巨星行动是一家怎么样的公司？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-18 15:20 标签： 怎么才能成为明星
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同行业名企工资待遇巨星控股集团有限公司董事长仇建平：走出去 成为一家百年全球公司
巨星控股集团有限公司董事长仇建平：走出去 成为一家百年全球公司
十九大开幕时，巨星控股集团有限公司第一时间组织国际销售支部、国内销售支部、海宁制造支部、下沙制造支部、研发创新支部等多个支部收看了直播，以期在第一时间了解十九大内容，最大程度落实十九大精神。“作为基层党组织的党员、作为巨星集团的员工，应坚守岗位，做好本职工作，做合格党员，优秀员工。”巨星控股集团有限公司董事长仇建平说。
当然除了员工，仇建平自己也在第一时间收看了十九大报告。他告诉记者，就他个人而言，在听取了习总书记的讲话之后，感触最深的莫过于创新、开放两点。“习总书记提到的这两点与巨星集团的企业核心理念不谋而合，所以非常振奋人心。”仇建平说。
自从十八大以来，过去的五年时间里巨星控股集团正是通过创新、开放不断地发展壮大。据了解，从2010年巨星科技上市后，巨星控股集团在原有的单一手工具产业基础上，开始拓展新业务，整合新兴产业。他们通过资产并购的方式来构建新的业务板块，如增资机器人行业内的“佼佼者”国自机器人，以发展机器人产业；并购中国目前最大的专业叉车研发制造集团之一——杭叉集团，以发展智能装备产业。此外，还通过入股中易和、微纳科技，并购华达科捷、PT激光公司等方式，实现智能装备产业转型升级之路。2016年巨星控股集团实现总资产128亿元，销售额175.6亿元，是浙江省百强民营企业（36位）、中国民营企业500强。
“无论是传统的工具类业务还是这几年通过资产并购而拥有的新业务，我们一直坚守制造业。”近日，在省委、省政府召开的民营企业家座谈会上，仇建平如是表达自己坚守制造业的决心。他说，未来五年巨星集团将加大智能装备产业的发展力度，希望以此助推中国的智能制造走向世界。
精一至行，大道于心，是巨星集团的企业文化，其含义是专注于企业的业务发展并顺应国家的大势方向。仇建平告诉记者，十九大就是一个很好的契机。为了贯彻十九大精神，巨星集团目前已经有了两个未来的发展规划。其一是奔着新增长点，加速企业的创新转型，通过资本的力量，继续加大投资并购更多的高科技产业，以通过整合集团内部新兴产业，加速智能装备产业发展，加大人工智能产业相关领域的投资力度。
其二是在加速全球化进程上，巨星集团也正不断地进行海外业务拓展和海外并购，包括在今年成功收购国际知名工具品牌Arrow，大举进军海外市场。这次的海外并购在一定程度上也代表着，巨星真正拥有了完整的海外生产、研发、销售基地。仇建平透露，随后巨星将整合Arrow的销售渠道、美国本土制造能力和品牌地位，为全球客户创造更多的价值，提供更优质的服务。
“十九大给我们创造了一个更好的‘走出去’的环境，我希望巨星可以成为一家百年全球公司。”仇建平说，为此他们将不断地通过产品创新和优质服务，实现由产品品牌向企业品牌的提升，最大限度挖掘品牌价值，逐步扩大自主品牌推广范围。
在发展国内市场，巨星将进一步优化产品结构，加快工具产品智能化进程，采取了新品推动、抢占终端等策略，加快新能源汽车、石化、矿业等行业的开拓力度，进一步拓宽工业级工具市场。同时在智能装备领域，巨星也将进一步整合旗下智能装备产业，拓宽智能装备产业发展平台，加大机器人和智能工具、激光产品的研发力度，重点研发和生产物流机器人、安防机器人、车用3D激光雷达、机器人用2D/3D激光雷达等产品，不断拓宽公司产品链，为公司带来新的利润增长点。杭州巨星科技股份有限公司
买下一个海外百年品牌，巨星仇建平心潮澎湃
&&& 8年前，美国新泽西州，一名中国人站在Arrow&Fasterner&LLC&公司波浪型的门厅下，抬头仰望这家创立超过一百年的工具公司，心里想着今天争取谈成第一笔业务。
&&& 8年后，这位中国人豪拍1.25亿美元，买下这家公司，成了它的老板。
&&& 这名中国人，就是巨星科技董事长仇建平。
&&& 5月5日，仇建平接受《浙商》杂志采访，畅谈这宗巨星科技史上单笔金额最大的海外收购背后的精彩。
&&&从争取第一笔订单到买下百年品牌
&&& 仇建平是业务员出身。大学毕业后，他在省属进出口公司当了一名外贸业务员，此后辞职创立巨星科技。不过，即便如今手握巨星科技、杭叉集团这两家上市公司，仇建平仍是两家公司的“首席业务员”，常常亲自去谈大合作。
&&& 2009年，当时的巨星科技还未上市，只是一家正在成长的新公司。而Arrow&Fasterner&LLC&（以下简称ARROW）公司，却是一家拥有美国大型连锁超市近60%、工业领域近38%的市场份额的大公司，是美国人心中的大品牌。
&&& 站在公司门口，仇建平想的是，怎样说服ARROW的高管采用巨星的产品――他想成为ARROW的供货商，而ARROW是极少数的坚持美国制造的工具品牌。标榜“美国制造”的ARROW，会接纳中国企业向它供货吗？几番商谈后，仇建平得偿所愿，争取到了ARROW的第一笔订单。此后的合作亦顺利，订单量逐年上升，2016年，巨星科技向ARROW供货量达184.4万美元。
&&& 中国的供货商成长迅速，8年间，巨星的销售额增长了1倍多，利润增加了3倍。而美国百年品牌的规模仍保持多年不变。
&&& 仇建平去过ARROW五次，发现工厂变化不大，“感觉还没有中国工厂的现代化程度高”。去年开始，工厂开始使用新设备，因为是百年老厂，淘汰下的老设备整整堆了一个车间。
&&& 今年中国春节前后，仇建平得知ARROW母公司、纽交所上市公司Masco&Corporation公司有意将ARROW出售，因为子公司工具业务与母公司的门窗业务并不十分搭调。仇建平抓住机会，花费三个月时间，在30家竞争者中脱颖而出，以低于预估价300万美元的价格入主ARROW。
&&& 这次并购后,巨星承诺保持原管理团队不变，并且薪酬稳步提升。通过多年合作的信任，ARROW管理层力促巨星在收购竞争中获胜。5月2日，双方合作协议签订，这起并购浮出水面。
&&& 5年“回本”
&&& “2009年，我第一次拜访ARROW的时候，没有想过有一天能买下它。今天，我们从供货商成为老板，感觉很不一样。”&5月5日，在接受《浙商》记者采访时，仇建平难掩心潮澎湃。
&&& 这并不是仇建平第一次买入国际品牌。2010年，巨星科技斥资130万美元收购美国工具品牌Gold&Blatt；2016年，又花357.5万美元买下PONY&TOOLS等品牌。本次并购ARROW，是巨星科技海外收购中单笔金额最大的一次。
&&& 这次收购，没有用银行的一分钱，巨星科技全部使用自有资金。巨星不缺钱，公司2016年年报显示，截至2016年末,拥有货币资金27亿。
&&& 与以往不同的是，这次买下的，不仅是ARROW的品牌和渠道，更包含其实体生产基地，包括约100亩土地、约400名工人。“中国企业在美国创立生产基地，不是轻易能实现的事。”仇建平说。
&&& 收购ARROW之后，仇建平预估可在5年之内把此次并购的1.25亿美元赚回来。
&&& 他算得很清楚，全球电动、气动工具拥有每年800亿美元的市场空间，此次收购ARROW品牌后，巨星将把原有产品链叠加进ARROW品牌，大力发展全球市场的销售。
&&& 双方有很好的互补性。ARROW的优势在美国，有着完整的分发体系，触角覆盖美国各个角落，而巨星过去只做大型连锁超市，对更低层级的店铺较少涉及。与之相对应，ARROW在南美洲、欧洲的销售渠道较弱，而巨星在这些区域有很好的布局。
&& &“现在ARROW年销售额6800万美元，我们有信心在3年后，让其销售额超过1.6亿美元。”仇建平说。
&&& 同时，仇建平将开拓ARROW品牌在中国市场上的发展。不要以为巨星科技只做出口，其在国内市场的销售早在2010年即开始，以巨星科技旗下钢盾工具为基础，在国内建立了完善的销售渠道，拥了近100家一级经销商、近1000家二级经销商，在航空、轨道交通、新能源等领域有较好积累。
&&&“伟大的公司一定是国际化公司”
&&& 仇建平坚信，“伟大的公司一定是国际化公司”，中国企业在国内品牌再好，若不重视国际品牌的打造，在海外市场仍行不通。
&&& 他认为，收购国际知名品牌，是中国企业走向国际的“捷径”。2016年，海尔花费55.8亿美元的“天价”收购通用电气的家电业务，也是与基理念一致。
&&& 收购ARROW后，仇建平打算，美国原有的生产基地不作扩张，新产品研发和生产主要在国内进行，因为国内产品研发和生产体系十分成熟。
&&& 仇建平透露，未来几年内巨星科技还会大面积收购国际优秀品牌，进一步壮大巨星品牌实力。404 Not Found
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