直播平台主播经纪人怎么样？有前途出路吗？职业规划是怎样的_百度知道
直播平台主播经纪人怎么样？有前途出路吗？职业规划是怎样的
我有更好的答案
不过你现在可以做主播经纪人，以后可以尝试自己做主播啊，或者是现实生活中的艺人的经纪人啊，或者是去做公关都是可以的哈您好，现在做直播的很挣钱啊，当然经纪人也是很挣钱的了
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<p style="color: # 月 25 日，社交视频社区 9158 母公司天鸽集团提交招股书，计划 7 月 9 日在香港主板上市。本来在业内已沉寂低调的视频聊天社区（又叫“秀场”）再次引起人们的关注，提到视频聊天，给人印象是 PC 电脑时代的娱乐产物，让人想到的总是美女、暧昧、情色、暴利，真相究竟怎样？南七道辗转联系到秀场圈内的资深人士，在保证不录音不记名的前提下，对方愿意聊聊视频聊天和美女主播们的那些不为人知的事儿，众多一手数据和资料是首次披露：
有森林，也有独木
国内秀场的概况 市面上能够叫的出名字的秀场大概有 50 多家，零零碎碎的就不知道多少了。现在名气最大的就是 9158、YY、KK(杭州米络)、六间房、酷狗繁星、新浪秀场（9158 代运营）等，这几家都做的不错，收益也很好。
同时互联网巨头们也有染指这块，如网易 BOBO、百度秀场（暂停）、腾讯QT 、搜狐视频（美女秀插件）等等，阿里没做，貌似有投资。但是做的都很一般，因为巨头做这块虽然有流量有钱，但是束手束脚，放不开，做不起来。你看网易的，之前说自己道德多么高尚，嘲笑微信是五星级楼下开妓院，但是现在想赚钱还是要切入这块，但是又不能打自己耳光，所以一直不死不活。
一切为了流量
现在业内的视频秀场公司是分为两种：一种是直营式，自己找经纪人找主播，做技术开发做运营，这里面又细分为两小类，一类是主播技术运营完全是自己经营，还有一类是小公司，买一套技术自己搭个框架，但由于钱不多，只能买别家的视频来播，这样的弊端是主播与用户无法互动，做不大；
一种是做平台，倒流量给接入商家，迅雷，快播等，自己不签主播不搭建秀场，只负责接入其它秀场，倒流量给他们，分享收益。迅雷这块就很明显，接入 5 家秀场，倒流量给他们，收益不错，最好的一家的收入大概在 20-50 万，其它几家效果一般，后来看到赚钱，后来想自己完全做，做了几个月一直没起来，最后不了了之。KK 之所以收益不错，是因为接入了快播的流量，快播的用户和视频美女主播的用户其实是高度重叠的，双方都获益，但是因为这次快播被关闭，所以 KK 损失很大，收益据说跌了 40%左右。
在这些产品里面，有的是以手机端为主，如 KK，YY等等,有的是PC端流量为主，比如 9158、六间房、新浪等等，它们也有手机端。
谁在运营，怎么运营？
秀场里的那些人 一个秀场主要的人员结构是主播、经纪人、代理人、消费者、管理员等，像 9158、YY，由于规模大，时间久，结构更复杂，我们只说通用类型的，说说他们之间的关系。
主播与经纪人：主播 99%是女的，她们唱歌、秀才艺、陪聊，剩下的也有男主播，但极少，主要是小品类逗笑的才艺表演。一个秀场上千主播很正常，像 9158、KK 、YY据说据说有数千甚至上万的主播。在这个时候是必须需要经纪人来牵头的。
经纪人和主播是相互依赖的关系，并不是像大家所想的那样经纪人只是压榨主播，主播需要经纪人替自己找最好的秀场，去争取最好的收益和服务，比如房间的排位，活动期间争取更多的分成等，经纪人需要对接秀场、主播、猎头等多个环节，压力其实很大。同时经纪人需要主播来提高自己的竞争力，因为只有明星的主播才能带来大量的忠实粉丝，带来消费和收益。他们是互相生存的生态系统。不过秀场一般会把分成直接付给主播，不经过经纪人，以防万一。
一个资深经纪人手上签上百的主播很正常。经纪人和经纪人之间约定俗成的规则是不能随便挖角的，当然也会有其它秀场的经纪人会跑过来挖主播，比较少，据说有经纪人为争夺主播发生血案的。
新开的秀场为了吸引经纪人带主播和粉丝过来，前几个月一般是加大分成比例，基本是倒贴钱把经纪人和主播吸引过来，后面再开的秀场也会过来在我们较早的秀场挖人，我们会有专人管理，见到就封号或者踢人，主播也会投诉。
代理人：他们和秀场签订充值代理协议然后去找到消费者充值，没有底薪，活跃在各个秀场，消费者充值时可以选择代理人，充值完毕消费者可以得到一些返利，代理人自己也可以获得一些收益。在秀场里面，做得大的代理人比主播、经纪人甚至秀场都要赚得多。不过代理人也有可能是经纪人和主播兼职做的，这个不冲突。
好的经纪人和代理人其实很强势的，秀场最重要的就是把这些人服务好，有些秀场店大欺客，这就会导致人员流失，不过秀场的主播流失率确实很高，达到 80-90%。因为现在秀场分成等基本上都是差不多的，去其他家赚的钱也不会多很多，为了留住主播，这个时候主要就拼秀场的服务和人气了。 关于秀场的收入模式 秀场主要的收入就是虚拟币、虚拟道具，虚拟币有 1：1，也有 1：10 的，这个秀场自己定，用户充值后用虚拟币再去购买虚拟道具。产生的收益主播、经纪人、秀场等一起分配。
主播的收益其实并不像外界传说的那样很轻松的过万甚至十万，其实她们整体的收入很低，大概月收入 元，签约的主播会有底薪，底薪当然很低，很多都是自由式的，没有底薪。主播是有任务要求，必须要她的用户消费到多少礼物，不然会扣底薪。
视频直播，挣钱么？
用户从进入秀场到消费转化率很低，大概不到 1%。周期其实很长，3 个月左右，大多数新用户并不会一进入就消费。但是有一批做的比较久的明星主播，她们有自己的粉丝，而且掌握了粉丝的心理，她们很会来事，挑逗自己忠实的粉丝购买礼物，获得不菲收益，月入 10 万不是稀奇事，但是这种比例很低很低。
秀场主要的收入是靠老用户，所谓老用户，就是主播的老粉丝，或者叫脑残粉。他们的月人均消费是在
元左右，这个用户群比例很低，刚说过大概在 1-2%左右。一个主播从一个秀场转到另外一个秀场，大概会带十几或者几十个忠实的老用户过来，他们是我们收入的最大来源，大概占到 50-60%。
一般主播能够分到全部收益的 40-50%，经纪人会分到 6-10%。其他的归秀场，但是秀场的成本很高，人工、场地、维护等，关键还有渠道推广、收益分成等等，一个月做下来，收益几百万的话只能持平。其实这块已经是红海了，过了那个高暴利的时代。
以前秀场的收入高，一个是主播尺度较大，用户更愿意付费；另外一个是之前更多是 SP 收费，暗扣、重复扣费等各种扣费的灰色的手段，现在都是用支付宝等第三方支付了，当然有些小的秀场还是会搞启动计费等灰色手段。不过第三方充值有个好处，就是金额大，像媒体报道的 9158 有一次性消费 70 万的，用 SP 扣费就没法操作。
从长期来看，秀场衍生服务还是很有前景的，随着 4\5G 的发展和网络提升，视频游戏如美女陪玩游戏、视频娱乐、与运营商合作流量业务等都是很好的盈利和发展方向。
为了提高收入，早期秀场的管理员会故意在一个主播的粉丝里面制造些冲突点或者矛盾，挑逗两派之间拼比或者竞争，看谁给主播送的礼物多，刺激消费。但是后来就不用了，因为有人的地方就有江湖，他们自然而然会竞争和攀比。
现阶段一般会通过不定期活动来刺激消费，这已经成为我们最主要的收入来源，比如我们之前搞过一个“主播你最美”的活动，活动之前，我们会把经纪人请过来，说我们要做个活动，请他们支持下，请主播来一起参与，活动返点会非常高，高达 50-60%。在这次活动中，一个土豪用户一次性消费了 20 万，实实在在的 20 万人民币，然后全部买了最贵的礼物，那个主播当月的提成超过 10 万。
暧昧的情色
主播们表演的那些事 一般说到视频聊天，自然就会想到艳舞和露点，甚至诞生了“暧昧经济学”这个词语。这个不否认，之前肯定是有的，早期的秀场乱象丛生，主播们为了收入敢说敢露，秀场为了收入也是遮遮掩掩甚至明目张胆的，分贝网就是例子（获得 IDG 投资的分贝网由于营收困难转型做了情色视频聊天，创始人被判 6 年有期徒刑），不过现在做大的都洗白了，你懂的。
但是现在正规的秀场管理的很严，尤其是净网行动后，露肩露胸露腿都是违规的。秀场会通过人为巡查视频房间和视屏墙查看，就像交通监控那样的幕墙，不断的切换查看。一旦发现有违规的，会罚款甚至禁播（拉入黑名单）。
但现在的主播也很聪明，很会来事，为了提高收入，有很多主播会选择和花得起钱的粉丝私聊（专业术语“走私”），从视频房间慢慢延生到一对一聊天或 QQ 视频，当然前提是这个粉丝必须买足够的礼物或会员，主播不会让你白看。虽然我们是明令禁止走私，但实际上是没法衡量和执行的，甚至还有线下见面的，有粉丝见完面还秀大尺度照片的，什么事都有，不过不多，主播们大都很谨慎。
谁养活了视频直播
到底是什么样的人在消费 之前有文章说视频聊天的消费用户大多是三四线城市的屌丝，这种完全是不了解行业的作者自己的幻想，其实这个用户群体不仅仅是局限在三四线城市，在一二线城市也有很多，根本不是大家说的屌丝用户，屌丝用户哪有钱这样挥金如土，即使所谓的白领也没这个资金实力一掷千金吧。
这么说吧，这批用户其实和 vivo、七匹狼的用户很匹配，他们觉得好的、认定的，再贵也舍得花钱，即使它们比三星、Zara 更贵些。在这里面北方用户尤其是东北用户很多，出手豪爽，所以我们秀场推广时，东北是首要的推广区域。
粉丝们的热情很高，相比于影视明星大腕粉丝，热情甚至有过之不及。主播的忠实粉丝平时送花送礼物就不用说了，他们会跟随主播辗转于各个秀场，不仅自己花钱买礼物，甚至组织粉丝会，鼓动其他人消费，这也是主播和秀场的主要收入来源。最极端的情况就是为了在活动中博得主播芳心，砸下数十万重金的。
著名心理学家、约会专家、百合网特约顾问阮琦（@魔鬼咨询师）针对秀场用户消费心理分析：在与主播以及其他听众的互动过程中会产生情绪，也会有情感连接。主播是女性，听众主要为男性，有了情感连接之后，一旦游戏规则设定为“看谁对主播最好”，男性的竞争意识就开始体现，取悦主播成为胜负的标志，荣耀的象征，而金钱的作用已经不是为了购买产品，而是击败对手的弹药，所以即使用来买虚拟物品也在所不惜，不能让对手服软才是最大痛苦。也许，这就是这个群体最真实的剖析吧！
转载自： 作者：南七道
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核心提示：一名游戏直播网站女主播凭借超强的“睡功”不仅获得万余名观众，还引发了王思聪的关注，并被打赏了价值7万元的红包，她所做的仅仅是睡了3天觉。
游戏直播平台的兴起，令“躺着挣钱”从一句戏谑变成了现实。
在得知女主播因缺钱而无法在双11购物时，平台CEO王思聪直接询问“要不要校长帮你清空一下购物车-”，一口气打赏了70个1000元的红包，总计7万元。
游戏直播，从不缺喧闹声。
从早期的斗鱼、战旗，再到后起之秀虎牙、熊猫，游戏直播平台渐渐从幕后走向台前，而后带着资本的青睐，迅速燃起战火，在目不暇接的话题中，完成了其他领域本需要数年的更迭。
然而，喧嚣声背后，如何将可观的流量变现，至今仍悬而未决。
如今，上一轮主播争夺战逐渐平息，行业内一边是熊猫TV等新兴平台的高调融资，一边却是饿殍遍地。一位业内人士向网易科技透露，此前曾与斗鱼掀起主播争夺战的战旗，由于资金链遇到问题，正寻求出售。但由于其盈利模式不清，后续投入较大，有意向者寥寥。
事实上，无论是以斗鱼、战旗为代表的主打流量变现类平台，还是以YY旗下虎牙为代表的秀场类平台，大多还处于亏损状态。由于用户对主播的粘性远大于平台自身，很大程度上限制了游戏直播平台的想象空间；与此同时，当前平台高流量的维持，很大程度上仍有赖于高额的带宽及运营投入。
如同早期的视频网站，当烧钱期到达一定阶段，资本或许已不再有耐心。
主播热退潮
“在2014年-2015年之间，国内主播的身价至少翻了10倍”，虎牙直播市场总监黄恂恂告诉网易科技。
在他看来，游戏直播领域无疑充斥着泡沫。优质的主播数量有限，但平台数量却在不断增加，这就导致每次有新平台出现，就有可能掀起一次主播争夺战。另一方面，由于游戏主播大多是签一年或三年的合约，合约期满，就将再次面临平台的抉择，这也加剧了平台对主播争夺的激烈程度。
最终的结果是，主播在不断的争夺中身价扶摇直上，但整个市场的盘子却还是那么大。
一位不愿透露姓名的斗鱼工作人员表示，这种围绕主播的行业乱象也是平台不得已为之，“每一个优质主播都有大量且稳定的用户群，游戏领域的主播更是如此”，其游戏技术的难代替性，让用户心甘情愿跟随其跨平台，在这个过程中，新平台不得已只能通过招揽主播来提升流量。
但流量的攀升可能只是一种虚假繁荣。在整个过程中，平台的特征并不明显，一旦断了对主播的高投入，就可能遭遇主播快速流失进而平台流量滑坡的窘境。
“当平台都意识到这个问题时，主播身价的增长幅度就开始放缓了”，上述斗鱼的工作人员说。黄恂恂也表示，经历了此前的烧钱期后，各家平台都开始趋于理性，毕竟无休止的加码主播薪酬并不会在营收上有所体现；这让主播的身价整体趋于平稳，不像年初那么激烈，“从长远意义上讲，未来还可能会有所回落”。
但主播对于平台依旧具有重要的意义。只是一阵疯狂期背后，平台及其背后的资本方开始愈加关注平台自身的变现能力。
秀场模式可沿袭？
高流量带来的广告营收，在高额的投入面前早已显得杯水车薪。具有较高利润率的秀场模式此前曾被认为是游戏直播的有效变现途径，而在一些平台上，这种模式已经初见成效。
KK唱响市场负责人刘子肃告诉网易科技，与大多数游戏直播平台不同，从其秀场业务剥离出来的KK游戏直播目前已经处于盈利状态。这项具备秀场基因的游戏直播业务，并不主打专业性，其主播技术普遍不高，甚至可以用惨不忍睹来形容，但由于美女主播的存在，依旧有不少受众。
刘子肃解释称，秀场业务中，大多讲求用户与主播的互动，平台通过贩卖互动虚拟产品盈利；游戏直播则不同，虽然用户量可观，但由于游戏直播更注重观赏，相应的互动性就相对较弱，传统秀场业务所贩卖的虚拟产品就难以走量。最终，KK建立了如今这个二者结合的直播模式，虽然流量不大，但实现了变现。
不过，这种模式的弊端也显而易见。一位业界人士告诉网易科技，由于KK游戏直播受众以秀场用户居多，专业性上的欠缺使得其对游戏深度用户的吸引力十分有限，很难进一步扩张，最终只能定性为一项小而美的业务。
这种限制在主打秀场型直播的虎牙身上已经有所体现。
黄恂恂表示，虎牙的变现模式主要是秀场的虚拟物品，同时这项礼物营收有50%会分给主播。虽然依托YY在游戏领域的积累，虎牙如今也在游戏直播领域已经占有较大的份额，但据YY方面估计，2015年该项业务将亏损4亿元，短期内仍无法实现盈利。
显然，要想真正赚到钱，游戏直播平台需要更加多元的变现手段。
未来在何处？
更为紧迫的是，留给各家平台的时间可能并不多。
黄恂恂坦言，随着游戏直播领域日渐成熟，领域的入局门槛也在逐渐提升，“直播投入+高带宽+运营成本，现在一年没有十个亿根本没有办法搞定”。由于秀场模式在游戏直播上的变现能力有限，一些厂商开始效仿视频行业开始了一些探索，以防资本“断奶”后的猝死。
至少在短期内，游戏直播仍将充斥着亏损。这场烧钱游戏，是止于平台收归理性后的平静，还是将来留给BAT竞逐，如今还难以预期；唯一可以确定的是，只有能活下来的平台才能看到这个结局。
责任编辑：胡伯伟
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