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摘要：运营商的政策变化引起手机行业的起落：在三大运营商全面大幅下调营销费用和终端补贴政策之下，国产手机行业正在经历着最大一次格局变化。“中华酷联”进入阵痛时代，vivo、OPPO、金立却进入最好时代。
趋势网(｜)讯：在三大运营商全面大幅下调营销费用和终端补贴政策之下，国产手机行业正在经历2008年以来最大一次格局变化。从今年二季度开始，国产手机厂商已陆续获悉运营商准备调低终端补贴，但未曾预料市场变化如此之快。今年7月，中国移动高层首先明确对外表示：“将取消3G补贴”，随即引发包括三星等国内外手机企业对TD-SCDMA终端的大量甩货。紧接着9月份，中国移动董事长奚国华又公开表态称“运营商未来手机销售将以裸机为主”。中国联通董事长常小兵在接受《壹观察》专访中也表示“将逐步取消终端现金补贴”。中国电信市场部相关人员也对《壹观察》表示，鉴于CDMA向FDD/TDD制式终端升级产业链还不完善，电信终端补贴还会延续，但补贴总额也会按照国资委要求进行调低。三大运营商2013年终端补贴总额超过500亿元，终端补贴消亡，意味着过去手机厂商依靠运营商补贴获取市场份额，渠道依靠合约机返点盈利的时代即将结束。以苹果三星+中华酷联+小米主导国内手机市场的时代即将被颠覆，产业链重新洗牌时代提前开启。《壹观察》近日连续走访多家手机厂商、运营商、渠道企业等相关资深产业链人士，就市场格局变化和应对措施进行探讨，以下为主要信息整理：“中华酷联”进入阵痛时代从2008年到2013年，依靠3G时代运营商千元定制机+高额补贴，以中兴、华为、酷派、联想为代表的国产品牌迅速取得了国内智能手机近50%的市场份额。但对运营商的过度依赖，也导致其产品价位主要集中于中低端领域、利润过低，以及对运营商终端政策变化缺乏主动应对措施。在4G元年，大部分国产手机企业投入巨资谋划“弯道超车”之时，国资委要求运营商降低营销费用和终端补贴的政策，让手机厂商们不得不集体进入“阵痛时代”。中兴：中兴终端中国区CEO吴海对《壹观察》表示，中兴手机在中国市场正处于变革和“阵痛”时期。在产品方面，中兴计划于10月推出天机和星星系列的下一代机型，2015年初推出年度旗舰机型。品牌方面，中兴将按照新品上市和渠道铺货节奏进行策划和传播，突出互联网平台、社交媒体和新媒体对用户的营销。渠道方面，中兴手机中国市场预计2014年底运营商渠道销售占比50-60%，开放渠道30-35%，电商渠道10-15%。2015年目标三大渠道占比约为30%、50%，20%，公开渠道销售占比过半。华为：华为公司中国区消费者业务总裁朱平对《壹观察》表示：华为从2012年开始已经提前布局，从P6、P7、Mate 7从产品到渠道都已明显看出这一转变。华为在公开渠道方面主要依靠合作伙伴的方式和力量，选取长期的合作伙伴一起投入，目前不会考虑与渠道商共同参股的模式。截止到2014上半年，华为终端中国区在全国布局手机销售门店和柜台超过5000个，第四季度还将全面提速，预计年底前将达到1万个，既包括旗舰店、品牌店，也包括专区专柜。酷派：酷派副总裁曹井升在接受《壹观察》专访时表示，酷派正处于历史上第三次关键变革和转型时期，酷派品牌未来计划一分为三，社会公开渠道将延续酷派品牌，主推中高端产品；运营商则计划采用宇龙品牌，主推中低端产品；大神品牌则主要面向电商销售。酷派预计未来国内格局为运营商、公开渠道、电商三者占比将分别达40%、40%、20%。酷派目前公开渠道在4-6线城市覆盖有限，因此近日宣布投资数亿元与优质渠道合作，通过股份形式达成利益共同体，“让最专业的人做最擅长的事”，加速社会公开渠道转型。联想：联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖认为，公开渠道将成为联想手机今年中国市场调整的重点，全国划分为100个销售网格，力推渠道下沉。与运营商合作方面，联想正在努力重新激活PC渠道和门店的手机产品销售能力。一方面，联想上万家专卖店和专柜将接入运营商ESS/CBSS系统，开始直营运营商移动宽带业务；另一方面，运营商自有营业厅也会向联想全面开放，甚至配套销售联想Pad、PC或智能电视产品。【解读】：总体而言，作为传统国产品牌手机厂商代表的中华酷联2014年共同点为：1.2都对中国市场终端业务高层进行了人员调整，新团队又逢市场新变化；2.都准备重金砸向社会公开渠道；3.都准备大幅削减运营商订制机型，减少出货量占比；4.都在加速向高端手机和高端品牌转型不同的是，联想更希望以来传统PC渠道市场与运营商合作，来提升公开渠道手机品类的销售。酷派希望通过加强与渠道参股绑定，迅速提升公开渠道销售积极性和占比。而华为和中兴则希望通过加强与传统优质公开渠道合作，提升销售占比。从目前来看，酷派渠道转型策略最为激进，联想希望借力传统PC渠道，而华为和中兴偏向保守。还很难评价哪种布局更有效果，不过中华酷联面向公开渠道走向不同转型道路，对国内手机行业格局变动必然会产生深远影响。vivo、OPPO、金立进入最好时代在2013年底中国移动总裁李跃等运营商高层皆表示面向4G时代将加大4G终端出货量，提高终端补贴总额之时，业内分析曾认为中华酷联等与运营商贴合度较高的手机企业将获益较高，而vivo、OPPO、金立等依靠传统自有公开渠道销售的手机企业风险加大。时隔半年之后，运营商补贴形式来了一个180度大转向，在补贴迅速下滑的局面下，传统公开渠道成为各家品牌手机厂商争夺的重点，而在此布局多年的vivo、OPPO、金立等手机企业也将迎来最好的发展时机。不过也有手机厂商高层对《壹观察》表示，国内手机市场发展到今天，已完全无法预料半年以后的市场变动，中华酷联与vivo OPPO们的渠道差异之争，之前和往后依然无法预判。手机渠道混战时代来临随着运营商对终端和渠道补贴降低，手机厂商重金砸向公开渠道，一退一进之间，将对国内手机市场格局产生深远影响：1、运营商对渠道控制力减弱。运营商过去依靠每年500亿（2013年数据）巨额终端补贴，从年迅速占据了国内超过50%的渠道销售，很多大型国代和区域手机连锁甚至都依靠运营商合约机销售补贴赚钱。随着运营商终端补贴、渠道补贴、广告投放、实物增送等降低甚至取消，运营商对渠道的强势控制能力必然减弱，自有终端公司将从渠道操盘向市场策略制定转变。2、国代商加速走向衰败。在三大运营商自主终端公司操盘和电商渠道崛起夹击之下，传统四大国代商（天音、中邮普泰、普天太力、酷人通信）已经疲态尽显。在4G时代各大手机厂商直接加强与区域渠道合作+自主电商策略之下，四大国代商将加速走向衰败，商业模式被颠覆成为必然。3、渠道连锁格局重新整合。在各方重金投入之下，手机公开渠道洗牌被大幅提速，区域优势手机渠道将成为争夺和投资重点。如酷派计划出资10亿元与渠道方成立合资公司，知名电子卖场宏图三胞的母公司三胞集团准备数十亿元全资收购乐语通讯，未来两年手机连锁渠道格局将发生重大变革。4、O2O模式成为新渠道模式。随着公开渠道崛起，苏宁、国美、迪信通等在线下渠道较强，在线上又有一定份额的企业，对手机销售占比将会提升。京东2014年新五大战略之一就是渠道下沉，，一方面广告向三四线及以下城市推广，如“刷墙”，另一方面，积极拓展中小渠道。传统手机连锁渠道加速互联网转型，以及电商渠道加速线下布局，将成为未来两年渠道变化的一大看点。
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招商引资工作简报 第1期（总第7期）
本期目录： ◆明方向 求突破 重基础 ——市投资促进局积极谋划招商引资工作 ◆萧王庙街道“三重奏”奏响招商引资新乐章 ◆尚田镇实施“3+1”模式跟踪对接有意向项目落地
明方向 求突破 重基础
&&&&&&&&&&&&&&&&&& —— 市投资促进局积极谋划招商引资工作
&&& 今年以来，我市招商引资工作紧紧围绕市委、市政府提出的现代化健康美丽名城建设目标，坚持“融入宁波、同城加速”发展战略，以重点产业平台为依托，着眼找准短板补齐短板，积极谋划招商引资工作。目前，各项工作正有序推进，概括起来可用“明方向、求突破、重基础”三个词来阐述。
&&& 一、明方向：找差距为工作指明方向
&&& 方向是行动的先导，只有目标清晰、方向明确，行动才会渐行渐近，不致南辕北辙。招商引资工作同样如此，我市把查摆问题、明确目标作为做好招商引资工作的基础进行分析把握。
&&& （一）明方向的前提是看得清问题。我市招商引资的基础工作相当薄弱，与周边先进地区存在不小差距。主要问题：一是招商政策比较散乱，一事一议的多，纳入政策的少，大大影响招商宣传效果和与投资合作方的谈判效率；二是考核方式亟待调整，考核结果的多，考核过程的少，招商信息挖掘不够；三是缺乏资源项目平台，项目找不到土地的很多，土地等不到项目的也不少，双方对接桥梁缺失；四是招商过程链不够健全，全市有多少招商苗头信息，有多少招商项目在谈，有多少落地项目、进展如何，存在哪些困难，这些招商全过程链需要统计跟踪服务；五是专业招商人员缺乏，随着科技、互联网等新兴技术不断与产业结合，对招商人员的素养要求越来越高，单靠党政干部很难做好招商工作，亟待引进专业机构合作招商。
&&& （二）明方向的关键是找得准目标。“十三五”期间，我市面临着许多发展机遇，中心城市的带动作用和辐射作用将不断增强，我市将紧紧抓住机遇，补齐短板，积极做好招商引资工作。作为职能部门——市投资促进局要在市委、市政府的坚强领导下，主动作为，努力成为我市招商的牵头部门、骨干力量、信息的枢纽中心和服务窗口。
&&& 二、求突破：招引重大项目和建设招商队伍
&&& 做好招商引资工作，必须力求在关键领域、核心环节有所突破，才能迅速打开局面，提振信心。
&&& （一）求突破的重点是重大项目的招引。我市经济的短板在工业，尤其是缺乏产业带动性强，走在产业链高端的工业大项目。因此，我市也把重大工业项目的招引作为工作的重点和突破口来抓。一是前段时间在市领导亲自带队下，做好比亚迪新能源汽车项目的引进工作，目前该项目已注册落户。二是抓好重大项目的招商信息收集。通过市级领导、各平台、镇（街道）、在外宁波商会、在外知名乡友等多个渠道收集招商信息，抓好招商储备工作。
&&& （二）求突破的核心是招商队伍的建构。现在的招商工作越来越依赖专业机构和专业人员的力量，无论是传统的招商中介，还是时兴的基金模式、平台运营商，其核心的竞争力都在于善于找项目的专业团队，再辅之以资金、孵化、加速等各种资源，其锁定项目能力是政府所不具备的，引进专业机构合作能大大加速地方的产业落地数量和速度。因此，我市将把引进专业机构作为招商引资的一个重要突破口来抓。一是抓紧某产业新城的落地，前期围绕该产业新城选址、规模、合同要素等与某公司做了大量沟通协调工作。二是做好与其他招商中介的衔接，力争建立有效的合作关系和网络。
&&& 三、重基础：将有效信息收集放在考核首位
&&& 统筹谋划招商引资工作，根本还是在于解决推进过程中的体制机制问题，缺什么补什么，筑基础谋长远，整体推进招商引资工作。
&&& （一）考核办法的调整。通过职能调整，把原先由市考核办实施的招商引资考核工作放在市投资促进局实施，前期通过充分调研，与考核办进行多次对接，制订了2016年招商引资考核办法。新的考核办法在原有基础上本着大稳定、小调整的原则，做了一定优化。主要增加了对招商引资基础工作的考核，希望通过过程的把控充分挖掘招商信息。同时，通过信息的汇总处理，建立项目库，进一步强化对项目的服务和协调工作，通过招商信息的分享和管理带动全市招商工作的良性有序开展。
&&& （二）招商政策的制定。随着招商引资工作的快速发展，全市没有普惠制招商政策与实际工作不适应等问题日益突出，在当前各地超常规的招商引资政策面前，无任何比较优势；政策覆盖面尚有空白，政策制定偏向于工业项目，商贸流通、文化旅游等领域政策尚不完善，制约了相关招商引资项目的落地建设。一方面，市投资促进局收集了周边县市区及省内其他一些地区的招商政策进行研究分析；另一方面，根据我市的实际情况草拟了招商引资的一些普惠性政策，下步，还将就政策具体条款与财政等部门进行进一步对接商量，努力使全市的招商引资政策既有吸引力，又有可实施性。
&&& （三）资源平台的建立。由于我市尚无全市招商引资信息平台，可给客商推荐的资源因个人掌握的情况不一无法全面准确体现，许多项目也因找不到合适落户地而错过机遇。建立全市统一的招商资源平台，提高招商人员的专业化水平很有必要。市投资促进局从年初开始着手收集资料，搭建框架，目前，已初步建立全市招商网站和微信公众平台，拓宽了信息发布渠道，将定期发布招商动态、招商政策以及载体信息。
&&& （四）服务机制的完善。原先项目引进一般由洽谈方负责项目的服务，很多时候会因专业能力不强存在“一事多议、议而不决”等现象，影响了工作效率和投资者的热情。而对项目的筛选因为缺乏项目技术可行性和经济合理性的调查研究和分析论证，导致招商项目质量不高。因此，我市将探索通过建立招商信息前置制度和招商引资工作联席会议制度，会同相关单位切实解决招商项目在评审、洽谈、推进、建设、投产等各个环节中涉及到的具体问题，全过程关注项目进度，有效推进项目进程。
（投资促进局）
萧王庙街道“三重奏”奏响招商引资新乐章
&&& 面对复杂的宏观经济形势和工业用地指标匮乏的现状，根据市委、市政府年初制定的总体部署，萧王庙街道早谋划、早部署、转作风、图创新，“三重奏”奏响了招商引资新乐章。
&&& 一重奏：全面排摸，建立招商资源平台。对街道区域内工业企业闲置厂房及有意向出租、转让的厂房进行一次详细的排查，并建立厂房数据库，承接各类项目落地，为后续招商引资工作提供有力的信息支持。
&&& 二重奏：狠抓落实，推进招商引资工作。以青云工业园区和大埠工业区块为主要抓手做好街道招商引资工作。目前，广东林安物流集团的现代智慧物流园区征迁工作已进入尾声，宁波二和船舶科技有限公司的碳纤维制品研发生产销售项目也已在青云工业区落户，项目后续事宜双方正在进一步洽谈中。
&&& 三重奏：借桃引商，加大宣传推介力度。在做好萧王庙一年一度“桃文化节”的同时，通过亲情、乡情招商，街道全体工作人员及各村在外务工的能人志士积极宣传、推介萧王庙街道招商引资优惠政策及宽松的发展环境，号召有为之士回乡创业。 下一步，萧王庙街道将继续按照市委、市政府的工作要求，充分挖掘自身资源，坚持“走出去”与“请进来”相结合，不断创新招商工作方式方法，加强服务意识，全面做好招商引资工作。
（萧王庙街道）
尚田镇实施“3+1”模式跟踪对接有意向项目落地
&&& 面对宏观经济形势依然严峻，经济下行压力持续加大的外部环境，尚田镇主动出击、迎难而上，以“3+1”模式跟踪服务，促使有意向项目落地。“3+1”模式是指，由1个班子成员、1个中层干部、1个联络员联系1个意向项目，切实加强项目对接。如得知由浙江大森亚环保有限公司实施的奉化城区工业垃圾裂化处理工程项目，正在寻找落户地时，镇招商领导小组及时落实相应人员进行洽谈，经过2个月的有效洽谈，已签订意向书，项目有望进驻。 下一步，尚田镇还将围绕自身优势，主动出击，不断拓展招商思路和方式，全力以赴抓招商，千方百计优服务，对优质项目进行“敲门”招商，切实把握每个细节，争取让每个优质意向项目落地。
（尚田镇政府）
技术支持 宁波金网信息产业股份有限公司
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