&p&&b&用一个月的准备去做一次月入十万的课程，关键之后长尾每个月都有收入。&/b&&/p&&p&&b&相信每一个案例背后都是需要积累一点的，你看到的只是露出一点水面的冰山而已。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f97cb5937baf4fc51783_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f97cb5937baf4fc51783_r.jpg&&&/figure&&p&下面引用我做的一个课程复盘。&/p&&p&如果你要做这样的一个课程，需要前期准备一些渠道资源。多混圈子有人帮你推。&/p&&p&你选择的行业刚好是你擅长。&/p&&p&&b&根据情况，我可以再透入几个实操案例。&/b&&/p&&p&&b&项目缘起&/b&&/p&&p&关于抖音课程开发这件事，要从测评师这个项目开始说起。&/p&&p&了解的朋友应该知道，我做课程测评有一年的时间了。去年5月，是我们课程测评的第一波内测。当时参与全部采用的邀请制，因为课程测评是一个全新的领域，没有任何可以借鉴学习的经验，相当于是摸着石头过河。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1066036cccd9cc7cfc8ba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-1066036cccd9cc7cfc8ba_r.jpg&&&/figure&&p&经过了一年的发展，截止到现在，我们一共测评了50多门主流课。实际上比这个还要多，因为这个行业本身没有统一规范，我们前期很多课程测评还没有成体系就没对外发布。&/p&&p&&br&&/p&&p&做课程测评其实挺辛苦的，但痛并快乐着。这个过程就是自己坚持认真地做一些事情，然后收获了来自各个领域的伙伴、大佬们的支持和认可，这带给我很大的成就感。&/p&&p&&br&&/p&&p&在这里需要再次感谢方军老师、笔记侠、黄有璨老师、荔枝微课、一块听听、A.T.智库等伙伴们。大家都是知识领域最前沿的从业者，给我测评项目的逻辑构架提供了非常大的帮助。也正是如此，课程测评走到了现在，进一步升级演化成了目前我们运营的：&b&什么课值得学&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然测评了这么多课程，但是我发现一个问题：&b&学习知识是一回事，会不会用又是另外一回事。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&有的课真材实料，但大家未必喜欢；有的课你学完了，但最后的结果还是跟没学一样；甚至有些课程，你就算当时积极地买了，后来也没有打开过。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&学习原本挺反人性的，所以很多人坚持不了。我也跟测评师在一些公开的场合说过，我们今年的目标是学习实战。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我们开发《抖音红利》这个课程的原因：不仅要学习知识，更要学以致用，让自己真的有所成长。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-985a3a79bda4dbf406c5855_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-985a3a79bda4dbf406c5855_r.jpg&&&/figure&&p&有了这个初步的想法，我们就开始组建团队。当时是以测评师内部招募的形式进行的，从最初的几百个报名筛选出20几个人，到最后留下12个最合适的伙伴，组成了我们现在的&b&【最牛云团队】。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f271f6b64a335ebf681b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&2436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f271f6b64a335ebf681b_r.jpg&&&/figure&&p&虽然小伙伴们都比较低调，但我还是想“高调”地介绍下我们的团队成员：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&明白：技术流大神，自主开发的爬虫课程上架就卖了几千份；&br&emma：4A公司资深品牌营销，手里有数个自有品牌；&br&紫禾：连续创业者，具备创业的“十项全能”；&br&七天：资深新媒体顾问，为十几家新媒体公司提供运营指导；&br&葡萄：文案大咖，目前运营着千万级粉丝的自媒体大号；&br&丫丫：互联网大厂运营，擅长各种创意营销策划；&br&RUST：教育行业资深策划人，大型教育机构背景；&br&一哲：从业超过20年的资深企划人，多家企业长期策略顾问；&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&团队里的每个人都有着丰富的从业经验和强大的业务能力，但却始终保持着默默地把事情做好的心态。这也就是大家聚在一起，能够把事情做成的原因吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&不忘初心，方能始终。&/b&我们的初心，是专注做一些有意义的事，本着这个初心往前走，顺带着就能赚点钱。我们的原则是，有了成果再对外说事，没成之前不宣传，低调行事——低调好处就是专注，避免外界声音干扰，当然也有坏处，就是很多人把“低调”等同于“懦弱”。&/p&&p&&b&▍项目筹备&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我做事的逻辑是资源先行，不打没有准备的战。&/b&组建这个团队前，资源已经筹备一些，这里放几张图，当做花絮了，这里要再次感谢这些给力的圈内的朋友们。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-feed20e202bb698e7aad9ccc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-feed20e202bb698e7aad9ccc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dfc615c3f5dc8eb69f5b2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dfc615c3f5dc8eb69f5b2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-004e8d5a7ffbf3af6a885_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-004e8d5a7ffbf3af6a885_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-210bff4662da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-210bff4662da_r.jpg&&&/figure&&p&《抖音红利》课程开发之前，我这边的专家团就已经有商业项目在测试数据了。因为去年就了解到一些行业消息，短视频是发展的大趋势，包括今年抖音的爆发，其实这块我们已经规划研究了很长的时间，这也就是为什么这次课有非常成熟的底层逻辑。&/p&&p&&br&&/p&&p&项目不是拍脑袋出来的。课程之前，我还单独写过一篇关于抖音的文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA3MzE3MDQwMg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D9e4355beb64de271ac81fabe%26chksm%3D8bce8a2ede2b76cd56d4966%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&从0教你做个赚钱的抖音号！&/a&，在短短几天内收获了10000+阅读量，在我原本发文平均1000+阅读的基础上翻了十倍（这里需要特别感谢张佳大神、森淼大神给这篇文章提供的数据分析支持）。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一方面，我也邀请了测评师内部的一位短视频牛人吴晓东。他只做了短短5个月的短视频，就已经达到了日收入2000。于是我邀请他来进行一次内部分享，在没有做任何宣传，只是花了几分钟做了一个简单的头图，连详情页都没有准备的情况下，最后的效果数据还不错，也收到了很多学员的积极反馈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc815d5d7a3fd26c79da99_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&535& data-rawheight=&483& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dc815d5d7a3fd26c79da99_r.jpg&&&/figure&&p&这两个测试结果，验证了项目的可行性，坚定了我能把课程做好的信念。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-abfe5bb22e5bafd9c38dd23_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&386& data-rawheight=&404& class=&content_image& width=&386&&&/figure&&p&测评师项目经历让我知道什么课更值得学，我的初心是能够找到实际有用的课程或服务，给到报名抖音课程的学员。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了课程内容本身，我们在课程礼包的设计上也花了很多心思。为什么要选爬虫课，本意是希望学员能借助数据思维实现精细化运营；还有社群运营能力，涉及到IP变现上面社群运营是躲不过的路线，朋友圈变现也是；此外还有一个通用的技能就是文案能力，一句话说清楚你要干嘛，如何写的更吸引力，无形中提高成交率的。&/p&&p&&br&&/p&&p&从做成一件事情反推，除了需要完成前期的项目准备工作，另外一部分就是执行的细节。事无巨细，我们需要一个个攻克。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&▍项目执行&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&做付费课程，课程内容的开发只是第一步。如何吸引用户，让他对课程产生兴趣购买，在此过程中拥有良好的学习体验，收获成长，这其中每一步都对课程效果有着莫大的影响。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不仅需要提前准备好课程海报、详情页说明、对外宣发的软文，还需要维护好用户进来之后一系列的运营。当然，这次操盘过程中有很多的不足之处，我们也从中收获了很多宝贵的经验和教训。&/p&&p&&b&一、宣发物料准备&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&海报是影响一个活动传播效果极为重要的因素，在课程海报的设计上，我们花了很多时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&小到页面上的一句文案，大到整体的页面风格，我们希望能把每一个细节都尽可能地做到最好。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&主标题、副标题、课程大纲、推荐嘉宾...这么多信息，都需要整合到一张海报上，在短短几秒时间内吸引用户注意力，并且让他们对我们产生兴趣，确实对文案功底是个不小的考验。&/p&&p&&br&&/p&&p&大家知道，公众号文章有个特点：&b&标题决定打开率&/b&，这点在海报上也同样适用。所以，我们花了很多的精力在海报标题的讨论上。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9ad254df0d6a7d9efba6e1f09e32967f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&968& data-rawheight=&872& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&968& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9ad254df0d6a7d9efba6e1f09e32967f_r.jpg&&&/figure&&p&按照以往的海报经验，主标题字号要足够大，在朋友圈不用点开大图就能看到，而且要第一眼就能抓住用户。&br&&/p&&p&因为抖音最近很火，有些人已经靠这个赚到不少钱，而且门槛低，普通人想要参与进来，却苦于没有一些系统的教程。于是，主标题定为「2018，不要错过抖音红利」，给人紧迫感，如果错过这个课，你就可能错失一个赚钱的风口，当然这不仅仅是文案，也是说服力极强的真话。&/p&&p&副标题定为「0基础，教你做个月入3万的抖音号」。有了恐惧，自然要化解恐惧，给出解决方案：0基础，任何人都可以学；月入3万，也算一个较大的诱惑，让人有欲望听课。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a96beec785e4cbe938ac72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&954& data-rawheight=&1218& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&954& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a96beec785e4cbe938ac72_r.jpg&&&/figure&&p&课程大纲需要简明扼要说出重点，让人看一眼就看出课程会讲些什么，有哪几方面内容，将用户关心的点展现出来，最后我们定的大纲为——&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&六大内容版块：不会剪辑不露脸，也能持续创作爆款内容&br&五大推荐机制：拆解抖音热门推荐机制，每条视频都能火&br&四大导流技术：APP/公众号，达人号轻松引流10W+&br&四大变现形式：0基础手把手教你做出能赚钱的抖音号&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&可以看到，这几个版块，分别都解答了用户的某个担心点，每个都能进一步增加用户信任、促进转化。&/p&&p&&br&&/p&&p&推荐嘉宾这块，我们找了方军、关健明、鉴锋三位，他们都是互联网上其他几个领域的大V，也可以增加用户对课程的信任感。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后是价格展示，彩蛋赠送，以及邀请排行榜的一些细节....&/p&&p&&br&&/p&&p&整体格式定下来之后，我们做了一个简单的交互稿，交给设计师制作。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bc462da0dce4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&962& data-rawheight=&1264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&962& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-bc462da0dce4_r.jpg&&&/figure&&p&设计师做好初稿后，发到群里，我们又进一步提出自己的修改意见，然后设计师再改，改好再提意见……&br&&/p&&p&不得不说我们团队的小伙伴太“铁面无私”，最初我坚持用红色作为海报主色调，但被大家说（fou)服(jue)了。&/p&&p&&br&&/p&&p&也许正是这种不盲目，实事求是追求完美的精神，才让项目推进地有条不紊。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c89deb2f92e3e4c4aa78_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&1206& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c89deb2f92e3e4c4aa78_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&这样反复多次，我们成功地逼疯了设计师。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-88deeac0d511d9fac43e22_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1670& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1670& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-88deeac0d511d9fac43e22_r.jpg&&&/figure&&p&最后的海报我们定了2版，希望能做A/B测试：&/p&&p&&br&&/p&&p&黄色版本：整体比较吸引眼球&/p&&p&&br&&/p&&p&黑色版本：符合抖音品牌色，看起来更大气&/p&&p&（自动屏蔽海报）&/p&&p&其实海报的细节，市面上有许多分析文章，也有相关的付费课程，我们可以现学现用。&/p&&p&&br&&/p&&p&就拿之前的网易、新世相、三联等爆款刷屏课程，总结他们做海报的经验就是：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）个人头像、昵称标识，让用户有个人形象展示&/p&&p&（2）标题，要一眼抓住用户的注意力，发布在朋友圈不用点开大图，就能直观看到主题&/p&&p&（3）大咖推荐，提高课程信任度&/p&&p&（4）课程大纲，进一步吸引用户兴趣&/p&&p&（5）价格限时促销，增加紧迫感&/p&&p&（6）奖励机制，鼓励用户分享课程给朋友&/p&&p&（7）短期利益，现在扫码，还可以获得其他价值699元干货福利包&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网带给我们的一点好处，任何一个行业，如果你真心想学，付费，就有专业的大牛带你快速入门，学到这个行业70%的必要知识，剩下的30%就靠我们自己去思考、练习。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你们看到的可能只是最终呈现出来的一张小小的海报，但它的诞生却经历了我们团队内部无数次的讨论和优化。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&包括我们在课程开始推广的时候，也在密切跟进海报和课程详情页的转化效果，保持迭代优化，确保在我们可控的范围内做最大限度的提升。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de7a4ee2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-de7a4ee2e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&br&&b&二、用户社群运营&/b&&br&&br&&/p&&p&用户购买课程后，如何进行下一步深入交流，引导用户领取彩蛋，开课前提醒用户去上课，这一系列的事情都需要社群做支撑，所以这次我们用了群裂变工具辅助社群运营的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为除了我的团队成员之前也没有实操过用户裂变的活动，伙伴们提前向鉴锋、王六六这些裂变领域的专家们讨教了很多相关的经验技巧，但是过程中还是遇到了不少问题，这里要非常感性听课小伙伴的热心反馈，正是因为你们我们才能做的更好，虽然处理了问题，但过程中给大家带来的不便深感歉意，这里我来唠叨下社群运营的一些心得：&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）找微信号机器人：使用群裂变工具，需要自己手工建群，必须用个人微信号做机器人，必须是老号，能正常登陆网页版微信；在活动进行的过程中，机器人不能登录网页版微信，否则机器人会掉线。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ffa5cbbc5ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&944& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&944& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ffa5cbbc5ea_r.jpg&&&/figure&&p&（2）建群：步骤比较繁琐&br&&/p&&p&a 使用不是机器人的微信号建群，将机器人拉入群里&/p&&p&b 改群名，将群主转让给机器人&/p&&p&c 机器人保存群二维码，将群保存到通讯录&/p&&p&d 机器人往群里发送“建群”两个字&/p&&p&e 机器人往群里发送群二维码&/p&&p&&br&&/p&&p&这5个步骤，任何一个出错，这个群就无法使用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-29ad96ceadfe586fb88a346fec1389ea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-29ad96ceadfe586fb88a346fec1389ea_r.jpg&&&/figure&&p&（3）系统不稳定：在活动的过程中还出现了其他一些问题，比如系统显示机器人掉线了，但是群里机器人依然在工作，问工作人员，他们说机器人状态显示有问题。但这就尴尬了，有时候机器人真的是由于网络问题掉线了，这时候，我还以为机器人是正常，就可能出现用户加不了群的现象。&/p&&p&&br&&/p&&p&（4）系统bug：活动过程中，系统有时会弹出一个窗口，提示登录失效，需要重新登录，而且这个窗口无法关闭。如果你回到主界面点击任意一个活动选项，又会弹出另外一个窗口。无奈，只有强制关闭整个程序，重新启动，重新登录机器人。重启程序则意味，这期间机器人工作不了，群切换不了，会给部分用户造成不好的体验。&/p&&p&&br&&/p&&p&（5）如果你的机器人是借别人的微信号，这个时候你就要注意了，当你在系统里登录机器人的时候，系统弹出机器人的二维码，你将二维码发到朋友的微信，他是无法长按识别的。也就是，他需要找身边另外一个朋友，将二维码发给身边的人，然后用自己的微信扫描刚刚发给别人的二维码。&/p&&p&&br&&/p&&p&在引导用户进群时，为了更多的留存一些用户，我们先是定了2个路径：一个是在直播间放置群的活码；另一个是在详情页放置活码。&/p&&p&&br&&/p&&p&能进入直播间的用户，肯定是付费购买课程的用户，在直播间扫码入群，是个正常逻辑。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是我们考虑到，如果有用户购买课程后，没有进入直播间，而是直接关闭页面，这样如果后面忘记听课，体验会不好。于是我们在详情页也放置一个入群的二维码，这样用户购买课程后，不用进入直播间，直接就能看到二维码，增大他们进群的概率。&/p&&p&&br&&/p&&p&这块还有一处需要考虑的地方，我们是在微信群里面，通知用户如何领取彩蛋。如果在详情页放一个入群二维码，那么可能会有未付费用户也进入群里，我们无法辨别谁没有付费，也没有理由让用户发送付费截图证明自己，就可能出现彩蛋被冒领的情况。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，经过大家的讨论，决定简化流程，只在直播间放二维码。当然这样的代价就是，如果有用户忘记听课，那可能也就无法领取到彩蛋。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然计划是这样的，但后来还是出现了一点风波。因为对荔枝平台不熟悉，工作人员在专栏的课程前面加了一个课堂，取名「课前准备」，本意是让用户可以一眼看到，并且通过这个直播间进群。但是荔枝微课有个机制：每建的一个课堂，都会在开课前10分钟，给用户推送消息，提醒开课。这就导致用户以为要开始上第一节课了，但是进入直播间后，却只有一个进群的二维码。用户以为受骗，在群里也相互猜测、讨论等，还有的用户申请退款。&/p&&p&&br&&/p&&p&负责社群运营的同学们，都耐心的向大家认错，并解释了原因，对于坚持要退款的同学，我们也都同意了。&/p&&p&&br&&/p&&p&经过这次风波，我们也意识到，一个活动计划的再好，也会出现意外。要冷静对待，做好应对方案，该取舍时就取舍。&/p&&p&&br&&/p&&p&之前遇到的课程案例：购买其他的课程时，付款结束（价格大于5元）后，会默认关注设置好的公众号。我们计划中也是这个路径，这样用户购买完课程，关注公众号后，会自动弹出领取彩蛋的信息。但后来和荔枝微课沟通，这个功能也不是平台自带的，需要独立开发。于是我们也就放弃了这个方式，改为在微信群里面通知用户领取彩蛋。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&下面是微信群的一些细节：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&（1）群主昵称的更改：主要是为了给群内用户更醒目的提醒。前面提到了，群裂变工具需要用真实微信号作为机器人，而机器人需要在群内频繁回复，所以这个昵称不能直接用原来微信号的真实昵称，需要改一个比较正式，有信服力的名字，我们设置的是（班长）。&/p&&p&&br&&/p&&p&因为裂变活动只要做的好，就会有专门捣乱的机构过来截流。我们也真的遇到了一些在群里发其他群二维码，或者个人名片之类，我们也做了一些相应的处理：警告、踢出等。&/p&&p&&br&&/p&&p&（2）单个群人数上限设置：这个主要是因为一个微信群二维码，扫码进群只有 100 个名额，大于 100 个人需要手动去拉。所以我们设置的进群人数是90人，然后后台会自动切换到下一个群二维码（我们提前建了大概200个群）。这里需要注意，在活动进行的过程中，如果你的群裂变系统出现问题，比如上面我们提到的机器人掉线，重启系统，这时候群切换这个步骤无法工作，这样会有很大的流量损耗，所以一定要选一个稳定的群裂变系统。&/p&&p&&br&&/p&&p&（3）活动介绍页问题反馈的微信号：这个一般是体现在用户扫完码的第一个页面，底部要添加问题反馈微信号，用户进群第一印象会记住前面有可咨询的人，如果二维码、工具出现问题的时候，用户可以找到人反馈。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们最开始没有加这个选项，中途群裂变系统出现问题，有朋友反馈，我们才意识到。及时在群活码后面放了一个微信号，用来做意外备份。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一点就是，群裂变活动一般进行一周时间就会停止。因为在活动的期间，我们会发力推广，这时候进群的人比较多，用群裂变能更好的接收这些流量。但是推广期过后，流量慢慢减小，群裂变就显得有点鸡肋，这时，附加的这个微信号，就能做到很好的连接作用，既能承载群裂变的缺失，也能及时收到用户的反馈。&/p&&p&&br&&/p&&p&截止课程结束一周多，这篇文章复盘的时候，这个微信号还在断断续续的接收新用户。&/p&&p&&br&&/p&&p&（4）社群话术：我们是付费课程，所以「转发海报、文案到朋友圈、截图回来验证」这套话术对我们不合适。我们需要做的有2点：i. 告诉用户如何领取彩蛋（将用户沉淀到公众号）ii. 引导用户分享课程给朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&基于这两点，最初我们的话术是：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&欢迎进入抖音红利变现群！首先恭喜你非常有眼光，看到了这一波风口！&br&另外，我们发起了一个“百万粉丝大号免费导流”的裂变课程活动，想邀请你一起参与，见证抖音奇迹：&br&&br&1. 分享一人买课，即得25元收益&br&&br&2. 裂变PK赛&br&【第一名】百万粉丝抖音大号免费为你导流&br&【前十名】均可获得1000元奖金&br&【前1000名】“短视频联盟”会员资格，享受额外平台签约高收益&br&&br&规则：以购买人数为比赛标准&br&时间：4月15日至4月30日&br&&br&关注下面公众号，还可以领取超值彩蛋哦&br&&br&「公众号二维码」&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&这些话术是由机器人每隔一段时间，@所有新进群的用户，发一次。最初我们预估的是一个群90人肯定30分钟就满了，这样的话，一个群发3次挺合适。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是后来发现，活动群进人的节奏不是那么均匀，有时候一个用户进来，然后会等到1、2个小时群才满，这时候群里会发出10多次这种信息，而且每次都带二维码。有的用户就抗议，说这种方式影响了听课体验。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是，我们也就及时调整话术为：&/p&&p&&br&&/p&&blockquote&你好！欢迎来到抖音红利变现学习班！首先恭喜你，非常有眼光抓住了这波红利机会！为了更好的互相交流学习，入群请先看公告。其他问题会有班长为你解答哦～祝学习愉快！&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&然后，群公告里我们通知群规，以及彩蛋领取方式等信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&彩蛋设计及领取问题上有个插曲：价值观上的分歧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&领福利这个点上我们到底是在乎客户体验，还是为了销售不择手段呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3cc70cef9b4f039c78b96d24e1f13340_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&992& data-rawheight=&1184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&992& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3cc70cef9b4f039c78b96d24e1f13340_r.jpg&&&/figure&&p&团队讨论了很久，本来让用户进入公众号流程已经有点长了，现在还要让他们分享，太影响用户体验了。&br&&/p&&p&最后我们选择了站在听课者角度看这个问题，所以在正式开课之前只要购买课程就可以领取彩蛋。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e87d0eb4dbdcbdea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&988& data-rawheight=&1108& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&988& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e87d0eb4dbdcbdea_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&“为人师表”，能做到这句话的才是真正的师者，听课是种信任，不能辜负听课者的信任，更不能利用。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&彩蛋是易灵微课平台的三门付费课程，为了防止课程被恶意传播，这次的彩蛋赠送方式是，公众号回复关键字「彩蛋」，得到3个人专属的课程链接，通过3个链接可以免费获得这三门课程。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是因为时间原因，发放彩蛋这部分任务没能做到自动化处理，都是社群的小伙伴帮忙一个一个单独发放，也正是这个原因，部分用户的彩蛋没能及时领取到，后面在交流群里也引起了一些不满，好在负责社群运营的同学都很耐心，专门添加了这部分用户发放了彩蛋，在这里特别要感谢一下帮忙维护社群的同学。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e6faa9ab50cbd5bf727846_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e6faa9ab50cbd5bf727846_r.jpg&&&/figure&&p&有的用户是第一次使用荔枝微课，对于如何听课，如何分享课程给朋友都不熟悉。所以我们每个群都有1-2个群管理员，帮助大家解答一些这方面的疑惑。为了增大用户分享课程的概率，我们还将分享课程的详细流程做成图片，发给用户，流程梳理清楚，让用户直观的可以看到，分享课程还可以赚奖金，这样效果就会好很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、课程推广裂变&/b&&/p&&p&如何让课程引发更多人的转发参与，我们想到了之前网易、新世相他们的分享排行榜。于是，我们也决定，发动这些KOL 来一起参与，这里面我们的战略合作伙伴非常给力，下面是一些小花絮。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-863e2d6b791d117c1f45_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-863e2d6b791d117c1f45_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d7ba63cbdbc6c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d7ba63cbdbc6c_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cf1dab60e8bcfdcea322c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cf1dab60e8bcfdcea322c_r.jpg&&&/figure&&p&网易课程分销时，可以组队，但是需要大家提前绑定队长的微信号，然后分销的金额就会进入队长的统计。但这是荔枝微课这个功能需要单独开发，而我们没有提前准备这方面的资源，就放弃了组队这个计划，改为分享榜第一名可以获得百万粉丝大号导流，排行前10名，分享奖金池的计划。&/p&&p&在课前预售期，我拉了一个群，当时在朋友圈发招募就是2000好友是门槛，然后一堆愿意支持的朋友主动进群了。此外定向邀请了一些知识付费渠道做的厉害的朋友以及一些推广课程效果好的KOL，我的小伙伴都满给力的，很多资源都按部就班到位。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一方面，我们的一些合作方和推广渠道也相继发文，课程在朋友圈也呈现了刷屏的趋势，这时我们需要再上资源放大原始量，我们就又分了两批，一批安排新的KOL，另一批安排目标匹配的新媒体矩阵助力。&/p&&p&&br&&/p&&p&这里有个感触，就是&b&重要的互联网合作一定要对合作的人进行深入了解&/b&。合作的项目要有预案，有些人说的很厉害最后关键时候，最低的要求都做不到，如果没有预案就直接掉坑里了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、课程演讲&互动&/b&&/p&&p&第一节课在4月23号晚上8点正式开始，授课方式在语音 + ppt，授课平台是荔枝微课和易灵微课同步直播。&/p&&p&&br&&/p&&p&这节课我讲的是理论方面的知识，结束后，我们在群里收到的反馈多是「没干货」、「只讲理论」等的负面信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&课程结束之后我们团队内部也进行了总结和反思，得出的结论是：对大部分0基础想要快速上手的学员来说，理论的东西会比较抽象不接地气。再加上课程里面有比较多的专业术语，理解起来会有点困难跟不上，导致很多人一节课听下来之后，仍然不知道应该怎么操作。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实这个也是课程设计一个纠结的地方，因为如果添加很多案例之后，课程时长就会过长体验会更不好（最早的课程试讲时长是2个多小时），人的注意力集中超过1个小时就很辛苦了，所以我们采用了课程+社群交流的方式。&/p&&p&&br&&/p&&p&在前期收集到的信息反馈中，我们就知道，学员更愿意听一些技巧类的内容，学完之后能够立即操作。虽然有这样的预期，理论的内容可能没有实战的内容那么受欢迎，但我始终觉得技巧性的东西可能短时间内有效，&b&如果是长线作战，必须要搞懂做事情最底层的逻辑，这才是能保障你在频繁变动的规则下持续发展的核心。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这也是我为什么坚持要把理论的内容放在第一节课先导课的原因。希望学员可以反复听、思考你做这件事的逻辑，遇到瓶颈时再回过头去看，一切可能都会迎刃而解。当然开始的确很多朋友不理解，但幸好这样的坚持是正确的。&/p&&p&&br&&/p&&p&考虑到学员的需求，在后续的内容里，我们也适当地增加了一些大家关注的点，把专业的内容通过案例尽可能通俗地解释清楚。&/p&&p&&br&&/p&&p&很有意思的是，在大家系统地学完整个课程，跟着课程自己慢慢操作之后，之前反馈“课程太水”的用户反而跑过来跟我们道歉：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-97ffc124e124e16e549fc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-97ffc124e124e16e549fc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-687bd429c6e1b712cf13_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-687bd429c6e1b712cf13_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ff915e8a602_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ff915e8a602_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e1badd62eccd9deaef859_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e1badd62eccd9deaef859_r.jpg&&&/figure&&p&&b&真诚、踏实做事是底线，是金子就会发光的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这次课程其实我很紧张，主要是在讲课经验上。虽然线下和我们专家团给企业做多次内训，但场景和环境不同，毕竟不是讲师出身，技术流派的可能都不擅长言谈，我身边也有很多朋友实战的朋友也是这样，所以为了弥补这个不足，我们最后每个买课的伙伴都会送详尽的讲义给他们，便于大家理解。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&▍项目总结&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这次项目从立项到最后落幕，对我也是一次突破吧，让我再一次感受到创业不易，如果以后有志同道合的创业伙伴可以找我，我能帮的一定尽力。&/p&&p&&br&&/p&&p&这次项目执行过程中，确实遇到了很多不可预测的事。一方面就是，没想到会有这么多人认同这个课，而且课程结束之后报名的用户还在持续增长，导致团队几乎都耗在社群的日常维护工作上了。&/p&&p&&br&&/p&&p&百来个群，招募了几十人的自愿者团队也都忙不过来。低估了运营这么庞大的群的难度，很多时候没法做到面面俱到，给有些小伙伴带来了不便，在这里说声抱歉。但大家请放心的是，&b&我们的社群不会昙花一现，现在已经开始陆续的整合，只要你喜欢这个社群，就能找到自己志同道合的伙伴。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另一方面，这次项目也让我学到了一个教训：一定要慎重选择合作者，至少需要提前有个约定，做到什么阶段，有什么样的结果，否则不仅影响项目的推进，还可能带来很多困扰。&/p&&p&&br&&/p&&p&幸运的是，这次试水项目获得了很多知识领域的朋友的认同，还收获了一群给力靠谱的队友，在这个浮躁的互联网环境下实在太难得了。&/p&&p&&br&&/p&&p&这次虽然是抖音课，但短视频已经是趋势了，课程规划的时候就已经筹备好了签约短视频达人的事。此外，我们也有IP孵化的项目，希望课程同期的时候能真正的帮助听课的伙伴们，目前签约达人已有几百人，如果决定想走这条路的伙伴可以找我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&再次感谢默默关注与支持我的伙伴们！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&梦想还是要有的，只要踏实做事、真诚做人，最终都能实现。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的个人公众号：六爷笔记 ID:cysh28&/b&&/p&
用一个月的准备去做一次月入十万的课程，关键之后长尾每个月都有收入。相信每一个案例背后都是需要积累一点的，你看到的只是露出一点水面的冰山而已。下面引用我做的一个课程复盘。如果你要做这样的一个课程，需要前期准备一些渠道资源。多混圈子有人帮你推…
&p&互联网金融的书有很多，我也读了不少，但我读的里面绝大多数都很坑，读了没有收获，非常浪费时间，基本落入这几种：1）各种地方的观点、数据罗列拼凑在一起；2）官腔很浓，假大空；3）落于表面，没有深入分析。我想原因可能是，互联网金融也就是在过去几年快速发展起来，还没有理论性及实践性结合的好的大众读物面世。行业快速成长，很多有经验的人士都在企业中打拼创业，也没有时间写书。&/p&&p&这里做一下我的推荐，以及把读过的一些其他书罗列点评一下。&/p&&p&&br&&/p&&ol&&li&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.jd.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《全球互联网金融商业模式：格局与发展》(廖理)【摘要 书评 试读】- 京东图书&/a&&/li&&/ol&&p&&b&评价：&/b&这是&b&&u&唯一重点推荐&/u&&/b&的一本书，也是我读过的&b&&u&最好的一本关于互联网金融的书&/u&&/b&，强烈推荐。&/p&&p&五道口金融学院的研究作品。这本书把全球的互联网金融分为几大模式，包括传统金融互联网化、基于互联网平台开展业务、互联网金融信息服务以及全新的互联网金融服务，每个模式中又分为若干的具体行业。对每个行业都有深入浅出的分析，介绍行业的发展、现状、核心要素分析，介绍详略得当，观点清晰。特别是，在每个行业都列出了全球以及中国的领先头部公司案例，很清晰的能看出每个子行业全球和中国公司发展的对比。这本书是一本百科全书式的互联网金融全景图，非常好的互联网金融教科书，强烈推荐。&/p&&p&&br&&/p&&p&2. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.jd.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《互联网金融手册》(谢平，邹传伟，刘海二)【摘要 书评 试读】- 京东图书&/a&&/p&&p&&b&评价：&/b&学术气比较浓，还不错，可以读读，推荐&/p&&p&写书的人比较厉害，都是行业/学术界牛人。是从学术角度对各个互联网金融的模式进行了分析，读来有些拗口，不过还比较干货。也有一些观点性的内容够可以学习。&/p&&p&&br&&/p&&p&3. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.jd.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《互联网金融12讲》(黄益平，王海明，沈艳，黄卓)【摘要 书评 试读】- 京东图书&/a&&/p&&p&&b&评价：&/b&由12篇不同文章组成，良莠不齐，不过有些文章不错可以看看&/p&&p&由12篇论文/演讲组合起来，从不同角度的一个个话题，不过基本都是互联网金融的重点问题，类似于讲义一样。其中有的比较有干货，有的比较水。可以买来看看，对没有意思的文章一扫而过即可。&/p&&p&&br&&/p&&p&4. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.jd.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《皮书系列·金融科技蓝皮书：中国金融科技发展报告（2017）》(李扬 孙国峰 朱烨东 伍旭川)【摘要 书评 试读】- 京东图书&/a&&/p&&p&&b&评价：&/b&非常官腔，里面是分行业写的，对个别行业如果完全不了解，挑着读读还行&/p&&p&不同学者写的关于2016年互联网金融各个行业发展的情况报告。写的比较官腔，有价值的信息不多，不过有一些统计数据的汇总，有些参考价值。如果对其中一些行业有兴趣，又之前完全没了解，也可以读读，有一些大概的了解。&/p&&p&&br&&/p&&p&5. &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.jd.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Fintech：全球金融科技权威指南&/a&&/p&&p&&b&评价：&/b&名字听起来起来很nb的书，但其实特别坑&/p&&p&这本书的名字听起来特别nb，全球金融科技权威指南，英文名也很厉害，叫Fintech Handbook for Investors，好像看了这本书对互联网金融什么都懂一样。其实是八十多个作者的文章拼到一起，各有各的主题，每篇文章十多页最多。因为篇幅短，所以写的非常浅，都是谈些宏观的假大空的东西。同时文章之间完全没有联系。我看了大概一半，觉得太差了实在看不下去。每篇文章讲的都是说互联网金融特别重要，能从哪些方面提升效率blabla，看完了什么都记不住，纯浪费时间，千万别买。&/p&&p&&br&&/p&&p&6.&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//item.jd.com/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&《互联网+供应链金融创新模式》(网贷天眼研究院)【摘要 书评 试读】- 京东图书&/a&&/p&&p&&b&评价：&/b&没用，读了和没读一样，坑&/p&&p&供应链金融，特别是互联网金融背景下的供应链金融，是近几年兴起的一个蓝海市场，我很看好这个行业，在目前任职的投资机构也有幸投资了这个行业中的一家领先企业。为了加强对这个行业了解，买了这本书，在去三亚的飞机上读完的。可惜这本书完全是数据的罗列，各种信息的拼凑，读了之后留下不任何印象，浪费时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&其他书更差，以后有时间再更新。。。&/p&&p&&/p&&p&&/p&&p&&/p&
互联网金融的书有很多，我也读了不少，但我读的里面绝大多数都很坑，读了没有收获，非常浪费时间，基本落入这几种：1）各种地方的观点、数据罗列拼凑在一起；2）官腔很浓，假大空；3）落于表面，没有深入分析。我想原因可能是，互联网金融也就是在过去几年…
&p&&b&*以下有加粗的链接是可以直接点开阅读的文章/可以下载的报告。*&/b&&/p&&p&笔者曾供职于麦肯锡公司的金融机构组，服务过多家金融机构客户之余，平日帮多家媒体写互联网金融的专栏文章。重新开了个知乎帐号，开始专心答题。&/p&&p&为了写一本书看了N多本互联网金融有关的书籍。其中良莠不齐，有深有浅，容我分类推荐。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a7f291fffe94fb0d18d2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a7f291fffe94fb0d18d2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&1. 模式与案例&/b&&/p&&p&&u&1.1 入门&/u&&br&以下推荐一篇我在36kr发过的文章，看完基本上就可以对互联网金融有比较全面的了解。&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&互联网金融具体分支有哪些？可能的爆发点是那种业务？ - 肖璟的回答&/a&&/p&&p&市面上相关书籍大多对互联网金融模式的阐述不够全面，于是自己写了本，卖得也不错，是Kindle的冠军畅销书。为了避免广告成分过重，也不放购书链接上来了。&/p&&p&以下是该书的框架：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f0aeeb2e5587c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&631& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f0aeeb2e5587c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果想要&b&一两个小时速成&/b&的话这是个蛮好的选择，第一版纸质版已经售罄，书名叫《风口上的猪》，第二版改写后由中信再版，书名叫《无现金时代》（目前在当当预售）。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&1.2 起源/权威&/u&&br&谢平老师被称为“互联网金融”概念之父，所以喜欢追根溯源的同学不妨看看他最早提出的“互联网金融”概念的论文：&b&《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//wenku.baidu.com/link%3Furl%3DGhbTXxopNBjkyFbnecDXD_6_6z2_1VMkYrhFrDzzoB7B4D-BhO_MgEGYwqEp0SBYkt31cm7k6WkdRGsqsF0J8f89zi5PUnnOHImd2whhG0S& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网金融模式研究&/a&》&/b&&br&（虽然个人感觉该论文并没有很清晰地定义“互联网金融”）&br&他和小伙伴们也出版了一本比较详细的书：&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网金融手册 (豆瓣)&/a&&br&此书有很多国外案例可以参考，也有些商业模式的举一反三，更有数学层面上的推导，部分内容略微艰涩，应该只有真爱才会细细研读。&/p&&p&&u&1.3 更多案例&/u&&br&以下两本里头有蛮多案例的，我将它们作为工具书使用。&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网金融 (豆瓣)&/a& -& 姚文平&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网金融 (豆瓣)&/a& -& 李耀东 / 李钧&/p&&p&&b&2. 可以很快看完的报告&/b&&br&艾瑞有蛮多免费的报告，注册一个账户可以免费下载。（下载完整版的需要付费购买，价格不菲）&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iresearch.com.cn/report/1870.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年中国保险销售电商化研究报告简版&/a&&/b& &b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iresearch.com.cn/report/1676.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年中国基金销售电商化研究报告简版&/a&&/b& &b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iresearch.com.cn/report/2059.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&2013年中国P2P贷款行业研究报告简版&/a&&/b& &b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iresearch.com.cn/report/1929.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&年中国第三方支付行业发展研究报告简版&/a&&/b&&/p&&p&&b&3. 特定细分领域&/b& &u&3.1 支付&/u& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&支付革命 (豆瓣)&/a&&br&作者之一陈宇（江南愤青）算是写互联网金融的比较有名的。&br&其他四位作者都是学术/政府/智囊/业内资深人士，所以写出来的东西感觉略为官腔。特别是最后还有一大章节是在讲监管建议，也就是说这本书面向的人群可能偏业内资深人士或监管机构官员。&br&如果对支付领域是真爱，这本书倒可以仔细研读，不乏干货。&/p&&p&&u&3.2 比特币&/u& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比特币 (豆瓣)&/a&&br&主要作者分别是壹比特的CEO和比特币社区巴比特的创始人，由历史开始讲。有不少深入的研究结果。包括技术原理、生态圈（不乏案例）、对某些争议话题的探讨甚至对于比特币未来的展望。&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&3.3 电子银行&/u& &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网上支付与电子银行 (豆瓣)&/a&&br&后来发现有些大学用这本书作为教材（所以也不难理解为什么阅读起来比较艰难）。&/p&&p&&b&4. 其他&/b&&br&4.1 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&风吹江南之互联网金融 (豆瓣)&/a&&br&也是江南愤青写的，算是他写过的文章的集合。&br&平时有留意互联网金融的童鞋应该也知道，他写的东西的特点就是——喜欢喷人。不过一般都喷得很有道理，让人无言以对。&/p&&p&4.2 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Inside China's Shadow Banking: The Next Subprime Crisis (豆瓣)&/a&&br&在这里推荐多本和互联网金融主旋律关系不大的书。&br&这本书其实是……&b&一本八卦小说&/b&！里面有很多高管/监管层的八卦小故事。&br&Joe Zhang（张化侨）写的。他之所以声名大噪是因为还在投行做分析师的时候揭露过几单财务造假，成功让某某上市公司高管锒铛入狱。而第二次引起轰动则是他辞掉UBS中国研究主管跑去广州花都的一家小贷公司当董事长…&br&虽然关于互联网金融的东西讲的不多（有个章节是讲P2P），但我觉得大家还可以稍微看看关于小贷公司的部分。毕竟阿里巴巴一开始也在阿里小贷（现在的“蚂蚁微贷”）上下了很多功夫。&br&中文版也上市了：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//book.douban.com/subject//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&影子银行内幕 (豆瓣)&/a&&/p&&p&以上。&/p&
*以下有加粗的链接是可以直接点开阅读的文章/可以下载的报告。*笔者曾供职于麦肯锡公司的金融机构组，服务过多家金融机构客户之余，平日帮多家媒体写互联网金融的专栏文章。重新开了个知乎帐号，开始专心答题。为了写一本书看了N多本互联网金融有关的书籍。…
&p&&b&长篇干货，写得很用心&/b&&/p&&p&&b&真心希望你能点进来看&/b&&/p&&p&&b&一个小知识点可能帮你&/b&&/p&&p&&b&少走很多弯路，少吃几万元的亏&/b&&/p&&p&&b&别忘了左下角点赞支持一下哈&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-08e11e139b6c8cd9135dacd226e68f72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&12756& data-rawheight=&983& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&12756& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-08e11e139b6c8cd9135dacd226e68f72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&h2&&b&一．任何行业都可能走下坡，从来都没有常青树&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b1f16b94d5a4a407d2e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8b1f16b94d5a4a407d2e_r.jpg&&&/figure&&p&我们从小都接受着这样的思想&/p&&p&头悬梁，锥刺股考个好大学&/p&&p&奖学金，要上进找个好工作&/p&&p&多加班，勤奉献当个总经理&/p&&p&找个好伴侣，和谐美满，过好这一生&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&可是，你听了这么多道理，为啥还过不好这一生&/b&&/p&&p&&b&相反，你听了这么多道理，背上了房贷，变成了车奴&/b&&/p&&p&最让你不明白的是，为什么每天跟傻逼一样&/p&&p&白加黑的加班，贡献业绩&/p&&p&还是会被辞退 还是会化成泡影&/p&&p&到最后&/p&&p&&b&辞职是轻的跳楼才是解脱&/b&&/p&&p&&b&职场到底该如何选择&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、面对跨界打击你能挺多久&/b&&/p&&p&&b&当资本的收益有150%时，他们会小心翼翼&/b&&/p&&p&&b&当资本的收益有200%时，他们会铤而走险&/b&&/p&&p&&b&当资本的收益有300%时。他们会无所畏惧&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&马云爸爸用网购冲击了电商，京东腾讯打响了新零售的战斗，异军突起的移动支付干死了银行，井喷的手机制造业挤占了中兴华为的市场&/p&&p&&br&&/p&&p&然后呢 &/p&&p&你得下岗，得失业&/p&&p&上有老下有小，你能咋办&/p&&p&&b&转行，啥也不会&/b&&/p&&p&&b&不转，混吃等死&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&近年来，苏宁易购有个很有趣的现象，你网上买的东西到线下指定售后点是很难得到权益维护的。为啥这源自他们的业务体系。线下的销售额少天天罚的同时还得管线上的售后，&/p&&p&线上的销售额多还经常发奖金。这就非常无FUCK说了&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&脏活累活都是你，升职加薪没有你&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、警惕中年危机&/b&&/p&&p&华为大面积裁员，辞退35岁以上员工&/p&&p&中兴研发工程师跳楼身亡&/p&&p&阿里3.25加996传统，内斗严重&/p&&p&但这依然不能阻挡住人们对大公司趋之若鹜的心&/p&&p&把自己身家性命全部和行业绑在了一起&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后行业地震真来的时候，跑都来不及&/b&&/p&&p&&b&正所谓 覆巢之下，岂有完卵&/b&&/p&&p&&b&我们需要有壮士断腕的决心，但不要有同归于尽的莽气&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&二．持续走对路，少奋斗十年&/b&&/h2&&p&&b&做职场决定&/b&&/p&&p&&b&一是在自己一穷二白的时候，&/b&&/p&&p&&b&不要去高壁垒的传统行业，&/b&&/p&&p&&b&除非你有得天独厚的特殊优势&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a63fa6fd4cdd3d7a8cecfbe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a63fa6fd4cdd3d7a8cecfbe_r.jpg&&&/figure&&p&和中兴跳楼的工程师一样&/p&&p&很多年轻人刚进入一个新兴行业的时候才20出头&/p&&p&不管现在如何，当时他们都是意气风发&/p&&p&做了最正确的选择&/p&&p&&b&二是在自己翅膀硬了的时候，培养出其他的技能&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ed4f6b71d7b66ab0c8fa4a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ed4f6b71d7b66ab0c8fa4a_r.jpg&&&/figure&&p&通讯行业的变天，没多少人有准备&/p&&p&等到几十年后的大洗牌，正值老要依子要哺&/p&&p&行业瞬间垮掉的感受&/p&&p&就好比你知道这片海鱼多&/p&&p&你买了雷达，雇了水手&/p&&p&结果突然有一天&/p&&p&来了一场世纪大风暴&/p&&p&你什么鱼船 什么舰艇
什么水手&/p&&p&哗啦一下子全完蛋一样&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&选择赛道很重要&/b&&/p&&p&&b&保持持续的竞争力更重要&/b&&/p&&p&&b&技多不压身就是这个理儿&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&三、绝地求生之职场入场券手册&/b&&/h2&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a591ce5a0cbacfc37c28870_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a591ce5a0cbacfc37c28870_r.jpg&&&/figure&&p&&b&1、轰炸雷区不要碰&/b&&/p&&p&&b&年龄≠高枕无忧&/b&&/p&&p&现在的所有行业说白了吃的青春饭，&/p&&p&以年龄论资历的时代早就不适用于体制外了。&/p&&p&00后出任CEO，年入百万，你焦虑了；&/p&&p&摩拜创始人套现3.5亿，你焦虑了。&/p&&p&年龄越大，思维越僵化。&/p&&p&年龄越大，学习能力越低，&/p&&p&年龄越大，精力越小。&/p&&p&年龄不再是优势，成了前进的绊脚石。&/p&&p&华为辞退35岁以上员工，万达飞凡裁员70%都是警钟&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bd9bee36b691bcf62b9f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-bd9bee36b691bcf62b9f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&经验≠进入朝阳产业&/b&&/p&&p&对刚入职的学生来说，&/p&&p&学校和实习经历很重要，&/p&&p&对刚工作几年的员工来说，&/p&&p&团队经验最重要。&/p&&p&可对于想跨界的人，&/p&&p&你做了十年的注会，&/p&&p&考了个MBA，发现进不了投行，&/p&&p&现在互联网不错，要进鹅厂做运营，&/p&&p&你的经验不但起不了关键作用，&/p&&p&反倒阻碍了你思维的延伸。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以，打造职场通行证不要担心年龄资历不够，&/b&&/p&&p&&b&更不要怕经验问题。&/b&&/p&&p&&b&重点是你要知道什么叫对症下药，&/b&&/p&&p&&b&该用刀砍的绝不用匕首，能用小刀的绝不用长矛&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、过渡新战场的四大要点&/b&&/p&&p&&b&（1）脑子要清楚&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6b57b94fec906e5cbb5463d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6b57b94fec906e5cbb5463d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&习大大说过句话：&/b&&/p&&blockquote&&b&一切向前走，都不要忘记走过的路；走的再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的未来&/b&&/blockquote&&p&&b&亨小鲜也同治大国&/b&&/p&&p&&b&人啊，要回头思考要自己干啥。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这样子是不可取的&/p&&p&今天听人说拍视频婚礼两天一场一万，商业宣传一部五万，我要学&/p&&p&明天听人聊做后期每分钟五千，动画每部近万，我要学&/p&&p&下来听人讲搞企业培训教育肉肥，那谁搞了三年进账千万，我要投资&/p&&p&&br&&/p&&p&那我他娘还说搞军火赚钱呢，你咋不上天呢&/p&&p&&b&所以呢，选择第二技能一定要明白两点。&/b&&/p&&p&&b&一是你要干什么&/b&&/p&&p&&b&二是你自己是什么&/b&&/p&&p&这个在腾讯校招实习的时候，体现的很充分。性格测试题和群面，所考察的东西更在于你性格是否符合求职的实习岗位，你的性格是否适合你在团队给自己的角色定位&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（2）手上要勤快&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d102fa6721ff3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d102fa6721ff3_r.jpg&&&/figure&&p&&b&打嘴炮是职场最可耻的行为，没有之一&/b&&/p&&p&身边有个人，入职不到半年，整天发朋友圈， 天天不是参与互联网大厂的合作，就是参加政府的招商引资活动。下来和他聊了聊，问了问专业方面的知识，闪烁其词。嘴炮侠只能骗骗那些不太明白的韭菜们&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（3）脚上要利索&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8ddb1cf2e95fd7dfe94f2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8ddb1cf2e95fd7dfe94f2_r.jpg&&&/figure&&p&面对第二技能的学习，可能你完全是门外汉&/p&&p&&b&这时候你要充分发挥没脸没皮的精神&/b&&/p&&p&烦朋友，勾搭大佬&/p&&p&人家社群缺一个助理，要主动应承下来，做个传达者和复盘文件&/p&&p&给大佬们求教，时间一长，人家就会想着带着你飞&/p&&p&不要因为你是跨界的，就怂&/p&&p&都是两个肩膀扛着一个脑袋，我专业经验不如你，我社会经验可比你足&/p&&p&&b&（4）心态要灵活&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0b6bdf6d6b33fd55affde7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0b6bdf6d6b33fd55affde7_r.jpg&&&/figure&&p&这个算作压轴的玩意。&/p&&p&身边有些朋友，从其他行业准备转入互联网行业的时候，是真心需要从零学起来的&/p&&p&凭啥？就凭行业新，你不懂&/p&&p&&b&心态放不平的人，就很坑爹&/b&&/p&&p&“凭我之前的行业能力和薪资，让我干这些基础的不行的工作，打自己的脸，还丢人。”&/p&&p&然后一脸的不情愿，不配合，搞得大家都不愉快。&/p&&p&&b&老板给你发钱，真正关心的是你现在的盈利，不关心你过去的功绩&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&四.绝地求生之新职场圈吃鸡完全手册&/b&&/h2&&p&&b&1、躺进毒圈，谨慎发育&/b&&/p&&p&&b&这年头，站在风口上，猪都能飞起来&/b&&/p&&p&&b&培养技能可不是让你死命傻乎乎的蒙头学&/b&&/p&&p&&b&鲁迅：“我们要学会站在巨人的肩膀上”（我没说过）&/b&&/p&&p&&b&不管咋样，先站上去再说&/b&&/p&&p&行业地震来了，老夫可能要失业了，没工资了&/p&&p&40多了，上有老下有小了&/p&&p&&br&&/p&&p&就好比吃鸡一样&/p&&p&&br&&/p&&p&此时的小二和王麻子处在吃鸡的战场中，等待命运的抉择&/p&&blockquote&毒圈在急速缩小！&br&那咋办，先跑再说&br&可没武器。赶得早不如赶得巧&br&眼睛尖的小儿，瞅见毒圈扩散的树下，有几个快递&br&说来迟那时快，“神射手小二一把闪进了吉普车”&br&王麻子急了，“你干嘛”&br&“看着快递，等着”，小二微笑的踩着油门呼呼地绕了树一圈&br&顺着圈边一溜烟就是五分钟，才折了回来&br&“卧槽。M416全配件，AWM。三级套件还有8配镜.......”&br&两人悄悄地舔完包儿，一下从屌丝狗成了高富帅&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&所以嘛，人家可以跨界打击咱们，咱们也可以跨界舔快递&/p&&p&前人那么多经验，留着就是学的&/p&&p&你说自己零基础&/p&&p&&b&还想跨界新媒体&/b&&/p&&p&&b&来果兄私塾（微信公众号）&/b&&/p&&p&&b&果老兄送你份吃鸡快递：&/b&&/p&&p&&b&新媒体捞金大礼盒（直接免费拿走）&/b&&/p&&p&&b&带你走上高富帅的吃鸡之旅&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、眼观六路伺机突围&/b&&/p&&p&小二：“不知你可曾记得老夫当年决战紫禁之巅的场景”&/p&&p&王麻子：“记得啊，那时候你被小莫压得挺不起身，最后一个鲤鱼打挺，卸了她的霸气”&/p&&p&小二：“那不可嘛，想用气味诱惑老夫投降，哪可知我早已百毒不侵，借着本人帅气的眼神，成功愣住了她，手底下也不停，嗖嗖嗖地放掉了周围的卫兵小卒，趁着对话的功夫翻身一个擒拿成功突围。”&/p&&p&王麻子:“还是你小子有策略”此时的小二，一手握着方向盘。一手狠狠咂了口烟，银丝大镜片映出跳动的火光，微眯的眼神下是不属于这个年龄的经历和成熟。一脚油门下去，把前方交火的敌人，变成了快递，一骑绝尘。只剩下从车窗呼呼飞车的烟蒂，飘着烟丝很快结束了生命。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&想吃鸡，突围进核心圈才是关键&/b&&/p&&p&&b&培养技能的方式和吃鸡是一样的&/b&&/p&&p&&b&每个行业，只有入行早的，经验足的，&/b&&/p&&p&&b&懂得变通的，才能上位&/b&&/p&&p&拿新媒体来说吧&/p&&p&&b&知乎头条火了，你就得赶紧进入，社群粉丝玩法来了，别傻乎乎的还整天发硬广告别人会的你要扎实，别人扎实的你精通，别人精通的你要卡空位突围&/b&&/p&&p&&b&——同质化会死，真的&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、正奇谋术，吃鸡算数儿&/b&&/p&&p&&b&“正兵对战，奇兵制胜”
&/b&&/p&&p&&b& ——— 《孙子兵法》之三十六计 第五篇 兵势篇&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这个解释有两层&/b&&/p&&p&&b&（1）一是以正合，以奇胜&/b&&/p&&p&道上有句话，想做老大嘛，还得看能耐，想吃鸡，还得靠本领&/p&&p&到了决赛圈，一下子战况激烈，98k早就坏了，三级甲也破了，两人连头盔都炸飞了&/p&&p&对面还有三队全副武装的敌人朝着决赛圈挺进&/p&&p&&br&&/p&&p&失去98K，我们就打伏击；&/p&&p&没有三级套，我们就配合；&/p&&p&少了手榴弹，我们就拼意识；&/p&&p&终于小二和王麻子最后还是成功吃到了鸡&/p&&p&面对前有据点火并，后有特种精英的窘境。二人合计一番&/p&&p&让王麻子在弹尽粮绝的最后关头，拿起冲锋枪闪进中心建筑，用烟雾弹驱赶敌人，最后30发的子弹倾泻而出，引蛇出洞。早已蹲在角落的小二端起黑洞洞的枪口等着羊入虎口。&/p&&p&完成吃鸡绝杀。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&所以说你再吊 总有学不会的技能&/b&&/p&&p&&b&你再聪明，总有劣势的时候&/b&&/p&&p&&b&永远不要把学习技能作为逃避思考的借口&/b&&/p&&p&&b&学习第二技能，只是为了让你有个吃饭的新碗而已&/b&&/p&&p&&b&不是说我掌握了，我躺着就能挣钱&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（2）二是先“奇正相合，奇正相生”，后“以正合，以奇胜&/b&”&/p&&p&声不过宫商角徵羽，却用五声演奏七音&/p&&p&味不过酸甜苦辣咸，却演变出无尽的菜式&/p&&p&&b&所以，从来没有说第二技能就一定是制胜的&/b&&/p&&p&&b&现在的必备技能也可能会过时，到时候你怎么办&/b&&/p&&p&&b&只有融汇贯通，亦主亦仆&/b&&/p&&p&&b&才能立于不败之地&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&五．职场吃鸡的本质&/b&&/h2&&p&讲了这么多，你肯定会认为我要说第二技能&/p&&p&这里快搬小板凳儿&/p&&p&用心记&/p&&p&重点跟我大声念三遍：&/p&&p&&b&职场吃鸡不是学技能&/b&&/p&&p&&b&职场吃鸡不是学技能&/b&&/p&&p&&b&职场吃鸡不是学技能&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你今天可以学一个技能&/p&&p&明天可以学两个技能&/p&&p&后天你可以学无数的技能&/p&&p&而开头我们就知道行业没有常青树，你能保证学会所有技能吗&/p&&p&不能，那就要明白&/p&&p&&b&没有行业是对的，也没有任何行业是不值得的&/b&&/p&&p&&b&所学的一切都为了适应这闹腾的社会&/b&&/p&&p&&b&值得学习的东西不在外物，在你内心&/b&&/p&&p&&b&你成为了匠人，你就有了通吃行业的核心&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&人永远都无法知道自己该要什么，因为人只能活一次&/b&&/p&&p&&b&一切都是马上经历的，仅此一次，不能准备&/b&&/p&&p&&b&——昆德拉《不能承受的生命之轻》&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&希望对你有所帮助&/p&&p&关注 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/f5bb03977efe51332b8b& data-hash=&f5bb03977efe51332b8b& data-hovercard=&p$b$f5bb03977efe51332b8b&&@果老兄&/a& &/p&&p&不错过我的每一个答案&/p&&p&然后给一个大大的赞！&/p&&p&我会爱死你的～&/p&&p&点赞了果老兄的人也一定会赚大钱的～&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-58bdce6d18e150c87c51b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-58bdce6d18e150c87c51b_r.jpg&&&/figure&&p&&/p&
长篇干货，写得很用心真心希望你能点进来看一个小知识点可能帮你少走很多弯路，少吃几万元的亏别忘了左下角点赞支持一下哈 一．任何行业都可能走下坡，从来都没有常青树我们从小都接受着这样的思想头悬梁，锥刺股考个好大学奖学金，要上进找个好工作多加班…
&p&参加了高考，进入了大学，又从大学出来了。这时自己发现和别人的差距大得无法跨越，落入了想要最好的陷阱，忘了更好一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&学习&/b& → &b&更好一点&/b&&/p&&p&学习有用吗 ？ 我相信是有用的。&/p&&p&相信学习，这也许是自己坚持下去的理由。&/p&&p&&b&可以得到什么: 思维方式，少走弯路。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&思维方式，&/b&可以说看问题的角度，解决问题的能力。自己就有这样的感受，高中的时候，同样的做数学题，别人就是比我快，方法还比我多，一条线段，我从两端想问题，而别人从线段上的任意点想问题，迅速解决问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&少走弯路，&/b&通过学习的积累，有人已经验证过的，成为你的一个向前走的判断点。想起了自己平时的一段对白: &/p&&p&小明: 小心，前面有水坑。&/p&&p&我: 避开走了。&/p&&p&如果踩入了坑，要花更多的时间去洗衣服。&/p&&p&少走弯路，节省时间。&/p&&p&&br&&/p&&p&学习，不能改变他人，却可以把自己一点点改变，不能变成超人，但可以让自己更好一点。&/p&&p&学一些思维方式，看一点课外知识，我在公众号上为你准备了: 50本香港大学推荐的经典书籍的书单。&/p&&p&公众号: 成长启航&/p&&p&谈个人成长，这里有你需要的&/p&
参加了高考，进入了大学，又从大学出来了。这时自己发现和别人的差距大得无法跨越，落入了想要最好的陷阱，忘了更好一点。 学习 → 更好一点学习有用吗 ？ 我相信是有用的。相信学习，这也许是自己坚持下去的理由。可以得到什么: 思维方式，少走弯路。 思维…
&p&“两斤蒜头两块一，马铃薯卖块七。再给我辣椒和一只鸡，我的孩子很爱吃咖喱……”每当我听到阿牛的这首《妈妈的爱有多少斤》，除了对伟大母爱的感动，更多的是引发我内心的思考：如果把一位母亲在家务上的辛勤劳动转化为工资那会是多少？其实，有一个流传很广的说法是，苏联的一个统计学家小组，记录和统计了一位全职妈妈一年的工作量，结果非常惊人。在一年时间里，这位全职妈妈要洗净18000件餐刀、餐叉和勺子，13000个盘碟，6000个碗。她不仅要洗涤这么多餐具，还要把这些餐具从橱柜里拿出来，摆放到餐桌上，洗净后再放回去。专家还测量出这位妈妈一天内平均要走10000步路程，算下来一年时间总共要走约2000多公里。如果把这位母亲一生做的工作用年薪来量化，竟然高达68万美金。&/p&&p&统计数据里的全职妈妈生产力是如此惊人，可是现实生活中的全职妈妈并没有68万美金的年薪待遇，更多的是辞掉工作回归家庭后，没有独立经济能力而产生了种种的压力。现在有一个流行的词叫做财务自由，这是很多人都在为之努力奋斗的目标。那么，作为全职妈妈是不是就要顶着没有收入的压力生活下去和财务自由说再见了呢？其实不然，这本《会赚钱的妈妈》就为全职妈妈们提供了很多实用的赚钱技巧和创业案例，为每位想要改变自己生活状态的全职妈妈，打开了一条通往财务自由的进阶之路。&/p&&p&《会赚钱的妈妈》这本书的作者是美国的克丽丝特尔·潘恩，她是三个孩子的母亲，同时也是一位事业女性、演说家和畅销书作家。2007年，克丽丝特尔·潘恩创建了旨在帮助女性明智生活的博客，成功影响了上百万的女性读者。她在《会赚钱的妈妈》里分享了大量的赚钱窍门和真实案例，教给全职妈妈如何发挥自己的特长和优势，找到适合自己的工作或创业方式，让财务自由不再是梦想。这本书分为三个重点部分介绍了全职妈妈该如何实现财务自由，分别是：一，认识财务自由的本质，找到成功的方程式；二，明确自己出售时间的方式，找到你的剩余收入；三，克服恐惧，不断成长，掌握选择的主动权。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1a4db6dfb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&563& data-rawheight=&827& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&563& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1a4db6dfb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&一，认识财务自由的本质，找到成功的方程式&/b&&/p&&p&现在许多人都在谈财务自由，财务自由对很多人来说有着不同的含义。有的人认为建立大的事业就是财务自由，有的人认为拥有超强的能力并且去影响别人就是财务自由，有的人认为赚很多很多钱就是财务自由。其实，这些只是表面意义上的财务自由，克丽丝特尔·潘恩在《会赚钱的妈妈》里告诉我们：“财务自由不仅仅是让自己的财务状况井然有序，它还表示在适当的空间获得精神上的满足”。我们和财富的亲密程度，很大程度上是我们的思维方式决定的，全职妈妈要想拓展自己赚钱的渠道，甚至是走向财务自由，最先开始的是要在思维上认清什么是财务自由。真正的财务自由应该是一种对金钱的把控能力，进一步说这种能力就是当你面对人生的种种选择时，你可以不选择，但是必须拥有选择的权利。就像查理·芒格所说的：“我决心成为一个富有之人。这并不是因为我爱钱，而是为了追求那种独立自主的感觉。我喜欢能够自由地说出自己的想法，而不是受他人意志左右。” 对于不上班的全职妈妈来说，想花钱基本是向丈夫伸手要，但是如果是在两口子吵完架又正好手里没钱的时候，那种难受和委屈一定是非常深刻的，恨不得自己立马就出去工作赚钱。这个时候最好的解决办法就是，作为全职妈妈一定要发挥自己的优势来拥有独立的经济能力，就是说不存在和别人要钱花的情况，这样你才能真正的自由。这其实是在宣示：我是一位全职妈妈，我可以不花钱，但是我必须要有钱。我可以不选择，一定要有选择的权利。那么怎么才能让全职妈妈们能够拥有选择的权利呢？如何才能发现自己赚钱的成功方程式呢？&/p&&p&很多全职妈妈也想开拓自己赚钱的渠道，但是却不知道自己擅长什么，也不知道自己做什么能挣到钱。书中为全职妈妈们提供了这样一个思路，也就是需要找到你在技能、天赋、激情和知识这四个方面的交叉点。本书认为，技能是一种只要下功夫学习、努力练习就能学会的东西。而天赋则是指你天生就擅长的东西，如果你在这方面投入时间和精力，很可能取得很大大成就。技能和天赋在很大程度上是可以培养和改进的，并且两者是有交叉和关联的。另一方面激情和知识也是相互融合的。因为人总是会倾向于在自己热爱的事情上投入时间和精力，让人感到满足和兴奋的事情也是人的激情所在。举个例子来说，如一位全职妈妈擅长一件乐器，并且很喜欢演奏乐器。现在网络直播很流行，这位全职妈妈完全可以通过网络直播的形式来赚钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-da96348dcab58b9209eb2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2307& data-rawheight=&1538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2307& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-da96348dcab58b9209eb2_r.jpg&&&/figure&&p&&b&二，明确自己出售时间的方式，找到你的剩余收入&/b&&/p&&p&明白了理想事业是技能、天赋、激情和知识的结合，那么是不是这样就够了呢？除了这些全职妈妈们还要明白自己出售时间的方式，找到自己的剩余收入。无论是上班族还是想在家赚钱的全职妈妈，本质上我们都是用时间来换取金钱，那么我们出售时间的方式就非常重要。通常的，出售时间的方式有两种。一种是单位时间单价最高，一种是把一份时间卖出很多份。举个例子来说，某位大明星开演唱会，一张门票售价一万元，这场演唱会时长一个小时。这就是单位时间单价最高。而如果是一位网络平台的才艺主播，也是直播一小时唱歌，有一万个粉丝给主播打赏，一位粉丝打赏的钱可能不多，但是粉丝的数量很大。这就是把一份时间卖出了很多份。全职妈妈想出售自己的时间来赚钱，就要考虑出售时间的方式。&/p&&p&和出售时间方式密切相连的是“剩余收入”。本书认为，所谓的剩余收入就是投入时间、精力和努力去做一个能够产生持续收益的项目，这样不用努力辛苦劳动也能带来收入。作者举了自己年轻时候做各种兼职，虽然收入还算可以，但都是基于工作量给付的。工作时间越长，赚得越多，可是一旦停止工作，就没有任何收入了。所以，作者就发挥自己的天赋和知识，在网站上写博客，并且制作电子书，这样通过一次劳动，就可以让自己每天晚上睡觉也可以收入进账。剩余收入是实现财务自由的关键。其实，剩余收入和出售时间的方式有着密切的联系。单一的出售时间，手停嘴就停，这是一种纯粹的劳动性收入。这种收入在我们年轻时，或者智力和体力都算旺盛时，能够给我们带来一些收益，但是随着年龄的增长，人的智力和体力都会不可逆的衰减。这时候，试想一下有一天我们干不动活了该怎么办？而花一些时间和精力制作一个产品，把一份时间卖出去很多份，在我们不能工作的时候，这个产品还能给我们带来收益这是最明智的选择。在网络时代，写作是一个普通人能够掌握和介入成本相对较低，又能带来持续剩余收入的一个项目。作者本人其实也是靠写省钱博客，给读者提供省钱建议起家的。所以，全职妈妈们写博客或者微信公众号是一个非常好的选择，内容方面就写自己的亲身经历和经验，可以写育儿心得，也可以写给宝宝做辅食的体会，总之结合自己的知识、技能来写就会慢慢有人关注并带来类似广告或者打赏等收益。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5f3b9b62e7d2aa51f1a14c75bf702dfc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2289& data-rawheight=&1526& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2289& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-5f3b9b62e7d2aa51f1a14c75bf702dfc_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三，克服恐惧，不断成长，掌握选择的主动权&/b&&/p&&p&现实生活中做任何事情都不会一帆风顺，总会有这样那样的挫折，全职妈妈们在兼职或者创业中也必然会遇到一些波折。最常见的是对失败的恐惧。一位全职妈妈一开始是带着激情和希望出发的，但是随着时间的推移激情和希望也会因为遇到挫折而变成失望。也许你想写公众号来内容创业，却发现粉丝数量少得可怜，每天的流量没有期望的多。这个时候你需要停下来，然后给自己及时的充电，让自己不断的成长。书中作者为全职妈妈们提供了一些有助于个人成长的方法。第一个方法是阅读。阅读可以说是这个世界上最高级的享受了，不仅仅可以愉悦心灵，更重要的是前人把自己克服困难的种种经验和教训都用文字保存在书籍中。全职妈妈们往往以为自己遇到的问题是非常棘手和特别的，其实翻开相关书籍一看，自己遇到的问题前人早就遇到过，而且还给出了相应的对策。这个时候，全职妈妈们要做的就是打开书，认真吸取前人的经验和教训，把那些解决问题的方法应用到自己的工作当中。第二个方法是与有经验的交流。很多人认为找有经验的人交流是不可能的，其实不是，现在是网络时代，各行各业的前行者一般都会有一些网课，你通过购买这些网课可以系统的学习到很多有用的方法，加上类似于“在行”这样的知识服务平台，你也可以约请一些行家来给你的问题进行诊断并提出专业的反馈。相信我，只有你想，办法总比困难多的。&/p&&p&就像作者在书中说的，生命中的任何事，如果你想要成功，都必须愿意为之投入努力。如果你想要自己的事业不断成长，取得财务利润或其他收益，你就要努力工作，不屈不挠，坚持下去。”全职妈妈们在创业赚钱的过程中要解决遇到的困难，除了要不断的学习各种技能，最重要的是要掌握选择的主动权，永不气馁。这并不是在打鸡血或者灌鸡汤。信念对每个人都非常的重要，在兼职或者创业的过程中，全职妈妈们一定要坚信自己的努力会有回报，一定不能陷入抱怨当中。我们每一天其实都在给未来的自己添砖加瓦，无论在何种境地我们都是有选择权的，我们完全可以按照正确的方向做正确的事，哪怕这件事很小，但只要一点一滴的积累，最后的回报是惊人的。所以，在你想要抱怨的时候，先问问自己我现在能够给目前的事业做点什么。&/p&&p&进入网络时代，信息不对称被打破，人们的机会比以往多很多。在过去一位全职妈妈可能没有太多的选择，而今天全职妈妈们可以借助网络的力量，利用自己的天赋、技能、激情和知识，创造出无限的可能。成功的例子是不能复制，但是成功背后的方法和理念是可以借鉴的，这本书给全职妈妈们提供了很多理念和实际的例子，完全值得借鉴学习。全职妈妈们要建立自己的目标，发现自己的优势并把这种优势服务于他人，积极主动的进行人生的选择。当你掌握了人生的选择权利，并能有一份独立的经济来源时，你就是一位自在的妈妈。&/p&&p&&/p&&p&&/p&
“两斤蒜头两块一，马铃薯卖块七。再给我辣椒和一只鸡，我的孩子很爱吃咖喱……”每当我听到阿牛的这首《妈妈的爱有多少斤》，除了对伟大母爱的感动，更多的是引发我内心的思考：如果把一位母亲在家务上的辛勤劳动转化为工资那会是多少？其实，有一个流传很…
&p&写作投稿，这个套路最少，动动笔就好，打打字就行，靠的是你自己！&br&我是在17年年底开始写作的，目前为止，每个月写作的收入大约有左右，跟一些大咖肯定不能比，但是自己吃喝玩乐绰绰有余了。&br&刚开始的时候，过程非常艰难，因为完全摸不着头脑，只能自己慢慢的从网上找课程学习，但是现在回头来看，大多数课程里全是套路，都是一味的让你多写，可是不告诉你怎么写。有个屁用呢？&br&&br&摸索到现在，我的主要收入就是给公号投稿，一篇文章在300-500左右，一个月大约写上六七篇，然后还有固定的推广商家联系我写文案，这个油水稍微多点，小一千差不多。&br&写作也给我带来了很大的改变和认知，思维也发生了改变，和许多写作的朋友在一起聊天，发现他们的灵魂确实有趣很多，财富也是真的多！！！&br&下面分享下我写作的经验，大家就当看个乐子了：&br&&br&&b&兼职写稿能不能挣钱？&/b&&br&&br&怎么回答这个问题？每个人的理解不同。我进入这行小半年时间以来接触到的，月薪上万的有，但是一时亏本的也有（每天就是报课程，也不看，代入感极强），等着天上掉大钱。&br&&br&投稿的话，普通稿子100-500，如果稿费高，也有1000单篇，比较有钱的大号征稿也有千字千元的，写一篇6000字，收入6000元。认识一个专门供稿大号写作平台的的，每个月两篇，月入一万多，也有可能这两篇在其他的杂志转载，那么收入是也要翻一番的。&br&&br&自己做新媒体的一些作者，几万粉丝也能月入几万，接广告，做商场。除了接广告之外，公众号每天也会有一些流量进来，先截图看看&br&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b83c2b5cd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2031& data-rawheight=&982& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2031& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b83c2b5cd_r.jpg&&&/figure&&p&这是一个阅读量2000左右的小号，10天的时间，流量主也有500，如果一个月呢？稍微发几次广告的话，收入也能过万，还算不错的吧。也不是每天的更新，看到阅读量超过1000的就是更文的时间，低的都是没有更新的时候。&br&&br&&br&&b&新作者，建议还是尝试先投稿，因为新手写作选题的把握，素材的敏感度都不够，需要一个通过和编辑之间的沟通，打磨，慢慢熟悉，快速上手。&/b&&br&&br&&b&新手写稿投稿，注意什么？&/b&&br&&b&1、选题比你的文笔更重要。&/b&&br&一般来说，一个好的选题，基本就决定了这个文章能不能过，比日当大家都在写焦虑的时候，你可以写一篇反焦虑的文，这样的话，你的选题就会很新颖，更容易得到编辑的青睐。&br&&br&&b&2、题目决定编辑会不会打开&/b&&br&除了选题，一个好的题目，也是决定了编