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开内衣店的经验与必备知识
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生意不好？高手支招内衣店陈列法 提升店铺人流量
开一个内衣店，怎样才能赚钱，怎样才能提高知名度和培养顾客，都是要考虑的问题。一个内衣店要怎样才能吸引顾客呢?首先，就要店面漂亮，内衣的陈列要漂亮，就好像我们看一个人一样，外表总是第一印象。所以，我们要重视店铺的陈列。衣联网小编给大家总结了内衣陈列的8个方法，希望能带给大家帮助。
开一个内衣店，怎样才能赚钱，怎样才能提高知名度和培养顾客，都是要考虑的问题。一个内衣店要怎样才能吸引顾客呢?首先，就要店面漂亮，内衣的陈列要漂亮，就好像我们看一个人一样，外表总是第一印象。所以，我们要重视店铺的陈列。衣联网小编给大家总结了内衣陈列的8个方法，希望能带给大家帮助。
　　1、经常变换的方法：内衣店经营的是时尚的商品，店铺面貌应根据潮流变化来改变。如果在一定时间段内商品没有大的变化，就要通过陈列上的改变来让店铺给人的感觉焕然一新，达到吸引顾客的目的。
　　2、归纳方便法：将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如可以把文胸和内裤放在一起，腰封或者腰背甲可以和束裤放在一起。
　　3、循环重复的方法：有些内衣放在某一位置时装过长，由于光线或周围款式的影响等原因而没有人去问津，这个时候，可以将里边货架上的内衣移到外面的货架上，这样就会引起人的注意。这样循环重复再加上新款式上架，整个店铺就会让人感觉常变常新。
　　4、衣柜组合法：随着生活节奏的加快，人们需要衣柜组合设计方面的服务。因此，在组合商品时不妨利用这种心理在销售商品的同时也增加家政设计方面的服务。每换一个季节，人们的衣柜都是一次全新的组合，不同用途、不同场合、各种主题的款式丰富有序。组合可分为三口之家组合、单人组合、情侣组合等。
　　5、装饰映衬的方法：店内可做一些强化商品的艺术主题的装饰衬托，给顾客留下深刻的印象，但千万不要喧宾夺主。
　　6、模特展示的方法：多数服装都利用向消费者展示效果的方法销售。当人们看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也很漂亮，因此店内可采用模特展示。
　　7、效果应用的方法：人们进店后最先看到的就是效果，而这效果并不是只靠服装就能形成的，其它的因素也会影响到整体效果。如背景音乐、照射灯光、放映录相等都会关系到购买者的心情，也与店铺的品位和可信度有关。
　　8、曲径通幽的方法：店铺货柜的摆放要让顾客便于行走，并且可以不断的走下去，能给人一种引人入胜的感觉。如果是方矩形的店铺，可以通过货架的摆放来让顾客多转几圈，不要让顾客进店后便一览无余，然后掉头便走。纵深型的店铺可以将通道设计成S形，并向内延伸。
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近日，一场荷尔蒙爆棚的年度维多利亚秘密（Victoria’s Secret）大秀，吸引了全世界人们的注意力，然而刷爆朋友圈的美丽天使背后，又隐藏了何种商业秘密呢？
▲完整版维秘大秀视频，点击欣赏
本次大秀中除了大量地采用中国模特，也昭显出维秘大举进军中国市场的意图。根据咨询机构Technavio报告，全球内衣市场将以17%的年增速增长，到2020年将超过580亿美元。
中国内衣市场能达到330亿美元，并且每年以近20%的速度在增长，这块大蛋糕，无疑是给从业者，带来一次重生的机会！
虽然市场处于成长期，但伴随着国外品牌大举入侵，国内品牌的发力、微商的加入，也大大加剧了内衣市场的竞争。如此巨大的市场，又该如何占据一席之地呢？
得用户者得天下
如论什么行业，唯有彻底的了解你的用户需求，知己知彼才能旗开得胜。随着移动互联的快速的发展，各行各业都在提倡升级，究其本质其实就是用户需求发生了变化！
1）消费由功能性需转向搭配需求，消费者更重视风格、面料的健康、舒适、环保，同时内衣的颜色，不再是简单粗暴的黑白，而需求更多的色彩选购，款式不局限于传统的基本款，更能接受个性化，时尚款式，而功能只是基础，如何搭配的更好看，才是未来的市场趋势。
2）由单一穿着需求转向多场景化消费，消费者对内衣的定义开始发生变化“内衣”随着运动风的崛起，非常多的贴身衣服都开始纳入内衣行列，如背心式内衣，在这次千禧国度系列中，就出现了多款运动风内衣，还搭配运动风的羽绒外套，尽显天使们的青春活力。
3）从百货转向专卖店，并借鉴“快、狠、准”的快时尚模式；店铺布局变化更加注重场景体验，更加注重购物场景氛围；同时产品方面也愈发多元化发展，往全品类系列和集合店的模式转变，满足消费者的更高的需求。
▲维多利亚的秘密北京王府中環全球旗舰店 – 店铺内景
注重场景化购物体验
随着千禧一代逐渐成为消费的主力军，他们生活方式的场景更加多样，对商品的需求自然会发生非常大的变化，他们追求更加个性化的消费场景体验、而场景化消费，则是在注意力稀缺时代最好解决方案。
如图，左边模特的抬手姿势做肌肉拉伸运动、中间模特双手贴后背像似在做站姿训练...整组造型给我们极强的画面感，非常活泼生动，具有代入感。
将秀场生动的天使羽翼，展示在橱窗、店铺内，一眼就唤醒秀场的魅力场景，这样的画面感的场景陈列方式，对于品牌的文化传播及提升产品的附加值，有非常大的好处，从而促使消费者更能够价格认同、价值消费！
试衣间附近区域垫上地毯、放置一把休息等搭配简约的现代茶几，这样的陈列方式就像做在家里一样，静待试衣的感觉非常的轻松舒适。
试衣间过道一般都不宽，可以如上图所示，使用维秘的POP海报方式，既不浪费空间，又能起到装饰的效果、且更能刺激消费的购买欲！
▲晾晒衣物的场景
▲睡前的更衣
▲测量体重的场景
最好的“导购”是磁石
店铺有一种无声的销售语言，它就是磁石陈列，比导购推销效果好100倍。磁石陈列做得好，商品搭配更容易找。
▲性感模特磁石搭配方案示范
▲磁石模特搭配方案的示范
磁石陈列可以说是店铺陈列的灵魂，只要他一出现，周边的商品便会有了连带销售的机会！从橱窗、到流水台、到店内中部这些非常重要的地方，几乎都设置了磁石点，由这些磁石点将卖场进行分区，做到每一个区域的陈列都有所特色，用来延长客流动线，制造销售时机。
1）POP的使用，在维秘的卖场我们随处可以看到，大幅的POP海报展示，这样的磁石设置对于内衣品类相当重要。因为内衣的体积偏小，没有大幅的海报展示，很难有强烈的视觉效果，使用大幅POP陈列是提升进店率的第一招。
▲店内的大屏幕POP
2）大氛围的道具使用，入口处粉红色的吊灯装饰，就是一个非常吸眼球的设计！对于吸引来说，这样的巨型装饰道具是绝佳的。
3）模特组合磁石，这其实是维秘店铺惯用的杀手锏，随处可以看到，模特组合的出现，在入口处靠近柱子，一般情况不是很好放侧挂，但是放一组模特磁石则是非常好的选择。
4）美观构图，对于流水台磁石的陈列，一定要注意美观的构图，才更便于消费者的浏览！如下图，从入口处，到左右两边小的流水台，这样的三角构图，不光起到很好的聚焦效果，更让本来就琐碎的内衣商品，看起来更加的整齐美观，从而提升商品的价值感。
构图让杂乱变的更有次序，有层次关系，更便于顾客的浏览，从而有助于商品的销售。
关联性陈列设置
商品关联性陈列之前，要考虑产品的色彩规划，如图模特的色彩为墨绿色系，根据人体视觉浏览次序，延续到右边墙面也是墨绿色，这样形成的色彩关联反应，能很好的延长消费的浏览动线。
1）同色的关联，一般用模特来主推色彩搭配印象，通过色彩相同关联，延续消费者的行走浏览动线，进而促进销售。
2）色组的关联，用一组色彩来做视觉的延续，达到延长客流动线的视觉效果，如白色+墨绿的色组重复关联结构，中间的陈列也是白色+墨绿色，这样的陈列方式能给人次序感，更便于顾客持续浏览时长，刺激消费。
新女性时代，进入女权时代
新时代的女性生活场景越来越丰富，她们追求精致品味、个性、追求自我价值的实现！崇尚自由灵魂的休憩，她们不喜欢传统呆板的内衣品牌，而是一个有温度，懂“她”的品牌。如何贴心的为用户考虑问题，才是品牌崛起的秘密！
视觉营销的核心就是“消费者”与时代的发展趋势不谋合，且是经营好有“温度”优质体验的最佳利器，如果你也在苦苦摸索，如何提升店铺的体验感？不如点击金牌陈列托管让我们一起上车，大胆创意！直奔2018！
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今日搜狐热点重新布置展柜，来看看你需要的几点建议
年底李老板家的生意特别火爆，顾客争相前来购买他家的新年促销蛋糕，本来挺大的店面却拥挤不堪，顾客多的时候挑选蛋糕和结账简直让人捉急。经过诊断才知道，展柜的不合理摆放及挑选原来无形中放走了这么多客人！李老板决定，趁着年底放假歇业，换一些合适的展柜，重新布局店面空间。
挑选展柜如同挑衣服一样，很是让人眼花缭乱，两者最大的区别在于，你不能由着自己的性子和喜好挑选展柜。那么如何挑选适合自己的展柜？挑选时都应该注意哪些方面呢？
不符合店面风格的展柜，直接Pass掉
为自家饼店选展柜，自然要有自己的风格，不能看着别人家的展柜好看，就不管三七二十一的往店里布置；有些老板为了省钱，买了不上档次的展柜，完全配不上自家店面好吗！当你清楚自家店面的风格的时候（不清楚自己店面风格的可以留下姓名和电话，焙友之家有专门的设计师可以帮你检测），可以看看下面的推荐：
美式风格的店面，多选择弧线型展柜，符合美式的活泼、现代感
欧式风格的店面，选择实木展柜，凸显欧式的庄重贵气
日式饼店，一般选择复合型材料的展柜，美观与实用兼得
陈列效果不鲜明的，可不能要！
展柜的陈列效果影响着顾客的购物体验，焙小仙在一些名牌饼店挑选蛋糕的时候，能明显感受到展柜带来的明快感。这种明快感体现在蛋糕陈列的空间得当，光线配合的很是舒服。
1、老板们要根据自己的产品种类挑选展柜的层次，陈列小甜品的展柜层数可以多一些，层次之间的距离可以小一些；如果是陈列比较大的蛋糕，展柜层数尽量少些，3层左右就ok了，层数太多，顾客挑选着不方便；
2、展柜灯光整体效果要好，为了与不同蛋糕相搭配，展柜的灯光最好是可以调节的，另外，光线的显色性越高，被照物的色彩越鲜艳诱人，挑选展柜可不要忽略了灯光的显色性。
展柜“太冷了、太吵了”也不好
现在市面上卖的蛋糕展柜，基本上都有冷藏保鲜功能，可是有些展柜温度调节不够智能，冷藏效果不能随环境而自动调节，造成蛋糕口感不佳。焙小仙还注意到，有的饼店展柜，顾客在看产品的时候，总能听见“嗡，嗡，嗡”的噪音，影响购买的心情。所以，老板们挑选展柜要看温度调节是否智能，仔细观察展柜是否有噪音出现。
细节不到位的展柜，尽量不要选择
在购买衣服的时候，除了看衣服面料好不好，有一个细节是焙小仙最看重的，那就是拉链。一件漂亮的羽绒服，如果拉链突然卡死了，那是多么尴尬的事情，所以，老板们挑选展柜也是一样，比如展柜的材质气味、柜窗的推拉、柜底滑轮等，都需要仔细检验是否做的到位。
1、现在展柜用料多是亚克力等高科技板材，一般没有什么气味，有些欧式、中式的店面，适合木质的展柜，这就要注意木料、油漆等是否有异味，有异味的白给都不能要；
2、一般情况下，柜底都有滑轮，滑轮的滑行流畅自然不用多说，同时，还要有固定滑轮的卡槽，防止顾客不小心推动了展柜；
3、多层展柜的柜窗较多，挑选的时候千万留心柜窗的推拉顺不顺手，相信优质的展柜，不会出现让顾客堵心的细节。
上面的建议是一些细节方面的东西，老板们在挑选展柜的时候还要和商家多交流，选择既美观又优质的展柜。作为蛋糕房老板的你，有木有受到更多启发呢？可以在下面留言，我们一起探讨哈！更多精彩内容就留意我们焙友之家（cakeok)每天发布的内容吧！
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