工作累、工资低、要创业 有多少理由当“啃老族”
时间： 8:30:00
来源：城市商报
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　　工作累、工资低、要创业、专业不对口……
　　你还有多少理由当“啃老族”?
　　王志钰/绘图
　　春节后，又是一波找工作的浪潮。而相对于找工作人数的增加，近几年，“啃老族”的人群也在悄然扩大。
　　养儿防老是中国家庭的传统观念，但随着就业压力的增大，独生子女的成年，越来越多的人在大学毕业后依然靠着父母供养。本应成为社会工作主力的他们，一不当心成了“啃老族”，而让他们成为“啃老族”的原因也越来越多样化。
　　□记者黄贤君吴梦奇
　　案例一
　　工作太累了 不如给爸妈打工
　　小凌今年30岁了，这个上世纪80年代出生的“娇娇女”，在24岁大学毕业后，有过2次工作经历，但每一次都不超过2个月，最后，索性懒得找了。她父母经营着一家外贸服装公司，在苏州有好几家分店，家庭总收入不菲。
　　小凌第一份工作在园区一家小型人力资源公司，工资其实还不错，但几乎每天都要加班，春节前后求职招聘的人多，更是累得要死。做了一“个多月后，我就辞职不干了。”后来，小凌又去过一家物流公司做客服，底薪3200元，同样觉得累而辞职。要是能找一份不用加班、朝九晚五的工“作就好了。”但是，转行不是那么容易的事，需要相关的专业学历背景等，所以在25岁应该努力打拼的年纪，小凌成了一名待业女青年。
　　“给别人打工又累又廉价，还不如给爸妈打工呢。”小凌所谓的“给父母打工”就是帮爸妈看店，父母每个月给她3500元的“工资”。按照正常上班时间，每天早上8点半到下午5点必须在岗，可因为老板女儿的特殊身份，小凌几乎没有一天在店里老老实实呆满8个小时的，旷工也是常有的事。“今天，小姐妹约了喝茶，就不去店里啦。”对着爸妈撒个娇、卖个萌，父母就招架不住了。这样的口头请假，比任何一个员工的书面假条都管用。
　　因为是独生子女，家里对小凌的要求总是有求必应。就算一个月旷工20天，3500元的“工资”照样能进到小凌口袋。平时要买包、手表等大件，小凌也都是刷爸爸的信用卡。如今，她谈了个男朋友，更是整天见不着人影，每日睡到日上三竿才起床，晚上就和男朋友玩到半夜方才归巢，父母对她毫无办法。
　　案例二
　　努力想创业 不料成了啃老族
　　“我以前最鄙视‘啃老族’,没想到自己现在竟也成了别人眼中的‘啃老族’。”说这句话的时候，吴雨涵的口气里透着一股无奈。原来，他两年前大学毕业后，一直努力地想创业，开发游戏软件和APP，但始终未能如愿。最近，他突然发现，自己竟也被人看成“啃老”一族了。
　　由于家境比较好，大四那段时间，当身边的同学都忙着找工作、实习、考研时，吴雨涵却笃笃定定，依然过着自己的悠闲时光。等到毕业了，别的同学开始工作，吴雨涵也创业当起了小老板。“男孩子嘛，都很爱玩电脑游戏，根据自己的经验，我就打算开拓一下网络游戏市场。”他告诉记者，开发游戏的第一笔经费也是父母投资的，10多万元。虽然他打游戏很厉害，可真正进入到这个领域创业，才发现自己太不专业。对游戏一知半解，却自认为很了解，这让他在一些决策中做出了错误判断，短短几个月，10多万就打了水漂。
　　一次失败，并不能让吴雨涵甘心。去年3月份，他又开始捣鼓起咖啡店。“以前听说一杯咖啡28元成本也就2块钱，觉得是稳赚的生意，就一头扎进去了。”可是开出来才发现，房租工资水电费用才是大消耗。咖啡店开起来之后的每个月，资金流全是负的，“现在还开着，虽然月月入不敷出，但好歹也让我有事情可干。”
　　连着两次创业失败，又没有经济来源，怎么办?只能靠老爸老妈救济。尽管自己很不愿意被说成是“啃老族”，但他已经在周围的亲戚朋友中被定性了，只要一天不工作，就是一个被拿来说事的“啃老族”。他希望，自己能尽早地摘掉“啃老族”的帽子。“等我将来赚了大钱，一定会加倍还给他们的。”只是，吴雨涵所谓的“将来”，不知道还要等多久。
　　案例三
　　挑三又拣四 始终没找到工作
　　“毕业两年了，什么工作也看不上，真不知道她以后怎么办。”春节时，父母对亲戚的一番抱怨让宋妍烦透了。一过完年，迫于压力的她就出去找工作了，但结果还是和往常一样：“现在哪儿找得到好工作啊，不是工资少就是不适合女孩子。”找了几天没有一家让她满意，宋妍又撂担子不干了，窝回房间上网。
　　宋妍是家里的独生女，家境虽不是大富大贵，但父母对她从小就有求必应。作为一个典型的90后，她也很有自己的想法。在她的观念里，女孩子不需要为了工作太拼，她理想的状态是在一个环境不错的公司做个小白领，朝九晚五拿够工资，周末常和小姐妹逛逛街。
　　不过现实很残酷，宋妍已经待业两年多了。大学毕业期本是应届生找工作的最佳时间，为何宋妍会错过呢?原来，“刚毕业的时候，那些单位开的月薪都太低了，工资太不合理了，我连自己都养不活。”在宋妍看来，一份让她“倒贴”的工作不如不做。
　　两年来，宋妍应聘了大大小小不少单位，其中也有很多应聘成功的，但她却觉得不符合自己的理想，又拒绝了。去年年中，在父母的哀求下，宋妍勉强同意入职一家小企业做文员，但没两个月她就辞职了，“公司环境不好工资又低，浪费时间，不如再花点时间找份好的工作。”
　　当问及是不是甘愿做一个啃老族时，宋妍丝毫不觉得自己是啃老族，“我一直在找工作，只是没有适合的。”
　　如今，宋妍的工作是越来越难找，因为她的标准也在提高，“我大学同学现在月薪都涨到四千多了，我总不能低太多吧?将来结婚了还要养家糊口呢。”
　　客观看待“啃老族” 并不仅是个人原因
　　“啃老族”的出现由来已久，已经成为了一种社会群体现象。苏州科技学院社会工作系主任朱爱华告诉记者，对待“啃老族”，要客观看待，不能将原因全部都归咎到个人上。
　　“‘啃老族’的出现是有背景原因的，上世纪80年代以来，独生子女的出现让中国家庭的抚养模式产生了变化，大部分家庭都只有一个孩子，家长将大部分精力花在了孩子身上，即便孩子成年以后，这种模式也没有发生变化，或者说无法发生特别大的改变。”朱爱华分析道。
　　“另外是和现在社会的生活成本升高有关。年轻人既要面临就业形势的严峻，还要面临城市生活压力。”朱爱华说，许多生活问题对于刚刚工作的年轻人来说都是无法解决的，这才会转嫁到家庭中，也是形成“啃老族”的一大原因。
　　这种家庭抚养模式、就业压力、生活成本升高，也造成了现在不少年轻人吃不了苦、物质要求高、眼高手低、价值观出位等性格特点，从而让“啃老族”的问题越发严峻。事实上，在“啃老族”中，大多数人并非找不到工作，而是主动放弃了就业机会，赋闲在家。
　　“锻炼现在年轻人吃苦耐劳、积极向上的精神是一件十分迫切也有必要的事。”但朱爱华也认为，当“啃老族”作为一种群体出现，而不是个例时，我们也要从多种角度寻找解决办法。
　　“家长在家庭教育观念上要有更新，当孩子成年时，要和他一起做一个人生规划，让他知道在什么时间段应该做什么事情。”朱爱华表示，对于已经成年的子女，过分强调道理效果不大，建议家长多采取沟通、谈心的方式和子女交流正确的积极向上的理念，适当时候也可以请从事社会工作的组织来进行辅导互动。
　　“社会现象也需要社会来解决。生活成本的升高让许多年轻人不得不依靠父母，如果在就业、创业过程中给他们支持，尤其是在住房问题上，健全青年福利体系，也有助于缓解‘啃老族’问题。”朱爱华说道。
(责编：丁静芳)
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一丶自我介绍&&&&我叫文海林，出生于1990年，典型的90后，2013年毕业于湖南科技大学。很多同学问我湖南科技大学在哪，我说在湘潭，然后又问我湘潭在哪？我说你太过分了，毛爷爷的故乡都不知道。然后他说毛爷爷的故乡不是在韶山么？然后我就无语了。由此可见湖南科技大学并不是很出名，在我进去的时候属于二本院校，直到我出来的时候才变成一本院校。&&&&2013年号称史上最难就业年，据说应届毕业生超过700万，而由于宏观经济不景气，企业对人才的需求减少，对无数高校毕业生来说毕业就意味着失业。对于许多像我这样出生于农村的家庭来说，读了四年大学要是找不到工作，简直无法见江东父老。因为从小到大，我们一直是村上或者镇上甚至是小县城里的佼佼者，披着光环进入了大学，而在我们的父辈思维还停留在大学生=国家干部，包分配的阶段。因此毕业找不到工作对很多家庭来说是巨大的打击，心里会有很大落差。&&&&虽然就业的大环境不好，但是总有人能找到好工作。我的整个大学，就是抱着这个观点，带着内心流露出来的那份倔强与自信，在大四上学期就顺利拿到两张世界500强的offer，一个是顶级科技公司的顶级部门--IBM全球咨询服务部（GBS），另外一张是国企500强--中交二航局。&&&&对于一个普通二本院校毕业生在号称史上最难就业季能取得这样的成绩应该可以给大家传递点正能量了。而且我们寝室四个兄弟战果都还不错，一个考上了上海交大的研究生，另外一个考上了张家界的高速公路交警队公务员，还一个进了证券公司，我最终去了IBM。&&&&大家可能比较好奇IBM给应届毕业生的待遇，我可以稍微透露一下，工资加差补及奖金年收入差不多税前150K的样子，工作基本常年出差，出差基本住星级酒店丶坐飞机的士电话费什么的都可以报销。&&&&但今天的重点不是写如何拿offer，也不是在IBM实习及工作的经验，我后面会写两篇文章--一篇是《拿到两个世界顶级500强offer的二本师兄告诉你大学4年该怎么过》，专门讲讲我以及我们寝室兄弟是怎样披荆斩棘实现梦想，另外一篇《我在IBM实习+工作的两年》，专门谈谈我在IBM实习和工作的经验。我会在我的微博“文先森1990”和微信:中发布，也欢迎大家和我分享丶交流学习丶就业及创业的心得与经验。二丶为什么工作一年就辞去IBM自己创业1.自己有更大的梦想，追求自由，认为迟早要出来创业，迟出来不如早出来。&&&&我之前就说我是典型的90后，典型特征就是有梦想，想到做到，追逐自由，有勇气，不怕输，特立却不独行。过去四年的努力，让我成为了现在的我，我要用接下来四年的努力，换来四年后的我。大学四年，我一直怀揣着一个梦想，希望毕业时能找到一份薪水高丶待遇好能快速成长而又高大上的工作，这个梦想我一直埋藏在内心深处，我知道对于一个农村出来没有任何背景的非名校学生要实现这个梦想有难度，但我从未放弃。为了迅速提高自己，我想付高额学费去参加英语丶演讲丶思维深度培训班，当时被朋友及家人误解为被拉进传销组织，但是我依然没有放弃，向朋友借钱参加，然后自己做家教丶开培训班赚钱还债；为了参加宝洁公司的实习面试，在大二的时候请假去长沙听宣讲会丶参加笔试，甚至被辅导员教训：才大二，不好好学习去找什么实习，但是我始终没有放弃。我觉得我们90后，可能被贴上不听话丶不懂事的标签，但这种不听话的背后，是一种追逐梦想的勇气。我觉得我们所处的时代不同，外在环境不同，每个人的视角都是有限的，辅导员只能从她辅导员的角度出发考虑问题，那就是别给她添乱添麻烦，我请假万一出啥事了她是要负责人的，所以无论如何她不希望我请假；家人也是从家人的角度出发，跟大家一样就好了，不要受那么多苦那么折腾，好好上课，到时候在找个好单位，不愁吃不愁穿就好了，所以家人所以家人从爱我的角度出发，不希望我受苦受折腾，平平淡淡就好；但是，每个人都是一个独立的个体，你要去哪里，只有你自己清楚！关于梦想，我觉得它就像是我们的内裤，不能不穿，但是穿了不一定要经常秀，梦想一定要有，但不要天天对别人喊，因为那样只会给自己增加更多的阻力。&&&&其实我认为每一个人，都是在为自由而战，时间自由，财务自由，心灵自由。我非常向往能找到自己真正热爱的事，自己觉得好玩，而且能在做自己喜欢做的事情中找到宁静的力量和成就感的人。这种事情，没有高低贵贱之分，并不见得在顶级外企高科技公司上班，进出高级酒店丶写字楼，金碧辉煌，西装革履就是高贵，而做体力活的，或者是手艺活的就是卑贱的。比如一些木匠，一辈子做木具，每一件经手的木具都认真打磨，精心测量，认真丶踏实，不紧不慢，不急不燥，将时间融化在作品之中，让拿到作品的人都能感受到流淌出来的宁静，能嗅出一种历史与人文的味道。作品完工之时，点上一根卷烟，深吸上一口，烟雾再慢慢飘出，并消失在冷风之中，心里有一种深深的满足。他是自由的，他能够不紧不慢的做自己喜欢的自己觉得好玩的事情，做出来的产品既能实用又能传递出一种文化与情感，而且能给自己带来充实的满足感和深深的幸福。相反，多少人虽然坐在高级写字楼，对着电脑又不知道该干嘛，啥都不干又怕被领导责备，或者手上有永远忙不完的工作，通宵加班，不是一天两天，而是一个项目接一个项目，如此往复，简直成了工作机器。曾经的我就是在上面两种状态往复。我发自内心佩服与感谢这些敬业的同事，没有你们可能很多项目都会失败，但我真心希望你们要多注意一点身体，多陪陪家人，多点快乐丶自由的生活。&&&&网上有个很经典的段子总结咨询顾问的生活：有票子没时间花，有房子没时间住，有妻子没时间陪，有孩子没时间带，有车子没时间开；到处飞的除了苍蝇就是顾问了，过了晚上12点才能下班的除了接客的小姐就是顾问了，手上攒着一堆发票报销的除了做会计的就是顾问了，天天在外面下馆子吃的除了厨师就是顾问了。。。由此可见顾问的生活。虽然我只是一个刚入门的顾问，没这么严重，日子会相对要滋润，但是我不希望我的未来是那样一种状态，我要的未来是一个自由的世界，不必奢侈但要富裕（给我带来安全感），不必高贵但要受自己及社会尊敬，最重要的是不被钢筋水泥禁锢自己的身体与灵魂，哪怕随风飘荡，哪怕活在农村，只要做的事好玩自己喜欢，对社会有益的同时自己又活出了自己。&&&&出来创业的时候，很多人都不理解，都劝我再等等，等多积累一点经验，等再多积累一点人脉，等再多积累一点资金，等等。。。也许对于很多人来说，这是对的，等条件更成熟，但是对于我以及很多和我一样的人来说，很多事情一等就是一辈子，等我经验多点了，却没有合适的机会了，商机这个东西就是商机，就像10年前开淘宝的，只要不是智商有问题的，基本都赚了钱，因为那就是一个商机，去年做微信的，也基本都捞了一笔，为什么？因为这就是一个商机，抓住了就能挣钱，也许你现在有了开淘宝的经验，但是你去开淘宝店仍然难以赚到钱，为什么？因为那个商机已经过去了，所以在我看来，商机比经验更重要；等我多积累了一点人脉，也许我就没有这份拼搏的勇气了，因为那个时候，我的人脉圈子里都是高级职业经理人，日子也挺滋润，生活在那个舒适圈子要跳出来更加困难；等我再多积累一点资金，我可以说我按照正常的生活与工作轨迹的话，永远也积累不到足够创业的资金，10几万的年收入，出去开支能存下来多少，存了一两年之后又要准备买房丶结婚生孩子，那之后就是真的要养家糊口了，我不相信我现在都没有勇气创业到那个时候会有这个勇气。现在我哪怕血本无归只要能养活自己，而到那个时候我会担心孩子的奶粉的都买不起。创业确实有点像赌博，不是赚就是赔嘛，如果拿本来就一无所有的自己来赌我是能接受的，但是如果自己成家了拿自己的家庭来赌就是很不负责任的。所以我的观点是要么不要创业，要想创业就要趁早，等一等，看似合理，但实质上，等待只会让我们等没了机会，等没了青春，就只能等到下辈子了。2.现在是创业者最好的时代。尤其是在泛互联网行业，PC端的电子商务发展到了顶峰，正准备大规模迁徙到移动端，泛互联网行业（包括电子商务，游戏，社交媒体等）正在发生一场轰轰烈烈的变革，微博丶微信等新媒体，让每一个人都成为自媒体，成为了一个自己圈子的中心，因此对于每一个人都来说都有着巨大的机会。首先，从我们每一个人的行为就可以看到趋势。过去几年，我们基本都是通过电脑PC端获取更多的资讯丶信息，而现在除非工作需要，几乎没有人用电脑上网，集体迁徙到手机移动终端。人们的眼球在哪里，机会就在哪里。几年前人在PC端，因此成就了阿里巴巴丶淘宝丶天猫丶京东等等这些电商巨头；而智能手机端的这种随时随地丶碎片化丶社群化，将中心化的平台打碎成一个个去中心化的丶小而美的发射器。我们IBM这样的百年老店，今年又开启了新的一轮战略转移，新的战略重心是：mobility（移动端）丶big&data（大数据）丶cloud（云）和&intelligent（智能），由此可见新的趋势。&&&&当马云在华尔街完成史上最大一次IPO，边吃盒饭边刷微信朋友圈的时候，可能他的窗外是一片金黄色的晚霞，非常美丽而壮观，但意味着一天已近黄昏，另外一个时代即将开启。这个时代不再属于任何一个商业帝国，而是属于每一个独立的个体。属于你，我，每一个人！我创业，并不是要像脸萌郭列那样一夜成名，做出下载量排名第一的APP；更要像马云马化腾那样开辟一个时代，我只想拥抱这个属于我们每一个人的时代，在这个时代中有所主张，和这个时代中的共鸣者互动，在这个时代活出自由丶真实的自己并有所贡献。3.遇到了自己看好的一个创业项目机会。&&&&我在IBM的工作，除了不能和GF在一起之外，确实好得没话说，不管是福利待遇还是对自己的成长，我一直非常非常感恩。因此我辞职时，一个非常好的朋友说，一般创业都是混得不好，不如意才出来，没见过你这样的，这么好的工作还要出来自己创业。&&&&因为我在IBM做的项目大多数都是零售行业的咨询项目，加上最近移动互联网，O2O井喷，里面确实蕴藏着各种机会。之前构思过一个项目，类似于现在开始爆棚估值20亿的社区001，思路一样，但是操作难度太大，知道自己的能力还不能支撑起那么大的野心，因此那个项目就被社区001做了，呵呵。&&&&现在做的这个项目概括来说就是利用广州女装的厂商货源优势，通过微信平台，为服装生意经营者（实体店丶微商）提供有竞争力的一手货源。我去三个城市（湖南怀化，湖南吉首，贵州铜仁）调研过近200家非品牌服装的零售店主，她们大多85后或者90后，追求自由有梦想所以选择自己开店，她们收入不是很高，平均2千-5千（也有些是亏本的）。她们的成本支出里面，除了房租成本支出之外，第二大支出就是进货的差旅支出了。由于非品牌潮流女装厂家货源主要集中在广州丶杭州和武汉这三个城市，非品牌服装由厂家到不方便去上述三个城市进货的零售店主手中一般至少要经过两到三曾批发商的盘剥，而且要跑到几百公里之外的二级批发商才能进到货，像怀化丶吉首这种城市的店主就是去株洲进货，他们去打货一般都要坐好几个小时火车，来回至少三天，费时费钱还费神。因此，我们创业的出发点，就是利用移动互联网，帮助非品牌女装零售店主解决打货难的问题，将厂商的一手货源提供给零售店主，让他们随时随地打到一手厂家好货。另外，还有很多兼职微商代理我们提供的货源，不用承担任何风险就可以获得非常不错的收入。截至目前，公司有正向的现金流，但也确实存在巨大的挑战。三丶创业走过的弯路丶心得体会以及现在的状况之前在微信朋友圈看到一个理论，叫“最速曲线”理论，就是说我们传统观念里，两点之间直线距离最短，所以很多人都习惯了走直线，但是这个世界上有“最速曲线”的存在，上下两点之最快速到达的路径不是直线而是一条曲线（下图中的红线）。而且，在这条“最速曲线”上不同位置出发，总能在同一时刻到达。所以生活就是这样，不要因为拼得很累了，觉得没有盼头，就害怕再一次出发又会摔得跌跌撞撞，其实，不是看起来离目标远，就会慢很多，只要选对了路，一切都为时未晚。创业的过程，其实很大程度就是选择一条对的路，不管走过多少弯路，只要没摔死，就有机会翻盘。弯路，谁都不想走，就像苦难，谁都不想经历，但是一旦经历了，就要成为我们的一种财富。创业三个月以来，总结一下我走过的弯路，希望对各路兄弟有所价值。1丶不应该选择两对情侣一共四个人作为创业合伙人。由于创业之初，没有资金没有人脉，所以有点像传销式，由于没有充足的资金，所以请不起员工，就只能拉最亲的人，但这会导致一个严重的问题，就是团队不像一个团队，而更像一个团伙。我女朋友广东财经大学法律专业读研，对穿衣搭配非常感兴趣也很有经验，所以一提这个创业的想法，一拍即合；LJ君是我大学最好的朋友之一，大学毕业后在蓝月亮做销售，对市场营销和推广很感兴趣也很有经验，当时已经辞职在家帮爸妈打理超市，和他一提我的创业想法，一拍即合。这样，LJ负责线下市场推广，女朋友主要负责采购和模特，我负责衔接沟通以及商城的搭建丶摄影丶线上推广等，发现还有财务丶客服丶后勤等没有人负责，于是又把LJ的女朋友拉进来了，组成了一个创业4人组。我们在广州沙河那边租了一个两室一厅，还租了一个月租1500元的档口，但是那个商场档口面积太小，而且很萧条没有人光顾，所以那个档口的唯一作用就是用来注册公司，我们生活和工作都在我们的两室一厅。这样一来，问题很多。首先，我相信任何一对情侣，关系处理得再好，也会有闹小矛盾的时候；任何兄弟或者朋友之间，长期生活丶工作都在同一屋檐下面的话，一定会有些小摩擦，这样就导致我们既要处理工作，又要处理感情，而且很多时候两者不能分明。尤其是女生，天生的敏感与感情细腻，对团队考验非常之大。其次是沟通问题，在工作上，我们都是同事关系，要分工合作，出了问题要追责，但是另外一个方面，我们又是情侣丶兄弟的关系，很多东西沟通起来会比较费劲。两对情侣这个天然的关系，是导致我们最终团队解体的导火索，也是最主要的原因之一。2丶没明确公司是走融资圈钱的路线，还是走盈利挣钱的路线。这个世界上只有两种公司，一种是圈钱公司，公司的核心竞争力就是持续融资圈钱的能力，另外一种就是自力更生，保持好的丶正向的现金流能不断挣钱的公司，这种公司就要精打细算，核心竞争力是持续盈利的能力。所以公司一开始就要想清楚适合走那种路子，像现在很多科技创业公司，都是不考虑盈利模式的，只要能圈到用户，圈到别人的喜欢与信任，就能持续融资圈钱。如果在这两种路子之间摇摆不定，公司必死无疑。我们说白了，就是利用移动互联网技术带来的便利性，消除多级分销的商品流通，没什么科技含量，根本就圈不到钱，因此只能走自力更生丶挣钱盈利的路线。但是我们投资总额才10万元，公司成立是5月底，选场地丶注册公司丶考察市场差不多花一个多月的时间，而每年的7月份-9月份这段时间是服装行业淡季中的淡季，基本滞销。我们在这三个月几乎没有销售额，只有开支，钱也花掉了一大半，如果不能改善这种局面的话，公司很快就会断掉现金流。公司现金流一旦断了，对公司来说是一个灾难。还好我们后面及时意识到这个问题，不积压库存，保持正向的现金流。3丶一开始就追求高大上丶大而全。我们一开始的策略是，利用微信公众平台的二次开发，搭建一个批发商城，将厂家的各种档次的男装丶时尚女装丶妈妈装全部放到商城，出厂价提供给打货的零售店主，让他们足不出户就能打到最优质的厂家货源，简直是要和衣联网丶阿里巴巴这种平台竞争了。并不是说那个策略是错的，只是我们的能力还不足以支撑那么大的野心，那是要一个很有经验的100人团队，有雄厚的资金实力才能完成的一项工程，而我们只是一个只有4个人丶10万元资本的小团队。当我们精力丶能力都有限的时候，只有专注才能产生力量，与其大而全，不如小而美。我们一开始就找国内最大的微信第三方服务商微盟做商城，简单的认为只要做做内容，用那个平台的一些功能（比如抽奖丶刮刮乐等），就能有很好的传播丶很好的与粉丝互动；简单的认为，只要把二维码投放到有人的地方（比如批发市场），就一定会有大量的精准粉丝来扫一扫；简单的认为，只有有人关注公众号，就会有人下单。其实，要解决的问题还多得很，凭什么你打个广告就有人扫一扫关注你？哪怕关注了你，没有和你建立信任关系，凭什么会下单？后面实践证明，公众号文章的打开率最高也只有30%，转化率都是先通过其他方式建立了信任才会在有转化，其实还不如用朋友圈来得快，沟通方便，也更加容易建立信任关系，用支付宝打款，留下地址我们发货，对用户来说更加便捷。公众平台上的微商城，看似高大上，但是其实不如朋友圈接地气，最多起到一个展示的作用，而事实上，要展示的话，微店或者口袋通就够了。一开始为了追求高大上，微盟合作丶微信官方认证丶开通微盟支付，我们耽误了很多时间也浪费了不少资金。目前，公司有稳定的客户，稳定的流量，有正向的现金流，但是也存在瓶颈。1丶时尚女装这个品类非常复杂，款式丶颜色丶尺码非常之多，如果存货的话，对库存压力太大，如果不存货的话，没有量，也就没有价格优势，这是最大的一个瓶颈；2丶我们给实体店主提供货源，不能完全满足他们，也就是说他们还是要跑老远去打货，不能从根本上解决他们的这个痛点，而且我们没办法让客户摸到质量丶做工，他们会比较犹豫；我们给微商提供货源，微商卖服装不像卖别的产品，服装一定要靠刷屏，因为款式是不断更新变化的，而刷屏在朋友圈卖货的时代已经过去了，因此服装这个品类不太适合未来的朋友圈营销；3丶快时尚女装更新换代非常之快，我们要更新非常迅速才能满足客户的需求，我们人力非常有限，要负责推广销售丶找厂家货源更新，存在很大难度。我们通过给零售店主和微商提供厂家货源，确实赚到了钱，取得了不错的成绩，而且现在做也能赚钱，虽然复够率不高，但是每天有自然流量进来，能产生新的销售。但是我们做事情丶想问题，一定是往后想的，瓶颈能否突破？这种模式是否可持续？如果不能突破瓶颈，盈利不可持续，那么我们一定要自我革命，否则就会被革了命。因此，虽然现在做快时尚女装做得还可以，但是我要舍弃，舍弃这个不适合在微信中销售的品类，开发一个在微信中销售更加完美的产品，因为只有这样，才能从根本上解决问题，突破瓶颈，找到出路。因为挑衣宝为很多微商提供货源，因此对微商这个行业以及这个群体有了一定的了解，下面就分享一下我接触到的微商群体的一些事实。1丶微商是否真的能赚到钱？很多人都质疑微商能否赚到钱，这个真不用去怀疑了，我们身边就有非常多月流水过10W，月利润超5位数的微商；2丶什么人适合做微商？只要有业余时间，对移动互联网丶微营销感兴趣，都可以尝试去做；3丶关于产品？有几个点：一是一定要做正品，产品要绝对的好，假冒伪劣产品不仅赚不到钱，还会把自己的信誉给毁了，那可是一辈子的事情，得不偿失；二丶最好是能重复购买的快消品，这样的话，只要产品确实好，就能持续做；三丶一般的地方不太容易买到的产品，如果是太普通的东西，便利店超市到处都有得卖，那人家干嘛要通过你购买呢？四丶受众面积广的产品，因为微信是一个封闭的环境，微信好友也非常有限，如果受众小的话，会非常难卖，比如有的人在朋友圈卖童装就非常不适合，因为玩微信的要不没结婚，要不孩子大了，朋友圈里面有孩子，而且是你卖的童装那个年龄段里的孩子的用户是非常之少的，这样你也会非常难卖；五丶卖的产品要有点内涵，要么好玩，要么有文化有故事，这样才能产生品牌溢价，赢得口碑，从而在竞争中获胜。我放弃能赚钱的服装品类，是因为我找到了一种完全完全满足以上5点的一个极致单品，绝对超乎你的想象！是什么呢？暂时不能说哦，期待一下吧。最近一直在和微商打交道，对微信营销也关注得比较多，由于我之前的工作是咨询顾问，因此我会用顾问的思维与方法论去做一件事情，顾问最擅长的就是搜寻资料丶解决问题以及学习的能力，因此我手上掌握了大概75G的微信营销的最全最新资料。某位大湿曾经说过，互联网精神的核心是分享，个人非常赞同，因此我掌握的高价值的微信营销最新最全资料完全可以分享给你，请私信我索取，如果这篇文章没有给你提供价值，那我相信能拿到那份资料也绝对超过了你读这篇文章的价值了！
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