2017年会 -->
【前言】为了帮助大家更好了解跨境电商，转型跨境电商，我们特别开辟“小白学跨境”这个栏目。我们每天都会更新，将系统地为大家介绍跨境电商各个方面的知识。大家对于正在或者即将从事的跨境电商有疑问，都可以在这个栏目下面留言，我们会为大家答疑解惑。昨天跟大家说了平台的选择，接下来四篇我会为大家详解每个平台的，今天是。本文内容来源于亚马逊。亚马逊全球开店分为北美站点、欧洲站点、日本站点三部分，三个站点注册流程大致一样，我们以北美站点为例讲解亚马逊全球开店流程。注册亚马逊卖家需要那些资料?①电子邮箱地址② 您个人或者公司的名称、地址、联系方式③可以支付美元的双币信用卡(Visa, MasterCard等)④在注册期间可以联系到您的电话号码北美站点进行注册流程1、点击登录亚马逊官方网站注册，选择北美站点进行注册(注：请注意，注册过程中，所有信息请使用拼音或者英文填写!!!)2、创建用户，按要求输入邮件地址3、填写账户姓名，邮箱地址，创建用户密码，4、公司用户，使用英文或拼音填写公司注册名称。个人用户，使用英文或拼音填写个人名称。勾选同意相关协议。5、 使用拼音或英文继续输入卖家信息6. 输入信用卡信息;①请使用可以支付美元的双币信用卡②Visa, Master卡均可③ 确认默认地址信息是否与信用卡账单地址相同。如不同，请使用英文或者拼音填写地址④信用卡持卡人与账户注册人无需为同一人;公司账户亦可使用个人信用卡⑤若填写信息正确，系统会尝试对该信用卡进行预授权以验证该信用卡尚有信用额度，持卡人可能会收到发卡行的预授权提醒。⑥在注册完成和账户运营过程中，可随时更换信用卡信息⑦此信用卡是用于在账户结算时，您的卖家账户结余不足以抵扣相关款项，系统会从您的信用卡中扣除每月月费或其他销售费用。⑧ 如果您收到通知，告知您在卖家账户中注册的信用卡信息无效，请检查以下信息：账单地址。该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同。与开户银行核实，确认您的信用卡尚未过期，具有充足的信用额度，且对被拒金额的网上扣款无任何限制。7、验证电话号码 – 可使用听取电话或者接受短息获取验证码点击“立即与我联系，会接到一个系统打来的电话，然后电脑会显示4位数字，接起电话把4位数字输入进去，#号结束，即可完成验证。请注意：很多时候系统会出问题，验证出错，尝试2次后请换个号码或者短信验证，3次不成功需要1小时候才可以继续。短信验证8. 进行税务审核美国纳税审核是一个自助的审核过程，它将指导您输入您的身份信息确认您的账户是否需要缴纳美国相关税费。大部分身份信息会从您之前填写的信息中提取出来预先填入，为了尽可能高效地满足美国税务部门的要求，请在审核过程中确保回答所有问题并输入所需的所有信息。中国卖家也必须完成此审核流程才可完成注册流程。8.1 开始税务身份验证点击“上线审核向导”开始税务审查8.2 确认公司或个人非美国身份8.3 选择受益人性质 – 公司或个人请注意：如果您的账户是公司，请确认您公司的邮寄地址如果您的账户是个人，在确认你的邮寄地址后，请确认您不符合途中的任何一项。点击进入下一步8.4 此处请确认Part I部分有关账户受益人的信息准确。如果任何字段有无，请返回上一页并更新您的信息。如信息经检查后无误，请点击“保存并继续“8.5同意提供电子签名8.6此处直接点击”结束审核“9. 完成上述步骤后，恭喜您!账户注册已完成，可以进入卖家后台进行管理了。10.亚马逊会列举一些问题请您回答，借此了解您的产品性质和开始销售时计划的数量。基于这些信息，亚马逊会推荐适合您账户的相关工具和信息。您可以点击右上角的帮助搜索按钮，查找您想了解的所有关于亚马逊北美站点卖家运营的信息。我们同时为您准备了帮助您账户销售成功的各种培训材料，我们鼓励您花时间了解学习。同时，您还可以通过卖家平台的帮助按钮，联系亚马逊卖家支持团队，解答您的问题。其他一些常见问题注册的账户分为什么类别? 不同的账户类别在收费上有什么区别?亚马逊账户类型只有如下两种：1. 个人销售计划(Individual)2. 专业销售计划(Professional)无论是个人还是公司都可以申请“个人账户(Individual)”;同样，不论你是个人还是公司也都可以申请“专业账户(Professional)”。无论您是个人还是公司，都可以注册这两种销售计划。这两种计划的主要区别在于费用结构，和功能使用权限上。以美国市场为例，我们从下表可以清晰地看到，“个人销售计划”会被收取按件收费的费用，而“专业销售计划”账户则需要支付月度的订阅费。以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当你注册的时候注册了个人销售计划(Individual)，之后也可以在后台自助升级为专业销售计划(Professional);如果你注册时候是专业销售计划(Professional)，后续也可以降级为个人销售计划(Individual)。所以，您若想在亚马逊销售，或许没有公司资质，一样也可以在亚马逊上申请一个专业销售计划。注册的账户分为什么类别? 不同的账户类别在收费上有什么区别?注：收费标准以亚马逊北美市场为例。注：收费标准以亚马逊英国市场为例。注：收费标准以亚马逊日本市场为例。销售佣金：卖家为每件所售商品支付销售佣金。月租金：即亚马逊网站使用费，按月收取。个人卖家是否可以通过亚马逊全球开店自注册通道完成注册?账户建立后与公司卖家有什么区别?无论您是以公司名义，还是以个人名义，都可以通过亚马逊自注册通道完成账户注册并开始销售。以公司名义与以个人名义开设的账户在各种权限上(流量，商品上架数量，商品审核要求等)没有任何区别。目前亚马逊全球开店计划可以开通在哪些国家市场的销售?目前“全球开店”可以开通的站点有：美国，加拿大，墨西哥，英国，法国，德国，意大利，西班牙，日本。其中美国，加拿大和墨西哥为北美联合帐号;英国，法国，德国，意大利，西班牙为欧洲联合帐号，联合帐号是指卖家其中任意一个站点，就可以不需要再提供其他资料联带开通联合帐号内的其他站点。我是否可以开设多个店铺?目前每个卖家只能开设一家店铺;如果卖家以一个公司的名义开设多家店铺，其帐号可能被冻结。什么是卖家显示名称?您的亚马逊商品以及卖家信息中显示给买家的名称。我可以稍后更改我的显示名称吗?是的，您可以进入卖家平台的“设置-账户信息”页面，提供新的卖家显示名称。为什么我需要提供我的商品类别?如果某个类别需要预先批准，亚马逊将会接着带您完成该步骤。为什么需要提供我打算上架的商品数量?上架的商品数量影响您选择哪种上架方法。让亚马逊帮您决定。我能否在以后添加或删除服务?是的，您可以在完成注册之前的任何时间查看和更改您的选择。我是否需要提供其他信息才能更改我的选项?如果所选的新服务需要提供其他信息，则必须提供。此外，需要提供其他信息时，设置摘要页面上的相关部分的状态将显示“未完成”。我输入的信息会丢失吗?不会。您在注册过程中提供的所有数据都不会丢失。但是，您只能看到当前所选服务相关的信息。立即就从我的信用卡中扣除费用吗?否，在您设置账户时，我们不会向您收取费用。但是，我们会向您的银行询问您的账户里是否还有 4.00 美元供我们向您收取费用，以验证您的信用卡。该授权将在 7个工作日内从您的账户声明中消失。我在开户后是否可以提供其他信用卡?您可通过卖家账户信息页面随时提供新的信用卡。我现在手上没有手机，该怎么办?您现在可以跳过此步，并稍候再回来完成此步。但是，您现在可以继续完成其他步骤。我没有接到电话，该怎么办?如果输入的是国际电话号码，请在完整的电话号码前加上国家代码。国家代码应在前面含有一个“+”或含有两个前导零。例如，国内的有效电话号码应为 +86 139XXXX XXXX 的格式。我已经试过 3 遍了，现在无法再试一遍，我该怎么办?请等待一个小时后再回到该页面重试。重试的时候，您可以尝试使用短信验证服务。我如何才能开始使用我订阅的服务?请提供此页面所需的信息并点击“完成注册”，完成账户设置。我可以停下来，稍后再完成注册吗?是的，您可以随时回到该页面完成注册。请使用您创建账户时填写的电子邮件地址和密码登录以继续。我可以修改之前提供的信息吗?是，您可通过“更改”链接修改信息。我不小心注册了一个账户或者不再需要我的账户了。如何关闭账户?请联系卖家支持关闭账户我还有其他问题，在哪里可以获得更多信息?请点击卖家后台上的帮助按钮，查询与您问题相关的问题解答，学习卖家培训材料或者联系我们的卖家支持团队，获取更多的支持。亚马逊全球开店北美站点其他问题在注册亚马逊北美市场时，什么是税务审核?美国纳税审核是一个自助的审核过程，它将指导您输入您的纳税身份信息和验证您的 W-9 或W-8BEN。为了尽可能高效地满足美国税务部门的要求，请在审核过程中回答所有问题并输入所需的所有信息。中国卖家也需要完成此审核流程才可完成注册流程。我必须提供纳税身份信息吗?要完成注册过程，亚马逊要求专业卖家提供其纳税身份信息。您可以继续执行注册过程中的其他注册步骤，稍后返回到纳税审核部分。个人卖家也需要提供相应要求的身份信息。如果我在没有完成纳税审核的情况下放弃该审核，会发生什么情况?如果放弃或取消纳税审核，您必须在做好完成注册的准备时重新从头开始审核。请注意，在完成纳税审核之前，您将无法完成注册。亚马逊全球开店欧洲站点其他问题在亚马逊欧洲市场注册时，国税税务登记号应该如何填写?请确保您填写的国税税务登记号和国税登记证上的税号完全一致，该税号系在“纳税人名称”上方的“税字”后的号码。在亚马逊欧洲市场注册时，我为什么需要提供我的法定企业名称?需要提供此信息，以便遵守欧洲的商业惯例和客户保护标准。什么是亚马逊欧洲站资质审核?根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在我们欧洲网站(包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等)上开店的卖家进行审核。在销售额达到一定金额后，卖家会在后台收到我们审核团队的材料审核通知，请积极配合提交。在此之前，您的店铺可以正常销售，直到您的收款累计达到一定金额。点击此处下载帮助文档，了解亚马逊全球开店欧洲站点资质审核流程和要求。在亚马逊欧洲市场上注册时，资质审核需要多长时间?为什么我一直没有收到亚马逊的审核结果?亚马逊会在 3个工作日内对您的资质文件进行审核。请注意，如果您只上传了营业执照副本和国税税务登记证，亚马逊将不会审核您的文件，请在品类和品牌资质页面继续提交其他资质文件。缺少其中某个文档怎么办?如果您缺少一个或多个所需的文件，请发送邮件至 seller-verification-enquiry .co.uk联系我们，并在邮件中详细说明您缺少的文件。我们随后会与您联系，告知您我们可以接受哪些替代文件。“公司法人代表”是什么意思?法人代表是经您的企业授权可代表其开展业务(例如接受条款和条件、开设付款账户等)的人。法人代表可能是企业的所有者或被授予特定权力的人。首要联系人是如何定义的?首要联系人是有权限访问“我要开店”付款账户、代表账户持有者(注册卖家)提供注册信息并发起支付和退款等交易的人。首要联系人的行为被视作代表账户持有者本人的意愿。附录：亚马逊日本市场销售佣金百分比http://services.amazon.co.jp/services/out-of-country/cn/fee.html?ld=ASCNAGSFooter附录：亚马逊北美市场销售佣金百分比/gp/seller/registration/participationAgreement.html/ref=asus_soa_p_feesitemID=&language=en_US&ld=ASUSSOADirect附录：亚马逊北美市场销售佣金百分比https://services.amazon.co.uk/services/sell-online/pricing.html#pricing_benefits亚马逊全球开店欧洲站、和日本站开店流程基本一样，可关注派代跨境电商微信号，回复“资料”获得。更多精彩内容，请关注派代跨境电商微信：（paidai520） 每天为您推送最新、最热干货！&
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7月19日 17:37&
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新手在亚马逊开店必看的7个方法
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亚马逊如何提？作为刚刚进入亚马逊的小白卖家，看着大卖们在平台上游刃有余，赚得盆满钵盈；而自己尽管阅尽天下干货，参加无数培训会，却依然做不好亚马逊。作为小白的你是否分外眼红，是否常常感到失落无助。想要提升亚马逊销量，成为亚马逊的大卖家，必须要练就一身真本事，从前期选品到推广，后期运营优化等等，都有功课可学！那么，你最关心的问题来了：如何才能提升亚马逊店铺销量呢？以下是酷鸟为大家总结归纳的几个核心要素。提高产品曝光率&&产品的曝光率越高，排名就会越靠前，相应的销量就会越好。提高产品的曝光率主要分为两种方式：提高在搜索引擎中的曝光率；提高在商品分类结构中的曝光率。1.提高搜索引擎中的曝光率：我们都知道搜索关键字是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为250个字符的关键字。因此卖家要注意设置好关键字，这里可以使用一些关键词挖掘工具帮助你找到合适的热门搜索词。其次，为确保产品提供的信息具有较高的搜索量及在搜索排名的顶部，标题和描述的优化也是至关重要的。[p=30,&null,&left]2.提高在商品分类结构中的曝光率：在亚马逊上，卖家商品的分类路径中的每一层都可以称为一个分类节点，亚马逊会根据商品的分类方式使用分类树指南（BTG）中的编号将商品分配。因此，商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中。如果你想提高产品的曝光率，那么尽可能地对商品进行分类，恰当地归入分类结构中。优化商品详情页做好关键字的设置和曝光率，你需要在商品详情页面上做功夫了。因为流量订单，转化率才是决定销量的关键。优化商品详情页面可以从以下几个方面入手：1.图片：真实反映商品的尺寸，颜色，材质等描述信息；商品的图片尽量做到清晰可辩，拍摄角度适宜；图片背景务必保持简单干净，避免对商品造成干扰；商品至少占据图片80%的面积2.描述：在描述商品时，不要过于简单的描述；尽可能加入有关商品使用感受。用途以及优势的更多信息，激发买家的想象力，这样买家才会如同身临其境般去感受你的店铺你的商品。3.价格：在决定具备竞争力的价格点时,应该研究市场竞争形势。同时不要忘记考虑配送成本。一直以来,亚马逊的买家都认为配送成本是影响其做出在线购买决定的最主要障碍。自动调价赢取Buy&Box库存，物流、客户服务和价格是赢取Buy&&Box的重要条件，在之前的文章《决定Buy&Box归属的重要因素有哪些？亚马逊卖家看过来！&》中，我们已经有详细介绍过决定buy&box&&的重要因素，不清楚的小伙伴可以点击阅读，这里不再细说。对于赢取buy&box最有效以及简便的方式，就是用自动调价软件来保持价格优势。比如&&：酷鸟调价（）就能帮助你24小时监控竞争对手的价格，你可以设定比竞争对手低0.01美元或者百分比，随时让你保持价格竞争力。更重要的是，它还可以帮助你根据竞争对手是否为FBA或者FBM来进行调价。除此之外，亚马逊上不乏有恶意竞争者，你可以通过酷鸟调价直接排除卖家ID，或只选择你想竞争卖家ID。通过酷鸟调价可以轻松赢取buybox&&！尽可能获得评价消费者的评价作用很大，据统计，88%的消费者信任网上评价，所以尽可能的获得评价能够帮助你提升店铺的好评和信誉，是提升店铺销量的一大关键。但是我们都知道亚马逊上的大多消费者买完产品是不愿留下评价的，因此你可以采用酷鸟卖家助手这类型的工具来帮助你完成自动发邮件催评，争取提高卖家反馈数量，移除差评！以上四点就是「酷鸟」和大家分享的提升亚马逊店铺销量的关键要素，干到不能再干的干货！归根结底还是需要卖家在实际运用中慢慢掌握技巧，多多学习优秀卖家的方法，细节方能决定成败！
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