不会跑盘的经纪人不是好置业顾问
不会跑盘的经纪人不是好置业顾问
房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本文就如何跑盘做详细讲述。
一、跑盘目的
1、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
2、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。
3、通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
二、跑盘要求及相关指引
城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征
1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征、所在城市共分为几个大区，区属划分界线参见《××市地图》。随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。
2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图；在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业中；最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。
3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。
4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次，找到公交站点的位置，记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。
三、跑盘人员作业考核标准
跑盘物业调查作业标准：
1、对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。
2、对于已入伙一年之内的物业，项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写，其它栏目按要求完成。
3、对于已入伙一年以上的物业，项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写，其它栏目按要求完成。
跑盘地图作业标准：
除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。
四、跑盘辅导人员工作指引
跑盘辅导人的责任：
1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去；
2、如何帮助新员工成功地迈出入职创辉租售后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。
跑盘辅导的工作要点：
1、向新学员明确跑盘的作用
新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。
在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和租售的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。
2、向新员工明确跑盘重点
提醒新员工购买深圳地图，跑盘前预先查看地图，确定第二天的工作路线。按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。
有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。
3、每周固定两次交作业时间
采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法，既可使新学员节省时间和交通费用，从而感受到经理对他的关怀；同时也可给予其一定的工作压力（因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业，所以必须提交合格的作业）
4、跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。
5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘
这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。
6、让新员工感受到团队的力量
可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感
情，坚定跑盘信心。跟着港资买A股 今年已赚近两倍！
来源：中国证券报
作者：宋兆卿
　　A股化、港股A股化――这就是当前陆港两地股市的真实写照。
　　抛开港股不谈，今年A股明显受到了香港北上资金的影响。“跟着港资买A股”――这样一种“抄作业”式的傻瓜策略变得行之有效起来。根据陆股通每月主动净买入额的前十名，如果等权买入并每月更新，那么年初至今的收益率将高达183.84%。
　　港资的炒股水平且不说，重要的是，它的净买入前十股票是每天公布的。这就相当于一个学霸向你毫无保留地展示了他的作业本啊。
　　一年已过四分之三，我们来看看，前9月港资都买了哪些股票呢？
　　根据陆股通每天前十大活跃股的净买入数据统计，
　　今年前9月（截至9月27日），(000333,)、(002415,)、(000651,)、(000858,)、(601318,)5只个股均有100多天净买入进入前10名；超过50天的个股还有(600519,)、(600276,)、(600036,)、(002304,)、(000538,)、(600887,)、(000725,)、(601901,)。在9个月180个交易日里，上述13只股票平均有89天进入前10名，也就是资金注意力近一半时间集中在它们身上。从股价涨幅来看，这13只股票的年内平均涨幅高达52.05%。
　　净买入进入前10名超过50天的13只个股
　　上面还只是陆股通每日前十大活跃股的情况。如果对全部陆股通股票的情况进行统计分析，可以更加全面地了解港资带来的风向变化，虽然其中也包含了内资，但不能否认港资在其中起到的引领作用。
　　我们选取前9月陆股通每月主动净买入额的前十名，剔重之后共有56只个股。截至9月27日，这56只个股的年内平均涨幅为34.59%。其中，年内收益为正的有46只个股，占比超八成；涨幅超50%的有15只，占比接近三成；涨幅超100%的有4只个股。
　　如果一个股票组合根据陆股通每月主动净买入额的前十名，等权重买入并进行每月更新，那么该股票组合今年前9个月（截至9月27日）的收益率分别为5.99%、7.06%、7.13%、5.30%、10.31%、16.96%、18.92%、17.36%、23.14%。从年初到9月27日，组合收益率将高达183.84%。
　　抄作业这件事，我从小学就会了，却从来没有抄出过这样的成绩……
　　进入每月主动净买入额前十榜单次数最多的，是(601988,)、(601288,)、(601601,)和(002460,)，均有4次进入榜单。(601398,)、招商银行、五粮液、(300175,)、京东方A、(601801,)、(000806,)等9只个股3次进入榜单，(000961,)、(000709,)、(601166,)、(002466,)、中国平安、海康威视、(000002,)、(601600,)等9只个股2次进入榜单。
　　分析认为，陆股通的投资特点相当明显：持股高度集中，扎堆在大消费、金融、电子等领域的绝对核心龙头；偏好大市值、低估值、高盈利能力的个股。陆股通资金入市，行业龙头价值重估，将构成一个可持续的投资机会，值得重点关注。
　　单从9月份来看，陆股通每天前十大活跃股的净买入方面，美的集团上榜天数最多，达到18天；伊利股份、万科A、贵州茅台、中国平安、海康威视、格力电器等也有10天上榜。而9月份陆股通主动净买入额的前十名，就是下面这张表。
　　同学们，请收好，我只能帮你到这儿了。
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买入51.86--买入27.04--买入48.00--买入14.20--跟着港资买A股，到底可不可行？（终结篇）
10:38:21 | 作者：
liangshan110
第一次讲到关于港资持股变动量均价的计算方法，不清楚的可以查看下：跟着港资买A股，到底可不可行？宝钢股份2017年5月-12月，港资共增持2.07亿股，增持均价：悲观价8.23元、收盘价7.80元，乐观价7.29元。2017年最后交易日的收盘价8.64，以悲观价计算，有略微的盈利，约5%。2018年前4个月，继续增持0.85亿股，增持均价：悲观价8.48元、收盘价7.54元、乐观价：6.46元。今天（）收盘价9.05元，由此来看，其增持部分处于稍微浮盈。招商银行2017年5月-12月，港资共增持0.60亿股，增持均价：悲观价28.35元、收盘价25.85元，乐观价23.66元。2017年最后交易日的收盘价29.02，以悲观价计算，微盈，仅仅2.36%。2018年前4个月，继续增持0.28亿股，增持均价：悲观价29.53元、收盘价25.20元、乐观价：22.32元。今天（）收盘价28.93元，由此来看，其增持部分处于稍微浮亏状态，未来如何我们等着看。华域汽车2017年5月-12月，港资共增持0.77亿股，增持均价：悲观价22.67元、收盘价21.87元，乐观价20.88元。2017年最后交易日的收盘价29.69，即使以悲观价计算，依然30.97%的涨幅。2018年前4个月，继续增持0.14亿股，增持均价：悲观价26.59元、收盘价24.55元、乐观价：22.77元。今天（）收盘价24.41元，由此来看，其增持部分处于稍微浮亏状态。中信证券2017年5月-12月，港资共增持327万股，增持均价：悲观价26.60元、收盘价-1.49元，乐观价-28.36元。2017年最后交易日的收盘价18.1，由于整体增持变动量过小，不管从均价情况来看，港资还是蛮聪明的。2018年前4个月，继续增持0.23亿股，增持均价：悲观价21.50元、收盘价18.91元、乐观价：16.38元。今天（）收盘价19.63元，由此来看，其增持部分处于浮亏状态。重点来了，敲黑板......终结结论（以下结论仅由十家企业作为样本得出，具有很强的个别性，不代表整体市场行为）：入选的十家企业2017年除海螺水泥减持和中信证券微微增持，其余都出现较大的增持行为。且2017年即使按最恶劣的悲观价计算，大都表现出很强劲的盈利能力（宝钢除外）。这点来看，港资整体的操作能力还是很厉害的。入选的十家企业2018年都出现增持，按悲观价计算方法，大多都是略浮盈或浮亏，当然这也只是新一年的初期，且年报刚刚发布，其表现还有待未来考验。不过从另一层面来看，按乐观价来看，基本上都是盈利的且幅度还不小，如果有一天价格跌破乐观价，或许还是可以考虑的。因此，这边有个大胆的假设：也许可以将乐观价作为安全垫。(题外话：后续将开辟一个"港资风向标"，每天更新个股的调仓情况及均价数值。)港资减持不代表将要走低，不信你问问海螺水泥。港资增持也不代表要马上走高，不信你打电话给宝钢股份，它清楚。个人觉得最重要的还是要关注企业的基本面及未来发展，港资行为可作为估值合理性的重要参考指标之一。还有其他观点，等着聪明的你去发现......免责声明：以上观点仅代表个人观点，不作为投资依据。
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