当你卷入直播答题的时候，王思聪们在谋划什么生意? - iDoNews
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当你卷入直播答题的时候，王思聪们在谋划什么生意?
“时间以更有意义的方式死去。”阿皮这样描述刚刚过去的周末。1月6日23点25分，阿皮刚刚结束一场王者荣耀。他快速刷了个牙，跳进被窝等待西瓜视频23点30分那场百万英雄。在此前的四个半小时中，他先后在王思聪《冲顶大会》、《芝士超人》与《百万作战》间切换，并在空白的时间里填满《王者荣耀》。5天前，王思聪30岁生日。他顺应大众对“富二代”的人设预期，喊出了“我撒币、我乐意”的口号，于当晚21点在冲顶大会撒钱10万，实现28万人在线参与。后来证明也是同日，王思聪轻巧掀起了一场直播变革。短短五天内，西瓜视频《百万英雄》、映客《芝士超人》与花椒《百万作战》等答题产品在直播领域形成燎原之势。王思聪在直播创投圈煽动的翅膀， 让普通用户们找到了“杀时间”的底气和意义。2016年国内直播行业进入全盛时期，并在2017年趋于平缓。
两年间，直播被其视为一种“不那么必须”的消遣。2018年新年伊始，阿皮动摇了一下，和他的朋友们一起成了新的直播用户。“朋友圈都在刷屏。”很多用户开始参与直播答题。在阿皮看来，他们“只答题，不看直播”。但他们不知道的是，当越来越多用户加入直播答题的时候，王思聪们在谋划一场什么样的新生意?拉动直播APP用户增长1月3日至7日，上述直播app的新增用户出现陡增态势。据ASO100数据，西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万，5日涨幅近10倍。此外，映客直播与花椒直播也都呈现出相似的趋势。“杀时间变得更有意义。”在普通用户看来，如果时间在消耗的过程中不仅有趣还有可能获得奖金，便没有了强烈的“堕落感”。这是“竞技”的诱惑，从冷兵器时代奥林匹亚运动场延续到人类社会各个角落。凭借“知识”和“以小博大”的元素特点，答题直播将获胜的“进取心”与获利的“贪婪”触达用户
，轻松的说服背后是低廉的获客成本和高效的用户转化。1月6日晚23点半，西瓜视频《百万英雄》的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上，芝士大会临时加场的的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的在线成本仅为1元钱。必须肯定的是，这样的在线流量是优质的变现流量。以往观看普通直播视频时，用户的线上情景与线下物理情景重合性差。而在上述答题场景中，用户注意力高度集中，线上情景与线下物理情景实现了统一。换句话说，这个时候插进来一个广告，用户或许会“记恨”一辈子。1月7日凌晨，西瓜视频英雄场的百万奖金被20多个人分得，那意味着每个人可以分得4.3万余元。阿皮在三个手机微信中发了一条朋友圈，痛骂第十二题强植入，即“西瓜视频的笔画有多少?”为了不错过每一场答题直播，部分用户不仅下载了直播APP，还接受了“推送答题提醒”的服务，这与以往安装APP时的“拒绝”行为相反。“猎奇、诱导、暧昧”，这是推送内容的共同特征，从答题直播到母体直播平台，借由“推送通知”这个不起眼的app设置，阿皮们导流到了主平台上，答题直播的流量价值实现了充分榨取。“我发现这里有很多视频是教做饭的，农家厨房好接地气”。8日晚，再次卫冕失败的阿皮，为三部手机充上电，刷小视频到深夜。直播社交先锋当线上流量触顶的时候，OMO取代了O2O，成为2017年的新词。OMO(Online Merging
Offline)意思是线上与线下融合，而不再是从线上到线下。整个2017年，面对直播用户失活与流失的困境，各大直播平台都想抓住“社交”的稻草，重新激活并粘合用户。这种危机感被短视频平台继承下来，拥有众多短视频平台的今日头条也在2017年喊出了“短视频社交”的口号。直播答题稳准狠地发挥了“疗效”，不仅实现了社交，还成功将线上直播工具化，用以粘合线下物理情景社交圈。2018年最近的5天，阿皮的朋友圈被各家的复活码刷屏。7日中午，阿皮翻开手机，看到大学老友A的私信，质问阿皮为什么不输入自己的复活码。“真的太多码了，没想到还搞出了人情债。”阿皮觉得尴尬。至此，阿皮被成功粘合了。直播答题的复活码成功制造了一种“需要”，继而激发在互动中发生关系粘合的可能。 从这个意义上讲，复活码激起的裂变式线上传播效果都不再是重点。上世纪60年代末，法国心理学家莫斯科维斯和扎瓦罗尼提出了群体极化，认为“讨论通常可以强化群体成员的普遍倾向。”在社区中(包括虚拟社区)，志趣相投的群体会更为强化自身的“志趣”。映射到直播/短视频这类内容平台上，社交催生的群体极化意味着关系粘合与高度忠诚。在不同的场合，阿皮隶属于
“家人”与“同事”的不同团战小组，根本顾不上A。“这不是亲疏问题，真的是远近问题。”阿皮说，10秒钟的规定将团战伙伴限定为身边人。“紧张到没心思看微信群弹出的数字。”以往O2O时代，社交强调关系在线上，行为在线下，线上的群体难以共同履行线下的行为。客观上，线上形成的社交关系随着个体的线下活动逐渐被弱化。在答题场景中，关系在线下，行为在线上。当物理情景中的“熟人关系”被线上行为调动时，不仅关系本身被主动强化，线上行为背后的消费行为、流量、用户注意力等都成为变现沃土。换句话说，以后彼此打破陌生的方法或许是“大家初次见面，一起团战热个身吧。”直播答题未来：饮鸩止渴还是妙棋?8日晚，一则疑似王思聪的朋友圈刷屏。“2018年的第一周总结：王思聪撒币，张一鸣撒币，周鸿祎撒币，奉佑生撒币。”周鸿祎和奉佑生随后接招，暗示自己的平台会撒到最后。在中国的话语环境下，直播答题的第一步已经成功了。至少“大撒币”们是这样想的。直播答题兴起于美国的HQ Trivia，创始人Rus
Yusupov此前创立了6秒短视频平台Vine。如上文所述，直播答题是符合时宜舶来品，其对中国直播/短视频市场的启发在于——直播工具化。急于说直播答题平台“饮鸩止渴”的权宜之计，是过于静态的保守看法。目前，业界最大的担忧在于奖金的可持续性，认为这样的业务模式给资方造成了“烧钱”的威胁。“贪婪”与“理性”是直播答题的矛和盾，“贪婪”带来新增用户、优质流量、注意力变现的高潮，“理性”确保退潮后还能有“后浪推前浪”的势头。限制“贪欲”就是成全“理性”，用户付费或许是动态发展的第一步。既然以小博大，还会吝啬筹码?与共享单车等出行领域的烧钱游戏不同，在以小博大的语境下，用户付费并不是艰难一步。阿皮就看的很开。“一分钱不交与交1块钱有什么区别，都是奔着大钱去的。”按照他的想法，在线用户每次收取1块钱充公，奖金池也是可观的。某大型直播平台人士告诉腾讯深网，其实每一个新产品的推出，都会面临波峰震荡趋缓的走势。平台并不期待产品会一直处在波峰的水平，只要有理想的新客户增量，就是可以接受的。如何守住产品稳定后的新晋用户增量，是平台更在意的事情。从“正”的层面来说，直播答题放大了个人的决定作用和把控感。想要维持这样的用户体验，首要是“公开透明”。做不到这点，用户失去了信任，品牌社交粘性便无从谈起。同为以小博大的产品，彩票有国家背书，开心辞典、一站到底类的答题节目则有选手的公开信息。相比之下，直播答题这种商业性节目，如何培养信任土壤，巩固新晋用户是比“烧钱”更实际的问题。复活码可以刷屏，但获奖对象能不能刷屏?是饮鸩止渴，还是一步妙棋，答案可能就是这一问。作者：深网
正在加载......毛豆新车网亮相2018中国汽车论坛汽车新零售模式获行业关注
来源：华龙网汽车频道
近日，汽车行业备受瞩目的北京国际汽车展览会（北京车展）正式拉开帷幕，与以往不同的是，北京车展同期也迎来了2018年中国汽车论坛的盛大开幕。除了各大汽车主机厂携全新产品亮相为大会添彩之外，毛豆新车网作为全新的汽车新零售平台代表也将全程助力两大盛会顺利举行。
车好多集团CEO、毛豆新车网和瓜子二手车创始人杨浩涌在2018年中国汽车论坛闭门峰会上表示，随着消费升级时代的到来，消费者购车需求与习惯正在发生改变。面对这样的变迁，车好多集团不断探索与创新。一方面，瓜子品牌在二手车领域两年多的探索和沉淀，积蓄了大量用户及车辆数据资源，构建了金融、大数据等能力，有效推动车辆流通，加快提升行业周转效率。另一方面，通过对用户需求变化的洞察，车好多推出毛豆新车网平台——依托融资租赁的创新模式布局新车领域。瓜子与毛豆的双品牌运作和业务拉动形成了协同效应，在满足消费升级的同时，构建了汽车主机厂与消费者之间的新连接点。
近年来，全球汽车行业都在面临变局。新时代新形势下，对于传统汽车产业实现最终变革和转型的考验在即。除了在产品上不断推陈出新，制造更迎合消费者需求的新兴产品，结合互联网前沿技术完成服务升级等方式之外，对新兴购车方式的尝试和拓展也成为了变革中的重要一环。
在创新购车方式上，毛豆新车网凭借对汽车消费市场的深入探索，洞察消费者需求，推出了低首付的融资租赁购车方式，并得到了市场和用户的广泛认可。最新数据显示，毛豆已经与超过40个汽车品牌商建立紧密合作，覆盖车型超过200个。此外，为了能够更好的保障消费者体验，毛豆在全国11个地区建立了线下中心仓，服务覆盖全国近百个主流城市。
作为汽车新零售这一新模式的代表，毛豆新车网正在从三个方面推动汽车消费升级，助力行业变革：依托0到1成低首付的融资租赁创新模式帮助消费者降低购车门槛；凭借线上+线下的资源优势互补全面提升用户购车体验；利用互联网、大数据+人工智能技术高效助力汽车主机厂开拓全新消费市场。
资料显示，毛豆新车网成立于2017年9月，是一家主打融资租赁的汽车新零售平台。通过0到1成首付开新车的方式为消费者提供低首付、低月供、门槛低获贷快、省心省力的新车交易服务。
毛豆新车网亮相2018中国汽车论坛汽车新零售模式获行业关注
近日，汽车行业备受瞩目的北京国际汽车展览会（北京车展）正式拉开帷幕，与以往不同的是，北京车展同期也迎来了2018年中国汽车论坛的盛大开幕。除了各大汽车主机厂携全新产品亮相为大会添彩之外，毛豆新车网作为全新的汽车新零售平台代表也将全程助力两大盛会顺利举行。
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近年来，全球汽车行业都在面临变局。新时代新形势下，对于传统汽车产业实现最终变革和转型的考验在即。除了在产品上不断推陈出新，制造更迎合消费者需求的新兴产品，结合互联网前沿技术完成服务升级等方式之外，对新兴购车方式的尝试和拓展也成为了变革中的重要一环。
在创新购车方式上，毛豆新车网凭借对汽车消费市场的深入探索，洞察消费者需求，推出了低首付的融资租赁购车方式，并得到了市场和用户的广泛认可。最新数据显示，毛豆已经与超过40个汽车品牌商建立紧密合作，覆盖车型超过200个。此外，为了能够更好的保障消费者体验，毛豆在全国11个地区建立了线下中心仓，服务覆盖全国近百个主流城市。
作为汽车新零售这一新模式的代表，毛豆新车网正在从三个方面推动汽车消费升级，助力行业变革：依托0到1成低首付的融资租赁创新模式帮助消费者降低购车门槛；凭借线上+线下的资源优势互补全面提升用户购车体验；利用互联网、大数据+人工智能技术高效助力汽车主机厂开拓全新消费市场。
资料显示，毛豆新车网成立于2017年9月，是一家主打融资租赁的汽车新零售平台。通过0到1成首付开新车的方式为消费者提供低首付、低月供、门槛低获贷快、省心省力的新车交易服务。
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