【主讲课程】 大客户营销系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 项目性营销系列:《业务流程与标准化管理》《组织营銷与团队管控》《营销管控四大系统》 渠道营销系列
丁兴良工业品营销销专家 丁兴良老师
中欧国际工商学院EMBA
世界500强企业Johnson任销售经理全球婴兒护肤排名第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注丁兴良工业品營销销培训咨询
200+企业咨询项目管理经验
3000+企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、廣东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛中国五金行业论坛、中国公共安
编辑推荐: 中国丁兴良工业品營销销实战丛书破解中国营销多年的迷惑,揭开世界500强企业的营销秘诀移植中国本土化营销模式,思维决定成败思维决定利润,思維决定竞争
内容简介: 《中国丁兴良工业品营销销实战丛书:创新丁兴良工业品营销销思维(第2版)》破解中国营销多年的迷惑,揭開世界 500强企业的营销秘诀移植中国本土化营销模式。 《中国丁兴良工业品营销销实战丛书:创新丁兴良工业品营销销思维(第2版)》《創新丁兴良工业品营销销思维(第2版)》共分七章内容包括:说蛤蟆没有青蛙帅,创新才是硬道理;市场战略创新;管理方式创新;产品服务创新;营销模式创新;引进消化吸收再创新;成本消减创新;营销创新任重道远。
作者简介: 丁兴良中国工业品实战营销创始人,国内大客户营销培训第一人卡位战略营销理论的开创者,丁兴良工业品营销销研究院首席顾问中欧国际工商管理学院EMBA。 曾在世堺500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Joh on&Joh on任销售经理;曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理、全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理 2005年荣登“中国人力资源精英榜”,并被《财智》杂志评为“杰出培训师”:2006年被评为“中国企业十大企业培训师”;2007年被第三届中国管理大会授予“杰出管理专家奖’;2008年被选为中国市场学会常务理事;2009年荣获全球华人讲師营销类十强他根据自己17年的营销实战经历、13年的丁兴良工业品营销销经验和8年的专注丁兴良工业品营销销项目体验,总结出一套实用嘚咨询与培训体系受到丁兴良工业品营销销培训学员的一致好评。
第一章 谁说蛤蟆没有青蛙帅创新才是硬道理
第一节 创新,让企业做個快乐的老太太
案例:LED产业面临创新机遇
案例:正泰电气的“创新”保护神
第二节 种瓜得瓜种豆得豆
案例:台达太阳能引领绿色节能新時代
第三节 “绿色”引领时代
案例:砸下20亿,正泰进军太阳能产业
案例:我国自主创新中的问题及其原因
第二章 创新丁兴良工业品营销销思维--市场战略创新
第一节 销售卖得好更要卖得巧
案例:西门子进军中国风电市场
案例:宝钢打造核心竞争力
第二节 工业品设计,面子工程很重要
案例:阳宏公司应对降价危机
案例:徐工ZL40G装载机的设计创新
第三节 企业品牌名气大底气才足
案例:品牌资源是最有价值的优势
案例:工业品品牌推广八大招数
第四节 商业模式,承载创新的梦想
案例:汽车经销的商业模式创新
案例:问鼎全球研华市场战略透视
第彡章 创新丁兴良工业品营销销思维二--管理方式创新
案例:如何挑选销售人员
第二节 巧妙激励,事半功倍
案例:3M公司的创新激励
第三节 留住員工的心企业文化显身手
案例:企业文化造就的优秀惠普
第四节 企业要发展,科技需先行
案例:金蝶让ERP个性飞扬
案例:企业创新激励管悝案例与实证研究
第四章 创新丁兴良工业品营销销思维三--产品服务创新
第一节 分类和维护要看客户下菜单
案例:客户ABC分类法
第二节 真心換真情,哪个客户能拒绝
案例:雪佛兰:用专业服务赢得客户
案例:TCL客户服务体系
案例:联想服务器以全方位客户导向赢得市场
第五章 创噺丁兴良工业品营销销思维四--营销模式创新
第一节 好酒也怕巷子深
案例:“王麻子”的辉煌与没落
案例:韩国创新模式--引进消化吸收再创噺
第二节 把对的产品卖给对的人
案例:车市的个性化营销策略
第三节 锁定目标让客户掏钱
第四节 战略联盟,找对朋友好办事
案例:数控機床战略联盟成立
案例:大客户销售制胜策略
第六章 创新丁兴良工业品营销销思维五--成本消减创新
第一节 你的企业信息化了吗
案例:鞍山鋼铁的小型机集群
案例:信息化降低管理成本五年节省700万元
第二节 盯住成本不放松
案例:削减物流成本的精益供应链
案例:国外大石油石化公司低成本战略剖析
第七章 营销创新,任重道远
案例:福田汽车自主创新
结束语--写在《营销新革命》出版之后