起底洗脑神药,对子女攻心,白内障“神药”的营销有多厉害

起底“洗脑神药”莎普爱思:比进口眼药贵近4倍发布时间: 11:02:32【】【字体:
药价比进口眼药贵近4倍 同仁医院北京医院并无此款“神药”
起底“洗脑神药”莎普爱思
北京青年报记者调查发现,莎普爱思市场零售价格为43.5元,比具有同等疗效的进口眼药水零售价格高3.99倍。并且,莎普爱思滴眼液并没有进入北京医院和同仁医院的药品目录。
近日,上市药企——浙江莎普爱思药业股份有限公司频遭质疑。先是自媒体大V“丁香医生”炮轰该公司旗下产品莎普爱思滴眼液虚假宣传误导老年白内障患者。随后,又有爆料揭露该产品惊天暴利,成本只有1.45元,2016年毛利润高达94.49%。北京青年报调查发现,莎普爱思市场零售价格为43.5元,比具有同等疗效的进口眼药水零售价格高3.99倍。
“丁香医生”发难“洗脑神药”
莎普爱思风波源于今年12月2日,自媒体大V“丁香医生”公众号发布《一年狂卖7.5亿的洗脑神药,请放过中国老人》的文章,公开质疑莎普爱思在没有明显药效的情况下过度宣传产品治疗白内障的功能,并以此实现巨额盈利。文章引述多位眼科医生的说法和权威文献资料,力证莎普爱思滴眼液预防和治疗白内障是弥天大谎,是用洗脑式广告营销,坑害老年人,使其延误治疗、有失明风险。年销量7.5亿元,实际是坑人产品。文章中称“眼科医生经常开玩笑说,如果谁能研发出治疗白内障的药物,拿个诺贝尔奖也没问题”。
在该产品的广告中可以看到,有着“(早期老年性)白内障,看不清,莎普爱思滴滴滴”这样的语句,然而其中“早期老年性”五个字,呈浅黄色且字体非常小,几乎看不清,而且也没有在广告词中念出来。
在丁香医生的发文中提到,“《眼科学》第 8 版上说:目前临床上有包括中药在内的十余种抗白内障药物在使用,但其疗效均不十分确切。”但在国内关于苄达赖氨酸的研究论文中,却有不少观点提到苄达赖氨酸具有对早期白内障的预防与治疗作用。也就是说在药效方面其实医学界是存在一定争议的,所以临床试验才是检验其药效的重要方法。
这一负面消息不仅影响了公司形象也影响了股价。尽管公司随后紧急发布公告辟谣,但是仍然导致莎普爱思股价连续下跌,本周一盘中一度逼近跌停。
公开资料显示,丁香医生是丁香园旗下面向普通用户的一款健康科普类APP。丁香医生内由医生撰写的科普文章和医疗常识是其核心内容,对公众预防疾病、疾病康复、个人养生等都有帮助。2014年丁香医生获得腾讯7000万美元的战略投资,力图发展成为互联网移动医疗平台。
3分钟不到有人点名要买
“白内障看不清,莎普爱思滴眼睛”,就是这条魔性的电视广告让大家知道莎普爱思。在位于北二环的一家医保全新大药房里,莎普爱思被摆在主通道旁边货架最显眼的位置,每瓶5毫升,43.5元。在北青报记者咨询的不到3分钟里,就有女顾客点名要买莎普爱思,导购员把货架上最后一盒眼药水递给顾客之后赶紧补货,可见这种OTC眼药水销量不错。
对此,该公司在财报中总结,通过对莎普爱思滴眼液进行广告宣传和开展公益活动,成功推广了“莎普爱思”品牌,提升了公司知名度。从统计数据上也可以看出莎普爱思的广告费用投入连年攀升。统计显示,莎普爱思年前三季度广告费用分别为2.1亿元、2.4亿元、2.6亿元、2.6亿元,营收占比分别为27.1%、26.1%、26.8%和31.9%。
同仁医院、北京医院并无此药
治白内障神药在药店热销,那么在医院的使用情况如何呢?记者随后走访了北京医院和同仁医院,出人意料的是没有找到莎普爱思的踪影,两家医院的眼科医生和用药咨询师均明确表示医院没有使用这种药品,也就是说,莎普爱思滴眼液并没有进入北京这两大大型医院的药品目录。
据了解,目前北京医院眼科使用的治疗早期老年性白内障的眼药水是日本进口药——吡诺克辛滴眼液,每瓶5毫升,单支售价10.9元,而具有同等疗效的国产眼药莎普爱思的价格则是它的3.99倍。
成本1.45元缘何卖价超进口药
同样是治疗早期老年白内障的药品,这款国产药价格为何远远超过进口药?
据了解,关键是因为莎普爱思滴眼液是一款专利药,公司拥有苄达赖氨酸防治早期老年性白内障药物专利。药品说明书上说,苄达赖氨酸滴眼液抑制眼睛中晶状体醛糖还原酶的活性,达到预防或治疗白内障的目的。那么苄达赖氨酸滴眼液成本很高吗?
调查显示,成本并不高。 该公司财报数据显示,2016年该款产品销售量为2800万支左右,而全部成本(不计算销售、财务费用等)仅仅4076.73万元,一瓶滴眼液的成本不过1.45元。因此莎普爱思滴眼液为公司提供了大量营业收入,其毛利率非常之高,2016年高达94.49%。不过据爆料,该专利申请于2009年,按照我国专利10年保护期,即2019年11月解除保护。专利是否申请延长保护,申请又能否通过都将直接影响莎普爱思滴眼液的未来市场壁垒。
“洗脑广告”符合相关规定
就在丁香医生质疑网文在朋友圈迅速传播数小时后,“莎普爱思”官方公众号以《莎普爱思滴眼液——点滴幸福,明亮眼睛!》的文章作出回应,亮出了众多证书,并称“实验证明,莎普爱思滴眼液能达到预防和治疗白内障的目的”。
莎普爱思表示,0.5%苄达赖氨酸滴眼液对延缓老年性白内障的发展及改善或维持视力有一定的作用,疗效确切,莎普爱思滴眼液是一种安全的、有效的抗白内障药物。关于媒体报道消费者使用公司产品出现并发症、延误手术治疗等,经核查正确使用滴眼液产品未发生该情形。
对于被公众吐槽的洗脑广告,莎普爱思表示,莎普爱思滴眼液视频广告内容符合《广告法》的相关规定,经过浙江省食品药品监督管理局审核批准,取得了相关药品广告批准文号;浙江省以外发布的广告,在该广告发布地的省级食品药品监督管理局进行备案。
而针对公司广告费用占营业收入比重较高的问题,莎普爱思表示,主要是因为公司产品较为单一。目前滴眼液产品占公司营业收入比重超过 75%(2016年经审计数),与其他多品种经营的上市公司相比,公司通过广告投入提高品牌知名度,弥补公司产品品种单一的不足。莎普爱思提供的数据显示,2014年-2017年前三季度公司滴眼液业务营收占比分别为66.35%、72.03%、77.03%、73.91%。
针对研发费用较低的说法,莎普爱思则表示,公司研发产品周期较长,需要持续投入。另外,公司研发费用的投入是依据研发的进展逐步投入。莎普爱思认为,与同行业相比,公司的研发费用的投入合理。根据相关报道,莎普爱思2016年广告费用高达2.6亿元,而同年的药物研发费用仅有0.29 亿元。
治疗白内障有没有特效药?
最近,家住丰台的范老太太特别纠结,被大医院眼科王医生确诊为轻微白内障,建议她立即手术,但是已经89岁的范老太太仍然下不了决心,因为她的一个老姐妹去年双眼做了白内障手术,术后恢复得非常不理想,如今双眼几乎失明,“突然就什么都看不清楚,现在她都很少出门了,当初还不如不手术呢。”范老太太说。犹豫再三,她最终还是选择了先点眼药水,“我回家跟儿子商量商量去吧。”老太太跟医生说。
针对白内障的治疗方法,一位三甲医院眼科医生指出,最主要的治疗措施是白内障手术,除此以外还可通过配新的眼镜、使周围环境亮一些、配戴有防眩光的太阳镜及使用放大镜等方式来缓解症状。 迄今为止尚无治疗白内障的特效药物。目前,治疗用眼药水仅仅适合于早期白内障患者或者暂时不适宜手术患者,主要是给予患者心理安慰作用,并没有证明对白内障真正有效。
据介绍,白内障手术一般在局部麻醉下进行,大夫会通过滴眼用麻药或者局部注射麻药来实现局部麻醉,麻醉完成后,在整个手术过程中完全清醒,但是却感觉不到疼痛。手术完成后的几天内可能会有轻微眼内有异物的感觉,但不会出现明显疼痛。 多数白内障手术不需要住院,但是当存在全身性的其他基础病或者身体状态欠佳时则需要考虑住院行白内障手术。
然而现实情况却是,尽管医生苦口婆心、力挺手术治疗白内障,但是仍有犹豫不决的患者,尤其是八九十岁年龄段人群。有统计数据显示,70岁以上老人的白内障发病率在60%—70%,80岁老人的白内障发病率在100%——这意味着,只要到了一定的年龄,白内障几乎不可避免。截至2015年年末,中国拥有世界上最大的白内障患者群,约有6000万人,占全球总数的1/3。而与此相对应的是,接受白内障手术的患者比例却很低。据统计,中国每百万名白内障患者中,接受复明手术的近1400人。这个数据与发达国家相比,差距巨大。
不适宜手术患者和恐惧手术的患者人群的庞大,这就给可以起到姑息治疗作用的滴眼液带来市场机会。财报显示,莎普爱思滴眼液在2014年、2015年、2016年产生的收入分别为5亿元、6.6亿元、7.54亿元,毛利率分别为94.68%、95.29%、94.6%。
后期白内障除手术外无特效疗法
北青报记者从北京市卫计委官方网站获悉,一旦白内障进入后期,治疗方法是动手术切除病变晶体。目前并没有其他更有效的治疗方法。根据病人的需要,若视觉仍能让病人进行日常活动,则无需动手术。直至视觉的损失影响病人的日常活动,医生将会建议做白内障手术。
从手术指征上判断,白内障患者视力下降明显就可考虑手术了。对视力的要求因人而异,一般人视力不足0.3即可考虑手术,对视力有更高要求者0.5也可考虑接受手术治疗。
从医学上讲,白内障目前尚无法预防,手术已经证明是目前治疗白内障最有效,且是唯一的途径。 据介绍,白内障的显微手术一般成功率非常高,有90%以上的病人在动手术后可以恢复良好视觉。在切除模糊的晶体后,医生需用人工晶体以取代病人原有的聚焦功能。(文/本报记者 赵新培 张小妹)
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网站律师:王贞国 电子信箱:wzgls@一年卖出7.5亿的洗脑「神药」,请放过中国老人
来源:微信公众号 - to-cure-sometimes
作者:董洋 李珊珊
只要你活得足够长,都会在一生中的某个时间里碰上这种疾病——白内障。在中国,60 岁以上老人的患病率是 65%。
如果任其发展下去,结果可能是失明——中国眼病致盲的原因中,白内障高居首位,高达 47%。
眼科医生经常开玩笑说,如果谁能研发出治疗白内障的药物,拿个诺贝尔奖也不成问题。
这个地球上绝大多数地方没有这样的药,但中国有啊,每年能卖出好几亿人民币,你一定听说过它——莎普爱思。
图片来源:莎普爱思官网 ▼ 想知道有多洗脑吗?打开声音看一看
洗脑的中国式神药
刷屏的「神药」有多神?看看身边购买不歇的长辈亲朋就知道。
这种「神药」单是在 2016 年一年就卖出了 2800 万支,年销售额 7.5 亿人民币。
在广告里,它几乎无所不能: ▼ 旧版广告里,几乎所有眼科问题都能滴
▼ 得了白内障,就用莎普爱思等到失明就晚了!
坚持滴是关键! 图片来源:莎普爱思旧版广告截图 ▼ 白内障,看不清,莎普爱思滴眼睛……已经成为了社交媒体上的一个流行段子
图片来源:莎普爱思最新广告
仅 2016 年一年,莎普爱思公司的广告费用就高达 2.6 亿人民币,而同年的药物研发费用只有 0.29 亿,白内障相关的药物只有 550 万,连广告费的零头都不够。
图片来源:莎普爱思 2016 年公司财报 有了巨额广告费的支持,莎普爱思滴眼液用各种广告轮番洗脑,简直把老、中、青、幼,一网打尽!
只要眼睛不舒服,人们第一个就会想到它。
图片来源:网络截图
被眼科医生痛恨的神药
可以这么说,莎普爱思几乎完成了全国近 40000 名眼科医生的梦想——
让老百姓都知道白内障防治的必要性和紧迫性。
然而,这个看起来很「有良心」的药物,并没有得到眼科医生们的支持。
相反的,它是眼科医生极为痛恨的一种药!
图片来源:部分眼科疾病科普文章留言 莎普爱思公司在 1997 年上市时,主要面向医院市场,莎普爱思公司的招股说明书里提到,「公司虽然尽力在医院推广,但未达到预期效果。」
很显然,眼科医生们并不好忽悠,但普通公众就不一样了。
2004 年,国家药监局批准将莎普爱思眼液转换为 OTC 药物。
这意味着,它可以脱离眼科医生的约束,直接面向普通公众,这也有了文章开头那一系列的魔性洗脑广告,开启了莎普爱思的吸金之路。
假科普,真营销
神药摧毁了大众的认知
有些制药公司发明了新药,改变人类对抗疾病的进程,也赚取属于自己的利润。 还有些制药公司,为了高额利润,摧毁了大众对疾病的正确认知。
目前,全世界范围内治疗白内障唯一有效的方法就是手术,这是全球眼科医生的共识。
《眼科学》第 8 版上说:目前临床上有包括中药在内的十余种抗白内障药物在使用,但其疗效均不十分确切。 国家卫计委旗下的中国防盲治盲网说:不论何种白内障,手术治疗是最有效的手段。到目前为止、还没有任何一种药物被证明能治愈白内障,或阻止白内障的发展。
美国眼科学会 2016 年的《成人白内障临床指南》中写到:对于人类来说,目前没有发现有任何一种药物能够有效治疗或延缓白内障的进展。眼科医师应该对患者说明这一问题。
不少眼科医生都告诉我们,许多老年人,一听到要去医院,要做手术,就会心里打鼓,莎普爱思恰好利用了这样的心理。
我们采访了几位医生,给我们讲述了他们遇到的病人们的真实的心理。
崔红平是东方医院眼科主任,也是最早指出莎普爱思营销危害的眼科医生:
「莎普爱思正是是利用了人类恐惧开刀的心理,错误宣传白内障不开刀也可以治好,我的专家门诊每个星期都会碰到这种病人。它如果真的治愈白内障的话,拿诺贝尔奖是没有问题的。」
重庆医科大学附属第一医院眼科主任医师李灿教授给我们分析了老年人的心理:
「到我们门诊来看病的病人 90% 用过莎普爱思,但几乎都是用了还是决定来手术,如果买点药就能阻止白内障,他们都是愿意试一下的。老人们普遍固执,不相信医生,相信电视上他们信任的人,相信健康频道“专家”的话。」
复旦大学附属眼耳鼻喉科的卢弈教授也碰到不少这样的病人:
「临床上碰到的病人多数都是这种滴了眼药水最后仍然要过来开刀的病人 ,我从一个眼科医生的角度来说,这药物没效,这是明确的。」 是呀,眼睛有问题,滴滴眼药水就能好,多方便。
有的老人,在广告的宣传下,一滴就是半年、一年,甚至好几年,视力越来越差也不愿意去手术,相信眼药水能够治好他,但实际上,如果不进行手术,结果很可能还是会失明。
崔红平教授说,他碰到很多病人滴眼药水,滴到白内障都过熟了,引来青光眼和葡萄膜炎。一个本来是十分钟手术就可以解决的问题,让病人延误好几年,模模糊糊的,不仅牺牲了长时间的生活质量,而且在最终不可避免进行手术时,还增加了手术风险。
图片来源:崔红平医生微博截图
一个原本只需要去医院做个小手术就可以治好的疾病,却因为这些眼药水,让老人在模糊的世界中生活了半年、一年、好多年……他们看不清电视,看不清家里的家具,看不清桌上的饭菜,看不清马路上是否有车,甚至看不清自己的孙子孙女长什么样…… 但其实,他们原本可以拥有清晰的、幸福的生活。
更可怕的是,白内障不严重时,手术相对比较简单;但如果坚持滴眼药水,拖延到过熟白内障再进行手术治疗,会增加手术难度,不仅花钱更多,还可能影响术后的视力恢复。有些患者还可能出现青光眼、葡萄膜炎等严重并发症。
这些,莎普爱思的广告都没有告诉你。 在莎普爱思的官网上,有这样一句话:
企业愿景:只要是中老年人,一定要用莎普爱思。
国外不用的神药?
如果把眼睛的晶状体比作鸡蛋,随着时间慢慢过去年岁增加,眼内的蛋白质逐渐变性,就像鸡蛋被一点点被煮熟,这个过程是无法逆转的。
目前唯一有效的办法就是:换一个鸡蛋(手术)。
但是莎普爱思可不是这样认为的。在这家上市公司的招股说明书里说,在白内障疾病早期,药物是临床治疗老年性白内障的主要方式。 莎普爱思的广告,是这么说的:
图片来源:莎普爱思官网 莎普爱思滴眼液中的有效成分叫苄达赖氨酸,在少数动物实验中对于延缓白内障有一定的效果。
但是具体到人体,目前,全世界没有一种药物,被证明能有效预防或治疗白内障,莎普爱思(苄达赖氨酸)不行,其他滴的、抹的、吃的药也全都不行。唯一确切有效的治疗方法就是手术。
我们向国内多位顶尖的眼科医生询问了各国治疗白内障的方法。
复旦大学附属眼耳鼻喉科的卢奕教授这样告诉我们:
「药物治疗白内障是中国特色,国外几乎很少有药物治疗,白内障要么手术,要么早期有些患者可以通过配眼镜暂时提高视力。 因为这些药物在动物实验上是有一定的效果,但是目前没有任何人体试验证实它们对人类的白内障有治疗效果。 说实在的,这个事忽悠的过了。各国都没有像中国这样大的一个白内障治疗药物的市场。」
崔红平医生打了个形象的比喻:
「很多药物的药理作用是理论上的,实际用到人体可能是两码事,如果动物实验上有效的药物都能用于人体,癌症早就被治愈了。 在国外,也有极少数治疗白内障的药物,它们是处方药,医生一般会告诉病人这种药基本没效果。为什么还有这种药?很多时候是安慰剂,有些人它因为身体原因或者因为个人精神问题确实没法接受开刀,然后就给他开点药作为安慰剂。 全世界每年开眼科大会时候,从美国到欧洲到中国大家都是有共识的,到目前为止没有一个药能够治疗白内障。」
伦敦金斯顿大学生化与制药系的一位青年科学家 Hamdy Abdelkader,分析了在人类历史上曾被用作白内障药物治疗的五个候选家族,其成员从阿司匹林,到阿片类药物,当然,苄达赖氨酸所在的苄达酸类也在其列。在这位致力于致力于研究白内障药物的科学家的追踪分析中,所有这些药物都被认为
缺乏临床试验数据的支持
,而在苄达酸盐那一栏,其劣势还包括,
对眼部组织的长期安全性缺乏研究
莎普爱思在商业上的巨大成功,得益于上个世纪 90 年代,在中国的药监系统对于药物临床试验还没有那么严格的时候拿到了上市许可,而且在中国,并没有成熟的药物退市机制。
崔医生还提出了一个建议: 「既然这么多眼科医生来质疑这个事,国家药监局是不是能要求他重新进行严格的大规模临床实验,你已经是上市公司了,赚了几十个亿了,拿出两个亿来做个临床实验,给大家一个交代,这个要求不过分吧。」
退一万步说,被批准的莎普爱思的适应症是「早期老年性白内障」,然而这家公司早在洗脑式的广告中,模糊掉了早期二字。
图片来源:莎普爱思广告截图
莎普爱思不仅宣传能预防治疗白内障,还列举了白内障的症状。
这是所有广告里最聪明的地方:用症状替换疾病。
滴什么滴啊!确诊了吗就滴?
白内障确实会出现黑影、重影等症状,但很多眼部疾病都会有这样的情况!
这一下就能多出来好多好多「患者」。不少人因为看了广告,听了宣传,发现自己有相同症状,就跑去药店、网上,甚至医院里买莎普爱思滴眼睛,医生拦都拦不住。
图片来源:莎普爱思某网售平台用户留言 而乱滴眼药水带来的后果,可能是非常严重的: 眼药水中含有防腐剂,长期坚持使用,会损伤角膜;有些人根本不是白内障,也随便乱滴,耽误治疗。
例如有些青光眼患者,不去好好治病,自己乱滴眼药水,滴着滴着,可能就瞎了。
做更洗脑的广告,挣更多的钱
其实早在 2013 年,同济大学附属东方医院眼科主任崔红平医生就实名爆料,指出莎普爱思存在虚假宣传。这一说法得到了不少眼科医生的支持,各地工商监管部门也都曾打击过它的违法宣传。
图片来源:2013 年的报道截图
然而,在一次又一次的举报中,在广大眼科医生的声讨中,莎普爱思滴眼液不仅没有停产,没有去做更大规模的试验,反而是把广告改了一代又一代,影响力越来越大,销量节节攀升,大把大把地赚钱。
甚至还成功于 2014 年在中国 A 股上市,销售额年年创新高。
图片来源:某理财软件
从 2012 年的 5 亿,仅仅 4 年,莎普爱思公司就创造了营收近 10 亿人民币的神话,其中莎普爱思滴眼液的销售额 7.5 亿。
更可怕的是,莎普爱思公司给药物营销带来了新的思路,成为了经典案例和学习典范。
图片来源:网络截图 在未来,不知道有多少药物,会学习莎普爱思,走上营销的「成功」之路…… 你的家人、亲友,在用莎普爱思滴眼睛吗? 请让更多的人,知道疾病和广告营销背后的真相。 这篇文章受到眼科医生漆剑所写的《大白有话说,神药刷屏可以休矣!》一文的启发,部分资料也来自于这篇文章。
参考文献:Olson R J, Braga-Mele R, Chen S H, et al. Cataract in the Adult Eye Preferred Practice Pattern(R)[J]. Ophthalmology, ): P1-P119. 赵堪兴, 杨培增,眼科学 [M]. 8 版, 北京: 人民卫生出版社, 2013 世界卫生组织(WHO)视力损害和盲症实况报道,http://www.who.int/mediacentre/factsheets/fs282/zh/ 中国防盲治盲网 / Abdelkader H, Alany R G, Pierscionek B. Age‐
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Age-related cataract and drug therapy: opportunities and challenges for topical antioxidant delivery to the lens
Journal of Pharmacy and Pharmacology
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大唐薛玉洋差点又掐起来 老胡要给大唐洗脑
日06:36  
南钢大华队客场打新疆队的时候,唐正东就曾因为薛玉洋在防守时有脏动作而和他破口大骂。如今,唐正东宣称将参加球队的试训,同为NBA的边缘人,唐正东和薛玉洋两人的矛盾虽然在昨天的比赛中没有公开化,但暗地里却是闹得不可开交。
赛后,唐正东气哼哼地回到休息室,这场比赛他虽然拿下30分和15个篮板的不俗战绩,但面对薛玉洋的多次挑衅,小唐赢球了也不高兴。也许很多球迷都没有发现两人有什么异状,但南钢大华队的教练都看在眼里。胡卫东问小唐和薛玉洋是怎么回事,唐正东有些气急败坏地说:“我都没对他怎么样,他就跟我罗里罗嗦的。”
也难怪唐正东郁闷,他这场球不仅遭到了对手严密的包夹,赵仁斌受伤下场后,不是一个重量级的薛玉洋又在防守时使起了小动作。第四节唐正东一次单打薛玉洋被推了腰,裁判虽然判了薛玉洋犯规,但还是无法压制小唐的一腔怒火。后来为一个出界球,两人又争了几句。比赛快结束的时候,唐正东面对薛玉洋想来一次强攻,但没有调整好步伐只能勉强出手,结果球没进,还伤到了腿。在休息室里,小唐一边让队医拿药剂喷伤处,一边抱怨薛玉洋的小动作。
薛玉洋此役拿下24分和8个篮板,在科尔曼缺阵的情况下打得也确实不容易。另外,他上一场嘴受了伤,这场球是咬了块布打球。
对于两人的恩怨,胡卫东很为唐正东觉得不值得,他对小唐说:“你不要跟他一般见识。你们两个人虽然是对手,但在场上要是互相拆台,谁也打不好球。”的确,以老胡多年的打球经验,这句话绝对是真知灼见,相信大家也都知道,唐正东打球容易受情绪影响。
谈完加内特的问题,老胡还特意交代了一句,“我看小唐也需要洗洗脑。” 晨报记者 林强国 吴旭渤
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