一年几十万是咋挣的 二手奢侈品生意有门道
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随着越来越多的奢侈品进入淮安市场，二手奢侈品调剂店也在市区悄然出现。别看这些店铺面积不大，货柜上的品种也不多，但成交一笔，交易金额就往往高达好几万元，一年赚个几十万不在话下。
奢侈品牌的包太贵，买个二手的，不仅背出去有面子，还能节省不少银子。随着越来越多的奢侈品进入淮安市场，二手奢侈品调剂店也在市区悄然出现。别看这些店铺面积不大，货柜上的品种也不多，但成交一笔，交易金额就往往高达好几万元，一年赚个几十万不在话下。这个行业的利润为啥那么高？投资经营又有哪些窍门？看记者为您&揭秘&。模式：回购再出售一年能赚几十万位于文庙附近的东门国际奢侈品店已经开业3年了，它是淮安最早经营二手奢侈品的商家之一。谈起3年来的经营状况，老板孙景阳表示，只能算&马马虎虎&。&一个月营业额能有十几万这样，一年下来纯利润差不多五六十万。&孙景阳说，这一利润水平和淮安其他行业相比可能还算不错，但与北京、上海、苏南这些地区的同行相比仍有不小差距，&因为经常互通有无，这些地区同行的利润我基本都清楚，他们之中，高的一年能赚五六百万。&孙景阳介绍，奢侈品经营一般分为回购和寄售两种方式。在大城市，因为奢侈品的市场存量很多，调剂店经营主要以寄售为主，即店家提供平台，将客户的闲置奢侈品放在店里寄卖，一旦出售成功，店家便从中收取佣金，一般佣金比例至少在20%以上，所以店方收入不菲。而在淮安，因为奢侈品的市场存量有限，前来寄卖的客户很少，孙景阳的店至今只能以回购再出售的方式经营，如此一来，不仅店铺利润比大城市的同行低了不少，开店成本也相对较高。孙景阳告诉记者，奢侈品调剂店的主要成本在进货上，一般来说，没个上百万资金是开不起来的。&货卖堆山，店里款式越多当然越好卖，但这也会占用大量资金，如果长时间出不了手，就会导致库存积压，影响经营。因此，老板对流行款式的判断很重要，判断精准的老板可以做到货物快进快出，资金迅速回流。&售价：钥匙扣都要好几百安保措施马虎不得孙景阳表示，因为进货渠道多元化，二手奢侈品店新货的比例非常高。&就皮具来说，我们店的新货可以达到一半以上。&他指着店里的爱马仕包向记者介绍，这是刚从奥特莱斯采购回来的，其再出售的价格高达到15万元，堪称镇店之宝。在孙景阳的店铺，记者看到，一些看上去十分普通的手提包、皮带，价格都高达数千元，即使是最不起眼的LV钥匙扣、小铜锁，售价也达数百元。&其实，这样的价格已经比原价便宜很多了。如果是原价，价格还要高得多。&考虑到店里的货物价值不菲，孙景阳特别注重安保措施，不大的店铺里，保险柜、摄像头等一应俱全。&晚上我还安排了人员值班。毕竟这些货品的价值比较高，丢一件都损失不起啊！&孙景阳说。客源：线上客户占大半中产阶层是主流由于淮安奢侈品市场刚刚起步，孙景阳表示，自己的店开张3年来，真正来实体店选购的客户还是比较少的，加起来也就两三百人，&线下销量只占店铺总销量的三分之一左右。我们店主要还是依托互联网面向全国客户销售。&因为客源主要来自于线上，孙景阳尤为注重网络营销，他每天都会在朋友圈里发布新到的款式品种。&开店时间长了，我们建了一个微信群，里面积累了不少富裕人群，对他们进行定点营销，很有效果。&此外，在淘宝、闲鱼等平台，孙景阳也开有店铺，据其透露，单个平台每月的营业额都有好几万元。孙景阳介绍，由于二手奢侈品价格较低，中产阶级、小资白领是他们店最主要的客户，&和富二代相比，这些群体的消费量要大很多，因为他们注重生活品质，而资金却有限，我们这种调剂店恰好满足了他们的需要。&门槛：鉴别真伪考验&功力& 手表真假最难辨不过，一年几十万也不是那么好挣的。孙景阳告诉记者，因为单件奢侈品售价很高，对于二手调剂店来说，在货品真伪上把好关显得尤为重要，&万一收到假货，钱财损失事小，还会严重影响店铺信誉。&孙景阳介绍，通常，皮具类的奢侈品最容易鉴别。以手包为例，作为限量款，每个包都有一个独一无二的识别码，只要在电脑中输入这个识别码，就会弹出该产品的所有信息。这种码的防伪程度很高，很难被伪造。另外，除了查询识别码，作为行业老手，孙景阳还可以通过手包材质、五金用料、走线方式、产品logo等多种方式进行真伪判别，&通俗来讲，奢侈品的鉴别方法和验钞类似，虽然仿制品做得很像，但内行人只要伸手一摸，稍微看看细节，就能识别出真假。所以，从这个角度来说，大牌奢侈品的做工用料还是独一无二的，它们的价格不止贵在品牌知名度上。&不过，对于名表鉴别，孙景阳就没有那么十足的信心了。他告诉记者，手表的鉴别很有门道，表壳、表带、电镀、玻璃、指针等都有讲究，通常需要雇佣专业的技师来长眼，&也正因为不懂，我们一般不怎么收手表，就怕产生不必要的风险。&竞争：核心优势在货源进货渠道很关键对于奢侈品的回收价格，孙景阳介绍，以包为例，即使是刚从商场买回来的包包，只要来到二级市场再出售，价格普遍要打2-3折，如果是用过一段时间的，折扣则要更大，而一般低于九五成新的包，他们是不会接收的。因为购买奢侈品的大多是对品质要求比较高的人群，太旧或者磨损严重的，不会有人愿意要。所以，有些包在原主人眼中可能还是个宝贝，但在回购商看来却一文不值。&和包类似，其他诸如名表、首饰等等，贬值率也都很高，因为在专业人士眼中，这些东西一经消费就在不断磨损中。说奢侈品保值恐怕只是品牌商家宣传促销的策略而已。&孙景阳透露，和房屋中介类似，奢侈品回收行业的核心竞争力在于货源。谁家的货成色好、品种多，谁就有可能在市场竞争中占得优势。就他们店铺来说，除了依托实体店收取普通市民手中的货外，还和北上广等大城市的奢侈品护理店联系，自己支付佣金，由他们帮忙回收。另外，从奥特莱斯奢侈品折扣店直接收购也是他们收货的重要途径，&我们有专门的买手和这些折扣店长期联系，一有款式打折的消息，我们就可以较低的价格批量进货，而普通消费者买到的可能是我们挑剩下的款式。&
[责任编辑：曹蔚翔]
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播放数：675239你必须知道的奢侈品牌知识---(完整版)
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你必须知道的奢侈品牌知识---(完整版)
世界奢侈品牌你知道多少!　　一、GUCCI 古奇　　创始人：Guccio Gucci　　设计师：Guccio Gucci　　发源地：意大利　　成立年份: 1923年　　产品线：服饰、泳装、成衣、服装鞋帽、时装、珠宝首饰、香水品牌故事：GUCCI的创始人是一位叫做GUCCIO GUCCI的意大利青年。1994年Tom Ford上任创意总监后，将传统品牌改变为崭新的摩登形象，将这个百年历史的米兰品牌推向另一个高峰，成为年轻一族时尚的经典代表。　　1. 竹节手柄：GUCCI的竹节包取材于大自然，所有的竹子都从中国及越南进口，大自然材料以及手工烧烤技术成就其不易断裂的特点。　　2. 马术链：在20世纪初的意大利马匹是主要代步工具，因此制造马具的人比较多，GUCCI是其中的佼佼者。系着马匹的马术链也是GUCCI的发明。这个著名的细节设计，除了因为美观，也是对过去马术时代的一个缅怀。GUCCI镶有马术链的麂皮休闲鞋已是鞋类历史上的一个典范，连美国的大都会博物馆都收藏了一双呢。　　3.印着成对字母G的商标图案及醒目的红与绿色作为GUCCI的象征出现在公文包、手提袋、钱夹等CUCCI产品之内，这也是GUCCI最早的经典LOGO设计。二、FENDI 芬迪　　创始人：Adele Fendi　　设计师：Karl Lagerfeld　　发源地：意大利　　成立年份: 1925年　　产品线：皮具、时装、鞋履、香水、珠宝首饰品牌故事：芬迪是在一战后以皮草起家的，以一流的毛皮类服装而著名。作为一个苦心经营的家族企业，芬迪是唯一不由男性经营的公司。Karl Lagerfeld是该家族的好朋友，曾以戏剧性的毛皮时装设计为FENDI赢得全球声誉使FENDI成为奢侈品的代名词。　　Karl Lagerfeld与芬迪合作的以双F字母为标识的系列是继CHANEL的双C字母，意大利GUCCI的G字母后，又一个时装界众人皆知的双字母LOGO，常不经意地出现在FENDI的服装、配件等细节上，后来甚至成为布料上的图案。三、 CELINE 赛琳　　创始人：Michael kors　　发源地：法国　　成立年份：1945年　　产品线：服饰、成衣品牌故事:要为豪华与奢侈找一个踏实的根据地，CELINE就可以。从40年代创立品牌到90年代由MICHAEL KORS执掌设计，不论潮流如何变化，实用，一直是CELINE的座右铭。CELINE的服装华丽又实用，单品本身的质感符合“休闲华丽”这个看似矛盾的风格，而其皮件及配件从皮包、皮鞋到领带丝巾都在奢华的基础上突出实用主义。　　1.“c” 标志以及链状图案：一直是CELINE品牌的经典图案，在皮件的皮面图案或金属扣头以及丝巾、领带的图案织纹上都可以看到，也可以容易地帮助我们辩识LOGO。　　2.“单座双轮马车”标志：是CELINE如马具般精致品质的象征，经常成为皮件与皮鞋上的金属装。四、 Versace 范思哲　　创始人：Gianni Versace　　设计师：Gianni Versace　　发源地：意大利　　成立年份: 1978年　　产品线：彩妆、化妆品、手袋、香水、女装品牌故事：著名意大利品牌Versace代表了一个时尚帝国。他的设计风格是美感极强的先锋艺术，是米兰时尚之都著名的三“G”之一(另外两个是Gucci，Gianfranco ferre)。Versace对古文明一直非常向往，所以以“蛇发魔女Medusa”做为精神象征。他在服装上的色彩感均来自于希腊，埃及，印度这些古文明帝国。而优美的线条剪裁又使其成为性感的代言人。　　1. 因为不同的对象定位，副牌中有成熟女性的ISTANE、年轻男女的VERSUS、男装的V2、VERRY、儿童的YOUNG VERSACE。在这些产品设计中，可以很容易地看到图案或吊牌上具有神化色彩的“蛇发魔女Medusa”头像。　　2. 在配饰和服装上同样经常出现方形的曲线图案，体现着Versace的华丽和古文明意味。五、HERMES 爱马仕　　创始人：Thierry HERMES　　设计师：Jean-Louis Dumas-HERMES,Martin Margiela　　发源地：法国　　成立年份:20世纪20年代　　产品线：男装、女装、眼镜、香水、珠宝、化妆品、服饰品牌故事：当年身为新教徒的爱马仕家庭，为逃避宗教迫害，举家迁往德国的Crefeld。Therry Hermes二十七岁那年远赴巴黎谋生，直到1837年他得以在繁忙的Madeleine地区开设了他的首间马鞍及马具专门店。以著名的摩纳哥皇妃命名的“姬莉”手袋(Kelly bag)、“sac a Depeches”公事包、日程记事簿，“Chained'Ancre”船锚手镯及女士骑装均是爱马仕伟大的传奇之作。第二次大战以后，爱马仕的商标已通过橙色礼盒、丝带及马车标志传扬四海。　　1. 马车图案：这是HERMES从经营马具开始的悠久历史与精致品质的传统象征。　　2. H字型：对于现在夸张的LOGO名牌流行风，HERMES也不那么含蓄了。所以才有“H”字型在近一二年的产品上经常出现。除了HERMES“H-our优雅时分”手表系列的镜面造型之外，在它的男女拖鞋上也可以看到。　　3. HERMES签名：在HERMES 的皮件或者金属配饰上可以看到。下面通常有一行PARIS的小字。六、SALVATORE FERRAGAMO 菲拉格幕　　创始人：Salvatore Ferragamo　　成立年代：1927年　　发源地：意大利　　产品线：男装、女装、手袋、眼镜、鞋履、香水、配饰品牌故事：要评论FERRAGAMO的经典地位，可以以意大利、纽约、巴黎的博物馆来作为参考，因为FERRAGAMO完美的造鞋工艺使得博物馆都对收藏它的产品感兴趣。　　装饰在皮件上的金色扣环 Ω一直是辨认FERRAGAMO皮具、鞋子甚至发饰配件时最明显的标志。而这个金属扣环几乎每一季都有颜色上的变化。七、CARTIER 卡地亚　　创始人：Louis-Francois Cartier　　设计师：Louis-Francois Cartier　　发源地：法国　　成立年份:1847年:　　产品线：珠宝、腕表、时钟品牌故事:靠着制造高级珠宝钟表专业背景而驰名于世的Cartier，已有150多年的历史。它的顶级名声除了源于产品的高品质之外，喜爱它的顾客也是为它增添魅力的原因之一，上至皇室，下至全球知名艺人都和它“有过关系”。1846年路易.弗朗索瓦以自己名字的缩写字母L和C环绕成心形组成的一个菱形标志注册了卡地亚公司，这代表着卡地亚公司的正式诞生。　　1.三环：路易.卡地亚的挚友，法国文人Jean Cocteau在一次巴黎的晚会上向卡地亚透露了自己对于首饰的美好向往。因此，卡地亚特别为其设计了一款别具心思的饰品：由三种颜色的金组成的一款卡地亚戒指，三环交织的经典形象就这样诞生于一位诗人与一位珠宝巨匠的交谈中。三种颜色的金分别代表着不同的含义：白金代表友谊，黄金代表忠诚，玫瑰金代表爱情。而此三环的设计也应用在手表、钢笔、打火机等其他配件上。　　2.“C”字：1910年，卡地亚两个字母“C”相交错的标志首次呈现在皮件扣锁、表面或笔身上。这与CHANEL的经典双 “C”LOGO倒有几分相似之处，而卡地亚的设计师让娜.图桑正是COCO的朋友。在COCO帮助下，卡地亚得以陆续推出多款高级女子时装中不可或缺的珠宝饰品。　　3.“豹”：豹向来是Cartier设计师们喜爱运用的灵感来源，从珠宝、手表、丝巾到皮件都可见到豹形扣锁。八、CD 迪奥　　创始人：Christian Dior　　设计师：加里亚诺　　发源地：法国　　成立年份: 1946年　　产品线:化妆品、成衣、香水、皮具、时装、珠宝首饰、服装鞋帽、内衣品牌故事：“如果迪奥还活着，如今的时尚当是另外一个模样。”Christian Dior 是将传统服装带入现代功能主义的最具革新主义的艺术大师。并且还培养Pierre Cadin,Yaves Saint Laurent这样的时尚巨子。1997年，John Galliano的执印近乎完美地“颠覆”了Dior的本来面貌，但是对于Dior来说，奢华仍是本质。　　1.CD：这个缩写常出现在Dior的配件上，像是皮带、皮夹的扣环，或是眼镜架的侧面。　　2.Dior：Dior的另一个明显记号，在礼品盒上或皮包的提环上，也是“Lady Dior”皮包(已故的黛安娜王妃的钟爱)最明显的标志。　　九、Chanel 香奈儿　　创始人：Coco Chanel　　设计师：Karl Lagerfel　　发源地：法国　　成立年份: 1914年　　产品线：男装、女装、眼镜、香水、珠宝品牌故事：香奈儿夫人(GABRIELLE CHANEL)出生于1883年、逝世于1971年，COCO是她的小名，虽然她离开我们很久，但是其经典的风格一直是时尚界的鼻祖。她最钟爱用黑色与白色进行美丽的幻化，实现一种绝对的美感以及完美的和谐。　　1. 双C：双C已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌!永远的香奈儿，香奈儿已经成为全球最知名的品牌。　　2. 山茶花：没有人确切的知道为什么CHANEL对“山茶花”情有独钟。这容易让人想起俄罗斯的那位贵族。也许是因为爱情的力量，或者在一场俄国贵族的晚宴之前她的俄国情人曾亲自为她细心配戴;山茶花纯净的颜色，排列规则的花瓣，都使得CHANEL夫人深深为之着迷。对全世界而言，“山茶花”已经等同于CHANEL王国的国花，除了在各种饰品中出现外，更经常被运用在服装的布料图案上。　　3. 菱形格纹：立体的菱形格纹也是CHANEL的标志之一，被广泛运用到服装和皮件上。后来还被运用到手表的设计上。十、Louis Vuitton 路易威登　　创始人：Louis Vuitton　　设计师：Marc Jacobs　　发源地：法国　　成立年份: 1854年　　产品线：男装、女装、时装、香水、服饰品牌故事：一百五十年来，崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”是LV皮具设计的基础。LV皮具除了无可挑剔的完美做工之外，大大满足了名牌流行时代里人们的LOGO欲望。　　1. MONOGRAM：LV图案的第一代。从1896年开始，它一直是LV皮件的象征符号，至今历久不衰。近年来，出现了用传统MONOGRAM图案作基础，将真皮质材压上时髦的塑胶亮面的设计。　　2. DAMIER方格图案：1888年首创，并于1996年采用细腻优雅的棕黄色调重新推出。　　3. 著名的LV标识还有 EPI压纹，一共有黑、棕、绿、黄、蓝、红、橘七种颜色。现代的单色流水皮纹仅在皮件右下角压印一个LV标志。　　4. 皮面上精致耐看的图案以及以“LOUIS VUITTON”字母为主题的“涂鸦”之作。十大服装　　1.夏奈尔Chanel，　　2.路易·威登Louis_Vuitton，　　3.迪奥Dior，　　4.范思哲(Gianni Versace)，　　5.Prada，　　6.Burberry，　　7.KENZO，　　8.纪梵希Givenchy　　9.华伦天奴Valentino，　　10.胡戈波士(Hugo_Boss)。　　十大珠宝　　1.卡地亚(Cartier)(1847年法国巴黎,中国驰名商标)　　2.蒂芬尼(Tiffany&Co)(1837年美国纽约)　　3.宝嘉丽(Bvlgari)(1884年于意大利)　　4.梵克雅宝VanCleef&Arpels(1906年法国巴黎)　　5.海瑞温斯顿Harry Winston(1890年美国纽约)　　6.蒂爵(DERIER)(1837年法国巴黎)　　7.德米亚尼(Damiani)(1924年意大利,凳奢侈品珠宝首饰)　　8.宝诗龙(Boucheron)(1858年法国巴黎)　　9.御木本(MIKIMOTO)(1893年日本)　　10.施华洛世奇(SWAROVSKI) (1895年奥地利).　　十大皮具　　1.路易·威登Louis_Vuitton，　　2.夏奈尔chanel，　　3.迪奥dior，　　4.古孜GUCCI,　　5.瓦伦蒂诺·加拉瓦尼valentino garavani,　　6.普拉达PRADA,　　7.乔治·阿玛尼giorgio armani,　　8.登喜路dunhill,　　9.芬迪fendi　　10.COACH　　十大顶级名表　　1.百达翡丽 Patek Philippe (1839年瑞士)　　2.爱彼 Audemars Pigeut (1875年瑞士)　　3.伯爵 Piaget (1874年瑞士)　　4.积家Jaeger-Le Coulter (1833年瑞士)　　5.江诗丹顿 Vacheron Constantin (1755年瑞士日内瓦)　　6.劳力士 Rolex (1908年瑞士)　　7.卡地亚 Cartire (1847年法国巴黎)　　8.万国 IWC (1868年瑞士)　　9.芝柏IRARD-PERREGAUX (1791年瑞士日内瓦)　　10.欧米茄 OMEGA (1848年瑞士)　　十大汽车　　1.劳斯莱斯Rolls-Royce,划 打造唯一车型幻影;　　2.宝马:新MINI承前启后法拉利;　　3.克莱斯勒：欲借300重拾辉煌;　　4.奥迪：R系列超跑　　5.Hemi：新版发动机被克莱斯勒广泛运用;　　6.福特GT：沿袭朴实无华设计风格;　　7.玛莎拉蒂:改造工厂推出新车Q　　8.宾利：新款大陆GT同族价格最低;　　9.迈巴赫;　　10.奔驰SL　　十大顶级眼镜　　1.普拉达PRADA，　　2.奥克利OAKLEY，　　3.珠迪丝·雷伯Judith Leiber，凵　　4.唐那·凯伦DONNA KARAN,　　5.圣罗兰yves saint laurent,　　6.唐纳·卡兰donnakaran　　7.路易·威登Louis Vuitton,　　8.夏奈尔Chanel,　　9.迪奥Dior,　　10.卡地亚Cartier.　　十大名笔品牌　　1.帕克PARKER，　　2.万宝龙MONTBLANC，　　3.威尔·永锋WAHLEVERSHARP，　　4.华特曼Waterman，　　5.卡地亚Cartier,　　6.犀飞利sheaffer,　　7.地球牌IDEAL,　　8.奥罗拉Aurora,　　9.高仕Cross,　　10.Montegrappa　　十大名酒　　1.绝对伏特加，　　2.轩尼诗，　　3.尊尼获加，　　4.芝华士，　　5.铭悦香槟，　　6.人头马，　　7.马爹利，　　8.百加得，　　9.家豪威士忌，　　10.尊荣极品威士忌。　　十大香水　　1.Bijan，　　2.Joy，　　3.Tiffany，　　4.Opium，　　5.夏奈尔Chanel，　　6.Diva，　　7.Caleche，　　8.艾佩芝Arpege，　　9.Shalimar 一千零一夜，　　10.象牙Ivoire.'
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奢侈品人气排行榜50强
小伙伴们，这么多牌子你听过几个？买过几个？是不是想抱头痛哭？好了，洗洗睡吧~明天早上还得上班呢。
编辑：李婧
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