友宝：当售货机遇见O2O 年入8亿的大生意_网易财经
友宝：当售货机遇见O2O 年入8亿的大生意
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2006年，完成帆船环球航行的无线总经理王滨如何也想不到，4年后自己做起了传统的自动生意，并且还做得如火如荼。
2010年底，一位“小弟”找到了在投资行业混得不错的王滨，开口就要50万元投资，而他的项目只是一个想法：用互联网改造传统自动售货机。不久，在看到样机后，王滨觉得项目有点意思，便投了500万元，后来他就成了这家公司的全职，再后来他又拉来了银泰集团董事长和酒店创始人参与投资，这家公司的名字就是。
为了学习传统的自动售货运营，王滨收购了广州东吉，一家业内排名前五的自动售货机运营商，还挖来了上海米源的总经理来管理线下运营。至2012年年中，友宝基本形成了从采购到物流配送，再到移动支付的商业闭环。
1000人以上
自动售货机运营
2012年营业收入
已获3轮融资，总额6亿元
在王滨看来，友宝自动售货机不只是一台售货机，更是一台智能云终端。由于采用了互联网的云技术，友宝可同时管理所有售货机的软硬件状况，监测机器内的产品种类和数量，极大提高了补货效率。
此外，友宝还研发了柜门式售货机(由一组自动柜子+一台无线终端组成)，用户可在友宝的App里下单支付，也可通过微信扫二维码支付，不仅避免了传统货币的弊端，还能把顾客细分得更加准确，以推送优惠信息和广告。而大显示屏既可以让顾客在等待取货的过程中玩游戏，也可以让商家投放广告，增加收益。
“其实友宝还是一个互联网项目，只不过它是在一个非常传统的行业上长出来的”，王滨否认自己做的是线下生意。他认为，友宝做的是生意，只不过不是传统的Online to Offline(先有线上用户，然后落地)，而是Offline to Online(先有线下服务，然后再延伸到线上)。
目前，友宝主要收入来自零售，随着机器和互联网用户的增多，王滨对未来充满了憧憬，他理想中的收入构成是：30%零售+20%广告+50%电子商务。
而至于为什会打起电子商务的算盘，王滨的回答是，“我在北京有一万个网点，这就相当于我有一万个智能终端，而这又相当于我有一万个取货点，再加上自己的物流，做电子商务很简单。”在他的描述中，友宝电商的模式很简单，用户可在友宝App客户端购买商品，之后友宝的物流员会将商品放置在离用户最近的机柜式售货机中，然后用户凭取货码拿货。
目前，友宝已经完成了6亿元融资，其中大部分花在了硬件上，因为一台售货机的价格就近3万元。2011年友宝的收入约有2000万元，2012年就激增到2亿多元。随着前期积累的作用开始显现，王滨预计友宝今年收入将达到8亿元。
本文来源：i黑马
作者：王根旺 吴倩男
责任编辑：王晓易_NE0011
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友宝：自动售货机背后的大生意
发布时间： 14:57
来源：高顿网校
小编导读：
　　潜行三年的王滨，开始松了一口气。
　　他创建的友宝公司部署了超过1万台自动售货机，占中国自动售货机总量的三分之一，悄然成为中国*9大自动售货机运营商。
　　自动售货机诞生于上世纪60-70年代，最早发源于欧美，但是在日本发展*4。日本国土面积小，资源极其匮乏，人力成本高，给自动售货机非常好的生长土壤。
　　在日本，自动售货机覆盖大街小巷，平均20人就拥有一台自动售货机，成为整个民族的消费习惯。强势的售货机渠道甚至控制了上游厂商，供应商为适应售货机的售卖方式开始推出桶装包装的衣服、百货。
　　在国内，房租节节高涨成为零售业的*9大成本，人力成本也愈加高昂，无人职守、24小时运营的特性让自动售货机在国内快速发展。
　　从2000年左右开始进入中国到2011年十余年间，国内自动售货机数量从0增长到1万台，但是从2011年到现在不足三年，自动售货机数量却从1万台，快速增长到4万台。
　　重新发明自动售货机
　　&自动售货机是一个正在高速增长的朝阳行业，但是只做传统的自动售货机，我肯定是不会感兴趣的。&王滨说，他看重自动售货机的原因是，无线互联网的到来，让自动售货机成为智能网络的云终端。
　　王滨曾经一位互联网界的风云人物。2001年他创立了深圳网兴科技有限公司，借助当时国内风行一时的无线增值业务(SP)，网兴迅速崛起、业绩井喷式增长，被新浪(39.84, -0.37, -0.92%)收购。随后，王滨进入新浪担任新浪资深副总裁兼新浪无线总经理。
　　离开新浪之后，王滨干了一件疯狂的事。2006年，他担任船长驾驶&全球通－新浪号&无动力帆船，历时两年，环球航行3万海里，抵达2008奥运会帆船比赛地&&青岛帆船运动中心码头，完成了中国人首次帆船环球航行。
　　作为一个外行，为了干好售货机这件事，王滨首花费5000万收购了南方一家传统售货机运营商。&之前这个行业很不发达，资金没有进入，人才水平不高。要管好这些蓝领，需要多年的经验，如果是我们自己练，可能会为此交不少学费，所以选择先买一家公司打开看。&王滨解释说。
　　之后，王滨将友宝切分成两个公司，一家传统方式管理的公司，专门做线下售货机管理、物流；另外一家用互联网方式管理的公司，做技术研发和网络端运营。
　　与传统的售货机不同，每一台友宝自动售货机都是一个联网终端，友宝可以实时监控每一台售货机的运行情况，随时调整供应链和触摸屏上的促销广告。
　　友宝还鼓励用户下载手机客户端购买商品、支付，然后从售货机中取货，完成后可以在售货机的屏幕上获得奖励游戏，有一定概率获得额外奖品。这些与众不同之处，让友宝颇受年轻用户喜爱，当与其他品牌售货机一起摆放时显得&鹤立鸡群&。
　　柜门式自动售货机打破了商品尺寸对售货机的限制，而且成本大大降低。柜门式自动售货机打破了商品尺寸对售货机的限制，而且成本大大降低。
　　此外，友宝还在传统货道式售货机之外，研发了柜门式售货机。这种售货机由一组自动柜子+一台无线终端，用户需要使用友宝客户端完成购买流程，然后柜门自动开锁，用户取走商品。
　　相比货道式售货机这种新型售货机成本仅3000元一台，而货道式售货机成本达到数万元。优点是，不必再考虑商品的尺寸是否适应售货机的货道，可售商品的品类大大增加。
　　广告收入明年过亿
　　在王滨看来，自动售货机的盈利模式绝非零售本身，基于无线互联网，友宝除了传统的快消品外，能够触及几乎所有的快消品类，以及未来后向的电子商务和数据服务。&未来友宝的盈利中，只有20%来自售货机零售，30%来自广告，50%都是来自电子商务。&
　　王滨介绍说，友宝的广告业务有点像分众，是通过售货机上的屏幕展现给用户，但与分众不同的是，分众只是纯展示广告，友宝能够通过广告直接形成购买，现在友宝几乎100%的广告客户都是自动售货机所售商品的供应商。
　　&分众的广告牌大多是在电梯口，这类位置人流量大，但是人的停留时间短；友宝的自动售货机是位于休闲区，人的停留时间长，而且友宝的广告屏幕是触摸屏，能够形成互动和直接购买。&王滨透露，&今年友宝广告业务收入能达到数千万，预计明年订单量将超过1亿。&
　　王滨举例说，百事可乐(94.6, 0.84, 0.90%)就是友宝的典型广告，他们通过在友宝自动售货机屏幕上做广告，刺激用户直接购买。收费方式既可以根据播放频次，也可以与货道相连收取上架费。
　　&很多广告主愿意以货物支付广告费，其他广告渠道肯定难以接受，但是对于友宝，拿到的货物可以直接卖掉变现。&王滨说。
　　另外，友宝的数字产品发售也开始起步。友宝自动售货机很大一部分部署在工厂、交通设施中，这类位置的用户上网不方便，友宝自动售货机能够提供免费Wifi，让用户下载游戏，友宝可以从中获得分成。
　　友宝还希望自己成为各类积分实物兑换的主要渠道。目前正在内测中国移动、中国联通(14.37, 0.12, 0.84%)积分兑换商品功能，这一服务将首先在北京地铁中的友宝自动售货机上线。
　　除兑换已有积分外，用户通过友宝售货机、客户端下载应用、玩游戏都可以获得奖励积分用以兑换商品。友宝设想，未来三分之一的商品通过兑换方式免费发放。
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很愤怒刚学习不久，没法学啊要考试了，急死我了这次就不告诉你们老板了，限你们赶紧弄好算了，麻木了||||||||||||
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现在做什么生意赚钱-运营自动售货机
现在做什么生意赚钱，很多人都在发愁。众所周知，运营自动售货机是一个利润非常可观甚至很暴利的行业，只要有好点儿的点位，就不用担心赚不到钱，那么自动售货机运营的盈利模式到底是怎么样的呢？接下来小编就给您具体分析一下。1.传统零售收入饮料的出厂价格是很低的，运营商以批发的形式低价购进饮料，再定一个与超市差不多的价格，然后出售商品赚取商品利润，也就是传统零售收入。2.广告收入广告收入是指运营商对外承接广告而得到的收益，机身可投放广告的地方包括机身空白处（pop贴纸或彩绘等）、广告屏及触摸屏（可以播放视频、图片）等处。自动售货机作为出售商品的供应体，其广告可以直接刺激消费者的购买欲，很受商品供应商的青睐。过不了很久，一些电视剧、电影、歌曲、演唱会的宣传视频、图片等都可能登上自动售货机的大型屏幕，自动售货机与我们的生活会越来越紧密！3.上架费一些商品供应商为了获得比较好的展位，往往会支付一定的上架费，上架费可以有多种形式，像与友宝合作的饮料供应商就免费提供一些饮料当做上架费，而机器可以将饮料直接销售掉变成利润。4.点位出售费拥有好的点位可以坐地收钱，但如果自己用不了或嫌麻烦不想亲自经营的话，就可以将点位出租出售，获得收益。5.电子商务2013年易触科技与支付宝合作开发了支付宝声波支付，这是世界上的首例，首次将电子支付手段引入自动售货机行业，自动售货机进入了电商时代，在可预见的未来，电子商务O2O方面来源的利润将成为未来自动售货机的主要利润来源，由线下到线上，自动售货机走出了一条新颖的电商路。自动售货机上能够售卖的商品也特别多，可以是饮料、食品、香烟、日用品等，几乎便利店里面的所有的商品都可以在自动售货机上进行售卖。自动售货机价格从三万多到一万多不等，寿命可达十一年以上，只要点位选得好，第一年就完全可以收回成本，以后就是净赚不赔的生意。运营自动售货机是一个新兴的市场，目前开发的还非常有限，它能解放很多人的双手，很多普通的小商店门口都可以放一台，进行全年365天、全天24小时不间断营业。小区、学校、工厂等都是理想的运营自动售货机的好地方！如果你家门口位置好的话，运营自动售货机也完全没问题！易触科技网站：www.et-vending。。ｃｏｍ易触科技微信：（同电话）
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