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&刚需改善和投资 你是哪种买房人？
刚需改善和投资 你是哪种买房人？
来源：搜房网房天下 &&发布时间：
房地产市场上买房者众多，但是买房目的却各不相同，一般可以分为刚需、改善和投资性买房。你是哪一类的买房者呢？刚需即刚性需求，必须要满足的需求。刚需购房者买房的目的是为了自住，选择标准是适合自己及家人的居住需求。一般把房管局备案的100平以下面积段户型的房源，称为刚需。这类房子面积小、总价较低、首付也较低，能让囊中羞涩的购房者有自己的一席之地，但配套等会相对差一些。刚需族的一般特点1 、对房子有强烈需要“刚需族”是对房子有强烈需要的人群。特别是80后“刚需族”，他们认为想要实现自身的城市化，就一定要在城市拥有属于自己的房产。55%的80后想通过拥有不动产而对这个城市产生精神归属感。2、对有一定了解“刚需族”对该不该买房，什么时候买房，心里非常有主意。他们不会轻易为开发商的小恩小惠所动，对一切“先涨价后打折”的把戏洞若观火。同时，他们往往对楼市和时下的楼价有着固执而坚定的看法，特别是经历了楼价癫狂时代后，他们已变得很成熟，很理性。3、会适时出手购屋“刚需族”不是偏执狂，只要开发商把房屋品质做好，价格符合承受能力，他们会很高兴的排队购屋。换句话，他们不会接受过高的楼价，但当楼价调整到可承受的范围内，他们就会出手。刚需族购房注意事项一、理性和有规划的消费是购房的前提。为了避免冲动购房，买房前购房者必须要明确两个问题：为什么要买房？到底需要什么样的房子？从自己的实际情况出发，好好规划一下，其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担。二、对开发商的信誉、实力要细细考证。很多刚需购房者都会选择买期房，而买期房较大的烦恼是购买者选择了那些实力不强、信誉不好的开发商，从而造成不能按时交房、或交房的房屋质量太差。因此，购房者要选择那些信誉好，实力强的大房企，这些公司考虑到信誉，都能做到按期按质交房。三、购房资金不能一次性投入。有的开发商对一次性付全款的购房者给予极大的优惠，有的折扣达到了5%以上，这对购房者有不小的吸引力，如果是买现房的话不妨为之，而如果买的是期房则要慎重了。如果一次性交完全款，到时开发商不能按时交房，购房者去要求赔偿，几乎难以奏效；如果钱未一次交清，则可凭未付余款去交涉，购房者便由被动变主动了。四、贷款约定要谨慎。现在买房政策多变，购房者在签订合同时一定要谨慎，尤其是一些合同的细节，需要有明确的约定。有两点尤其重要，一是要约定贷款按揭办不下来时的处理方式，二是约定对双方公平的违约责任及合同解除条件。五、教育配套不可忽视刚需者尤其是新婚小夫妻买房时，对周边环境、房价比较关注，但往往容易忽略教育的配套。认为刚结婚有孩子是几年以后的事情，现在考虑还太早，有的即使考虑到孩子日后的教育的问题，但因为经济实力有限，只能在一定的购房圈中选择。与刚需相对的是改善。改善即改善型自住房，购房者买房也是为了自住，但对房屋的要求更高，譬如面积更大、是学区房、配套更好、地段更好等等。这类房子一般面积在100平以上，价格也相对较高。什么是改善性需求购房改善型购房主要是指对目前的居住条件不满意，需要重新购置房产来满足对居住的要求。根据改善型居住需求的不同性质，一般又将改善型需求分为两类：一类是目前的居住条件比较差，迫切需求改善居住环境而购房；另一类是收入颇丰，平时生活品质比较高，对现有住房不满意，在新的高品质楼盘出现后，为了追求更高的生活质量，而去购买新房。改善性需求购房五大技巧技巧1 对新居住区域把好关一般来讲，改善型购房者对住房区域的选择一定要有全面的考虑，如区域房价水平、生活配套、住房条件、小区环境、周边交通、学校等的分布情况，全面衡量自己的经济能力和换房的要求。技巧2 原有住宅卖掉还是出租？在实现自己的换房计划之后，对于原有住宅出售或是出租要结合市场情况和未来走势来确定。如果原有住宅的位置较好，租金价格水平较高，可以考虑将其出租，利用租金来还换房后的贷款。技巧3 相关的交易税费要理清换房业主在“卖旧买新”升级置业时，一定要理清自己作为卖方和买方双重身份时，各自需要缴纳的税费。一般来讲二手房买卖交易时出售方需要缴纳营业税和个人所得税，购买方需要缴纳契税，但是要注意已购公房和回迁房交易时，购买方需要另外缴纳土地出让金；而在经济适用房出售时则由出售方缴纳土地出让金。另外，按照规定在售房1年前后再购房时，契税可以按差额计征，也可以节省部分开支。技巧4 卖与买可考虑同步进行如果想要换房，手头资金又不充裕，需要售房款救急的消费者，可以考虑让买、卖交易同时进行，以筹到售房款后实现自己的换房计划。建议买与卖同步进行的消费者，先做好新房的选择和购买前工作，比如看房、议价等，一旦自己的旧房进入交易程序，马上启动新房购买程序。即使买房程序稍微落后于卖房，可与买家沟通要求延后交房。这样就可以依靠卖房的收入来缴纳买房的首付款，其不足房款可以做商业贷款或公积金贷款。技巧5 后续生活费用等的考虑消费者改善型换房时要考虑到自己目前的经济实力是否能够承担外，还应考虑到日后的生活费用、孩子的教育费用、换房后到工作单位的交通费用的增加等，尤其要优先考虑是否有足够的资金来保证未来孩子的教育费用。投资性买房即炒房，买房是为了投资，所购买的房子一定要能租出去或顺利转手，房子的有潜值和区域发展前景至关重要。投资性买房时具体注意:一是确保合法可靠，减少投资的盲目性买房先买产权，只有取得了产权，投资者才可拥有对房产的收益权和处分权，可自用、出租。买卖房产证是房屋产权的惟一合法凭证，投资前要核实所购房产的安全性，查明开发及销售是否合法，购买的是房屋所有权还是使用权，产权关系不明确解决起来也十分困难。二是前瞻性投资投资者要仔细研究城市规划方案，关注城市基本建设进展情况，寻找发掘隐藏的投资价值，主要有交通条件的改善，人们生活方式和品位的变化，新技术发明带来的改变等。并掌握好投资时机，投资过早资金可能被套牢，投资过晚则丧失上升空间。如深圳滨海大道的建成通车，使深圳南山后海片区的物业升值不少。三是追求长期稳定的收入住宅投资是一种长线投资，回报率特别高的项目很可能被复制，供应量的增长会降低其回报率，应注重物以稀为贵，资源有限性决定了投资的增值潜力，寻找选择具有不可替代优势的潜力物业。四是把握循环周期在实际操作时注意宙时度势，灵活应变。如购入单位后遇市场转淡一不必急于折价出售，可转手做长线将房屋出租收租金支付贷款，静守等待价升之日。在1984年和1987年这两段期间，如果买了房只持一年就卖出，大多亏钱且损失惨重，如果投资期为5年，亏钱的已经大为减少，如果持有10年后才卖出，大多会有赚钱的机会。五是用动态的眼光观察任何事物的优劣部不是绝对，在不断变化的市场中可能瞬间发生突变影响投资收益，如客观地理位置虽不可变，但其社会位置却是随着经济和城市的发展而不断变化的，现在的热点地段将来未必热，现在的冷门地段将来也未必不热。六是注意心理因素同投资股票一样，投资买房也是买一种预期，物业某项品质的普遍认同会使其购买需求转旺，促成价格上涨，正因此，营销中有了各种概念的流行。截至目前房价仍在平稳上升，短期内没有下降可能。专家建议，刚需购房者只要买房能力足够、选到了合适的房源，那么该出手时就出手，长时间的观望并非明智之选。尚城华府 本项目位于巩义市核心位置。东区市政府周围。北临河洛路，南临新兴路路，西临紫荆路。紧邻巩义市大型生态公园石河道公园。附近子美外国语小学，国际双语幼儿园，成功大学，巩义市图书馆近在咫尺。 价格：待定 尚城华府效果图银瑞公寓 巩义银瑞公寓位于巩义市东区北部。扼守主干大道河洛路与惠民路，大路宽敞，交通便利。在这里，不管是从巩义哪个入口上连霍高速也都是几的车程，去洛阳、偃师、郑州都非常方便。河洛路是连接新老城区的主干大道之一，目前来往的公交车有1路，去老区的丹尼斯，星月非常的方便。惠民路是东区的主干大道，沿惠民路可直通新区的瑞康医院，新区行政核心等。周边六小，幼儿园、成功学院林立周边，营造出一个良好的人文生活环境区。 价格：均价4000元/平方米 提供的售楼电话： 银瑞公寓效果图万洋国际商贸城 万洋国际商贸城，位于两条交通主干道—杜甫路和永安路交汇处，民俗文化村旁，毗邻巩义长途汽车站、巩义火车站、巩义高铁站，坐拥立体大交通。 价格：待定 提供的售楼电话： 万洋国际商贸城效果图
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本来是回答另一篇帖子关于刚需的问题，一不小心写了很多，就干脆发个帖子大家一起来批评指正：
1.什么是刚需？因迫切需要而对价格不敏感的需求才叫刚需。
首要前提——必须在广州安居，准备离开广州或计划要离开的都不是刚需。
必要条件——有经济能力在广州买房，如果买不起，基本上也没了前面的首要前提，无法在广州安居迟早要离开广州，也谈不上刚需。
触发背景——没房丈母娘不准结婚的小夫妻、怀了儿宝或计划怀二宝，两房换三房的小家庭、父母老人卖掉老家产业来广州投靠子女的大家庭、计划在广州安家长期发展，不然只能回老家的毕业生、卖掉京沪深，以后在广州定居的中产、子女即将读书，想给子女好的学习环境的父母。。。
一旦触发这些情况，就成了刚需，必须得出手买，多贵也得买。只是考虑砸锅卖铁一步到位，还是力所能及的临时过渡。
这才是刚需。
如果觉得房子可有可无，租房子也能住，那抱歉，你真的不是刚需。
2.关于房价的几个浅解：
a，关于房价的涨跌波段。从中国历史经验，任何一个朝代大都市的住房成本都是在不断上涨的，和平时期任何时候人们都以在京城省城有钱亲戚为荣，都想挤着去。杜甫住着茅屋；白居易《卜居》长安米贵，白居不易，京城当了二十年官才四处借钱在郊区买了个二手房；韩愈《示儿》辛勤三十年，以有此屋庐，唐宋八大家之一，当了三十年官才买了套房；不多举例，越是有治之世，都市房价越贵。
从世界发展经验来看，中国改革开放才四十多年，房地产发展才二十年左右。经过几十上百年房地产发展的伦敦、纽约、东京、新加坡、香港。。。哪个比北上广深房价低？都说日本房价崩盘，但东京房价那段时间有大跌吗？说美国房价便宜点，有没有具体说是哪里便宜？底特律的房价低，内蒙古鄂尔多斯的房价也低，但你会去住吗？
但房价确实都崩盘的，金融危机、战争、瘟疫，都会导致崩盘，南京大屠杀时南京房子送给你估计都不要。这几项，只能相信政府的智慧。现在还不到为了套房揭竿起义的时候。
b，广州的供求关系。希望房价跌的目的是什么？真的是为了看房价崩盘的笑话吗？反正我周围很多人是希望房价跌了好买，一旦房价松动了，他们会跑步进场当多头。从开发商的角度，如果不看好，不拿地就行了。但新政后的几次拿地，要么地王，要么快速拍到政府价格上限后宁愿自持55%也要抢下来。上市公司的开发商不会比我们傻吧。
c，现在适不适合买。
这个回到前面提到的是否是刚需，如果是刚需，没得选，只能买。其实房价上涨，最伤害的就是刚需。
如果不是刚需，确实可以观望一下，虽然房价大的方向是向上，但目前的各项政策和银行利率导致房价短时间冷静是肯定的。可以参考14年的走势，那时也是限购政策后银行利率折扣取消。
不过建议不要观望太久。洪水要来，建堤坝可以挡一时，但哪天泄洪谁都不知道。何况还是认为堤坝能挡住，万一没挡住，可能连想成为刚需的资格都没了。。。
&这种讨论是讨论不出一个结果的，公说公有理，婆说婆有理，有兴趣的话可以去看看这篇文章【雷思海：风暴来临！新一轮资本命运的天机开启】。&
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帖子4&经验值739 &注册时间&
怎么有蓝色的线，是什么东东？怎么去掉？来自[]
精华0&帖子103&经验值1345 &注册时间&妈币690 &
帖子103&经验值1345 &注册时间&
<td class="t_f" id="postmessage_.伦敦 纽约 东京房价都比不上北上深。
2.开发商拿地不代表一定看好。不拿地未来几年公司吃什么？营业额为0了？拿地就算亏了还有一线生机。来自[]
精华0&帖子0&经验值1888 &注册时间&妈币14 &
帖子0&经验值1888 &注册时间&
不吹不黑，东京跌的时候是跌很多的来自[]
精华0&帖子103&经验值1345 &注册时间&妈币690 &
帖子103&经验值1345 &注册时间&
“反正我周围很多人是希望房价跌了好买，一旦房价松动了，他们会跑步进场当多头。” 15年16年没限购，没那么多政策，房价还便宜，你身边这些多头为什么没有进场？来自[]
&限购不是一直存在吗？&
精华0&帖子117&经验值2635 &注册时间&妈币2743 &
帖子117&经验值2635 &注册时间&BB生日
恰恰相反，身边的都在买买买，我是最后知后觉的来自[]
精华0&帖子117&经验值2635 &注册时间&妈币2743 &
帖子117&经验值2635 &注册时间&BB生日
& & yhthkkk 发表于
1.伦敦 纽约 东京房价都比不上北上深。
2.开发商拿地不代表一定看好。不拿地未来几年公司吃什么？营业额为0..
纽约房价比不上北上深，麻烦你拿个数据，如果纽约房价那么便宜为什么纽约人都跑新泽西去了来自[]
&伦敦 纽约 东京这些我倒不知道，在多伦多大学附近，我朋友有套小两房放卖，估价就是70万加币，按他们每月挣的加币去买一套房比我们在中国买容易&
精华0&帖子0&经验值239 &注册时间&妈币224 &
帖子0&经验值239 &注册时间&
刚需也没必要急着买，可以观望一段时间，至少到时会有不错的房源和选择的机会也多，不会想现在站在高岗上，还被当水鱼。发现放盘家离谱得很，每个放盘价至少是比前一同样户型成交价12%以上来自[]
精华0&帖子884&经验值24000 &注册时间&妈币24702 &
帖子884&经验值24000 &注册时间&
看完还是不知道周围人是不是刚需，都有房子，但也想改善，觉得可以的话也会买，不想压力也可以再租一个。这类人不要太多来自[]
精华0&帖子281&经验值28425 &注册时间&妈币28302 &
帖子281&经验值28425 &注册时间&
目前的情况很明确。刚需和置换房子，早下手早安心。这个趋势就是逐步增加买房成本。当然了除非一辈子租房，那不用理睬来自[]
精华0&帖子884&经验值24000 &注册时间&妈币24702 &
帖子884&经验值24000 &注册时间&
& & lllwwwmmm 发表于
yhthkkk 发表于
1.伦敦 纽约 东京房价都比不上北上深。
2.开发商拿地不代表一定看好。不..
纽约曼哈顿豪华公寓，特别是中央公园一线，最贵到80万一平，当然比北上深贵，但是除了曼哈顿，基本都没北上深贵了，同素质的房子更不能比了来自[]
精华0&帖子4&经验值739 &注册时间&妈币33 &
帖子4&经验值739 &注册时间&
1.伦敦 纽约 东京房价都比不上北上深。
2.开发商拿地不代表一定看好。不拿地未来几年公司吃什么？营业额为0 ...
北京个别学位房确实很贵，但整个区域平均价，是低于伦敦东京
&还有我们拿的货币也不一样啊&
&比较是相同标准的比较。你拿不知抗震等级的70年使用权的北京70-80%实用率的毛坯房和抗8级地震的东京永久产权100%实用率的精装修房子比较？&
精华0&帖子281&经验值28425 &注册时间&妈币28302 &
帖子281&经验值28425 &注册时间&
洪水要来，建堤坝可以挡一时，但哪天泄洪谁都不知道。何况还是认为堤坝能挡住，万一没挡住，可能连想成为刚需的资格都没了。。。
这句太精辟生动比喻来自[]
精华0&帖子4&经验值739 &注册时间&妈币33 &
帖子4&经验值739 &注册时间&
不吹不黑，东京跌的时候是跌很多的
东京没怎么跌是之前东京的朋友说的，当时没有仔细考证。今天查了下，当时确实也跌了不少，这块我承认下错误。
这个属于金融危机造成的房价下跌，属于下跌波段。一直到近几年，才稳步上升
精华0&帖子117&经验值2635 &注册时间&妈币2743 &
帖子117&经验值2635 &注册时间&BB生日
& & chishoudecc 发表于
lllwwwmmm 发表于
yhthkkk 发表于
1.伦敦 纽约 东京房价都比不上北上深..
我所知的美国房价并不低，像整个加州都很贵，房租也很贵。旧金山，洛杉矶都很贵，湾区的小城市也很贵来自[]
精华0&帖子4&经验值739 &注册时间&妈币33 &
帖子4&经验值739 &注册时间&
1.伦敦 纽约 东京房价都比不上北上深。
2.开发商拿地不代表一定看好。不拿地未来几年公司吃什么？营业额为0 ...
开发商宁愿亏也要拿地的思路我有些没想通，请帮忙详细分析下，谢谢来自[]
精华0&帖子281&经验值28425 &注册时间&妈币28302 &
帖子281&经验值28425 &注册时间&
& & lllwwwmmm 发表于
chishoudecc 发表于
lllwwwmmm 发表于
yhthkkk 发表于
加利福尼亚，都比广州贵。这个洲很适合居住来自[]
精华0&帖子103&经验值1345 &注册时间&妈币690 &
帖子103&经验值1345 &注册时间&
北京个别学位房确实很贵，但整个区域平均价，是低于伦敦东京
你贴的这图…北京还有3万多的吗？而且人家算得好像是套内面积…人均收入就不说了来自[]
&比较是相同标准的比较。那同学却拿不知抗震等级的70年使用权的北京70-80%实用率的毛坯房和抗8级地震的东京永久产权100%实用率的精装修房子比较&
精华0&帖子103&经验值1345 &注册时间&妈币690 &
帖子103&经验值1345 &注册时间&
开发商宁愿亏也要拿地的思路我有些没想通，请帮忙详细分析下，谢谢
作为一个地产商，如果没有土地储备，那就说明你未来没有项目可做了，没生意做明摆着亏损，你是股东，你还把钱放在一个未来两年没有项目可做的公司那里吗？来自[]
精华0&帖子6631&经验值8906 &注册时间&妈币4677 &
帖子6631&经验值8906 &注册时间&
& & 本来是回答另一篇帖子关于刚需的问题，一不小心写了很多，就干脆发个帖子大家一起来批评指正：
1.什么是刚 ...
这种讨论是讨论不出一个结果的，公说公有理，婆说婆有理，有兴趣的话可以去看看这篇文章【雷思海：风暴来临！新一轮资本命运的天机开启】。
关于广州刚需和房价的一点浅解，欢迎大家讨论 ...
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实录：刚需是怎样炼成的 房地产发展新动力论坛
& 　　活动时间：7月12日周二下午14：30分　　活动地点：天津电视台数字大厦会议室　　【邵静】：尊敬的各位领导、来宾，大家下午好!欢迎大家来到天津电视台数字电视大厦，出席今天的“刚需”是怎样炼成的，我是天津电视台主持人邵静，很荣幸担任今天论坛的主持。　　请允许我为各位隆重的介绍出席本次论坛的各位领导和嘉宾。　　主办方的领导和负责人：　　天津电视台广告部主任助理 赵湘　　天津电视台《聚焦房地产》栏目制片人 刘振华　　天津电视台地产事业部总经理 许晓鹏　　天津搜狐焦点营销总监 赵娜　　中建国际天津公司总经理 陆林　　天津远洋风景总经理 贾丁　　先行房地产总经理 王选峰　　万兆雅仕兰庭项目总经理 赵春雅　　中海北宁湾营销经理 孙树艺　　说到有关房子地产，大家觉得是很大的项目，动辄多少亿这样的大盘，所以今天说到“刚需”这样的词，大家是不是多少心理有一点点疑问，到底是怎样的状况。　　今天是大家近距离的交流沟通的机会，在开始之前刘振华老师说到，到现场都是老朋友，希望想借刘老师的这句，希望在轻松、愉快这样的环境当中不吝言词，畅所欲言，希望等一下发言当中给出您的心中有关问题的高见。　　这里还要为各位介绍一下，今天论坛由天津电视台《聚焦房地产》新闻报道《天天楼市》节目全程录制剪辑播出。搜狐焦点网全程网络直播，并且开通了微访谈，而且在搜狐微博、微访谈全国页面，对本次活动进行大力推广，可以看到这次活动的主题页面。网友都会通过实时的微博和各位老总进行互动，等一下会把交流的时间交给网友们。　　首先看一下VCR短片，了解一下上半年市场上的刚需情况，请看大屏幕。　　vcr　　【邵静】：这是我们的一个节目，就刚需做了一个专题的一期主持，播放的节目是晚上播出的，跟今天论坛的主题非常的切合，所以在开始之前看一个这样的短片，当中有很多的镜头都是在售楼处拍的，我之前看的售楼处都是“乌央乌央”，现在售楼处当中可以看到人员构成是怎样的，有没有什么新的特点，请几位老总给出您的老总，请一下中建国际的陆总。&&&&&&&&&& 中建国际天津公司总经理陆林 　　【陆林】：因为售楼处的购房群体，我作为不是发展商，也是行内的人士来讲，从我个人的来角度来谈。　　我个人觉得购房群体构成，因为限购以后很多的投资职业都会受到抑制，大部分都是首次置业，大多就是这样的需求。　　从我个人来讲，从我生活当中周围的同事，我觉得80后确实是主力军，还有就是一些改善型的客户，也是目前市场上的主力。　　【邵静】：据您了解，您说80后还有一些改善型住房的刚性需求，据您了解他们的需求集中在哪些方面，比如说面积、总房款。　　【陆林】：其实他们也代表了整个购房者的需求，从面积来讲，因为我们是做建筑设计，在设计上也有创新，包括目前90平米的小三居，也是迎合市场主流的需求。包括总房款应该是在100万至150万之间范围内，包含了不同的年龄段的需求。　　还有其他像面积方面，也是小三居，从70平米到100平米之间的范围。　　【邵静】：谢谢陆总，VCR当中看到上半年刚需项目受到很多购房者的关注，他们购房的想法、需求、打法跟实际情况都有所不同，在座几位老总应该讲都是在实战当中更有发言权，请远洋风景的贾总谈一下。&&&&&&&&&& 天津远洋风景总经理贾丁 　　【贾丁】：感谢天津电视台，刚才第一个镜头就是我们的售楼部，小房东去暗访，我们售楼处开放是4月份，正好是政策以后新开的售楼处，是在全是最近的三个售楼处，从4月份到现在每个周末，周一至周五人流不好统计，但是每个周末我们都会有门访的活动，会有50至60组客人看我们项目进展。　　远洋风景对应“刚需”是怎样炼成的题目，实际上做任何产品，面对广大业主的要求，居者有其屋，首先这是最大的刚需，这个需求针对于弹性来讲是一个生活资料，有一个好房子建一个好房子始终是远洋坚持的事情。　　我们实际考虑到了未来业主和限购令之后这些青年人为主的青年社区的概念，远洋风景是环内首座双公园的社区，我们在项目的内部和外部，26万平米的项目里面做了三件事情，第一，在我们社区内部和外部U型公园，占地面积将近17万，我们在环内新型社区里面是比较少见的。第二，这个项目低密，最高18层。第三，秉承远洋一贯作风，这个项目我们自己有1600平米的配套设施，这地方有教育、购物，交通便利，这旁边有耀华。　　远洋城是三所名校一座城，旁边有实现小校，这些特点都会保证，90平米三居，和120平米的三居半，多功能性上我们做了尝试，满足了生活功能的要求。既然你有刚需我们就提供服务，实际上限购以后住房的换手率慢慢时间期限会增长，在这样的情况下一次到位，用有限的资金买到合适的房子，可能是我们大家要做的一个方向。　　从我们售楼部现场反映，大家对这种项目，环内交通比较便利，总价不高，户型又很实用还是有一定的追捧，这是我们这半年很辛苦没有白费的结果。　　【邵静】：谢谢贾总，您说的项目，以及现在主推的项目，也是为了满足刚需一族为他们打造的。 　　【贾丁】：现在这个户型是国家政策所决定的，我们严格按照90、70政策来设计，不是说90、70向下就没有好房子，也不是说90平米以下做不出豪宅，关键看下多大的功夫。　　我们无非是把环外搬进了环内做的升级。　　【邵静】：总房款上您是怎么为他们考虑的，他们的需求您是怎么考虑的?　　【贾丁】：一个区域有一个大家认同的价钱，价格的制定是完全参于市场和大家的接受度，远洋做了一个环内叫最佳性价比的房子，应该远洋风景还没有开盘，房管系统不允许公布价格，但我们肯定是性价比比较高的项目。　　【邵静】：到底您没告诉我您认为刚需族他理想的购房款?　　【贾丁】：在环内的项目，如果80平米或90平米应该是在100万至130万之间。　　【邵静】：谢谢贾总。下面有请现行地产的王总。&&&&&&&&&& 先行房地产总经理王选峰 　　【王选峰】：感谢天津电视台在目前市场环境下能够有针对性这么想刚需的话题跟网友进行沟通的平台。　　VCR当中有这样的几个区域，其中一个是中北镇，我们也是比较大的知名项目，随着调控政策的深入，刚需，也就是各个开发商主要目标客户的主要群体。目前大地12城随着中北镇配套设施的日趋完善，刚需购房群体对于中北镇的关注度也越来越高。从最近半年我们项目成交、来访都能充分感觉到这方面的现实。　　主持人说刚需的需求，实际上VCR刚才讲了也代表一定的普遍性，刚需的群体主要有两方面，一个就是婚房，年轻人买房实力相对来说不是很高，作为置业的首选性价比，或者是总房款的控制相对来说难控制。　　在位环外交通必须是便利的，或者是未来交通发展的潜力应该是充满预期的，我感觉作为刚需主要的环节。　　另外一个群体就是外地来津，有一两年两三年，这也是重要组成部分。天津作为大城市的一个宜居城市，应该说越来越受到外地人刚需购房群体的关注。　　从大地12城半年的成交，主要是这两方面的刚需群体构成，主要的需求是90平米至110平米的两室或者是小三室，总房款80万至110万之间，这是最受欢迎的。　　【邵静】：请中海地产的孙经理。　　【孙树艺】：非常感谢天津电视台和搜狐焦点网组织了这次刚需是怎样炼成的论坛。　　我觉得在当前市场环境下，大家谈论刚需是一个比较切实，也是受到消费者关注的话题，在今年新政颁布以后，从我们自己北宁湾项目来看，成交客户变化非常明显。　　目前买房大部分的客户，80%以上的客户都是刚需，我们如何理解刚需，可能他是首次置业，或者是二次置业，是必须要买房的，比如说他要结婚，或者是之前家庭居住环境比较差一些，确实面临一个必须要改善的需求，所以人口增加，或者是一些自身的需要，确实面临刚性改善的需求，这也是刚需的范围。　　北宁湾的项目，今年深半年在天津市场上卖得比较不错，取得这个业绩原因，我个人感觉是比较幸运，从去年市场整个大趋势来看的话，市内六区有一个说法，出项目避豪宅，开发商拿到地第一想法是做豪宅。当时我们拿到项目以后很仔细分析当地市场环境和客户的构成因素，也是受到国家70、90的限制，也是比较理智的，如果说这个项目能够在河北区取得比较好的反响确实要务实一些。　　面对刚需的客户我们就要分析他们，刚才视频里面有两个客户讲得非常对，一个客户就说，他买房考虑地段因素，他住河北离北辰比较近，所以他考虑北辰，另一个就是考虑价格因素。　　客户非常考虑总房款问题，刚才贾总也提到像环内项目，两室120万左右，可以说是客户非常认可的价格。而且现在随着市内项目大户型化、豪宅化，很多刚需客户被迫往环外迁移。　　刚需在最近短时间市场成交客户还是以刚需为主，从户型面积控制上，房款控制上去考虑，怎么去更好服务于刚需客户。　　【邵静】：谢谢孙经理，刚才各位地产老总，就上半年的情况，包括市场的状况讲了自己的看法。　　总结一下，总房款不要超过150万，方形两室至三室，主要是以首次置业，婚房，或者是外地来津，这就是目前所说天津刚需的要求。　　根据这些问题，想问一下各位老总如何定义这些。&&&&&&&&&& 万兆雅仕兰庭项目总经理赵春雅 　　【赵春雅】：雅仕兰庭是在市内规模比较大的项目，130万平米纯住宅项目，我们是在河东区快速路右手的方向，在目前市场来说地点确实是一个比较有力的因素，实际上雅仕兰庭从去年的下半年就开始立项了，但是在今年上半年的这一段时间，更多是研究市场和商品上。　　开始有一段时间是项目避豪宅，项目一开始考虑做一些高层的住宅，再加上低密的洋房，这样使利益最大化，我们也去了南方的城市看了实际的案例，包括万科有很多实际的案例。但是随着政策的出台，市场越来越浓重，更多市场被刚需撑起半边天，我们走过一段弯路，最后把项目标准定义为70、90严格按照要求来做的项目。　　70、90，就像贾总说的，这些项目也可以做出好的东西，像雅仕兰庭下半年要面市，我们主要面积就是在80至90平米的两室，110万的经济三室，120平米的普通三室，130平米的舒适三室，最大不会超过140平米的普通四室。之所以这样设计，就是因为我们看到市场刚需占到了大部分的需求。　　跟其他同仁们聊天也说到，国家给刚需定义比较窄，我现在生了小孩，也有改善的一个需求，我现在就是住不下了，可是这样算可能是二套房，这样国家政策抑制了整个需求。所以雅仕兰庭做两室也是做舒适型两室，三室也是如此。不用结婚五年了又考虑买房，本来我住在和平，慢慢换到南开，又换到环外。　　交通越来越方便了，四郊五县，包括滨海新区都在大交通圈的范围内，但是必定好的地点节省交通成本、生活成本，也是体现生活价值的方式。　　所以我认为确实刚需是下半年主要的潮流，我们在下半年9、10月份开盘，我们确实也是要根据市场上的普遍行情来定价。刚才贾总说做环内性价比最高的房子。90平米我们也要豪宅，因为我们的绿化率我们是45恩%，在天津市规范里面最高的。满足更多人居住质量提高的需求，就是说刚需也要求有居住质量，也要求有一个好生活的氛围，把这些人居在一起，就是雅仕兰庭有识之士聚到的地方。　　【邵静】：谢谢赵总，我们非常期待，可见雅仕兰庭为刚需的人群做了非常充分的准备。　　贾总是不是对于赵总的这翻话，一方面非常认同，另一方面对赵总的话您也有自己的看法。　　【贾丁】：刚需如何形成的呢?是国家政策造成的，90、70也好，限制首套也好，限购各种措施，实际上刚才赵总说的非常贴切，她给刚需的层面购买者留的出口很窄了，现在大家最不受限制的是刚需首置的人群。　　各开发商其实从去年开始就针对性用透政策，在90、70向下做更好服务的这样的心目，我很羡慕赵总，从远洋新天地开始出城，从空港走到塘沽，走到西青，现在又是东丽，又愿意做这样的项目，大家在这个区域里面会有很多漂亮的楼盘在竞相争艳，对业主也是一个福音，所以点头，谢谢!　　【邵静】：对刚需您有什么样的看法，怎么样的定位，除了您说位置上没有赵总，在东丽啊、空港啊，又是塘沽的，其他上面有什么样的设想。　　【贾丁】：虽然是在东丽，虽然在环内3公里的项目，本身我们做的是很有品位的，首先区域要做出文化内涵里，远洋有文化传承，我们也是耀华的学生，我们做了英伦的风格，我们能给的所有的配套也都做进去了，所以在这个社区里面会呈现一个对2700多户居民的关爱，因为住房不仅仅是国家关注的，从进入社区大门开始，里面的每一户体会到开发商给的温暖，这些细节我们会慢慢呈现，随着项目不断完善，所以这个区域不亚于梅江、华苑的新区，虽然新城的出现，这个板块会形成新的亮点，这个不仅是远洋，靠这个区域所有开发商的共同努力来做的。　　【邵静】：今天的主题是刚需，刚才几位老总一再提到刚需项目和人群，说到刚需必须提到“因”，就是国家出现的限购令，所以想问一下如何根据限购令调整您的策略，满足这些刚需群体的实际需求，请问一下先行地产的王总。　　【王选峰】：刚需是目前调控政策引出来的概念，调控政策之前国家有70、90政策，这个政策主要适合居住需要的，随着政策不断加深刚需的概念越来越明显。　　刚需从另外概念来说，最能反映市场需求的群体，泡沫越来越淡化。　　随着市场调控越来越深入，刚需他们对项目的需求，简单说对户型的需求，另外对地段的需求，交通的需求，社区的一个其他的总体规划的需求，我感觉各个项目都会有针对性的做更适合刚性需求的产品。　　【邵静】：谢谢王总，请万兆雅仕兰庭赵总。　　【赵春雅】：实际上我觉得下半年确实在政策上面成交量，价格上，我也打听周围开盘的价格，确实喊的比较高，但是价格确实比之前有小幅度的下降了，主要还是因为政策的观望情绪，但是观望情绪固然是有，跟股市是同一个道理，量决定价格，价格又决定量。　　但是刚需始终是有，不可能等五年之后在结婚，有了需求也不能等有了钱再买，老百姓也会认为出这些政策不是为了彻底打压房地产，更不是为了打死房地产，而是为了把房地产更有序发展。　　现在谈论最多一个是物价涨，一个是房价问题，现在物价涨的很厉害，房价不但没涨，反而小幅度降低，其实就是变相降低的，性价比比年更高了。尤其是区域上，最近更多的项目都是出在河东的板块，包括贾总这边，虽然在东丽，更多是吸引河东这边，我们本身也存在一定的竞争力。　　在下半年我们即将开盘的时候，任何一个开发商实现价格的实现都是回款，都是销售量的带动，我们会按照市场的要求给刚需会有一定政策的优惠。　　【邵静】：谢谢，这是我们很想听到的，很高兴听到的，有优惠，刚需族又刚性了。　　请中海地产的孙经理。　　【孙树艺】：我觉得在今年市场可能跟前几年市场调控还不完全一样，从2008年的时候市场不好的时候，可以看到整个房地产市场是不动的，今年我们可以看到刚需客户该买房还是会出手去买，观望会有，但是远远不如2008年这么浓烈，从很早就有人问我，买房子总想抄底，我不太认同抄底的概念，我觉得谁也不可能抄到这个底，只能说买到比较适合自己的价格和房子。　　买房价格只是一方面，什么样的房子适合你，我觉得这个应该客户从自身条件上去考虑，不应该完全以价格考虑这个房子是否该买。　　刚才几位老总也都说了，现在开发商尤其做刚需房的时候，我们更多从客户的角度上去出发，在设计户型产品上，控制这些产品各个空间使用的功能，包括做一些赠送的面积，实际上我觉得都是给刚需客户提供更多的优惠条件，再做一些精装修、家电等等。　　我们下半年推出的产品，我们会在产品户型设计和面积上，做得更加贴合刚需客户的需要，比如说三居面积上会更小一些，体现出刚需产品和投资性产品不同的地方。　　【邵静】：谢谢，也为我们刚需群体考虑比较全面。　　刚才在一开始特别预告说这次论坛作为活动的主办方之一，搜狐焦点网还特别开通了微访谈，通过微博的形式征集网友的问题，希望跟各界的领导、嘉宾、大腕进行一下交流。　　看大屏幕都是网友的问题，我手里也拿到了一些网友的题目，选两位的问题，来跟现场的嘉宾提问一下，希望各位嘉宾给予您的回答和自己的看法。　　爱死灰太狼，我是一名外地人，来天津有五年了，近期打算买房子，把父母也接过来一起住，对于外地人在天津买房，请问各位嘉宾有什么样的建议?　　他的情况跟刚才几位老总说到外地人来天津买房屋也是刚需主力人群，他的问题也代表了一大部分人想了解的问题，请几位老总给予您的回答，有什么样的好建议?　　请远洋风景的贾总。　　【贾丁】：关于外地朋友在津购房的事，首先要解决的是购房资格的问题，像这位朋友来津五年，只要有纳税的证明、工作证明，按照房管局规定他有购房资格。他选取的房子是很宽泛的，把父母、孩子都接过来住的话，或者选择老少居，或者根据自己的需求，在咱这是不受限制的，他选择的余地比婚房宽泛地多，看他喜好了。　　【邵静】：您有什么好的建议，作为开发商。　　【贾丁】：选择我们自己的项目啊，像远洋新干线一二层带园的洋房，二楼也有一二层的洋房，有院子，有电梯，后面有一个院落直接下来，有扶梯的，这样他的需求就都能满足。　　这样的方式很多，只要具备购房资格，应该在全市范围内畅通无阻。　　【邵静】：您说的是资格，那建议呢。　　【贾丁】：取决于他的资金、需求、喜好，他对教育、交通各方面的要求，这样单纯来看，没法给他提出非常详尽的指导。　　【邵静】：买之前先跟家里人商量一下是吧，请一下现行地产的王总。　　【王选峰】：这位外地朋友来津五年了，在天津置业是比较值得，天津作为比较大的宜住城市，在天津置业应该来说是比较明智的。　　我推荐是中北镇大地12城，销售5期，和父母一起110平米的三室，房款不会超过100万，请这位外地朋友可以到我们的项目去看一看。　　我感觉主持人问丁总，想说的比较实际一些。　　【邵静】：谢谢王总，您的意思就是说可以提供给他三室，老人也可以住，他也可以住，孩子也可以住，房款不到100万。　　我们请中建国际陆总，你打算推荐哪?　　【陆林】：外地朋友其实现在在天津选房，我个人觉得余地要比之前大得多，刚才贾总也提到刚需是政策引出来的，我个人觉得刚需一直存在，只不过现在限购政策把大家的关注点都关注在刚需身上了，其实刚需需求我们在几年前，甚至在未来是一直存在的，尤其限购政策，刚需是我们的中坚力量，我们的关注度比较高，所以我个人觉得不管是外地来津买房，还是本地人都作为刚需。　　现在来讲，开发商给我们提供的房源，刚需之前有，但是刚需产品并不是特别多，开发商给我们提供的刚需产品现在是越来越多，我们的需求，不管是户型、交通、配套，他们给我们提供了很多的产品。所以对于外地购房者还是根据自己的需求，他来津五年了，他的年龄段，他是否已婚，他的经济能力都是有要求的。　　提到哪一个楼盘，那么他的工作单位居住在哪个范围，像中北镇的片区，其实都给他提供了更广泛的选择的空间。　　总结来说，一般考虑环境、交通、配套、成熟度，是社区方便老人和小孩居住，至于总房款就是根据每个人的经济能力，量力而为吧!　　【邵静】：谢谢陆总，最后还总结了一下，交通、配套、环境，包括老人和孩子生活的问题，都是实际的问题。　　【诸葛岳岳】：准备今年下半年买房子，想问一下嘉宾，下半年房价是不是有下调的可能，什么时候买房子是最佳时期，不买跌了怎么办，买了还会涨怎么办?　　【赵春雅】：如果下半年买房子看他干什么需要，如果下半年买房结婚那就别犹豫，如果是投资的客户，国家出现一系列政策，不是要打压楼市，也不是打死楼市，是希望楼市有一个健康稳定的发展，楼市的发展站到中国GDP40%的权重，我觉得如果楼市真的出现了大的拐点，或者是真的出现了大幅的降价GDP都会掉下来，所以买房子，今年下半年会有一个小幅下降的振荡，所以我说可以在下半年买房子。　　我们项目也是在今年下半年推出来，也迎合了刚需市场的需求，没有豪宅，但是我们有豪宅同样的环境、配套、交通，在需要房子的时候出手，包括现在大家都觉得市场不好，但是买房的大有人在，尤其我有一个朋友在民政局，他说从政策下来之后离婚率骤然上升了40%，也代表了人们购房的心理，所以市场永远存在，需求永远存在，有需求就会有市场。　　我想是一个稳步上升的趋势。　　【邵静】：谢谢赵总，当你有需要的时间该出手就出手，离婚率还上升了，我确实也听说了，我们俩买房怎么办，就离婚，不愿意真离怎么办，那就是假离婚，假离婚也是办手续，我觉得很多人都是这样说，真有这样的，为了买房子真离了，说买完之后再复婚吧，结果觉得离了也挺好的。　　看来大家对于房子的需求还是很强烈的，很多老总也都说了，虽然房价没有落，还有很多的限制，很多人都说我必须买房，不停地问什么时候抄底，但是该买还是该买。　　【赵春雅】：我觉得真的跌，虽然CPI5%左右，比如说一套房子可以买500斤猪肉，现在只能买400斤猪肉了，这也算跌了。　　【邵静】：抄底的问题，孙经理怎么看?　　【孙树艺】：赵经理说的比较准确，该出手就一定出手了，分析各例，比如这个网友买房结婚，要考虑交房的时候，这个交房时候能否赶上婚期，孩子上学问题，换户口的时间能否满足需要，所以说很多时候并不是说房价真的能够到我心里的价值才出手买。　　就今年市场看，房价会有振荡，如果说有一些项目房价下跌的话，可能会是一些个例的情况，不会代表普遍的情况。　　就第一个网友情况，给老人买房子会有几点，提到给父母买房子第一关注医疗问题，附近是否有便利的综合性大型医院。第二考虑老人的休闲问题，比如说最好是大型的社区，社区内的景观园林生活空间比较好，最理想是社区旁边再有一个大型的公园，老人可以溜溜弯休息一下。最后还有交通问题。　　从我们项目来看，我们项目也比较合适，我们自己客户里面给老人买房的需求还是比较多的。　　刚需客户选北宁湾还是一个比较理智的选择。　　【邵静】：谢谢，我怕不说后面没有问题再说的话挺难受的。　　其实我觉得各位老总对于自己的项目有这样的推介，只能说明一点，第一位老总对自己的项目非常了解，另外非常有把握，无论是品质、位置、配套、舒适度都可以满足大家的需求，也是通过这样的方式给各位一些刚需一族包括消费者提供了很好选房的备选答案，给大家提供了很好的房源介绍。　　各位老总都非常的坦诚也非常愉快，最后有一个问题想跟各位老总交流一下，总体上半年楼市的情况，那么下半年天津楼市总体的趋势是怎么样的，刚需项目会不会越来越多，会不会很抢手，保障房的建设，对于刚需房会不会有一种矛盾、出动，或者说是冲击，请每位嘉宾畅谈自己的看法。　　【赵春雅】：今年下半年我觉得整个市场还是处于平缓走稳行情，政策还是比较模糊，还会出现打压房价的政策，但是我觉得大家现在如果有需求的时候可以出手，如果没有需求的话可以等到今年下半年9、10月份看一下市场的变化。　　其实提到保障性住房，也是政府平稳房价主要的手段，实际上也是最有力的手段。单方面控制开发商，实际上开发商在房地产市场中是一种商业行为，我拿的地价高，买的房价也必定高，开发商不是做慈善事业的，也要追求利益，不要把所有的污水泼在开发商身上。　　今年推出几十万套，比如说市场上投入那么大量保障性住房，肯定对买房者一大福音，但也不是所有的购房有需求的人都有资格买保障性住房、经济适用房，或者说我们家收入不符合条件的话我就买不到那样的房子，我想有一定的竞争力，但不会太大，应该对商品房是有力促进的作用。　　如果现在有需求可以出手，如果没有需求等一等下半年9、10月份，雅仕兰庭是很好的选择。　　【贾丁】：肯点是稳中略升，平稳发展，国家政策要调整到什么时候，房地产市场就会发育到什么样的状态，这是肯定的状态，房地产行业从1988年成立，才有了这个行业，打有了这个行业就伴随着国家政策反复调控，从当年分工房的时候就考虑这个房子能否卖，能否商品化，就考虑这个房子会不会被没收，会不会跌下去，市场告诉你不会，因为是一个开放的市场，开放的市场是不会走回头路的，所以一定会是平稳发展的态势，这个不需要讨论。　　购房的愿望是购买者的需求决定的，他想什么时候买就什么时候买，就跟衣食住行其他生活资料一样，明天涨了你也得买，明天跌了你也会买。赵总举的例子，蔬菜、猪肉等等都是一样的，房地产是很好性价比的东西。　　下半年我觉得该买的时候不用等到9、10月份，远洋风景我们这个月就开盘，谢谢!　　【邵静】：7月份开盘是吧，真是下半年头上，所以下半年可以考虑您的这个，刚才一听贾总和赵总有点亲友团，但现在听不是啊!　　【王选峰】：我感觉国家调控政策逐步明朗化和逐步稳定，下半年上市项目的增多，我感觉下半年成交量肯定要比上半年有所恢复，上半年成交量受政策影响，人们处于观望期，受政策的影响成交量相对来说比较低，感觉下半年应该有所恢复。　　保障房的问题，应该是政策性房，对商品房影响和竞争是有限的，我感觉下半年天津市的楼市，应该有个别项目可能因为资金的需求，有一个小幅度的优惠，但总体的来说，这个市场应该是比较平稳的，成交量比上半年有所恢复。　　【邵静】：您觉得刚需项目会越来越多，还是供不应求。　　【王选峰】：刚需项目应该来说是越来越多，刚才陆总说，刚需一直存在于市场，许多地产商重视投资型比较多，这方面随着政策的打压，刚需考虑的要更加多一些。　　【邵静】：谢谢王总，请陆总谈一下。　　【陆林】：开笔上从东部南北都有了，也做了自己项目的推介，我代表消费者，我本身也是消费者。　　从整个楼市发展趋势来讲，随着城市化进程的加速，对房屋的需求会更多，尤其是性价比高的房子会越来越高。　　大家都关注房子的户型、面积、舒适度，都是为了消费者提供性价比高的氛围。天津作为二线城市，也是刚需需求为主，不像上海、北京以投资高端消费为主，天津是这样的二线城市，所以成个的需求对于市场来讲它还是比较平稳的，我作为消费者、业内人士来讲，我个人也觉得是平稳过度的态势。　　对于保障房，大家也提保障房，它还是满足中低收入，从政府来讲他提供大量的保障房，提供了公共结构的调整，保障房是低端有保障，中端有支持，所以我觉得并不太影响整个市场的变化。　　短期看整个影响都不大，长期可能保障房国家推出越来越多，我看到一个报道，今年天津市比去年增加了很多，未来供求关系会有很大的影响。　　【孙树艺】：关于保障房和刚需房的竞争问题，如果说一点影响没有也不太限制，他会拿一些保障房的价格跟商品房对比去，会有这样的情况，刚需房怎么能够做出来自己的特点来，可能是它跟保障房区别的地方。保障房毕竟满足中低收入家庭的需要，商品房还是说目标客户是一些中高收入人群，或者是有一定经济基础的人群。人群的差别上还是会存在比较大的差别。　　国家控制的毕竟是涨幅，而不是打压房价，或者是压低房价，所以说房价还是比较平稳的上升趋势。　　【邵静】：谢谢孙总，也谢谢所有老总分享所有的观点，刚才在讨论的时候气氛特别好，在场各位听的非常认真，中国的网友也通过网络平台跟嘉宾交流。　　在论坛的最后，请主办方领导天津电视台广告部主任主力赵湘讲话。&&&&&&&&&& 天津电视台广告部主任助理赵湘　　【赵湘】：作为主办方来讲对各位老总的到来表示热烈的欢迎和衷心地感谢。　　刚才几位开发商老总对于刚需和下半年天津整体楼市的情况给了一些真知灼见，在这里我想说首先表达我的感谢之情。　　我们看到原来对于地产界很多新朋友，逐渐成为了老朋友，像在座的孙总，今年年初我们终于成功牵手，开发商对于电视媒体从了解到认知，乃至逐渐牵手，我想在这里也是表达我们的感谢之情。　　说到电视媒体和地产营销的关系，说到底，有时候我们也是很纠结的，我们也在反思，每年在开发商整体营销费用里面大概有几个亿投在各个媒体上，我们也在经常反思，究竟电视媒体能够给各位开发商带来什么利益，在这里我想表达一下我的想法，那就是请各位开发商们要相信电视媒体的力量，电视媒体的力量其实来源于我们自己品牌的知名度，来源于创新能力，同时也来源于真诚为大家服务的心。　　从去年以来天津电视台也成立了地产事业部，《聚焦房地产》更多是权威的发布，《天天楼市》是服务地产开发商资讯的发布，一年以来去年以来和中信地产合作的新年音乐会，和绿海地产合作达沃斯论坛，还有置地郎朗音乐会，都取得了非常不错的社会效应和经济效应。　　今天也非常高兴的告诉各位老总，我们还和演艺公司独家买断了下半年在天津的大型项目，也就是宋祖英、周杰伦、刘欢、杨澜在天津的演出，也是继宋祖英在北京鸟巢、上海世博在大陆的第三站，到时也请各位老总关注天津电视台推出的大型活动。　　希望双方携手实现老总地产的落地，希望能够开启新的地产平台。
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