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分析什么是商业模式
近几年，从主流媒体到网络媒体、从创业精英到风投基金，&商业模式&这一字眼已成为探讨新经济的焦点概念。企业界和投资界日益意识到，商业模式是资本市场甄别企业优劣的关键点，也是企业获得成功的基石。但什么是商业模式？
& &有些人认为，商业模式就是企业赚钱的方式（Geoffrey colvin,2001）；有些人则将商业模式描述为&清楚说明一个公司如何通过价值链定位赚钱&（Rappa,2002）；也有人把商业模式描述为在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系（Weil和Vital,2002）；还有人认为互联网商业模式是公司利用互联网在长期内获利的方法，它是一个系统，包括各组成部分、连接环节以及动力机制（Allan Afuah,2003）。Richardson and Allen(2006)认为，商业模式有三个层次，一是战略层面，二是营运层面，三是经济层面，对于商业模式的把握需要问六个问题：1、怎样创造价值，2、为谁创造价值，3、竞争力和优势来源；4、与竞争对手的差异；5、怎样赚钱；6时间、空间和规模的目标等。
& & 在大多数关于商业模式，尤其是与网络经济相关的探讨时，商业模式被直观、狭义的等同于盈利模式，即企业如何盈利。实际上，盈利模式仅仅是企业商业模式中的一个构成部分。&
& & 我们认为：商业模式本质上就是利益相关者的交易结构。企业的利益相关者包括外部利益相关者和内部利益相关者两类，外部利益相关者指企业的顾客、供应商、其他合作伙伴等，内部利益相关者指企业的股东、企业家、员工等。商业模式解决的是企业战略制定前的战略问题，同时也是连接客户价值和企业价值的桥梁。商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带。一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认同的独特企业价值。
& & 我们认为：完整的商业模式体系包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个方面。这六个方面相互影响，构成有机的商业模式体系。
&经常有人来我这里谈合作，他们经常问我们是哪种商业模式，开始我都一个个的很耐心的解答他们，慢慢的我就发觉有点不对劲，&商业模式&这个概念有这么普及吗？
& & 在问我这些问题的人中，有在内衣这个行业经营多年、经验极其丰富的老人，有刚入行的新兵，甚至还有之前压根就没有从事过经营活动的新人，他们的文化程度也有高有低，社会经验也各不一样。
& & 终于有一次在回答完一个大姐的咨询之后，我反问她，你们在使用什么样的商业模式？
& & 她说她不知道。
& & &那你为什么问我们在用什么样的商业模式呢？&
& & &我咨询了好几个内衣公司，他们都说他们有什么样的商业模式，我想你们肯定也有的&
& & &那他们是什么样的商业模式呢？&
& & &加盟模式啊！&
& & &加盟模式？加盟都普及了，还能叫做模式？你能具体点吗？&
& & 她想了下，说：&好像也没什么特别的，我问了好几家，他们说的什么模式都差不多，就是几折供货给我，我按照不低于吊牌价8.8折销售；然后就是形象货柜怎么支持，再就是人员培训什么的。&
& & &还有吗？&
& & &就这些啊！&
& & 我算是弄明白了，很多人所说的&商业模式&其实充其量就是一个&商业方式&，估计很多连那些给别人宣导&商业模式&的人自己都不太明白什么叫商业模式吧！
& & 商业模式这个名词第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播。它的英文名叫Business Model，风险投资者使用这一名词比较多。对风险投资者来说，有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。
& & 那么，什么是商业模式呢
& & 商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力等输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），具有自己能复制但不易被别人模仿的商业特性。
& & 商业模式简单的说就是企业通过一种独特的、不易被模仿的商业途径来整合产业链的各个环节，让参与进来的各个企业、投资者和消费者共同获益的一种商业系统。
& & 在现实生活中，很多人所说的商业模式往往只是一种商业方式。
& & 商业模式不同于商业方式：
& & 1，商业模式是一个宏观的经营体系，它整合了企业在经营过程中的各个环节，让各个环节协同高效运作，并以一种简单的方式表现出来，外界人看到的只是它的表现方式。而商业方式仅仅是一种微观的、具体的经营方法。
& & 2，商业模式的设计由内而外，它外在的表现往往很简单，让人有种&一看就会&的感觉，但却又是无法模仿。曾经有个非常有实力的企业看到了都市丽人模式的强大爆发力，不惜花血本请风云营销师策划、请当红明星代言，但就是没能整出第二个都市丽人，还把自己的老品牌整成了四不像，市场受到特大影响，公司也元气大伤。
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免费的商业模式的本质是什么？有哪一些模式
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免费的商业模式的本质：有很多企业家重视免费，开始想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破，但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质，因此事倍功半。在制定与实施免费战略时，紧紧把握住免费的商业本质——“交叉补贴”非常重要。传统的交叉补贴是指对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。自从互联网上盛行的免费模式对实业产生一定的影响和冲击之后，交叉补贴开始更具颠覆性——将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。事实上，实施免费后，英明的企业总会及时推出增值功能进行更好的收费，其原因在于人们以零或者很低的价格开始后，一旦使用同样的产品，企业总是很难说服他们付费或者付更高的费用，而增值功能则能很好解决盈利问题，这就是交叉补贴。三种收入模式： & & &第一种为：企业级用户提供利用维基技术而定制的产品和服务；第二种为：免费提供软件供用户使用，通过技术支付和服务收费；第三种为：利用广告模式收费。其中最主要的收入模式是第二种，互动百科在各类手机商店中推出由相关广告商冠名的免费小百科全书，获取用户的资料，然后将其提供给广告商。
采纳率：90%
本质：对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。 三种免费模式1：直接交叉补贴 赠送服务，销售产品（苹果商店天才吧提供的技术支持）赠送产品，销售服务（当你开设一个银行账户时获赠免费礼物） 赠送软件，销售硬件（IBM公司和惠普公司的Linux产品） 免费模式2：三方市场 （一类顾客补贴另一类顾客）赠送内容，销售接触观众的机会（广告支持的媒体）赠送免费信用卡，向生意人收取交易费赠送科普文章，向作者收取出版费用（公共科学图书馆） 免费模式3：免费加收费（某些客户补贴另一些客户）赠送基本信息，出售更易于使用的较丰富信息（当当网的电子书试阅功能）赠送低质量MP3，出售高质量MP3音乐（酷我音乐盒）赠送电子游戏，向订户收取更多费用使其能够在游戏中享有更多服务（征途等免费游戏）
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。免费模式是一种怎样的商业模式？
管理学大师彼得·德鲁克说过：“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”都说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是，我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。层出不穷的免费模式用传奇的发展速度吸引着众人的眼球。免费模式究竟是一种怎样的商业，它是如何运营并赢利的？针对这些问题，我们走访了博商管理科学研究院商业模式研究方面的专家，对此，他们发表了自己的看法。
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所谓免费模式，是指商家利用大众乐于接受“天上掉馅饼”的心理，借助免费手段销售产品或服务建立庞大的消费群体，塑造品牌形象，然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一种新商业模式。这种商业模式本身的成本很低，而“免费”的金字招牌对顾客有着无穷的吸引力，能在短时间内使企业迅速占领市场，扩大知名度。
尽管现有的免费模式花样繁多，从免费到实现利润的路径也大相径庭，究其根本，可以总结为两大类型。
一、平台打造与产品加载
在信息经济时代，信息和知识的集大成者本身就拥有了巨大的潜在价值，它们在信息集成的基础上，借助创新的资源整合模式，将既有的信息资源转化为有效价值，这一过程也使其积累并形成了模式运行所必需的知识库。
网络产品的边际成本很低甚至为零，即每新增加的消费量对产品总成本的影响力很小。借助网络的强大影响力，企业可以通过加载增值服务、广告和网络产品等迅速产生“库经济”效应。
如社交网站人人网拥有近1.2亿的用户，每天的活跃用户高达3000万人，在此基础上，人人农场里可以种植乐事薯片，礼物商城里有了迪士尼商品专区。
据统计，2011年仅第二季度，人人网的广告收入就达到1690万美元。除此之外，QQ、百度、阿里巴巴等网络企业无一不是拥有强大的平台，并成功地通过产品加载实现了与消费者的价值链接。
受网络冲击的影响，与之竞争的实物产品陷入了前所未有的困境。为此，不少实体企业也开始借鉴网络平台的运作模式，以免费的方式扩大平台影响力。上海地铁站定点投放的《I时代报》是一份免费报刊，每天发行量约40万份，目标读者为受过高等教育并且拥有一定消费能力的都市白领，报刊内容覆盖了政治、经济、文娱、体育以及各种生活信息，吸引了大批固定广告商，2010年《I时代报》的广告收入超过了3亿元。
如果说虚拟平台和媒体平台仍具有行业局限性，那么免费模式实体平台的开发则为更多企业提供了深度思考的空间，常常以平台信息资源开发和扩展潜在经济价值为主。
比如许多大企业都设立了专门接待参观的部门，表面上看企业做了赔钱的买卖，但它带来的影响力绝非一般广告能比；又如在“制造业服务化”的大背景下，不少企业采用免费模式获取客户信息，不仅打通了与客户之间的需求链，而且为未来的产品开发指明了方向。
二，品牌扩展与交叉带动
消费者对信息的掌控能力不及企业，所以很容易出现由于不放心而放弃购买的行为。此时，企业如果以免费平台带动商品信息流动，则可达到增加收费产品销售的目的。
部分免费是企业品牌扩展最常用的方法，这种方法能够自动识别不同的客户，实现多级价格歧视带来的剩余利润，并通过增加与顾客之间的接触宽度而达到销售一揽子产品的目的。
在淡季时，美国不少航空公司会推出象征性支付购买机票活动，消费者可以用1美元购买几百公里航程的机票，但如果需要托运行李和其他相关服务，则要支付高昂的价格。
还有大型游乐场打出的对儿童免票入场的广告；网络游戏《征途》对玩家免费开放但对升级所需的武器装备收费；淘宝网对需要“商城认证”的卖家收取服务费；清华大学深圳研究生院培训学院携手中小企业，对学员推出免费赠送财务管理、生产管理等课程都是同样的道理。
相比部分免费模式，全部免费似乎让企业失去了盈利的可能，但是只要产品的质量足够可靠，前期的免费产品成本完全可以通过提高顾客忠诚度的方式收回。
1903年，销售员吉列为了增加销量，把剃须刀赠送给去银行办理业务的顾客，同时又以很低的价格将剃须刀卖给美国陆军，以此迅速占领市场，然后吸引消费者去购买高价的替换刀片，一年过后，吉列刀片的销售量从168枚上升至1240万枚，成为当时剃须刀市场的领头羊。
我们也可以在宝洁公司送的试用品、肯德基和麦当劳附赠的玩偶和免费优惠券、海底捞免费提供的美甲和擦皮鞋等产品和服务中感受免费的魔力，这些产品和服务往往具备重复性和关联性强等特征，以小球带动大球转的方式帮助企业找到盈利的空间。
免费——一个很具有诱惑力的词！如今作为一种营销策略乃至商业模式，已经越来越多地被那些具备洞察力的企业认知和广泛运用，并为它们创造着可观的利润。
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12年来，博商通过民营企业成长规律的研究实践。
博商，每年100+场丰富的课外活动，多样的兴趣俱乐部，积极正向的同学校友。
今日搜狐热点免费商业模式到底怎么设计？天下真的有免费的吗？你都不知道免费模式的原理就敢免费？免费商业模式到底怎么设计？天下真的有免费的吗？你都不知道免费模式的原理就敢免费？诗人不写诗百家号你好，我是老文，我是谁？一个在生活中假正经的小流氓，喜欢山喜欢水，喜欢不要钱的白开水，没有钱没有权，全靠一张会扯淡的嘴，爱感动厌冷漠爱真诚厌虚伪，喜欢街头欣赏白大腿，人生就像一场闹剧，我行我素，爱谁谁，我不是什么老大，不是谁的克隆，总是那么与众不同，没词了，介绍完毕，回归正题，我比较俗，只会讲点赚钱的事，其他的真不知道还能分享什么，建议兄弟们收藏起来反复看，我保证你会收获更多，如不喜欢可以关闭此文章，毕竟小弟大学没毕业专业水平有限，只讲给同频的人听，最近也收到不少朋友的感谢信，其实这也是对自己一个最好的诠释，授人以鱼不如授人以渔如今商业模式你没有发现，凡是做大的都是平台，淘宝，腾讯，滴滴，摩拜，美团，淘宝没开一家店，滴滴没买一辆车，美团没开一家实体店，把所有的资源整合配置，那么如今当下我们还在以传统的方式做着自己的企业，也许现在的你生意还过的去，不温不火，凑着过，所有的改变都有一个规律过程，当这个过程被所有人看懂的时候，也将是你企业破产的日子！例如招聘来讲，满世界的大学生找不到工作，你缺员工吗，你不缺，你只是留不住员工，作为一个企业老板，你跟员工谈什么，别谈你要跟员工发多高的工资，请把你的身份谦卑一点，把员工身份放高一点！当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是盈利模式之间的竞争，你的企业盈利模式是什么呢？也许你有一个很好的产品，但你只是为了让产品卖出去，但没有做到让你的产品好卖！那么在未来十年里，请把你目前所看的思维现实情境当做过去式，以一个全新的视角来看中国的企业，未来谁能大量占用客户时间，谁能拥有大量财富，那些成功的企业都是大量占有客户时间的企业，比如，味.心平台因此我们要有一个思维，要么把大量时间花在你的产品服务上，要么让它们把时间花在美好事物上！中国未来十年中产阶级的容量会越来越大，未来中高端的市场会有无数的品牌产生！高端客户对价格不敏感，对价值很敏感。低端客户对价格很敏感，对价值不敏感，如果你的客户百分之95都是低端客户，你能力再好也要倒闭！你的生意为什么累？就是因为你的低端客户太多了，低端切久了，品牌形象很难再改变，这就是低端产品付出的代价不同的客户才会有不同利润。挣老板的钱才最容易，对于高端客户，只要高端客户，只要提升一点，价格便可以溢价全世界的企业都在升级，从低端走向高端，抢占制高点百分之20的顾客利润所以生意就像战场，你没有好做赢的策略，没有做好输的心理，你要么做不大，要么做不起来，就像我们之前的一个学员一样，学习我们盈利模式里的免费模式，最后亏惨了，因为你要知道，你为什么免费，你怎么让产品免费而且让客户觉得你的产品更有价值，免费送也得有方法，你走在大街上别人给你发了一张50元的代金券，如果是以前来说挺新鲜，如果是现在呢？价值呢？套路呢？时代在改变，商业模式也在持续更新，如果你还是按照你的思维来做生意的话，你看似很努力，然而你只是看似自己很努力，智慧这个词在某个年龄段都有不同的理解！话又说回来，商业模式到底是什么？很多国内的机构个人学费都要几十万，几百万，门槛很高，很多中小企业都进不来，我们相对来说，学费收得比较便宜，我们的目的不是赚这些人及这些企业一次钱，而是成为他们一辈子的朋友，然后赚一辈子的钱。我们的理想不是赚大钱，也不是不赚钱，我们只是在帮助别人的同时顺便赚点钱。出发点不一样，导致结果不同，好了今天废话就说到这里！晚上又要陪朋友喝酒吃饭，承蒙老文装个x，不喝酒没朋友，喝酒怎么喝也不醉，更没朋友，人生就这点最让我焦灼哈！只表达个人观点，不喜欢欢迎来喷，你越喷我可能越火，欢迎来线.下学习，我在西安，下个月北京会有一场几百人的盈利模式三.天.两.晚的会.议，一起交流一起整合，一起思想的碰撞，欢迎各路老板来听.课，我是老文，游荡在企成上的流氓，欢迎和我交流！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。诗人不写诗百家号最近更新：简介:浅谈生活那些事快乐忧伤作者最新文章相关文章什么是免费商业模式_百度知道
什么是免费商业模式
什么是免费商业模式
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我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。我们看看常见的案例：充话费送手机模式。举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因为那里免费，随便去。这样做，为他们带来了什么?第一：带来了客流量。第二：烘托了人气。第三：有助于品牌的传播。第四：让过客成为顾客。而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢?不是的，并且他们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会帮你赶出来。
采纳率：87%
做项目要想后端轻松的赚钱，那么你的商业模式就一定要能有效的锁定客户，简单的说就是一次成交终身锁定用户，否则将会给你以后的运营带来更多的风险和不确定性。那么什么样的商业模式能达到这样的效果呢？有一个非常经典的商业模式被一些商业高手应用得屡试不爽。那就是剃须刀+刀片的模式，也叫做捆绑式销售，这个经典的模式我以前也分享过几个非常经典的案例，如果你感兴趣你可以查看以前的文章。那么这个模式的核心就是通过牺牲某一个产品或者业务的利润来锁定客户，从而使新的竞争者无法再进入这个行业，同时建立起自己的商业壁垒，这样就轻松的避开了恶性竞争，同时再关联这一产品的延伸产品或者服务来实现盈利，从而获得可持续的稳定收入。按照我的话说就是拿一个别人赚钱的产品来免费玩，然后通过这个产品来锁定用户的后端消费，实现后端的自动收入。不明白？好吧，来个案例。有一个卖宠物用品的公司，当然也包括提供一些宠物的其他服务，原来他也是按照很多做宠物用品的一样的模式来干，做广告促销推广等等，但是他发现广告的成本越来越高，用户的流失越来越多，他觉得不能再这样干下去了。所以，他搞了一个在行业内属于创新的商业模式，把剃须刀+刀片的模式应用到卖宠物用品领域，很多人就不明白了，卖宠物用品的怎么玩这种模式呢？要应用这个模式你首先要找出不赚钱的剃须刀，然后找出赚钱的刀片，而且这两个还是要相关的才行啊对吧，难道说，免费送宠物盆宠物碗，然后通过卖宠物粮来赚钱？但是好像也没有多大吸引力啊。那么这个老板找的剃须刀是什么呢？是宠物，你想不到吧，就是那些阿猫阿狗，然后所谓的刀片就不用我说了吧，就是那些宠物用品啊和一些宠物服务啊。为什么能应用剃须刀+刀片的模式呢？因为宠物和宠物用品是两个相关联的产品，狗需要狗粮，需要狗窝，需要狗盆，需要洗澡梳毛等等。关键的重点来了，既然是宠物免费送，怎么送？你送的是宠物而不是农村的土狗啊，农村的土狗可能不值钱，十块都可以买一个，但是宠物少说都是卖几百块一个的啊，成本也不便宜啊。而且免费送怎么锁定客户呢？剃须刀锁定客户的方式是必须要用他的刀片，但是宠物和宠物用品怎么锁定客户呢？我免费领了你的宠物可以去别的地方买宠物用品啊对吧。所以，应该怎么干呢？很简单，搞个会员不就完了嘛。你缴纳一定的会员费成为他们的会员，就可以免费领一个宠物养，而且他保证他的宠物都是纯种健康的，而不是像一些人去街边买的那种，说不定买回去过几天就死了，刚有点感情就死了。所以，只要你成为他们的会员，就可以免费领养一只宠物，我还免费教你怎么养宠物，而且终身享受他们宠物用品的会员价格，更重要的是同样品质的产品价格比市场价低20%以上。所以，只要你成为他们的会员，基本上他们就能锁定你后端的消费了，为什么？因为可以享受N多的专业服务啊，而且同样的产品价格更便宜，你没有理由不在他们那里购买啊对吧。所以，他们通过剃须刀+刀片模式再结合会员卡模式，就轻松的锁定了用户的后端消费，同行收费的我免费，同样质量的产品我的价格还要比同行低20%。他们就轻松的实现了一次成交长期锁定用户，就能产生稳定的后端收益。而且同行也没有办法和他竞争，他要做的就是不断的送宠物不断的开发新的客户就好了，老的客户会自然而然的在他们那里购买。那么，我今天分享的是宠物领域，如果说把里面的阿猫阿狗换成其他的动物是否可行呢？您是否也想看透当下时代的秘密，成为布局的高手呢？
免费不是不要钱，而是一种思维。用免费作为破点。用平台思维借融形成产业链的冲突。延伸利润链条。
1 前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式
2 是一种适用于时代发展的新型盈利模式，是一种消费者无法抗拒的商业模式，它以‘设计企业隐性的利润空间’为核心，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一阶段实现企业的盈利，是一种‘前端免费，后期挣钱’的模式。3是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力，是一种可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场的新型模式。4‘免费’能‘盈利’，是一种利他的思想，傻子的精神，吃亏的精神，是一种利人利己共赢的人生观。。。。。。。
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