90后美女产品经理“脱光”告诉你怎样来一场“非主流”旅游！
筷子旅行是由创业家“i代言”项目代言的第十个发布产品。筷子旅行究竟有哪些过人之处呢?或许我们可以从筷子旅行90后美女产品经理的发言中看到一些惊喜。
11月27日，在一堆商界大佬&&《》传媒创始人牛文文、国家旅游局原规划财政司司长魏小安、梅花创投创始合伙人吴世春、原国家旅游监察局局长李广河、金沙江创投合伙人李一男、唱吧创始人陈华、创业工场创始人麦刚、蚂蜂窝创始人陈罡、摩根史丹利前中国区首席代表何宁等的见证下，创业家传媒&i代言&项目推荐的第10个创新产品&&筷子旅行的90美女产品经理在黑马全球路演中心上演了一场疯狂的&脱光&秀!在现场大佬和粉丝的惊叹声中，名为Eone的南方90后美女，每讲解一段筷子旅行的产品特点就脱一件衣服。
下面快来听听这位&脱光&的90后美女产品经理都在说了些啥吧：
其实我长这么大，从来没离开过广东，我有勇气站在这里，就是因为筷子旅行给了我激情。
我是个广东人，另外我还是一个地道的90后。大家听到90后就会想到三个字&非主流&，其实&主流&代表普通、代表平庸，我相信在座所有人都不喜欢平庸和普通，所以我相信大家都是&非主流&。
说到让旅游更非主流，大家肯定会想到不是前几年的跟车游，而是个性游。有几种情况，你来到北京自助游想到肯定是这样很美好、很宏大的画面，但首先你要面对是悲摧、苦逼的画面，这时候你需要什么呢?给你一辆车，你就可以更潇洒。
假设第二个场景，你有一辆车后，你跟你的朋友开车出去旅游，开到一个地方，你一心一意开车，你的朋友在旁边一直说，哎哎，我朋友给我发了一张美女图，你为了安全当然不能看了，一会儿这家伙又说有个裸奔的人，这时候你忍不住一转头，然后就没有然后了。有了车，为什么还少了潇洒的感觉?因为你还需要一个司机，有了放心的司机你就可以得得瑟瑟的跟你朋友一起坐在车上看美女、看裸奔的人。
有了车、有了司机后，你还想要什么呢?你的朋友开着车跟着你、老婆孩子去旅游，开车半天到了一个荒凉的地方，这时候你的心情就会拔凉拔凉的，这时你需要什么呢?需要一个熟悉本地的当地通。司机有了，车也有了，这时候去哪找熟悉当地的本地通呢?其实很简单，只要我们找到当地司机，他就会是一个本地通。司机住在当地，吃的、喝的、玩的，都是最地道、最正宗的。
这时你就会想，这不就是旅游包车吗?有什么好说的?在旅行社一问，什么都有了。但如果某个商家告诉你我给你找了一个特别靠谱的司机师傅，你会相信吗?这跟媒婆给你推荐姑娘是一样的，那怎么叫靠谱呢?今天筷子旅行就是要把旅游包车做到更靠谱。
但是，今天这个年代靠谱不是一件容易的事情。怎么才叫靠谱呢?大家看我身上这个字&&&多&。多才靠谱。为什么?车少了、人少了、司机少了，你去哪都没有车，那怎么靠谱呢?当然是从西藏到全球都有我们的车，这才叫靠谱。在我们产品上，国内60个城市，国外164个城市，都可以包到我们的车。这还不算多，我们以后要比多更多。
除了多，还有什么才靠谱呢?还有&透&，透才靠谱。筷子旅行有两个透：一个是我们的价格透明，价格往那一亮，啥都有了，什么水分都没有了，还怕被坑吗?另外，APP上面信息透明，司机师傅叫什么名字，多少岁，开了几年的车，他长什么样子，开什么样的车，都一目了然，这样还不算靠谱吗?这里我加一个非常靠谱的点，我们拿到数据里的驾龄统计了一下，师傅的平均驾龄是9年，这代表我们师傅开车技术非常成熟，开车妥妥地!
除了这个还有，还有&X&。这个X也就是好，我们会激励师傅，师傅不知道怎么做的我们会教他怎么做，另外我们对师傅还有淘汰制度。
多+透+好，加起来，我们的产品自然也就靠谱了。旅游包车靠谱了，不管去哪儿，也不管跟谁同程了，就这样去吧!
最后，我想用这么一个故事结束我的介绍。其实这是我第二次来到北京，其实非常想家。(现场就泪奔了&&)我第一次来北京的时候是我父母带我过来的，那次我妈妈受了很多苦，一个晚上就睡一两个小时，根本睡不好，第二天一大早说我们出发吧去旅游，就是避免堵车，自那之后回到广州，我妈妈没有出过家门，她觉得旅游是很恐惧的事情。之后，我给了她很多承诺，我跟妈妈说，我会带你去西藏，甚至到更美的地方，看一下欧洲，但她觉得旅游很苦所以她不想去。
我一直在想旅游包车靠谱的含义在哪里，就是只要我想带我家人出去的时候，就能请一辆安全、靠谱的车和师傅，带他们吃爱吃的，玩儿他们爱玩儿的。
因为今天是感恩节，我相信今天在座的各位都很忙，你们承诺过家人多一点陪伴，也承诺过家人多少次旅游都没有去过，那么我告诉大家，不要再继续等待，马上就去吧。筷子旅行：让你的旅游更靠谱，爱更靠谱。创业者如何讲故事？这三个步骤教你讲一个好故事！ | 人人都是产品经理
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创业者如何讲故事？这三个步骤教你讲一个好故事！ | 人人都是产品经理
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为何老罗的一篇演讲能刷爆朋友圈？为何安妮的一则漫画能给App带来几百万的下载量？马云的创业故事为何能被当作圣经被人膜拜...这一切的背后，究竟有什么原因？
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答案是：讲故事！
一个好的故事能解决“信任”的问题，让用户相信你不会骗他，这是新秀产品最需要解决的。同时故事也向用户传达你搞了个什么灰机出来。
好的故事就是要让用户主动为你传播，在人们茶余饭后成为谈论的对象。
在国内的创业者当中，罗永浩讲故事的能力很有一手，从《一个理想主义者的创业故事》的演讲，到出版书籍《我的奋斗》、《生命不息，折腾不止》，老罗把屌丝青年逆袭的故事说了无数次。一次次地刷爆朋友圈，间接提升了锤子手机的销量。
同样一位90后创业者也通过讲故事让App下载量增加几百万，在当时，该App也在App Store里最高冲到了免费榜榜首。她就是伟大的安妮，而她的故事 就是在微博上发布《对不起，我只过1%的生活》组图。短短的一 天，两大社会化网络均被刷屏。截止当天，该图在微博上已累计转发了43.69万次，点赞34.73万次，评论8.9万次。
一个好的故事就是这么掷地有声，那么创业者应该如何讲好一个故事呢？
一个典型的创业故事应该是这样讲：
天生不安分的屌丝青年；
潦倒叛逆的青少年时代，被主流社会文化价值所不容；
一招悟道，开始发奋努力（比如无业游民罗永浩学英语）；
通过一场长期的职业学习和沉淀，开始有更高的追求（离开新东方）；
挣扎很久后决定创业，随之而来的一定是困难；
克服困难，取得小成就，迎接下一站；
人生巅峰，IPO纳斯达克，迎娶白富美。（刘强东）
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好的故事不需要你挖空心思去发明创新，故事需要能够回答为什么做（Why）、怎么做（How）、做出了什么（What）这三个问题。这就是万能的2W1H法。
你为什么要做这个产品？你的初衷是什么？
很多创业者做的产品在市面上都是罕见的，或者是市面上没有针对某一用户群体的产品出现，这时候你创造产品就刚好能够解决该用户群需求。
所以这样的产品就可以站在目标用户的角度，来放大痛点，让用户认为你的产品就是来帮助他解决痛点。
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拿小米举例，最初小米的目标用户群是发烧友，而当时没有一款智能手机能满足发烧友玩机。小米就可以讲：“我们的研发团队也是发烧友，他们也有玩机的需求（用户角度），在用其它手机玩机时遇到哪些困难、不爽（放大痛点），最终他们走到一开发小米手机（解决痛点）。”
还有一类创业的产品同质化很严重，并且行业可能已经有巨头，这种情况就可以从热爱的角度切入。自己曾经热爱某个领域，并且从小就有这方面的天赋，现在开始一心一意的专注这项事业。
这种故事最能引发听众的共鸣，试想谁当年没有梦想，最终却因为种种原因没有实现，故事中的主人公却实现了，听众自然而然地就角色代入。
走这种情怀路线最具典型的就是锤子手机的罗永浩。
引用一段罗永浩的说法。
“我从小有“造物”的工匠情结（渊源）；成年后最热爱的东西是数码产品（激情）；绝大多数的现代人都喜欢数码产品（需求）；我懂 UI 设计和 ID 设计，在人机交互和营销方面是天才，凑巧又会运作企业（超低概率优势），这行业唯一的聪明人死了（机会）；和无聊沉闷的传统行业比，科技行业有无限的可能性，能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展，让我享受工作远超过享受生活（愿景、使命和理想），大概就是这些。”
当然你可能会想：“我的目的就是为了出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰......"但这不能说，本来商业社会一切都是那么功利，用户会很反感以赚钱为目的的创业，这样的产品也显得不可靠。
讲了创业初衷后，接下来就是要讲怎么做？
作为用户，为什么要相信你能做好产品？你是怎么做的？
只能经过了努力得到的东西才是好东西。反之，没注入心血，很轻松就得到了，人就不会珍惜。
这就是人性。
所以怎么做的过程一定是艰辛的，得经历九九八十一难。
什么样的故事能打动他们？屌丝逆袭、富二代吃苦、融资失败、用户增长缓慢、人员流失、服务器宕机、合作伙伴毁约等&，此时故事达到一个低谷。但创业者仍不忘初心，坚持高品质的标准，最后通过奋斗，克服这些困难，逆袭成功，完成华丽的转身。
比如“伟大的安妮”在《对不起，我只过1%的生活》中写的，安妮的成长遇到了来自不同人的压力，但她依靠自己奋斗3次打破了1%的诅咒，这是一个多么励志的故事。个性化的人物、丰富的情节，矛盾与冲突，在她的漫画都表现了出来，让用户产生共鸣。
创业者的经历不好讲时，也可以讲员工。
比如农夫山泉的广告，它就像一部短短的记录片，讲述了送水工的工作与心声，提升用户对农夫山泉的信任。
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还有乡土乡亲的茶铺讲的茶农的故事，农作物的化肥残留物、重金属含量超标已经是普遍现象，多数人对此是无奈，乡土乡亲就讲茶农不用化肥，不用农药种植， 给用户展示了一个放心生产过程，让用户信任他真的能够解决痛点。
故事铺垫完了，接下来就是逆袭的部分。
历练千辛万苦，你究竟搞了个什么灰机？
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光说不练，假把式，故事铺垫好了，用户对产品期待必然是很高。这时候产品体验一定要好，还能恰如其当地解决用户的需求。不然就会是“裤子都脱了，你给我看这个”，用户心理反差很大，那么之前的一切铺垫也都白费了。
最后结局要讲未来怎么做，有什么目标。”宝宝取得了好成绩，但宝宝不骄傲！“
结局部分最难。作为创业者，你必须要制定切实可行的发展目标。“3年占领国内市场，5年上市...”这类空话没有一点作用。你的目标应该是站在用户的角度，能够帮助用户解决什么问题，未来3年要帮助多少人...
这就是故事要向用户传达的信息，但这并不一定是好的故事，讲故事时还要注意以下几点：
故事必须“实在”，它并不一定就是真人真事，但要能够自圆其说，不被用户抓住漏洞。
故事不能平铺直叙，要像电影一样有低谷也有高潮，这样才能突出主题，才能够打动用户。一个好的故事，能够带领听众进入那个场景，让他们想象自己就是故事的主人公，真切地感受主人公所经历的困难，听众自然而然就会产生共鸣。
要贴近大众的生活，不能有太多的行业术语，缩写。用专业术语是能装逼，但这些词对普通用户来说苦涩难懂，与用户生活就离得远了，用户没法角色代入，这样就共鸣不起来。&乔布斯最令人佩服的特质就是他对简洁的执着追求。他的观念是，不要期望你的客户来适应你的产品，而正相反，你的产品必须要去主动适应客户。
一定要个性化，不是所有的故事都适合你的产品。有太多的故事被讲烂了，用户早已开启防御模式，不买你的账。所以，无论是匠心、情怀，都要重新包装一个新的故事，适合自己的故事。
正能量，就是鸡汤。早就有微信朋友圈分享数据分析，分享量排名第一的就是鸡汤文，可见其传播力度。
最后，一个故事永远不能打动所有人，能够吸引目标群体去关注，转发的故事，就是一个好故事！
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TA的最新馆藏[转]&
喜欢该文的人也喜欢她是一个的女汉子。她的狗急跳墙体现在3句话上：1、我根本不知道公司需要律师，财务和会计要分开我也不知道。我一直以为一个人就可以，其实很多都是从教训中去学习，我们能走到今天完全是因为产品足够好、人足够有激情。2、我发现原来研究产品不一定只有专家才能做，只要你有需求，而且你相信自己的需求能变成产品，那你就有可能创造出另外一种价值。3、我善长没钱做事，越没钱我的招越多，有了钱反而不懂得做事。我就是&狗急跳墙型&的人。===跨界女王的分割线：口述： 东方风行传媒集团董事长、著名主持人&我是狗急跳墙型&。这是东方风行传媒董事长李静的彪悍语录。一个连浏览器都不知为何物的小白，却以&狗急跳墙&方式杀入电商领域，亲自开发爆款产品，包括：多层化妆棉、4D面膜等。在李静刚创业做节目时，《超级访问》也是力求颠覆央视正统风格，以狗急跳墙方式杀出一条血路。李静，不只是跨界女王，不只是主持人，更是产品经理界的女汉子，她的产品秘诀是制造无法拒绝的消费。12月14日，在微创新总裁营第7期上，李静花2个小时详细讲述如何以&狗急跳墙&精神做产品。以下为李静口述：不懂浏览器的小白有一天，《赢在中国》的王江和去我们公司，他们都是做互联网的，而我偏媒体。因为我几个助理都特别漂亮，他们就借机在我办公室开了一上午的会，一直在开会，突然提到浏览器。我当时问什么叫浏览器，他们所有人都张大嘴。我真没觉得这话过分，我知道&浏览器&这个词，但它究竟是干什么的对我一点都不重要。我问浏览器是不是那个蓝色地球一按就能上网，他们说对啊。他们特坏，还发微博说我不懂浏览器，我也分享到朋友圈，结果我70%的艺人朋友留言说也不知道浏览器。可能有人认为我连浏览器都不知道，那肯定没资格谈互联网，但我认为这恰好是个好玩的洞察。因为对于一个真正的用户而言，虽然他一直在用，但并不需要知道。东方风行最初是由几个有想象力的导演起家，当时只想做有趣的节目，到今天发展成3家公司。其中东方传媒负责整个电视节目制作，还有明星达人品牌和。乐蜂网成立于2008年，主打女性化妆品的电商平台。2009年我们创办化妆品公司，目前有8个品牌，而且每个品牌都是一线明星达人亲自操盘。我不擅长化妆品，但懂女性的需求我刚才说做了8个化妆品牌，其中有一个是专门做美妆工具的。以前我特别喜欢去屈臣氏买化妆棉、棉签和指甲钳，后来发现屈臣氏并不能满足我逐渐提升的消费品味，于是我改用丝芙兰，我去了日本(常去日本买化妆品)发现仍远远不够，我想如果自己做品牌，就做所有美妆刀具这等小玩意。后来我们找到日本工厂合作，一起打响新品牌，而且从来不打广告，只放在乐蜂网上卖，目前年销售额达5、6千万。这件事很有意思，本来都没打算做，但销量比精心打磨的达人品牌还要高。为什么呢?以化妆棉为例，我经常在节目中告诉大家，我性格偏男孩，站在镜子前只花5分钟。有一天，我发现化妆棉原来有这么厚，把化妆水倒上去的话，收入不高的女性会特别心疼。有一朋友告诉我，她做美容的时候从不睡觉，我问她为什么，她说怕美容师少做两道程序，我就说她太精了。我发现竟然有这样的女人：舍得花800块做美容，却不舍得睡觉，因为怕被别人坑。我想如果她花800块买一瓶油，却被厚化妆棉全部吸走，她肯定会很痛苦。后来我去屈臣氏和丝芙兰都没发现很薄的化妆棉，于是我就和产品经理沟通，看能不能做一个分几层的化妆棉，每一层都可以拿走，我需要它厚的时候能正常使用，不需要时只分5层，每一层抹上化妆水能贴在脸的不同地位。这样我可以在家随意溜达，相当于省一张面膜，不久之后多层化妆棉就生产出来，现在是卖得最好的产品。这件事使我树立了信心，虽然我从来都不擅长化妆，也不会如何调配化妆品，但是我十分了解女性的需求。多层化妆棉出来后，我把它拿到节目中教大家眼部急救法，继续增加解决方案。或者当你在飞机上感觉脸部很干，可以用一个试用装，现在机场基本上都有。你还可以去商场柜台免费领取，如果我到商场没带口红，就去柜台抹口红，还可以试试眼笔线，晚上吃饭就不用化妆。我觉得女人爱占便宜的小心思会贯穿其一生，这个很有意思。小白如何开发爆款产品我们还有一个卖得很火的产品，叫Jplus 4D面膜。我做了六年《美丽俏佳人》，也知道品牌一般都是二八原则，两个爆款占到了80%的销量。我们有自己的品牌&&静佳，也代理了很多国际品牌，但一直苦于没有一个明星品牌。当我集中精力去做明星品牌，我发现很多面膜都有同一个问题：人一站起来面膜就容易掉到地上。所以面膜要求使用者必须花15分钟躺在床上，我立刻联想到那个美容怕漏程序的朋友。因为我的性格跟猴子似的，根本不会在床上躺15分钟，我想开发一种面膜，站起来溜达都掉不下来。刚好那时候，一美容院的客户送我一个3D面膜，3D是指人脸。受到启发，我想面膜如果可以挂在耳朵上，把脖子和脸都兜住，敷到脸上后能随便溜达那该多好。我对产品研发说了我的想法，他们告诉我韩国已经有这种面膜，中国还没有。他们去韩国工厂很快就找到类似产品，但所有产品都叫挂耳面膜，我觉得挂耳面膜不够有特点，后来取名叫4D，为此还买下&4D&关键词，全力打造4D品牌。4D在接受市场测试时大受欢迎，因为我们充分利用场景化。有一个视频，女性在锻炼身体、蹲地、跳舞等不同场合都可以戴4D面膜;同时融入当时最流行的舞曲《Nobody》，今年换成《江南Style》，所有人都戴着4D，有点像迈克尔&杰克逊一样，在不同的空间跳舞。我们把4D面膜定义为生活中不花心思的事，它一上市基本就断货，后来很多网站也陆续推出挂耳面膜。我觉得4D面膜之所以受欢迎，与一开始对品牌的定位，包括研究消费者的心理密不可分。这两件事使我倍感信心，我发现原来研究产品不一定只有专家才能做，只要你有需求，而且你相信自己的需求能变成产品，那你就有可能创造出另外一种价值。从那以后，我特别喜欢掺和人家的事，一有新品发布会我就去凑热闹。这事跟我和我们公司都没关系，我只是有美丽需求的人，是一个把自己打回原形(即回归小白)替别人想事情的人。《超级访问》为颠覆央视而生我突然回想起2000年做《超级访问》的搞笑瞬间。有时你会发现，这种小白思维方式会一直贯穿在创造产品的过程中。如果把节目称为产品的话，现在大家觉得《超级访问》很有意思，而当时很少人认为它有趣。《超级访问》是我们公司的第一个节目，现在整个公司的价值与当时三个人两万元做《超级访问》是截然不同的。其实《超级访问》是我带着赌气的心态去做的，完全没把它当作正常市场的行为。我大学一毕业就进电视台，1994年又从北京电视台跳槽到央视，我在电视台一直属于非主流的人物，在文艺部，我发现导演的办公室就是现在7、8个同事的办公位那么大，但在那种环境下，我觉得非常压抑。因为当时中国电视语境追求假大空，尽管我一边说一边笑，但我特别想嘲笑自己。同时电视现状也很可笑，所有主持人和导演，不是人精都进不了央视，他们一进演播室特别傻，一回到办公室就变得特别有趣，我经常说是两个魂在工作。我记得倪萍很会开玩笑，我奇怪她怎么那么智慧有趣，冯巩都不是她的对手，但她在节目里一定要说那种话。后来我发现，那种环境下你只能做那样的事情，1999年我毅然决然地离开央视，当时目的很简单，不是为了挣钱，就是一定要做一个节目讽刺他们。所以《超级访问》诞生后，就一炮而红。当我改革的时候所有人都冲出来，摄影说我这样做他没法拍，后面的观众一直在晃，灯光说他没法打光，因为他们从技术上做不到。我说无所谓，就算观众很松散，他们晃，我就要他们坐在我后面。后来显示的效果特别好，以前央视主持人都是走着出来的，我是第一个晃着出来的。我印象特别深，当时没有钱，为了使舞台假装电动，我们请了两个民工手动推舞台前进，我跟戴军站在上面，他们推得很匀速，大家看不出是人工推出来的，我们做这种改革就是希望不一样。我们也是第一个把音乐搬上节目，2000年电视台审片的领导问为什么，我说访谈节目很容易疲倦，必须三分钟一个笑点，每分钟必须有不同的音响。我学电影出身，电影中最重要的素材一定要突破稳定性，必须得有一个东西能转来转去，当时这是一个很大的挑战。我们最大的一个创新，就是第一个把字幕搬上电视节目。以前电视节目都没有字幕，当时叫大西洋字幕机，我们没有钱买不起。中国人能听懂中国话为什么还敲字?因为我是一个信息狂，我们公司做了一个测试，结果我信息获取排第一，管理能力却倒数第一。曾经有一个报道，国外有字幕比没字幕的收视率提升50%，我想如果看一个人说话经常跑神，有字幕的话会使你双重聚焦，我觉得一定要尝试这件事。因为没有字幕机，我们拿录音机把嘉宾的声音录下来，录完以后拿出去打印，打印后再重新输入。&李时珍&整疯乐蜂网我给自己起个外号叫&李时珍&，李时珍经常去各地采草药。我出国会带两个皮箱，去到一个国家就把大大小小的化妆品全部买回来，因为我觉得产品体验很重要。但我招到的人由于生活条件所限，不可能像我一样走遍全球，怎么能让他们一流的眼光为我所用呢?我自己就来充当公司的买手，其实化妆品基本没花钱，都是品牌请我去做活动，或者多带几个皮箱去日本、法国。另外我喜欢拿品牌的画册，因为我觉得每个国家品牌画册的质感和设计都不一样。我还喜欢偷拍，拍完以后这些产品会放在我的办公桌上，助理会做PPT与研发、设计等分享。我认为培养一个人的眼界比否定他要管用很多，我一直对他们说这不是我要的，只会让他们更沮丧，但如果给他们看更好的东西，他们也会觉得自己做的不够好，这叫软性否定，所以我通常采用这种方式，对产品提升有很大帮助。为什么做自有品牌?我也没想过，做了一年多他们说光卖别人东西，除非卖假货、水货，否则根本赚不到钱。我说不赚钱那谁干，做传媒都百分之好几百的利润，做化妆品这么累还不赚钱。于是就开始做自有品牌，说做就做，甚至都没做过产品市场调研。从开始到现在，3年打磨出8个品牌，每个品牌都是一个人，简单点就是为了省钱，这些专家有几千万粉丝，中国化妆品界三分之二的专家都签约我们经纪公司，通过《美丽俏佳人》打造专属品牌，我觉得这件事能成就把它做了。比如静佳，3年带来2亿多营收。我们觉得微博没什么人玩，就想做一个新玩意，小电台是个不错的选择。最近我助理做了一个不良员工的小电台，内部大胆开放，短短两天就有1900次转发。接下来我们要不断尝试，把自己的品牌、传播都放进去，也会尝试微信的玩法。
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