两年全球销量前五，甩开小米，荣耀如何成功逆袭？
摘要：对于狼性十足的中国手机品牌来说，海外市场还有很大的增长潜力。所以，从大势上来看，中国手机品牌走向全球正逢其时。
对于国产手机圈的两大硬角色之间的战斗似乎从没有停止过，从排位战、营销战到渠道战，二者之间为了碾压对手似乎使劲了浑身解数，终于在2017年的年末，荣耀的四周年年会变成了荣耀碾压小米的庆功宴。11月21日，在荣耀手机四周年新品发布会上，荣耀总裁赵明不仅晒出了荣耀、小米和魅族三家互联网手机品牌月份中国市场的销量和销售额，荣耀以4968万台的销量和716亿的销售额成为第一，而且还宣布了荣耀全球化战略和目标，从2018年至2020年，成为全球手机销量前五的品牌。从第一到前五，从国内到国外，荣耀似乎正在上演着一场逼格越来越高的挑战赛。现如今科技圈嫁接娱乐光环的事件已经屡见不鲜，似乎每一场新品发布会没有明星的露脸助阵总感觉缺少点什么，从产品的营销层面来讲请几个明星代言本是没有诟病的，但如果过分的倚重营销打开市场销量，企业后期的生存状况势必会陷入营养不良的态势。现如今国内市场的智能升级红利已经逐步放缓，为了进一步拓展品牌势能，很过国产手机品牌开启了国际模式，而荣耀虽然刚刚踏上国际征程，但依靠华为强大的技术背书，相比其他手机品牌在国际市场的拓展道路上会格外省力，一旦进入全球市场的竞争，荣耀的产品策略必然会相应的与国际接轨，在进一步促进产品质量提高的同时也会对新技术应用加快速度，这种基于技术笼罩下的品牌光环显然让那些营销派提高了警惕性：光靠性价比是无法长久在全球市场长期立足的。受全球市场的影响，荣耀在全球市场的竞争全面展开后，其产品质量和技术进步将进一步加快，在作用于中国市场之后也会进一步促进中国市场智能手机产品的质量提高和技术进步。这种通过技术进步释放的品牌势能显然会给苹果在国际市场形成一定的威胁，虽然说这几年库克掌管的苹果在营收层面提升了不少，但用户的体验价值却每况愈下，无论是从外观的质量考量到内在的体验评测，苹果的“自我论”总是在迎来市场质问的时候为自己的营收找一个冠冕堂皇的“提升用户体验”理由，这种自欺欺人的把戏在消磨品牌价值的同时也在为国产品牌迎来了挑战的机遇。对于每一个国产品牌来说都有一颗走向国际市场的心，但能否经得起市场的考量却是对品牌质量的质问。据华为整理的数据显示，《Which?》是英国最知名的检测独立机构，代表并维护欧洲消费者的权益，其调研结果始终是行业风向标。在最新的年度“声音和视觉产品”可靠性调查中，《Which?》对近万人展开了调研，覆盖从机顶盒到智能手机共17个品类。最终，华为获评最可靠的智能手机品牌 ，被权威鼎力推荐，可靠性高达93%。换言之， 在为期3年的调查期内，仅有7%的华为手机出现问题，华为用户3年内遭遇手机严重故障的几率为2%。华为介绍，他们对流程和细节的要求堪称变态，“视质量为生命”。这种强大的技术保障无疑给荣耀进入国际市场提供了有力的信任背书，但提供并不等同于消化，对于国际市场而言，荣耀必定弱于华为的品牌光环，而且在整个产品辐射的人群上也不是一个维度，华为偏向于商务化，而荣耀更偏向于年轻化，这种产品维度的差异性必定会在国际市场形成不同的产品营销策略，该怎么定价？该怎么打？能不能打响？这些问题对于荣耀来说都是一个未解之谜。问题是有的，但机遇也同样存在，实际上，从去年开始大批中国手机品牌走向海外市场，很多也取得了阶段性的成功。当然，荣耀也不例外。在著名的“西方黑五”大促期间，荣耀整体销量较去年同比增长160%；意大利销量同比增长高达380%，英国销量同比增长达180%，西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长率。在亚马逊的全球榜单上，魅海蓝版荣耀8与幻夜黑版荣耀8占据法国亚马逊手机销量排行榜的第一、第二，荣耀9及荣耀畅玩6X也进入TOP10榜单，荣耀手机共占据TOP10榜单四席。同时，在荣耀四周年之际，赵明表示，荣耀未来的海外战略将聚焦品牌高地，覆盖人口大国。以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域，坚持“有朋友有未来”的轻资产模式运营全球市场，快速实现线上线下的融合，计划在全球范围内开设更多潮玩体验店，打造沉浸式购物体验，成为全球年轻人的潮玩新地标。从全球市场来看，现阶段的三星和苹果依然占据着前两位的位置，中国手机企业想要击败这两位国际巨头，在依靠强大国内市场储量的同时更要加紧开启海外市场。不过，以目前的智能手机市场局势来看，苹果似乎更具有挑战难度，因为从手机的本质特性来看，国产手机和三星同属于安卓阵营，虽然三星有着强大的品牌价值，但由于其消费者细分做得并不算好，其两大旗舰产品Galaxy
S和Note系列的消费者定位有所重合，而其他产品系列的全球竞争力却有所不足。在这种策略失误的弱势下，华为和荣耀的融合打法将会弱化三星的产品驱动力，在营销和产品驱动不足的情况下，三星被赶超是指日可待的事情。相比三星，苹果就难搞很多，毕竟苹果的先天因素为其积攒了不少的品牌口碑，其IOS的优势也为其圈了不少的忠实粉丝，但以“营收”为导向的库克在接管苹果后，让苹果产品的用户体验每况愈下，以最新的iPhoneX来看，在iPhoneX售卖以来，网友们反馈的iPhoneX出现的问题可以说千奇百怪：有反应刘海太丑了；绿线门事件；温度变化导致触摸失灵的情况；扬声器有杂音；人脸识别被破解；以及被炒得火热的“掉漆门”事件等等，这些产品体验漏洞在降低苹果品牌价值的同时也给国产手机开启了新的入门场景。尤其对于华为家族的技术派来说，想要通过人工智能改变安卓弊病的野心已经非常坚定，从麒麟970的人工智能芯片开始，华为系已经开始了全面发力人工智能，从而为了保障自己在下一个时代的领先地位，同时，为了进一步的加速AI对手机后市场的助推作用，华为前段时间还和百度达成了战略联盟，这对一直高调的苹果来说并不是什么好的讯息，因为百度的加盟，使得华为的AI硬件版图有了更为完整的AI生态依托，在简化用户使用场景的同时也给用户带来了更好的用户体验，在AI硬件和AI生态的双向加持下，华为系的安卓版人工智能手机将会大大提升有苹果的对抗实力，通过双向AI赋能下智能手机，将会实现化繁为简、交互场景相互迭代，在这种内外双向优化的升级变革下，荣耀在依靠华为搭建的AI生态场景种中将会大大提高品牌输出能力。作为全球竞争最激烈的市场，中国手机品牌在这里经历了全球最严酷的考验，锻炼了最强大的生存和运营能力。而我们看到海外的很多国家，有些国家的智能手机渗透率还比较低，发展前景广阔；有些虽然渗透率很高，但是手机品牌的竞争却很不充分；因此，对于狼性十足的中国手机品牌来说，海外市场还有很大的增长潜力。所以，从大势上来看，中国手机品牌走向全球正逢其时。
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版权所有 All Rights Reserved 京ICP备号-1从“others”到排行前五，雷军解读小米成功逆袭之谜
作者：甄清岚
责任编辑：甄清岚
来源：通信世界全媒体
近七年了，从最初的“无名小弟”，到现在手机市场排名前五的小米终于爬出了泥坑。这是多少人用自己的汗水换来的成果。小米已不是终端领域的新起之秀，它是拥有近七年奋斗历程的励志品牌。在小米投资年会中，小米创始人雷军提到，小米讲的价值观是两个词：真诚与热爱；在成功的路上，其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。小米“逆袭上位”，挺进前五小米在前期四年半一路高歌猛进，创造了一系列的世界纪录，过去两年小米在泥坑，各种被蹂躏。雷军称“手机行业业绩一旦开始下滑，就进入了死亡通道，没有几家公司能够逆转，竞争难度超过绝大部分行业。”在国际上，苹果突破了九千亿美金市值，是全球上市值最高的公司。雷军从来没有在任何场合，诋毁苹果。他认为，但凡在一些点上比苹果做得好，就已经是世界级难题了。在国内市场上，华为，世界五百强，十八万人巨大的规模；联想，也是世界五百强，几万人的规模，这是极其激烈的市场。在2017年一季度手机市场排名，第一名三星、第二名苹果、第三名华为、第四名OPPO、第五名VIVO，小米排位第六；2017年第二季度，小米回到前五，同比增长58.9%；在IDC刚公布的第三季度数据，小米同比增长102.6%。雷军感叹到“我觉得我们有很大的机会，第四季度再往前爬一名，进入世界第四。今天这个成绩表摆上桌，我心里很踏实，我知道过去是怎么输的，也知道怎么一步一步赢回来。我坚信，小米已经在一个正确的轨道上，至少在未来两三年里面会一步一步往前走。”成功秘诀：梦想、价值观和商业模式从“others”变成全球前五，小米是如何成功逆袭的？雷军表示，除了拼命工作之外，逆转的本质原因是小米的梦想、价值观和商业模式的成功。七年前，小米怀着一个Globe Company（全球化公司）的目标，决心要引领整个中国制造业的全面崛起。抱着这样的梦想，小米开始做手机，开始孵化生态链企业，开始到处去宣讲小米的整个方法论；与此同时，小米大范围推广小米价值观，让更多的中国企业脱颖而出。值得一提的是小米模式，它最伟大的地方就是可复制。用自己特有的方式积极努力的帮助线下销售，让更多的人能够相信小米模式，相信小米价值观。谈到经商之道，雷军称一定要克制克制贪婪，任何时候都要把用户放在第一位，把合作伙伴放到第二位，把股东放到第三位，把自己放到第四位。这样才能获得巨大的成功，而且可以真正影响到整个世界。除此之外，还要得到粉丝的认可，粉丝也是托起品牌的一大利器。高品质、高性价比不可缺，才能维护好品牌作为一名用户，从小编的及爱都来看，最看重的是商品的品质和性价比。小米就很符合大众的口味，做高品质和高性价比的产品。高品质的小米产品，不仅体现在质量，还体现在设计和用户体验。不得不说，中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模，因此高性价比也是消费的主流方向。雷军表示，“我们推动了整个智能手机的普及，今天我们在印度受欢迎，在印尼受欢迎，在俄罗斯受欢迎。我相信去了美国，我们也都受欢迎。因为这是人性，每个人都渴望买好的、价格厚道的产品，每个人都希望商家能像朋友似的对待自己。我们仔细想想，我们进了商场去买东西有多累，你得反复比较来比较去。我们能不能做一个诚实的企业，让消费者不需要去比较？他们只要信任我们就行。”&在会议的最后，雷军恳请小米大家庭要好好经营小米。他调侃称，小米品牌做成不容易，作砸很容易。雷军说的很有道理，作为消费者，没有谁愿意花钱买残次品、买问题产品，一个质量事故，都有可能毁掉一个品牌。雷军说的很有道理，品牌最大的难题是怎么维护好品牌，只有共同维护好品牌，大家才能共生共赢。
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13:31 | 分数 1走下神坛的小米手机，2017年能逆袭吗_百度知道
走下神坛的小米手机，2017年能逆袭吗
我有更好的答案
你这个问题应该是去年的这个时候提问比较合适，17年都快过完了，结果也出来了，事实证明小米逆袭成功了，一季度出货量就达到了2300万台
采纳率：95%
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销量大跌36%之后今年成功逆袭 小米做对了什么？
20:29:58&&出处：&&作者：刘正伟
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