企业在网上怎么在凤凰网投放广告告如何投放呢

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广告投放,虽然表面看起来是一个非常简单的工作,只要出钱采购广 告即可,但是想做好并不简单。下面说一下广告投放的流程和步骤。
第一步z确定广告目标想做好一件事,首先要定一个明确的目标。广告投放也不例外,想高效地投放广告,首先要确定广告目标。比如销售额、网站 IP数、会员注册量、传播量等。注意,目标的确定至少应该遵循以下两个原则。
(1)目标是可以达成的,不能不靠谱。比如一个新上线的网站,在没 有任何资源和优势的情况下,仅投放五六千元的广告,就想达到日 IP几十 万是肯定不可能的。
(2)目标是可以量化的。目标具体要达到什么量级,100万还是1000万?实现目标的时间是多久,3个月还是5个月?如果周期过长,还应制订 详细的阶段目标。总之,目标分解得越细越好,最好细到每一周、每一天。 越细,就意味着考虑得越周全,目标就更容易达成了。
第二步z确定广告预算广告预算不是盲目确定的,也不是拍脑袋想出来的,预算的确定原则是根据广告目标来的。简单地说,单目标成本决定了广告预算。比如说广告目标是每月开发 100 个用户,我们事先得知,每开发一个用户的合理成本是50元,那么每月的广告预算就应该是5000元。那单目标成本是如何得来的呢?主要采用以下4种方法。
(1)根据经验制订。如果以往尝试过网络营销,则可以根据以往的项 目经验去合理制订。
(2)根据相关数据制订。很多行业都会有相关的行业报告。通常,在 这些报告中,会说明行业内的单目标成本。这些行业报告数据还是非常具 有参考价值的。如果找不到这样的数据,也可以打探一下同行,其他公司 通过实践得出来的数据,更具有指导性。
(3)测试后制订。测试是获取数据最直接的方法,也最为直观。比如 说在正式投放前,选择10家相关媒体进行小额度的试投,然后根据广告效 果算出平均成本,以此作为正式投放的依据。
(4 )根据传统渠道的比例。如果采用以上三种方法都无法确定广告预算,那么只能动用最后一招了。众所周知,网络广告要比传统广告省钱, 而传统广告非常成熟,在数据方面,也非常的齐全,所以我们可以根据传 统广告的相关数据来制订。比如说传统广告获得一个有效目标的成本是 100 元,那么我们可以在这个数据上除以3、4或5。
第三步 选择媒体 广告预算确定后,正式开始寻找媒体投放。媒体的选择有什么原则和技巧?
( 1)围绕目标用户选择媒体。根据目标用户来选择媒体。在选择媒体前,首先要明确目标用户是谁,要分析目标用户的特点和行为,比如年龄、性别、文化程度‘职业特征,以及生活习惯、消费习惯、网络行为等。然后根据这些信息,分析目标用 户主要聚集在哪些网站,或者通过哪些网站找信息及相互交流,比如论坛 社区、SNS、博客、网站、搜索引擎等。要将具体的网址都列出来,这些用 户集中的网站就是首选媒体。
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