如何运营一个亚马逊店铺？ - 知乎762被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="5,287分享邀请回答10添加评论分享收藏感谢收起10添加评论分享收藏感谢收起跨境电商亚马逊店铺运营重点任务是做什么，跨境电商前辈们对亚马逊的运营有何看法？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="3,721分享邀请回答amazon.com/gp/help/cu ... ml/?nodeId=4、参考美国站分类审核的类目5、分类审核入口： 后台主页 Help - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 选择类目问：分类审核需提供什么资料？答：全球开店注册时只需要提供：1、5张款不同产品的图片在第三方平台的链接，图片要求：JPEG格式，白底（RGB）像素大于，图片没有任何水印。2、其他平台链接（可以是ebay或者速卖通等的店铺链接，请联系客户经理确认）或者具有可以结算购物车的B2C 网站。如，服装类目很多客户选择没有B2C 网站也可以通过，所以建议大家可以尝试。问：一般提交资料之后多久分类审核能够通过？答：初审一般需要1-2 个星期左右，初审通过之后，还需要提交UPC 码、产品信息才能通过最终审核。一般初审加复审一个月左右才能通过最终审核。问：哪些类目需要通过分类审核才能在Amazon上销售？答：1. Automotive Parts
汽车零部件2. Clothing, Accessories & Luggage
服饰，饰品，行李箱3. Collectible Books
收藏书籍4. Industrial & Scientific
工业类产品，科学类产品5. Jewelry
(现在这个类别已经不准新卖家入驻了)6. Motorcycle & ATV
摩托车，ATV车7. Sexual Wellness
性健康用品8. Shoes, Handbags & Sunglasses
鞋类，手提包，太阳镜9. Sports Collectibles
体育用品10. Toys & Games (Holiday season only)
玩具和游戏
(假期内需要审核)11. Watches
手表问：申请美国商标的流程是什么？答：1、先对商标进行严格的专业查询（一级代理可免费查询），确定注册成功几率2、根据产品经营范围对保护的产品项目进行选定（专业代理机构会进行正确引导），产品项目的选定关系到注册成功几率的高低3、准备申请资料及时提交（一级代理机构只要资料齐全，当天就可以提交，最大程度降低客户的商标被恶意抢注的风险）4、商标提交申请2-3个工作日及下发受理回执，并可在美国商标局官网查询到受理状态5、收到受理回执后6个月左右完成商标审核，如果商标注册成功，会下发公告通知书6、商标公告后3-4个月左右可以下发商标注册证书问：注册美国商标一般需要多久？答：1、提供商标名称和保护的产品项目后30分钟左右告知查询结果2、提交商标申请后2-3个工作日内下发受理回执通知书3、提交商标申请后6个月左右下发公告通知书4、提交商标申请后10个月左右下发商标注册证书问：如何才能成为Buy Box卖家？答：成为Buy Box卖家需要起码满足几个条件：1、卖家需要拥有一个专业卖家账户。2、卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售几率，拥有一个比较高的卖家评级，送货评级，以及订单错误率低于1%。3、商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。4、商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家。问：如何赢得Buy Box黄金铺位？答：1、先将重点放在影响力较大的变量上2、保持店铺绩效的各个指标在amazon的范围内 ，尽可能超越指标3、选择性的调整价格，扩大该产品的销量问：有哪些变量会影响到Buy Box？答：影响力较大的变量包括配送、落地价格、卖家评级和运送时间。配送：亚马逊将通过亚马逊自身配送（FBA）的商品的运送时间，准时送达，以及存货数据评分满分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box 的几率。落地价格：落地价格是卖家将产品运送给亚马逊是收取的价格（包含运费以及税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留Buy Box的位置。卖家评级：卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个完美完成的订单将奖励给卖家100分。如果通过一些另加的服务，亚马逊将奖励给卖家一些分数。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣除100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分被赋予的比重越重。运送时间：运送时间可以说是非常重要的因素，准时的送达对于能否获得Buy Box非常重要。亚马逊的运送时间分为：0-2天，3-7天，8-13天，以及14天。中等影响力的变量包括订单错误率（简称ODR）、评价分数、运送历史和买家反馈时间。影响力较低的变量是买家评价个数、存货深度以及销售数量以及取消以及退款比率（取消率超过2.5%会影响Buy Box的赢取）。问：亚马逊平台上的A to Z是什么？答：这个是美国亚马逊对购买第三方卖家商品的消费者实施的保护政策。如果消费者不满意第三方卖家销售的商品，可以发起A to Z保护。问：买家开启A to Z索赔需要满足哪些条件？答：当满足以下三个条件时，买家即可以提交申请：1.已通过“我的帐户”中“联系卖家”按钮与卖家取得联系。2.卖家已超过2个工作日的时间未给予回复。3.买家的请求满足亚马逊商城交易保障索赔的情形。问：什么样的情况符合申请A to Z索赔？答：1.未收到购买的商品，超过最晚送达日期3天后至付款成功后的30天内可以提交索赔申请。2.如果收到的商品有损坏、缺陷，或者描述存在重大差异, 在退换货期限内已经联系卖家处理但未能解决的。3.卖家同意退款，收到商品后未按照协议规定办理退款。（如果拒绝退回产品给卖家，或者没有退货跟踪号，索赔可能不成功）4.不满意卖家的产品质量或者服务。问：A to Z索赔的时限有多久？答：1、体育用品，在预计配送日期3天后，或者下单30天内，以先到为准。2、最晚预计交货日期后90天内可以提出索赔。3、如果您收到的产品是损坏的，有缺陷的，或与描述不同的，必须在14天内联系卖家，收到退货信息后，必须在收到的商品之日起30天内寄回卖家。问：如何处理A to Z索赔？答：每个A to Z索赔，亚马逊向您发送电子邮件告诉你细节，并请求响应，给你一个机会去申诉。A to Z生成后亚马逊都会提示卖家必须在规定时间内（下图红色框框内）回复，要不然亚马逊会直接退款给卖家。问：客户开了A to Z case，我们主动退款，会被扣分吗？对于差评，客户删除后，还会扣分吗？A to Z case记录，是会保存多久的呢？答：A to Z case只有客户自己主动取消才不扣分。删除差评后也不会扣分。每一个A to Z记录，亚马逊会保存一年左右。问：虚假发货被警告了，如何应对？答：平台对于虚拟发货这一行为是查的很严格的，一个两个的话可以找其他平台的来填写，最好能赶紧把单号修改成真实的填上，这个可能会产生不能准时妥投。或者延长发货期，否则店铺会很危险的。问：优秀的标题是怎么样的？答：以下面的标题为例：Aakerrr(R) Rugged Dual Layer Case for iPhone 6 with Kickstand (Snow White, Pack of 3)1、标题首字母大写（介词连词全部小写）；2、标题一开头就写上了该产品的品牌（如果您有品牌的话，当然如果品牌没正式生效您也可以虚拟一个），给客户一种信任的感觉；3、标题的主题部分简洁清晰的表达了“我要销售什么？”iPhone 6的XX保护壳，这个保护壳还有一个支架“with Kickstand”这个产品小特点也传递给了客户；最后部分是颜色的说明，这个手机壳的颜色是Snow White。个人感觉这种标题是比较优秀的，它达到了我们前面提到的一个好标题应该有的效果“好的标题需要包含产品相关的信息的同时能让客户不用再看其他任何产品信息就可以产生正确的购买行为"，客户看到以后可以很清楚的知道如果我下单，我将得到3个：Aakerrr(R)品牌的，带有支架功能的，适用于iPhone 6的，这是个耐用的双层的手机壳，雪白色的手机壳。问：亚马逊个人卖家与专业卖家如何转换？答：登陆Seller Centeral后，在页面右上角：Setting - Account Info - Selling Plan - Modify Plan -Upgrad（Downgrade）- Swith Your Selling Plan这样就可以了，随后如果销售计划发生变化，可以随时重复以上步骤进行转换。问：亚马逊平台对产品图片的要求有什么？答：产品主图：主图的背景必须是纯白色（亚马逊搜索和产品详情界面的也是纯白的，纯白的RGB值是255，255 ，255 )主图不能是绘图或者插图而且不能包含实际不在订单内的配件，道具主图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特不能包含裸体信息产品辅图：辅图应该对产品做一个不同侧面的展示，产品使用的展示，或对在主图中没凸显的产品特性做补充，亚马逊产品listing中卖家可以最多添加8张辅图辅图最好也是和主图一样是纯白的背景，但这不做强制要求，不是纯白的问题也不大辅图不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO是允许的）产品必须在图片中清晰可见，如果有模特，那么模特不能是坐姿，最好站立如果要使用模特就用真人模特，不能使用服装店里的那种模型模特不能包含裸体信息图片尺寸：图片的长边不能低于 500 或高于 2100 像素，建议图片大于
像素以便进行缩放（缩放可以更好地展示图片，提升销量）。图片的长度或者宽度任意一边大于1000像素时，该图片就可以有"zoom function"图片放大功能。（"zoom function"被亚马逊证实过对产品销量提高有一定的帮助）图片的最短边如果小于500像素，上传时会被亚马逊系统直接拒绝。图片格式：JPEG , TIFF , GIF 这些格式的图片可以在亚马逊上上传的 （推荐JPEG格式的图片，这个格式的图片上传时速度更快）---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------在大数据时代，很多电子商务卖家开始利用数据、分析数据，以协助自己做出正确的市场决策。数据的来源多种多样，而社交媒体是一个重要的数据来源渠道。如今，很多公司设计出了一系列的数据分析工具。电商专家PAUL CHANEY在美国媒体发表的有关数据分析工具的文章。文中介绍了六种主要的社交媒体数据分析工具，有些是免费的，有些收费，但是价格也算合理：1.
Social Report由于Social Report可以整合Shopify、eBay和Etsy等电商平台的数据，因而它成了电子商务公司首选的两个数据分析工具之一。此外， Social Report还能够跟踪社交媒体的数据，如facebook、推特、LinkedIn,、Google+、Vimeo、Reddit、Xing、Slideshare，等等。Social Report还可以与Google Analytics、Clicky等网站分析资源整合在一起，同时也可以将一些商业评论网站如Yelp、Trip Advisor，以及一些内容管理平台Blogger、Tumblr和WordPress等的资源融为一体。可以说，它是本文所说的综合性程度最高的分析工具之一，每个月的起始价格大约为9美元。2. Social MentionSocial Mention是一款免费的分析工具，可以实时搜查各方面的数据，如博客、微博、图片、视频等等。虽然它不具备其他分析工具的一些优点，但是借助于它，可以很快捷地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况。此外，Social Mention还可以提供以下的META数据：强度：一个品牌在社交媒体被谈论到的可能性；态度：正面和负面评价的比率；热情：从一个品牌被重复提到的次数判断其受欢迎度；程度：一个品牌的影响力；在社交媒体里，人们可能会对一个品牌做出评价或别的行为，如果商家想保留这方面的记录，那么可以下载这相关的报告并保存在csv文件里，或者通过邮件提醒、RSS等渠道跟踪数据更新情况。3. Simply MeasuredSimply Measured是一个专门面向大公司和广告机构的分析工具，其费用远远超过小公司的预算范围，但是它具有许多优点，可以提供以下免费的报告，比如：推特粉丝情况；推特客户服务分析数据；Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据；facebook内容分析、Insights、竞争力分析；Vine Tweet分析和Instagram用户数据；举例来说，推特的粉丝报告包含粉丝的信息资料、Klout影响力分值、最佳关键词等，同时还会提供一些具有影响力的粉丝名单。4. Cyfe如果一个分析社交媒体数据的工具还是不够让人满意，那么，将你所有的商业数据汇集一堂的工具又如何呢？Cyfe就是这样的一个将各类商业数据汇集于一个控制面板的分析工具。借助于这一工具，电商卖家可以监控和分析的对象不仅仅限于社交媒体，其他形式的商业数据也可以搜集。比如说以下这些商业数据：Advertising (Google AdWords, AdSense, Marchex).Blogging (WordPress).Email (AWeber, Constant Contact, Gmail, MailChimp, and others).Brand Monitoring (Google Alerts, Google Trends, Pingdom).Sales & Finance (FreshBooks, Infusionsoft, PayPal, Salesforce).SEO (Google Webmaster Tools, Moz, ).Social Media (AddThis, Facebook, Google+, LinkedIn, and others).Web Analytics (Alexa, Compete, Google Analytics, Quantcast, and others).用户可以创建一个控制面板，并将其与不同种类别的数据源连接在一起，如社交媒体、销售额、网站分析等。Cyfe提供两种服务模式，一种是免费的，只向用户开放部分的功能；另一种是每月19美元，用户可以无限制地使用其服务。5. Sprout SocialSprout Social提供了一个分析控制面板，专门用于跟踪和分析社交媒体管理活动的实时数据。借助于这一分析工具，用户可以看到社交媒体访问者的信息概况、活动情况、最近新增的粉丝，也可以获得访问者对网站页面印象、交流互动等方面的统计数据。该分析工具的报告涵盖了Facebook Page、推特的用户活动情况，也会向用户发送facebook、Google+，以及竞争对手对比情况等方面的信息。Sprout Social的起价为每月39美元。6. SumAllSumAll不仅整合了电子商务平台的数据，同时还涵盖了一系列支付平台的数据864126 条评论分享收藏感谢收起别人行，为什么我们不行！！新手做速卖通八个月的心得体会分享！ - 福步新人 -
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别人行，为什么我们不行！！新手做速卖通八个月的心得体会分享！
“对于一些刚接触速卖通的人来说，现在才入场会不会有点难了？”很多新手都会这样想。当时，我也在想这个问题，犹豫许久，后面想想，自己的工作每个月存下来的钱也就够养活自己，这样的人生根本不是我想要的！
为什么别人可以，我就不行呢！为什么我就要羡慕别人有钱的生活，做个穷吊丝！
王候将相宁有种乎！
我就此用心地研究一番，进入开店铺的程序！
呃，相信很多人也不是来看我讲废话的，由于前面写过一篇有点粗糙，现在就再写一篇详细点的！（当然受篇幅与方方面面限制，也就一些大方向经验让人参考！）
1，店铺的规划方向：一定有要自己的坚定理念，要做什么，自己确定，一定要做什么！不可以这边卖情趣用品呀，那里却在卖女装，一定要专业！可能我们国人对于这点不甚在乎，但外国人是很注重专业性的，一定要精，不杂！
2，店铺货源，一定要精！刚开始由于是新手，碍于投资与风险会想着有点难，那可以先试水，但一定要不断地想方设法找到好的货源，像阿里巴巴那种都是很差的，要自己用心去找！
4，搜索方面！关键词一定要设置好，这是很关键的，由于篇幅，大家可以再仔细下去钻研下。
5，如果店铺慢慢好起来了，可以试着与那些卖家成为好朋友，加一下facebook或者VK，前者是大多国家用的，后面VK是俄罗斯那些国家卖家常用的。很多差评什么的，在有了与外国人的一些交情后，他们可能会放你一马，呵呵
6，货品最好做“免运费”的，可把运费叠加上去！为什么一定要免运费？呵呵，想想我们自己在淘宝买东西便可知道。
另外，还有些人不知道卖什么！
大方向一点，回答是体积小易于运输的、外国佬也喜欢购买的、利润也大的商品。细节方面的是，女人爱美，男人好色，老人保键……这样懂了吗？
再不懂？呃，那再自行去研究一下好了。
这上面写的都是关于新手的，而有些童鞋的店铺开了，却是没生意，心烦气燥快把头皮都抓破了，这种情况，咋办呢？
我也遇到过，天天闷闷不乐，甚至躺在床上三四天，一动不动想办法！后面总结出一条经验，有关于社会与做生意的关键，这关键十分重要，总算是度过这个难关，至于关键方面，这点有些不好说，可以试着跟我一样，躺几天，嘿嘿……
吃饭去了，有什么不懂的，或是不同意见的，可以一起交流，加我的工作企鹅号吧，“一三五一六六九七七六”，欢迎大家一起来研究讨论，学习进步！
(http://www.sz-changhai.com)
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楼主&&说的不错&&点赞
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看得令人热血沸腾，很想请教，楼主加个好友呗
(新加坡马来西亚专线QQ)
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职场&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&工作邮件有何写作技巧和礼仪？ - 职场&/a&&/li&&/ul&&p&&b&3，一些基本的法律知识。&/b&不得不说，当前大部分人对于法律的了解度甚少，包括我自己，知晓一些基本的法律常识，对于维护自身权益，终归是好的。参考如下：&br&&/p&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&普通人应该知道哪些法律常识？ - 调查类问题&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&知道哪些法律上的小常识可以保护自己？ - 法律咨询&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&b&4，一些基本的性知识。&/b&性本身并不是洪水猛兽，国人对于“性”存在着太多的误解，尤其是某些不具备科学性的说法。参考如下：&br&&/p&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&日常生活中有哪些所谓的性知识是错误的？ - 性生活&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在青春期，你因无法熟练驾驭暴涨的荷尔蒙做过哪些在成年后看起来“匪夷所思”的事情？ - 成长&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&b&5，一些基本的电脑操作知识。&/b&用好工具事半功倍，网页打不开了、开不了机、无法调用输入法、电脑木有声音等等问题，其实你都应该学会自己解决，包括路由器如何配置。参考如下：&br&&/p&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&关于电脑操作，有什么高效的方法工具？ - 编程&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&一般要掌握哪些基本的计算机技术? - 信息技术（IT）&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&b&6，一些正确的生活常识。&/b&这里的生活常识，其实比较广义，很多方面的内容都涉及，总的建议是，要具备基本的科学素养。参考如下：&br&&/p&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些过时的生活常识？ - 冷知识&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&普通人应知的理财常识有哪些？ - 理财产品&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&b&7，紧急情况下的逃生、求生知识。&/b&如何保护好自己，比什么都重要，尤其是女生，当然在一些不可抗拒的自然灾害面前，知道一些基本的逃生、生存技能也是非常有必要的。参考如下：&br&&/p&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在暴动中如何最有效地自救？ - 恐怖袭击&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&假如地铁出现意外险情，应该如何逃生？ - 安全&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&发生火灾后，住在高层有哪些可行的逃生措施？ - 生活常识&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&在高层建筑的低层时发生地震怎么办？如何逃生？ - 结构工程&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&野外生存必备品有哪些？ - 野外生存&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何在野外获得干净的饮用水？ - 生物学&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&b&8，一些和自己、家人身体健康息息相关的小常识。&/b&俗话说，身体是革命的本钱，但是很多人都是在身体出现了异常后，才能感受到它的重要性，不是每一次感冒，多喝开水都能解决的。参考如下：&br&&/p&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&经常加班至深夜，怎样才能保持身体健康？ - 熬夜加班&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&整天对着电脑眼睛酸涩，有哪些缓解视疲劳的方法？ - 手机&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些健康方面的常识问题是被大众误解扭曲的？ - 调查类问题&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&普通人应该具备哪些用药常识？ - 健康&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&b&9，网络安全方面的知识，这个真的很重要！&/b&互联网确实已经融入了大家生活的方方面面，很多人以为电脑上和手机上装一些安全维护软件就 OK 了么？实则不然，人肉搜索的根基就是源自你在网络上留下的种种痕迹。网络安全其实和每个人都息息相关。参考如下：&br&&/p&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&养成哪些上网习惯可以避免泄露重要的个人隐私？ - 网络安全&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&有哪些鲜为人知的网络冷知识和技巧？ - 计算机网络&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何完全抹除自己在互联网上的痕迹？ - 信息技术（IT）&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&透过公共 Wi-Fi 热点上网可能会面临哪些安全风险？如何保障安全？ - 网络安全&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&b&10，有自己的兴趣爱好，并为之坚持，知道自己想要什么，保持积极向上生活态度，这也是一种“能力”。&/b&现实生活中，无数的人活在混沌中，浑浑噩噩，每天都是在重复，日子久了，会产生很深的消极、烦躁情绪，这个时候，就应该及时的调整，在问题出现之前，让自己内心变得更强大。多刷知乎，不是为了看鸡汤，也不是为了羡慕他人的生活，丰富自己的三观，让自己活得更真实，更像想象中自己。参考如下：&br&&/p&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你有每天都在坚持做的东西吗？为什么而坚持呢？ - 坚持&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何克服懒惰并且更投入地学习感兴趣的东西？ - 职业规划&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&知道很多事情就算自己多么努力也无法改变现状，为什么还有那么多人一直坚持？ - 努力&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&什么叫做内心强大？怎样变成一个内心强大的人？ - 生活&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&你生命中最艰难、痛苦的一段日子是如何度过的？ - 生活&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&人生中你经历过哪些顿悟？ - 调查类问题&/a&&br&&/li&&/ul&&p&&b&11，要有一些归纳、分析、总结、更新迭代（ 学习 ）的习惯和意识。&/b&这点说起来容易，但去做并且坚持下去实属不易，在工作中，可能因为上班需要，写日报、周报等；在个人生活中，可能就并没有这方面的习惯和意识，个人觉得还是有必要的，这对于自我各方面的成长、提升是有帮助的。并且不断的去优化、改进、迭代，可以让你随时保持一种最新的状态。参考如下：&br&&/p&&ul&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何分类、整理资料？ - 收纳&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&整理收纳的经验？ - 收纳&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何提高自己的归纳总结能力？ - 演讲&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&单身职场人士如何利用晚上十点到十二点这段时间自我提高？ - 成长&/a&&br&&/li&&li&&a href=&http://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&如何构建自己的笔记系统？ - 知识管理&/a&&/li&&/ul&&p&———————分割线———————&br&&br&以上所列举的知乎回答链接，都是精选的关注用户较多，回答中有高质量的问题，可以直接关注。同时，如果觉得本答案对你有所帮助，可以先【收藏】抽空慢慢看。&br&&br&&b&看到很多人都收藏了这个回答（目前已超过 42000+ 次收藏），还是由衷的希望，各位收藏了的小伙伴，抽空都能把文中贴出的问题链接，点击进去把前十的回答都看下。&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/86a3cf6134aaa8d579ba972d6c378121_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/86a3cf6134aaa8d579ba972d6c378121_r.jpg&&&/figure&&br&感谢知乎官方微博帮忙推介了这个回答。&br&&br&———————这里是广告———————&br&&br&个人知乎专栏，欢迎关注 &a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/xiaxiaozheng& class=&internal&&小正说事 - 知乎专栏&/a&&br&贴一个之前回答某个问题时的答案，安利给大家&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为了让自己更优秀，你坚持做了哪些事情？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&我个人有在《网易云音乐》上录制一档电台节目——（小正说事），基本上每天都更新，目前累计播放量超过 1000+ 次。&br&&/p&&ul&&li&&u&电台节目：《小正说事》 立夏小正 &/u&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//music.163.com/%23/djradio%3Fid%3D1724002& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&music.163.com/#&/span&&span class=&invisible&&/djradio?id=1724002&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/li&&li&&u&个人微信公众号&/u&：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.zhangxingqiu.cn/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.zhangxingqiu.cn/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/li&&/ul&&p&&b&电台节目和微信公众号，基本没什么干货，就是一个今年刚毕业的北漂大学生，记录和分享自己生活中的日常，感兴趣的可以去订阅噢。&/b&&br&&br&—————————网友评论整理——————————&br&&br&@&a href=&http://www.zhihu.com/people/fangiyong& class=&internal&&方礼勇&/a& ：没有哪一种知识是你必须掌握的，也没有过得更好的答案。生活在于自己的体验，你是唯一的。&br&&br&—————————更新记录——————————&br&&br&9 月 4 日 20：50 更新 （增加了第 10 点和广告，哈哈哈）&br&9 月 4 日 23：00 更新 （增加收藏次数）&br&9 月 5 日 09：40 更新 （修改错别字，更新收藏次数）&br&9 月 6 日 21：40 更新 （更新收藏次数）&br&9 月 7 日 00：10 更新 （在第 1 点中，新增四个「参考问题」链接）&br&9 月 7 日 00：33 更新 （增加了第 11 点，因为在评论里，有其他知友补充）&br&9 月 7 日 18：30 更新 （增加了「网友评论」整理版块，方便互动交流）&br&9 月 7 日 22：11 更新 （更新收藏次数，新增配图一张）&br&&br&欢迎在评论里补充(⊙o⊙)&/p&
1，如何有效的利用搜索引擎。很多人打开浏览器的第一件事儿，就是百度、谷歌，但是真正知道有效利用搜索引擎的不多。参考如下：
&p&薪水是贪污腐败的违法成本。&/p&&p&资本价格是贪污腐败的动机。&/p&&p&监管是贪污腐败的阻碍。&/p&&p&查杀是贪污腐败的风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&低违法成本，低阻碍，低风险，高动机的事情，是个煞笔都会去做。&/p&&p&但是你要说，这个时候多给煞笔点钱，他是不是就不去做这个事情了呢？&/p&&p&你代入公式自己估计下就好了嘛。&/p&
薪水是贪污腐败的违法成本。资本价格是贪污腐败的动机。监管是贪污腐败的阻碍。查杀是贪污腐败的风险。 低违法成本，低阻碍，低风险，高动机的事情，是个煞笔都会去做。但是你要说，这个时候多给煞笔点钱，他是不是就不去做这个事情了呢？你代入公式自己估…
&p&我是快四十的已婚男性，但我在三十岁的时候是个不婚主义者。&br&我的建议是，别轻易把不婚当做人生的一个选项。代价你未必支付的起。&/p&&p&///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/p&&p&我当初不是因为条件差而不婚。我在魔都有房，不止一套，在其他一线城市也有，再其他城市的就不算了，那些基本属于投资失败，车就不用说了，名牌大学毕业，长相身高什么的至少不是短点。总之，我想结婚的话肯定不难。&br&因为一些事对爱情看的比较淡。&br&我二十出头刚工作的时候，并不觉得应该利用自己的条件来吸引异性。我有车，但是因为觉得自己一个刚工作的毛头小子开个车上下班有点显得嚣张，我每天公交单程一个多小时上班。我也有房，但是没说过。那时候我追女孩子很艰难。一次看大话西游结尾，他好像是条狗哎，我直接掉眼泪了。&br&后来我月薪过万了，觉得自己大致有资格开车上下班了。然后突然发现自己在异性中有人缘了，以前自己热脸蹭冷屁股，现在有什么活动女孩子主动拉我。&br&再后来漏了家底，就更容易了，就不说了。&br&结果就是我反而不想结婚了。对女性了解得多了，吸引力就下降了。&br&三十岁左右的时候，我是真心想做个不婚族。&br&我不喜欢孩子，烦。我也懒得追女人，是真的纯粹因为懒。周围条件不错，我也有些许好感的女人，我只要约，肯定出来。不是约泡啊，纯粹就是玩。但我就是懒得追，没动力。&br&没动力的原因，一个是因为喜欢看历史。我买了二十四史全集在家里，立志要把它看完。然后从晋书开始，死活看不下去了。倒是前四史，翻来覆去看了七八遍。&br&历史看多了，人就容易消沉。&br&三十岁那会儿我突然发现自己开始能看懂历史了。以前最爱史记项羽本记的，突然开始觉得还是汉书有味道。&/p&&p&汉书其实是挺黑暗的一本书。&/p&&p&出来玩，大家说我幽默风趣，说我有才华，放的开，其实我就是不在乎了而已。&br&这种状态下，追女人对我而言是挺无聊的一个事情。我也撩，但是女性稍微一作起来，一摆姿态，我就不耐烦，我知道她怎么想的，也知道她想我怎么接，但我就是懒得接，提不起劲来。&/p&&p&曾经把一妹子弄急了，直接骂我是个骗子。我问她，我是让你花钱了还是跟你上床了。她说不管，反正你就是个骗子。&br&没动力的另一个原因，是那方面的需求下降了。二十来岁见了稍微漂亮点的就硬，三十多以后连撸的兴趣都不大了。&br&生理需求不大了，精神需求我也能自我满足。我不婚主义挺自然的。弄个女人放身边给自己找不自在，没必要，对吧。&br&顺便说一下啊，女性们总喜欢说要找个精神伴侣，要默契，但是我还真没见过几个能精神上跟我对等的女性，无论知识的广度，还是对这个世界的理解，能跟我交流，能默契一笑的，都是男的。&/p&&p&说实话，我是的确对男的没兴趣，不然弄个这种男的放家里倒是可以考虑。怎么说也好处一些，对吧。&/p&&p&所以后来我养了条狗。再后来懒得遛，狗丢了。&/p&&p&////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/p&&p&对，我圈子low,见不到高大上的女性，可我一小市民阶层可不就这样么？我这样的是大多数，对吧。&/p&&p&/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/p&&p&三十五的时候，我转变成了急婚主义者，这个过程大概用了五秒钟。&br&当时我站在长辈icu病床前，目送他生命的最后三分钟。那三分钟我满头大汗，大冬天的Tshirt都快湿透了。那个著名的终极问题我想过很多年，那三分钟一下就有了答案。&/p&&p&我得有孩子，我他妈要生一堆。&br&做出这个决定我花了五秒钟。&/p&&p&//////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/p&&p&当时有个女性追我，牛皮糖一样，躲都躲不开。她条件非常不好，这里就不说了。唯一的优势就是脾气好。唯二的话就是，因为不是我追她，所以我不用费劲去捧小公主。&br&一个人过久了，我已经拉不下脸去追女人了。&br&她跟我说她们那里的女人出了名的贤惠，我上网一查还真有这么个说法。就她吧。&br&婚后很幸福。我虽然家务偷懒，但我马屁拍的好啊。她说自己贤惠纯属骗子，连饭都不会做，但是可以一起学啊。&br&但是孩子的问题还是卡住了。我们年纪大了，生不出了，正在试管婴儿。打针吃药插管子撸撸撸，真是挺痛苦的。&br&如果让我重新选，那二十来岁我就直接搞定生孩子。现在我俩晚上互相埋怨，十年前你怎么不来找我。然后哈哈大笑。&/p&&p&结婚以后发现，还是比一个人舒服，主要是有个归属感。当然，这主要是因为女人脾气好，经历过好日子，也经历过苦日子，懂事，虽然笨笨的，但是有智慧，所以过日子舒服。如果换个其他女人，未必。&/p&&p&三十岁的时候做出的看似理性的选择，其实是因为那时候还不够理性；那时候觉得自己聪明，可惜聪明和智慧是两个概念。&/p&&p&但是后悔来不及了。&/p&&p&////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/p&&p&有人说我瞎编啊。这个我才懒得编。里面有些地点我换了，而且匿名，没必要给自己找麻烦，对吧。&/p&&p&还有人说我结婚不是为了爱情。这个说得对。在度过20来岁那段发情期以后，我思考过，结论是爱情这个东西很不靠谱。这个东西显然是被过分的夸张了，它的重要性远远没那么大。两个人一起过日子，最重要的还是看对方靠不靠谱。&/p&&p&我没法讲清靠谱的含义，大概就是一个人能够正确的认识和接纳自己的意思吧。我大概勉强能做到。我老婆家里曾经阔过，钱没地方花就给大家造桥修路，后来败了，吃饭的钱都要靠人接济，很多事情她看的比我通透。她比我靠谱。&/p&&p&我写这个主要是因为我现在的确是后悔了。人还是应该到了什么年龄就办什么事儿，我又不是没这个条件。看着一些回答的作者大概也就30岁的样子，在回答里标榜自己的独立、潇洒、为自己而活，我觉得应该说说话。&/p&&p&因为他们的回答正是我当年的想法。&/p&&p&他们的想法，我也想过；遇到的那些压力，我也都遇到过；那些不妥协的姿态，我也做过。都理解，就不说了。&/p&&p&只是回过头看看：独立，太简单了，这是在社会上生存的基本要求，对吧；为自己而活，太简单了，因为“自己”根本就没有一个坐标原点嘛，没有参照系你当然是怎么活都行，真正难的是为别人而活，对吧，为满足父母的期望而活，为伴侣的幸福而活，为孩子的未来而活，很沉重，但这才叫活着，对吧；把这些沉重的东西都卸载掉，自然就潇洒了，但这种活着就轻飘飘了，对吧。&/p&&p&不用反驳我，你们的想法我明白，我也不想争论。我只是有点沮丧，一直以为自己挺明白的一个人，可惜没有早十年明白。&/p&&p&/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/p&&p&看到评论里一些女性留言，觉得“不是真的爱你老婆”“内心深处还是看不起她”诸如此类。这种思维方式的女性一般我是回避的，不过既然写这些东西就是希望各位能引以为鉴，我还是解释一下。&/p&&p&“不是真的爱你老婆”“内心深处还是看不起她”------这些是没有评判标准的。正因为它没有客观评价手段，完全取决于女性单方面的感觉，所以事实上，“爱”这个字往往被很多女性拿来作为自私的理由，和自利的手段。&/p&&p&在婚姻中，我不接受用“爱”-----尤其是“真正的爱”之类-------这种标准来衡量我的付出。&/p&&p&说白了，这样说的女性的心理无非是，在享受了各方面---主要是经济上的优待----之后，再回过头来强调“真正的爱”“发自内心的尊重”，来重新博弈，而且这一次标准完全掌握在她的手里。&/p&&p&我完全理解这种行为，事实上，我会主动照顾她的这种心理，比如在外面照顾她的面子，大部分朋友以为我是气管炎。&/p&&p&但是，这些必须我主动做出的，而不是对方要求的。我不接受女人以“爱不爱我”、“真正的爱”、“发自内心的尊重”这种说法来和我博弈。这纯粹就是耍无赖。&/p&&p&别和我开撕，我懒得回。只是让各位了解一下部分中年男性的想法。&/p&&p&////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////&/p&&p&评论里还是有女人强调“爱情”，对生殖则是有点鄙夷。这个我能理解，在我二十出头的时候就能理解。&/p&&p&女人20出头是黄金时间，这个时候强调“爱情”其实就是强调自己的选择权，强化自己的优势。对方的男性无论是财富、社会地位、人品学识、殷勤备至......再怎么有优势，只要女性一强调“爱情”，尤其是“真正的爱情”，这些就都可以无视、被抹平了。这个时候提“生殖”，肯定是煞风景。&/p&&p&尤其是现在媒体的吹风，好像“爱情”就是高尚的，“生殖”则是low逼。&/p&&p&但是20来岁的女性可能不知道，年龄大了以后的女性往往就不提“爱情”了，我见过好几个，她们直接要求婚姻。那个时候的直接了当让人都有点受不了。前几个月才见过一个，为了领证，背着男朋友想办法怀孕。原因也很简单，这个时候的单身女性没优势了，即便再提爱情，爱情的规则也不是她定了。&/p&&p&所以你们不用反复跟我强调“爱情”，我知道你们是怎么回事。&/p&&p&没有生殖，哪来的爱情。&/p&&p&最后再说一遍，除了为了掩饰身份一些小细节我有意改了，基本都是真实经历。虽然尽量保证真实，但不意味着我会把所有的真实都告诉你。评论里那些找茬的女人就别废话了，我不负责解释或者说明，更犯不着把自己解剖的赤条条的让你们品评，说不好听的，你算老几呀，我需要跟你自证？还他妈得跟你交代生殖能力？写写自己的经历教训，对那些能产生共鸣的人可能会有点帮助，想来怼我的，滚蛋，我烦了，以后直接删。&/p&
我是快四十的已婚男性，但我在三十岁的时候是个不婚主义者。 我的建议是，别轻易把不婚当做人生的一个选项。代价你未必支付的起。///////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////我当初不是因为条件…
&p&&i&更新&/i&&/p&&p&2年前的答案排版太丑，&b&试图&/b&为了reader-friendly修改一下；&/p&&p&粗心达人结束一段甲方招聘的实习，总结一些读简历的经验，为了以后向leader pre候选人的时候减少被challenge的次数~&/p&&br&&p&&i&更新&/i&&/p&&p&收藏大神们请求饶QAQ 给个赞嘛嘻嘻!&/p&&br&&p&----------------------------------分割线----------------------------------&/p&&br&&p&&b&一、【15年更新】猎头实习生的工作日常&/b&&/p&&p&&b&二、【原答案】
猎头实习感想&/b&&/p&&p&&b&三、【17年更新】阅读简历的小技巧&/b&&/p&&p&&b&四、【16年更新】猎头公司面试经验&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&一、【15年更新】猎头实习生的工作日常&/b&&/p&&p&大家好。我今天lastday。&/p&&p&作为一名准大三狗，我即将在下周回到我美好的大学校园。（做了猎头之后终于明白大学多美好！）&/p&&p&以下是我从5月底到现在做为猎头实习的一些工作内容以及小总结。应该没有很突出【学到了什么】。不过梳理了自己的工作流程~ 我相信，从今往后，猎头行业会吸引更多的实习生过来尝试。你可能会迷茫会痛苦会不知所措（......）,也许你会和我一样打开知乎，搜索“猎头”，如果你看到这篇，希望多多少少帮到你一些。当然只是实习生的视角。&/p&&p&以下：我的工作流程&/p&&p&1.
【daily plan】&/p&&p&每天上班之前会写一份今天自己的工作计划给leader，里边的内容应包括：工作内容+工作目标+时间安排。每天晚上给leader report今天的工作内容及进程。&/p&&p&2.
开始工作&/p&&p&【Search】- 【Contact】- 【Send CV】- 【Jennie Interview】- 【Send CV to Client】-【Arrange Interview】
- 【Feedback】 - 【Offer】&/p&&p&&b&（1）
Search&/b&&/p&&p&&i&Search渠道：&/i&智联（有公司账号）、猎聘（自己申请一个很快的）、linkedin（自己申请并且慢慢把linkedin养大）&/p&&p&&i&Search技巧：&/i&key words & Company name、title等&/p&&p&一般&b&关键词&/b&都是需要写的，&b&公司名称&/b&看你搜索的精确度。&b&期望地区和现居住地统一&/b&为你要找的工作区域，为了避免异地面试的麻烦以及异地找工作会拒绝工作的风险。&b&学历&/b&一般都为大专以上。&b&语言能力&/b&视工作要求。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/567b7c64dddc5bcbee1d0e2f_b.png& class=&content_image&&&/figure&&br&&p&&b&（2）
Contact&/b&&/p&&p&warm call + cold call&/p&&p&以下是我自己整理的电话话术…&/p&&p&&b&
初次电话联系&/b&&/p&&p&-
Hello你好！请问你是XXX吗？我是一名猎头，我叫XX。（我是在XX上看到你的简历/找到你的），对于你的背景很感兴趣，现在方便聊几句吗？&/p&&p&-
现在我有一个上海的机会想和你分享一下，不知道最近会不会考虑新的工作机会呢？&/p&&p&-
【不考虑】&/p&&p&
请问是因为什么原因不考虑新的机会呢？是现在工作比较适合比较稳定，还是新工作的机会不够吸引？&/p&&p&&i&
*现在比较好：&/i&是不是最近会有promote？promote之后会看机会吗？公司工作环境氛围比较适合你？&/p&&p&&i&
*新机会不够吸引：&/i&什么原因呢？是因为公司background吗？文化氛围？发展空间？&/p&&p&&b&
那你觉得什么样的机会才会比较吸引你？&/b&&/p&&p&-
【考虑】介绍JD。&/p&&p&-
【确认&推荐】有没有朋友推荐呀，我给你邮箱发个JD你可以先看一下，如果有朋友推荐欢迎推荐哦。{确认邮箱}我这里确认一下你的邮箱是：XXX，对吗？&/p&&p&-
好的我们先聊到这里，谢谢你的时间！&/p&&p&&b&（3）
Send JD&/b&&/p&&p&&b&（4）
Interview&/b&&/p&&p&安排面试之前会有面试确认邮件。有模板。面试完了之后要打电话问候选人&b&feedback&/b&。&/p&&p&问的内容是包括：&/p&&p&面试长短，面试问了什么问题，感觉如何，有什么疑问没有被解决我们可以帮你问的，如果还有下一轮你会参加吗？&/p&&p&以上。有空再补充点感想。&/p&&p&Last Day，&/p&&p&Cheers！！&/p&&br&&br&&p&&b&二、【原答案】
猎头实习感想&/b&&/p&&p&是时候出来答一下这道题了&/p&&p&从五月到今天一直在广州某一家猎头公司实习 广州某普通重点大学 大二升大三&/p&&p&经历过很多的内心挣扎，因为在一家不是很大的猎头公司，但是公司里的员工氛围超级好，认识了很多很好的朋友，所以就算有过很多的纠结和挣扎，中途有过其他很好的实习机会至今也一直在这里。挣扎的时候上知乎，关注“猎头”，mappping正能量。然后提醒自己，真正的猎头才：&/p&&br&&p&&b&不是销售！不是销售！不是销售！&/b&&/p&&p&我也有过怀疑，但是我的leader真的会根据候选人的实际情况，不会鼓吹别人换工作，对于有人想甲方换乙方，她也会让别人先思考好再给我们答复。&/p&&br&&p&&b&为什么我对于猎头工作有过那么多的怀疑？&/b&&/p&&p&1.正如大家所说，在中国猎头门槛很低，而且真的有些猎头很有销售的味道。因此有些时候猎头真的很不受待见。&/p&&p&2.之前想尝试做猎头是因为自己很享受帮助别人的感觉。这也是为什么我想读人资。然而猎头的实习工作让我觉得其实我并没有帮到人。因为首先很多找猎头招聘的职位就是本身自己很难招到人，而我刚接触这些行业没办法了解足够的行情和他们share。帮不了他们做最适合他们的机会。&/p&&br&&p&&b&那最终学到了什么呢…&/b&&/p&&p&好的重点来了（泼点鸡汤给自己好了）毕竟我对于现在这家公司是非常appreciate的…因为我真的觉得自己有学到东西… &/p&&p&&b&1.无论和什么人讲话都变得大方很多。&/b&&/p&&p&因为工作的原因需要每天和别人聊天，说真的如何得体地讲话认真地倾听，是我学到很大的一个方面。&/p&&p&&b&2.接触到了一些很厉害的人。&/b&&/p&&p&看他们的简历体会他们的走过的路程，觉得正能量满满啊有木有。明明可以可以靠脸吃饭的一群人怎么都出国过留学过英语雅思7.5成绩好啊讲话还谦虚啊。&/p&&p&&b&3.学会了怎么去了解一个市场。&/b&&/p&&p&可以通过各种渠道和和候选人的沟通，知道这个市场的人员流动情况，人员走向的趋势和缘由。通过整理整个市场的公司，集团，列出好理解的树状图，甚至各种渠道搞清楚了他们的内部架构…还是有收获的。&/p&&p&&b&4.学会如何mapping &/b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&来做场Mapping吧，HR！ - 知乎专栏&/a&&/p&&p&这种能力感觉还是很需要的，对于了解该行业的人才市场也很有帮助呢。&/p&&p&&b&以至于如何做得更好…&/b&&/p&&p&我觉得则主要focus在3.4两点，做起来会比较有收获呢。&/p&&br&&p&ps：做猎头实习的时候总会认真听自己leader打英文电话，有魅力到不行&/p&&p&诶最后…至于猎头，我不确定还会不会再做。但是如果未来选择做正职，我不一定会再选择它作为我一毕业的选择。因为我认为只有真正在这个行业混过有人脉的人出来做猎头，才真正对得起：&/p&&p&&b&“帮助别人有更好的职业发展”。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&三、【17年更新】阅读简历的小技巧&/b&&/p&&p&作为小白，无论是甲方还是乙方的recruiting，都少不了向自己的leader report候选人的情况。有时候，候选人的简历详细清晰，不需要自己再费口舌去描述太多；但有时候因为各种原因，候选人的CV上有这样那样的隐藏的小bug，如果在读简历的过程中不细心（是我），很容易在report过程中受到leader的质问……&/p&&br&&p&第一次：“这个问题我和你说过了哦！”&/p&&p&第二次:
“你能发现这个简历有什么问题吗？”&/p&&p&第三次：“ …….” &/p&&p&这个时候一般我选择向leader跪下: ),为了杜绝不再犯错，默默（跪着）写下以下答案。 &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c31ed086a4529fbfb98e4_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&&br&&p&&b&第一步：条件筛选&/b&&/p&&p&黑色线框的部分与在招聘网站所选择的筛选条件相关，详见这篇答案中的search部分；&/p&&br&&p&&b&第二步：读简历&/b&&/p&&p&一般来说，我个人的习惯是拉到底，从候选人的教育背景看起。&/p&&p&&b&1.
教育背景&/b&&/p&&p&&i&&b&原因：&/b&&/i&&/p&&p&用人部门会向招聘部门明确想要的员工的大致背景。需要结合用人部门需求&公司文化背景确定候选人的学历出身的要求，当学历作为硬性指标不过关时，再好的工作内容描述也是无用功~
&/p&&p&&b&&i&关注点：&/i&&/b&&/p&&p&（1）学校；（2）就读时长:辅助判断学历的性质；（3）入学年龄：如果候选人入学年龄较大，需要在电话中确认原因(是否可能中途有隐藏的学历，其他原因等)。&/p&&p&
有一次我负责一个工程类的岗位，看到一位候选人的教育背景中显示他的本科开始得比较晚（20岁左右才读大一）。后来在电话中我婉转地问了他这个问题，他告诉我是因为他的家庭原因，去外地读高三还复读了一年。以这个问题为话盒子，他谈起了这段经历以及他的家庭原因给他带来的性格上的影响，在这个过程中发现他对自己的家庭比较重视（因有愧疚感），他个人的成长经历也给他树立起了吃苦耐劳的品质。在和这位候选人的电话沟通中，我发现这位候选人和我们的岗位所需要的人才需求是match的，并且这个岗位的工作地点和平台等也可以满足他个人发展的需求。&/p&&br&&p&&b&2. 工作经历&/b&&/p&&p&&b&&i&原因：&/i&&/b&&/p&&p&考察候选人的工作经历能够最直接地判断其以往的工作内容是否与岗位的需求相匹配。考察候选人换工作（包括跨行业跨岗位及同行业同类岗位的变化）都是非常有意思的一件事情。&/p&&p&&b&&i&关注点：&/i&&/b&&/p&&p&(1) 是否有职业的空档期：这点非常重要！有时候一天看下来的简历多了，我偶尔会漏掉去核对他的每段工作间的空档期是否合理（自觉掌嘴）。有时候候选人可能是去创业了(然后创业失败回来找工作了)，一般在这种情况下我的leader会在我report的时候问我：这个人现在清不清楚他想要的方向是什么？&/p&&p&(2) 工作间的变化：title，行业，工作方向等是否有不同；&/p&&p&(3) 跳槽的频率：考察候选人的稳定性。讲一个在地产公司时的感悟：当时负责帮忙一个高高层岗位的简历搜索，对于一些上升到比较高层面的岗位而言，HR其实是很在意他的稳定性的。基本上领导看上的简历，稳定周期基本是一个公司5年左右。（但是不知道再过二十年，90后上升到集团决策层这个地位之后，HR对于稳定性的要求会不会降低一些捏）。&/p&&p&(4) 工作内容的描述：关于候选人对于自己所做过工作内容的描述，我觉得是一个非常有趣但不加小心很容易出差错的事情。例如有些候选人会直接参考网上的岗位JD写自己的经历，我觉得这种情况的简历，有水分的可能性比较大。最稳妥的办法是选择那些有结果呈现的简历，或者在初步沟通中就核实清楚对方的工作描述是否真实。&/p&&br&&br&&p&&b&四、【16年更新】猎头公司面试经验&/b&（因为偏题放最后但是希望对你们有帮助）&/p&&p&我当时面试了两家，其中一家是MP，还有一家是后来我去做的那家，都是base在广州。当年青葱的我正值大二美丽年华，却意外收到两家公司的通过信，所以心情很是澎湃。脑子抽的是拒绝了MP去了小公司。。。至今没办法理解当时的自己。&/p&&p&那么干货来了，如何准备猎头公司的面试？&/p&&p&&b&1. 对猎头行业要有基本的了解，多了解一些比较出名的猎头公司。&/b&&/p&&p&当时一起面试的还有大三大四的师姐，他们对于猎头的了解也挺全面的，大致就是“作为中介将合适的人才推荐给客户公司”，所以到我回答的时候已经没啥好说了，于是我说......“猎头是一个压力很大的行业，但是同时薪酬很高，因为工资的构成很大一部分来源于提成。” 我觉得有必要在面试中让面试官得知你，能承受压力，还有， 爱钱（？）（也可以理解为强目标导向）。&/p&&p&&b&2. 自己的经历与视野。&/b&&/p&&p&简历的东西是肯定会被提问的了，甚至当时我被问到是否出过国。因为面试官解释说，他们接触到的客人也会经常飞来飞去，所以你的经历多元化一些，也容易和别人有共同话题。提升自己的视野不会是坏事呢！&/p&&p&&b&3.重视自己的销售经验。&/b&&/p&&p&唔因为猎头工作在某种程度上，是有销售的形式，所以当时被面试的时候，我会被仔细问到关于自己以前在公关部拉赞助的经验，最好回答多一些成功案例哦！&/p&&p&&b&4.想清楚，为什么先要做猎头？&/b&&/p&&p&因为猎头是个高压行业，所以动力还是很重要滴！这个就大家各抒己见啦~&/p&&p&&b&5. 语言能力&/b&&/p&&p&作为猎头，你blabla总要好过你害羞自卑不自信，所以在面试官面前放松！自信！很重要。事实上，猎头都超级好聊天！实力证明！所以分辨一个猎头不是什么难事哈哈哈。流利的普通话or粤语or英语都可以加分！&/p&&br&&br&&p&这篇答案基本每年都做了一次补充，主要是因为每次回头看都会觉得有不满意的地方~ &/p&&p&这次应该是最后一次更新啦。谢谢大家对这篇答案的点赞，笔芯！&/p&
更新2年前的答案排版太丑，试图为了reader-friendly修改一下；粗心达人结束一段甲方招聘的实习，总结一些读简历的经验，为了以后向leader pre候选人的时候减少被challenge的次数~ 更新收藏大神们请求饶QAQ 给个赞嘛嘻嘻! ---------------…
&p&&b&如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。&/b&&/p&&p&&b&你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的&/b&&/p&&p&首先明确一点，营销需要系统学习，&b&不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的&/b&，只会让你走火入魔。关于营销人的前景定位问题参看我的另一回答，不作赘述&/p&&p&&b&答主介绍&/b&&/p&&p&先自我介绍一下，在下童轻书，28岁，头像就是我，不管是上学还是上班都会有很多羡慕的眼光，不光是因为很多人追，更多的是因为我凭着极强的营销能力做到广州一家奢侈品公司的高管（我们公司在时尚界是巨头一样的存在，拥有一个著名包包品牌10%的股份），211大学创业学院特邀讲师，多家创业公司营销顾问&/p&&p&在公司里，我见过无数大学读个工商管理市场营销，进公司写写自以为自嗨式营销文案的菜鸟，也见过无数零基础的想学营销的职场新人，看到他们对做营销这条路感到迷茫困惑，我决定用我之前的学习经验培训他们，下面我会阐述我自创的自我训练方法，已经在不同类型的本科生，实习生，职场新人身上测试有效&/p&&br&&p&这个方法和其它方法比较有以下优点：&/p&&p&1.周期只有不到60天，成与不成就看你能不能扛过去，&b&不过如果你连这56天都没法坚持，营销不行还是小事，我很难相信你未来的人生能成功&/b&&/p&&p&2.大脑负担轻，不需要太多的脑力付出，只需要你静下心阅读，天马行空的开脑洞&/p&&p&3.不易产生挫败感，&b&整个过程是令人愉悦的，如果你抱着完成任务的心态很苦逼的坚持60天，那姐建议你调整好心态再来挑战&/b&&/p&&br&&p&方法介绍：&/p&&p&开始前切记：&b&务必把你手机里所有营销公众号全部拉黑，至少这60天里不要再看了&/b&&/p&&p&关于万恶的营销公众号的影响我已经在另一篇回答讲过无数次了&/p&&p&1.学习经典营销理论（第一周，第二周）&/p&&p&材料&/p&&p&&b&营销管理
&/b&&/p&&p&&b&长尾理论 &/b&&/p&&p&&b&蓝海战略 &/b&&/p&&p&&b&影响力
&/b&&/p&&p&&b&乌合之众
&/b& &/p&&p&姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书，之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单，姐分不同类别选了10本，而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书：&/p&&p&营销管理&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/ed10a60a4a29fa621ebe0ad_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&br&&p&至今已经出了第15版，不仅是经典之作，最重要的是，他与时俱进，所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头，它会花掉你这两个星期一半的阅读时间，但它是至关重要的一本书，你可以把读这本书的过程理解成在打地基，他会把你之前对营销的认识推倒重来，在你的认识世界中构造一个营销新天地
&/p&&p&长尾理论 &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-169b53b0748fbadd5e610b7ea5ba67d3_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&p&当代商业理论必读经典之一，这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读，到这一步你会很有信心&/p&&p&蓝海战略&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/09a0c2e143ea833bff1236_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&584& class=&content_image& width=&404&&&/figure&&p&姐当初听说这本书以为是南海战略来的，哈哈，经典不解释&/p&&p&乌合之众&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-edf2beb852fbf9e1eb71a9aa_b.jpg& data-rawwidth=&291& data-rawheight=&453& class=&content_image& width=&291&&&/figure&&p&没有人一生下来就懂得人性，这本书牛就牛在它把人性研究透了&/p&&p&影响力&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/80c07aab86e45fdde1b8_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&社会心理学必读
&/p&&p&以上5本书，在头两个星期按顺序阅读，做好每天的计划表，一般按我的下属的经验，早上一个小时，晚上一到两个小时，精读营销管理，其他四本可以泛读&/p&&br&&p&2.内化营销理论（第三周，第四周）&/p&&p&第一步：找一个营销练习对象&/p&&p&可以找你公司的产品，找你家的店铺，再不行找你楼下的快餐店，甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。&/p&&p&第二步：写营销计划&/p&&p&每天早上醒来第一件事，除了呼吸刷牙洗脸，就把自己按在桌子前，拿纸笔写营销计划，拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进，想想前两周学的客户管理理论，社会心理学怎么套用在这个对象里，然后一定要写在纸上。不管想不想得出，必须在纸上写点什么，必须坚持一个小时。&/p&&p&这一步需要你天马行空开脑洞，不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说，在我的公司里，我训练新人到这一步，99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说，“你们今后不管想不想得到，每天早上必须写点东西，哪怕写”童轻书我干死你“，而且要干就必须干一个小时。后来如我所料，每个人越写越多，当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划，难登大雅，但后来他们写得越来越多越来越好，效果非常明显&/p&&p&第三步：温书&/p&&p&除了早上一个小时，晚上要花至少一个小时温习之前5本书，这时看书已经有了目的性，可以验证早上很多想法，针对特定问题寻找解决办法&/p&&br&&p&3.泛读时代经典（第五周，第六周）&/p&&p&完成了以上两步，你已经有跟高手过几招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”，那你别学营销直接来干姐吧，（对姐执念是有多深啊）我们假设你已经很好的完成了前两步，现在每天晚上读一些时代经典，了解互联网思维，大数据，游戏化（要书单的点赞关注然后私信我），每天早上继续和上一步一样写营销计划，但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。&/p&&br&&p&4.大胆实践（第七周，第八周）&/p&&p&到了这一步，你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了，该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆，吃完饭跟老板聊聊营销经验，会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢？因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用，一旦做出改变，一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书，你的话餐馆老板90%乐意听。&/p&&p&姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭，帮助很多店改良营销手段，有时我会和几个下属一起去饭店吃饭，大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议，在拿出来互相讨论，往往高下立见。&/p&&p&注意，不管做什么营销，最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源，像这种小餐馆，有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的，实在太幼稚了。&/p&&br&&p&最后，欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。&/p&
如果你按照以下方法严格执行，你56天之内营销水平就会有质的飞跃。你们。。。收藏接近2000次，就赞了270个，服了，知乎还是自私的人多，我不会告诉那些没点赞的人其他书单的首先明确一点，营销需要系统学习，不是靠读你微信上的公众号文章可以提高的，只会…
&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//ask.imiker.com/question/13857& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚马逊手记
转载好友QQ空间连载日记 喜欢的点个赞&/a&&br&亚马逊手记 高能 慎入 转载好友QQ空间连载日记 喜欢的点个赞&br&&br&&p&我在选品前做了啥&/p&&p&为了做一个测试，我带队两个员工，从零基础新卖家的立场，从昨天（日）开始着手行动，从选品入手开始打造一个全新的亚马逊店铺，本文是记录这两天选品中的一些事。&/p&&p&我将在本文以及后续写一系列的文章，记录这个店铺运营打造的全过程，我不知道能否成功，也不知道能够做多大，但我想借着这一系列的文字，真实记录下一个店铺成长的历程。&/p&&p&同时，本系列文章中，除了不方便透露的商业信息外，我尽可能做到透明播报，也会在记录过程中把运营的关键点一一记录在案，希望能够给一些亚马逊新手们以参考和帮助。&/p&&p&需要说明的是，运营过程不是每天都会有新的显著进展，本系列也不会每天更新，但我会适时的把运营的核心点抓取出来和大家做持续的分享。&/p&&p&当前的店铺状况：已经运营半年左右的小店铺，当前的月销售量是$2000.00, 以跟卖为主，以FBA发货为主，两个员工知道亚马逊平台的基本操作，但尚未形成运营思维，更多的还只是处于客服角色的思维。&/p&&p&关于人员的配置，两个员工当前都有别的事情，在此店铺的运营中会部分参与，我自己也有其它很多日常事务要处理，所以，也只是有部分时间和精力能够分配在本店铺的运营中。对于一个亚马逊店铺初期的运营，一个人全身心的做就已足够。&/p&&p&店铺运营思路：&/p&&p&第一，改变现有销售模式，由跟卖转为自建；&/p&&p&第二，全新类目选品，因为是要以从零开始打造为目的，所以，抛开当前团队涉及的任何产品，绝对的全新类目产品打造；&/p&&p&第三，全部发FBA；&/p&&p&第四，注册商标并做商标备案；&/p&&p&第五，整个店铺的运营资金以5W人民币为上限。&/p&&p&一件事情的成功与否，行动力和执行才是最重要的。所以，基于上面的运营思路，我们小团队开会，我要求三个人都参与到选品中去。&/p&&p&因为要做全新的打造，为了能够保证后续运营中能够既有销量又有利润空间来投放广告，我给出的要求是，基于亚马逊平台自身的热卖产品来选品，产品价格区间以当前平台卖家售价$10.00-$30.00（因为要控制在5W的运营资金范围，单价太高后续容易断货），我要求他们每天筛选不少于三款产品给我过目。&/p&&p&我没有做产品品类的限制，因为一旦限制，会束缚了团队成员的思维，但我会做最后选品确定的把关。&/p&&p&昨天，我自己花费了大概有四个小时，看了有10多家店铺，看过的具体产品大概有30款。晚上收到同事发来的各自的选品清单，我又做了进一步的筛选。一个同事的选品是航模类产品，虽然热销，但因为潜在问题较多，同时考虑到后期做品牌方面操作不便，所以，直接舍弃。另一个同事的选品，恰巧和我筛选的产品有一定的吻合，我们团队之前并没有涉及到这些产品的销售。&/p&&p&初步选定三款产品，根据对竞品的总Review数量和近期Review数量分析，我知道产品的销量还可以，排名靠前的卖家单日销量可以在200个以上，基本上符合我运作的需求。&/p&&p&品类初步确定，我联系了商标代理，确定了商标和品类，签合同，打款，下午六点，完成了商标注册前段的事项。&/p&&p&这两天，我在阿里上找了十多家供应商，逐一比较，网上咨询了四家，电话联系了两家，亲自参观了一家离得近的供应商，和供应商洽谈了定制商标的事情，分别初步拍下了三款产品，还未付款，我还需要一两天时间来确定一些细节。&/p&&p&需要说明的一点是，两天选三款产品的速度是有点快的，但由于我想快速推进，所以，前期这些事情是会推进得稍微快一点，另一方面，虽说是零基础进行，但在行业沉浸的10年经验又确实会比一个完全的小白要多了些许优势。&/p&&p&这是我这两天在选品上做的工作，耗时大概12小时。&/p&&p&很多网友问我，你直接告诉我一个爆款不就得了，何必绕来绕去呢。对于这样的谈话，我很无语。我只想说，作为一个卖家，只要你想做出点成绩，你就必须得用心。&/p&&p&选品进行时 &/p&&p&关于选品，我想说的一点是，对于中小卖家来说，我建议最好以结果为导向来进行选品，这里的结果是指在亚马逊平台上现有的销量如何，销量好，进入你的选品范围，销量不好，直接过滤掉，而不要用所谓的“听说张三卖某产品赚了不少钱，所以我也打算卖某产品”的思路。你不用去担心所谓的竞争激烈的问题，每个人都想找一个冷门产品，每个卖家都想开发一个蓝海市场，可是在这样开放的平台上，找到此类产品，何谈容易。&/p&&p&初步确定产品只是第一步，作为卖家，必须明白，亚马逊平台对品质要求之严格，一条Listing，若短时间内出现被客户投诉品质不好，这条Listing很快就会被平台Blocked掉了，而一旦Listing被Blocked掉，你前期投入的精力和心思都白费了，发货到FBA的库存也不再能为你带来利润，反而直接成了硬生生的成本和麻烦事。&/p&&p&为了做好对品质的把控，我拜访了比较近的供应商，看到真实的产品，对品质做了一个基本的评估，同时，对于无法亲自参观工厂的，我分别下了样品订单，我需要看到产品之后再做进一步的决定。&/p&&p&就整个店铺来说，我计划打造十款不同的产品，彼此虽然相关却也截然不同，同时，基于对总投入资金的考虑，我也尽量避免多属性产品的选择，当然，其中也确实有产品是多个颜色可选的，但我根据自己的判断和平台的数据，只选取了最热卖的颜色，我相信二八定律，对于有多个颜色可选的产品，一定是其中的某一两个颜色可以带来80%左右的销量的，即便Anker最热销的唇膏款式移动电源也是如此，我又何必去准备多个颜色来占有更多的资金成本呢？&/p&&p&“百鸟在林不如一鸟在手”，我觉得对于小卖家来说，必须集中资金打造出自己独特的优势，而我现在，正是一个小卖家的身份。&/p&&p&因为要选总共十款左右的产品，所以，这几天的精力基本上都放在选品上，感谢两位同事，选品中不拘泥于固有产品线的束缚，虽然选出来的产品未必每个都适合，但他们的选品，确实带给了我不少思路。&/p&&p&几乎每一款产品的确定，都要研究不少于十个卖家，包括Listing本身，店铺整体，卖家大小，好评率高低，以及通过近期一两个月Product Review数量去评估近该产品的期销量，通过添加购物车的方式去进一步评估一天的销量，这些东西，写下来就是几句话，但真正放在实操中，却是非常细致的，任何的环节做不到位，都可能导致实际市场状况和评估之间的差别巨大，所以，我尽可能的去还原到接近真实的数据。&/p&&p&类似上面这段话，我和很多来访的读者都做过分享，可是，很多人觉得太繁琐，总想找捷径。成功哪有什么捷径可言，如果一定说捷径，那就是当别人都在热衷找捷径的时候，你更专注的把细节做到极致。&/p&&p&选品还没有达到十款，所以，我的选品环节还在继续，当然，订的样品已经开始有陆续到货，下一步，就需要对产品品质做评估，也许，在收到样品后，会重新对选品做出一些新的思考，一切都在进行，我知道只有大量的行动才能追上先行者，同时把现阶段旗鼓相当的卖家甩得远远的。&/p&&p&产品发布准备&/p&&p&在这一周的时间里，样品陆续到货，在对样品做进一步筛选的基础上，批量采购的产品也有几款到货，同时，注册的商标已经可以在美国商标局网站上查询到，前期工作进行了一半。&/p&&p&在批量采购的产品中，有直接丝印Logo的，也有产品因为采购数量不多，达不到供应商的定制标准而未能丝印Logo上去，所以，我订制了独立的Logo, 以针对不同的产品进行贴标。&/p&&p&产品上印制Logo是为了和别人的产品做直接区分，避免在随后的销售中被跟卖，而单独印制的Logo以及安排拍照时的特殊处理，虽然不是完美的方案，但也是当前可选的比较有利的方案。&/p&&p&美工拍照和处理图片还在进行中。&/p&&p&产品已经确定，眼下需要做的就是产品发布前的准备工作了。&/p&&p&通常意义上，一个产品的发布，需要做好以下几方面的工作：产品类目确认，图片，标题，价格，库存数量，五行特性（Bullet Point)，产品描述(Description)，关键词（Search Terms)。&/p&&p&产品类目确认是为了选择合适的类目，不致于使用错误类目影响产品排名甚至违规。在发布产品前，做类目确认，同时也是为了测试自己在该类目是否需要做分类审核。这些工作，已经由同事对各个产品分别进行了类目测试，证明所选的几款产品并不需要做分类审核，省去了一项潜在的工作。同时，测试分类的过程中，还需要进行的一项工作时，下载对应类目的上传模板，因为不同类目的产品，上传模板是不一样的，所以，这也是需要提前做好准备的一项工作。&/p&&p&图片拍摄中，我对于图片的要求是选取当前同类产品卖得比较好的几条Listing，把图片发给美工做参考，能够拔尖的就拔尖突破，无法突破的也至少不能低于竞争对手的图片水平和视觉效果。关于图片，最忌讳的就是闭门造车，想当然的认为自己的图片完美往往会导致销售过程中的被动，所以，拍图一定要在参照和对比竞争对手的基础上进行。&/p&&p&标题设置方面相对来说是比较花费心思的，之所以你的产品能够展示在客户面前，标题是占有相当大的决定作用的。在这里，标题直接具有了关键词的作用，同时，标题又不仅仅是关键词的堆砌，一定得在包含核心关键词的同时，能够突出特色，既要和竞争对手相同，又要比竞争对手的标题更有吸引力。我一直觉得，竞争对手才是最好的老师，所以，我的做法是，选取当前卖得比较好的十家左右竞争对手的标题，全部复制下来，先抓取其中的核心关键词，然后，再逐个过滤各个标题，去发掘他们的独特之处，同时考虑自己的产品是否具备同样的特性，有的保留，没有的删除，最后，反复查阅对比各个标题，看那种结构更好。通过多方对比，我知道自己提炼出来的标题至少会在中等偏上的水准了。如果随后发现不够好，还会做适当的优化。虽然有些大卖家会建议你找英语本土人士协助做标题和产品描述的撰写工作，但我的理解是，虽然本土人士懂语言，但未必懂产品，而最懂产品的，一定是卖家。&/p&&p&关于价格，我同时制定出三个价格，MSRP, Price和Sale Price，这样的设置，会让价格显得更有节奏感。当然，作为新Listing, 我的Sale Price还是比价有竞争力的。&/p&&p&库存数量，因为要FBA发货，所以最终只能是回到实际发货数量了。&/p&&p&五行特性（Bullet Point），我采取的是提炼出来五个特性，同时每个特性再提炼出来三个左右单词作为核心点，以核心点作为开头，分别引出每个特性，每个特性的字数以不超过两行为准。具体怎么设置，大家不妨借鉴一些大卖家的写法，可以找到类似的格式。&/p&&p&产品描述(Description)，相同的产品，大部分的产品描述是相同的，所以，竞争对手已经给了很好的模板，当然，不同的卖家，英语水平还是有差别的，所以，我同样在借鉴中做了甄选和修正，这里就不再多说了。需要强调的一点是，为了让产品描述显得整齐大气，粗体和换行这两个HTML标签自然是少不了的。&/p&&p&我一直觉得，关键词（Search Terms)是除了标题之外相当重要的部分。因为关键词是隐性的，我们无法看到竞争对手的设置，但这不是难题，在我对多个Listings的剖析中，早已对产品了如指掌，关键词部分，自然也不会有大问题。就关键词的设置原则来说，我觉得，第一，不要重复，包括不要和标题中的关键词重复以及不要在关键词之间彼此重复，第二，尽可能包含多一些词语，精准关键词，宽泛关键词，长尾关键词，以及一些趋势性的词语，此处不用，往哪里用呢？&/p&&p&这是我在产品发布前做的基本的准备工作，我不知道别人在怎么做，但至少，我不建议卖家直到发布产品时才开始做这些工作，那样就很难提炼出一个优秀的产品信息了。最好的方式是，把这些内容提前做好，做好后，让身边的同事帮忙检查审查，给出建议，做出补充。&/p&&p&虽然没有人能达到完美，但只有用心准备，才能做得更好。&/p&&p&产品发布准备（续）&/p&&p&曾经听一个网友讲述自己的工作节奏，老板要求他每天开发并发布不少于十款产品。听到此话时，真让我瞠目结舌，但细想之后，似乎也能理解该老板的用心。&/p&&p&在亚马逊平台上，有不少卖家，尤其是从其它电商平台拓展到亚马逊平台的贸易商卖家，经常会选择多SKU的方式进行产品打造，但多SKU而做得非常成功的店铺，却非常鲜见，反倒是一些专精于某品类进行专卖运营的店铺，往往因小而美，做出了一番不错的业绩。&/p&&p&回到开头提到的那位老板，应该代表着一类转型中的企业主，自己可能并不懂跨境电商，至少是不懂亚马逊平台，那么，对员工的指导和引导就会有限，但同时又想出点业绩，怎么办呢，就先从大量铺货做起吧，但这恰恰就步入了误区，员工辛苦劳累，业绩却未必能有太大的起色。&/p&&p&而相对应的，是在亚马逊平台上，有一部分从制造商转型过来的卖家，本身拥有优质的产品，同时，由于生产转型不便，干脆专注于自己的产品，反而能够运营得非常不错。有学员向我展示自己的销售业绩报表，十月份参加课程后开始集中精力运营，也遭遇过琐碎细节的困扰，但一步步向前，最近30天的销售额已接近1W美元，而她的经营正是集中于自己工厂所生产的产品，心无旁骛。&/p&&p&很多成功的卖家都认可一种观点：选品致胜。&/p&&p&选品的好与坏，在很大程度上会影响一个店铺运营的好坏，而选品确定后，产品发布前的细节准备则成了至关重要的工作。在亚马逊运营中，相信很多人都会为发布后无法再随心所欲的进行优化编辑而苦恼，是的，亚马逊平台对编辑权限的锁定，确实会给卖家后续的产品优化带来诸多不便，既然如此，何不在产品发布前，把优化工作做得尽可能完善完美呢？&/p&&p&曾听过夏昭的演讲，在分享中，他提到自己团队在新品开发阶段所花费的时间和精力，一个月只能够开发一两款产品。&/p&&p&慢工出细活。&/p&&p&在前一篇文章中，我讲到了为产品发布所做的准备工作，但那些工作都不是可以一次性完成的。在最近的一周的时间里，几乎每天，我都会针对每一款产品，查阅不少于十家竞品卖家，对所有卖家的产品图片进行比较，并向美工提出各种要求，对标题进行筛选，对五行特性进行核对，对产品描述进行梳理规划，对关键词进行归纳整理。&/p&&p&可以这么说，产品尚未发布，我已经对我的产品做了不下几十次的优化，有时候一遍看下来，修改的是一个标点，有时候一遍看下来，调整的是一个单词的顺序， 未必能达到完美，但一定要做得更好。&/p&&p&从开始选品到现在，经历了接近20天的时间，产品还没上线，似乎进度有点慢，但前期的慢一定会实现后期的快，好在的一点是，我同时进行的是四五款产品，也算是对时间的一种争取吧。&/p&&p&产品发布&/p&&p&在产品发布准备的过程中，我做了细致的准备工作，尽可能的做好每个细节，虽然说产品优化是一个持续的过程，但如果前期准备仓促，后期的优化充其量也只是修修补补，这就好比在地基不牢的情况下搭建的房子，修补也必然有限。所以我更相信前期充分准备的意义。&/p&&p&经过反复的优化，发布前的准备工作完成，进入产品发布阶段。&/p&&p&产品发布，通常有两种发布方式：后台单个上架和表格批量发布。&/p&&p&后台单个上架，虽然简单直接，但缺点是，某些产品并不能找到完全匹配的类目，这样会造成发布的不精准，同时，单个发布的产品，后期不能将Listing信息下载下来，也必然会给后续的一些工作造成不便。&/p&&p&表格批量发布，可以解决后台发布类目不全的问题，能够精准的找到对应的类目，另一方面，如果后期想进行批量编辑或者下载都比较方便。当然，对于新手来说，由于表格内容看起来太多，可能发布过程中的那份琐碎还是蛮困扰人的，但不管怎么说，还是应该尽量采用表格发布的方式。&/p&&p&对于新卖家来说，也不妨用两种方式分别发布几条，毕竟这也是一个亚马逊运营应该具备的基本功。&/p&&p&对于表格发布中产品图片的放置，我是使用Photobucket, Photobucket注册时可能需要，但注册之后，使用就没什么问题了，也有网友使用百度云或者自有的图片空间来存储图片，都是可以的，还曾听一个朋友说，他们的图片是存储在Pushauction上的，听到此信息时，我是真心觉得耳目一新，不过再细想，也只是自己之前没有意识到Pushauction可以用做此番用途罢了，对于做Ebay的人，应该多数都知道Pushauction, 我在此就不赘述了。&/p&&p&当然，产品发布中，为了产品描述的美观，我还使用了加粗和换行字符，相信很多卖家对此都很熟悉，在此也就不多说了，不懂的卖家，可以百度搜索学习一下，毕竟这也是在亚马逊运营中必不可少的技能。&/p&&p&产品发布的过程并不复杂，表格编辑完成，在卖家中心上传，根据一次发布Listing数量的多少，十分钟左右就可以知道上传结果了，上传成功的，可以在库存管理页面看到信息，上传不成功的，也可以下载报表对错误之处做出修改后重新上传。&/p&&p&当然，如果发布过后，又发现了失误，那就进入到编辑优化的环节了。&/p&&p&FBA发货 &/p&&p&发布产品的时候，首批选定的四款产品已经在库存了，但产品发布之后，我并没有急切的发FBA过去。我在前面的文章中写过，在产品发布前，我已经做了相对比较细致的准备，并且对产品信息，标题，关键词等内容都做了多番优化，但即便如此，我也并不能确保产品信息的万无一失。&/p&&p&产品发布后，我又花了几天时间，对产品信息进行了逐字的分析过滤，图片是否美观，页面是否完整，标题是否个性突出，五行特性和产品描述的表现又如何，打折促销价格的设置是否到位等等，这些信息虽然说起来简单，但都是需要格外留意的细节，往往一条产品发布一段时间后，如果亚马逊系统锁定了编辑权的话，修改起来还是比较麻烦的。&/p&&p&我把发货滞后的原因很简单，如果发货前，发现不理想的地方，能够编辑修改就编辑修改，如果不能修改，就直接删除掉重新发布就是了，何必要留到后续再去做很麻烦的编辑呢？&/p&&p&几天的反复查看中，做了一些细微的调整，再来看修改过后的产品，虽然称不上完美，但至少大的Bugs是没有的了。&/p&&p&一切Ok, 把Listing转化为FBA Listing， 然后，根据现有的库存，安排了适当的发货数量，生成订单，打印产品标签和外箱标签，一切都是正常的FBA发货流程。&/p&&p&关于这几条Listings的状况，我需要说明两点：&/p&&p&第一，如我在前文所说，这是一个基本全新的店铺，所以这几条Listings创建之后并没有购物车的，但我觉得并不需要太担心购物车的问题，采用FBA发货，货物入仓后，以促销的方式，设置较低的价格，短时间内还是会产生一些订单的，只要有了订单，只要账号表现良好