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c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&微商文案是如何炼成的&,&author&:&follow-laoluv&,&content&:&\u003Cp\u003E\n\t这节我们聊聊微商文案是如何炼成的。炼字我们用了火字旁的炼，而不是练习的练，说明我们要想成为合作，甚至优秀的微商文案写手，我们就需要不断重复的练习，严格要求自己，磨炼自己，才能够练就这样一门手艺。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t那我们先看一下什么是文案？\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t文案的核心在一个“文”字，当然“案”也很重要。“案”，我们想到解决方案，那也就是说，不是简单的文字的摆设，而是通过对文字的组织，让它能够表达一个完整的意思，或能够实现完整的功能。像这样东西，我们把它称之为文案。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t比如说一个很好的标题，同时能够吸引人。而且还是精准受众。而不是我们自做聪明，搞一些标题党。这样的标题还是有一定难度的。那这就对我们文案功底的一个很大的考验。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t之前在讲到公司定位时，我们提到中国劲酒。那中国劲酒的口号是什么呢？20年都没变过，即“劲酒虽好，可不要贪杯”。很简单的一句话，可能很多人无意中也会想到。没什么可难的。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t那为什么这话那么经典呢？\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t敬酒虽好，可不要贪杯。他说了虽好，但最好不要贪杯。你看他并没有完全自夸，而是含蓄而低调地说自己的酒好。而重点又放在了“不要贪杯”。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t因为贪杯会影响你的安全，你的健康。甚至整个家庭都可能因为饮酒而遭遇灭顶之灾。这种和用户沟通的方式就会让人觉得很舒服。因为你是站在我的角度替我着想。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t所以这个口号非常非常好，而且一句口号一喊就是20年，几乎家喻户晓。它深深的把这种好的印象铭刻在了消费者内心深处。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t又比如海报，一般海报的图片设计都很新颖大气。但光靠图肯定是不够的，还需要标题，副标题，正文等元素的润色。这也是需要很好的文案的功底。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t又比如参加一个活动，搞一些演讲讲座，或接受媒体的访谈。这些需不需要文案呢？其实也是需要。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t因为你参加活动，你需要跟你沟通，你沟通不能乱说，不能瞎说，讲座同样也需要沟通，当然，讲座可能对你自身的专业技能专业知识的储备也有很大要求。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t那怎么样让你的讲座更幽默有趣，同时能够跟这些读者互动，也是需要一定的文案功底。访谈也是一样。怎么样跟采访你的人，那个氛围融洽，怎么样让这个访谈不管是写出文章，还是拍成视频放到网上去，能够让用户看到有感觉，这也是需要一定的文案功底。像这一切的东西，只要跟文字跟说话有关，我们都可以把它称之为文案。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t文案的能力它也是可以通过后天习得的。那关于文案怎么写，怎么练？那这也是这节课没法讲完的那老卢在以后会专门出一系列的文案怎么写的教程。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t今天也大致的说一下，关于大致的内容。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t我们通过大量的对好的文案的分析，发现一些规律和原则。我们只要了解了这些规律，并加以练习运用，就可以拥有一手很好的文案能力了。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003E站在对方立场\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\n\t说起来很简单一句话，做起来实在太难。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t比如说你生气的时候，为什么会吵架，就是因为每个人都只站在自己的立场，而不替对方考虑，所以才会吵架。那假如一开始的时候，彼此之间都站在对方的角度角度替对方着想，根本就吵不起来架。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003E基于人性的弱点\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\n\t之前有本书特别火，叫《人性的弱点》，美国的一个很有名的成功学作家卡耐基。那人性都有哪些弱点呢？\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t贪婪，绝大多数人都喜欢占小便宜。失去的痛苦远不能用得到的满足来抵消。好色，对性的与生俱来的冲动。赌，可能你会说我从来不赌钱，这里不一定是赌钱，也可以是一种怀着侥幸心理的赌徒思维。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t我们迎合人性的弱点，设计相应的文案。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t比如一些团购网站，就是出于人的爱占小便宜。KTV可能原价100块，但是团购的话，你可能只要30块，帮你节省70块钱.\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t但还很多，大家可以去想。现在大量的社交网站，可能在中国还算是灰色的，没有监管，但是跟色情相关的擦边球的东西太多太多了。比如做直播在中国特别火。为什么这么火？因为有美女，美女就是色。即大众对美女的出于色方面的需求。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t彩票为什么那么多人买？就是怀着赌的心理。他并没有赌钱，才两块钱，很便宜。但就是一种赌的心态。也许今天中了，也许明天了了，一中可能就是500万。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t除了刚才提到的这些，我们还要怎么去练？\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003E多\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E读书\u003C\u002Fstrong\u003E\u003Cstrong\u003E勤反思\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\n\t老卢在2015年年初的时候开始有时间读书，因为之前一直比较忙。整个2015年，大概看了100本。都是纸质书，老卢可不是随便翻翻，而是基本上每本书每页都看完了，而且做了比较详细的笔记 。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t可能看到10本都没什么感觉。但当你坚持看到100本的话，会明显发觉自己内心深处都不一样了，明显感觉到自己成熟很多。但是我说的成熟，不是说自己很自满，而是越觉得自己的无知。反而越觉得自己要不断的看书，不断的学习。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t要想写出好的东西，有人看的东西，不读书不行。你内心没有东西你就没法写。写除了多反思，多接触人，多观察外，最重要的就是看书。一些系统性的知识经验，都来自于书本。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Col\u003E\u003Cli\u003E\u003Cstrong\u003E多说多表达\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fli\u003E\u003C\u002Fol\u003E\u003Cp\u003E\n\t你看的书多了，肚子里有货了，你就愿意表达内心深处的想法了。老卢在2013年第一次录制网络营销的教程时，第一小节录了一周才录出来。但后面的50多小节也只用了一周时间。\n\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E\n\t万事开关难，但只要走出了第一步，你会越来越喜欢，顺畅。写好文案确实是没什么大的技巧秘诀可言。无非上面说到的几点，那亲爱的朋友，你能做到几点，并坚持呢？\n\u003C\u002Fp\u003E大家还可以在微信公众号里面搜索“老卢微商课堂”，关注全面的微商课程。在这里你讲知道\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.laoluv.com\u002F\& class=\& wrap external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E微商怎么做\u003C\u002Fa\u003E(www.laoluv.com)，微商怎么找客源，怎么招募代理。\u003Cbr\u003E阅读原文：\u003Ca href=\&http:\u002F\u002Flink.zhihu.com\u002F?target=http%3A\u002F\u002Fwww.laoluv.com\u002Fweishang-zenmezuo\u002F185.html\& class=\& external\& target=\&_blank\& rel=\&nofollow noreferrer\&\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Ehttp:\u002F\u002Fwww.\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&visible\&\u003Elaoluv.com\u002Fweishang-zen\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&invisible\&\u003Emezuo\u002F185.html\u003C\u002Fspan\u003E\u003Cspan class=\&ellipsis\&\u003E\u003C\u002Fspan\u003E\u003C\u002Fa\u003E&,&updated&:new 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微商的产品宣传文案风格应该要清晰、活泼、轻松，带着韵律感，而且条理分明，然而再好的风格都弥补不了空洞的内容，毕竟文案必须包含符合读者利益的卖点。它不仅要发挥娱乐功能，还必须提出具有说服力的理由，解释读者为什么要购买你的产品。 微商基因公众微信号：【wsdna888】
你可以做以下几件事，让你的宣传文案更迎合读者的兴趣：
1、文案直接诉诸读者的生活、情感、需求及渴望。
2、在文案里讲故事。
3、文案内容以人为主。
4、用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。
5、利用名人亲身体验的证词。
6、提供免费索取（礼物、产品手册、宣传册或样品）。
7、在文案中提到重要情报。
8、文案包含重要人生议题，像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅、安全、家庭、事业、教育、社会问题等。
9、在文案中，回答读者内心已有的重要问题。
10、文案的主题，是读者会感兴趣的。
假如你做了接下来的这几件事，你的宣传文案会变得很无趣：
1、文案内容以制造商为中心，大谈特谈公司背景、经营哲学、丰功伟业等。
2、文案描述产品的制造过程或产品如何发挥功效，而不是把重点放在产品可以为读者做些什么。
3、文案内容讲的都是读者已经知道的事。
4、文案过于冗长，充斥难字、长句和大段文章。
5、文案中的句子长度都差不多（长短句交错使用，能够让文章读起来抑扬顿挫）。
6、光讲产品特色，却不提顾客使用效益。
7、文案没有重点，缺乏强而有力的销售卖点，或是能够凝聚购买欲望的说辞（这类文案仅呈现产品的实际面，却没有让读者看到这些实际面如何满足自己的需求）。
8、版面过于拥挤或视觉效果太差的产品宣传，会让读者失去兴趣、打退堂鼓。
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今日搜狐热点NO.024 文案-微商的第一产品之如何写出吸引人的内容 - “企业+微商”之微营销 - 电台节目 - 网易云音乐
NO.024 文案-微商的第一产品之如何写出吸引人的内容
“企业+微商”之微营销 第24期
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