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余德光:B2B平台在赚快钱中沉沦
在电商这个圈子也算混了有七八年的光景，与B2B结缘最深，一毕业就进入B2B，之后在电商媒体做一阵子，这期间也接触了好些其它的电商业态，最终还是回到B2B，并亲自操刀上阵。
　　在外面看，写写评论，和挽起袖子自己做，是两回事情。近来，感触比较深的一点是，很多平台之所以没做好，往往都是因为太着急，节奏没把握好，在基础没打牢的情况下就急着赚钱。
　　说到基础，最核心的当然是整个平台的用户的质量、信用体系&&信用体系B2B最大的交易成本是信用。
　　一、重回巅峰?
　　在大多数人眼里，B2B已经是处理下滑状态，或者至少说跑得比B2C等慢好些。这个行业里最具有代表性的竞争者&&阿里巴巴，也已从香港退市，而中国制造网、环球资源等上市公司的表现也一直不温不火。
　　B2B之所以是目前这个停滞的状态，原因无它，个人认为，主要还是因为着急赚钱而导致信用体系，这个平台中最核心的基础未打牢的问题。其实意识到这个问题的人很多，但是到目前为止，很少有能把它较好的解决。
　　今年四月份，参加亿邦电商大会，会上卫哲做为一个过来人，跳出B2B，以旁观者的身份做了一个关于&B2B如何重回巅峰&(http://dwz.cn/a8cT2)的分享，这里面讲了很多内容，印象比较深刻的是：1)究竟B2B何时可以&重回巅峰&，卫哲给出的答案明确而响亮：等到85后当权(2015年以后?);2)什么是妨碍B2B转型和前进的最大阻力?卫哲特别强调了&信用成本&。
　　对于卫哲的观点，我基本认同，但不太同意"重回巅峰的说法"，我倒是觉得，B2B实际上还从未真正成功过。B2B的核心在于信用问题，在信用问题没有得到解决前，B2B不可能取得成功。
　　二、信用缺失，致使B2B处于停滞状态
　　信用是交易活动的基石，很难想象在一个缺乏信用的环节中，整个商业活动如何进行。而在互联网，你甚至不知道对方是不是一条狗，相对传统领域，互联网天生存在一些信用短板。在互联网上，B2B最大的交易成本正是信用。
　　前段时间偶然看到一篇使用过阿里的老网商写的一篇文章(http://url.cn/Fk4ASy)，文章提到阿里B2B平台信用的问题，更进一步讲，则是平台上供应商的整体质量问题。
　　文中提到，很多时候，阿里巴巴为了追求销售额，发展了很多还没有准备好的会员，其中免不了有很多外贸SOHO或夫妻店，当然，还有部分骗子(卫哲还为此引咎辞职)。
　　而老外对于平台的感受，作者提到，&我在美国和客户谈到阿里巴巴的时候，他们的问题让我发笑：clark，你能告诉我谁是真正的工厂吗?他们都说自己是工厂，但是后来证明都不是。&
　　总体说来，做为一个采购商，浪费了太多的精力去沟通，鉴别，并最终影响整个交易。
　　这样的平台，它如何能走得更远?但即便如此，在退市时，它也有200亿左右的市值。
　　三、赚快钱使得信用缺失
　　对于上述问题，我想阿里巴巴等并不是没有意识到，其原因，不外乎以下几个方面：1)历史遗留问题;2)短期利益与长期利益的平衡问题;3)缺乏必要的机制。
　　3.1历史遗留问题
　　从我们整个B2B的发展历史来看，我们最初做进来的这批客户恐怕就是贸易商为主，因为贸易商最早接触互联网，推广意识也最强，最愿意付钱做推广。所以，对于大多数B2B平台而言，首先做进来的，肯定是以贸易商为主，而问题就出现在这个地方。
　　A)关于信用，最关键的还是在于&准入门槛&问题，只让&好人&进来，那么这个平台基本不会太大的信用问题。电商的目的本来应该是尽量的缩短中间环节，从采购商的角度来看，当然是更加愿意直接找到工厂，而不是贸易商。贸易商一多(这里面甚至还有部分骗子)，自然会把整个平台的质量拉低。 而贸易商这个群体，其整体信用状况天生的就比工厂要差。工厂至少还有个厂房在，而贸易商，为数不少的，会是皮包公司。对于贸易商这个群体，你几乎很难去核实其信用状况。一个以贸易商为主的平台，就好比一栋把地基打在沙子上的大厦一样，你很难指望它能建得太高。
　　B)劣币驱逐良币。B2B平台的生态是典型的劣币驱逐良币的这么一个生态。在B2B平台上，工厂在与贸易商的竞争中处于劣势。因为从通过平台获利的情况来看，贸易商通过平台获利水平是要大于，甚至远远大于工厂的。原因有很多，大致说来就比如：a)以阿里为例，阿里巴巴的整个产品设计有问题，不限制可发布产品的数量，这更有利于贸易商，我们发现贸易商发布的产品数量要远远大于工厂发布的产品数量，从总体来看，产品数量越多，其推广效果往往就更好。当然，不限制产品发布数量还有另外一个弊端，那就是垃圾信息泛滥，整个平台的质量被拉低，当然，这是题外话。b)贸易商的沟通能力，反应能力普遍比工厂要强。
　　C)路径依赖。一个平台的定位一旦形成，那么你就很难去改变它在你用户中的形象，要想改变，那要付出的代价将会相当大。宁愿去建一个新的，也不愿意在一个老的基础上改。
　　3.2短期利益与长期利益的平衡问题
　　相信上述这些问题，大家都应该会意识到，但是为什么很少有人愿意去改变呢。这里面牵扯到一个长期利益与短期利益的平衡问题。
　　最典型的，比如说，阿里中文版曾经的&个人版诚信通&，想想看，一个连营业执照都不愿意去办的，这样的客户质量能好到什么地方去。
　　而外贸版，可以再举一个更近一点的例子，前段时间，和阿里的一个中层管理人员交流，这中间也谈到阿里巴巴的供应商拓展问题，他认为当初阿里巴巴把价格从5万降到到19800是最大的失误，此举虽然从短期上抢占了部分被竞争对手占据的份额，但也让太多低质量的供应商进入平台，把整个平台的质量拉低，造成的后遗症，至今也未能完全消除，卫哲的确应该为此负责。
　　交流中，我原以为既然阿里已经意识到这个问题，那么想必会痛定思痛，对此问题狠下杀手。但，当我听到其有时候为了提升单个客户的消费额度，而让一个客户开它十几个账号的时候(我想，这个肯定不是采购商希望看到的)，我心里也只能笑笑而已，在利益面前，更准确的讲短期利益面前，没有几个人能免俗。
　　3.3必要的机制设计问题
　　好的机制，让坏人不敢作恶，坏的机制，则让好人变坏。
　　关于机制，以销售为例，以拓展供应商为例：为了销售业绩，从销售人员的意愿来看，他们 自然是什么样的客户好做，做什么，有时候甚至铤而走险，把部分不该做进来的客户做进来。如果是我，我可能会这样设计：A)只让优质工厂进来，屏蔽贸易商及小作坊性质的工厂;2)销售策略上，有更合理的提成制度，更优质的供应商，给与销售人员更高的提成;3)制定精细化的品类发展计划，品类不同，制度不同。
　　当然上述只是关于销售的一个例子而已。
　　四、会员+广告过时了么?
　　最后，也看到过很多人对未来模式、趋势的判断，认为未来的趋势是要能在线交易，有交易才有未来，会员+广告已经过时。我倒是觉得，商务是三流，信息流、、资金流，信息流是基础。只有信息流做的足够好的情况下，后面的两个流才能流动起来。
　　B2B现在的情况是，大多数人都为了尽快赚钱，从而导致基础没打牢，信用缺失，信息流没做好，这种情况下还能指望他有什么未来呢?
原文地址：&
b2b是什么意思
B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）是指一个市场的领域。Marketing Domains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而商务只是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。&中国目前比较出名的 B2B网站有
　　1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；2.环球资源: 以小和电子产品为优势, 是目前亚洲知名的电子商务平台&3.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；4.中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台。5.中国制造网，最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持；&&& 6.电子发烧友网(http://www.elecfans.com):电子行业门户网站，专注于电子技术商务平台。
B2B的两种模式
目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：&1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。类似网站有Alibaba,中国网库等2. 面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，像Alibaba、慧聪网、中国制造网、瀛商网、环球资源网，中国网库等。
B2B,B2C,C2C,C2B务之间的区别
B2B (Business to Business) 是指商家与商家建立的商业关系. 例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系. 商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润. 例子：阿里巴巴、慧聪网。B2C (Business to Consumer) 就是我们很经常看到的供应商直接把商品卖给用户. 例如你去麦当劳吃东西就是B2C, 因为你只是一个客户. 例子：当当、卓越、优凯特。C2C (Consumer to Consumer),类似于零售市场,购物对象直接是终端用户. 例子：淘宝、拍拍、易趣、有啊C2B (Consumer to Business), 这个概念比较新,意思是由客户选择自己要些什么东西,要求的价格是什么,然后由商家来决定是否接受客户的要求. 假如商家接受客户的要求, 那么交易成功; 假如商家不接受客户的要求,那么就是交易失败
主要是对象的区别
　　B2B：企业间的ECB2C：企业对个人用户的ECC2C：个人对个人的ECC2B：个人对商家的EC注：EC是指电子商务
b2b是什么意思
B2B（Business To Business），是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，2011年全球电子商务市场规模将达到40.6万亿元，几年来全球B2B的年增长率将为47.6%。
原文地址：&
李莉：大行业B2B平台网站的出路在哪里？
首先B2B的各类网站很多，模式不尽相同，从问题来看，应该指的是单行业垂直类。
其次，大行业，应该是指大宗工业产品（？）下游分支众多，和各产业联系广泛。
首先，历史。
绝大多数的B2B平台是做行业信息服务起步的，他们看到了精确快速的资讯在商业中的价值。
然后，现在。
信息服务还是B2B类网站的基础业务（不论是线上还是线下的）。信息的透明度越来越高，传播速度越来越快，使得信息服务的同质化严重，竞争激烈，价格下降。加上纯粹的行情信息的收集，是一个劳动密集型的工作，人力成本的大幅增加严重侵蚀利润。
最后，方向。
一是资讯深化，对同质化严重的信息进行提炼和分析，制定行业数据标准，提高其附加价值，将劳动密集型的工作，逐渐转向知识密集型。高质量的分析师，将成为其主要资产。其产业价值类似于&普氏&。
这样的转型是一个知识价值和人才价值的累积过程，难有爆发性成长的可能。高质量的分析师需要长年的培养，如果低流动性不能保证，这将会是一个漫长的过程。
二是线上交易（主要指现货交易）。这大概是B2B平台最想做的事情，但是也是障碍最多的。主要是三个问题。
第一，税收。网上交易如何开发票？如何收税？国税和地税怎样分配？怎样监管审查？遵循哪种法律法规？这些现在都没有定论。这是一个敏感又复杂的问题，不是一家企业或一个行业可以轻易解决的。
第二，网上支付。大宗产品的交易涉及金额巨大，我认为国家批准非金融第三方作为中介介入（类似B2C中支付宝的位置）的可能性无限趋近于零（就算有，交易双方敢信任它么？）。所以线上交易的资金流转如何进行，也是一个很大的问题。
第三，信任。交易双方的信誉谁来认证，谁来担保（大宗产品交易谁担保得起？）；交易交易品的规格标准谁来制定，谁来检查；出现问题谁来追究，谁来赔付。如果这些问题没有满意的答案，厂商就必定要实地确认这些问题，面对面交流，那还要线上交易做什么呢？
这三个问题对B2B平台来说，是三座大山。
三是资源整合。除了主要的生产环节以外，产业链还包括，营销等周边服务。作为在行业内并无绝对资源优势的第三方平台，如何将这些资源整合，实现所谓一站式供应链服务，也是摆在B2B行业网站面前的难题。
作为行业B2B平台的领先者，中化网和我的钢铁网两家上市公司整合资源的方式，值得借鉴。
一种是跨行业整合。中化网走的就是这种模式，中化网的赢利点主要来自于建网，会议以及广告。上市融资之后迅速横向收购各种B2B平台，而这些网站与他们之前主营的石化行业并无直接联系，仅是依靠其资金优势，横向扩张规模。从其上市之后的业绩表现来看，并不能说十分成功。
另一种是产业链相关整合。我的钢铁网偏向这种模式。向上游整合矿产，横向整合能源，下游整合建材的行业类网站，紧密围绕钢铁产业链布局。强调信息质量管理，建立研究院。因为其上市时间不长，其模式有待时间检验。
不管选择哪种方向，归根到底，垂直类B2B电商的价值主要体现在对实体产业的支撑上。只有减少实体经济的交易成本，提高其效率，这样B2B电商的商业价值和商业模式才能被认可，市场才会有B2B电商的一席之地。
当然，如果失去了中小企业数量大这样的土壤，行业B2B平台何去何从，是个问题。&
李莉：大行业B2B平台网站的出路在哪里？&&http://www.88j84.com/news/show-256.html
李莉：大行业B2B平台网站的出路在哪里？
首先B2B的各类网站很多，模式不尽相同，从问题来看，应该指的是单行业垂直类。
其次，大行业，应该是指大宗工业产品（？）下游分支众多，和各产业联系广泛。
首先，历史。
绝大多数的B2B平台是做行业信息服务起步的，他们看到了精确快速的资讯在商业中的价值。
然后，现在。
信息服务还是B2B类网站的基础业务（不论是线上还是线下的）。信息的透明度越来越高，传播速度越来越快，使得信息服务的同质化严重，竞争激烈，价格下降。加上纯粹的行情信息的收集，是一个劳动密集型的工作，人力成本的大幅增加严重侵蚀利润。
最后，方向。
一是资讯深化，对同质化严重的信息进行提炼和分析，制定行业数据标准，提高其附加价值，将劳动密集型的工作，逐渐转向知识密集型。高质量的分析师，将成为其主要资产。其产业价值类似于&普氏&。
这样的转型是一个知识价值和人才价值的累积过程，难有爆发性成长的可能。高质量的分析师需要长年的培养，如果低流动性不能保证，这将会是一个漫长的过程。
二是线上交易（主要指现货交易）。这大概是B2B平台最想做的事情，但是也是障碍最多的。主要是三个问题。
第一，税收。网上交易如何开发票？如何收税？国税和地税怎样分配？怎样监管审查？遵循哪种法律法规？这些现在都没有定论。这是一个敏感又复杂的问题，不是一家企业或一个行业可以轻易解决的。
第二，网上支付。大宗产品的交易涉及金额巨大，我认为国家批准非金融第三方作为中介介入（类似B2C中支付宝的位置）的可能性无限趋近于零（就算有，交易双方敢信任它么？）。所以线上交易的资金流转如何进行，也是一个很大的问题。
第三，信任。交易双方的信誉谁来认证，谁来担保（大宗产品交易谁担保得起？）；交易交易品的规格标准谁来制定，谁来检查；出现问题谁来追究，谁来赔付。如果这些问题没有满意的答案，厂商就必定要实地确认这些问题，面对面交流，那还要线上交易做什么呢？
这三个问题对B2B平台来说，是三座大山。
三是资源整合。除了主要的生产环节以外，产业链还包括，营销等周边服务。作为在行业内并无绝对资源优势的第三方平台，如何将这些资源整合，实现所谓一站式供应链服务，也是摆在B2B行业网站面前的难题。
作为行业B2B平台的领先者，中化网和我的钢铁网两家上市公司整合资源的方式，值得借鉴。
一种是跨行业整合。中化网走的就是这种模式，中化网的赢利点主要来自于建网，会议以及广告。上市融资之后迅速横向收购各种B2B平台，而这些网站与他们之前主营的石化行业并无直接联系，仅是依靠其资金优势，横向扩张规模。从其上市之后的业绩表现来看，并不能说十分成功。
另一种是产业链相关整合。我的钢铁网偏向这种模式。向上游整合矿产，横向整合能源，下游整合建材的行业类网站，紧密围绕钢铁产业链布局。强调信息质量管理，建立研究院。因为其上市时间不长，其模式有待时间检验。
不管选择哪种方向，归根到底，垂直类B2B电商的价值主要体现在对实体产业的支撑上。只有减少实体经济的交易成本，提高其效率，这样B2B电商的商业价值和商业模式才能被认可，市场才会有B2B电商的一席之地。
当然，如果失去了中小企业数量大这样的土壤，行业B2B平台何去何从，是个问题。&
李莉：大行业B2B平台网站的出路在哪里？&&http://www.88j84.com/news/show-256.html
展会推广秘籍——打造B2B网站品牌的法宝
行业展会具有几十年的发展历史，在企业与企业之间的交流与合作中具有不可替代的作用，可以让企业之间面对面的交谈，可以让目标客户实实在在的看到产品。为从未谋面的行业新朋友提供认识、交流、合作的平台，为行业老朋友提供叙旧、加深了解、建立合作的机会，为企业展示自己最新产品、建立品牌形象搭建一个最佳平台。至少在未来很长一段时间内，行业展会是不可替代的，它将与网络、纸媒一起作为企业未来B2B营销的3个重要渠道。参展商大部分为行业的中大型企业，观众遍及整个行业的企业高管、销售人员、市场人员、技术人员，一个成功的行业展会是行业人士了解整个行业发展现状、趋势的窗口。& & &&的客户群体与行业展会的参展商是相同的，展会的观众有可能是网站的用户，也可能是网站的客户。有人常常问我说：李学江，你认为B2B网站最好的线下推广方式是什么？我认为，对大部分的行业网站来说，最好的线下推广方式为参加展会。因为B2B网站参加展会，不仅可以展示网站的业务、实力，更重要的是提升网站可信度，在展会上让潜在客户看到真实的网站团队成员，参加完展会后制作专题，让网站的访问者看到参加展会的实况，提升网站的可信度，打造品牌知名度，提升品牌影响力。同时B2B网站与展会之间并不冲突，分别提供线上、线下的服务，可以互为补充。本小节主要讲如何寻找合适的展会、如何与展会建立合作关系、如何在展会上做营销推广、如何在展会结束后做营销推广，希望对经营B2B网站的人士有一定的帮助。
1 &如何寻找、挑选合适的展会，并建立合作关系
& & & 这个比较简单，关键是要了解B2B网站所属的行业，一般只需分析展会所属行业、寻找相关行业网站上有那些展会，并分析展会参展商和观众、分析展会的实力，就能知道是否可以建立合作。
A &行业展会种类分析，确定参加那些类型的展会
& & & 我们参加的展会，一般都是B2B网站上中下游行业，比如行业，中上游展会：纱线展、面料展、辅料展、纺机展等，中下游展会：服装品牌展、贴牌加工展、品牌发布会、品牌订货会等。这些展会的参展商、观众都可能和网站的客户、浏览者重合，只要用户有重合，都可以作为选择对象。
B &寻找相关展会的技巧，让您快速找到所有行业展会
& & & 这个方法比较简单，就是到相关行业网站去寻找，一般行业网站都有一个展会栏目，到上中下游所属的行业网站去寻找，找到行业展会名称以后，如果介绍里没有展会的官方网站，可以通过百度去搜索，务必找到展会的官方网站，绝大部分的展会都有官方网站的。或者看行业里的企业都参加那些展会。
C &分析展会参展商和观众，初步确定参加那些展会
& & & 一般来讲，展会的观众就是参展商的客户，通过官方网站，知道那些是参展商，分析参展商的潜在客户，就会知道观众是谁。判断某个展会能否与我们建立合作的标准是：展会所有展品或某一个展馆的展品的观众和参展商，要和B2B网站的客户和用户大部分相同。或者通过参加展会，能找到网站的采购商。一般这些信息都可以从展会简介、往届回顾、典型客户介绍里了解到。
D &分析展会实力，确定是否合作或重点合作
& & & 展会的实力分析，是确定是否应该和他们合作，或者是大力合作还是简单合作，对方的实力是否比我们强，以及后面的合作方式和谈判等，都是非常重要的，所以必须要正确的判断一个展会实力。浏览展会的官方网站，以及在相关行业网站上找展会信息，看这个展会举办了多少届？有那些知名企业参展？观众有那些？举办地点是否在北上广、省会城市、产业集中地？上一届展会回顾情况？展会的主办单位、合作媒体有那些、问同行了解展会的真实情况，从多个角度去判断展览公司的实力。还有一个方法就是，看看我们的客户中是否有参加这个展会的，向他们打听下这个展会的情况。
2 &建立合作的谈判技巧及各种合作方式
& & & 一般都不会花钱去购买展位，尤其是网站还没有实现收支平衡的时候。除非网站已经很完善，有销售额支撑，或者说有比较多的投资，购买一个位置更好的展位是可以的。我曾在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》一书里讲过，B2B网站与展览公司常见的合作方式是：给展览公司提供广告、信息发布、制作专题推广等服务，展览公司提供一个标准展位，参展商名录上放一个彩色广告或在某个入口放一个展架等。不同的展会有不同的特色，实力和重要性都不一样，要针对不同的情况，找到合适的负责人，争取达到双赢的合作方式，并能有更多创新的合作方式，达到最好的宣传效果。
A &找到展会负责媒体合作的负责人
& & & 一般每个展览公司都有媒体合作负责人（有的是企划部负责），无论是展览公司主动找到我们，还是我们去找展览公司，根据第一节的方法分析清楚展会以后，都要找到负责媒体合作的负责人。一般在网站或别的行业网站发布展会信息的，绝大部分都不是媒体负责人，是招展的销售人员。我们可以通过他们找到媒体合作的负责人，或者通过其留下的展会网站可能也可以找到。
B &建立合作前，要先向对方介绍网站的实力
& & & 在网站建设初期，大部分的展会合作，都需要我们主动去联系，恳求对方和我们建立合作，如果对方从来没有与我们合作过，就需要向他们介绍网站的实力。（1）目前是****行业最大的网站，每天浏览有*万多次，有*多人访问；（2）网站访问人群构成，70%为****，15%左右为***，这些人也是你们展会的观众和参展商；（3）我们还有一本期刊或行业工具书，也是发给你们展会的参展商和观众的，免费快递一本给他；（4）曾经与那些知名的展览公司合作过，比如：***等知名展会。同时要引导他们去浏览你的网站，让他们能对你的网站有一个真实感受，在电话交谈过程中要随机应变，始终不忘展示网站的实力，表明和他们的相关性，可以建立双赢的合作。
C &清楚展览公司能提供的服务，游说他们提供更多服务
& & & 根据各种情况，我们希望展览公司提供的服务：（1）、有的展会离公司比较远，或者在西部不发达地区，或者实力不怎么好，一般仅要求提供会刊彩色广告一版或半版，展览会网站宣传媒体位置放网站的LOGO以及链接；（2）、我们准备去参展的，一般要求展览公司提供标准展台，有的比较好的展会提供的展台更小；（3）、如果这个展会特别和网站相关，观众和参展商中70%以上的都是网站用户，且办的很好，可以要求展览公司提供在展馆出入口处放一个以上展架，或在展馆外面拉一个横幅；（4）、可以在展会各种公开的宣传资料、现场会议等地方都写上媒体支持单位，比如：会场宣传、资料、网络宣传上都写上您的网站为媒体支持。一般的展览公司只愿意提供（1）、（2）两种服务，（3）、（4）两种服务能否提供，需要看网站是否具有很好的实力和品牌知名度，也在于谈判者的水平和技巧。
D &清楚网站能提供的服务，以及表明服务能让展会获得的好处
& & & 根据展会的重要性、展会愿意提供的服务、网站本身能提供的服务，确定网站提供那些服务给展览会：（1）提供网站某个二级栏目首页的广告位，能给对方带来的好处，比如，在资讯栏目做广告：&首先，此栏目的访问者都是总经理、部门经理、市场销售人员占大多数，与展会需要传播的目标用户是一致的；其次，此栏目是大家了解行业动态，行业信息的窗口，在这里放展会信息，与用户的需求是一致的&。（2）提供首页第一屏以下的广告位：首页包括了所有网站的访问者，能更大限度的向展会的目标客户传播；其次第一屏的广告都给客户购买或预订了，不是我们不提供；最后首页广告位的展示不仅是获得推广，也是展会实力的一个展示。（3）提供大的位置，或者首页和二级栏目同时提供广告位，还可以给对方提供文字链等整合营销推广服务。首先这种推广最大限度的获得了传播，推广效果最好；其次能让大家觉得这个展会的实力很强大，无论是向观众，还是向参展商，都能很好的推广。
E &网站和展览公司对应的合作内容
& & & 根据展会愿意提供的服务，网站会对应提供相应的服务，如果网站处于初期，我们可以多提供一些服务，常见的合作方式如下：（1）展会提供第（1）种服务，网站就只在二级栏目第二屏的位置送一个小广告，不提供栏目大广告位；（2）如果展会提供第（1）、第（2）两种服务，则我们可以提供二级栏目第一屏重要位置广告位，但不是特别大，如果有期刊或行业书籍，同时在上面放一个整版彩色广告。（3）如果展会人气很好，去参展会获得很好的效果，或者对方强烈要求放首页，展会也不错的话，可以提供首页第一屏或第二屏广告位。（4）如果对方提供第（3）或第（4）种服务，可以在网站首页、二级栏目都提供很好的位置，同时在期刊或书籍上也提供很好的位置，和展览公司建立全面的合作关系。
& & & 总之，与展览公司合作是一个很好的推广方式，需要根据展览公司的实力，具体的问题具体处理，不一定要拘泥于所有的这些模式，无论是怎么样的合作，只要双赢即可，鼓励更多创新的合作方法。如果资金允许，一些特别好的展会，可以花钱购买一个更好的展位，获得更大的推广效果。
3 &B2B网站在展会上做推广、打品牌的技巧
& & & 关于传统产品如何在展会上做推广，大家只要去百度搜索下，就有许多介绍。但是如何在展会上推广B2B网站，这方面的文章还很少，此节针对B2B网站如何在展会上推广做一些经验之谈，不一定适合所有的B2B网站，毕竟各个行业都有自己的实际情况，大家联系自己的行业做参考即可。
A &如何布置B2B网站展台
& & & 由于合作的B2B网站展台更多是9平方米左右的标准展台，这里专门讲解标准展台的布置，特装展台一般都是要外包给展览设计公司来设计，他们会给你设计更专业的展台，在这里不做详细介绍。标准展台一般有2面墙，具体尺寸要看展览公司提供的展台情况，海报的设计如果要考虑多次使用，最好用布来印刷，这样多次使用也不会太难看，海报设计的内容包括网站的口号、实力介绍，也要包括网站提供的会员和广告服务介绍，如果有期刊、书籍、会议等服务，要一并做介绍，尽量体现网站的实力。
& & & 由于标准展台不是特别突出，要把主要推广的内容做一个海报放在X展架或易拉宝上，放在展台的旁边，引起展会观众的注意。在展台的桌上要放一台可以上网的笔记本，将网站首页打开，让观众可以现场就体验网站。如果带有书籍或期刊免费赠送，要做一个台卡，写上免费赠书等字样。要印刷一个全方位介绍网站的宣传样本，大概6-10页，摆放在桌上。还要放一张桌子、买点小瓶的矿泉水，供客户来的时候洽谈和接待方便，基本上一个B2B网站标准展台的布置就完成了，具体的可以根据展会人气等实际情况做一定调整、创新，虽然展台小，但要精致、美观，还要节约成本。
B &参加展会人员及所带物品
& & & &展会一般要派2人参加，一个展会一般都要有销售和运营两个方面的人参加。因为销售很多时候只顾去找客户，如果全部让销售的人去，很难顾及整体的品牌推广；如果销售不去，运营的人由于与销售业绩没有关系，很难主动去找客户，对展会的效果会有影响。当然一些人气不好的展会，也可以只派运营的人参加，一个也可以，所有的东西通过快递或公司运输。对于一些重要的展会，要派尽量多的人参与。参展要带的物品包括：宣传样本、相机、名片、X展架或易拉宝，如果有书籍、期刊要赠送，还要带一个台卡、装资料的袋子等等。
C &在行业展会上怎样做推广
& & & &展会的观众数量不会因为某个参展商而改变，但是如何把有限的目标观众尽量多的吸引到你的展台，还是有一定的技巧的，在此简单的做一些汇总。
（1）对于比较重要的展会，要利用B2B网站的影响力，开展会前1个月左右就要发通知，告诉大家展台号，并在首页推荐，或者固定位置放一个图片或文字链广告，吸引那些去展会的人到你展台；
（2）在展台上放易拉宝或X展架，要突出显示，尽量多的吸引观众的眼球，在广告词上要多用心；
（3）在相关展馆的重要入口，放一个X展架或易拉宝，突出显示重点推广的业务，并标上展台号；
（4）开展期间，要让编辑/记者做现场报道，将开展期间拍摄的图片，放到社区或资讯里，并不断的更新，让大家持续了解每天展会的情况，一些上网的用户可能会看到报道，如果来参观就会来你的展台；
（5）观众一到展台，就要和对方交流，了解对方是做什么产品的，如果相关，就要引导对方现场访问网站，了解赠送的书籍、期刊，并赠送一本给他，互相交换名片，尽量多沟通交流；
（6）到相关展台拜访，交换名片，发宣传样本，如果有书籍或期刊，到每个展台赠送，沟通交流，并让他们到你的展台参观；
（7）销售人员要预约参加展会的客户或潜在客户见面，面对面沟通与交流，直接促成合作，关于这个部分，下一个章节会详细讲解；
（8）如果带有行业书籍、期刊等纸媒，而交换来的展台位置又不好，可以与参加展会的客户合作，在他们展台的前台找个位置，以他们的名义免费派发书籍或期刊，也给他们的展台带来人气，实现双赢。
（9）如果B2B网站已经赚钱，或者资金允许的情况下，可以提供一些印有网站名称和LOGO的实用，比如：U盘、雨伞、名片盒、书签、台历、笔等各种礼品。
（10）如果参展人员绝大部分都是网站的目标客户，可以在一些路口向过往人群发传单或发公司宣传册的形式推广网站，也可以和主办方合作，设置一个现场上网查询区，将主页设置成你的网站。
& & & 这里就列举10条推广方法，仅供参考，联系实际看是否适合。更多的推广方法，根据实际情况，大家再去摸索和研究。
D &扮演好行业媒体的角色
& & & 我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第二章曾经讲过，大部分的B2B网站除了是一个，还是一个媒体，对于一些重要的展会，参展企业中目标客户比较多的展会，需要做现场采访报道。报道的内容包括两个部分：一是报道整个展会的情况，二是报道参展企业，主要包括：是否推出了新产品、最近经营销售情况、未来的计划、对行业情况的一些看法等，同时拍摄新产品、展台全景等，在展会结束后继续为企业做推广。在采访过程中，一般都会见到公司的高层领导，让企业高层更充分的了解网站，面向企业高层推广网站。在网站发布采访稿，并发布到相关的行业网站，让阅读采访稿的企业加深对网站的认识（在报道里合适的地方加上网站名称），提升了网站的影响力、品牌知名度、可信度，促进网站销售。对于一般的展会，发几篇文章简单报道即可，对于重要的展会，要做专题推广，在网站很多页面做推广，并将专题发给更多的潜在客户，让他们更信任我们。
E &重要的展会销售人员要与客户预约在展会见面沟通
& & & 对重要的展会，在展会举办的前半个月，就要想办法通过主办方拿到所有参展企业名称，然后挑选可能成为网站客户的企业，将参加展会的企业根据实际情况分给销售人员，销售人员通过BAIDU搜索等方式找到会去参加展会的公司高层管理人员，并与对方预约展台上见面，一般的话术就是：我们要对这次参加展会的企业进行一个报道，做一些采访，到时就可以带记者到他展台去见他，在这个过程中，推广网站的业务也就顺利成章，也就是换个更好的方法让他们不拒绝您。
& & & 对于没有展台的客户，可以问他们是否要去参观这个展会，如果要参观，可以预约见面，邀请他们到你的展台，加深了解，让一些观众也可以通过这个展会成为您的客户，面对面的介绍网站，展示网站的实力，直接促进销售。对于某些大客户，可能两年都谈不下来，需要多次展会和他们各个级别的人见面，建立长期的沟通，才能最终达成合作，根据我的经验，展会在促进网站与大客户合作上有非常大的作用。
4 &展会结束后及时与客户沟通，并及时报道展会，持续向新访问者传播，让他们更信任网站
& & & &一个展会的结束，并不代表展会所产生的效果已经没有了，在展会上认识的客户，要及时的跟踪，往建立合作方面引导。对于行业网站来说，参加一个展会所起到的作用，也许对网站以后的经营作用更大。正如我在《B2B行业门户网站策划实战研究报告》第8章12小节所讲，网站的可信度建设很重要，需要贯穿在网站运营的所有过程中。我们不要仅看到通过这个展会是否直接获得客户，而是要看到通过这个展会，让很多对网站实力和可信度表示怀疑的企业看到报道以后改变想法，而与网站建立合作。
A &展会结束后及时与客户沟通，促成更多的合作
& & & 根据我的实际经验，在展会后的1-2个月内，是促成销售的最佳时间，要及时与客户沟通。比如：提交方案给客户、把写好的展会报道文章链接发给客户浏览，对于采访过的客户要把写好的文章给他们确认，如果有发到其它相关网站，要提供转载次数统计报告，让他们在没有交费前就能体验到网站免费提供的服务。加对方的QQ，时常与客户象朋友一样聊下，引导对方更深入的了解网站，才有更多机会促成合作。
B &展会结束后及时报道展会，写作采访稿，做专题
& & & 除了在展会期间要通过图片和文字报道展会现场的情况，展会结束后也要写作新闻稿、采访稿，对于重要的展会，要做专题报道。这个报道对网站、报道的企业、读者都是多方共赢的，一般重要的展会要写作5-10篇左右的原创稿件，再搜索其它媒体的报道发到网站上，并把所有拍摄的照片挑选出来以相册的形式发布，供大家浏览。专题报道包括3个部分的内容：原创新闻稿及采访稿、其它媒体的报道稿、部分图片展示、一些与的内容，让大家看了这个专题既能对展会有一个全面的了解，也能通过展会所反映出来的行业趋势有一个详细的了解，最重要的是能通过专题看到网站的实力，提升品牌知名度。
C &对报道的文章、专题要重点推广，提升网站可信度
& & & 对报道或专题的推广，分为对内和对外两个渠道：
& & & （1）对内推广：采访稿写好一篇就发布一篇，每篇尽量保证在网站首页等重要位置总推荐2天以上，如果有6篇以上的报告，就会有长达半个月的推广。还要放一篇综合报道的文章在网站动态里，让那些想和网站合作的客户在了解网站的时候能够看到我们参加展会的报道。对于制作的专题，要在很多栏目的闲置位置做图片或动画广告推广，放置2-4个月都可以，让不同时间来网站的用户都可能看到这个展会的专题报道，让更多的访问者通过专题更加信任网站，提升网站品牌影响力。
& & & （2）对外推广：将一些广告性质不是特别强的采访稿发到相关合作网站上，更多的网站将会转载这个文章，还可以安排客户或网站推广人员，将含有网站名称、客户产品的采访稿发到更多的相关网站，比如：博客、论坛、帖吧等，让不访问我们网站的人也能了解到网站的实力，也能给客户带来效果，企业采访稿更多的时候是一个很不错的软文，是很好的知识营销工具。
& & & 总之，对于行业展会，我们要有一个意识，参加展会不是为了直接提高网站的流量，就算所有展会参展商、观众都来访问网站，相对于一个行业网站每天上万IP的流量来讲还是很少的。参加展会的作用是从参展商和观众里找到我们的客户，和新老客户见面，加深互相之间的了解、信任度。更重要的作用是让现在及以后的网站访问者可以通过展会的相关报道更相信网站，打造网站品牌，提高网站的销售额。正如央视广告里说的：我们要相信品牌的力量，任何一个B2B网站都要当作一个品牌来经营，才能有更好的发展。
展会推广秘籍&&打造B2B网站品牌的法宝&&http://www.88j84.com/news/show-547.html
余德光:B2B平台在赚快钱中沉沦
在电商这个圈子也算混了有七八年的光景，与B2B结缘最深，一毕业就进入B2B，之后在电商媒体做一阵子，这期间也接触了好些其它的电商业态，最终还是回到B2B，并亲自操刀上阵。
　　在外面看，写写评论，和挽起袖子自己做，是两回事情。近来，感触比较深的一点是，很多平台之所以没做好，往往都是因为太着急，节奏没把握好，在基础没打牢的情况下就急着赚钱。
　　说到基础，最核心的当然是整个平台的用户的质量、信用体系&&信用体系B2B最大的交易成本是信用。
　　一、重回巅峰?
　　在大多数人眼里，B2B已经是处理下滑状态，或者至少说跑得比B2C等慢好些。这个行业里最具有代表性的竞争者&&阿里巴巴，也已从香港退市，而中国制造网、环球资源等上市公司的表现也一直不温不火。
　　B2B之所以是目前这个停滞的状态，原因无它，个人认为，主要还是因为着急赚钱而导致信用体系，这个平台中最核心的基础未打牢的问题。其实意识到这个问题的人很多，但是到目前为止，很少有能把它较好的解决。
　　今年四月份，参加亿邦电商大会，会上卫哲做为一个过来人，跳出B2B，以旁观者的身份做了一个关于&B2B如何重回巅峰&(http://dwz.cn/a8cT2)的分享，这里面讲了很多内容，印象比较深刻的是：1)究竟B2B何时可以&重回巅峰&，卫哲给出的答案明确而响亮：等到85后当权(2015年以后?);2)什么是妨碍B2B转型和前进的最大阻力?卫哲特别强调了&信用成本&。
　　对于卫哲的观点，我基本认同，但不太同意"重回巅峰的说法"，我倒是觉得，B2B实际上还从未真正成功过。B2B的核心在于信用问题，在信用问题没有得到解决前，B2B不可能取得成功。
　　二、信用缺失，致使B2B处于停滞状态
　　信用是交易活动的基石，很难想象在一个缺乏信用的环节中，整个商业活动如何进行。而在互联网，你甚至不知道对方是不是一条狗，相对传统领域，互联网天生存在一些信用短板。在互联网上，B2B最大的交易成本正是信用。
　　前段时间偶然看到一篇使用过阿里的老网商写的一篇文章(http://url.cn/Fk4ASy)，文章提到阿里B2B平台信用的问题，更进一步讲，则是平台上供应商的整体质量问题。
　　文中提到，很多时候，阿里巴巴为了追求销售额，发展了很多还没有准备好的会员，其中免不了有很多外贸SOHO或夫妻店，当然，还有部分骗子(卫哲还为此引咎辞职)。
　　而老外对于平台的感受，作者提到，&我在美国和客户谈到阿里巴巴的时候，他们的问题让我发笑：clark，你能告诉我谁是真正的工厂吗?他们都说自己是工厂，但是后来证明都不是。&
　　总体说来，做为一个采购商，浪费了太多的精力去沟通，鉴别，并最终影响整个交易。
　　这样的平台，它如何能走得更远?但即便如此，在退市时，它也有200亿左右的市值。
　　三、赚快钱使得信用缺失
　　对于上述问题，我想阿里巴巴等并不是没有意识到，其原因，不外乎以下几个方面：1)历史遗留问题;2)短期利益与长期利益的平衡问题;3)缺乏必要的机制。
　　3.1历史遗留问题
　　从我们整个B2B的发展历史来看，我们最初做进来的这批客户恐怕就是贸易商为主，因为贸易商最早接触互联网，推广意识也最强，最愿意付钱做推广。所以，对于大多数B2B平台而言，首先做进来的，肯定是以贸易商为主，而问题就出现在这个地方。
　　A)关于信用，最关键的还是在于&准入门槛&问题，只让&好人&进来，那么这个平台基本不会太大的信用问题。电商的目的本来应该是尽量的缩短中间环节，从采购商的角度来看，当然是更加愿意直接找到工厂，而不是贸易商。贸易商一多(这里面甚至还有部分骗子)，自然会把整个平台的质量拉低。 而贸易商这个群体，其整体信用状况天生的就比工厂要差。工厂至少还有个厂房在，而贸易商，为数不少的，会是皮包公司。对于贸易商这个群体，你几乎很难去核实其信用状况。一个以贸易商为主的平台，就好比一栋把地基打在沙子上的大厦一样，你很难指望它能建得太高。
　　B)劣币驱逐良币。B2B平台的生态是典型的劣币驱逐良币的这么一个生态。在B2B平台上，工厂在与贸易商的竞争中处于劣势。因为从通过平台获利的情况来看，贸易商通过平台获利水平是要大于，甚至远远大于工厂的。原因有很多，大致说来就比如：a)以阿里为例，阿里巴巴的整个产品设计有问题，不限制可发布产品的数量，这更有利于贸易商，我们发现贸易商发布的产品数量要远远大于工厂发布的产品数量，从总体来看，产品数量越多，其推广效果往往就更好。当然，不限制产品发布数量还有另外一个弊端，那就是垃圾信息泛滥，整个平台的质量被拉低，当然，这是题外话。b)贸易商的沟通能力，反应能力普遍比工厂要强。
　　C)路径依赖。一个平台的定位一旦形成，那么你就很难去改变它在你用户中的形象，要想改变，那要付出的代价将会相当大。宁愿去建一个新的，也不愿意在一个老的基础上改。
　　3.2短期利益与长期利益的平衡问题
　　相信上述这些问题，大家都应该会意识到，但是为什么很少有人愿意去改变呢。这里面牵扯到一个长期利益与短期利益的平衡问题。
　　最典型的，比如说，阿里中文版曾经的&个人版诚信通&，想想看，一个连营业执照都不愿意去办的，这样的客户质量能好到什么地方去。
　　而外贸版，可以再举一个更近一点的例子，前段时间，和阿里的一个中层管理人员交流，这中间也谈到阿里巴巴的供应商拓展问题，他认为当初阿里巴巴把价格从5万降到到19800是最大的失误，此举虽然从短期上抢占了部分被竞争对手占据的份额，但也让太多低质量的供应商进入平台，把整个平台的质量拉低，造成的后遗症，至今也未能完全消除，卫哲的确应该为此负责。
　　交流中，我原以为既然阿里已经意识到这个问题，那么想必会痛定思痛，对此问题狠下杀手。但，当我听到其有时候为了提升单个客户的消费额度，而让一个客户开它十几个账号的时候(我想，这个肯定不是采购商希望看到的)，我心里也只能笑笑而已，在利益面前，更准确的讲短期利益面前，没有几个人能免俗。
　　3.3必要的机制设计问题
　　好的机制，让坏人不敢作恶，坏的机制，则让好人变坏。
　　关于机制，以销售为例，以拓展供应商为例：为了销售业绩，从销售人员的意愿来看，他们 自然是什么样的客户好做，做什么，有时候甚至铤而走险，把部分不该做进来的客户做进来。如果是我，我可能会这样设计：A)只让优质工厂进来，屏蔽贸易商及小作坊性质的工厂;2)销售策略上，有更合理的提成制度，更优质的供应商，给与销售人员更高的提成;3)制定精细化的品类发展计划，品类不同，制度不同。
　　当然上述只是关于销售的一个例子而已。
　　四、会员+广告过时了么?
　　最后，也看到过很多人对未来模式、趋势的判断，认为未来的趋势是要能在线交易，有交易才有未来，会员+广告已经过时。我倒是觉得，商务是三流，信息流、、资金流，信息流是基础。只有信息流做的足够好的情况下，后面的两个流才能流动起来。
　　B2B现在的情况是，大多数人都为了尽快赚钱，从而导致基础没打牢，信用缺失，信息流没做好，这种情况下还能指望他有什么未来呢?
余德光:B2B平台在赚快钱中沉沦&&http://www.88j84.com/news/show-13370.html
B2B细分行业网站现状及未来展望
B2B行业网站如今已经发展成一个不可忽视的行业，虽然绝大部分网站本身不是很大但是由于涉及到的公司多、行业范围广、从业者多，所以还是一个值得投资的产业，在2011年年底，2012年即将到来的时候，我想预测一下B2B行业网站未来5年的发展趋势。
　　B2B这个行业的网站很多人在做，有的比较笼统，比如阿拉巴巴;有的做的比较细比，如86乐陶网(陶瓷，瓷砖，卫浴，洁具及相关设备设施)。就现在来看B2B行业网站还是发展不错的，比如网盛旗下的中国网、中国网、中国网等化工和服装的系列网站，上海的&我的钢铁网&据说销售额已经超过1个亿，以及浙江中建网络旗下中国水泥网等系列建材网站，以及杭州宏创旗下的全球网、中国电动车网等系列网站，都是发展的不错的。
　　从现在的形势看我觉得未来会有以下几个发展趋势：
　　1)从中文站到中英文结合：一些可以做外贸的行业会开始开拓面向国外的B2B经营模式，这样可以把网站的经营范围扩大，同时又能获得更大的影响力。
　　2)比较大的行业网站会向多业务模式、跨行业、集团化运营，更多的企业会意识到B2B的重要性，未来会有几个行业网站上市国内，B2B不再阿里巴巴一家独大。
　　3)随着社会分工的细化一些市场比较大但是业务少得行业比如建筑陶瓷，电动车类B2B会蓬勃发展这会给一些综合型B2B带来很大压力。
　　4)部分行业的B2B网站将从交易促进转向在线交易，比如乐陶网的行业通。
　　5)服装小商品这些适合开展B2C业务的B2B网站将会开展面向普通消费者的在线购物业务，也可以开展团购。B2B行业网站将开拓多元盈利模式。
　　对B2B网站的未来规划的一点建议：
　　B2B细分行业网站一定要结合媒体，单纯的做B2B业务，很难做大，甚至可能根本就做不起来。除常规的供求平台，论坛、问答、百科、视频、图片、人才、下载、文字资料等都要出现在行业网站上。这样将加重网站的行业氛围。
　　假如你是某细分行业的职员，你想快速了解这个行业你想要提升自己的业务能力，你就得上B2B细分行业网站。这里不仅让你学会技术而且能够抓住行业趋势、交行业朋友、甚至在B2B下属论坛发一些帖子打发一下闲暇时间这都是很好的。而且经常性的更新高质量文章会增加网站权重，对增加网站收录推广网站是相当有用的。专业是B2B细分网站的特点和优势，搞差异化是竞争最好的策略，所以未来细分B2B行业网站一定要意识到这一点。
　　目前B2B行业网站和展览公司合作，帮助展览公司招展，从展览公司得到一定回报，也可以获得知名度提升自己在行业中的地位。也可以获得与企业接触的机会，能够吸引更多的潜在客户。
　　对价格比较敏感的行业，比如：、石油天然气、有色金属等，B2B行业网站将继续发挥其信息获取的优势，为用户提供更加具有专业水平的市场研究报告，日益发达的手机网络，为用户提供更及时、更准确的信息。一些B2B行业网站也将进入行业，为大企业提供年度咨询报告。
　　B2B大行业网站和细分行业网站的会议业务将会得到更大的发展，目前一些B2B行业网站的会议收入占总收入的1/3，说明这个模式已经很成熟，未来这个业务将获得更大的发展，因为不管是网络也好，会议也好，都是提供信息、交流的服务，而且会议可以面对面交流，不过也要看不同的行业。
B2B细分行业网站现状及未来展望&&http://www.88j84.com/news/show-12765.html
话题：淘宝是B2C或B2B？平台其实就是那个2
2B哥小论：
看到有朋友讨论说淘宝是B2C而非C2C，2B哥本来也一直这样认为。淘宝的小卖家，你可以不交税但你不能否认自己做的是企业行为，所以说你是B，不会有错。无非是小B而已。
但是，如果站在阿里巴巴的角度，淘宝天猫是B2C还是B2B？我有些转不过来。
因为：淘宝天猫卖过一分钱的货吗？作为平台，他的下游是C，但上游是B，他挣的是B的钱，收入来自淘宝小卖家和天猫大商家，它挣的不是C的钱。淘宝天猫无非是想办法带来了大量的C端流量，而服务于前面的B，并且挣B的钱而已。那它是B2B还是B2C？
认真研究，原来，不仅仅是淘宝还是天猫，其实都是B与B或者与C之间的那个2。
如果把B与C联系起来，象淘宝和天猫，那它就是B2C平台。如果把企业与企业联系起来，那它就是B2B。无论怎么混，平台就是一个2，逃不开&二&的角色。
京东的主营业务是卖货的中间商，所以它是标准的B2C，他不是2。它是2之前的那个B。当然，据说京东越来越注意整合上游的那个产业链，所以前面变成了B2B，全称为B2B2C。
说平台是个2，忍不住想乐。但平台真的只是一个2。把2做好并不容易。
当然，话说回来，对企业来说，生意就是生意，什么B2B什么B2C，其实没有任何意义。但是站在局外人，第三方评论的角度，还是要搞清楚这些基本概念的，否则对话就比较困难了。定义不清是最麻烦的。
话题：淘宝是B2C或B2B？平台其实就是那个2&&http://www.88j84.com/news/show-12805.html
李学江实战：做一个B2B网站需要多少成本分析
以前写过几篇关于创业做B2B行业门户网站的文章，比如：创业做B2B行业网站现在还能成功吗?、B2B行业网站未来5年发展趋势预测、B2B行业门户网站投资回报及风险控制分析等文章，许多时候，很多人在QQ上都问：李学江，您认为做B2B行业门户网站要投资多少钱?我要怎么组建团队?投入的钱要怎么花，才能在尽量减少风险的情况下，快速达到收支平衡，走向成功。为了不让我重复的回复大家同样的问题，觉得有必要系统的跟大家讲下B2B行业门户网站创业团队组建与投资总额预算问题。由于每个人、每个地方、每个行业有各种不同的实际情况，本文一些情况只能做一个假设，仅供大家参考，可以根据实际情况修改团队组建与准备投资总额，但是核心的、大的方向还是不变的。讲的不对的地方，希望大家多多包涵，共同探讨。
　　一、网站建设阶段团队组建及运营成本预算
　　1、技术团队组建及用工成本预算
　　网站策划：1人，要求深入理解B2B行业网站技术、产品、营销、模式、需求、运营的各个方面，负责管理程序员、设计师、产品测试，和公司创始人一起，策划网站产品，并对产品的质量、细节把控负责。这个人是项目成功的关键，有时创业者之一就是这样的人。如果创业者是对传统行业很熟悉，就需要招聘这样一个人，一起来策划网站产品。最好的方法，就是去成功的B2B行业网站挖有这样经验的人，这个人的工资要给高点，还可以给一定的原始股份，其他人的工资可以压低一些，以平衡总的成本。
　　程序：1人，精通Asp.net或ASP语言都可以，最好是Asp.net，数据库选择SqlServer即可。本人认为，从节约修改成本的角度出发，不必要用PHP或JAVA，毕竟不是开发综合B2B网站，或每天有几百万流量的系统。尤其是在地级市组建团队时，要注意，否则技术人员流失后，很难找到合适的技术人才，最好能熟悉整站静态技术、DIV+CSS、服务器管理等，不过也可以在工作中不断的学习。
　　设计师：1人，要求精通页面设计和制作，要比较优秀的，既能设计效果图，又能懂页面制作，即使美感差一些也没事，要节省成本。要熟练运用DIV + CSS，现在Table架构已经完全过时了。但是如果在地级市，完全熟练DIV + CSS的设计师可能没有，可以招聘来培训，有基础自学几个月即可熟练运用。
　　助理编辑：1人，网站开通前1个月内进入公司，这个人不要求多厉害，主要是在领导的要求下，根据网站策划对栏目内容的需要，录入更多的内容，确保在网站开通前，所有栏目的主要信息，都有超过200条以上，让新来的访问者觉得这个网站内容丰富，象建设了几年一样，并且每天在逐步更新。
　　开发周期：开始的时候，由于要控制成本，要不断的调查用户需求，不要开发太多的栏目，通过市场调查，了解用户需求最大的几个应用，把网站的用户集中在某几个栏目上，以后再不断的完善程序。所以个人认为商机栏目有1-2个，行业门户社区栏目有2个左右的核心栏目即可。开发周期控制在3-5个月，比较合理，太短了做的太差，太长了成本太高。本人强烈不同意外包建设，可以见节选自《B2B行业门户网站策划实战研究报告》的文章：&B2B行业网站建设不适合外包，别被忽悠&，一些难以实现的功能，程序员去下载一些开源的程序来参考即可把某个比较难的功能做出来，别把B2B行业网站技术想的多难，技术不是核心，细节才是关键，用户体验和模式才是成功的保障，我们要从做一个产品角度去做B2B行业网站的建设，而不是技术的角度。
　　用工成本核算：可以让许多面试者自己开工资，然后您取个平均数即可知道工资水平，招聘一些技术不错、很有想法刚毕业1-3年的年轻人，工资就可以开的少一些，但是一定要有经验的。开始时不要求程序多么完善，边做边修改。根据用户的反馈和对行业的深入了解，每天都对程序修改，对栏目改版，还可以开发新的栏目。按4个月的开发期、沿海地区地级城市的大致的工资来计算：
　　网站策划：5000元/月，程序：3000元/月，设计师：2000元/月，助理编辑：1500元/月
　　4个月用工成本计算：5000&4 + 3000&4 + 2000&4 + 1500&1 = 4.15万
　　2、房租、办公设备、服务器等硬件投入预算
　　服务器：1台，开始的时候1台即可，采用租用更划算，最好电信双线，元/年。
　　电脑：技术及策划共4台，编辑1台，总经理1台，按平均每台4000元计算。
　　电话2部、传真及打印一体机1台、扫描仪1台：大概4000元。
　　桌子、椅子等：大概4000元。
　　房租：开始的时候，可以选择套房，但是要好一些，宽一些，适当装修下，也可以选择比较便宜的办公楼。但是别选在房租昂贵的市中心，偏一些，房租便宜的最好，要最大限度的节约成本。但是如果你为了节约成本把办公环境搞的很差，不利于招聘员工，尤其是优秀的员工不想来。开始的时候一个大一点的办公室，再加一个会议室即可，一起办公，也好沟通。按照3000元/月计算，房租：4&3000 = 1.2万。
　　4个月硬件投入计算：6000 + 6&4000 + 4000 + 4000 + 3000&4 = 5万
　　网站建设阶段团队组建及运营成本预算为：9.15万
　　二、网站运营第1年团队组建及运营成本预算
　　1、第一年技术团队用工成本预算
　　本研究报告认为技术团队在第一年仍然采用1个程序、一个设计师，一个网站策划并同时兼任其它方面的的工作，如果仍然以沿海地区地级城市大致工资来计算，第一年技术用工成本计算如下(程序开发好了以后，要适当的涨点工资，估计有的地方程序3000太少了，要到3500以上，甚至4000，可以3000招聘进来，每6个月涨200元左右的工资，由于在此是估算，不计算入成本)：
　　5000&12 + 3000&12 + 2000&12 = 12万
　　2、第一年编辑及推广团队用工成本预算
　　开始第一年，是做好内容的关键时期。包括几个方面，每天都要发布原创内容，包括用户发布的、网站编辑或记者写的行业综述或行业动态;发布推广信息，邀请相关用户到网站注册企业会员、发布产品等，邀请个人用户到社区发文章、提问题、互动交流等;做友情链接、发布软文、开QQ群会议、发布有价值的群邮件等;做行业专题、参加展会采访企业、做深度报道等。实际推广除了与程序相关外，最相关的就是内容了。编辑团队由一个会写作、文字功底不错、大学本科(比较优秀的专科也可以)以上学历的人任主编，网站策划要全程参与网站的推广工作，并对网站流量负责(关于B2B行业门户网站的推广，请见我写的《B2B行业门户网站推广实战秘籍》)。编辑部人员及工作安排如下：
　　主编：负责所有的专题制作，对外采访，原创综述或行业新闻的写作报道，并负责网站的资讯栏目，所有栏目都要会，培训并监督所有编辑的工作，与总经理和网站推广协作(网站策划兼任)。
　　助理编辑：从事企业会员审核，网站企业会员注册(到网上去找同行未注册的公司，以马甲的形式在自己网站上注册)，对产品、公司简介等商机信息审核，处理用户电话、QQ、在线留言等形式的咨询。和网站推广(网站策划兼任)一起做网站的推广工作，包括做友情链接，和展会、期刊、批发市场等建立合作，通过QQ、QQ群等发布有价值的信息来做推广，既做编辑的工作，又涉及到客户服务的工作。
　　商机栏目编辑：负责管理所有商机栏目的工作，主要是寻找买家，审核并建立买家数据库，对商机信息的推荐、分类、再加工，并协助主编做一些商机信息推荐的专题工作。并为提高商机栏目产品信息数量、增加商机栏目用户的注册数量和活跃度等负责。
　　社区栏目编辑：负责论坛、博客、空间等所有社区信息的审核工作，在开始的时候，主要负责去同行网站寻找行业精英人士或经常上网的草根高手，让他们成为高级别的社区用户，比如：版主、网站专家团等，给予他们更多的展示权限和功能，用他们的原创知识来活跃社区。定期召开QQ群会议，用马甲的身份每天注册一定数量的个人会员，发帖、写原创或转载博文、回帖或评论博文，对社区每天的帖子、博文数量，帖子及博文的回复数量，原创博文数量负责，对每月应该发展的行业专家数量负责。
　　从节约成本的角度，我只安排了4个编辑，并由网站策划来同时负责网站推广，因为推广和网站策划非常相关，做产品设计的人最了解产品，最能清楚用户需要什么，并在接触用户的过程中，获得各种反馈，从而促进产品的进一步完善。仍然以沿海地区地级城市的大致的工资来计算，用工成本计算如下：
　　主编：3000元/月，助理编辑：1500元/月，商机栏目编辑：2000元/月，社区栏目编辑：2000元/月
　　4个编辑一年的成本计算：3000&12 + 1500&12 + 2000&12 + 2000&12 = 10.2万
　　3、第一年销售团队用工成本预算
　　从网站开通以后，要根据用户的反馈，以及和各种新注册、使用网站的用户聊，调查用户对网站的修改意见，不断完善网站的产品，将网站的产品做到极致，改版栏目，增加一些用户需求很大的栏目。
　　尤其是要使网站几个重要的指标达到最低要求，主要包括一个月内平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收录数量、主要关键词的排名，一个月内平均每天的新用户注册数量(个人和企业会员分开计算)、每天用户发布的商机信息数量、社区帖子、博文等信息的数量，每天买家信息增加的数量、资讯和博文等原创信息的数量、每个月增加专题的数量。这些运营指标非常关键，很多一直从事传统行业人士常常认识不到这些运营指标的重要性的，以及一些做技术的，认为一个网站程序做好了，就可以做销售了，大量招聘很多个甚至近10个销售人员。这些运营指标，也是B2B行业门户网站区别于其它非商业网站的核心。一些指标是网站主编、公司总经理关注比较多的，作为销售，重点关注3个运营指标是否达到要求：
　　A、IP：B2B细分行业门户网站一个月内平均每天最低1000 IP，B2B大行业门户网站一个月内平均每天最低5000 IP，如果这个最低要求都达不到，别想招聘销售了，先想想产品和内容是否有问题吧。可能大家会说，1000IP太简单了，我做一个新的个人网站，半个月我可能就达到IP，但是大家要明白，专业的B2B行业网站流量非常难做，但是流量很值钱，因为访问目的不同，价值就不同。
　　B、BAIDU搜录数量：B2B细分行业门户网站最低收录1万条左右，而且要在一段时间里比较稳定;B2B大行业门户网站最低收录2万条左右，而且要在一段时间里比较稳定，现在的B2B行业门户网站，再也没有比依靠搜索引擎免费带来流量更好的营销推广方式了。我们为搜索引擎提供优质内容，搜索引擎为我们带来流量，再通过各种方式，将流量转化成注册用户、忠实用户，最后一部分变成收费客户。
　　C、每天注册用户数量：B2B细分行业门户网站平均每天注册企业会员数量不能低于5家左右，个人会员数量不能低于10个左右(个人会员可以不那么严格)，B2B大行业门户网站平均每天注册企业会员数量不能低于20家左右，个人会员数量不能低于10个左右(个人会员可以不那么严格)。企业会员的注册数量如果连这个都达不到，说明网站的模式、推广存在严重的问题。本研究报告认为，仍然不能开始招聘销售人员。我们在一开始都要由助理编辑以马甲的形式注册企业会员，细分行业至少要保证每天10个会员，不够的由助理编辑补上，循序渐进的增加企业会员注册数量。
　　以上3个运营指标，如果达不到，就别开始正式的电话销售，有人咨询，或有人主动交钱，能做多少算多少。如果过早冒然的开始组建大量的销售团队，会浪费大量的人员工资，最重要的，可能会对公司创始人，公司所有员工带来很大的打击，认为难以成功，可能就死在太阳快升起那最黑暗的时候了。
　　本研究报告认为，如果行业选择对了，用户需求分析对了，定位准确了，产品和内容基本差不多，3-6个月实现以上3个指标是没有问题的，有的可能快些，2-3个月即可。我们按照普遍情况，6个月后开始招聘2个销售来试销售产品，我认为最合适的是由公司总经理(创业者)做销售经理，网站策划也要参与了解销售存在的问题，根据客户的反馈，修改产品的模式、程序等。仍然以沿海地区地级城市大致的工资来计算，销售用工成本计算如下：
　　销售人员底薪：1200元/月，2个销售6个月的成本计算： = 14，400元
　　由于销售人员在6个月之内属于试销售，很难保证是否能卖到多少钱，但是根据经验，总能产生一点销售的，有可能销售2个月以后，销售额仍为零，也有可能2个月后每月能达到1万以上。作为成本计算，我们只能做最坏的打算，假设销售人员做的销售只够付他们的工资、电话费等支出，这个成本不计算。
　　4、第一年房租、办公设备等硬件投入预算
　　电脑：编辑增加3台，按平均每台4000元计算，3&4000 = 1.2万。
　　电话增加2部、桌子、椅子等：4000元。
　　房租：3000元/月计算，12&3000 = 3.6万
　　一年内硬件投入计算：1.2 + 0.4 + 3.6 = 5.2万
　　总的来说，一年内员工分布：技术和策划3人，编辑及推广：4人，销售2人，其中总经理(创业者)兼任网站总策划、销售经理、财务等岗位，网站策划兼任产品负责人、网站推广、网站测试等岗位。总共9人左右的团队，是我认为第一年内最低的员工人数，不过这个仅适用于B2B细分行业门户网站，对于B2B大行业门户网站，人数至少在15人以上，技术和编辑团队都要增加人。总的成本计算如下：
　　网站运营第一年成本预算：12万+ 10.2万+ 5.2万= 27.4
　　三、网站运营第2年团队组建及运营成本预算
　　1、第二年技术团队用工成本预算
　　本研究报告认为技术团队在第二年仍然采用1个程序、一个设计师，一个网站策划并同时兼任其它方面的工作，如果仍然以沿海地区地级城市大致工资标准来计算，一年内技术用工成本计算如下(由于是估算，第二年工资上涨部分并为计算入成本，因为毕竟不多，每人可以涨200-400元/月)：
　　5000&12 + 3000&12 + 2000&12 = 12万
　　2、第二年编辑及推广团队用工成本预算
　　第二年由于用户注册数量、流量的增加，信息量的增加，以及会有新的栏目开通，需要增加1个普通的编辑，工资按照2000元/月计算，仍然以沿海地区地级城市的大致的工资来计算，用工成本计算如下：
　　5个编辑一年的成本计算：3000&12 + 1500&12 +
　　3、第二年销售团队用工成本预算
　　如果第一年有人购买了服务，那怕第一年的最后几个月每月只有几千元，只有几个客户，都没有关系，说明了产品是有人认可了，任何产品的销售都是有一定的几率的，只是有的产品几率大，有的小，按照我从事B2B行业网站销售管理工作4年左右的经验，一般注册会员数量与实际的客户数量的比率大概在2%-5%之间，当然有的客户他在开始成为收费客户前也并未注册网站，比如：销售通过其它网站寻找的客户、听朋友讲的、浏览后觉得不错的等等。但是一般来讲，都符合2%-5%这个范畴，所以大家不要指望说，你的网站就1000个免费注册会员，也想找200个收费客户，基本上可能性很小，要想做好销售，首先就要把网站最基础的运营指标做好。目前电话销售被做烂了，很多企业管理人员很反感，只要你说的网站他完全没有听说过，基本说不了几句就会挂你电话。行业网站也要向阿里巴巴学习，做好品牌，多参加展会、行业活动、发布网站的宣传册，适当时候也可出期刊、工具书，提升网站的品牌影响力，影响那些不是经常上行业网站的公司决策层。因为就算是一个企业管理人员他从来没有在您网站注册过，但是他听说过，接到销售人员电话大部分也不会马上拒绝。
　　当然就销售额来讲，会员是比较便宜的，广告费是比较贵的，尤其是第一屏，我曾经在我的《B2B行业门户网站策划实战研究报告》里多次讲过，B2B行业网站一定要用力挖掘可以做广告的大企业，第一年、第二年可能比较少，因为品牌知名度不够，但是第三年、第四年总会有的，广告的回报比较大。
　　第二年根据实际情况增加1-2个销售人员，先增加1个，如果每个销售每月都能完成1万左右的销售额，才考虑再增加多个销售人员，如果盲目的增多销售人员，会使大家都吃不饱，最后导致有的人就离职了。还是前面我讲的，一个网站在开始的时候，由于自身的影响力和流量，很难有这么多客户，我们不能急于求成，做平台，就像打造一个品牌一样去塑造，客观上来讲需要时间，否则可能会死的很惨。
　　底薪按照1200元/月计算，前半年增加一个，后半年再增加一个，仍然以沿海地区地级城市大致的工资来计算，用工成本计算如下：
　　第2年4个销售的底薪成本计算： + 1200&6 = 50，400元
　　4、第二年销售团队收入计算
　　假设按照平均每天5个注册企业会员计算，2年总共有个用户自己注册的会员(助理编辑以马甲形式的注册数量要和企业自己来注册数量一样，也就是两年后达到家企业会员)，按照2%-5%的比例，由于是发展初期，按照最低2%左右的比例，发展100个左右的客户是完全有可能的。根据我的经验，第二年发展5-10个广告客户是可能的，当然开始的金额还是比较小，按照平均每个1万元计算，贡献的广告费大概在5-10万元。按照会员费2500元左右收取，假设有100家左右的收费会员，那么总共会员收入大概为25万，加上广告费，每年的收入在30-35万之间。
　　按照10%的比例提成给销售人员，收入大概在27&32万之间，取中间数字：30万
　　5、第二年收支情况分析
　　由于第二年开始的时候销售情况还不是很明朗，建议还不适合请专门的会计，涉及到需要会计证才能操作的，可以找兼职会计，其它一些比如发工资、收入支出的，由总经理(创业者)兼任比较合适，当业务成熟了，比如到第3年或第二年下半年，可以找一个专职的会计，由于可能事不是特别多，可以安排一些助理编辑做的工作给会计做。在客户不多的情况下，暂时不用找客户服务、售后服务，收费客户商铺维护、信息处理等由编辑部安排编辑兼任，售后服务由销售人员自己兼任，自己的客户自己跟踪服务，到第三年如果客户多了，资金允许的情况下就要找专门的客户服务、售后服务，要最大限度的节约成本。
　　技术部3人、编辑部5人、销售部4人(销售不好的话，3人即可)，总经理、网站策划兼任一些职位，人数保证在12人左右，是第2年最低的人数配置，如果你还想最大限度的节约成本，销售部减少1人，编辑部减少1人，最低最低10人的团队是必须要保证的，而且每个部门的每个人都不能少，如果大家认为我这个配置不对，可以调查20个已经成功的行业网站的人员配置，就可以验证了。
　　第二年支出：12 + 12.6 + 5 = 29.6
　　第二年收入：30万
　　基本实现收支平衡，当然这个是理想状态，实际的情况，有可能还是会亏损一些，也有可能还有一些盈余。如果团队不完善、产品策划有问题、推广不到位，第二年可能还没有多少销售额。做的好的，我知道的有第二年就有几十万利润的，不过不能作为常规现象进行研究，属于少数的特例。第三年及以后，根据实际情况，增加各个部门的人员，把工作做的更好，本文不用再讨论，因为那属于发展、获得利润、收回投资的阶段，可以不用这么节约了，毕竟人多一些，做的更好。而且这个时候团队成熟了，大家都懂得B2B行业网站如何运作了，不断的传承经验，也不需要我在这里讲这些最基础的知识了。
　　四、B2B行业门户网站创业团队组建与投资总额预算总结
　　在团队组建中，仍然逃不掉二八定律，20%的员工是网站是否成功的关键，创业者、投资者要找出团队中的20%，你是否能成功，80%取决于20%的员工，20%的员工包括哪些人呢?首先是懂行业的专家，可能就是创业者自己;其次就是精通B2B行业网站各个方面的网站策划者，10人的团队，占20%的2个人，决定了这个项目是否成功，无论是程序、设计、编辑、销售，实际都是围绕这2个人定的大方向在执行。同时，作为工资成本来说，这2个人可能就会占总工资的80%(假设创始人也领工资，这两个人年薪都可以定10万左右，当然资金不允许，可以少发点，6-8万也可，给点股份就可以了。)
　　现在竞争激励的时代，都是靠团体的力量，第一年无论你怎么想节约成本，3个部门一个不能少，10个左右的员工也不能少，如果你没有钱，就通过各种渠道去找钱。如果你不想找钱，就别做这行，别梦想着靠你自己一个人，几万块钱就能做起来，甚至很多还想一个人做，还想兼职。当然也有特例，比如高手中的高手，一人懂很多方面，投资可以更少，用的人可以更少，但是怎么也要有20万吧。以本文假设的沿海地区地级城市为例，网站建设阶段投入费用：9.15万，第一年投入费用：27.4万，假设理想状况第二年实现收支平衡，总共投入的资金为36.55万，还要有一些流动资金，作为第二年开始几个月使用，总共需要准备资金：40-50万。根据各种情况，投资的金额又是不同的：
　　沿海地区地级城市需要准备资金：40-50万(部分为流动资金，下同)
　　北上广、省会等一二线城市需要准备资金：60-70万(第一、第二年选房租便宜的郊区)
　　沿海地区比较好的县级城市需要准备资金：30-40万(20%的核心人才可以从一线城市找，多培养)
　　由于现在工资上涨很厉害，本篇文章所讲成本，均要上涨20%以上。（文/李学江 编选：中国商务研究中心）
李学江实战：做一个B2B网站需要多少成本分析&&http://www.88j84.com/news/show-12811.html&
如何从B2B平台来获取高质量的外链
随着互联网的不断发展，SEO这类工作也在不断的被刚进入网络的新人们所熟知。对于企业来说，目前的一些中小型企业都在招聘网络推广等方面的人员，而且对于人员的要求也不算是很严格，同时还有一些企业刚刚对网络这块比较关注的。那么，由此可见，网络推广对现在的企业来说还是尤为重要的。任何一个企业都会有自己的企业网站，但是很多企业都没有去太注重网站这方面。而对于产品来说只会在淘宝、天猫或者阿里巴巴上销售，并没有做太大的宣传。　　现在的SEO已经成为了一门最热门的行业，目前来说，已经有很多企业在重视这一方面了。对于一个刚进入企业工作的新手seoer来说，首先的工作就是网络推广这一块，其次就是公司的老板会让你将网站关键字排名以及产品的宣传做好。很多新手seoer就在想了，我该怎么做企业网站关键字排名跟产品的一个宣传。因为老板也不懂，老板注重的只是结果。所以今天笔者在这浅谈一下通过来对企业网站的产品关键字以及产品的宣传推广经验之心得。
　　企业网站的推广一般来说都是通过B2B进行的推官和产品的一个宣传，我们在通过B2B做排名跟推广最主要的就是推广的信息量、关键词在百度的排名以及客户来源。如果，我们能通过B2B给企业的网站带来这三样的话，那么可以说，你的工作没有白做。那么，我们如何通过B2B平台来获取高质量的外链?下面笔者把自己的经验心得跟同笔者一样的新手交流一下。
　　一：选择权重高的B2B平台，测试网站的收录情况
　　首先，在B2B平台做外链跟产品推广的时候，选择权重高的B2B是非常重要的，通常在选择的时候权重4-9之间的权重数字即可，低于权重4的B2B的笔者认为没必要去选择。那么，怎么去选择权重高的B2B平台?其实很简单的，笔者举个例子。可以在百度下搜索&B2B平台&这个关键字会出现很多相信的网站，一般靠前的都是非常好的，不排除收费和免费的B2B平台。还有就是在导航上搜集，笔者喜欢在艾瑞网上的&网络媒体精品推荐&里搜集与选择B2B，上面的数据信息都是来源于Alexa的，相对其他网站都是非常准确一点的，笔者也推荐各位新手这样做。
　　其次，在B2B选择好之后，要测试下网站的收录情况，收录的速度是快还是慢。一般来说权重高的网站收录都是非常快的，但对于B2B平台来说，一般都是1-2个月开始收录的，所以在测试B2B收录的时候要等待一段时间。举个例子，笔者搜集了很多B2B平台，像世界工厂网、网络114、百纳网、八方资源网、勤加缘等B2B平台，这些收录不仅快，用户访问的还很多。所以在测试好了之后，把效果不大的去掉，把效果好的留下。
　　二：拟好要推广的标题，写好内容并且发布
　　标题是一篇文章的重要核心，所以在B2B网站做推广，标题一定要拟好，然后就是内容的原创性，一般B2B网站的权重很高，所以我们可以采取伪原创进行发布。在做标题和内容的时候一定要注意下技巧。举个例子，笔者在B2B推广关于牛蒡茶产品的内容，那么，标题的关键字要在三个字左右，像&牛蒡茶的功效与作用 徐州牛蒡茶公司 牛蒡茶的价格&都是可以的。但不要出现这样的&牛蒡茶的功效与作用 牛蒡茶有什么功效与作用&因为这样会降低单页面信息的关键字权重。
　　根据笔者的经验，关键字可以适当的堆砌一下，一般是没什么大问题的。但笔者推荐在高权重的网站上做，权重小的网站不建议。然后就是标题里面可以有自己的联系方式、公司名称、电话号码、网站地址等，如果是这样发要选择一些权重高的网站，要不然度娘会认为作弊。接着就是网站的标题要跟内容相符合。
　　在做内容的时候，可以选择伪原创，对于权重高的网站可以做伪原创，那些网站蜘蛛都是信任的。在做伪原创的时候可以前两段原创，下面可以稍微的复制别人的然后在改动内容。但要注意的是：内容不要太多重复，内容首尾要出现关键字2-3次，信息内容的完整性要好详细。然后这些都做好了后，每天坚持发布信息，坐等收录就可以了。
　　三：隔天早上分析收录情况，看哪些B2B对自己的网站有好处
　　每天早上都要去做分析，这样的话才能知道哪些B2B网站对我们的企业网站有帮助。举个例子，一般一个B2B平台养活了一段时间内，就会开始收录，那么，要把你发布的信息在百度上搜索一下，如果排名很高的B2B，就代表这个网站对你的网站有帮助。首先我们搜索一下上述给的&牛蒡茶的功效与作用 徐州牛蒡茶公司 牛蒡茶的价格&，如果百度首页出现的多，以后就可以多在这些网站上做工作，如果少就可以去掉了。
　　新手如何通过B2B平台来获取高质量的外链以及产品的推广?以上是笔者的经验心得，总体效果还是非常不错的。笔者希望各位同笔者一样的新手也可以按照笔者给的思路去做，B2B是一个时间长而又漫但效果又好的一个平台，所以，如果坚持的做下去，就会收获到很多果实。在这笔者也祝愿各位seoer在企业里面有一个美好的明天。
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食品seo如何进行有效的b2b平台外链建设
& 食品seo过程当中食品企业网站的推广一般来说都是通过B2B进行的推广和产品的一个宣传，我们在通过做排名跟推广的目的主要就是推广的信息量、关键词在百度的排名以及客户来源；如果我们能通过B2B平台给我们的食品企业的网站带来这三样东西的话，那么你的工作就没有白做了。下面让我们
来谈谈食品seo如何进行有效的b2b平台外链建设。
　　一：选择权重高、相关性强的B2B平台，并测试网站的收录情况，如食品产业网等食品权威大站。
　　首先，我们食品企业在B2B平台做外链跟产品推广的时候，选择权重高的B2B是非常重要的，通常在选择的时候权重4-9之间的权重数字即可，低于权重4的B2B的笔者认为没必要去选择。那么，怎么去选择权重高相关性强的B2B平台?其实很简单的，笔者举个例子。可以在百度下搜索&食品产业&这个关键字会出现很多食品相关的网站，一般靠前的都是非常好的，不排除收费和免费的B2B平台。还有就是在导航上搜集。
&& & & & 其次，在B2B选择好之后，要测试下网站的收录情况，收录的速度是快还是慢。一般来说权重高的网站收录都是非常快的，但对于B2B平台来说，一般都是1-2个月开始收录的，所以在测试B2B收录的时候要等待一段时间。举个例子，笔者搜集了很多B2B平台，像阿里巴巴、食品产业网、中国食品网、中国食品设备网、等B2B平台，这些收录不仅快，食品行业用户访问的还很多也集中，你不光可以获得优质的外链，也可以通过宣传信息获得潜在客户。所以在测试好了之后，把效果不大的去掉，把效果好的留下。
　　二：拟好要推广的标题，写好内容并且发布
　　标题是一篇文章的重要核心，所以在B2B网站做推广，标题一定要拟好，然后就是内容的原创性，一般B2B网站的权重很高，所以我们可以采取伪原创进行发布。很多企业为了贪图省力，经常重复的复制粘贴来发布企业信息，这样对于企业信息收录不好，所以还是每次发布信息都重新编辑下标题和内容，我们求精不求多。在做标题和内容的时候一定要注意下技巧。举个例子，笔者在B2B推广关于牛蒡茶产品的内容，那么，标题的关键字要在三个字左右，像&牛蒡茶的功效与作用 徐州牛蒡茶公司 牛蒡茶的价格&都是可以的。但不要出现这样的&牛蒡茶的功效与作用 牛蒡茶有什么功效与作用&因为这样会降低单页面信息的关键字权重。
　　根据笔者的经验，关键字可以适当的堆砌一下，一般是没什么大问题的。但笔者推荐在高权重的网站上做，权重小的网站不建议。然后就是标题里面可以有己的联系方式、公司名称、电话号码、网站地址等，如果是这样发要选择一些权重高的网站，要不然度娘会认为作弊。接着就是网站的标题要跟内容相符合。当然我们要去符合b2b网站的信息发布规范。
　　在做内容的时候，可以选择伪原创，对于权重高的网站可以做伪原创，那些网站蜘蛛都是信任的。在做伪原创的时候可以前两段原创，下面可以稍微的复制别人的然后在改动内容。但要注意的是：内容不要太多重复，内容首尾要出现关键字2-3次，信息内容的完整性要好详细。然后这些都做好了后，每天坚持发布信息，坐等收录就可以了。
　　三：隔天早上分析收录情况，看哪些B2B对自己的网站有好处
　　我们食品企业在做seo的时候每天早上都要去做分析相关数据，这样的话才能知道哪些B2B网站对我们的企业网站有帮助。举个例子，一般一个B2B平台养活了一段时间内，就会开始收录，那么，要把你发布的信息在百度上搜索一下，如果排名很高的B2B，就代表这个网站对你的网站有帮助。首先我们搜索一下上述给的&牛蒡茶的功效与作用 徐州牛蒡茶公司 牛蒡茶的价格&，如果百度首页出现的多，以后就可以多在这些网站上做工作，如果少就可以去掉了。
& & 现在我们应该非常清楚食品seo如何进行有效的b2b平台外链建设及产品推广了，该文由食品seo博客原创，首发新浪转载请注明出处！原文链接：http://blog.sina.com.cn/s/blog_b7b9fu.html
食品seo如何进行有效的b2b平台外链建设&&http://www.88j84.com/news/show-12819.html
B2B网站是干什么的
【88众发网07月16日讯】是干什么的？通俗来讲B2B网站是企业进行网上贸易的平台。
　　B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美元。
　　传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
　　B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
　　B2B（BusinessToBusiness，在英文中2(two)的发音同to一样。）是指一个市场的领域。MarketingDomains中的一种，是指企业对企业之间的营销关系。而商务只是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。
　　目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式：1.面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。垂直B2B成本相对要低很多，因为垂直B2B面对的多是某一个行业内的从业者，所以，他们的客户相对比较集中而且有限。2.面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、中国制造网、环球资源网、华南商城网等。
B2B网站是