华为，了不起的中国企业！为什么让全世界都感到害怕？
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来源：版权属作者,向原作者致敬引语：《经济学人》称它是：“欧美跨国公司的灾难”，《时代》杂志称它是：“所有电信产业巨头最危险的竞争对手，”爱立信全球总裁卫翰思（Hans Vestberg）说：“它是我们最尊敬的敌人，”思科执行长钱伯斯（John Chembers）在回答华尔街日报提问的时候说：“25年前我就知道我们最强的对手一定来自中国。”这些话都在形容一家神秘的中国企业——华为。台湾政治大学商学院教授李瑞华认为，台湾的企业可以通过认识华为而有所反思。为什么你需要了解华为，以及华为的创办人任正非？因为任正非在短短26个年头里，创造了全球企业都未曾有的历史。它走得最远！如果没有华为，西伯利亚的居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号，背后都是华为的基站在提供服务。8千米以上喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地，都见得到华为的足迹。鸿海集团总裁郭台铭被誉为台湾的成吉思汗；而在中国大陆，享有这样的声誉，带着部队征服全世界的，非任正非莫属。它给的最多！华为的成功，许多人归诸于中国政府的支持，实际上，最支持任正非的是15万华为员工。因为任正非用了中国企业中史无前例的奖酬分红制度，98.6%的股票，都归员工所有，任正非本人所持有的股票只占了1.4%，造就了华为式管理的向心力。李瑞华在1994年就开始接触到华为，对于华为的敢给，他的评价是：“把饼做大比占有大部分更好的智慧和心胸，甚至跟比尔·盖茨比，也是有过之而无不及。”中国最国际化企业——七成营收来自海外，全球逾500客户它是一家百分之百的民营企业，《财富》世界500强企业中唯一一家没上市的公司。根据《财富》的报告：它在2013的年营收达到349亿美元，超过爱立信的336亿美元，成为全球通信产业龙头。它的营收，7成来自海外，比联想集团的4.2成还要高。《经济学人》指出：华为在150多个国家拥有5百多名客户，超过20亿人每天使用华为的设备通信，也就是说，全世界有三分之一的人口在使用华为的服务。即使4G技术领先的欧洲，华为也有过半的市占率。它的技术研发能力，也超越一般人对中国企业的想像。华为拥有3万项专利技术，其中有4成是国际标准组织或欧美国家的专利。《经济学人》指出：华为已是电信领域的知识产权龙头企业。放眼世界500强企业，9成的中国企业是靠原物料、中国内需市场等优势挤入排行，但华为，却是靠技术创新能力，以及海外市场经营绩效获得今天的地位。当过去的通讯产业巨擘摩托罗拉、阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子等都面临衰退危机时，它却在过去10年间年年成长。环境设计像Villa——展示厅如美术馆，餐厅供5国料理《商业周刊》独家受邀，在3个月内前往华为总部深入访谈三次。在这里，我们看到了一个个令人震撼的场景。这也是全球媒体中首度能够这么密集贴近华为总部的一次。连接深圳城内城外的高速公路，绿色指标上岔路左右写着“富士康”、“华为”。台湾与中国最具代表性的两大科技厂商，隔着一条大马路相望。车子一开进华为园区，绿意盎然犹如大安森林公园，绿化程度居然高达40%以上。负责接待的人员说，任正非2012年刚把所有的树修剪过一遍。园区中心竟然还有一个湖。走进建筑物里更令人惊讶，环境设计有如Villa般的员工训练中心，博物馆般的办公室，美术馆般的展示厅，以及三大洋、五大国料理的员工餐厅。一瞬间以为来到了美国硅谷，连路上的员工都是边走边讨论得很起劲，整个园区充满了如大学城般活力与干劲。任正非把华为这个部队，从创业时的人民币2万元，冲到2013年预估349亿美元营收，成功的关键有两项：员工关系、客户关系。这个部队敢冲、敢拼，就在于华为有7万名把自己当老板的员工。员工关系与客户关系——“生命共同体”1. “肯给”——养出最拼团队，有员工一年就拿120万元股利华为没有上市，而是把98.6%的股权开放给员工，创办人任正非只拥有公司1.4%的股权。除了不能表决、出售、拥有股票之外，股东可以享受分红与股票增值的利润。并且，每年所赚取的净利，几乎是百分之百分配给股东。2010年，华为净利达到有史以来最高的人民币238亿，配出了一股人民币2.98元的股息。若以一名在华为工作10年绩效优良的资深主管，配股可达40万股，该年光是股利就将近人民币120万。这个数字，甚至比许多外商公司的高级经理人还要高。你要如何分辨你是老板级的员工还是打工仔的员工？在华为，从你的薪资帐户比较就很清楚。“我们不像一般领薪水的打工仔，公司营运好不好，到了年底会非常感同身受”，2002年从日本最大电信商NTTDoCoMo跳槽加入华为、LTETDD产品线副总裁邱恒说：“你拼命的程度，直接反映在薪资收入上。”以他自己为例，2009年因为遭遇金融海啸，整体环境不佳，公司成长幅度不如以往，他的底薪不变，但分红跟着缩水。隔年，华为的净利创下历史新高，他的分红就超过前一年的1倍。这等于是把公司的利益与员工的个人利益紧紧绑在一起。在华为，一个外派非洲的基础工程师如果能帮公司服务好客户，争取到一张订单，年终获得的配股额度、股利，以及年终奖金总额，会比一个坐在办公室、但绩效未达标的高级主管还要高。事实上，即使一个刚入公司的本科系菜鸟，起薪也比一般企业高，以第一年月薪人民9千元换算，加上年终奖金，年薪至少人民币15万起跳，比台湾领22K的毕业生高上将近两倍。工作2年至3年，就具备配股分红资格。在华为有“1+1+1”的说法，也就是工资、奖金、分红比例是相同的。随着年资与绩效增长，分红与奖金的比例将会大幅超过工资。即使是号称重视员工福利的欧美企业都很罕见，然而这个源头，竟然只是为了三个字“活下去”。2. 二十六年坚持利益共享—— &一块饼大家分，“要活大家一起活”出身贵州贫寒家庭，家中有7个兄弟姊妹，身为老大的任正非，从小就学会要与父母一同扛起责任。高中那年，一家人穷到得去山上挖野草根煮来充饥。偶然有一块馒头，父母亲也会切成9等份，每个人只有一口，为的是让每个孩子都能活下去。当时任正非的父母，把粮食存在一个个瓦罐中，没有孩子会去动。即使高三拼考试、饿到受不了的时候，任正非也只会放下书本，自己跑到郊外去采野菜，就着米糠烙着吞咽充饥。“我们家当时是每餐实行严格分饭制，控制所有人欲望的配给制，保证人人都能活下来。不这样，总会有一两个弟妹活不到今天。”任正非回忆，即使每天要辛苦工作十几个小时养活一家人的父母，或是年幼的弟妹，从来也不会多吃一口。“要活，大家一起活！”这意念从此深植任正非心中，成为他创业后坚持利益共享的基础。3. &不只把员工与公司的利益绑在一起，就连客户也成为其生命共同体华为的企业文化中，第一条就是“以客户为中心”。“华为做为一家百分之百的民营企业，26年来生存不是靠政府，不是靠银行，客户才是我们的衣食父母，”华为第五位员工，现任三位轮值执行长之一的郭平接受采访的时候说。这句话说起来容易，事实上：“很多公司嘴巴上说维护客户的利益，实际上是维护自己的利益，这两件事常是冲突的”，邱恒说。通讯产业会因为技术标准、频率波段不同，衍生出不同的产品，一个电信商可能会为了满足消费者，需要用到三种技术标准，采购三套不同的机台，其中安装与后续维修费用，甚至高过于单买机台本身。以一个制造商的角度，当然希望客户买越多套产品，才能赚取越多服务费。这个算盘连小学生都会打，但华为走了一个逆向的路：我来帮客户省钱！为反过来站在电信商的角度思考，主动研发出把三套标准整合在一个机台的设备，帮客户省下了50%的成本。“短期来看，我们是傻是亏，但长期就不见得”，邱恒说。客户省下的钱，可以用于其他投资，研发出更新的产品，从消费者端赚来更多的钱，再回头来跟你合作，双方一起成长。“当他只能赚一块钱的时候，肯定无法分给你一块五，他若能赚五块钱，你才有机会分到两块甚至三块”，邱恒道出一个简单的商场互利逻辑。许多技术创新更是从这个过程中而来：“华为是第一个把2G、3G、4G打通的人，靠一套设备就能提供多面相的服务。”郭平说。当客户提出问题或需求，华为的工程师会回过头去从基础科学中找寻解答，由此产生源源不绝的新产品与专利。拼服务“脑袋对着客户” ——&明文严禁讨好上司，机场接机也不行邱恒说，一个领死薪水的员工，不可能主动去帮客户想出创新的解决方案。但华为的员工因为把自己当成老板，待得越久，领的股份与分红越多，所以大部分人不会为了追求一年两年的短期业绩目标而牺牲掉客户利益，而是会想尽办法服务好客户，让客户愿意长期与之合作，形成一种正向循环。把客户服务做到透，就是华为的胜出关键。“国际大厂比较容易耍大牌，不会愿意配合客户要求去量身订做产品，反正我给你什么就吃什么，美其名曰是教育市场，实际上是怕麻烦”，观察通讯产业达10年，权威研究机构顾能资深分析师杨敬宇说。他指出，一般派四、五个工程师到客户端驻点就算是大手笔，华为却可以一口气送上一组12人的团队，与客户一起讨论、研发出最适合的产品。若产品出问题，即使地点远在非洲乞力马扎罗火山，华为也是一通电话立刻派工程师到现场，与客户一起解决问题，不像其他企业为了节省成本，多半用远端视频遥控。能做到这程度，固然归因于中国有全世界最便宜的优质人力，但能让这群高知识工作者甘心乐意的为公司、客户卖命，除了配股分红的激励机制外，也与华为强烈的企业文化有关。“你们脑袋要对着客户，屁股要对着领导”，这是任正非反复不断对底下人说的话。他认为，大部分公司会腐败，就是因为员工把力气花在讨好主管，而非思考客户需求。因此，他明文禁止上司接受下属招待，就连开车到机场接机都会被他痛骂一顿：“客户才是你的衣食父母，你应该把时间力气放在客户身上！”拼海外自愿者多到要筛选 —— 无畏福岛核灾，一天抢通300基站在华为总部，我们遇到的每一位员工，不论是任职超过10年的资深主管，或是刚加入不到7个月的菜鸟工程师，甚至只是负责接送的司机，都把“以客户为中心”挂在嘴边，像是已经植入了DNA中。“口号人人会喊，但华为是真的落实，他的文化是活的，不是死的”，李瑞华观察：“判断一家公司成功与否，要看他的潜规则与显规则是否一致，不能说一套做一套，华为不只一致，还相呼应，这是他最了不起的地方！”华为的另外两个文化是“以奋斗者为本，持续而艰苦地奋斗着。”2011年，日本福岛核灾的恐怖威胁下，华为员工仍然展现了服务到底的精神，不仅没有因为危机而撤离，反而加派人手，在一天内就协助软银、E-mobile等客户，抢通了3百多个基站。自愿前往日本协助的员工，甚至多到需要经过身体与心理素质筛选，够强壮的人才能被派到现场。软银LTE部门主管非常惊讶：“别家公司的人都跑掉了，你们为什么还在这里？”“只要客户还在，我们就一定在”，当时负责协助软体银行架设LTE基站的专案组长李兴回答的理所当然：“反正我们都亲身经历过汶川大地震。”在华为，一通电话就飞到利比亚、阿尔及利亚、委内瑞拉等世界各个角落是常有的事，往往一去就是3个月半年，而且是在最落后的环境做最艰苦的事。员工当然也可以选择不去，但“去，就是给你一个舞台，让你有机会学习、成长；年底绩效好，还可以多认股，多分红，为什么不去呢？”邱恒说。事实上，“只有最优秀的人才能被外派到基层”，郭平说。过去在讲究辈分的日本企业，往往等上七、八年还轮不到升迁，但在华为奋斗10年，已是一个统管4千名研发工程师的中阶主管。这就是任正非的“少将连长”哲学。“华为的领导班子，都是一路从基层打拼上来的，只要有战功，30岁当少将，管几十亿美金的合同，都是很常见的事，”《活下去，是最大的动力！》一书的作者田涛说。田涛是任正非的密友，也是华为的顾问，他分析“能者多劳，多劳者多得”，这就是华为的企业精神。任正非虽然大量导入了IBM、GE、惠普等西方公司的管理制度，却对华尔街的金融体系非常不以为然。在他眼中，搞金融的人光靠数字游戏就能赚进大笔财富，真正卷起袖子苦干的人却只能赚取微薄的工资，这是全世界最不合理的事。所以他坚决不让华为上市，宁可选择把利润分享给员工。拼活化革除元老级“障碍” ——&七千人辞职再回聘，两次新陈代谢这样的制度并非无懈可击，设计这套制度后，任正非还是时时刻刻在找组织内的“黑洞”，很多人在华为工作10年，就已经赚到可以退休的钱，这就造成了一批阻碍公司成长的“沉淀层”，工号20000之前的，被称为是公司内的“贵族”，享有职位与年资上的特权。为此，华为分别在1996年与2007年，由董事长孙亚芳及任正非本人各发起了一次“集体辞职”的大运动，两次涉及的人数都将近七千人。结语任正非在一次访问日本归来，体会到日本经历过大萧条处境，他自行撰述的一篇文章《北国之春》中描述华为的处境：“华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪、洪水泛滥、大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。”“什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好活着这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。华为经过的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许会构成我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。”在任何一个华为值得鼓掌的关头，任正非都是采取这种当头棒喝的做法，让每个华为人头脑清醒，因为他也知道天道循环的道理，生与灭其实只在一线之间，唯有如此，华为才能在充满更多的挑战中找到下一个惊喜。
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非洲成中国智能手机本土外最大市场 华为成第二大品牌
第一财经日报李娜 06:01
越来越多的中国手机厂商开始征战海外市场，其中人口数庞大的非洲自然也被纳入了&捕猎范围&内。
日前，OPPO在摩洛哥举行新品发布会，发布旗下搭载电动旋转摄像头设计的拍照手机OPPON3和极致超薄OPPOR5，并宣布这两款产品将很快在摩洛哥上市。OPPO的加入，已经让在非洲的中国的品牌手机厂商数量超过10家。
&过去第一批去非洲的厂商以深圳山寨手机厂商居多，而到了2013年，随着智能手机的爆发，更多的中国品牌手机厂商进入非洲市场，从我们的调研数据看，中国品牌厂商的市场占有率从2012年的15%上升到了2014年的30%。&IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟告诉《第一财经日报》记者，华为、传音、阿尔卡特已经跻身非洲智能手机市场前五名。
受移动通信市场开发潜力大、移动通信基础设施条件明显改善以及非洲受众对移动通信新服务的高需求量推动，非洲目前已成为全球手机用户增长最为迅猛的地区之一，IDC的数据显示，非洲智能手机去年整体增长108%。
非洲市场淘金热
对于手机行业来说，非洲最吸引人的莫过于巨大的市场空间：约占世界总人口15%。城市人口约占全洲人口26%，重要的是手机用户超过2个亿，即使在经济危机的2009年增长率也达到了14.8%，而在中国手机市场逐渐趋于饱和的时候，以非洲为代表的地区和国家成为了全球手机最强劲的驱动市场。
据统计，尼日利亚作为非洲人口最多的国家，目前拥有非洲大陆最多手机用户数量，占非洲手机用户总量的16％。紧随其后的分别为埃及和南非。相关数据报告预测，未来5年，非洲手机用户增幅最为明显的国家将集中在中东非地区，其中埃塞俄比亚、刚果&金、厄立特里亚、马达加斯加有望在2015年实现手机用户超过100％的增长。如按照当前发展速度，非洲国家到2015年手机上网用户将达2.65亿，占全球手机上网用户数的逾三分之一。
&非洲智能手机去年整体增长了108%，其中中国智能手机厂商增长了30%，以华为为首的一批品牌厂商进入了非洲地区出货量的前十，华为的排名是第二，仅次于三星。&闫占孟对记者说。
据记者了解，华为终端去年在中东非洲市场增长超过300%，在所有地区的排名中位列第一，其次是增长98%的亚非拉市场，之后是68%的欧洲市场，最后才是中国市场。
华为消费者BG内部人士对记者表示，中东非洲市场之所以增速高是因为基数较低，空间大，并且对品牌的认知度已经开始显现。
闫占孟告诉《第一财经日报》记者，非洲市场成为中国外的第二大市场原因有几方面，一方面非洲地区本身受制于经济因素，手机产业链以及配套缺失，不像其他地区拥有当地较强的手机品牌集群；另一方面，非洲地区居民对中国品牌的印象较好，中国手机往往在质量上可以得到保证；最后一点，非洲市场主要以开放市场为主导，根据IDC的调研数据，渠道中70%为开放渠道，运营商相对比较弱势，这也使得那些自己做渠道、做品牌的手机厂商有较大的发挥空间。
山寨机逐渐退潮
基金公司RoyceFund一项调查研究显示，过去10年，非洲手机的普及率从6%上涨到了80%。改变这些非洲居民生活方式的不是苹果，而是产自深圳山寨公司的廉价手机。但一个不可以忽视的现象是，中国手机在非洲得到普及的同时，&后浪推前浪&的故事也在每天不停地上演。
&市场空间大并不代表市场好做，我们出口到非洲的手机价位现在基本在15到18美元之间，比前两年低了5到6美元，而每一部手机的利润还不到1美元。&一家主攻海外市场的国内手机企业负责人王青（化名）告诉记者，随着一些非洲本土品牌的崛起，利润持续走低，市场竞争异常激烈。
在2009年，非洲空中枢纽内罗毕机场中看得到的最大的广告，除了通信运营商就是中国的山寨手机。黑人商人到中国进货，大部分都是山寨机，不少非洲国家，像加纳已悄然形成中国手机市场，规模之大已经可以与深圳华强北相提并论，按本地人的叫法，这叫&ChineseCity&。
&那时候卖手机就像卖玩具，谁进入这个市场谁就能赚钱。&但王青表示，这种情况在最近几年已经看不到了。他告诉记者，由于山寨机卖家之间大打价格战，利润空间被不断压缩，并且随着收入的提高和市场的不断发展，非洲居民的品牌意识提高。此外，知识产权保护逐渐加强，非洲市场的山寨手机最终节节后退。
&现在不仅是在非洲，全球其他地方基本上也是以品牌手机为主导，山寨机没有机会了。&上述手机企业负责人表示，在市场初期，大家&乱棍打死老师傅&，但市场最终将走向品牌化，&消费者的认知成熟了，品牌的引导力度在加强，市场以品牌为导向是必然的，包括印度、巴基斯坦、孟加拉这些新兴市场，如果只是做山寨机、靠打价格战，几乎已经没有机会了。&
中国品牌商海外挑战
闫占孟告诉本报记者，华为、传音和阿尔卡特在非洲地区的智能手机排名在去年进入了前五，并且中国品牌手机在市场上的售价并不低，像华为、联想、金立平均要200美元以上，传音、阿尔卡特、中兴则也在100美元以上。
但商业竞争始终是残酷的，在经历了价格战和品牌战后，中国厂商在海外的&突围&应该是一场持久战。
王青对记者说，一些非洲国家政府为了阻止中国手机的大量进口，有时候会不定时地新增几项进口条款和认证门槛。
举一个例子，利比亚曾经是中国手机在北非最大的进口港，关税很低，从运输渠道来说，中国的山寨手机离开香港就是先到利比亚，然后再从利比亚转战北非各国和非洲其他国家。然而在2009年9月，利比亚突然开始在海关陆续封锁中国的山寨手机，不到一个月官方正式宣布对中国山寨手机封关了。业内流传的一个版本是中国厂商侵蚀了当时的手机老大诺基亚的市场份额，商业战争不可避免。
另一个在海外市场常常遇到的就是专利问题。不管是华为、中兴，还是小米、一加，无可避免地在海外都遭受过&专利大棒&。
&除了练好内功外，最好的解决办法恐怕就是采用与当地品牌建设已相对成熟的厂商进行OEM合作。&金立总裁卢伟冰对记者表示，目前金立在全球已有大约十几家OEM伙伴。在非洲市场，目前金立在尼日利亚等中非市场的占比已经达到第二名。
&我们需要拥有非常开放的心态与当地合作伙伴的结盟和联合，除了更好地推广品牌，我们都知道今年国际汇率的波动极大，这种情况之下其实就考验你跟合作伙伴之间的相互信任，这种东西需要时间的沉淀。&卢伟冰对记者说。制图/蒋皓明
编辑：方正系统华为终端中东和非洲区总裁焦健：华为还不是一名
　　【环球网科技记者 王楠】&即将在下个月推出的华为Mate 10智能手机可能会是今年最好的智能手机。&一位华为高管自信地表示。
　　最近，世界各地机构的研究报告数据显示，华为崛起势头已经超过苹果，首次在全球市场销量中排名第二。
　　日，华为消费者业务集团对外公布了2017年上半年业绩报告，报告显示，华为消费者业务继续保持稳健增长，2017年上半年销售收入约1054亿元人民币，同比增长36.2%，智能手机发货量7301万台，同比增长20.6%。
　　而其最新发布的首款手机AI芯片Kirin 970(麒麟970)，是一个具有强大计算力的AI移动计算平台，它的能效可提升50%，也是业界首颗带有独立NPU(Neural Network Processing Unit)专用硬件处理单元的手机芯片。
　　华为消费者业务集团中东和非洲区总裁焦健(Gean Jiao)表示，华为公司在研发上的投资力度特别是在发展5G网络上的投资为同行树立了整体行业标准，这也是其营业额增长的的积极因素。
华为消费者业务集团中东和非洲区总裁焦健
　　&华为在全球所有行业中拥有第三大研发投资基金。&焦健在接受《沙特公报》采访时表示。
　　去年，这家中国巨头在研发上投入了110亿美元，占年收入的14.6%。
　　虽然华为目前在全球智能手机中排行第二，但焦健表示并不完全满意。他说：&一组组数据证明我们正在朝着正确的方向前进，然而，我们的旅程才刚刚开始，因为华为还不是一名。&
　　市场研究公司GfK集团最新公布的一项研究表明，华为在沙特智能手机的市场份额排名第二。截至2017年7月底，华为在沙特智能手机的市场份额为17.3%，苹果在沙特智能手机的市场份额为16.4%，排名第三。
　　&华为面临的最大挑战是在营销层面，如何向当地消费者传递出华为是一个创新和可靠的品牌也是我们一直在努力做的事情。&焦健指出。
　　而华为方面也相信，在他们的团队中加入更多的沙特职员将有助于提高品牌知名度。此外，华为在沙特的本土化业务使其能够通过创造就业机会为沙特的社会经济发展做出贡献。同时，通过与当地行业领导者共同合作，华为能够将全球价值链的优势与当地创新能力相结合，使本土创新产品进入国际市场。
责编：王楠
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中国推销员拍摄地点是在非洲吗 中国推销员原型是华为还是中兴
我有更好的答案
完全是等客户上门！。至于中兴在非洲，中国推销员取样原型应该是华为，怎么说也是通讯行业，而且在非洲各国，华为非常厉害，营业网点在各个城市都可以看到，或合资或独资中国推销员某些拍摄地点确实是在非洲！以俺个人看法
采纳率：90%
中国推销员厂景是在中国什么地方拍摄的
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