2017年会 -->
我现在就职于一家天猫商城店铺，现公司在所在类目里排名可以说数一数二的了，所以每天在公司里耳熏目染的也懂得了许多淘宝的相关知识。经过了这段时间，现在也想自己着手新开一家自己的店，因为我是做美工的，所以在店铺装修，banner设计，产品拍摄这方面均有优势，而且也有朋友是在某天猫服装店做运营的，所以在店铺运营推广等方面也有人可以请教。但在选择这一方面我却是很纠结。所以特地来派代请教各位，劳烦各位帮我解答。
现在就职的公司经营的类目，跟我想经营的类目是一样的。同为本地或临近城市的产品，所以拿货很方便，而且因为是同一个类目，又在公司做了一段时间，获得的产品知识算是很全的了。产品的货源也有几个朋友在做，也就是说货源的话应该不难拿到。
问题1：现在淘宝上可以说每一个类目的产品都已经是很全的了，那如果现在要进驻淘宝的话，应该怎么细分类目里，有发展潜力的产品呢 ?
问题2：因为现在手头可用的资金并不算多，现在去与厂家谈的话（我的想法是先从厂家那里进货存放在自己工作室，而后每月结或每半年结一次帐），不知可否能行得通? 或者是各位同行有什么好的建议呢?
我现在想了解的是各位同行在您们新开店的时候，是怎么得到货源，怎么跟厂家谈成合作的呢?谢谢，很期待您们的回答。
不说啥类目，怎么说具体情况呢
厨房家居用品类目的哦，我很想了解就是怎么细分这个类目，谢谢
不说啥类目，怎么说具体情况呢
顶起，希望有人能解答
亲说的这个问题也是我一直在考虑的，也试图进军这个类目，不过我是想做那些奇巧的东西，并非传统的锅瓦瓢盆，比如创意厨房家居日用品？还未构思清楚，希望对你有所启发
广东揭阳的
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开淘宝店选择货源和产品必须注意的地方
很多想开淘宝店的朋友，可能都是因为没有找到好的货源和产品而放弃掉，今天就和大家讲讲开淘宝店选择货源和产品的一些技巧，希望对大家有所帮助。大家先看一下下面这个店铺：虽然里面参杂了一些水分，但真实数据拉平算2000左右/天还是有的，而且利润很可观哦，呵呵。可能很多卖家的第一反应是刷的，或者是做活动冲起来，要么就是觉得他运营技术一定很牛逼……这些都不是，之所以这个店铺能做起来，关键在于选货。美妆类目很有特点，都是用在皮肤上的东西，品牌依赖度很高，不是靠价格和操作技巧就能推起来的，甚至你卖低价别人反倒不相信，这个类目只有2种做法，要么靠吃品牌红利(找个大品牌做代理，但利润低)，要么找一些功能性强的产品切入(功能性强的用户才愿意尝试新品牌，他是以效果说话的)，巧的是他选择了“治疗闭合性粉刺”的祛痘类产品，店铺糊里糊涂就起来了，店铺其它产品销售都是基于用户相信了她的祛痘类产品而产生的购买，所以店铺遇到了瓶颈，解开这个瓶颈很简单，把祛痘类产品推上去，问题马上解决。但这不是今天探讨的核心，我们还是探讨选货的问题。一、如何选择类目?1.如果你是品牌商，你是没有选择的，但这里面有个类目切分的问题，我还记得上海有个服装品牌叫“人间四月天”，我之前一个老同事再里面任职，告诉我电商做了3-4年了每年都亏(她粗略估计是100-200万)，后来老板扛不住了只有退出电商，当初她问我为什么，我看了下店铺布局，产品都是畅销的产品，整盘货确实不错(用线下的眼光看)，但问题来了，他的产品似乎20-50岁之间的全部囊括，还切入了女装最大竞争最激烈的类目--“连衣裙”。其实他们调整很好调整，如果我来负责操盘，依然主打连衣裙的市场，但至少我会给这个品牌切分出4-5个风格的店铺，分开打，一个主打干练的通勤风、一个主打柔美的甜美风、一个主打仙女似得长裙系列、一个主打文艺范、甚至可以再布局个大码或小码的，把大市场切成小市场，精准投放广告，迅速就能市场拉起来，希望这篇文章能被他们老板看见，至少知道失败再什么地方，这也是很多品牌商遇到的最大难题;2.如果你是厂商，你依然没得选择，但你会遇到阶段性策略问题。2013年是我玩淘宝的第三个年头，苏州有个恒润集团，是苏州数一数二的服装外贸公司，在南环边上直接盖一栋恒润大厦，所有接单的经理和集团成员都在里面，他们也不乏有冲动搞电商的，他们财大气粗，一个款先搞个1000件，搞个20-30个款干(如：毛呢大衣，先投个200-300万看看路)这是工厂思维经常会干的事，结果会怎样你们应该知道的。工厂先做单品类是对的，任何一个服装大牌都是从强势品类干起来的，巴宝莉做了那么多年最出名的不还是风衣么，maxmar最牛逼的还是羊绒大衣，香奈儿你能知道的依然是套装，思路没问题，问题是你的阶段性策略是什么?玩低端靠的是款和做工、玩中端靠版型、玩高端靠面料，你要有个产品迭代性策略，先认识自己，一个外贸工厂说你懂版型很少，一个立裁能玩的好的也没几个，玩高端面料就更别想了(里面涉及的不仅是立裁的问题)，玩玩低端款式和做工还是可以的，但所有的外贸工厂款式都是软肋，没有一个长期跑品牌订货会，小笔一挥几十万上下的买手过来撑腰，想玩起来很难，只能搞搞跟款，从小生意突破，正因为生意小，你的投入不是一次性，但是长期的割肉，能不能扛得住就是个问题，我遇到扛不住的老板很多，开始信心十足，完了半年没发个3-5万票，还是觉得不刺激，不如外贸接一单就几十万件刺激。3.如果你是没产品、没技术、没资金的小卖家怎么办?第一步千万别涉及中高端，需要具备的条件和资源太多了，即便你是拿货的投入也很大，别觉得一单能赚大几百很刺激，你很难赚到。我对服装类目更熟悉，还是以服装类目来说，跟着大卖家混是最好的选择，他们有完整的运营体系，选款也更精准，你先别考虑创品牌，先想着怎么赚第一桶金，很多做分销的就靠去做低价爆款，一个月1-2场活动，加上平销一个月也能赚个2-3万。4.如果你是想创品牌的设计师或者买手，切忌上来就布局一盘货，尤其慎重备货环节，就算一款3件5件，一年下来几十万打水漂很正常的。切准你想要的风格，第一年单品类突进去。2015年我们合作了一个美的的产品经理，当初是他爱人先做的淘宝，倒腾了大半年，他觉得有戏，机缘巧合认识了我们，一起合作，就做除螨仪，十几个店铺就做5款除螨仪和1款三合一的吸尘器，其它拼拼凑凑弄了10款产品，从9月份做到12月份，单月业绩拉平算都是100万/月以上。二、如何选择产品?1.低端市场切入时，就是仿爆款思路，今天的淘宝已经达到流量的瓶颈，市场几乎饱和状态，你上来就是抢别人饭碗，别想别的，销量排序看一下，前3页好几家都爆的款，算算利润，能干就马上干，别犹豫，这里面难点是断货问题，冲刺很容易的，冲上去了断货了你心都碎了，如果不是成熟的电商式运营体系，断货是不可避免的问题，你问供应商有没有货，都说有的，多着呢，但事实上你懂得。这是生产周期造成的，尤其是大工厂，生产流程繁琐，周期比较长，为什么工厂测试款式单款都要做1000件，少了没法做，流水线还没开始呢，就做完了。电商要求的供应链一定是柔性的，除非生命周期长的款(如：吸尘器、电饭煲、、、)，服装类产品没经过电商洗礼的供应链，很难满足你一天发20-30单，突然一天冒出个800-900单。2.中端市场切入时，要找经典款。2011年我刚做淘宝时春秋就卖巴宝莉款式的风衣，到今年我仍然还卖巴宝莉款式的风衣，而且我确定只要我干淘宝，干女装，春秋两季仍然主卖巴宝莉的风衣，这就是经典的魅力，我要做的就是找到版型好的货，面料差一点没关系，利润空间60-70%绝对达得到，里面涉及到的方方面面以后有机会再分享;3.高端市场切入，仍然要选经典款做，但是这里面难度高的是流行元素把握，中端市场不用的，反正都是基本色就行，高端不行，你要经常跑大牌订货会的，剽窃一点今年或明年流行面料流行色，这是关键中的关键，稍有不慎，退货超过50%也是很正常的。4.大家也许会纳闷，怎么没有说调性店铺怎么选品，那个我真搞不来，个性店铺是根据设计师对粉丝的把控来选款的，不是我等泛泛之辈可以理解的，有些款式我看的都恶性，觉得不可能有人买的，他的脑残粉仍然买单，而且还大卖特卖，这个篇幅大家期待有高手出现，我是解读不了其中的奥秘了，反正我也没想过要成为乔布斯那种产品天才，能靠一己之力翻转市场的人，你们可以努力，哈哈。三、如何选择供应商?1.低价爆款型产品(100单/天以上的)你的选择性很大，工厂跑一圈也许会有十个八个老板愿意给你压库存都干，价格是参考因素之一，更重要的是供应商老板本人和擅长品类，你不能找一个长期做毛呢大衣的工厂做针织衫，那是扯淡的。我们一定是找对的人做对的事情才能事半功倍，而且你要变成他的主攻方向，最好是能多联合几家商家绑定供应链，这个时候不要说同行是冤家，大家要抱团取暖的时候，只有抱团，你才有资本调动供应商的所有资源倾斜到你这边来，解决竞争问题，第一淘宝同款多了去了，也不多一个，第二几家最好达成款式差异化协议(这点虽然很难，但可以办到)，苏州吴江这边就有很多针织衫的大卖家做的非常好。2.低价动销型产品(10-30单/天)如果你不是大卖家，尽量找个组织靠上去，他买什么你就卖什么，竞争永远存在，你有你的玩法，他有他的套路，有利润能赚钱才是王道。3.做中高价位的产品的，一定要自己把握核心“技术”(以服装为例：选款、打版、面料都要掌控在自己手中)，生产加工方面，如果你是走中档价位的，多找一些做工不错的小作坊，今天想做300件，在家裁剪好，发给10来个小作坊，明天就能把货收回来，明天想做1000件，依然在家裁剪好，发给50个小作坊，第二天仍然能收回来，反应非常快，但后道到自己做，质量虽然不稳定，但库存可以接近于0库存，利弊权衡一下。如果是高客单的，真是考验产品经理的水平了，预估好销量计划，找个专业级的工厂分批次开通，面料剩点没事，成品剩了就是库存，哭都来不及。
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喜欢该文的人也喜欢新手开网店卖什么好，哪里找货源？
　　一般情况下淘宝开店流程摸索透了，已经准备上架开始卖产品的朋友大多数都有一个共同的问题就是新手开网店刚开始卖什么好?当然也排除一些人已经有自己的货源，那么对于这个新手开网店卖什么好我有以下建议：(开网店，指导QQ:)
　　新手开网店首先要确定两点：是卖实物产品还是虚拟产品
　　1、买实物的话，刚开始0信誉，商品肯定不好卖，同等价位的，买家都喜欢去信誉高的店铺。低价卖的话，不赚钱而且也一定好卖，因为有些人宁愿多花点钱，也要去信誉高的的店铺消费，毕竟信誉高了就有保障。
　　2、其次就是卖虚拟了，新手开店，本人推荐先做虚拟。因为虚拟不用去进货，也就不存在压货的问题，这些都是实物货源存在的问题，而且虚拟产品投资小，风险也小。通常买充值软件是300，再加150左右的流动资金就足足有余。如果想开虚拟网店的朋友。不妨联系下这位捷易通猫商城旗舰店的店主：闽州数码专营店，他的网店：(http://www.jyttop.com/plus/view.php?aid=353)复制到浏览器上打开,可以加好友进行咨询开店事宜!希望大家都可以在淘宝赚到满满的第一桶金!
　　在没有任何信誉度和经验的情况下想要将店铺一步步壮大起来是非常困难的，不管您开什么店，都需要一定的信誉度别人才敢买你的产品，否则别人一看你的信誉度这么低，连你的产品都不看一眼，更别说让人家买了，大家说我说的对不对，所以我们既然知道这情况就要选择更加有优势的产品，那就是“虚拟”
　　网店的信誉度就是衡量你销售和利润的指标，这就是为什么我建议你在开店前选择做自动充值业务的原因了，一方面提升信誉快，另一方面可以更好的熟悉整个电子商务行业，快速进入角色，避免上当受骗。等您拥有一定的信誉基础之后，再去转行做实物的买卖，这样别人还会不相信您吗?
　　淘宝创业，永远不要认为太迟;月入上千，永远不要认为只有信用高，皇冠以上的才能做到，不要认为只有他们才可以赚钱。信用低、新手、只要有心，只要努力，您也可以!
　　话费现在已经是生活的必须品了。好比卫生纸.人人离不开!淘宝几千万的用户哪个人哪个月能不充1次话费呢?而且网购日趋发达，每天新增的淘宝买家不记其数，所以不需要担心没顾客，话费生意最好的例子就是顾客需求量大.浏量大.大流量自然会给你的小店带来许多的潜在客户.信誉升的相当快。
　　捷易通官方网站全网唯一认证：www.jieyitongcy.com(复制到浏览器上打开)捷易通官方正版诚招代理,捷易通已帮助50万人成功开店.捷易通送价值9800元大礼包,捷易通官方正版教您月入过万!
　　希望我的文章可以给想要创业的新手朋友们提供些帮助，如果在看完文章后有什么不懂的可以尽管来找我咨询，我是专职的，每天都在。免费咨询QQ：
　　本文转载自站长资讯门户-建站中国：http://www.jz265.com/news/44408.html
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