自动售货机行业分析运营状况分析

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-07-25 09:01 标签： 自动售货机
运营自动售货机的成本和现有模式_富宏自动售货机
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运营自动售货机的成本和现有模式
来源： 作者：富宏 时间：10-05-14 点击：
自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，的销售额就越大。
&&&& 中国运营行业的商业模式是：公司通过机器所销售的产品获得最终利润，而非销售机器本身。目前国内的大部分生产企业除了要进行技术改进之外，还肩负着专业运营商的职能，这从某些方面制约着自动售货机市场的突破。
首先，高昂维修成本是自动售货机发展的瓶颈之一，往往售货机一个月赚的钱还不够一次维修费。其次，自动售货机运营商与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势。由于人手有限，及时配货也成为负担。第三，同时，高昂场地费也使自动售货机的发展受到阻碍，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费就是一笔不小的开支。
从运营商角度看，每台价值三四万元的售货机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了运营商的进入门槛。对于消费者来说，刷卡消费或移动支付会使自动售货机的使用更方便，从而大大提高其使用率，但目前这一手段在中国无法大规模实现，支付手段的单一造成使用上的不便。
由于市场发展的不成熟，能供应给运营商的商品种类少，只有饮料、小食品、香烟等为数不多的几种，而在国外较为成熟的市场上，运营商能够提供给消费者的产品是极为丰富的，从热咖啡到牛仔裤，应有尽有，自动售货机与微型超市无异。这些因素严重制约了中国自动售货机市场的发展。
相比较发达成熟市场的自动售卖机营运模式&&直接销售给终端厂商或中间运营商，我国作为自动售货机的新兴市场，需要探索全新的自动售卖机运营和服务模式。
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2014年国内自动售货行业较2013年取得了较大的发展与进步，但风光背后，我们却看到、听到了一些不一样的声音，一大批自动售货机运营企业正在经历“寒冬”。在新的时代经济生态环境下，面对市场的剧烈变化，曾经一些高利润、高回报的自动售货机运营企业渐渐失去了往日的风采，不少企业更是走进了困境，而运营企业调整市场策略，引入创新模式，开源节流来提升企业核心竞争力也越来越成为很多企业的共识。
& & 那么当前吞噬自动售货机运营企业利润的原因有哪些呢？根据中国自动售货行业网的调研，目前影响自动售货机运营企业利润的原因主要有以下几点：
1、人工成本上升& & 从企业内部因素看，首当其冲的，是人工成本的持续快速上涨，人工成本始终是自动售货机运营企业当前最刚性的成本支出。按照国家“十二五”规划增加居民收入的工作思路，人工成本上升是必然趋势。长远来看，人工成本的逐渐上升也将给运营企业的利润率带来较大的压力。对此行业不少资深的人力资源经理叫苦不迭，现在人工成本每年几乎都以近两位数的比例增长，企业已经不堪重负，但为了保证企业经营，该涨的还是要涨。
2、租金成本上升& & 租金成本是自动售货机运营企业的另一大痛点，很多自动售货机运营企业在设备场地租金上要支出大量的成本。根据目前市场状况，场地租金几乎每年都要涨一部分，而多数运营企业现在只能默默承受。而另一方面，运营企业也不敢涨价，因为一涨价消费者就去便利店了，而这也造成了利润与成本间更大的恶性循环。
3、设备维护成本& & 自动售货机如同汽车一般，从属性上看属于消耗品。机器随着使用年限上的升，出现问题的概率也越来越高，因此企业需要不断投入资金进行维护，而目前国内的自动售货机生产商都未按照统一标准进行制造，因此国内自动售货机的零配件通用性差，价格高昂，使得企业的设备成本几乎年年有所推高。
4、物流成本& & 自动售货机运营企业，本质是上零售企业的分支。企业需要物流团队为各运营点位进行配送、补货等工作，随着近年来国际油价的上升，企业的物流成本也变得越来越高，使得企业的利润也进一步受到了侵蚀。
5、竞争对手冲击& & 由于近两年进入自动售货行业的企业越来越多，企业与企业间的竞争也变的愈加激烈，从价格到点位，无序的竞争使得运营企业利润被压缩的几乎为零。对于一些有战略价值的点位，亏损运营的企业也不占少数。
& & 业内分析人士表示，中国的自动售货机运营企业目前临着经济增速放缓、跨界竞争加剧、各项成本攀升等诸多困难。在国内外宏观经济增速放缓和政策的影响下，企业经营各项成本快速攀升，费用压缩空间有限，企业如要进一步生存发展，必须要考虑转型升级，增加收入来源，以期从根本上扭转当前的不利局面。转载请注明(&)

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