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& 我好纠结啊！我到底是继续开店呢还是去上班呢？！
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本帖最后由 yang520zen 于
18:16 编辑
我从前两年年大学还没毕业就出来开店了
至于资金，我大学的部分学费还有家里的赞助还有朋友的帮忙
第一个店，是马房山理工大那边的一个奶茶店
转让费三万五，包括所有的仪器和设备，还有做奶茶的技术，经过我细心打理后，店子蛮精致蛮漂亮的
房租是一千八一个月，我自己还租了个一室一厅，五百一个月
我接过来刚好是冬天了，生意不怎么样，不过老顾客一直光顾
认识了周围常来喝茶的阿姨啊，初中生，高中生，大学生，上班族等等
因为我店子经常放一些蛮舒服的爵士音乐，还有沙发、椅子和吧台，蛮多人喜欢坐在店里听听歌喝喝茶聊聊天
不过咧，刚开始做，我也不懂怎么请人，就总是我自己一个人打理，煮茶啊泡茶啊，都是我自己
我从初中就开始住校了，也算是特别自立独立的人，很少请别人帮忙
奶茶店有点小累，主要就是有时候过来喝茶的人是一波一波的，有时候会忙不过来
我总是爱睡懒觉，基本上都是12点才开店，有时候还会睡到下午两三点
后来听周边的人说那边要拆迁了，但是具体不知道是什么时候，我自己养的狗又寄养在宠物店好几个月了
所以咧，三月份我就把奶茶店转了，没赚也没亏，不过店子跟我之前接手比起来那是漂亮了好几倍，顾客也稳定
然后我又接了一个宠物店，就是为了我的狗狗，一只萨摩耶和一只哈士奇，因为我开奶茶店肯定就养不了它们
哈士奇后来还是送给一个朋友了，他们都蛮喜欢它，它实在太喜欢跑了，而我又要搬家，所以就送给之前住在同一个小区的梅姐了，起码还是同一个小区，假如跑了，他们也好找一些，它自己也晓得回家，我又买了店里寄养的一只母金毛
做宠物，我完全没有想到这一行会这么的累，这么的复杂，我以为只要我热爱我喜欢应该做得来
我完全的错了，也看清了身边的一些人，我真诚的对待他们，把他们当好朋友，可是对他们来说跟我就只有利益
有利可图时，他们就对你热忱，一旦没有了利益，你就什么都不是，甚至恨不得还对你落井下石
店子投入很多，基本上是我的所有了，从进货到给狗狗清盘子到给狗洗澡美容，都是我自己，有时候一站就是一天，累得几乎要趴下，那段时间我几乎是倒床就能睡着，实在是坚持不了了，我真的什么都不想管了，就想撒手去旅游玩上个一年半载才爽，因为从我开奶茶店以来，我就没有好好的玩过
我很SB的相信了一个人，因为觉得他是财大的自考生，北京的孩子，比我小一岁多，平时觉得他人蛮实在的，然后把店子交给他管理，恰巧我也认识了一个对我很好的男人老徐，就大我一岁而已，但是我们都叫他老徐，刚好他们家在汉口还有一套空的老房子，我就搬过去住了，他跟他家人住在新房子那边
刚认识不久嘛，总是喊一些朋友出来玩，他骑车不小心摔了，也就顺带跟单位请了一个月假，那两个月，天天都在FB，每天喊朋友出来唱歌吃饭都是我们埋单，我卡里的一万块钱，他卡里的一万多块，还有他N多张信用卡全部都刷爆了快，接着我店里十月份要交一年的房租一万多，也是老徐帮我交的
店子那人每次说进账多少钱我都直接给钱他，都很少看单子，可是结账的时候我就没见到过钱，每次都欠着，要钱进货的时候从来不让我拖得，当天要我就得当天给，结账的时候就给我说他都花了，我现在才知道当时我是瞎了眼啊，就这样过了两三个月我实在是支撑不了了，就跟他说账咱们该算的还是要算清楚，他又开始说店子小了生意不好做，想要劝我一起扩大规模，要把旁边的一个小门面也租下来，他在我店里做事，总是好几个自考生在店里玩，老徐觉得他们忒不靠谱了，我们就商量说把宠物店转了
他们又不乐意了，说他们好辛苦好费心的在做这个店，我说转就要转，因为之前商量说要他帮我做一年的，可是我每月出账几千，又是房租又是水电又是货钱，却没有钱进，店里的收入他都自己给我花费了，完了就欠着我的，这我还怎么做下去啊，后来他带着那几个自考生又说结店里剩下的货钱还有他置办的一些东东，因为他花钱买了个空调的，然后我就给他结了，抵掉他该给我的利润一共还有八千多，还有他请的一个给狗洗澡的学生也要我付工资，我都给付了
第二天，他都过来跟我说他想要接店，让我转给他，非还要给我两千的定金，因为我发布了转让信息后，就好几个约到说要来看店的，好咧，我就打电话给要看店的人说我一个朋友要接，让他们不要过来了，得罪了好几个人，定金条子上面我写得蛮清楚，余下的转让费一个星期内付清，他这一个星期还每天开店经营，结果最后一天我打好了合同准备签了，他又跟我说他没那么多钱，他家人只给他一半，他现在只能先给我一半的一半，要还要留钱进货，你没钱你不会早几天跟我说啊，因为我又跟老徐去看了一个台球室，准备说跟他签了后拿了这钱去接那个台球室的，也跟别人约好了就是这几天就去付钱签下台球室，结果他跟我又闹眼子，我们跟他商量说起码也先给一半撒，他就死一句话说没那么多钱了，之前还说有一半的，后来他说不行就不接了，还要我们退定金，因为店子是我的，还要继续转让的，我也不想招惹这样的无赖，我都退了他，我和老徐都觉得说能和平解决就和平处理
我又找我一好朋友借了一些钱接了台球室，然后想着把宠物店转掉了再还，朋友真的就是这样的，当你有难时两肋插刀那才是真性情，还好台球室生意还可以，也就是看它会员稳定才会接的，也不怎么累，就是在吧台这边开台子收钱，我的萨摩和金毛也可以放在这边散养，场子也大，可是那个眼子，他却接了我宠物店附近的一个糕点店要做宠物店，那是一年三万房租的，一年一付，这些是我的店周围蛮照顾我的其他店老板告诉我的，还要装修还要进货，这时候他又有钱了，还明显的要让我困扰，我发现我的脾气真是好，我还是忍着，老徐好多次说要喊人搞他，每次我都不想惹事制止了，因为现在我们的钱都花了，还欠别人的钱，还有信用卡要还，店子还要转，就算把他搞得断胳臂断腿了也不能解决问题，说不定还要我们赔医疗费。所以我决定把宠物店空转了，就在得意上发了帖子说要低价卖掉宠物店相关的东西，在这里要非常感谢得意的意粉们，超级给力的！店子空转也有一些人看，但是毕竟年关了，还是有点悬，我等着年后再转了。
现在做台球室也还不错，我们以一个比较低的价接过来的，就七张台子加剩下房租的钱，还有控制系统和一些其他的东西，因为这边是城中村，以后肯定会拆迁的，所以我和老徐还要考虑再找个稳定的门面，我们都蛮喜欢打台球，也想把这行当成一份事业
现在开店的人想上班，上班的人想开店，我蛮多时候也想去上班，可是工作真的不好找的，好工作更加是难上加难，上班甚至连朝九晚五和双休都没什么保障，开店虽然可以天天睡懒觉，但也要投资，还要找门面，好门面也是很难找，基本上好地方都已经有人租了，还有蛮高的转让费，有一些地方又担心拆迁，我好纠结啊！
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没看完，字太多了
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唉，就发泄发泄，呵呵！
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看完了。。。。我也很糾結。。。。。上班有上班的好。。。創業有創業的好~
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看的我晕了，做生意还不是不要把人想的太善良就这
& & ~~~~来加土拨鼠的微博吧，http://weibo.com/marmotsue~~~~
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是的，你看看都晕，那我不是更晕，呵呵~
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yang520zen 发表于
回复 sue_2006_sue 的帖子
是的，你看看都晕，那我不是更晕，呵呵~
这个~~~~~~，那不如一起晕？
& & ~~~~来加土拨鼠的微博吧，http://weibo.com/marmotsue~~~~
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我看完了。。。。LZ&&看到你说自己经营那么多店真的是很不容易， 况且还是一个女孩子。。我的建议是：如果你和老徐真的决定开那个台球室&&那就开着& &起先自己先守着。。等生意啊&&情况啊 都稳定了&&再找个打工的来帮你看 （前提是一定要看清楚人呀）然后自己找个合适的工作去！& & 我会这么说 ，因为我也有开店的想法，我马上毕业 ，非常的喜欢宠物 ，我也愿意为了宠物这一行准备吃苦。。但是我知道前期的投入都很多 ，租完店面还必须得有余钱，所以我就决定毕业先去工作，等攒够了资金再去开店。。。我想，开店的人都是因为喜欢某个方面并且工作时间自由，但是我们毕竟还有那么长时间的路要走，所以应该再去各行各业闯一闯，如果能有稳定上升的工作更好。。你说呢LZ？在这里预祝你的店子能以满意的价格转出去并且台球店生意好哦~！！！
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我在上班 我想做生意
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LZ分下段吧~
看得实在是累啊`
新手妈妈正成长！
我的微博 http://t.sina.com.cn/chaiyu828
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哈哈，好吧，我就是一吐为快，一下就敲完了~
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马尐跳 发表于
我看完了。。。。LZ&&看到你说自己经营那么多店真的是很不容易， 况且还是一个女孩子。。我的建议是：如果你 ...
恩，谢谢你~
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LZ好利害啊！当过那么多店的老板
---------------------------------------
我什么都不想说
等我想说时再说吧！
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小生意不要搭伙做
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还是开店吧，虽然很累，虽然压力大，但你已经做到这个程度了，也蛮好了。上班一月那么点钱，还要看脸色。
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额~~楼主 你做这些生意一个月能挣多少钱~？~
我上班都上烦了~0~
要是一个月能挣个一两万 ~那辛苦点也可以
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你好厉害哦！
说做就做，一个女孩子做过那么多小店，还是非常有能力的。
我觉得，不管怎样，自己创业要比按部就班的上班要好。工资死低，循环、机械化，时间一长，人都油了，年纪大了，也学不到东西。
不管怎样，自己给自己做事，自由，能够很好的锻炼自己，辛苦也值得！
以后不要轻易把自己的店交给一个外人来管，信任是信任，要观察，要考验，才来定夺。特别是交给小人，惹得一堆麻烦事，扫都扫不掉。
来场大雪吧～～～
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同问啊，我也不想上班了想做生意。
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我的纠结和楼主差不多呐！
什么都要靠自己，也只能靠自己
http://good.gd/ 免费上传文件
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LZ挺厉害的
得意生活 & 得意 & 得意DEYI &
版权所有& Powered by开店创业失败，又想继续创业但不知道做什么好，又不想去公司里上班，怎么办？ - 知乎43被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2分享邀请回答208 条评论分享收藏感谢收起51 条评论分享收藏感谢收起2017年会 -->
& & & &这篇帖子记录自己，也写给心级卖家，实实在在目标是月入1W，看清楚只有1W！已经月入超过1W的，或者想要月入几十几百万的派友可以点右上角了，这帖子会浪费你时间。当然您要是在评论区留点干货给我，我会很开心。
&&&&& 这是我的小小小小小爆款，十月中旬上的款，刷单的人不超过20个，双11卖了10件，双12卖了100件。
&&&&& 先介绍下我自己，我之前是做淘宝文案的，只是耳濡目染懂一点点淘宝开店的知识，上班闲着无聊，所以一边工作，一边兼职开店。
&&&&& 后来因为公司天猫店铺运营失败，整个小组被公司炒鱿鱼，（我好无辜啊，我只是个文案，这种事情首先第一个要炒运营啊！！！）
&&&&& 11月底离职的，那个时候我的淘宝店已经在卖了，但卖的不好，偶尔一两单。
&&&&&&离职后开始全身心投入，标题丶上下架优化丶店铺活动设置等等，后台能利用的按钮，全都给点了！
&&&&&&标题：我觉得符合宝贝属性，然后再加几个热词就OK了。而且围巾写来写去也就那么几个词。我的定位是：文艺丶复古丶日系丶毛线围巾，刷也主要刷这几个词。
&&&&& 上下架：我是土想的，我的围巾适合学生党和普通上班族，天气开始变冷，我觉得学生和上班族早上起床去上班上课，肯定都受冻了，如果想买围巾，早上9点到10点，搜索围巾的人肯定不少。所以我把好几款围巾的上架时间定在早上10点到11点。后来从数据里看，这个点的流量确实挺多。【其实不用很多技巧，只是有没有用心去思考产品，去定位。】
&&&&& 攻心评价：找美女朋友丶同事刷单，免费送她们一条围巾，然后让她们给我晒照。从之前的成交来看，大部分都是女生买，女人是一种很奇妙的动物，看到别人穿的好看戴的好看的东西，自己也想要！
&&&&& 就这样一点点，自然流量慢慢多起来，12月1号的时候，自然搜索的访客就有300左右了。大部分都是无线端。
&&&&& 直通车
&&&&& 直通车是双11前开的，那是我人生第一次直接接触直通车，真的！！！得知直通车的钱可以退，我就狠心充了500块开通了。第一次面对直通车操作界面，完全不知所措。从推荐的词里随便挑了几个，然后自己又加了一些自己想到的词。
&&&&& 其实直通车并没有大家说的只有土豪能玩，我觉得屌丝有屌丝的玩法，给自己找好定位就OK。但烧钱是真的，肉疼。
&&&&& 可我就是屌丝啊，日限额30块！点完不补！那个时候的想法就是，如果没有成交，500块就当交学费！不是还有保护费的说法吗？哈哈。
&&&&& 第一次出价，我是跟着平均出价出的，一天点掉十几块钱。500块点完了，看了一下报表，居然有十几单成交。结果又忍不住充了200，提高出价。
&&&&& 不得不说，直通车就是毒，开了停不下来。后来点击越来越多，日限额改到50，不够，又改到60。还是不够点，但我不舍得再加了。所以说屌丝的玩法注定是成不了气候的。
&&&&& 到这个时候，直通车每天已经能给我带来150左右的访客了。总的来说，直通车不赚不亏，相当于免费刷单了。
&&&&& 然后还要说一个，就是淘宝客。我刚开始以为现在的淘宝客已经没什么利用价值了，就随便设置了佣金，没想到从淘宝客进来的流量还挺多！
&&&&& 从淘宝客进来的流量，每天也有30左右，而且转化率超高！
& & & 说的有点乱，不知道大家能不能理解我的意思，自然搜索流量+直通车+淘宝客，加起来有500左右访客了，如果转化率2%，一天就是10单，我这款的利润是20左右，一天赚200，温饱房租什么的没问题了。行业平均转化率是5%，也就是一天25单左右，算算有没有月入过万了？
& & & 而且有了这么多访客，店铺里其它宝贝都会有成交，以我店铺50款宝贝来说，基本每款都有了成交，最少当每款2笔，一笔赚20，全店就有2000了一个月。
&&&&&& 最后来说说我的不足之处。主要是转化率太低！
&&&&& 1.价格太高。这款围巾阿里巴巴批发价我谈的是25（当然，我进货少，如果进的多的话，应该还有降价空间。）我卖55肯定贵了，利润虽然高，但转化率太低。这个价格我能卖的出去，已经挺佩服自己了。后来才发现，同款的围巾，我的竞争对手，卖49.9，月销量2000+，羡慕嫉妒恨。
&&&&& 2.产品包装太次。我批发的货，直接是透明塑料袋包一下，快递袋再包一下发出去的。用户体验肯定不好。而且圣诞节期间，好多客户来问有没有礼袋丶纸盒，我都回复没有，然后客户就跑了。定位的时候忘记定位礼品了！纸盒才多少钱一个，如果在详情页上写明有礼盒，再拍个礼盒的美照，转化率肯定
&&&&& 3.详情页不行。详情页实在没办法，其实我自己也有单反，但是技术一般，而且没有灯光道具场地什么的。想淘宝上找人拍，但又怕别人拍的不好，于是一天拖一天，用的一直是代理商给的图片。整个详情页一共不到10张图片，肯定影响转化率。
& & & 4.第二爆款打造失败。第一个小爆款起来后明天十单左右，马上第二爆款就初见苗头了，没有刷，每天都有两三单，最多一天也有七八单 ，眼看要成为第二个小爆款了，一个中评一个差评陷入了悲剧。。。。。。中差评是因为产品质量太差。出来卖，迟早要还的，宝贝是关键啊！！！
&&&&& 5.不知道如何维护老客户。因为围巾是应季产品，过了这段时间，来春我就卖别的东西了，到底能不能跟老客户宣传我的新产品呢？如果改卖服装，会不会让人觉得我这个店铺不专业，不靠谱？还有，维护老客户大家都是用什么软件？都是发短信吗？
&&&&& 其它的，欢迎补充。
&&&&& 最后，说一下刷单
&&&&& 其实我这个人有点懒，还有就是我没用过QT，刷单一直都是找朋友和群里放单，有时候放单没人接，那天就不刷了。我刷的次数少，但笔数比较多，最多一次刷100笔，五千块钱。屌丝的资金一下子套住了。
&&&& 有了流量和真实成交后，刷单的作用已经不大了。我最差的几天，访客500，转化率1%，也没有用刷单来弥补，但是接下来的几天，访客也没有掉，淘宝依然相信我，还是给我这么多访客！所以我觉得每天坚持刷真的没必要。当然如果坚持刷，或者什么七天螺旋刷，能把小C店访客从500提高到1000，我也愿意，但能不能呢？什么？你要我每天刷30单才有可能？那算了，成本大风险大，最后还不一定成功。还是不试了。转化率低是我宝贝的内因，和刷单没关系，就算刷上去了，以后还是会掉下来。所以选款是关键！！！
&&&&& 最后的最后，淘宝年底收摊了，明年也不知道卖什么，又想去上班了，有没有老板需要打杂的，做过一年的淘宝文案，想试试运营助理不知道有没有人要。坐标杭州o(_)o &&
一个月能有一万[heavy_plus_sign]的利润，小日子不是挺滋润的吗？　
写出了我的目标哇！
运营的水太深，不适合你
淘宝水就不深？
运营的水太深，不适合你
要能再多几倍，就更好了哈哈哈
一个月能有一万[heavy_plus_sign]的利润，小日子不是挺滋润的吗？　
阿里进货自己卖做的还不错啊
小卖家也只能这样啦，没有资金没有渠道
阿里进货自己卖做的还不错啊
思路很清醒，
谢谢，哈哈
思路很清醒，
为什么不在中差评生效之前联系下买家改中差评呢
短期内的转化低基本没问题，你流量最高峰多少，一次放单100是单品放单一百还是分一百次放啊，这个转化率太变态了吧！另外卖这种季节性产品，上架时间的拿捏很重要的，，我一个新店八月份开的，只是刷两三单破零跟评价，一个多月就卖了800多件衣服了
不过现在都没生意了。也感觉很迷茫，虽然大盘总体不好，但是我觉得最重要的还是自己本身的思维有关系，假如旺季的时候我补单控制转化率结婚会是怎样呢
美女朋友挺多的
介绍几个认识
没资金，怎么做。
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您的反馈对我们至关重要！上班族改行做生意是种什么样的体验当创业这俩字臭了大街，我也不敢写在标题里，码这篇字也和创业没关系，我和老婆做的就是一个小生意，和天使、ABC轮永远也不会有关系，因为所有的投资都由我们自己完成。2014年春开始筹备开店，至今两年，心里积攒了许多想说的话，码点字，献给想和我们一样做点小生意的朋友，或许对你们没什么帮助，就当看个热闹吧。
你对投资金额真的搞清楚了吗？先从我和老婆的情况说起吧，俩个人都是在媒体工作多年，有几年杂志行业特别好，那几年收入还可以，在2012年置办了房子，北京的房价那时也不低，首付和装修把手里的银子花的也没剩下多少。那几年我俩的消费水平比一般的白领要大手大脚一些，虽然不胡乱花钱，但是生活方面也基本不算计，说这个是为了和做生意之后有个比较。2014年春，老婆从媒体辞职，到处逛了逛，到了五一，我俩都觉得她要继续找工作上班实在没意思了，琢磨自己做点什么。简单一想，还是对茶感兴趣，岳父存普洱茶，我俩在媒体行业好的时候每年也存一些，对普洱茶算是比较专业的。手里有茶，觉得开个网店挺好，前期也没太多成本，淘宝看了10分钟，念头打消了，成交量大的都是29块9包邮的普洱茶，那种茶我们即没有，也从不喝。网店不行，那就开个实体店吧，对店铺也没什么概念，就去家附近的底商看了看，20平米一年15万，感觉太贵，没做过生意不敢接租金这么高的。然后就逛综合性市场，2014年时综合性市场还很火，珠宝、文玩、茶城，家附近朝阳公园西门的一个市场环境不错，20平米每月租金4000多块，感觉市场没什么人流量，但是比底商可便宜多了，还是决定试一试，谈了一家，交了2万多转让费，半年多租金加装修买展柜茶桌等一共花了8万块钱吧，店就算开起来了。再说货，2014年我们是第一年收购茶山的古树茶，但那时是3月，家人还是以收藏为目的，所以不算我们店的成本支出。店里的货，全是之前存的，轻松摆满一个店，也不用计算成本。这里开始给大家说，正因为我们有货，所以没做之后的支出计划，为今后的水深火热埋下了伏笔。我们当时是这样算账的，每年5万租金，就是一分钱不卖也就赔5万块钱，没问题。
5万块钱都不敢赔还做什么生意啊
！！！2014年全部支出：开店8万+年底交了2015年店租5万，自住的房每年5万房贷，生活费5万，共计支出：23万。茶店收入：很少，很少……2015年初，红茶进货，正好赶上一个茶厂几款普洱茶不错，也都按原来的习惯收了，这又是我们一个败笔，就是做生意和自己搞收藏不同，爱好可以多花钱，因为没钱忍着就行了，但是做生意不是的，做生意手里要有现金流的，那两批茶不该收那么多。3月份，开始收购春茶，2015年茶山的古树茶特别好，正逢中国经济下行，茶叶没有2014年抢的那么凶，品质好、价格有优势，我们就把最好的原料都吃下了。
兜里没钱了
……没钱就没钱吧，反正手里有的是货，卖吧。刚做生意没太多客户，茶行业需要慢慢积攒，销售也很一般，卖的货款都花了也不够过日子的，很郁闷。但也只能坚持，想着开店一年了，生意肯定也会越来越好，扛扛就过去了，到年底凑5万块交了店租，2016一整年就混下来了。然而，悲剧的大幕刚刚拉开……7月20日，市场贴出通知，整体改造，270多家商户年底前全部迁出，剩余的租金退还，简单，粗暴。
被迫搬迁卧槽……都成年人了就成熟点吧，和市场打官司拖时间耽误的是自己的生意，积极面对，找店铺吧。我去了一直喜欢的马甸福丽特中国茶城，在北京也是最早的茶城了，商场3层是茶的销售区，有俩店转让，转让费10万。我们已经交不起转让费了，陪朋友看二层，有几间空的店铺不要转让费，就随口问了商场的管理员二层可以卖茶叶吗，管理员说可以啊。我马上打电话叫老婆来看，老婆飞奔而到，说你看的那间位置不行，挨着电梯这个40多平米的多好。我说是啊，这个是全楼层最贵的位置。老婆确实有气魄，指着那间和市场管理员说：
18万的店铺
！然后2015年的总支出就出来了，茶山几十万，收了两款茶叶10万，新店装修家具10万，8月至年底店租+进场押金共计10万，生活费5万，房贷5万，然后为了争取2016年店租的好折扣，我俩刷爆身上所有的信用卡，凑齐2016年全年的房租18万多。
2015年总支出
……这回是真穷了……除了销售货款，我俩其实到现在都不知道2015年怎么凑出那么多钱的。有人是因病返贫，我俩是因店返贫，要面子还不愿意和朋友说，去年很多朋友叫我们出去旅游我俩都说店里太忙没时间，如果不是现在生意彻底扭转，又重新活回来人样儿，估计我现在还没勇气来码字。每天看到说创业苦的，起早贪黑没休息、加班加点睡公司，痛苦纠结没方向，这些我都经历过，但是我仍然觉得
好多张信用卡互相刷
数学不好是真不行2016年春茶已投资完毕，自搬家后生意又一路向上，截至今年春茶上市后，终于，把所有信用卡都还清了。还清了。清了。了。没有想去庆祝一下，只是觉得身心一下轻松了，觉得所有的信念、努力、坚持都是值得的。在这里对去年急用2万块钱的好朋友说声对不起，不是我装孙子，是当时没能力帮你。更要对2016年春茶投资之际，死气白咧非要拿银子让我周转的两个好哥们说声谢谢！打出上面这些字时，还心有余悸，不停的投资，店的成本，生活成本，茶叶品种的增加，库存的资金压力，还好，这一切都过去了，我的本命年，红红火火美好的2016年，我和老婆可以放松度过，今年底不用发愁那18万店租了。因为坚持，因为努力，我们终于等到能把这些心底话说出来的这一天。以上就是我们做生意的全部的真实经历，没有去描述太多经济紧张，兜里没银子的日子，也许你也曾体会过，哈哈哈，你要没经历过的话希望你永远不要经历。以上就是我们生意的投资情况，如果你想做生意，那就仔细测算，至少要几年的，因为几年内你的生意有可能不是很好，你最好还有能力处理一些突发事件。
第1章结论 用尽你所有专业知识，认真做你的投资计划。
只销售最专业的产品我们来说说做生意最简单的道理，你的产品是不是非常专业，你的优势有多大？普洱茶确实很专业，没有基础的也没法做，产区，品牌，年代、原料等级太多区分，而且库存巨大，一箱子茶万八千块，存库随便几十个品种，每个品种库存几箱几十箱。作为一个专业普洱茶商，客户喝着好，要买一提，一箱你不能说没有吧。对于产品，我们的专业性是毋庸置疑的，能提供给客户最具性价比的产品，这也是我们销售快速成长的原因，我想说不要去做你不专业的产品，如果想做，先投入精力和资金，把自己变专业。这就说起我们销售茶具的问题，刚开店时，店里陈设比较单调，全是普洱茶饼，不吸引人，就去进了一些茶具摆在店里，提升品位，烘托氛围。质量好的价格自然也不便宜，加上有些生客砍价比较厉害，标价就比较高，熟客买的话就打狠折，加个汽油费停车费，即便这样，也有人反映价格有点贵，但那个价格去批发市场也是拿不到的。渐渐明白了，这样的价格优势依然不够，要像茶叶那样从源头做起，做到最好的性价比。渠道不好，压力就大，给不了客户最优惠的价格，他就跑掉了。我们决定
不卖茶具了
宁可不赚这个钱
也不能伤害客户现在我们除了做一手渠道的龙泉青瓷，其余都不销售了。采取的方法就是帮朋友去批发商那带货，分文不加，仅是为了服务茶叶这个产品，客户很高兴，茶叶销售的粘性就更强了。总之，只销售最专业的产品，同样价格，让客户在别处买不到。信息如此透明的时代，哪儿都能查出一个东西的价格，在哪儿也都能买到。所以，别耍小聪明～
做生意，不是什么钱都能赚的～
销售做生意最重要的环节还是销售，销售很讲技巧，如果掌握不好，那就必须要遵守一些销售的底线，或者说做人的底线。我俩之前根本没做过生意，完全是小白，就把生意做的特别好的朋友当榜样，多向人家学习。定价一定要符合市场价格，用你的专业性去评判，这款茶从大品牌到小茶商，市场价多少，最低多少，那就按照最低的来定价。
如果想冲量的产品
再低点我见过同行说出可怕的理论，”很多人又喝不出一百元茶和一千元的区别“，苍天，大地，太恐怖了，怎么会有这种想法，难怪，他的生意确实非常一般。那不是喝不出来，不专业的人是说不出来，无法用专业的语言来形容出茶的味道，人类的身体构造都是相同的，怎么可能分辨不出好坏呢。在茶行业有几个朋友，做的特别好，生意做的特别大，无一例外全是货真价实，性价比高，真诚待人，当作事业长久经营的。普洱茶行业就是一个需要沉淀的行业，一饼茶，可能过了两年以后才彻底征服一个客户，你今天所做的一切，都是为了自己的未来。刚开店时，觉得旁边的茶叶店生意真好啊，一个在大公司工作的姐姐鼓励我们，说你们没问题的，他们就是三板斧，你们这么专业，在媒体积攒这么多年工作经验，一定会做好的！时至今日还是感谢她当时的鼓励，之后我们就更加努力的学习，读书、自己到源头去。读万卷书、行万里路。我家有个大客户就说，到我家喝茶很舒服，聊天也很舒服，夸我们文化底蕴好，哈哈哈，不敢当，但很开心。说起销售技巧，文化底蕴，很重要，但最重要的是什么呢，我认为是真诚，只有真诚才能把其他优点显现出来。心里老想着坑人，脸上也做不出来有素质的样子。
真诚是一切的基础。做生意善于学习也很重要，今年春节后在西安和开砂锅店的朋友聊天，他家生意20多年来都很好，现在这物价水平了，素砂锅还几块钱一个。他说了一句话，触动了我和老婆，他说他生意好了以后，有人跟风在这条街上开了好几个砂锅店，但都倒了，因为犯了错误，生意越不好越抠门，砂锅的汤偷工减料。多年前他家素砂锅3块钱，也是用很多牛肉，牛骨熬的汤，和十多块的砂锅是一个汤底，每天素砂锅卖上百个，真的不挣钱，但是依然坚持用最好的底汤，客人多了生意自然好。顺便安利一下这家砂锅店：西安回民街大皮院“穆萨砂锅”
所以，请记住这句话：
人在生意不好的时候
容易抠门儿生意不好的时候，店里的灯少开俩吧，省电；泡茶的水用便宜点的吧，省钱；卖给客户的茶别给折扣了吧，多赚一点；大客户的赠品免了吧，节约……很多店，就是这么干死的。写到这里就说到一句话中国老话，也是我不赞成的一句话：“生意归生意，人情归人情”这个理论是说，对待朋友的生意也要按正常的执行，该赚多少钱赚多少钱。开店以后发现，这个理论不适合我们，唯有给朋友最好的产品，尽量低的价格，才算对得起朋友。对朋友好些，他会帮你推广，你的客户就越来越多。做生意就是积攒客户，别想着有100个客户就能赚钱，必须得有1000个，每人消费1000，那你的流水就是100万，利润率再低也能正常运转了。有些人要赚快钱，100个客户，每人消费1000元，利润800元，流水10万，利润8万，利润超高，然后就等着流水100万，利润80万，到了倒闭也没等来那一天……
做生意就是不断的积攒客户。我家店人气不错，朋友来了多贵的茶随便喝，茶点随便吃，中午叫外卖，下午来的6点下班一起出去吃饭。我和老婆的想法是，能来找我们玩的朋友，都是给我们面子的，都该谢谢人家。大冷天、大热天，路上挺堵，大家工作都挺忙的，能来看看我们，真心感动，你好意思多赚朋友钱？如果谁坑朋友，我都诅咒他尽快倒闭……年初有个励志的段子吧：表面上看今年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰了急功近利的，欠钱不还的，没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、坚守美德、真才实学，踏实肯干的。品牌如此，生意如此，做人如此，各行各业也是如此。浮躁的社会，真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机！
——2016，靠谱才会赢！这鸡汤是浓了点，但说的是实话，如果产品很专业，渠道很好，那么就给客户最有竞争力的价格。卖大品牌的茶，卖的比专卖店便宜一些，卖自己做的茶，同等价位的要比大品牌的好喝，而且要好喝的多才行。最终到什么效果呢，你喝习惯了我家茶，去别家喝上几口价格和我家一样的，觉得不好喝。换了好茶，一问价，特别贵。这就是我们要的效果，只有做成这样才有竞争力，客户才不会流失。这个年代做生意什么支出最大，店租、货、人工？都不是，是新客户成本，甚至我觉得店租都可以摊到新客户身上去。
新客户成本这么高
四不四洒有些人反感中国人说的薄利多销，说你看人家苹果多牛逼，厚利多销，我也想，可我做不到，我只知道薄利多销有另一个解释：细水长流。
做生意，不是什么人的钱都能赚 ~
现金流第一章写了，没有现金很痛苦，很多大公司也是倒在没有现金上的，所以这章继续强调现金流的重要性。年初我做计划时看到一篇文章，一家每年现金流1000万的公司，每年亏损100万，但是这家公司可以开上几年不倒闭。另一家公司每年盈利100万，但是有天突然现金流断了，那么这家公司就没了。。。结合我们店的情况，做出了拉高现金流的计划，之前存的茶，先不考虑升值空间，最大化的拉起现金流。
不谈利润率
只谈流水2016年开始，经济持续下行，实体收到巨大冲击，全国最大的茶叶交易地区马连道茶叶一条街近1000家茶店撤店。有些店主守着货卖不出去考虑关店时，而我们损失就是一些藏品而已，用好产品和低价格拉高人气。表面上看是没赚钱，其实赢得了新客户，拉高了现金流。专业做普洱茶都是很奇怪的人，不卖货不高兴，卖了也不高兴，喜欢很多茶，不卖没现金流，卖了舍不得。说到钱，说下不上班开店以后的消费观吧，那真是彻底改变了，以前上班因环境的原因，买什么都要讲究牌子，有些牌子不能穿太丢脸啊，开店以后发现，我擦，这凡客诚品也很不错啊。
简直就是国际大牌啊因为在去年的时候，花的每一块钱都不是人民币，都特么像欧元。啊，这双鞋要1000块啊，这得卖6000块才行……
永远记住，现金流是最最最重要的。
自由职业的生活最后说说自己做生意的一些优势吧，尤其是时间管理上。自己做事，时间上宽松很多，我和老婆一般9点多到店，有事也可以晚去，有个特殊事就不去了，不用像上班一样，向领导请示。如果是真想休假旅游，损失一些店租而已，这已经是无限自由了，这就是自己做事最大的优势。有客人来就品茶，没客人来时就干活，累了就喝喝茶看看书，保证自己对生意努力的状态就行了。我喜欢两句鸡汤1、每天进步一点点～2、机会总是留给有准备的人工作还是要努力的，别太焦虑就好。我会有更多时间照顾生活，早点在家做，外面的不卫生，吃完去上班，市场统一管理6点下班，没有加班这一说。每天7点就到家了，冬天做饭吃饭，夏天跑步，我们住农展馆旁，在里面跑步的时候，能看到三环路堵车的长龙，常想，很多下班晚的人还堵在路上吧，虽然没有人每月给我发工资，但是这个时间段我还是很幸福，很感恩的。上班时间自己控制，也懒得在市内开车了，地铁、公交，晃晃荡荡的享受一些慢慢的生活，天气舒服的时候比之前每天开车轻松惬意很多。
第5章的重点
啪啪啪，敲黑板，还是以得瑟为主~
3个100万很多年前在一个日企杂志社上班，老板是个台湾人，上海总部要招聘一个部门的管理者，老板和HR说，一定要找一个自己创业、做生意、做事失败的人。在北京听了这个段子，觉得老板的脑子”瓦特”了（上海话瓦特就是坏掉）。过了这么多年，终于明白了，失败过的，更珍惜新工作，心里抗压能力异常强大，能力说不定也很厉害，因为自己做事，一个小方面没有做好就会失败。自己做事还是比上班要求高的多，要对某方面专业，要投很多资金，各个方面都要做好，一个闪失可能会满盘皆输。自己做过事就知道了，去一个有人给上保险、发工资、有休息日，公司没钱了，要倒闭了和自己也没关系的地方上班，听起来还不错。据说VC投资创业公司有个标准，叫3个100万，说创业公司做到了就特别牛逼
找到投资100万
公司销售100万
公司盈利100万我和老婆，自己投资了100万（真不止啊亲），在2016年达到100万销售额是没有问题了，下一步，我们的目标就是盈利100万！很庆幸我俩走过最艰难的时候，在大经济环境不好的时候，逆势上扬，实属不易。也希望本文能为你做生意或者创业提供一些思路。我在微博上看到一个做电商的作者在他文章最后说：真心建议自己或者家里没有太多存款的朋友好好上班。
最后，感谢两年来支持过我们的朋友
------------------------------------茶叔于2016年8月店庆两周年之际 (二维码自动识别)6714 条评论分享收藏