地产开盘活动策划方案
　　篇一：房地产开盘活动方案
　　朝阳&新天地
　　开盘活动方案
　　xx营销策划有限公司
　　20xx年8月1日
　　一、 综述：
　　① 开盘时间：8月22日
　　②地点：项目工地
　　二、活动目的：
　　促进销售：
　　(1) 聚集人气，提高售楼部的到访人数，答谢前期交款客户。
　　(2) 通过开盘，营造热销氛围，加深客户对产品的认可，提高成交。
　　(3) 引起购房客户对朝阳新天地的关注，并促进后续的成交量稳定。
　　(4) 检验价格水平、前期推广思路是否合理，以调整下一步营销方案。
　　树立品牌形象：
　　(1)积极促进朝阳新天地项目品牌的树立，进一步扩大项目的社会影响力。
　　(2)强化区域内信息释放，深挖十堰本地客户资源，进一步吸引更多客户。
　　三、项目现状：已经封顶，8月15日前可以拿到预售许可证。
　　四、市场竞争情况(朝阳路少有的在售项目，竞争压力小)
　　目前十堰市房地产市场整体低迷，许多客户持观望态度，但因为我项目所在学区优秀，所以在全市整体销售压力较大的情况下，我项目前期销售较好。
　　同时，根据当前房地产发展形势，预计下半年会有一个市场销售小提升，这迫切需要我们项目把握市场机会，抓住下半年这一波销售旺季，实现项目的完美收官。
　　开盘前准备
　　一、场地及物料配合(见场地布置附图)
　　1、开盘现场包装：
　　1)开盘活动现场布置大型气球拱门和氢气球，借以营造热烈气氛。
　　2、售楼部布置：
　　(统一项目工地外围墙的形象;楼体包装;看房通道、样板间动工。)
　　1)人员培训(开盘前销售策略)
　　2)销控方案(房号控制)
　　3)外协人员安排
　　3、周边环境布置:活动现场设置停车位保证道路通畅，主要道路处设置导视牌引导。
　　计划停车场地：(均需提前与相关人员沟通)
　　1)项目门前，沿人民路：10台
　　2)项目两侧小巷：12台
　　3)押运巷洗车场：20台
　　4、物料准备
　　1)楼书、海报、户型单张;手提袋(200个)，用来装楼书及销售资料及礼品
　　2)礼品准备(不含嘉宾礼品)：空调被：150套, 派发对象：交款客户及新闻媒体 嘉宾礼品另购
　　5、前期推广准备
　　6、现场布置
　　1)各区划分。舞台区、活动区、接待区、签约区、礼品发放区。
　　图：场地布置示意图
　　二、人员准备：(各部门协调工作)
　　开发商开盘活动总协调：鉴经理
　　开发商人员：负责接待商会嘉宾、银行关系户等重要客户。 银行咨询人员：银行按揭服务人员
　　三、新天地开盘拟邀约媒体名单
　　开盘活动拟邀约以上媒体，请准备媒体礼品或者红包。
　　四、其他准备
　　1、天气准备：查询未来五天的天气：以便及时做相应的工作准备。
　　2、客户告知：
　　(1)告知客户活动日期、开始时间及开盘优惠
　　(2)确定是否能按时到场，进行登记
　　(3)告知开盘有礼品发放 3、售楼部开盘活动展示
　　4、礼仪公司的安排及选项：
　　1)要求提供：(详见礼仪公司活动合同):升空气球、彩虹拱门、舞台/地毯、音响/灯光等
　　2)开场表演：(礼仪公司安排)(注：活动的目的是造势、多吸引客户，烘托气氛)
　　篇二：开盘活动策划案20xx-9
　　银滩&阳光里开盘活动策划案
　　一、 活动目的和背景
　　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年9月19日，星期六。
　　从20xx年7月认筹活动至&全城派信&活动的举行，加上网络媒体开始的推广，&银滩&阳光里&在市场上已经具有一定的知名度，通过看房团和销售接待，置业顾问对各地方客户的了解已经趋于成熟，同时根据从销售部进场到现在的来访情况统计说明，旅游客户及外地投资客户所占比例较大，结合传统的&金九银十&与北海旅游旺季的到来，预计项目客户所定位群会集中来访，在项目预售证已经拿到的情况下，在网媒平台释放开盘销售信息，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
　　房地产开盘活动紧紧围绕&销售&为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取通过活动促成满意成交，同时将&银滩&阳光里&的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
　　二、 活动时间
　　20xx年9月19日(星期六)
　　三、 活动地点 中浙集团营销中心现场
　　四、 房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功
　　1) 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
　　2) 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
　　3) 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于&选房、购房流程&的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
　　4) 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
　　五、 开盘活动现场规划布置方案
　　1) 现场布置
　　A在营销中心门前支立&盛大开盘&拱门，前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设地毯，售楼部前广场设空飘若干。
　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
　　2) 外围道路布置
　　A营销中心路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 B项目工地银滩3号路一侧插上彩旗。
　　3)售楼部内部包装：
　　售楼部内部按照内包装方案从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，劲销须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。
　　售楼部内具体划分区域：
　　客户等候区&&客户选房区&&客户签约区&&奖品区
　　1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示。
　　2、客户谈判区应跟活动区域分开，根据案场可用桁架将客户谈判区与大厅隔开。
　　3、客户签约区设置在销售前台，签约和财务收款为一体
　　4、奖品区设置在签约处旁。
　　4) 售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为3个区域
　　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
　　注：选房与签约客户虽设在同一区域，但需做意向性划分。
　　b、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
　　c、休息区：B#后场位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域
　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
　　b、沙盘、B#后场区域：用作表演及客户游戏的区域。
　　C、新客户排号台：设在售销售前台入口右侧，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
　　现场活动策配合
　　一、 活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
　　二、 活动手法：线上线下，双管齐下。
　　三、 活动时间：
　　线上推广时间：20xx年9月12日 线下推广时间：20xx年9月19日(周六)
　　四、 活动地点：
　　线上推广：方案网
　　线下推广：中浙集团营销中心
　　五、 活动方式：
　　1、 线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，形成人传人式的信息传播。
　　1) 创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。
　　2) 方案一：粮油涨价揪人心，银滩&阳光里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如&菜奴攻略&、&买菜36计&等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如银滩阳光里楼盘的价格是XX元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘可以到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。
　　3) 方案二：我出钱，你出主意，保护美丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后可以在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护美丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。获奖发表者将参与到银滩&阳光里公益活动的组织中。
　　4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何&新游北海&的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以&0元游北海&&最低消费玩转北海&&高消费体验极致北海&制定各类型的路线，其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的情况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由银滩&阳光里看房车接送按路线游北海。
　　费用预算：线上推广费用预算 万元。
　　2、 线下活动：
　　1) 现金大派送(入场抽奖，中奖率100%)
　　A. 创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。
　　B. 奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。
　　C. 活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金。 D. 费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小) 2) 一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);
　　A. 创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
　　B. 拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
　　C. 费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。
　　3)营销中心活动(主要为游戏类，加热现场氛围)
　　A.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20S内自由抓取，每人参与限一次 B.B#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。 C.预算费用：
　　4) 投飞镖，享优惠(成交客户)
　　A. 创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。
　　B. 活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
　　C. 费用预算：
　　5) 成交礼品(以精致便于携带为主)
　　A.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，建议礼品选择旅途适用、易携带、有品质的赠送。
　　B.礼品建议：旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具 C.费用预计：
　　总费用表
　　执行人员分工
　　伟业联行银滩阳光里项目策划组
　　20xx-9
　　篇三：房地产开盘活动方案
　　房地产开盘活动方案
　　XXX房地产营销策划书
　　一、活动目的
　　二、活动时间、地点
　　三、活动主题
　　四、活动内容
　　五、活动议程安排
　　六、促销策略
　　七、展示物料及现场包装
　　九、现场活动
　　十、其他工作
　　活动目的
　　& 整合前期品牌宣传的资源，创造&XXX&正式开盘的轰动效应;
　　& 充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破;
　　& 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
　　本项目计划于20xx年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
　　活动时间、地点
　　& 20xx年2月1日9：30&&12：30
　　& 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台
　　& 选铺：售楼部内
　　活动主题
　　&财富&钱眼&在转角，旺铺开放日&&XXX盛大开盘!
　　活动内容
　　& 开盘仪式
　　(1)歌舞表演(2)领导讲话 (3)剪彩 (4)舞狮、鸣炮 & 客户选房
　　& 全部成交客户的抽奖活动
　　& 网络、电视、新闻炒作
　　活动议程安排
　　& 开盘仪式(9：30&10：00)
　　(1) 9：00&9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起
　　(2) 9：30&12：30 歌舞表演
　　(3) 9：30&9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导
　　(4) 9：35&9：45由开发商领导致辞
　　(5) 9：45&10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起
　　& 选铺及抽奖活动(10：00&12：30)
　　(1)10：00&12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
　　(3)10：00&12：30客户礼品赠送
　　(2)12：30 成交客户的抽奖活动
　　& 促销策略(保证开盘当天的人气聚集)
　　(1)购铺优惠
　　凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，
　　(2)购铺抽奖
　　凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
　　特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名
　　二 等 奖： 数量5名 三 等 奖： 数量8名 居家礼品： 按购房数量确定(购房客户均可获得)
　　(3)特价商铺
　　在开盘当天推出一套特价商铺提供客户选择，具体实施内容另附。
　　(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名
　　展示物料
　　& 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上;
　　& 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);
　　& 宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
　　现场包装
　　& 舞 台：背景墙喷绘，奖品摆放
　　，音乐
　　& 售楼部外：门口设置拱门，空飘;摆放花篮，红地毯，帐篷;客户签到区、等候区、休息区、
　　& 售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板
　　现场活动
　　& 选铺流程： 客户签到&&排队等候&&进入换签、选铺&&交款签约&&购铺成交&&抽奖活动
　　& 媒体计划：
　　& 参加单位和人员安排：
　　& 物料、费用：
　　一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品;
　　二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用;
　　三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用;
　　其它工作
　　& 开盘活动各执行细案见附件一;
　　& 人员分工安排见附件二;
　　& 现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五;
　　& 抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六;
　　& 舞台表演节目单见附件七 ;
　　& 售楼部现场(场内)音响由售楼部提供;
　　& 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子;
　　& 活动餐费由开发商提供;
　　& 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定;
　　活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。
　　20xx年2月13日
本文地址：/a24a11837a1
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来源：搜房网房天下综合整理 &&发布时间：
无论买的、及，都存在着的问题。房产证办理作为获得必不可少的手续，准们往往面对网络上眼花缭乱的指南也无从入手。很多人买了房子后，不知道房产证办理怎么办，那么房产证办理流程是怎样的呢？下面就让小编为你解密吧！办理流程1、确定已经进行初始登记开发商办理初始登记是自己办理房产证的必要前提条件。通常主管部门办理初始登记所需时间大约为20～60日不等，因此在入住后的2-3个月之后，可以向开发商询问办理初始登记的情况并在《》中对其加以约定，也可以到本地的信息网站进行查询。2、到管理部门领取并填写《房屋(地)所有权登记申请表》准业主们申请表填写之后需要开发商签字盖章。有的开发商手中会有现成的盖好章的表格，只需到开发商处领取并填写就行了。可以事先向开发商询问，房产证应该在哪个部门办理，然后直接向该部门咨询，省去奔波之苦。3、必备材料之——测绘图(表)测绘表是登记部门确定房产证上标注面积的重要依据，取得途径有三种：开放商处（携身份证）；开发商指定的计量站；或向登记部门申请对房屋面积进行测绘。4、领取文件集齐必要的申请文件，包括购房合同、房屋结算单、大房产证复印件等。填写好的申请表需要请开发商审核并盖章。5、缴纳公共、这两笔款项需向房产所在地区的小区办或者指定的代收银行缴纳，作为办理房产证的必需文件，缴费后务必保留好缴纳凭证，一旦遗失会影响获得房产证。6、提交申请材料材料主要包括以下几种：(1)盖章的申请表;(2);(3)签订的买卖双方关于房号、房屋实测面积和结算的确认书;(4)测绘表、房屋登记表、分户平面图两份;(5)专项维修资金专用收据;(6)或减免税凭证;(7)购房者身份证明(复印件核对原件);(8)房屋共有的提交共有协议;(9)银行的证明。7、按照规定时间领取房产证在提交办理申请后，请业主们一定要保存好管理部门给的领取证书的通知书，并按通知的时间及时领取房产证。房产证办理所需费用自行办理房产证的业主们也要缴纳的费用，普通商品房需要缴纳印花税、登记费、以及上文提到的公共资金和契税等。二手房的房产证办理中买卖双方除以上费用还需依据房屋面积和房产证办出时间，缴纳交易费(6元/每平)、营业税及附加和个人所得税。契税缴纳标准为，若面积低于90平米，按房款的1%征收；超过90平米按房款的1.5%征收，购买二套房契税按房款3%征收。住宅登记费每套80元，非住宅登记费每套550元，如有共有权证增收工本费10元/本。公共资金是用于小区管理、小区物业建设的费用，框架结构按照每平米16.8元缴纳，砖混结构按照每平米15.6元缴纳。印花税分为“产权转移书据”印花税和“权利、许可证照”印花税。“产权转移书据”税目税率为万分之五，计税依据为书据中所载的金额，买卖双方均要交纳;“权利、许可证照”税目适用5元/件的定额税率，买方交纳。此外，嘱咐大家在缴纳印花税和产权登记费、工本费时需仔细核对房产证的记载，尤其是面积、位置、权利人姓名、权属状态等重要信息。很多买了期房的朋友等啊等，等到交房了，签完不要忘记办理房产证，毕竟一本在手，心里才会踏实。买了新房子可不能光顾着说要办房产证，还要准备好相应的证件哦。下面小编为大家介绍一下新房子办理房产证需要准备的资料。1、房屋购销合同原件及补充合同原件。2、商品房销售统一发票原件。3、房屋的外业测绘调查表及分层分户平面图原件。(若房屋测绘报告为旧格式的，则还需出具竣工验收单及填写丽水市房地产登记申请书，新格式只需提供房屋的外业测绘调查表及分层分户平面图原件即可。4、完税凭证(契税缴款书)5、已婚的购房人：(1)双方身份证复印件(原则上需校验原件);(2)婚姻证明复印件(带原件校验);(3)双方任何一方不能到场办理，则需提供私章，若委托第三方代办则需同时提供夫妻双方私章。6、未婚的购房人：(1)身份证复印件(带原件校验);(2)户口簿或户籍证明复印件(带原件校验);(3)单身声明具结书 购房者在本地则到民政局办理。注意：要本人亲力亲为，别人不能代办。房产证办理大致可分为委托开发商或者公司办理和个人办理两种情况。为了节省自己的时间和精力，您可以选择委托开发商或代理公司办理房产证。一、委托开发商或代理公司办理房产证适用条件：在使用银行按揭贷款的情况下，部分银行在《住房按揭贷款合同》中强制加人“要求开发商协助将房产证收押”的约定，这种情况下只能委托开发商或代理公司办理房产证。即使委托开发商或代理公司办理房产证，您仍然可以选择，是由开发商或代理公司代收代交契税、公共维修基金、印花税等税费，还是开发商或代理公司仅办理房产证申请手续，契税和公共维修基金等税费由您自己来缴纳。适用范围：开发商或代理公司代收代交契税、公共维修基金、印花税等税费的情况。二、委托开发商或代理公司办理房产证办理步骤：第1步：签订委托协议通常《购房合同购房合同》以外另签一份委托其代办房产证，并同意入住前将契税和公共维修基金交给他们的委托书。有些时候，开发商会把办理手续的事务委托给专门的代理公司或律师办理。此时，您也可以选择，开发商或代理公司仅办理手续，契税和公共维修基金等税费由您自己来缴纳。注意事项：委托代办的协议中应明确约定1、开发商应该于什么期限内办理房产证(如果是“两证分离”的地区，一定要注明《土地使用权证房屋所有权证土地使用权证》的，只能让步了);2、开发商或代理公司应当于什么期限内提供缴纳税费的正式收缴凭证;3、约定一旦因开发商原因导致不能如期办理或办证发生错误的情况时如何处理，较好明确约定“可以退房”或“不退房”，但开发商应赔偿全部房款x%的赔偿金”等明确的违约处理方法;4、约定如果贷款银行扣押房产证和《购房合同》的，购房人如何核验房产证，因为这种情况下购房人往往只能“看一眼”房产证;5、约定办理抵押登记的事宜，有些银行不扣押房产证，仅办理抵押登记，抵押登记的手续是否由开发商办理以及如何办理等事宜也应当约定清楚;6、约定代办费用的数额和缴纳方法，并要求提供正式的开发商盖章的收据。如果《购房合同》对此没有详细约定，请一定要在这份委托协议中争取加入这些条款。第2步：缴纳房产证代办费、公共维修基金、契税、印花税办理收房入住手续的时候，开发商往往会要求您缴纳这些费用。注意事项：1.在交钱之前，请您了解一下这些税费的收缴标准，以便核实开发商计算是否正确;2.交钱之后，请您一定保留好收款凭证，并一定要求收款单位盖公章，不要收“白条”。第三步：按照约定时间领取房产证开发商或代理公司代交上述税费之后，申请办理房产证，并办理抵押登记后，您就可以领取房产证了。如果贷款银行扣押房产证和《购房合同》，您一定要找机会仔细核验房产证上的记载，一旦存在记载错误，应及时要求更改。注意事项：1. 仔细核对证书的数量，如果约定取得两证，一定要核验是否齐全;2. 仔细核对房产证的记载，尤其是面积、位置、权利人姓名、权属状态等重要信息，如与合同约定不符，要求开发商说明原因;3.核对“他项权利”一栏记载的抵押事项;4.索要缴纳税费的正式发票。提示：及时查询房屋产权状态。即使委托代办房产证，您也有必要及时向房屋行政管理部门和土地行政管理部门查询所购房屋的产权状态，如果发现“危险情况”，如开发商非法设定抵押等，可以及时主张自己的权利。
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开盘方案 目录
一、活动目的 二、活动时间、地点 三、活动内容 五、展示物料及现场包装 六、其他工作 活动目的 对外传达
开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大项目的社会知名度和美誉度，体现项目优势：公司的雄厚实力、优越的地理位Z、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。 为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 前期准备
由于售楼处场地有限，开盘当日如客户统一到现场缴纳意向金，现场会出现拥挤现象，现申请，提前一周电话通知意向客户到售楼处缴纳意向金，在开盘当日可持意向金收据和请柬到售楼处参加抽奖活动； 1、购买礼品。
备好活动现场的礼品、礼品袋
一是可以表达对客户的尊敬和谢
意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。销售道具提前3天补齐。 2、 请柬的准备
（前期客户认购时发放请柬，请柬上注明客户已购房号及姓名、电话） 开盘当日持请柬及意向金收据到现场换签抽奖券参加抽奖；
3、 提前3天获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的交通指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。 4、活动公司提前一天在售楼处外围安装拱门，营造声势，请2位礼仪，两女，在售楼处门口接待客户进门，及端茶倒水； 5、售楼处现场准备音响及麦克用于造势 6、在门口放置客户签到处，（两位开发商人员在此处签到）入口处放置指引围栏，为维持秩序指引客户依次进入 7、购买适量水果，干果，及糖果，放置于门外（需准备长桌）供客户食用；
8、开盘前燃放烟花爆竹，建议时间,9点30，抽奖开始前； 具体流程如下： 开盘仪式（9：30―10：00）
（1） 8：00―9：00
工作人员、物料准备到位，音乐响起（静候客户到临），购房抽奖的奖品摆放在售楼部外，显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。
（2） 9：00
客户陆续到场，选房，交款（由主持人提前通知客户10:00正式开始抽奖）注：置业顾问接待每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成交以签定认购书并收取定金为准；若同一
组里有不同客户选择相同房号，那么以第一交款人为主，房号一经选定即不得更改。客户选定某房号后，待该客户在下了定金并签订认购书之前，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，在交款完毕后，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们XX号商铺的业主。）
（3） 9：30
（4） 10:00
抽奖开始（只要交意向金均可参加抽奖，抽奖可持续到下班前） 抽奖资格：当天以及之前交意向金的客户
抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。（在每位客户获奖后主持人将客户姓名及奖项进行公布） 促销策略（保证开盘当天的人气聚集）
（1）购房优惠
凡是在开盘五天内成交客户，购房享受一次性97折，按揭98折，
（2）购房抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动 一 等 奖：
42寸液晶电视 二 等 奖：
ipad迷你 三 等 奖：
四 等 奖：
数量20名 五 等 奖：
六 等 奖：
数量66名 按购房数量确定（购房客户均可获得） 展示物料 ? 宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在签到桌以及售楼处折页架上；在客户签到时，直接发放折页，到售楼处内部时，由置业顾问讲解后，根据客户选择发放户型单页 ? 抽奖奖品：奖品摆放在售楼处显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）； 现场包装 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、、休息区、 售楼部内：客户选房区、认购区、收款处、销控板 一、现场活动 选房流程： 客户签到――排队进入――进入选房（已交意向金客户换签）――交款签约――购房成交――抽奖活动 二、选房操作流程
1、置业顾问A拿好资料（准备好认购书接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待客户，并引导客户进入销控区,而置业顾问B则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；
2、因提前一周部分客户以选房，原则上以认购客户到现场直接换签抽奖等待抽奖即可，但若客户要求更换房号的（正常在认购前告知客户不能更改房源，如出现特殊状况），可以将空出的房号提供给客
户选择，在客户选定房号后，带领客户到财务处重新换签意向金单，待签定完成后，销控专员撤除之前房号，重新为新房源贴上标签，并宣布销控。
3、在完成交款后后，置业顾问指引客户到休息区，交由此区域工作人员接待,同时置业顾问办理完毕后到入口处迎接下一组客户。 三、现场工作人员安排
保全人员：4名（由开发商提供）
售楼部门口安排一名保全，帮助工作人员协调客户依次进入选房；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，停车场处一名保全人员安排停车秩序； 主持人1名
负责现场售出房源的公布，已经抽奖活动的执行； 置业顾问：6名
置业顾问在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。 现场签订认购书的专员：2名（
由开发商提供）
其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。 销控专员：1名
负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。 财务：2名
其中负责收银1名，负责开收据1名。 （由开发商负责）
临时接待人员：2名
如出现客户多的情况下负责接待客户。（张辉及XX负责） 附件（物料准备清单）： 开盘物料准备（庆典公司）:拱门、音响、麦克、礼仪两名女、红色桌布X条（门外餐桌、签到桌、用）空飘 2个/包条幅 请柬、换签抽奖号、乒乓球（上写奖项）、抽奖箱 入口指引围栏、 水果、干果、果盘、蛋糕、 桌子、常规尺寸 礼炮、鞭炮 音响 1套 祝贺花篮 8个 主持人 1名 座椅 X张
签约认购书
横幅（拱门上、空飘、） 资料准备：销售物料、户型图、纸抽、无纺布袋、传单、折页、水杯、饮料
三亿文库包含各类专业文献、行业资料、文学作品欣赏、中学教育、幼儿教育、小学教育、房地产项目开盘方案10等内容。　
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