叫板淘宝的第三方平台用过几个？适合么？
[思路网注] 近几年来随着第三方平台的发展与壮大，让淘宝的一些官方活动成为鸡肋，原因是谁叫你淘宝唯我独尊，弄个活动，门槛那么高，还收费。活动中介就是淘宝自己发明的
本人在三个月前认真思考分析了时下对淘宝卖家最为重要的几大流量平台的优劣点，如果你不清楚，那只能是盲目，看着别人做，你也做那叫盲从。所以，在这里我给各位中小卖家提个醒。我想，今天我们不谈运营、不谈刷单、也不谈TP直通车钻展，我们来谈点别的，想谈谈关于第三方平台。近几年来随着第三方平台的发展与壮大，让淘宝的一些官方活动成为鸡肋，原因是谁叫你淘宝唯我独尊，弄个活动，门槛那么高，还收费。活动中介就是淘宝自己发明的，从此一发不可收拾，淘宝的那一套现如今被这些第三方学的是惟妙惟肖，还有所超越，最终也是把淘宝的活动逼死殆尽，我不知道这算不算是“小三”上位。从前年开始淘宝对于这些第三方活动平台开始接二连三的打击限制，先是很笼统的说要打击一些不正常的产品销量，遏制一些低价垃圾流量，说是破坏整个淘宝的搜索环境，要我说，淘宝的搜索本身就是一个BUG存在，不管是第三方还是刷单客以及付费推广，都是围绕着一个搜索排名而来，没有这个BUG的算法，这样的环境才算干净。紧接着，对淘宝客下手，导致一些靠淘宝客为生的站长，一死一大片。回头想想第三方跟淘宝应该是闺蜜的关系才对，第三方依靠互联网搜索引擎将站外流量带入淘宝，不断地扩充淘宝的流量值，同样，淘宝会开放淘宝客以佣金的形式回馈。可是随时时间的推移，第三方越做越大，越做越成熟，让相当大的买家群体，养成了一个买东西不需要登录淘宝的习惯，直接登录什么折800啊，卷片，米折啊之类的就可以了，因为够便宜，所以买的人多。久而久之，第三方的活动销量已经超过了淘宝官方的活动效果，然而后续淘宝发现自身流量达到了顶峰，并且自身的流量已经好、开始回流给第三方，也就把淘宝逼急了，低价引流不在计算在搜索中，这一举措挺狠的，因为淘宝的搜索最大化的依赖销量，跟人气。第三方也不甘示弱，抛开低价引流做高性价比。淘宝也撕开脸皮直接跟第三方决裂，这也就有了后来蘑菇街丶美丽说这种严重依赖淘宝生存的分享型网站直接被逼着转型做了平台，明着跟淘宝抢市场，当这类平台网站积累了足够大的流量群体，很容易转化为实际价值。蘑菇街、美丽说的转型是必然的，但是依照淘宝的做事风格是不可能给到他们肯足够的时间去准备，作为前辈以及较为成功的案例代表，着实刺激了折800、卷皮这类与淘宝共生共存的平台，其实大家心里都明白，早晚有一天也会跟淘宝走上决裂之路，那倒不如在目前情况下开始着手转型，但是在我看来这类平台的转型将十分漫长，从一个流量提供方变为平台方是转变的不止是盈利方式，因为在我看来，这类平台并不具备蘑菇街丶美丽说这样的条件，zhe800，卷皮走的是低价，流量价值也低，并且很多弊端开始展露出来呗大家诟病。蘑菇街丶美丽说走的是粉丝经济，是一个黏贴度很高的客户群，不管是维护还是继续开发都有很高的价值。我不知道各位通过折800买东西除了便宜还有什么，我做服装这么多年上面的价格彻底颠覆了我对价格的理解，没有最低，只有更低，当然我买过后基本都不会接的那家店叫什么名字，下次基本也不会再去。说到这里，我不得不说一下关于现在第三方平台陆续收费的问题，前面说过，但三方平台把淘宝的那一套学的是淋漓尽致，并且还在此基础上进行了升华。从以前的免费我不说，到现如今开始以保证金跟服务费来收费开始，这些平台的本质已经发生了变化，变得开始高调丶甚至离谱，仔细核算下来作为商家上一次活动要亏损的可能远超付费。到现在以折800卷皮为首的第三方，越来越变本加厉，以压榨商家的利益为基础换取价值，我不知道你们有没有感觉，当你像孙子一样求着这些平台招商专员的时候，他们态度傲慢冷淡，行使着类似于淘宝小二的权利，他们砍价砍起来毫不考虑实际情况，有时即使你愿意当孙子你都没有机会，可能你等了三五天等来的是一个未通过审核的提示。再者，我想现在第三方的效果能有以前一半就不错了，就算这样，你还是会挤破头去做，对么？现在我再来谈谈第三方平台的一些优缺点，好让你看清自己到底适不适合做，适合哪些。目前为了销量，为了爆款商家都会优先考虑一下平台（不要跟我提什么U站，什么一些听都没听过的第三方，有些人我不说骗子，那样不好听，借机成立了一些所谓淘宝资源活动群，每天他们的任务不是去研究淘宝政策，而是发广告，还大言不惭的教你怎么样才能做爆款，我想他们有些可能连后台都不熟悉吧，更不用谈什么标题优化丶上下架时间了，什么百万联盟丶什么淘折乱七八糟的，什么32个站点一起展示只要1000.各位动脑子想想，真有那么好的效果，他们还用得着天天发广告么。一个U站建起来三四百块钱，花个一两百买些虚假流量，然后到处去散发消息，而此时你的店刚好没销量，有很着急，那恭喜你，你上钩了。如果你花了几百甚至1000快，发现压根就没卖，并且流量也没有，当你去找他们的时候有的会跟你说你是你产品问题，有的直接会把你拉黑，然后去找下一个目标，再被骗不要怨别人骗你，要怨就怨自己贪心，自己傻）折800、卷皮这类平台：优点是网站总体流量比较大，前期比较容易做销量，所以有些商家哪怕亏钱都要上，因为我亏的这1000件，由于第三方折扣软件的关系可以显示原价，那么从1001件开始我就要赚钱了。但是往往你赚不了这个钱。这类平台的缺点也很明显：1丶流量总体大，但是类目跟商家产品众多，导致流量分散，不精准。2丶产品单价过低，以牺牲商家来换取利益，同样导致网站流量价值低，基本多为一次性客户，不利做客户营销。3丶买家价值低，消费能力有限，但往往期望值过高，以至于评价体系全面拖累商家店铺，大多商家往往不上活动是等死，一上完活动是立即死。4丶产品同质化严重，导致商家相互竞争，不比产品只比价格。5丶审核周期长，门槛高，难通过。6丶收费方式为叠加收费，1项为保证金，折800从5000于今日提升到10000，卷皮则为5000；2项美其名曰技术服务费，就是你在他们平台报了多少件产品每件产品要扣几个点的报名费；3项淘宝客佣金，想报名通过必须后台设置不低于5个点淘宝客佣金，这三项收费加起来比天猫有过之而无不及，这也就不难过一个网站可以养活的了一千多人了。现在这俩平台搞得自己比淘宝都要牛逼，其实在我看来，好比是一个乡下本来198包夜只能在农民工身下喘息的发廊妹，然后上了一次非诚勿扰，名气大了，也露脸了，知道的人多了，摇身一变从198直接变为998.今年双十一折800的坑位闹剧更是让我对于他们高层的直呼脑残，你当自己是天猫么，有什么资格去卖展位，在事后的反馈来看已经不是卖，而是骗了，即使我有钱我也不会买，因为简单分析一下，这两个网站的买家群体你觉得会在上面买双十一那样客单价的东西么，你让联华超市放个LV丶GUCCI的柜台会有人买么。至于他们销售客服的底线我想，还没我裤裆高。以前看到他们折800负责人叫淘老大的联系方式，上面签名写着：只接待大商家咨询，我觉得我作为工厂备货什么的没问题算是大商家了吧，后来我才知道人家说的大商家是愿意拿着可以上聚划算的钱来买一个垃圾位置的傻子。众划算：对于众划算说白了是一个变相的刷单平台，他的优点是，对店铺没有要求，对产品的销量评价没有要求，审核时间非常快，基本当天报名隔天就可以上，众划算特有的审核机制基本可以保证没有垃圾评价的存在，但是骗子非常多多到比真实买家都要多；其实以上优点是建立在你能承受对你的产品毫无底线的股价上，比如你一件上衣28的成本，那你25上活动，很抱歉，你只能12.5报名，原因在于，他们的审核机制非常变态，有一群连他们客服都不知道的运营专门审核价格，而他们审核的标准竟然是凭心情跟感觉。众划算虽然不要求你教过万的保证金，但是你要缴纳的费用是，你产品的发布价乘以件数的金额，并且要再乘以8%，这8%就是他们的佣金。如果你想要销量做爆款基本就不用考虑了，如果为了上别的活动或者其他目的可以一试。51返利丶米折：在我看来，这类网站是纯粹的淘客型网站，优点是没有过高的门槛，也不存在过低的客单价，唯一要求就是淘客佣金要足够高，缺点是，此类网站只作为一个桥梁，网站本身整体流量并不如以上网站，但是好在流量价值高，并且均匀，客户群较为精准。如果作为长期发展某一款产品的话，推荐是个不错的选择。第三方刷单平台：每个刷单的卖家都有自己的苦衷，也都有自己的目的，现在刷单成了必备的一项技能，但同样面临着较高的风险跟成本。目前刷一单市面上较为普通的报价5元，加上快递平均下来6块，当然某些地区可以谈到全国4快，这还是秒刷，11快的成本，但是风险很高。想要安全，一切模仿真是购物流程的话，估计全部下来一单要十四五块的成本，这还不算你的人工，有些公司团队，专门有几个人组成一个部门，每天什么都不做就是刷单。但是我想说，没有100%安全的事，一旦被抓，面临的可能是灭顶的审判，在淘宝世界里，在风险与机会面前，大多卖家往往选择机会。好了写了这么多，想给一些尤其是中小卖家提个醒，有些东西别人在做，但是不一定适合自己。（文/疯狂的十三）
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基于网站的品牌体验对品牌忠诚的影响研究
随着市场环境和信息技术的快速发展，企业所提供的产品或者服务的同质化越来越严重。企业越来越重视品牌的建设，顾客的品牌忠诚是企业在市场竞争中立于不败之地的强有力的保证。消费者对某一品牌忠诚的前提是消费者接触或使用过该品牌的产品或服务。而消费者在接触或使用产品和服务时会产生相关的体验(Hoch,2002)。因此，品牌体验对品牌忠诚的影响也引起了研究者们的关注。很多学者研究发现，品牌体验对品牌忠诚具有显著的正向影响。近年来，随着电脑、手机等设备的普及和互联网企业的飞速发展，顾客的网上购买行为越来越多，从淘宝网、卓越网、当当网、凡客诚品网等，再到近两年异军突起的数量繁多的团购网站，同时一些网络社区如人人网、微博等也都开始加入很多与顾客购买相关的应用，这些网站的发展对消费者的购买行为有着很大的影响。传统的对品牌体验的研究大多数选取了实体的产品或者服务进行研究，对于基于网站的品牌体验的研究还不是很多。本文基于前人对品牌体验的研究的基础之上，以网站的品牌为载体，研究网络环境下消费者的品牌体验对品牌忠诚的影响作用机制。　　网络为广大消费者提供了方便，网络让消费者有了更多的选择，但同时消费者在面对数量和种类繁多的品牌时往往难以选择，网上购物相对于现实的商店风险较大，同时消费者的隐私和信息安全也不能得到完全的保证，因此消费者在承担风险时对所选择的网站的信任程度起到了很关键的作用。因此，本文在研究基于网站的品牌体验对品牌忠诚的影响时，引入品牌熟悉和品牌信任两个变量，共同构建本文的理论模型，并探讨这四者之间的关系。　　本文以“凡客诚品”为测试品牌，构建了基于网站的品牌体验、品牌熟悉、品牌信任和品牌忠诚四者之间关系的理论模型，通过多元回归分析，实证研究了品牌体验、品牌熟悉、品牌信任对品牌忠诚的影响。本文中品牌体验采用了四个维度，分别为感官体验、情感体验、思考体验和行为体验。通过实证研究，得出以下结论:(1)网站的品牌体验对品牌忠诚、品牌熟悉、品牌信任都具有显著的正向影响。通过多元回归分析，发现品牌体验的4个维度分别与品牌忠诚、品牌熟悉、品牌信任的因果关系明显，他们之间有很强的相关关系。(2)网站的品牌熟悉和品牌信任对品牌忠诚具有显著的正向作用。通过回归分析，发现品牌熟悉对品牌忠诚的影响以及品牌信任对品牌忠诚都有非常明显的影响。(3)网站的品牌熟悉在品牌体验对品牌忠诚的影响中具有中介作用，其中品牌熟悉在感官体验、情感体验、思考体验对品牌忠诚的影响中具有完全中介作用，品牌熟悉在行为体验对品牌忠诚的影响中具有部分中介作用。(4)网站的品牌信任在品牌体验对品牌忠诚的影响中具有中介作用，其中品牌信任在感官体验、情感体验、思考体验对品牌忠诚的影响中具有完全中介作用，品牌信任在行为体验对品牌忠诚的影响中具有部分中介作用。这些研究结论对于品牌体验影响品牌忠诚的进一步研究提供了理论基础，对于基于网站的企业改进培育品牌忠诚的策略具有一定的指导意义。
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