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电子项目合作热门地区纯MDI市场盘整运行 场内询盘寥寥无几 日08:54 来源：PUWORLD|&&&&讯：7月10日纯MDI整理运行，库存无压力，持货商意向坚挺，但下游需求持续低迷，采购积极性不高，成交寥寥，受到淡季影响，预计市场延续淡稳运行情况。
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安纳达钛业股份有限公司不会英语、不懂外贸 他靠什么打造月询盘上千、年营收过亿？
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原标题：不会英语、不懂外贸，他靠什么打造月询盘上千、年营收过亿？引言15年起步，从最初的1个外贸员到现在100多人跨境电商团队，从&为他人做嫁衣&到阿里巴巴国际站装备制造类目前
不会英语、不懂外贸，他靠什么打造月询盘上千、年营收过亿？原标题：不会英语、不懂外贸，他靠什么打造月询盘上千、年营收过亿？引言15年起步，从最初的1个外贸员到现在100多人跨境电商团队，从&为他人做嫁衣&到阿里巴巴国际站装备制造类目前三，从不会英语、不懂外贸到单月询盘量过1000条营收300万，最终收获2016年阿里巴巴&百万英雄&、&最佳军团&、&中西部新外贸人&等奖项&&河南力联实业有限公司仅用两年时间，就创造了骄人业绩，不到一年就实现销售额突破6000万，其游乐设备目前已成功打入东南亚、中东、俄罗斯、非洲等国主流市场。成功看似简单，却并非一蹴而就。河南力联总经理郑亚兵表示：&外和诸方资源，内修自身实力。力联在跨境电商领域的迅速崛起其实是一种厚积薄发，与坚守产品品质、精心铸炼团队和选择阿里巴巴国际站这一有力的拓展渠道息息相关。我们一直在践行的，就是让河南装备制造业享誉全球，让世界真正爱上中国造。&一、机缘巧合，误打误撞做外贸&我创业挺早的，但没想到会靠外贸成了事&。谈到创业初心，河南力联实业有限公司总经理郑亚兵笑道。河南力联实业有限公司2014年成立，其前身是中豫游乐设备有限公司，主要销售如摩天轮、过山车、旋转木马等大型游乐设备。在经历了两年多的不瘟不火之后，2016年7月至今年5月，公司销售业绩已突破6000万元。&我05年大学毕业，工作刚满一年，就和3个朋友凑了5000块钱，开了一家公司搞网络营销，招了一个美工和一个程序员，加上我那个朋友才4名员工，就连公司用的旧电脑，也是曾经打工的老板送的。&当时的郑亚兵并不太懂网络，但他认定互联网一定会大有可为，经过长时间的学习、摸索，郑亚兵积累了不少网络营销推广经验，在朋友圈里也算小有名气。&第一次创业不算成功，勉强养家糊口，不过我一直在坚持&郑亚兵说。戏剧性的改变发生在2012年。一天一个客户找到郑亚兵，希望通过网络把产品卖到国外。郑亚兵说：&正好我有一个朋友是做外贸的，当时就想着和这个朋友合伙，把客户的产品拿过来自己做外贸。&让郑亚兵没想到的是，在他注册了阿里巴巴国际站并把产品资料上传之后，朋友却中途变了卦，对方认为做外贸需要跟工厂合作，而当时的他们没有优势。更让郑亚兵意想不到的是，他居然收到一个来自海外的询盘。一不会英语、二不懂外贸的郑亚兵，不得不赶紧招了位刚毕业的大学生，来跟进这个询盘。正是这次误打误撞，让他与跨境电商结下了不解之缘。二、押宝阿里，有询盘却没订单隔行如隔山，有询盘不一定就能成单。郑亚兵不懂外贸，外贸员也是新手，几个人折腾了9个月，才从国际站上接到第一个订单。这笔生意让他赚了20万，正好冲抵了之前的投入。在一般人看来，没赔钱已经是幸运，赶紧收手才是明智之举。然而，目光敏锐的郑亚兵却看到了跨境与电子商务结合后的巨大市场潜力，他决定放手一搏，专门成立一家新公司做跨境电商，并将阿里巴巴作为重点突破的对象。&第一个项目是做游乐设备。&郑亚兵介绍说，&郑州有几家比较大的生产基地，好几个同行的都做得不错。&因为是从网络营销业务转型而来，公司在平台操作方面毫无压力。而尝过网络营销甜头的郑亚兵，在投入上也&毫不吝啬&：公司不仅开通了新的阿里巴巴账号，还投入16.5万元购买了金品诚企、P4P等服务。巨大的投入很快生效，询盘也接踵而至，3个月不到，公司的询盘量已是同行的2倍。但最终的结果却让所有人费解：尽管每天都有不少询盘，成单的却寥寥无几。整个2015年，公司共接到各类询盘7000多条，但总销售额还不到600万，利润更是少的可怜。眼瞅着大量的询盘转化不了订单，郑亚兵头疼不已：&感觉就像水族箱前的猫，面对着往来的鱼群，干着急没办法。&郑亚兵打趣道。三、专人专岗，有效破解成交难题不会英语、不懂外贸，他靠什么打造月询盘上千、年营收过亿？善于琢磨的郑亚兵很快找到了问题的症结：&主要还是销售端的问题，我们招的都是毕业生，对设备生产和售后不了解，既不懂客户心理，又没有销售经验，虽然询盘客户质量不错，但一直拿不下订单。&郑亚兵表示。对症下药，郑亚军决定在公司内部实行&改革&。2016年春节一过，郑亚兵很快招募了一批有外贸经验的销售人员，并对员工按职能进行划分：一部分专门从事平台操作，利用团队已有的网络营销基础，通过关键词优化、P4P投入等方式，努力获取询盘;另一部分专门进行询盘回复与销售跟进。两部门独立考核，互不干扰。&电商就是电商，业务就是业务&郑亚兵说：&我比较忌讳的是一个人干多样事，一定要专人专岗&。在执行方面，郑亚兵几乎做到了极致：在营销团队内部，有人专门负责阿里巴巴平台操作，有人专门负责P4P投放;在业务团队里，有人专门负责跟进询盘，有人专门负责RFQ，公司的每条业务线都有专人负责，每名员工也都有明确的工作内容。在明确分工的基础上，郑亚兵还给所有员工充分的自主权，并将员工薪资和奖金与结果直接挂钩。郑亚兵说：&我只负责配合团队制订目标并跟进结果，至于过程中间团队怎么去做，我是不管的。比如说，作为阿里巴巴平台操作人员，这个季度准备达成什么效果，接多少询盘，需要多少资金，P4P具体怎么投入，都是他自己来做规划，我只看他最终的报表就OK了&。这一&改革&，极大的提高了员工的工作积极性和工作效率，公司在保持询盘量稳定增长的同时，成交量也随着销售团队的专业化运作日趋好转。2016年3月，当月的询单量突破了1000，销售业绩接近300万。四、借机&圈战&，实现销售业绩腾飞不会英语、不懂外贸，他靠什么打造月询盘上千、年营收过亿？2016年7月，在郑州市二七区政府的支持下，河南力联搬迁至中国中部电子商务港，换了新的办公环境。此时，恰逢阿里巴巴国际站举办&圈战&活动。所谓&圈战&，就是阿里巴巴国际站所有销售同类产品的跨境电商企业，在规定时间内进行业绩PK。踌躇满志的郑亚兵决定借机发力，毅然报名参加了此次&圈战&，并制订了明确的业绩目标和员工激励政策。在郑亚兵的带领下，公司的销售团队对询盘客户进行大规模重点突破，所有员工都绷紧了弦，夜以继日的扑在客户跟进上。辛苦的付出有了回报，公司当月就实现销售业绩突破300万元，超过上半年销售业绩的总和。&其实，阿里的&圈战&给我们团队带来的不仅仅是当月业绩的提升，而是一种质的飞跃，为我们公司开启了一个全新的时代。&郑亚兵说：&从那以后，员工看到了自己的能力，获得了自信，销售再也不是我们的短板&。千里马是赛出来的，不是养出来的。借机&圈战&，河南力联彻底摆脱了询盘多、成交少的窘境，公司业绩彻底迈入高速发展期。2016下半年，力联公司实现销售业绩3000万，比2015年全年翻了5倍。进入2017公司业务快速发展，上半年截止5月底，公司的销售业绩已经突破6000万。郑亚兵说：&一直到现在，我们的业绩都保持稳定、快速增长，公司今年的目标，就是销售业绩突破1个亿&。五、文化植入：打造自己的外贸&铁军&转型的过程中，挑战无处不在。河南力联从网络推广服务到跨境电商自主品牌的升级，并非一帆风顺。团队建设、日常运营管理、产品与客服优化等都是需要一一克服的难题。如何打造一支来即能战、战之能胜的团队，是摆在郑亚军面前的头等大事。&我十分认同阿里的铁军文化，它为我们的团队建设树立了榜样，对团队的建设有着指导性的意义&郑亚军说。熟悉阿里巴巴百大的课程培训的郑亚兵，在公司企业文化和团队建设上，具有明显的&中供铁军&特色：人才成长方面，每位新入职的员工，都要进行系统的岗前入职培训，此外，公司还会不定期的组织内部发展培训;人才晋升方面，无论是主管还是普通员工的晋升，都要遵循报名考核制度，进行阶段性面试和答辩，每隔3个月或者半年时间，还要做一次较大的答辩，连续考核合格，才能获得真正的晋升。通过对阿里文化的植入，郑亚兵打造了一支属于自己的外贸&铁军&。在公司内部，每位员工都有明确的发展目标，善于学习，勇于创新，乐于配合，在充分发挥个人工作能动性的同时，实现团队工作效能的最大化。&对我们来说，阿里文化的植入，在不同时期对公司的发展有着不同的支撑作用。&郑亚兵表示：&当前，团队的文化沉淀是我们的一个短板，阿里的团队文化管理，比如它的内部管控体系和合伙人制度，我们也在尝试去应用&。六、P4P和RFQ，我的两大&秘密武器&不会英语、不懂外贸，他靠什么打造月询盘上千、年营收过亿？网络营销出身的郑亚兵，对搜索关键词的优化和平台竞价排名了如指掌，对阿里巴巴推出的增值服务也有着更为深刻的认知：&企业刚上平台，没有任何知名度和业务沉淀，要想在众多竞争对手中脱颖而出，必须全面了解平台提供的产品和服务，认真研究、大胆选择、熟悉掌握、高效使用&。谈及P4P(外贸直通车)，郑亚兵认为，它是阿里平台操作中很重要的一个工具，可以快速触达目标客户，进而实现业务增长;而RFQ(采购直达)则可以用来深度挖掘客户价值，支撑公司逐步做到千万的体量。&我们公司在阿里上的客户来源主要就是两大部分：一个是P4P，另一个就是RFQ，这是我们非常推崇的两种方式，通过它们达成合作的客户，一般采购量相对比较大。&郑亚军表示。至于对投入与产出比的担心，郑亚兵说：&我们公司每年在阿里上的投入，大概也就是几十万，它只占到我们公司整体营销投入不到20%，但是我们的业绩有超过40%都是来自于阿里。所以从投入产出比这块儿来说，阿里是所有跨境电商平台中最物超所值的。&七、我看新外贸：大数据背景下的外贸新形态得益于阿里巴巴国际站P4P(外贸直通车)和RFQ(采购直达)等服务，河南力联在数据的挖掘方面展现出其他企业少有的优势，那就是能够不断地运用智能化工具挖掘数据价值，并将数据运用到具体的业务之中。&我眼中的新外贸，一定是要以大数据为支撑的。&郑亚兵说：&现在阿里对于我们公司来说的话，不仅仅只是一个信息来源的平台，更多的呈现出一个数据平台功能：如今，我们结合阿里巴巴后台数据呈现和诊断分析，以及阿里学院发布的很多数据报告，比如对行业评测、未来预估、关键词信息等等，可以更多的去了解客户，发现海外潜在市场。&&未来公司的布局，一定是依托电子商务和大数据，最终成交落定在海外市场，真正实现O2O模式。但是线上数据信息一定是一个基础，只有大量的线上数据信息，才足以支撑我们在海外去做地推、开办事处，如果没有海量数据支撑的话，只靠我们单一的走出去，是没有太多意义的。&郑亚兵总结说。八、中原梦，让世界爱上中国造不会英语、不懂外贸，他靠什么打造月询盘上千、年营收过亿？河南力联成立之初，就有一句座右铭：外和诸方资源，内修自身实力。郑亚兵说：&对于和我一样的网商创业者，我有三点建议：第一，要允许错误的存在，敢于去尝试;第二，找到自己的优势所在，并把它无限放大;第三，专业人干专业事，切忌让员工身兼数职，这样你就是在培养老板。&谈及创业的梦想，郑亚兵感慨道：&我一直看好互联网，并希望通过互联网做些事。互联网就是一个工具，它能为人们带来价值，就像阿里巴巴说的那样，让天下没有难做的生意。真的很感谢阿里巴巴，让我们这帮草根网商实现了自己的创业梦想。&未来，郑亚兵希望河南省的装备制造业能够走向全球，让全球消费者真正爱上中国造的产品。&这可能是一个听起来比较空，但是我们一直在践行的梦想。要想实现这个梦想，需要依靠电子商务的力量，阿里巴巴国际站对我们来说，就是这股强大的力量。&郑亚兵一语中的。免责条款：本文为企业宣传商业资讯，仅供用户参考，如用户将之作为消费行为参考，凤凰网敬告用户需审慎决定。
[责任编辑：杨爽]
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