快消行业基本知识，你必定要懂！
导读 什么是快消品 快消品的特征 行业现状 快消公司排行 快消部门内的部分介绍在阅读完后你需要知道的： 快消品是指什么？说出5个日常生活中的快消品 快消品有什么特征？根据这些特征分析，将其销售出去的关键是什么？ 哪个部门是快消品中最强势的部门？为什么？一、什么是快消品？快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。快速消费品界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗通过规模的市场量来获得利润和价值的实现，典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟酒等。与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品”（Durable Consumer Goods），通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）家用电器、家具、汽车等。二、快消品的特征快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即： 便利性：消费者可以习惯性的就近购买； 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响； 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌；这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。三、行业现状快速消费品行业主要呈现以下现状：1、 快速消费品行业偏重营销致胜。2、品牌识别必须建立在三个品质的基础上：持久性、协同性以及可行性。因此，必须在品牌建立之初，对企业识别、产品包装、终端物料调性和基础元素等进行系统的整体规划。3、试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。4、单以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场， 只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。四、快消公司排行外文网站mbaskool整理出了2015年全球10大快消公司榜单。在这份榜单中，有3家日化企业上榜，分别是排名第一的宝洁、排名第三的联合利华和排名第九的欧莱雅集团。而在2013年上榜的英国利洁时没有重新回到2015年的TOP10榜单。该榜单的统计方法是，首先基于快消品公司的总营业额排名选出15家进入排名清单的公司，然后根据总营业额、利润、市场覆盖率3个维度分别各占40%、50%、10%的权重比再计算出最终排名结果。五、快消公司内的部门介绍1、市场部（Marketing）快消领域，市场部绝对是最为强势的部门。它需要定整个市场策略，做无数推广和促销，保持品牌shining的形象并帮助销售提升业绩，所以它是任重而道远的一个部门。市场部致力于打造品牌，目标是定位目标消费者并根据目标消费者的特质，提供满足他们需求的产品，建立良好的品牌形象，建立品牌、产品、目标消费者之间的关系。这些高大上的工作宗旨一罗列，你就会明白它是一个金光闪闪但非常复杂的一个工作。市场部的日常工作首先要通过大量定性、定量的市场调研，了解市场，界定这个品牌的目标人群，研究目标人群的特点，包括他们的需求和喜好，并划分优先级。需求的优先级划分清楚之后，与研究部门沟通，进行产品的研发，这是纯技术人员的事情了。研发完成后，产品出来，我们要把开发出来的产品通过一系列公关活动、广告、陈列样品等进行宣传，清晰而生动地介绍给消费者，将核心需求点与之匹配。此外，我们还需要跟踪消费者对相关产品的满意度，例如去看店铺的销售数据，分析是否有不足的地方，如此循环往复，把整个品牌螺旋式上升。所以从整个的工作链条来看，市场部里细分的职能会有专门做产品研发的人（产品经理）、做陈列的人（陈列师）、做促销（Trade marketing），还有专门做数据分析的人，如（CRM专员），通过这些细分的职能，支撑起了整个市场部的工作。2、客户发展部（CBD）根据客户（零售商）的需求协调战略伙伴关系，将产品快速完善的分销出去。以欧莱雅为例，销售部门主要负责产品在各种渠道的销售工作，这些渠道有各档百货店、大卖场、发廊等。销售部门对外代表公司形象，销售产品，对内则需要和各个部门合作，争取更多的资源支持销售，如促销活动的支持。做销售需要一定时间的积累，如果你负责一个区域的所有百货专柜或者所有大卖场，需要1年左右的时间去和这些柜台搞好关系，积累人脉资源，之后就会做得比较顺利。3、研发部（R&D）我们的工作不是单一运作，而是与市场部门充分合作来达成的：首先，市场部通过调研和分析，确定一个理想的新产品所需具备的特性，我们会针对这些特性来调配出产品配方，并且与市场部讨论如何优化配方；其次，我们会和消费者配合来对该配方进行测试，以确定产品效果并提交测试结果的相关报告；之后，我们会将通过消费者测试的配方交给工厂试产，并在此过程中进行技术性指导，最后出具产品试产合格报告；经过这样一个流程，这个产品就会正式投入生产了。我们也会协助其他部门，提供物流或技术支持，同时也会协助解决消费者在使用过程中所遇到的问题。当然，也存在其他职能部门，如人力资源部、财务部等，这部分就不详细展开了。Synet 是一个连接你和500强大牛的通道，提供一对一求职咨询！让优秀的人成就优秀的你。
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快消品行业市场分析.
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快消品行业细分
化妆品行业：高端品牌
个人清洁用品行业：洗涤及口腔清洁用品
文体行业：文具、文化用品、简易签字笔、纸张洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和为主的家庭清洁剂等巧克力、冰淇淋肉菜水果加工品以及品牌米面糖等健康饮料、软饮料、咖啡乳品烟酒行业香烟、酒、酒精制品、葡萄酒、洋酒等通路业由现代零售业（国际大卖场、连锁超市、便利店等）、传统零售业（路边店、摊床、烟酒店、特产店、菜市场）、批发商、经销商、代理商、快餐连锁店组成。(FMCG，Fast Moving Consumer Goods)，是消费者消耗较快、需要不断重复购买的产品。与其概念相对的是“耐用消费品”(Durable ConsumerGoods)，指使用周期较长，一次性投资较大的产品。另一种新的名称是PMCG(Packaged MassConsumption Goods)，即更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。但无论叫法如何，快速消费品都是与人们生活贴合度最高，满足了人们最基本生活需要的产品；它依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模化的市场来获取利润和价值。
由于行业进入门槛低和相对利润较高的特点，我国的快速消费品市场发展尤为迅速。据AC尼尔森于2005年发布的《放眼中国市场》报告显示：2004年中国快速消费品市场整体增长了7个百分点，30个主要品类当中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到了两位数。与此同时，随着行业市场的迅猛发展，我国快速消费品企业的竞争也达到了白热化。不仅大量新进品牌在竞争中纷纷败下阵来，行业主导品牌也面临着重重危机。所以，对于快速消费品行业来说，“如何选择消费者的需求、(定位)，如何更好地满足消费者的需求(概念)，如何让消费者方便地购买到(通路)，如何更好地让消费者注意并喜爱(品牌偏好)，如何同竞争品牌之间创造出区分(品牌形象)，是这个市场的主导旋律，这也是经典营销理论起步的基础。&因此，要在激烈的市场竞争中博得一席之地，企业必须以快速消费品的特色为根本，在营销、广告和公关上制造差异，通过相应的推广策略来促进品牌的不断发展。作为社会经济整体中的一员，企业在生产经营过程中，都不断受到外界环境的变化影响。这种影响或是直接或是间接，都会对企业的发展起到促进作用或构成潜在的威胁。企业能否保持稳固的市场地位，首先要对市场机会和潜在风险拥有敏锐的触觉和洞察力。而快速消费品行业更是由于其自身的特点，极易受到外在营销环境的冲击和影响。要建筑卓有成效的品牌，打造良好的营销通路，对营销环境的分析是诸多企业开展推广策划的首要步骤。
●市场潜力大，竞争激烈在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，且分别占领一定得市场份额。 ● 产品概念提升品牌成为必然趋势 品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。用一个公式来概括该行业，即快速消费品 = 基本的行业原则 + 更多细节的关注 + 创新的产品概念 + 必要的广告投入 +长期性品牌维护① 产品周转周期短；
② 进入市场的通路短而宽；
③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；
④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；
⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：
便利性：消费者可以习惯性的就近购买
视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响
品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
六、品牌推广策略
品牌推广是一个系统的过程，在制定品牌
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快消行业知多少
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快消是什么？可以吃吗…..乔布小编悄悄告诉你，快消行业是一个充满活力和创新的行业哦。如果你要在这个行业取得成功，不仅需要有很强的适应能力、快速学习能力而且还要有企业家精神，这些特性都吸引着众多年轻的应届毕业生。为此，小编不仅专门为大家整理了快消行业的基本概况，还给大家准备了丰厚福利哟（对快消两大巨头的介绍，妥妥地让你赞）~
一、行业基本概况
快速消费品 (Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG) 主要是指日常用品，由于其依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获得利润和价值的实现而得名。快消行业有很多好机会，而中国是世界上最大的消费市场，估值高达1.7万亿美元，其中大部分是尚未开发的。在这个庞大又充满潜力的市场，快消行业的工作会绝对会让你站在新产品和创新营销计划的最新前沿。快消行业的职业生涯不仅让你有机会在 “中国增长最快的行业” 里工作，同样也会给你带来杰出的人际沟通技巧，让你能胜任未来的任何工作。那么，快消行业对求职者要求具备的职业能力是什么呢？
1.快消行业的职业要求：
快消企业偏爱可以适应快节奏工作和愿意将活力和创意带到工作的候选人。候选人需要在任务期限内完成工作并有良好的服务意识，同时还要具备以下品质：
卓越的沟通技巧（乔布小编告诉你，掌握四点，迅速提升自己： 必须知道说什么；必须知道什么时候说；必须知道对谁说；必须知道怎么说 。其实很简单，也就是what、when、who以及how四个单词啦~）
适应快节奏的工作环境。从”快消“这个”快“字，我们就能够看出这个行业的工作环境与工作节奏都是很”快“的，因此，进入快消领域，也就对你要尽快适应这个环境提出了很高的要求。
管理冲突能力、计划能力、解决问题能力。当然这三项都是一般处理职场人际关系和工作中出现问题的时候每个人必需的能力。不管是不是在快消领域，作为一个求职者，都应当具备它们。
顶尖的候选人会有卓越的商业意识，可以读懂和预测到消费市场的变化。他们有出色的交流和组织技巧，懂得客户的需求并向他们突出产品的主要卖点。
那么，我们应届毕业生小伙伴们该如何进入快消行业呢？
对于应届毕业生而言，快消行业是一个易于入门的行业。很多岗位都没有特别的技术要求，但是你需要对行业充满激情，同时对自己的人际沟通能力有信心。一般来说，快消行业会有以下基本要求：
本科以上学历，这当然是得要有学历保证啦。
卓越的人际技巧。快消行业就是一个与客户互动并了解他们需求的行业，有能力达成良好的沟通对于成功与否至关重要哦。
英语能力。无论你计划在一家跨国企业还是在一家本土快消企业工作，候选人良好的英语沟通能力都是非常需要的
2.快消行业的独特之处
快消行业中的市场、销售和研发岗位与其他行业有较大不同：
市场岗位。快消行业的市场岗位与其他行业不同之处在于，行业变化日新月异，也需要你能快速适应。消费者今天需要的不一定是他们明天需要的，因此市场人员需要洞悉消费者偏爱和行为的变更。快消行业的市场人员经常需要管理产品的整个生命周期，从研发到产品发布，以及正在进行的市场推广成果。关于市场岗位的详细内容，你也可以去了解 ，膜拜大牛，才能更好地自我提升。
销售岗位。快消行业的销售岗位比其他行业节奏更快。通常消费产品不会只针对一个特定群体的人，因此你需要去说服不同文化背景和年龄层的消费者去购买的你的产品。作为快消行业的销售人员意味着你需要有极佳的人际沟通技巧，能与大范围的受众产生联系和互动。
研发岗位。快消行业中的研发岗位与消费电子等行业不一样，研发的重心在于对产品细微创新和改进，为一个产品推出不同的版本（例如，一个新口味的冰淇淋），而非依赖于重大变革。因此，在研发部门里工作不会有压力去创造一个“划时代杰作”，而要求候选人可以对产品提供稳定持续的改进。
二、快消名企你怎么看？——宝洁与联合利华不得不说的故事
宝洁与联合利华两家快消企业占有着大部分中国快消品的市场，因此，乔布小编专门为大家梳理他们的发展历程，以便大家能形象具体地感知到快消行业究竟是怎样运作的，大家接好不谢哟~
1.宝洁和联合利华进入中国市场的历史进程
宝洁：始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州，据统计，目前宝洁是中国最大的日用消费品公司，年销售额超过二十亿美元。在中国地区的销售量和销售额分别位居宝洁全球市场中的第二位和第三位。
然而相比较而言，联合利华进入中国市场的时间更早，进程更曲折。
1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之一。
1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后建立起10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏士莲、奥妙、洁诺等近20个品牌。
2004，联合利华开始启用新的公司标识，“有家，就有联合利华”的理念被“让您的生活更具活力”的新理念取而代之。
2.宝洁和联合利华的营销策略大不同——以产品策略为例
宝洁和联合利华在各个方面都有着激烈的竞争。以洗发护发产品为例，宝洁先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”三个品牌。在市场上分别以“去头屑专家”、“头发柔顺专家”以及“头发营养专家”的形象出现。
除此之外，1996年，宝洁还推出了伊卡璐草本精华产品系列，诉求点定位为充分利用可再生自然资源，不含任何化学成分，却能被微生物分解。区别其他化学产品，伊卡璐填补了宝洁公司洗发护发领域缺乏植物产品的空白。
2002年，针对于中高端消费市场，宝洁公司联合国际著名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。
而联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后，近年，联合利华又强势推出专业去屑品牌清扬。旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足。对宝洁旗下的海飞丝形成不小的冲击。　　事实上，从功能上看，宝洁和联合利华产品基本一致；但是二者选择了截然不同的品牌营销战略。宝洁公司选择的是 多品牌战略 ，联合利华则选择 单一品牌战略 。
a.多品牌战略
多品牌战略的实施有两个特点：
1、不同的品牌针对不同的目标市场；
2、品牌的经营具有相对的独立性。
在宝洁内部，飘柔、潘婷和海飞丝传递给消费者不同的功效诉求，分属于不同的品牌经理管辖，他们之间相互独立、相互竞争。
实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其它的品牌也没有多大的影响。
b.单一品牌战略
单一品牌战略是相对于多品牌战略而言的，它是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌的情形。
例如联合利华旗下的力士品牌和夏士莲品牌，其产品包括洗发护发系列、美肤沐浴系列以及香皂系列。
采用单一品牌战略的好处是：
1、所有产品共用一个品牌，可以大大节省传播费用，对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品；
2、如果品牌已经具有一定的市场地位，新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任；
3、众多产品一同出现在货架上，可以彰显品牌形象。
当然，采用单一品牌战略也有其明显不足之处，即品牌下某一产品出现问题，极有可能产生连锁反应累及其他。
三、快消！快消！
在介绍了那么多内容之后，乔布小编在最后还为大家带来一些好消息。根据小编最新拿到的数据，截止至2014年第三季度，中国的消费市场销售额同比增长6.3%，中国在2012年前三季度的GDP增速大约为7.2%。中国经济发展仍旧保持强劲态势。这些迹象显示出快消行业在2015年的前景乐观。近年来，跨国企业和国内大集团都主动在中国扩张业务，这个现象在2015年会持续。个人护理、化妆品、烟草和酒精、食品企业在销售、市场营销、采购、研发等岗位上会有大量的招聘需求。因此，有心进入快消行业的小伙伴们要积极行动起来哟，多多关注行业动态。俗话说，磨刀不误砍柴工，在最后小编再诚心推荐给大家一份简历模板： ，好的简历，也是成功的一半啊~
小编也只能帮你到这儿了……
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看过市场营销类文章的用户使用的简历模板分析：快消食品提升销量的几个创新途径
中研普华报道：
相关研究报告
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　　谈起快消营销策划，最为重要的恐怕就是如何提升销量了，有渠道为王的，有终端为王的，传统的快消食品销量增长策略已经为企业所熟知，如何在此基础上寻找到提升快消食品销量的创新途径成为企业的当务之急。立钧世纪营销策划机构首席专家任立军认为，在进入到营销革命3.0时代，面对80后90后新生代消费人群，应该对于提升快消食品销量进行创新性地思考，开拓新的提升销量的创新路径。　　　　市场竞争上做加法　　　　从市场竞争的角度来说，快消食品企业面临的市场竞争愈加激烈，几乎已经到达白热化的程度，企业要想在激烈的竞争中取得完胜，必须开展全方位的市场竞争，争取为品牌和产品创造足够多的竞争优势，使对手完败。为此，企业必须学会从市场竞争上做加法。　　　　提到市场竞争上做加法，很多营销人都清楚，提升产品竞争力、提升品牌力、增加渠道和渠道能力、加强终端建设力度等等，会列示出一大堆所谓的提升销量的有效办法，总之都是“某+策略”。其实，这往往是忽略竞争本质的一种粗浅策略，真正的“市场竞争+策略”是通过战略性地市场营销局部加法策略来实现竞争优势，使竞争对手想跟随无法跟随、想撤退又无法撤退的一种牵制性营销竞争策略。　　　　并不是只有大品牌才可实施这一策略，中小企业更适合推进这一策略。对于中小企业来说，其与大品牌之间的竞争往往无法获取优势，然而，中小企业有其灵活之处，通过系统地市场竞争战略规划，采取市场竞争游击战，打大品牌的措手不及，充分利用大品牌转身慢、动作慢的特点，打时间差，并形成系统的战略竞争规划，完全可以从战略竞争中获取一席之地。　　　　核心大单品上做减法　　　　很多企业比较喜欢多产品策略，市场上哪些产品好卖就跟进做，结果导致哪个产品都有卖，产品分散，没有清晰的产品规划，更没有大单品——即所谓的拳头产品。这些企业在市场营销上，往往导致产品力比较弱、品牌力不足、营销精力耗费较大，对于企业的健康发展极为不利，当然，看似热热闹闹的众多产品线和单品，却无法实现销量的提升，只能在模仿对象的后面跟着做一些边缘市场。　　　　在市场营销实践当中，我们要求企业在核心大单品上做减法，这一要求，不仅仅对中小企业适用，对于像娃哈哈、中粮这样的大型企业集团仍旧适用。当然，企业处境、规模不同，所采用的尺度也有所不同。　　　　某食品企业集团是国家级产业化龙头企业，其生产的挂面和方便面产品品种众多，细数下来大概有将近300个单品，企业意识到这样的问题，但是一旦要下决心砍掉某个单品，一定会从客户和销售部门传来不同的声音，“刀下留人”是每一次单品缩减必然会出现的声音。企业每年近2亿元的销售额来自分散的300个单品，令企业头疼不已。为此，我们重新为其进行包括经销商在内营销系统梳理，制定了新的营销战略规划，同时，制定了围绕大单品为基础的营销推广计划，重点扶持大单品的成长和销量提升，引导经销商放弃小单品强力推广大单品，企业从经销商激励、销售人员激励、政策扶持、子品牌打造等方面下足了功夫，结果这道减法题得以顺利实施，直到形成七个大单品为主的营销格局，销量不但没有下降反而提升，经销商利润不但没有下降反而提升。　　　　网络营销传播做乘法　　　　快消食品企业往往不愿意做出改变，在面对OTO营销模式风起云涌的大潮时，很多企业并不愿意进军电子商务和线上营销传播，仍然抱持原有的营销格局不放。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，随着互联网的发展，快消食品网络营销传播带来的效益已经成倍数地增长，网络营销传播已经成为提升快消食品销量的最为重要的传播手段。　　　　目前，中国的快消食品营销的主战场仍然是线下零售终端，其电子商务发展并未像3C电子产品一样的达到成熟的程度。通常我们也并不主张快消食品企业大力进军电子商务渠道，但却不可忽视网络营销传播，面对80后90后新生代消费群，网络营销传播是最为重要的传播渠道，不但改变过去营销传播的单向性，增强了品牌与消费者之间的互动。绝大多数快消食品的主力消费群正好是80后90后新生代消费群，利用互联网营销传播非常必要。可口可乐发布统计数据，2013年夏季的“卖萌”新品销量比去年同期提升20%，这就是充分利用互联网发掘出来的创新营销传播的经典案例。　　　　细分品类上做除法　　　　企业在做细分品类时，与单个细分品类的销量有关，虽然现在的市场营销要求细分市场越来越精细化，但显然，细分品类如果不能够带来足够的销量，是无法满足企业的正常运营的，企业必须通过总销售量除以细分品类的销量的商来判断企业要做多少个细分品类。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军说，娃哈哈坚持每年增加一个强势单品的策略，虽然也屡有失败，像啤儿茶爽等，但这并不影响娃哈哈在细分品类上取得成功，这是娃哈哈坚持的一条原则或者原理，就是企业销售目标的达成来源于两大因素，一是细分品类数量，二是单个细分品类的销量，所以当娃哈哈的某一个细分品类无法取得预期的成长时，企业要么做出策略调整要么做出放弃该品类的选择，显然，这是明智而科学的正确做法。细分品类上做除法，某种程度上来讲，是一种战略上的放弃，而把更多的精力集中在强势细分品类上或者再创新细分品类，比如，娃哈哈在啤儿茶爽退出市场之后，并未就此放弃，而是于2013年年初推出了更加大众化在营销上无争议的格瓦斯，在年初的订货会上一举拿下10亿元的订单，在2013年夏季掀起了一股格瓦斯风潮。
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