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TA的每日心情衰 20:10签到天数: 2 天[LV.1]初来乍到店铺合肥威嘉信息科技有限公司威望0
当消费者看到网上那么多的商品，如何会选中你的产品，这是有技巧的，用真诚来收获关注与顾客。
多方面的原因都会让消费者选择你的商品，今天说一个多一点真诚，少一点套路的方法。一般来说在搜索相关产品的时候首先吸引的就是图片，如果能用图文吸引顾客打开详情页那么就成功了一半。
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TA的每日心情开心 08:59签到天数: 3 天[LV.2]偶尔看看I店铺新科家影旗舰店威望0
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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈学习
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TA的每日心情无聊 17:47签到天数: 16 天[LV.4]偶尔看看III店铺威嘉信息科技有限公司威望9
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做为卖家，这样把你的东西硬塞给你的顾客让他买好吗？
昨晚下班后，去市场准备买点青菜。因为去的有点晚，所以卖菜的只有两三家在。看到有个卖芥兰的阿姨（四五十岁）的菜还不错，自己也比较喜欢吃。所以就问了价格，得知五块一斤。好吧，五块就五块。于是就随便的拿了一些让卖菜的阿姨称（估计够一餐的量，因为本人青菜不喜欢买多放在那里，都是吃了就买，买了就吃的那种）。大概是她觉得我买的不够多，就自己给我加了一些，好吧，你要加就加吧，加一点也没关系。可是你加得也应该适可而止吧，加上去的菜比我原先买的还要多，我就说：&不要加那么多，太多了我不要&，听我这么一说，她又拿了一棵出来，还说：&没有给你多加，就这么一点什么的&&&，当时觉得有种被强迫买她菜的感觉，于是我就干脆全部不买了。结果最后到旁边阿姨那里买一别的青菜。我就想问下大家：1、如果你们是买家遇到这样的卖家你们会怎么办？？？2、你们是卖家，会不会这样对待你们的买家？？？这样卖东西就更能够达到销量吗？
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1、如果你们是买家遇到这样的卖家你们会怎么办
我对于这个强行卖菜给我的阿姨会产生反感，毕竟不是我要的量，而且在不经过我的同意随意加量，在得知我不想有这么多菜量之后还是硬生生的加进去，完全不顾及我的感受，这样的销售路线不会受到顾客的赞同的，很难会有老客户。
2、你们是卖家，会不会这样对待你们的买家
如果我是卖家，我会询问对方几个人吃，拿适当的菜量给对方，面对剩余的一些菜量，我会跟客户推荐如果把剩余的菜量一起买回家可以给与一些折扣，或者半百半送，希望客户下次还来照顾我的生意，顺便跟客户闲聊，看客户什么时候下班，与我的收摊时间是否重合，这样也能留下新鲜的菜给客户。
这就要换位思考了，卖家当然是希望自己多销，早卖完早收摊，如果是我，我就会直接拿出多余的那些，只留自己需要的那部分告诉阿姨，吃不了这么多，下次再来买。。熟悉了，她以后会记得你，大家都好说话。。。卖菜阿姨哪会想那么多？她就希望多卖。。
答案创立者
以企业身份回答&
硬买硬卖都不可取，产品应该按需求量而定，少了不够吃，多了放着发霉，适而可止。
光针对买 菜来说，一般比较反感这种硬推销方式。。如果是涉及阿里商品，要看客户情况吧。如果是特别熟悉的老客户，关系也不错，可以推出自己店里的新款及积压货，让客户帮忙推销，事先谈好一切事宜 。双方 自愿最好。
这样做买卖的人很多，我大部分都会接受，因为他只为凑个整数．
如果像这种加太多的话，我也不会买了，也会换别家的．
客户要多少给拿多少，硬塞反而会让人反感。
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server is ok卖家如何跟顾客讨价还价_百度知道
卖家如何跟顾客讨价还价
我有更好的答案
假如你销售的一款木林森休闲皮鞋，报价是340元，你可以将价格降到320元成交，因此你谈判的空间是20元。怎样让出这20元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。1、 20元 0元 0元 0元
没经验的新手卖家经常使用此方法，因欠缺实战经验，比较担心因价格导致谈价的破裂，在初期就把所有的空间全部让出去。如果换位思考，这种让步方法显然是极端错误的。首先买家会认为你虚高价格，轻易地让出如此之大的幅度，一定还有很大的让利空间，在价格上继续步步紧逼，这时你已无路可退，即使交易达成，对方也会怀疑你的诚意，从而影响到下一次的买卖。——当然，有些卖家就会说，我为了信用而平本甚至低于成本出卖，可是要记住，顾客才不管这些。有时候，低价平本或者低于成本出卖，也未必能得到顾客信任。
即使是经验老道的卖家有时也会犯此错误。买家会使用各种方法来试探你的底价，通常会拿别家竞争者的价格给你施加压力，就经常有买家拿着别家店的商品来给我看，并说：“人家卖这么低，你为何卖这么高？”可能你对这句话并不陌生，下一步你将如何处理？其实想想，如果买家是认定了价格对方低，为何不去那家低价的店买呢？这正好印证了一个道理：挑货的才是买货人。呵呵
很多卖家在这时迫于压力会选择降价，甚至降到底价也不惜。但降价一定会促成交易吗？如果遇到这样的情况，请放平心态，耐心和顾客说明，你的商品价值几何，如何物有所值。因为大家都知道，类似图片的化妆品，但是质量和效果，甚至品牌都有差异之分。这就是“韩版”和“韩国进口”的差别。要晓之以理，动之以情。这个时候不得不说，信用度高，服务态度好，将决定了顾客是否愿意多花钱选择你店的一个重要因素。但是不要一时意气将价格马上拉到底价明示给顾客。因为这样，将会导致买家对你的不信任，或者干脆就觉得，你的利润空间还很大。会导致顾客产生犹豫怀疑。2、 2元 5元 13元
许多卖家习惯于先让出一小部分，在观察对方的反应后做出下一个让步行动。比如在初期你先让出2元，并告诉对方这是最后的底限，如此小的幅度对方通常不会同意，要求你再次让步，于是你又让步出了5元，但仍然被对方无情地拒绝了，为了避免谈价破裂和得到成交，你只能把最后的13元全部让给了对方。在你让出所有的谈判幅度后，你会如愿的拿到成交吗？我认为这桩生意很难成交，道理很简单：在你每一次让步后，买家所得到的越来越多，你在不经意间使对方形成了一种期待心理，即使你让出再多，对方也不会满足。这不仅是谈判的心理也是人类长期形成的思维定势。每一位买家都希望可以以最低的价格买到最好的产品,这个是无可厚非的
我在销售化妆品的时候就犯过如此错误，导致一名老顾客在购买了3次以后，竟然大胆将价格压到了成本价以下。当然再也无法成交。
当然这种让步方式并不是没有成交的可能，也许买卖方欠缺谈判经验，在前两次让步后就达成了交易，可以节省下后面几十元的让步幅度。在实际操作中确实有这种可能性，但我认为在买卖的时候不能存在任何的侥幸心理，开店本身是一件非常辛苦的事情，要珍惜，并认真对待每一个上门的顾客，最终提高买卖的成功率。
3、 5元 5元 5元 5元
从表面上看这是一种四平八稳的让步方式，每一次让步幅度都不大，谈价破裂的风险也较低。实际上，在各种形式的让步中，任何两次相同的让步都是不可取的。对方虽然不知道你究竟能让多少，但却了解每次10元的让步规律，在你最后一次让步后对方还会期待下一个5元。以上三种典型的让步方式都是错误的，原因在于它们都会使买方产生更高的期待。正确的方式是：逐步缩小让步的幅度，让买方认为价格已触及底限，不可能再有任何让步了。
8元 7元 3元 2元
第一次让步需要比较合理，要充分激起买方的购买欲望，在买卖中期不要轻易让步，每一次让步幅度都要递减，最后的让步要表现出异常的艰难，必要时要使用让出底价的策略，引导买家顺着你的思路进行谈价，最终取得双赢的交易。最后要和大家说明的是：
a、开店做生意，利润并不是最重要的东西。本着诚信至上的原则，坦诚对待每一位顾客，让顾客对你的店产生信任感——这才是作为一名卖家真正的成功。
b、将价格定得实在，也能达到尽量节省和顾客讨价还价所耗费的时间和精力。所谓物有所值，意思就是一分价钱一分货，什么样的物品定什么样的价格，千万不要漫天开价，然后让顾客就地还价。这样生意做不长久。
c、诚恳待客，注重服务——远比降低价格更让顾客愿意回头。
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【已有必死觉悟】为一部分商家鸣不平，买家应换位思考相互理解收藏
发这贴以前我犹豫了好久要不要发，因为我发这个贴难免要挨喷，但是不发又感觉心理不舒服，思量再三还是发好了首先在贴吧时间不算太长，但是熟人还是有不少的，也希望认识我的出来给我做个证，我本人不是商家，同时短时间内也没有做商家的计划，并且没有以任何形式和任何商家有直接的利益关系。首先，我发帖的直接起因，但是不是唯一原因的是这个帖子这个帖子因为还有一些问题没法证明，所以终谁的过错更大一些还不好说，我也没有裱谁的意思，只是以这个帖子为事例说一下自己的看法，同时希望大家理智一些，原来有类似的帖子很多人连帖子都不看完看见链接就点进去冷嘲热讽，我希望大家不要给无论哪一方的当事人造成不必要的困扰。关于事情的描述原文还在，我就不再赘述了，直接说我的看法吧，首先，我个人态度根据目前我看到的情况，我认为卖家没什么过错，或者说被裱的很冤，本来协商退货了，卖家也同意了，买家还非要开贴去裱人家，我个人看法就是无理取闹。首先买家认为他买到的东西是有问题的，原因主要有这三个，第一，线上有个折痕，第二，线材上有变色的区域，第三，包装有霉味。一件一件来，第一，线材有折痕，这个我不知道为什么就能当做批判卖家的理由，吧里大家都是常买耳机的，在中低端耳机的包装上使用的那种包装形式，留下折痕是很正常的，森海的ie系列，mx系列等等使用这种塑料壳子固定线的都非常容易留下折痕，甚至是从包装中取下的时候不够小心都会造成比较明显的折痕，这个是在出厂的时候就造成的问题，和卖家有毛线关系。第二，线材变色问题，白色线材容易脏容易变色大家都知道，小范围的色斑或着变色在出厂或者运输过程中真的有可能存在，701开封的时候线就不太干净，这个我是遇到过的，白色的线很不耐脏，甚至可能包装和线材接触都会染色，我想说出现小范围的变色即使是行货也不会将这个归类为问题商品。第三，霉味，有人说这是耳机在销售前进过水造成的，首先，如果耳机进水无论线控还是耳机单元都会造成损害，但是买家并没有说耳机有功能性的损伤，而且在包装上或多或少都会留下水印，其次，只是霉味没有发霉的痕迹，霉味可能来自很多途径，甚至是包裹的外包有然后传到了包装里也不是没有可能，最后，无论是在森海还是akg还是什么牌子的售后，即便是行货也不会因为味道你不喜欢就将这个商品定位成问题品。然后我看不懂的还是一些吧里每天跟风黑的，刷副本刷习惯了，根本停不下来，墙倒众人推到不忍直视，不结合具体型号和实际情况，看见裱卖家的就上去踩两脚，毫无根据，歌德的大耳单元老掉下来，hd800容易掉漆你们快去把卖这些的都裱一遍吧，你们可以看看那个帖子了解实际现状的大多数人是怎么评论的我就随手截了前几页的，没全部都截完，其中也有akg吧的大大很可惜这些评论被淹没在了茫茫义愤填膺但是毫无意义的评论中，那么根据我的了解和现在买家陈述的情况，我个人的判断是东西不能算是问题品，也许可能品相不是很好，但是这觉得不能算是一个有问题的商品，卖家在这个交易中毫无过错，但是即使是在这样的情况下，卖家还是给了两个解决措施，退一些钱或者退货，我觉得已经仁至义尽了，没有问题的商品在已经拆开并且影响二次销售的情况下同意退货。买家的理由是这是准备送人的，但是我想不通准备送人的为啥还没送你自己就先拆开，然后就是买家开始强调卖家态度不好，呵呵他，呵呵就是一个语气词，你非要理解成你麻痹别人也拦不住，还有人说他最烦别人呵呵他了，你上网买个东西一个素不相识的买家还得了解你个性格？这也有点太强人所难了吧，然后所谓态度不好，我看了一下，卖家说的没什么错，买东西前做好功课是应该的，有人说卖家有提醒的义务，我只想说去nm的马后炮，就和电视上各种砖家一样，一出事了就开始这不合适那不合适云云，线材包装上的折痕这需要卖家专门说明？由此型号包装方式造成的共性问题这能赖卖家？你选择这个型号就意味着你要接受这些，就像我买个cx200我觉得不如980音质好，和我期待有差距，我要求退货，然后裱一顿卖家，卖给我一条鱼音质不好的耳机，这合适？cx200整体声音基本一致，所有都是这样的，卖家说cx200都是这样，这是森海的事，然后你说卖家推卸责任，这合适？对于买家，我觉得不仅不适合海淘，还不适合水货，同时还不适合网购，真心的，也许是卖家说你不懂耳机打击到了你那自诩为烧友的自尊心让你心里不好受了？整件事情在我看来，卖家已经做得够可以的了。
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然后有人说我帮卖家说话，是的，以我目前知道的情况上来看这件事上我是同情卖家，同时也为很多卖家鸣不平，想喷的放马过来即可，虽然我不是商家，但是和很多商家关系都还不错，比如北京林盛电声的小风，李凯，之前的基哥，狼叔，山西烧友群的群主小强，这一行很多人在成为商家之前都是烧友，在交流中也经常回给我抱怨遇到的很多卖家，包括前几年林盛电声也出过纠纷，说点真事，之前有人买过一条mx980，在保修期内坏掉了，但是当时980已经停产了，按照景艺的保修条例没有货了，可以用980折价换或者补差价换森海的其他产品，按说这是按照售后条例来的，完全没有问题，但是买家就要980，也是各种折腾，店家无奈提出可以把自己留的一条换给买家，买家还是不同意，非要一条全新的，最后卖家无奈以比他售价还高的价格从别的商家那里收了一条未拆的国行换给了买家才了事，我当时就说你处理的也是按规定来的，他不满意你直接让他联系景艺售后去就行了，何必呢，卖家也是挺无奈的，本着多一事不如少一事的念头息事宁人好了，当事人我不知道逛不逛贴吧，能不能看到这篇帖子。
说点最近的，之前那个买了围城说声音不喜欢然后又退货的，大家不是一致喷他？我想说包装同型号相同，折痕问题肯定会存在，线材小范围色斑不在卖家可控范围内，而且在售后这类问题也不能算是问题品，卖家把东西原封，外观无损的发到你手里，这已经完成任务了，以一些和声音不喜欢一个性质的问题来要求退货，本身就是吹毛求疵，店家给退已经够意思了，人家卖出去的东西又没问题还得遭受损失，这又是凭什么。 其实贴吧里大多是人都是消费者的身份，难免有抱团和抵制卖家的心理，但是对于卖家来说，现在卖家才是弱势群体，首先各种规则全部有利于买家，而且动不动还要被上论坛被裱，在论坛比较活跃的和卖家就那么几个，大多数卖家遇到这类问题只能选择息事宁人，还记得前几天的846事件吗？刚开始也是一群义愤填膺的人往死里喷卖家，还有人去店里捣乱影响人家正常生意，好在有几个比较熟悉的吧友单独发帖给大家说明，但是对于卖家已经造成伤害了，而且绝大多是卖家没有这么好的运气最后翻盘了。 也许有人会说各种法规和淘宝流程，确实，现在对于消费者很偏袒，但是如果你问我改改好吗？改成有利于卖家的，我还是觉得这样不好，那样依旧会有人利用规则做坏事，说句愤青的，按照现在国人的素质，无论哪一方有利可图都有人钻空子，所以也别说什么某国无条件退换之类的云云，在天朝现在搞这套市场秩序肯定乱。 就说之前那个楼主，且不说你这个问题是否是问题产品，你买水货本身就意味着放弃售后的权利，你既然图便宜买水货不想付出经济上的代价，你为什么要求享受售后的权利，不履行义务还要享受权利，这行得通么，低下还有人理直气壮的反问我，买水货就没售后的权利了？我真想呵呵你，你买售后本来就意味着放弃大陆的售后权利，想要售后要不去买行货要找日本的售后去，别当了婊子还要立牌坊。
有人说卖水货也要承担风险，我想说你把风险全推给卖家然后买水货图便宜没风险？一会说卖家储存不当一会说卖家手里都不用存货，这点风险还不想当，真想呵呵啊，因为卖家卖给你东西就不管三七二十一所有东西都归卖家负责？送出去以后要是分手了卖家是不是还得给你介绍对象呢？卖家已经把东西原封且无质量问题的交到你手里了，有人说从4s店买车出了问题当然是找4s店了，你去查查4s是哪4s，这里面已经包括售后了。
确实，根据现在淘宝现行的规则和消费者保护有关条例，这些都是买家的权利，在这样的情况下哪怕蹭听都是可以的，确实，我没法改变现有条款下所谓的市场秩序，但是对于利用这些规定给自己谋利或者给别人造成损失的人，我有表达自己是非判断的权利，我能给予这些人鄙视，法律是底线，但是自诩为烧友，追求生活品质的人难道不能用更高的道德标准来规范自己？网络时代诋毁人的很容易，也很廉价，人们已经养成了不对自己言论负责的习惯，大部分时候都是一副看热闹不嫌事大的态度，看见卖家不管是非就往死里踩，刷副本刷习惯了，但是对于大多是正常卖家来说，这会给他们造成很大的损失，有些卖家没有过错就会遭受这样的待遇，这合理吗？不要想的各种条款赋予你各种权利为什么不用，别说我站的说话不腰疼，卖家也是人，也请你们换位思考理解一下人家有多不容易。在你们发表不负责任言论，墙倒众人推，开心刷副本的时候，也请你们掂量一下这的做合适不合适。
当然，我个人对于以次充好，以假乱真的js还是坚决反对的，但是对于大多数正常卖家，我真的替他们鸣不平，好好做生意就被裱了，只因为在合理范围内没有让买家满足，就像是你太百度知道上回答有人提问苹果手机怎么刷安卓然后你说不能装安卓然后提问的人就开始黑你，你说的没错，但是不能让他满意，就是这么简单。同时也向滥用权利觉得卖家应该跪舔的极品买家们以及无脑跟风还爱站在所谓到的制定高点上煽风点火的人表示鄙视，我已经准备好了，要喷的就来吧。
另外挺讽刺的，本来买水货卖水货各打五十大板没啥说的，但是一个不顾法律买水货的人最后居然要靠各种法律条款来维护自己所谓的权利，真是讽刺。
我给楼主顶一个
其实最可恶的还是各种跟风党和无脑儿，之前有见过有人说买了条omx980声音不太满意，一帮人说买上假的了，吵得要曝光店铺，敢问omx980哪来的假的，还有鉴定ie80，一帮人自己都分不清真假就说是假的要曝光店铺，要我说最可恨的就是这些跟风黑和看热闹不嫌事大的，从来没对自己言论负责的概念。
各大电商买东西好了～～TB永远打不完的口水仗，没意思～～
经历过才知道 又些事没那么简单，不是你发个贴吧说一说就认为能解决
，太想当然了
说得好 顶一个
@X宝代购耳机店保护协会
我知道大家大多是买家，难免从买家角度出发想事情，我是买家，我也经历过纠纷，我也认识各种卖家，我知道都不容易，虽然说顾客就是上帝，但是我也请大家为卖家想想，大多数正常经营的卖家，他们也是人，请为他们考虑考虑，你随手水经验发表不负责任的言论可能会给无辜的人造成很大的伤害。
花样作死吗？御坂疑惑的说道
每次都写这么长
既然你都说了呵呵只是个语气词，那你文中出现的真想呵呵你，真想呵呵又是什么意思呢…
既然出来做生意的，就应该准备好应付各种客人
我的gr10买了也有折痕，2300呢
看完后御坂好像明白了什么，御坂装作四处看风景的说道
—— 那一年， 苍井空还是个处女，冠希还没有相机，李刚还没有儿子，菊花只是一种花而已， 企鹅不是QQ，2B我只知道是铅笔，买方便面还有调料，杯具只是用来刷牙，楼房是用来住的，黄瓜香蕉只是用来吃的，教授还不是叫兽，太阳还不叫日，领导不会写日记，鸭梨还没有这么大，肚子大了知道是谁的，我们还相信真情。现在，哥已经彻底无语了，唯有用这扯蛋的态度，去面对这操蛋的人生，滚蛋！，我不是来抢沙发的，也不是来打酱油的。 我也不是来为楼主呐喊加油的 ，更不是对楼主进行围堵攻击的。 我只是为了十万积分默默奋斗。你是个美女，我 不会嫉妒； 你是个怪兽，我绝不在意； 你 是个帅哥，我毫不关心；你 是个畜男我也不会鄙视。你的情操再怎么高尚，我也不会赞美; 你的道德如何沦丧，我也不为所动 。在这个处处都要验证码的时代，不得不弄个会员来当当。之前也是每天看贴无数 ，基本上不回贴， 后来才发现怎么老是原地踏步，很多比我注册晚的人级别都比 高, 我终于觉悟。 于是我就把这段文字保存在剪切板里,每看一贴就复制粘贴一次！我跟小绿一起喜欢上了贴吧，直到有一天他都11级了，我才4级，就向小红讨教有没有什么秘籍。小黑憋了半天语重心长告诉我：”你每到一个帖子就粘贴这句话，十五天就到了11级”...我彻底恍然大悟！吧主再也不用担心我的经验了。我是路过的，我什么都不知道，不过我已经精秃了，假如你每天签到拿4经验，18级如果从1岁开始签到，那100 年=36500天，你差不多要活200年保持每天签到（谁知道200年后还有没有签到这玩意），如果你每天再水4经验，时间减半，但考虑现实，你不可能再活100年，取50年吧，你就要每天水16经验，可能你是个勤快的人，每天水32经验，那就需要25年！！！再如果你是个大水怪，每天水64经验，那就只要12.5年！！！还如果你个心急的人，每天水128经验，你只要6.25年！！！！假如你已经急不可耐了，每天水256经验，那你碉堡了，只要3.125年！！！当然，你会觉得3年还是太远了，每天你闲的蛋疼，忙忙碌碌的水512经验，碉堡了，你只需要1.5625年，只比1年半多一点！！！什么！！你还不满意，那你觉得你可能一天水1024经验吗，可能吗！！可能吗！！！据说回复100字或者一百字以上可以得到11~30经验，真的很棒。。。。那么，按照队形，点击复制，把我的话复制一片！
其它的先不谈，我最讨厌别人对我呵呵了，顺便呵呵楼主…
我就喷一下……
所以不是冷门或者坑爹国行断然不去淘宝
好帖一定要顶，做这行本来也不太容易的，既图便宜，又想要品质，哪有
顶砖头壕　　　　------你知道，当你感觉到悲伤的时候，就会喜欢看落日...
Tu sais... quand on est tellement triste on aime les couchers de soleil
火钳　　✎﹏总是期待着未来　　 　　　　却不知道未来的路该怎么走……
顶砖头，这些话我本来想说的，但是处于怕被喷还有懒就不了了之了，这样的帖子确实不错还有第一次被10级以上的发截图居然不是点操，有点伤心呢
简单地说，还是那句“你不懂耳机”伤了某楼主身为发烧友的自尊心。恩，发烧友，虽然我觉得那位其实也没怎么烧过耳机。总的逻辑就是：退货应该的，但你说我不懂耳机，这是不对的。站在店家的角度看看，那句你不懂耳机可能是他确实如此认为，也有可能是如此不合理的情形下给买家退货，卖家自己觉得有点委屈，抱怨下也很正常嘛。
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