界就多了一种职业 - 演员，由于一部流行电影能被几百上千万的人看到，因此诞生了有强大粉丝效应的 明星演员。 由于这个职业能带来高收入及万众瞩目的感觉，每年数之不尽的人挤破头想成为演员，但在中国要成为演员，除非爹妈是明星，否则都必须先成为北电、中戏、上戏、军艺这些著名演艺学校的学生，依靠扎实的表演能力及强大的人脉关系（师兄师姐），才能有幸进入这个圈子。 当然也有另外的路线，比如通过选秀（李易峰）、通过当模特（安吉拉宝贝儿）等。 数据收集不易，给个赞好伐 (?o?o?)
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实实在在的说着这个问题我是有资格来回答的，因为在过去的几年里，我实实在在的从0赚到了确实很多人一辈子都赚不到的钱。回顾我从高三毕业开始创业，将近10年的创业经历来看，赚钱的逻辑就是抓住一些别人看不上的机会，在竞争小的领域all in, 在细分领域做… 显示全部 实实在在的说着这个问题我是有资格来回答的，因为在过去的几年里，我实实在在的从0赚到了确实很多人一辈子都赚不到的钱。 回顾我从高三毕业开始创业，将近10年的创业经历来看，赚钱的逻辑就是抓住一些别人看不上的机会，在竞争小的领域all in, 在细分领域做到最好。 我做的公司盈利能力一直很好，就是因为我们抓住了很多别人看不上的机会：草根站长seo流量红利、网站淘宝客红利、腾讯开放平台的流量红利、微信公众号早期红利、p2p流量变现机会。 那时候很多人都说我们做的事情很low，很草根，赚不了大钱，只是个生意，而不是能上市的大产业！ 但可笑的是这些曾经看不起我的创业者，他们的公司现在大多都因为骗不到融资而倒闭了，他们起初动辄要颠覆淘宝，颠覆微信，现在多数连自己的生活都无法自由，而曾经看似很“草根”，很接地气的我们却越来越坚挺，实实在在的业务越来越好。 我接下来分享的是我们过去做过，经历过的实实在在的赚钱思路，大家可以这里借鉴一些赚钱思路。 我本人是一个90后连环创业者，我觉得我这几年做的大多数事情，都是非常不起眼，但是非常赚钱的行业。 不多说，我讲讲一些我创业赚钱的经历吧！下图是我刚上大学的时候： 这时候我一个人每天在宿舍里做网站，草根站长。我通过seo+百度贴吧＋天涯＋qq群，每天给我的网站能带去很多流量，通过那些流量我在百度广告联盟里盈利，也能赚不少钱。 我自己能赚钱，但是我觉得我需要团队，我要有团队才能赚更多的钱，我一个人搞不过来，那时候我的网站流量很大，这些网站也能变现，我在大二的时候，在就已经建立起了自己的团队，在学校的帮助下还有了第一个办公室： 这个办公室，我们进行了简单的装修，就开始用了。门头上只挂着四个字“满欣传播”。没人知道我们是干什么的。 我们也没有任何对外营业的业务，所有的事情都在网上进行，没有人知道在大学城里，这个小小的工作室里每天掌管着百万的互联网流量。 那时候我们其实就是玩互联网流量变现。 拥有了团队以后，我的业务发展也很快，但是所做的业务经常发生变化，但核心没有变。 我知道，现阶段的我要想在互联网上赚钱，我就得抓住实实在在的核心，核心就是得要有网站流量。而不是把时间浪费在任何商业模式，产品模式的打磨上。 很多互联网上的创业者做事情，就是喜欢纠结，啥都没有，但想得都很远。我属于在那个阶段里只看眼前，只看明天能不能赚到钱。 因为我知道我正在原始积累的阶段，现阶段的我不是要做什么“伟大的公司”，而就是要落地，落地，再落地！！ 那时候我们工作的晚，常常竟然就这样睡在办公室里面： 当时需要拿货，经常天蒙蒙亮，几个小伙伴就骑着一辆三轮电动车出发了。那段时间，真是我人生中最*丝的一段时间，但也很快乐，它让我的青春变得非常丰盛： 我们简陋的办公区旁边是互联网公司的创业园区。 我们的流量业务，告诉别人，别人都觉得很草根，他们都会牛逼哄哄的告诉我们一些大道理，说这些东西不赚钱。但赚不赚钱只有我们自己知道！ 值得一说的是，不要相信一般人说的话，他们的思维都是一般思维。他们做任何事情，都是充满这逻辑主义，往往不知变通。看上去什么都懂，很有学问。其实他们那些理论化的学问不顶用的。真正顶用的就是我们看到的现实！ 别以为那些人模狗样的人有什么厉害，他们水平很low的，我们草根站长花5分钟能搞出来的事情，那些所谓的有过“google工作背景”“it博士”的傻帽，能够又是开会，又整ppt，又要论证，可能搞一个月也搞不出来。 那些互联网公司虽然在看似高大上的产业园里，但实际具体的业务并不一定比我们更好，都挺浮夸的。而我们虽然很low，但是业务非常繁忙。 骑着三轮车，去拿货在网上卖的日子。我们的模式非常靠谱，那时候根本就不用融资，每天完全可以赚到钱。那时候我们做的事情就是腾讯开放平台流量变现。 一般人根本就不屑那种流量，但我们利用得非常好。 在这个过程里发生了许多许多的故事。我们的收入也越来越多！ 去年我在回忆这几年的经历，把自己的创业经历写了一本免费的电子书，这本书名叫《刘大猫的财富之旅》，这本书可以在网上免费读到，里面很详细的介绍了我创业赚钱的点点滴滴，有兴趣的可以阅读，免费阅读地址： 今天的我们，年营收已经达到数千万人民币，而今天我也仅仅26岁，团队在北京上海都有了分公司，虽然赚钱了，但我还是一脸*丝样子，哈哈： 下图这张还稍微好点，团队小伙伴严肃告诉我得注意形象，所以要拍一个稍微像样的照片哈哈： 创业赚钱小有成就后，也有不少媒体开始关注我们，我们江苏省的主要领导也开始关心我们。曾经很草根的我们，也开始在别人的视野里转型了。一步一个脚印的成长。 省里的主要领导和市长都开始关注我们，曾几何时，我们还常常被那些“道貌岸然”的it创业者所不屑。他们现在早就消失，我们去却完全超过了他们！ 大家都觉得我很聪明，我们小小年纪能赚钱，但这个过程里有太多太多机缘巧合啊！！而且自信，真的要坚持道路自信！！不要相信那些道貌岸然的人说的话，真正闷声发大财的事情，看上去就是很草根的，你不要看不起，你最看不起的东西，最不愿意做，最不屑于做的事情，往往就是最赚钱的事情。 我们抓住过几次互联网流量红利的机会，这些机会，我们做的时候，根本大多数人都看不起，而我们却收获颇丰： 1.草根站长seo获得流量，靠联盟广告变现 2.网站批量交易的机会 3.淘宝客流量变现 4.腾讯开放平台的流量红利 5.微信公众号早期红利（利用该早期红利，我们收获了数十个段子大号） 6.p2p流量变现机会 看看我们抓住过的赚钱的机会，其实都不是什么高大上，讲情怀的创业项目，都是一些实实在在落地赚钱的事情，也是一些很多人看不起或者不屑去做的事情。 所以，从我的个人近10年的创业经验来看，赚钱的逻辑就是去抓住那些别人看不上的机会，把它们做到极致，在细分领域做到最好。 那些看似的互联网大潮，关注的人做的人太多了，根本轮不到你，对于你来说不重要。重要的是要有正确的态度，不要人云亦云，从最简单，最小，最low的事情做起，做到极致，就能赚钱。 ----------------------------------- 更多关于我的故事可以免费阅读我的电子书，去年我写了一本真诚实在的免费电子书放在网上，把我白手起家真实的从0到千万收入的经历详细写出来了，有兴趣的可以阅读《刘大猫的财富之旅》： 也可以和我微信交流damao558899（加我注明知乎）
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如果你觉得赚更多的钱对你来说很重要的话，这里有三条基本的理念你需要理解。 1）“我们会为你的价值买单” - 这很简单， 如果雇主认为你能为公司带来更多的能力/贡献/价值，他们会更加愿意付你更多的钱。这是与我合作过的每一位顶级雇主所采取的基本补偿哲… 显示全部 如果你觉得赚更多的钱对你来说很重要的话，这里有三条基本的理念你需要理解。 1）“我们会为你的价值买单” - 这很简单， 如果雇主认为你能为公司带来更多的能力/贡献/价值，他们会更加愿意付你更多的钱。这是与我合作过的每一位顶级雇主所采取的基本补偿哲学/方法。 2）“如果工作平台不尽如人意，这也可能会是你的一个绊脚石” - 我遇到过得很多年轻人都不擅长于把“自己的工作平台”和“挣更多的钱“更紧密的联系起来。然而如果你的工作平台不尽如人意，你就限制了自己学习成长，提升自我的潜力，同时如果你能够取得好的成绩，也就能够为未来带来更好的工作机会。 下面是一些基本的联系：3）“重要的不是你今天赚了多少钱，而是在整个职业生涯能赚到多少钱 ”- 我见过太多目光短浅的年轻人。他们为了更高的薪水加入了比较差的平台，而放弃了大平台的工作。但是他们却没有考虑自己的未来。那些最高收入的职位，例如CEOs/COOs/CFOs，工资稍低一些的有 MDS/GMs/VPs/Department Heads，接下来则是directors 等等。所以，扪心自问”你是否有一天能够达到哪些职位呢“，以及”需要花费你多久呢“ 总结：如果钱真的对你很重要，那么就加入好的平台，这样就能够提升自己的价值去达到更高的职位，承担更大的责任。这样雇主也愿意付你更多的钱。然而也许你暂时会选择更高的薪酬而不是更好的平台，多先想一想这三个理念。特别是在你前期的职业生涯中，不要在平台和当前的收入之间做交易，归根结底，这是在出卖你的未来。（译） --------------------------------------- Here are 3 essential concepts you need to understand if making more money is important to you. 1) “We’ll pay for value” – It’s simple. The more capabilities/contribution/value that an employer believes you can bring to their company, the more they’ll be willing to pay you. It’s the basic compensation philosophy/approach of every top employer my recruitment firm works with. 2) If your platform has big limitations then these will be your limitations too– Too many young people I meet fail to make a strong enough connection between the platforms they join and making more money in their career. But if you join weaker platforms, you limit your ability to learn and grow, develop stronger capabilities, and build impressive achievements that allow you to attract better opportunities later on. Here’s the basic connection:3) It’s not how much you can make now, but how much you can make over your career – I also see too many young people who only think short-term. They pass up a better platform to join or stay on a lesser platform just because it pays more now. But they don’t consider the future, which is this. Those who make the most money are CEOs/COOs/CFOs/etc., then MDS/GMs/VPs/Department Heads/etc., then directors, and so on. So the big question is, “Are you someone who can reach these levels someday?” And how fast can you get there?The Big Takeaway: If money matters a lot to you, then make decisions and moves to join good platforms and situations that can build your value to handle bigger roles and responsibilities. This is what employers will pay you more for. While you may be tempted to take more money now over a better platform, consider these 3 concepts first. Especially early in your career, don’t trade off a better platform for one that can offer you more money today. That’s essentially like selling out your future. ------------------------------------------------------ 更多职业发展的精彩内容和专业知识，远见和建议，请关注我的个人微信公众号：Larry聊职商(LarryWangABC)，知乎专栏：Larry聊职商，我司微信公众号：王李亚洲资源( wangliyazhou ) ，微博@Larry Wang王承伦，LinkedIn：Larry Wang
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（更新到章节十三［更］） ----------------------------------------------- 插播------------------------------------------------------ 距离我的30岁，倒计时不足5个月，我已经坚持写作了1年，现在转型升级，在公号“柠檬知”里继… 显示全部 （更新到章节十三［更］）----------------------------------------------- 插播------------------------------------------------------距离我的30岁，倒计时不足5个月，我已经坚持写作了1年，现在转型升级，在公号“柠檬知”里继续分享我认为最重要的财富知识，除投资、理财外的第三类财富知识：转型。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 写到目前，已经从三个角度来回答问题了，不是说看完一篇答案就能马上改变自己的财富格局，但是先了解自己身处现状才好一点点找到突破口。 从第四章开始我会结合自己的体验，逐渐归纳一些提升财富的规律和方法。我一路走来，今年28岁当口，是越来越重视财富这个问题，因为我发现我的同学、同事大家本来在一个起跑线，但是慢慢在拉开差距了，看到弱于我的，有点侥幸感，看到强于我的，就有点紧张感。我是从小县城出生一路上学到工作，没有背景，全靠自己，庆幸自己已经积累了一点财富基础，如何寻求发展，是我在思考和实践的。分享以求同行。为了方便查阅答案，我写个目录 理论篇 章节一 从个人思维的角度看，财商会让财富拉大差距 章节二 从赚钱方式的角度看，四种方式决定了差距 章节三 从中国社会国情的角度看，所处的社会阶层决定被分配到的社会财富方法篇 章节四 投资的逻辑 章节五认识杠杆的作用 谈房贷章节六贵人相助的后发优势 章节七 滚雪球滚的是什么 实践篇 章节八 我的股市入门小结 番外篇 （最近有些新的思考，专注财富不错，但往往不可得，通往财富的路径除了投资外还有什么途径？我重新开始思考价值这个问题，提升自身的价值或者说对他人产生的价值，如果能积累到一定程度，也许自然就能带来财富） 章节九 价值衡量标尺 章节十 资源投入 章节十一 行动模式 章节十二 能力分级地图 章节十三先耐操再死磕（翻到最后可以直接看对这番外的综述）-----------------------------------------------题外叨叨------------------------------------------------------ 引用章节六的一段话把问题想通想透是很有用的，这也是我给自己梳理这篇答案的目的。就像GPS定位地图，你能俯瞰自己了解全局，知道自己在哪要去往哪（这是前三章讲的目的），了解多一些方法，选择是步行、坐出租车还是搭公交车前往目的地（这是第四章以后要讨论的）。（写在正文前：还有点疑惑别人的答案赞数飞涨，我的答案赞数不多，是不是内容有问题，不知道要怎么写下去了。无意中发现，大家都默默收藏了。如果有想讨论或有好的意见希望可以给我留言，我想吸取大家的观点和意见完善答案。）----------------------------------------------- 插播------------------------------------------------------距离我的30岁已进入倒计时，还有一年半，我就想着在这个而立之年的路口给自己做个总结，就这样一直写到30岁，能攒个小集子，把这前30年光阴刻在我身上的东西记一些下来，那些去过的地方、思考过的问题、感动过的瞬间。----------------------------------------------- 正文------------------------------------------------------ 章节一 从个人思维的角度看，财商会让财富拉大差距 忽略一些细节讲一个观点： “意识”在时间的作用下，会把人和人的财富差距拉的越来越大，而且是级数级别的放大差距。 我父亲15岁就一个人出外闯社会，开始时当学徒修手表，那时候手表是个稀奇货，修手表很赚钱，后来不知怎滴又学起了搞铝合金装潢，在我们县城是开的第一家，也是很赚钱。我爸娶了我妈后，牛气的很，不让我妈工作，就当全职太太，在家照顾我爸照顾我哥和我，那会我家算是县城最早装电话、买彩色电视、买冰箱的一小拨人之一，因这我小时候还很有一阵优越感。按我爸自己的话说，那时候就没愁过赚钱，赚钱太容易了。这可以理解，在父辈那个时代，只要脑子灵光一点，胆子大一点，遍地都是机会。 但是了，后来的现状是我和我哥上大学都是父亲卖了商铺勉强供出来的，毕业后只能靠自己打拼，父母没有钱和资源帮到我们。 为什么会这样，我也一直在思考，直到现在，其实想想，道理很简单，一个“意识”。 这是一个大家都应该或多或少听说过的财富增长规律： 资产原始积累—>资产起飞—>规避风险，资产稳定增长 但是有些人没有有意识的去这样做，所以导致走到上面讲的我家里的情况。 假如当初我爸能意识到原始积累这个概念，在好赚钱的那个时代知道积累资产、资本，而不是当个老好人，谁来借钱就借给别人，谁家有事寻求帮忙，就丢下自己的事情帮别人，把自己的精力、资金全散出去了。 假如当初我爸意识到原始积累的重要性，存了一定的资金，然后又意识到其实不用每天付出体力，也能赚到钱，了解到如果购置了商铺，可以收铺租，了解到买国债可以收利息，了解到房市突然涨起来了，跟着去购置房产，了解到开的铝合金装潢的小店应该扩大规模占据市场，不让后来跟风者挤掉利润，了解到扩大规模的小店可以成立公司雇人经营不用自己每天干活也能收到钱，了解到太多的让自己的资产起飞的方式。（这样假设的幻想一下还有点小激动了。。。。） 假如资产起飞后，我爸意识到市场竞争越来越激烈，公司利润急剧逐年下跌，发现放在股市的资金也赔了，深刻体会到风险的血腥，发现楼市资产翻了倍。。。开始意识到整个市场是轮动的，慢慢的学会控制风险，跟随市场行情，将自己的资产在楼市、证券金融、实业三个渠道合理布局，控制风险的同时，资产也在稳步增长。（想想又一阵小激动。。。） 可是以上都是假如，如果我父亲真的有这样的意识，我现在80%的概率是富二代了，呵呵呵呵呵。 社会阶层从改革开放后开始逐渐分化，阶层间流动的难度越来越大，时代是有机会窗口的，就像排队买火车票，本来排在队尾的，突然旁边一个售票窗口开了，你眼急脚快敢出手，一下就超越了别人到了队首。有的人碰上改革开放的机会窗口下海经商赚到了钱，有的人碰上楼市的机会窗口，资产翻了倍，有人碰上股市的机会窗口资产翻了N倍。。。 其实这个“意识”就是财商 从我正在经历的事情来说，我是今年才入市，菜鸟都够不上。开始也是朋友介绍自己抱着投机的心态进来，但是玩了两个月，现在心态变了，变成抱着学习的态度在了解这个股市。股市门槛很低，但是极考验人的**思维能力、心理素质，最重要锻炼的是财商，人生很长，像我们这些财富起步阶段的人，不要只局限在拿着几万块投机，而是用小资本了解大环境、锻炼思维、磨练心理素质，在人生那么长的时间去判断国家大趋势，寻找下一个机会窗口，学着分析收益率这个概念。。。。这些才是最有价值的。财商正在级数级别的拉大人和人的差距。 -----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------章节二从赚钱方式的角度看，四种方式决定了差距 买的500股的中国南车明天也要停牌了，我就呵呵呵了。 关于财富这个问题，我前段时间也思考很多，今天梳理下再继续叨叨一些。当然得切题，不能答非所问，所以从题主说的“赚钱的逻辑”“赚钱的规律”出发，跟大家分享些自己在这个点上的所看所想。我一直觉得不可能有标准答案适用于所有人，但是总可以有一些出发点可以供大家参考，就像一坨毛线，找到线头总是难一些，但从线头一直捋下去就容易多了。所以下面我想分享的就是这个线头，怎么从线头捋下去，就靠大家根据自己的情况继续深入思考了。 线头No1——现金流四象限 看到这个我想到的是《穷爸爸与富爸爸》这本书（啰嗦了一整本书，其实就这一个观点有价值）里讲的现金流四象限。（只要搜一下“现金流四象限”，网上有很多介绍的文章，大家也可以去看富爸爸系列丛书《财务自由之路》）我随便搜了一下，借用别人的文字介绍下这个观点。 我们的收入来源可以划分为四个象限： 第一象限：E象限（打工者Employee）工人、职员、公务员、教师、医生。收入来源是为他人工作而赚取的薪金； 第二象限：S象限（有自己的买卖self-employed）商店老板、餐厅老板、私企老板、会计师、律师以及，自由职业者和小生意人。收入来源是为自己工作而赚取的营收； 第三象限：B象限（企业家或系统拥有者business owner）拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益，并且可持续发展； 第四象限：I象限（投资者investor）有“B”的基础和投资能力，能让钱发挥最大的效能，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。 无论您是哪个行业的，都会位于“现金流象限图”四个象限中的一个，而您所处的位置由您的现金来源决定。 ……（如想继续深入了解请自行搜索） 这个“现金流四象限”一目了然，可以看到自己目前所处的领域，也可以想想自己以后转换到哪个象限去增长自己的财富。每个人对自己人生的选择和规划不一样，在这里我分享我结合“现金流四象限”对自己的规划： 1、赚钱不是我的目标，财务自由才是。 2、我希望通过第三象限实现我的目标。 3、我目前在第一象限，转换到第三象限，我需要去学习这个领域的知识、积累经验、锻炼技能、转换思维方式、扩展资源（实施ing）。 4、我意识到，没有一劳永逸的生意，生意都是有时间性的，有钱可赚的生意都会因为跟风和竞争变得不挣钱，就如苹果公司，也需要不断创新新的产品，寻求新的利润增长点。而做为生意的主体——人，人的技能、思维才是可持续的生产力，因此我更关注我对做生意的思考，对自己在这个领域的学习和自我成长。 5、虽然学习做生意，但不要只局限于此，要同时关注第四象限，因为“没有实业的金融都是耍流氓，没有金融的实业都是行尸走肉”。 “现金流四象限”就是我找到的线头，以上对自己的规划就是顺着这个线头往下捋出的思路。 -----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------ 章节三从中国社会国情的角度看，所处的社会阶层决定被分配到的社会财富 上面讲了现金流四象限，这是个比较广义的分类方法，放在美国放在中国都适用，但适用不代表有用，应用到实际才有用。我们需要自上而下的加一些条件逐层分析，一直到贴近自己，寻找到属于自己的、可以实际操作的财富增长路径，思考这些才有实际价值。下面我想分享的就是从“国情”这个角度来找到的答案。 线头No2——社会阶层 从小学初中高中到大学再到职场，从一个组织转换到另一个组织，从我粗略的感受中我尝试总结了一条规律：尊重游戏规则，你就能得到相应奖励。 小学初中高中这是一个组织体系，只要学习好，就能拥有荣誉、优待、奖金奖品。到了大学，虽然学习好仍然能获得很多好处，但得到的好处并不一定是最好的，有的人混社团竞选主席从学校获得很多资源，有的人自主兼职创业获得一大笔财富，这时候你发现游戏规则开始复杂了，但路径都是看的着的。等参加了工作到了职场，游戏规则又变了，虽然每个公司情况不同，职位晋升通道不一，但是你总能找到一条不成文的游戏规则，我目前觉得我所处的游戏规则是“站队”，这个不细说。总之，到了一个组织体系，尊重游戏规则，你就能获得奖励，若是标新立异，大概率的会跟别人拉开差距。 我试着去理解我们国家这个社会的游戏规则，然后从中看到自己的路。有的人考公务员有的人做生意有的人拼职场，有很多条路径可以走，怎么在这个社会找到自己的一席之地。我想了很久，似乎有一点思绪，但是总是模模糊糊。后来我想到“社会结构”这个词，了解了框架才好看清其中的规律，然后就从网上搜了一通，找到一篇文章，我觉得总结的非常好最新中国社会的阶层划分模型建议有兴趣的耐心看下，很贴合我们的社会，从这里面我可以看到我在这个社会的哪个阶层（按文章的标准我在第6级），我向上是怎样一个阶层，我这一辈子能混到哪个程度，这个社会分配给我了哪些财富，基本都可以看清了（虽然现实很悲凉，但看清总比糊涂的被宰好）。另外除了了解自己，也可以去分析别人，站在别人所处的阶层可以了解到他们的需求。人以群分物以类聚，总是能找到一点共同的规律，在咱国家这个社会里，你现在所处的位置（阶层）决定了你和别人的财富差距。社会阶层是我找到的线头，顺着这个线头我能看到自己未来的可能性方向。（有时间再继续写线头No3） ----------------------------------------------- 题外话------------------------------------------------------今天写这篇答案的时候又重温了一遍这篇文章最新中国社会的阶层划分模型联想了下习dada执政后的一系列政策，如果按这篇文章给出的模型来分析，里面提到“最基本的统治模式就是：保、拉、压、控、放。”是否可以这样来解释：习dada执政后大力反·腐（动作1），是为了重构旧有的利益团体并且威慑1-3阶层，形成新的统一阵线，达到团结1-3阶层的目的（作用1）。反·腐空出的位置让1-3可以形成上升流动，激活团队（作用2）。顺便得民心（作用3）。提出一带一路政策（动作2）给第4阶层的精英画一个圈，弄一块更大的蛋糕，引导和满足他们的诉求，拉拢他们。号召全民创业（动作3），激活5-6阶层，创业就会产生就业岗位，有就业岗位就能保障7-8阶层，所以通过政策引导5-6阶层创造财富，然后通过新的政策进行压制把所得利益分给7-8阶层，控制这个阶层，9阶层就是文章中说的放了，逢年过节慰问下。随便联想下，娱乐娱乐，别当真，另外推荐看《纸牌屋》，很厉害的美剧，关键词：政·治。 -----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------ 章节四 投资的逻辑 在章节二中我介绍了现金流四象限，一、二、三象限，有很多现实的例子，大家也很熟悉（自己现身处第一象限，第二象限也在尝试，争取向第三象限发展，以后再分享这段经历）。第四象限，股票、余额宝、基金、房产等等大家或多或少都接触到过，这些都属于投资行为，只是感觉没那么系统性的了解我们身边到底有多少投资渠道，怎样配置可以使自己的利益最大化。在这里就这一点我再继续叨叨，当然我自己还没研究的那么深入把这个问题说明白，但是我喜欢从一个问题顺着线索不断挖掘，最近就挖掘出一个可以让大家一目了然的理论，分享一下——美林时钟投资图。“美林时钟图”把经济运行分为四个周期，分别为复苏期、过热期、滞涨期和衰退期。在第一个周期复苏期，因为刚经历过衰退，物价都还处于较低水平，企业生产原材料成本也就很低，又由于经济复苏，市场的购买力开始增强，“低成本+好销量”的双重效应让企业利润大幅增长。企业业绩的持续上升首先影响的是企业的股票，当大多数企业的业绩都开始大幅增长时，大盘便会出现一波行情。这个时期，股市的收益率是最高的。另一方面，政府为了刺激经济将利率降到了较低的水平，一些长期债券能持续提供较高的利率，这时候也具有良好的投资价值。随着经济的持续复苏，经济开始进入了过热期，连扫地大妈都开始炒股了。因为大部分人都赚了钱，消费需求大量增长，买房的、买车的、旅游的人越来越多，这个时候商品生产逐渐跟不上消费的增长。最赚钱的当然是那些手里有商品的、有房的、有煤的、有钢材的、有酒的。而股票呢？随着物价越来越贵，下游企业原材料成本越来越高，企业的利润越来越低，业绩增长开始放缓，股价涨势也逐渐疲软。这一时期，债市和现金都不是好的选择，通胀率高，钱放债市收益率可能还没有通胀高，现金就更差了。经济进入过热期以后，通胀率开始居高不下，老百姓生活成本越来越高，消费欲望开始降低，企业产品面临“高成本+销路不畅”的情况，业绩开始下滑。股市炒的就是预期，投资者预期企业情况会越来越差，企业股价开始暴跌。在这一时期，股市和长期债市已经不适合投资。而企业老板都缺流动资金，因此，拥有现金的人在这段时间能轻松赚钱，将钱借给一些企业老板周转几天，甚至把钱借给银行（比如余额宝），都能轻松赚钱。当然，这一时期房地产也还没有崩盘，也有一定的投资机会。滞涨期持续一段时间之后，老百姓的消费欲望开始持续下降，钢价、煤价、房价都开始下跌，这时候经济开始进入衰退期。这个时期，去投资股票和买房肯定已经不合适了，持有现金虽然具有相当的保障，但由于企业借短钱的欲望也越来越低，短期贷款的利率开始走低。这个时候，一些长期债券开始具有优势，由于利率固定， 能够使投资者在大家都亏钱的时候还能稳赚。 另外要说明的，以上美林时钟投资图，只是可以借鉴，从宏观上理解投资的逻辑，市场太复杂，微观上并不能贴合现实。（介绍下我是如何进入股市的，年初的时候有个非常要好的同事，让我去开户，牛市到了是个好机会，他带着我买股票，这是开端，后来感受到投资的魅力后，我就开始想通过阅读来了解这个股市，因为不可能一辈子让别人带着玩，我在知乎上了解到有雪球这样一个网站和它的app，看到一篇介绍雪球上的大V的答案，然后我就按照这篇文章在雪球上关注了这些大V，一方面通过他们发的观点和股票信息尝试跟了一个大V开始自己建仓，另一方面把雪球专刊基本都读了一遍，从感性上有了对股市的认识，目前在继续深入阅读中） -----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------ 章节五认识杠杆的作用有没有一种方法立竿见影的拉大财富差距，让你同级或者职级收入高于你的同事白挣一年工资。有，答案是买房。昨天国家出台政策，二套房首付降低到四成，2年后出售无税，这个刺激政策一出，深圳房价又要涨了，借此时机我来说说从哪个角度看待房子这件事。如果你年初在深圳关内购置一套房产，到年底预计能涨10%，尤其昨天这个政策一出，近期房价立马就能见到大的涨幅，你的一些还没有买房的同事如果年底入手，按照市场价，需要付出更高的成本才能买到和你相同条件的房，相比之下他们挣一年工资还赶不上房价涨的。你的财富和别人拉开了一年工资的距离。（这里只是简单说明一下，不细究一年房价涨多少，一年工资是多少，有兴趣我另外给你算）如果说这章写到这就完了，那要被唾沫死，当然我也不会止于此。从买房这件事上我想介绍大家关注一个术语，希望大家有意识的去了解它，并更多的运用到自己的财富路上。这个术语就是“杠杆”，贷款买房就是用了金融杠杆，按三成首付来说，就是用了两倍多的杠杆来获取了一处房产，房产升值，投资收益加倍，但房产贬值，你还得还银行贷款，你的损失也是加倍的。杠杆简单地说来就是一个乘号。使用这个工具，可以放大投资的结果，无论最终的结果是收益还是损失，都会以一个固定的比例增加。如果要获得更大的财富收益，加杠杆是一种方法。可以自行再联想下生活中有哪些用小资金撬动大资产的案例。（困，先写到这，如果有人感兴趣怎么选房怎么决定贷款年限和方式，留言给我，我后面可以谈谈） -----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------ 谈房贷 关于房贷，我提供一个角度去做决策，因为各地行情不一，仅供参考： 我选择的房贷方案： 选房——深圳关内二手房 首付——三成（最低要求） 贷款方式——等额本息法（总利息高于等额本金法，月均还款低于等额本金） 贷款年限——30年 分析： 1、首先深圳属于一线城市，而且关内土地很少，在现下房地产局势不明朗的情况下，可以判断深圳未来房价还是处于上升通道（城市价值和土地有限决定），这是前提。 2、刚需也好投资也好，以上房贷方案都适用（个人认为）。我们可以从两个角度来分析对比，比如贷款100万，贷30年，支付利息是113万，月供5931元， 从要支付的总利息看，这个方案是利息最高的方案，一般人都比较关注这个，我一开始也是被吓住了。 从前期还款金额的角度看，这个方案是最低的，这个是重点，从投资的角度，是要算投资收益率的，比如3年后卖房，首付加上这3年还的贷款是支出的成本，房价上涨后的价格减去3年后还剩的贷款本金（提前还款后续贷款利息不计）再减去支出的成本是收益，收益除以成本是投资收益率，成本是分母，分母要选最小的方案（有贷款需求的朋友可以列个表细算对比下不同的贷款方案，我就这样做过）。从刚需的角度，像我们普通人在深圳买房一般面积都不大，所以未来会考虑卖房换大房，既然要卖房，依然适用于投资的决策。如果不卖房，前期支出金额小的方案较其他也有利，前期还款金额少意味着较其他方案有更多的现金留在手里，留在手里的现金是可以产生收益的，30年后等还完款，你手里是有一笔现金和一处房产，房产自住，现金可以继续产生收益，当然你要会理财，让钱生钱，最低也要放余额宝吧。房贷利率相比之下很低了，利率降了，中行现在还有93折，好好利用这笔融资，不要着急把钱还给银行。 以上建议从总利息和前期还款金额两个角度来分析你现在需要做贷款的决策，毕竟每个地方每个人的情况不一样，最好列个表细算对比下。 继续谈杠杆 我认为使用杠杆要考虑三个要素：估值、杠杆、接盘 首先你要有初始价值，你有形的无形的现在的未来的，通通都可以估值，当具备估值条件，银行才会贷款给你，你才能使用杠杆撬动数倍于你现有价值的资产，当资产升值以后，要有人愿意接盘，升值部分才能变现，投资过程才完成。所以我不担心深圳房价会继续涨，我只是担心房价涨的很高后，中国有多少人能接得起盘。 使用杠杆要考虑三个要素：具备估值条件可以让你使用到杠杆，有人愿意接盘，杠杆使用的有才价值。 -----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------ 章节六 贵人相助的后发优势 上大学的时候我非常喜欢的一个老师讲过一句话，到现在我都还记得特别清楚“30岁之前如果你不努力，到30岁的时候什么压力都来了”，今天跟某人聊了下，也印证了这句话，有时候我自己也感到压力重重，但是我也不断安慰自己不断安慰别人，不能着急，越急越出问题。认清方向，一点点积累，自己把握方向盘，不要把一切归咎给运气，失了心气儿。我特别讨厌家里人给我讲命啊运啊的，因为你一旦相信它，宽容了自己，你就少了动力不去做出努力。 不要着急，把问题想通想透是很有用的，这也是我给自己梳理这篇答案的目的。就像GPS定位地图，你能俯瞰自己了解全局，知道自己在哪要去往哪（这是前三章讲的目的），了解多一些方法，选择是步行、坐出租车还是搭公交车前往目的地（这是第四章以后要讨论的），把自己定位清楚了把方法了解熟悉了，你才能把握住时机什么时候上车什么时候换乘。买过房买过股票的都会有切身体会，你不懂就是不懂，楼市来了牛市来了，你都不知道该怎么上这趟车。好的机会大家都会抢，凭什么你能抢过别人。不懂的人叫做赌，懂的人叫做理财，区别在于一个是让别人控制方向盘，一个是自己控制方向盘，我更相信自己一些。 我在讲方法的时候只是把大家日常都有接触的东西总结出来，不是靠运气碰上了就碰上，而是要有意识的去运用，今天总结“贵人相助”。 这个有点扯蛋，谁都清楚贵人相助的好处，谁都希望有贵人相助。贵人相助往往带来的效果是领你进入一个新的领域让你受益，就像导游的作用，到陌生的地方你需要导游，导游只是带你进入一个美好的地方，但体验享受是你自己的事。我目前好几个关键性的选择都是靠贵人指的路，而且是非常用心的去教我，不然我就等着30岁压力大吧。 在财富积累的路上，和别人拉开差距的方法之一“贵人相助” 除去贵人相助的不可控因素外，我们讨论一点可控的部分，这部分我把它叫做“后发优势”。敢于第一个吃螃蟹的人，承担的风险是最大的，获得的收益也是最大的。跟随者分得的利益就少很多，但是有一点，跟随者承担的风险小，出错的成本少，因为前面的探路者走了很多弯路付出了大量时间金钱成本，跟随者就省掉了这部分成本，这就是“后发优势”。 从国家来说，中国相较于美国在科技方面就有后发优势，山寨就山寨，但我发展快，你用30年，我用5年就出成果，等我有了积累，操作熟练，我再后发制人，充分用好后发优势。可以明显发现中国的互联网行业发展在人口基数、市场体量大的优势下从模仿到现在已经开始反超欧美国家了。 从个人来说，比如炒股，你不会你可以跟着信得过的朋友炒，唯一要了解的是你的朋友属于稳健性还是投机性，他之前花了血的教训积累的经验，你跟着走，就少付出那些成本。你的朋友就是贵人，你用的就是后发优势。 现在网上很多愿意分享自己经验的人，让我们获得“贵人相助”的机会大很多，去获取信息，去模仿，用好后发优势，节省走弯路的成本也是扩大收益的要素。 -----------------------------------------------继续补充------------------------------------------------------ 章节七 滚雪球滚的是什么 说到金钱，首先联想到的都是看得见摸得着的钞票，但是除了钞票，黄金是不是可以代表金钱，钻石、房产、股票、石油是不是都可以代表金钱。面对一张百元大钞的时候，我们从看得见的部分往深入想想看不见的部分，用价值这个词来说这个看不见的部分，就像每个物体都有不同的温度，温度是看不见的，物体是温度的载体。那么同样的，钞票是价值的载体，同时钞票不是价值的唯