明明看产品销售是有利润可言，可为什么收款账户上的钱还是“一穷二白”？
很多卖家对于跨境收款一头雾水，特别是传统外贸工厂转型跨境电商的，对于核算跨境回款，简直一脸懵！！！
对于传统外贸来说，以往小货直接下单付款再出货，大货的货款最多也是以下单定金+交货尾款来计算，可以说是简单明了。但跨境电商回款涉及汇率转换、耗时长，且几经周转，其中牵涉平台、第三方支付等，更是错综复杂。
厦门金多厦网络科技有限公司资深财务总监王素香再此为卖家解析跨境回款如何核算这一头疼的问题。
雨果网：传统贸易和跨境电商的货款核算有什么样的差别呢？
王素香：传统贸易的回款期比较固定，一般在下单前就会确定回款周期（通常为半月/月/季度来计算）。跨境电商的货款计算则依托平台的销售额和本期费用，固定每一个周期进行放款，时间上需要日常来跟进。
因此，跨境电商回款属于细水长流式，对资金的占用需求较高；而传统外贸对资金的占用相对可预测，较好把控一些。
雨果网：您建议传统贸易商或是跨境电商怎样核算跨境回款？
王素香：我个人是比较建议，卖家做到这两步：一是预测回款资金，二是跟进账单。跨境回款的跟进，一般是根据平台收费和产品的退换率来预测，预测的数额用来跟进资金流，跟进实时账单用来修正预测数据。
按照跨境电商的“细水长流式”收款节奏，一般是有一个固定的周期进行收款，卖家可以将各个账户的收款期限事先排列出来。与此同时，资金预测也可同步进行，跟进每个账户每一期阶段时间内的营收情况，还有参考退换率、是否有特殊节日等其他因素。
雨果网：针对前段时间爆发账户被黑、收款账户被封等事件，您能谈谈如何降低收款风险吗？
王素香：降低收款风险，一般我会建议卖家在账单日前两天，进行核对收款账户尾号。并在账单结算当天核对预测金额和修正资金进出安排，进而做收款跟进，查看个人设置的何种收款渠道以及是否收到款。
另外，由于每个平台对于收款账户可能会有不一样的政策，比如亚马逊，对于修改收款账户的卖家，规定修改账户后两天不能进行收款。这样收款排期上可能就要根据平台政策进行灵活调整。
雨果网：如何更好保证资金预测的准确性呢？
王素香：一般是根据公司的产品、季节和销售规划，甚至分解到每个月份进行销售预算。随之财务根据销售预算，再结合去年同期和今年的增长预算，还要考虑近期的账户状态（如平台费用、成本、退换率等近期指标），排除特定节日的影响，这些近期指标的波动一般不会太大。
在修正销售预算和预测资金的收款情况下，再去排布公司的资金支付节奏。如果还有剩余精力，可以关注当下大环境，比如税收政策、美金汇率，作为公司资金管理的参考。
举个例子，如果最近你的资金比较充足，美金汇率预测也还不错，那就可以考虑持有，或是建议公司做富余资金的短期投资理财。
雨果网：提个卖家问的问题，来实战演练下。“假如你这个月卖100万的货，利润是30万，但是你有一批货还在海上漂，货值200万，那核算的时候，你当月到底是赚了30万还是亏了170万呢？”
王素香：这个例子恰好说明跨境电商对资金的需求会更大。那在海上漂的200万算是库存了，库存一般不计入跨境回款里，所以核算上应该是赚了30万。但是库存还是需要定期的跟进下变现能力。
按业务的预计，我们要有多少库存在做备用，同时余下的库存还要考虑库存减值的可能性，所以也不是说全部的库存都不计入在内。
总结来说，实际分析库存的变现空间有多少，提前计算减值，这样才不会利润和资产虚增。就像经常听到卖家说赚了多少，但好像也没赚，按道理说，收入减成本费用，再减存货减值，账上应该有净利润。但实际公司账上没有多余的钱，都压在库存上了。只有库存销售出去，这些利润才能从存货，变成资金。
雨果网：有些卖家直接依靠平台的核算，这样靠谱吗？
王素香：还算靠谱，不过亚马逊这个数据不是一期一期的数据，不方便跟进回款。比如我们选了1--30号的数据，但是平台结款并不是按自然月来结，所以就有可能1--30的数据里面，有的已经收到款，有的却没收到款。
因为亚马逊平台的收款是固定期限，如果是自建站可以查看账户应收多少，以及已经放款多少，每个平台的政策不一样，所以还是得看平台，像Wish平台，它就是按自然月来计算回款的。
文/雨果网董小玲
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&&问什么叫跨境电商呢？或者说跨境电商是什么？答跨境电商，即跨境电子商务，是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易（在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。&&&&&问跨境电商和传统电商的区别？答传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家；而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。进口贸易商，从国外进口商品到本国，通过电商模式卖给国内消费者，算是跨境电商吗？严格来说，这不算跨境电商，因为其中虽然也牵涉到进口业务，但是其电商模式是在国内买卖双方之间进行的，并没有“跨境”，这只能算是进口商品电商。&&&&&问跨境电商的模式？答跨境业务包括进口业务和出口业务，同样，跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。&&&&问进口跨境电商的模式？答1、M2C模式：从厂商到消费者，平台负责招商2、B2C模式：保税自营+直采3、C2C模式：海外买手制4、B2B2C保税区模式5、海外电商直邮6、返利导购/代运营7、内容分享/社区资讯&&&问进口跨境电商？答是海外卖家将商品直销给国内的买家，一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际快递给国内消费者。&&问出口跨境电商？答是国内卖家将商品直销给境外的买家，一般是国外买家访问国内商家的网店，然后下单购买，并完成支付，由国内的商家发国际物流至国外买家。&&&问什么是B2B跨境电商？B2C跨境电商？C2C跨境电商？答从买卖双方主体的属性上来说，跨境电商也可以分为：B2B、B2C、C2C等模式，比如阿里巴巴速卖通等就是B2B出口跨境电商平台，天猫国际、亚马逊海外购、香江海购(香江商城全球购电子商务平台)就是B2C进口跨境电商平台。代购，海淘购物平台，都可以算是跨境电商的雏形。目前跨境电商已经越来越趋向于去掉代购、海淘转运等中间环节，而由买卖双方直接进行交易，税费透明、商品更有保证。&&&问进口跨境电商的模式？答目前主要有两种模式：保税模式和直邮模式，这两种模式都以个人物品入境申报，缴纳行邮税，且50元人民币以内的免征（包含50元）要走个人物品清关(行邮税)模式，必须满足以下条件：1.寄自或寄往其它国家和地区(非港澳台)的物品，每次限值为1000元人民币(港澳台800元)。2.若包裹仅有单件且不可分割，经海关审核属个人合理自用的，则不受此(1000元)金额限制。3.自贸专区和直海外邮的商品不能出现在同一张订单。保税模式(因依托于自贸区，也成为自贸模式)1.海外商家预先将商品运至跨境通自贸区保税仓库2.在线销售、供消费者在线订购3.处理订单，入境申报，清关后直接从保税仓库发快递给消费者海外直邮模式1.消费者在线订购后2.海外商家从海外通过国际快递发货到自贸区中心仓库3.清关后，由物流公司快递给国内消费者&&&问何为保税仓？为什么说有保障？答保税仓库按照使用对象不同分为公用型保税仓库、自保税仓库是保税制度中应用最广泛的一种形式，是指经海关批准设立的专门存放保税货物及其他未办结海关手续货物的仓库。例如:龙口港公用型保税油库和保税堆场、江门市日新日盈公用型保税仓库。保税仓库，是指经海关批准设立的专门存放保税货物及其他未办结海关手续货物的仓库。用型保税仓库。公用型保税仓库由主营仓储业务的中国境内独立企业法人经营，专门向社会提供保税仓储服务。自用型保税仓库由特定的中国境内独立企业法人经营，仅存储供本企业自用的保税货物。保税仓库中专门用来存储具有特定用途或特殊种类商品的称为专用型保税仓库。专用型保税仓库包括液体危险品保税仓库、备料保税仓库、寄售维修保税仓库和其他专用型保税仓库。液体危险品保税仓库，是指符合国家关于危险化学品仓储规定的，专门提供石油、成品油或者其它散装液体危险化学品保税仓储服务的保税仓库。备料保税仓库，是指加工贸易企业存储为加工复出口产品所进口的原材料、设备及其零部件的保税仓库，所存保税货物仅限于供应本企业。寄售维修保税仓库,是指专门存储为维修外国产品所进口寄售零配件的保税仓库。货物范围(一)加工贸易进口货物;(二)转口货物;(三)供应国际航行船舶和航空器的油料、物料和维修用零部件;(四)供维修外国产品所进口寄售的零配件;(五)外商暂存货物;(六)未办结海关手续的一般贸易货物;(七)经海关批准的其他未办结海关手续的货物。&&&问商品进口环节到底需要缴哪些税费呢？答一、进口关税进口关税是对通过一国关境的进口货物课征的一种税收。关税在各国一般属于国家最高行政单位指定税率的高级税种，对于对外贸易发达的国家而言，关税乃国家税收以及国家财政的主要收入。我国准许进口的货物、进境物品，除法律、行政法规另有规定外，海关依照《中华人民共和国进出口关税条例》征收进口关税。进口关税税种代码为“A”。进出口税费缴纳方式：进出口地纳税（为主）；属地纳税（须经报批）。海关专用缴款书向指定银行交付（如“个人海淘被税”）；电子交付。关税计算公式：（一）从价计征的计算公式关税数额=关税完税价格×关税税率（二）从量计征的计算公式关税数额=货物数量×单位关税税额（三）复合计征的计算公式关税数额=货物数量×从量关税税率+关税完税价格×从价关税税率（四）特殊计算公式对配额外进口的一定数量棉花，适用滑准税形式暂定关税，具体方式为：1.当进口棉花完税价格高于或等于14元/千克时，按0.570元/千克计征从量税；2.当进口棉花完税价格低于14元/千克时，暂定关税税率按下式计算：Ri=8.87÷Pi+2.908%×Pi-1（Ri≤40%）Ri为暂定关税税率，当按上式计算值高于0.4时，取值0.4；Pi为关税完税价格，单位为元/千克。进口货物关税计征规定：进口货物关税，以从价计征、从量计征或者国家规定的其他方式征收，征收币种为：人民币。纳税义务人应当自海关填发税款缴款书之日起15日内向指定银行缴纳税款。纳税义务人未按期缴纳税款的，从滞纳税款之日起，按日加收滞纳税款万分之五的滞纳金。下列进出口货物，减征或者免征关税：1.关税税额在人民币50元以下的一票货物，免征关税；2.无商业价值的广告品和货样，免征关税；3.外国政府、国际组织无偿赠送的物资，免征关税；4.在海关放行前损失的货物，免征关税；5.进出境运输工具装载的途中必需的燃料、物料盒饮食用品，免征关税；6.在海关放行前遭受损坏的货物，可以根据海关认定的受损程度减征关税；7.法律规定的减征、免征关税的其他货物。二、行邮税（已取消）行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李和邮递物品征收的进口税，其中包括关税以及进口环节的增值税、消费税。进境物品纳税义务人是指携带物品进境的入境人员、进境邮递物品的收件人，以及以其他方式进口物品的收件人。行邮税是进口关税的一种，其为综合税种，随着海外购、跨境电商的兴起，行邮税也成为了各方关注的热点。海关规定的行邮税征收对象及纳税义务人（一）行邮税的征收对象行邮税的征收对象是进境物品，具体指旅客行李物品、个人邮递物品及其他个人自用物品。（二）纳税义务人携有应税个人自用物品的入境旅客及运输工具服务人员、进口邮递物品的收件人，以及以其他方式进口应税个人自用物品的收件人是行邮税的纳税义务人。进境物品进口税基本规定准许进境物品，除法律、行政法规另有规定外，海关依照《关税条例》以及《海关关于入境旅客行李物品和个人邮递物品征收进口税办法》规定征收进境物品进口税。在海关规定数额以内的个人自用进境物品，免征进口税。超过规定数额但仍在合理数量以内的个人自用进境物品，由进境物品的纳税义务人在进境物品放行前按照规定缴纳进口税。超过合理自用数量的进境物品应当按照进口货物依法办理相关手续。准许应税进口的旅客行李物品、个人邮递物品以及其他个人自用物品（简称应税个人自用物品），除另有规定的以外，由海关按照“中华人民共和国进境物品进口税税率表”征收进口税。对进口个人自用汽车、摩托车及其配件、附件的，应按《进出口税则》等规定征收进口税。纳税义务人可以自行办理纳税手续，也可以委托他人办理纳税手续。接受委托办理纳税手续的代理人，应当遵守对其委托人的各项规定。行邮税如何计征（一）行邮税计征公式应税个人自用物品由海关按照填发税款缴款书当日有效的税率和完税价格计征进口税。其计征公式为：进口税=完税价格×进口税税率。（二）行邮税计征规定进境物品进口税是从价计征，应税个人自用物品由海关按照填发税款缴款书当日有效的税率和完税价格计征进口税，进口税额为完税价格乘以进口税税率。海关对应税个人自用物品按“进境物品进口税税率表”和“中华人民共和国进境物品归类表”（简称“税则归类表”）进行归类，确定税率。进出境物品的完税价格，由海关确定。海关对进境物品完税价格确定遵循以下原则：“完税价格表”已列明完税价格的物品：按照“完税价格表”确定；“完税价格表”未列明完税价格的物品：按照相同物品相同来源地最近时间的主要市场零售价格确定其完税价格；实际购买价格是“完税价格表”列明完税价格的2倍及以上，或是1/2及以下的物品，进境物品所有人应向海关提供真实交易的购物发票或收据。三、消费税根据《中华人民共和国消费税暂行条例》的规定，我国目前仅对4类货物征收消费税：第一类：过度消费会对身体健康、社会秩序、生态环境等方面造成危害的特殊消费品，如烟、酒、酒精、鞭炮、焰火；第二类：奢侈品等非生活必需品，如贵重首饰及珠宝玉石、化妆品以及护肤护发品；第三类：高能耗的高档消费品，例如小轿车、摩托车、汽车轮胎；第四类：不可再生和替代的石油类消费品，例如汽油、柴油。四、增值税我国的增值税应税货物全部以从价定率计征，其基本税率为17%，但对于一些关系到国计民生的重要物资，其增值税税率较低为13%。下列各类货物增值税税率为13%：1.粮食、食油植物油；2.自来水、暖气、冷气、热水、煤气、石油液化气、天然气、沼气、居民用煤炭制品；3.图书、报纸、杂志；4.饲料、化肥、农药、农机、农膜；5.金属矿和非金属矿等产品；6.国务院规定的其他货物。&&问保税仓发货和海外直邮哪种模式好？答保税区发货的优势是物流时间短，所有运输都在国内完成。保税区发货模式对电商库房周转率也是考验，如果周转较慢将造成库存成本上升。而海外直邮模式最大优势在于用户对产品质量的信任度较高，制约跨境直邮快速发展的问题主要是物流相对较长。目前国内母婴跨境电商都采用保税区发货+海外直邮两种模式相结合来进行商品的跨境运输，但在比重上各不相同。绝大多数电商由于缺乏对海外品牌产品供应链及跨境物流的合作整合能力，又希望满足刚刚开始体验海外产品购买的国内消费者对物流速度及成本的要求，电商往往会更多的运用保税区发货模式。&&问保税仓发货有哪几种常见的物流方式？答一、邮政包裹模式邮政网络基本覆盖全球，比其他任何物流渠道都要广。这主要得益于万国邮政联盟和卡哈拉邮政组织（KPG）。万国邮政联盟是联合国下设的一个关于国际邮政事务的专门机构，通过一些公约法规来改善国际邮政业务，发展邮政方面的国际合作。万国邮政联盟由于会员众多，而且会员国之间的邮政系统发展很不平衡，因此很难促成会员国之间的深度邮政合作。于是在2002年，邮政系统相对发达的6个国家和地区（中、美、日、澳、韩以及香港）的邮政部门在美国召开了邮政CEO峰会，并成立了卡哈拉邮政组织，后来西班牙和英国也加入了该组织。卡哈拉组织要求所有成员国的投递时限要达到98%的质量标准。如果货物没能在指定日期投递给收件人，那么负责投递的运营商要按货物价格的100%赔付客户。这些严格的要求都促使成员国之间深化合作，努力提升服务水平。例如，从中国发往美国的邮政包裹，一般15天以内可以到达。据不完全统计，中国出口跨境电商70%的包裹都是通过邮政系统投递，其中中国邮政占据50%左右。中国卖家使用的其他邮政包括香港邮政、新加坡邮政等。互联易专注于跨境电商物流供应链服务，是唯一一家集全球邮政渠道于一身的企业。二、国际快递模式指四大商业快递巨头，即DHL、TNT、FEDEX和UPS。这些国际快递商通过自建的全球网络，利用强大的IT系统和遍布世界各地的本地化服务，为网购中国产品的海外用户带来极好的物流体验。例如通过UPS寄送到美国的包裹，最快可在48小时内到达。然而，优质的服务伴随着昂贵的价格。一般中国商户只有在客户时效性要求很强的情况下，才使用国际商业快递来派送商品。三、国内快递模式国内快递主要指EMS、顺丰和“四通一达”。在跨境物流方面，“四通一达”中申通圆通布局较早，但也是近期才发力拓展，比如美国申通2014年3月才上线，圆通也是2014年4月才与CJ大韩通运展开合作，而中通、汇通、韵达则是刚刚开始启动跨境物流业务。顺丰的国际化业务则要成熟些，目前已经开通到美国、澳大利亚、韩国、日本、新加坡、马来西亚、泰国、越南等国家的快递服务，发往亚洲国家的快件一般2-3天可以送达。在国内快递中，EMS的国际化业务是最完善的。依托邮政渠道，EMS可以直达全球60多个国家，费用相对四大快递巨头要低，中国境内的出关能力很强，到达亚洲国家2-3天，到欧美则5-7天左右。四、专线物流模式跨境专线物流一般是通过航空包舱方式运输到国外，再通过合作公司进行目的国的派送。专线物流的优势在于其能够集中大批量到某一特定国家或地区的货物，通过规模效应降低成本。因此，其价格一般比商业快递低。在时效上，专线物流稍慢于商业快递，但比邮政包裹快很多。市面上最普遍的专线物流产品是美国专线、欧洲专线、澳洲专线、俄罗斯专线等，也有不少物流公司推出了中东专线、南美专线、南非专线等。五、海外仓储模式海外仓储服务指为卖家在销售目的地进行货物仓储、分拣、包装和派送的一站式控制与管理服务。确切来说，海外仓储应该包括头程运输、仓储管理和本地配送三个部分。头程运输：中国商家通过海运、空运、陆运或者联运将商品运送至海外仓库。仓储管理：中国商家通过物流信息系统，远程操作海外仓储货物，实时管理库存。本地配送：海外仓储中心根据订单信息，通过当地邮政或快递将商品配送给客户。&&&问购买跨境产品为什么要实名认证？身份认证究竟要不要？答未完待续&&&
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进口食品到底从何而来？监管跨境电商成重点
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核心提示：在分辨进口食品的真假方面，消费者的肉眼难成“火眼金睛”，政府部门的监管成为百姓能信赖的最后一道安全线。
自央视“3·15”晚会曝光核污染区食品借跨境电商进入国内市场后，百姓对跨境食品的关注越来越高。这些进口食品到底从何而来，是质量确实胜国内产品一筹，还是“外来和尚好念经”?在分辨进口食品的真假方面，消费者的肉眼难成“火眼金睛”，政府部门的监管成为百姓能信赖的最后一道安全线。
保证质量需要从源头抓起，而跨境电商在入境源头上这一“跨”给监管增添了更多的障碍。线下的商品实实在在，看得到摸得着，还有食药监、工商局等部门的不定期抽检，“跑得了和尚跑不了庙”，而电商办公地点隐蔽，同时还缺少相关资质的认定，除过入境海关并没有管理部门的后续检查，密密麻麻的外国文字更是让人真假难辨。如此一来，跨境商品也就成了质量问题的“重灾区”。
相关专家分析认为，琳琅满目的跨境商品主要表现在两个方面。一种是在采购过程中买到了当地的假货或者是有质量问题的商品，另一种是国内生产的商品为了沾上些“洋气”，贴上满是外文的标签到海关走一遭。由于国外造假成本高，采购国外的假货也并不减少采买成本，第一种情况并不普遍，第二种情况是跨境电商中常见的问题，这让溯源成为监管过程中最重要的一环。
从这种意义上说，与其在出现问题时严惩重罚，不如建立起完善的溯源体系，在商品进入时就严把质量关，让国货回归国产，洋货有源可查。
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责任编辑：李霞
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