哈喽！你好！我是夏天！不管是做线上的还是做线下的，永远都离不开一个话题，那就是用户流量，谁能获取大量的用户谁的盈利机会就大，在传统的获取用户方法中，主要是烧钱做广告做推广，让用户首先知道你的存在，然后再想办法销售产品给用户，在前段时候，水果电商兴起的时候，有很多人用微信公众号玩裂变模式，那个时候微信的管理不是很严，所以有很多用裂变模式玩的第一波基本上也赚大钱了，他们是怎么玩的呢？就是免费领取水果，真的一分钱都不用，连邮费都不用，你就可以获得一斤或者几斤的水果，就是用积分兑换的模式，那个时候有很多人看不懂，水果免费送还包邮，不亏死啊，怎么赚钱？但是他们其实最后有很多赚到钱了，因为，他们首先用免费试吃让用户裂变获得大量的用户，然后再推出9.9包邮模式，接着就是19.9包邮的模式，再接着就是29.9或者49.9包邮的模式，但是，今天和你分享一个不一样的创新玩法，一个比较新颖的模式，他们也是做了一个类似平台的模式，一端对接农产品生产基地，一端是消费者，重点是他们在获取用户的模式上，他们搞了一个免费试吃，不是一次两次，而是经常搞，扫码一次试吃，永久免费，什么意思呢？真的永久免费吗？真有免费的午餐？他们是如何赚钱的？很多人搞免费试吃一般都是在自己的商店里面，如果没有的话，一般都是在大街上面搞免费试吃的活动，但是，这种免费试吃一般都是量非常少的，让你尝一下味道而已，但是他们搞的免费试吃，不是在自己的店里面，因为他们没有店面，也不是在大街上，那么他们在哪里搞免费试吃呢？在别人的餐厅里面，比如，火锅店，跨餐店，咖啡馆等等，但是都是一些中高端消费人群的地方，因为这些人有消费能力，也就是说，他们把试吃的地点定在合作商家的地方，这样不仅可以经常搞，还可以到处搞，关键还省房租啊，那么这些商店为什么愿意呢？因为不出钱就可以为自己做推广啊，他们试吃可以为店里面带来流量啊，带来用户啊，可以提高自己品牌的知名度啊，甚至这些用户还转化成自己店面的客户呢，有人帮你推广为什么不愿意呢？那么对于试吃的用户来说，第一肯定是免费对吧，第二就是可以吃到真正的产地直供水果，当然你给用户试吃的水果品质一定是要保证的，那么最后重点来了，这样天天搞试吃怎么赚钱啊，所以，当一个用户想试吃的时候，你是要先扫码，然后才可以获得试吃的机会，只要你关注，你就可以永远免费试吃，那么，他们通过这个试吃的活动，就成功的钓到了很多的白领用户，有了这些忠诚的用户，赚钱就变得简单多了，所以，他们开始卖水果了，用快递的模式送到用户手中，所以在这个模式里面，用户可以先试吃，好吃再产生后续的购买，而且是永久免费试吃，餐厅为他们免费提供场地，可以获得流量，提升用户的体验，当然营业额也会有所提升，而他们通过试吃活动获取用户，通过后端销售水果赚钱，有的人可能会说，这样试吃的成本很大啊，其实，相对来说成本也不算是很高，为什么这么说呢？第一，他们推广的都是中高端的用户，用户有消费能力而且精准，第二，水果的成本，比如桃子，产地才几毛钱一斤，试吃，不是无限制给你吃啊，对吧，所以总的来说，或许比你单纯烧钱做广告的成本还要低，我相信你看完这篇文章一定有所收获，不要再简单的卖产品，要通过思维营销的方式，来销售你的任何产品，今天就先分享到这了，如果你想获取更多营销知识交流，请你看资料后发送“”两字给我，并且赠送你一份价值1000元的电子书——《微信群发广告赚钱实操核心技巧》。我可以帮助你设计一套整体营销落地方案，彻底帮你解决客户来源问题和成交转化问题
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& & 一家茶叶店，虽说有好的茶叶是基础，但是单有好茶还不够，如果少有推广，没人知道，真正是“酒香也怕巷子深”了。在经营过程中有以下六种常见的营销模式，能够让更多消费者知道你的好茶，进店来购买。
& & 其一，安全感。如今，消费者对于从口而入的食品饮料的安全问题更加注重，因而你在宣传时不妨以本店茶品安全卫生有保障为卖点来快速赢得消费者信任。“能喝的古董”“天然健康饮品”等都是不错的茶叶安全卖点。参照立顿，它为何成功？除了便捷价优外，批量化、标准化、正规化的生产使其安全有保障也是原因之一。
& & 其二，新奇感。如果说什么能够一下子抓住消费者的视线，那一定就是新奇感了。对于食品，全球人尤其是中国人历来是喜欢尝鲜的，我们总是在不断的尝试中追求着味蕾上的满足。而今，在茶叶市场中，消费者对于安溪铁观音、西湖龙井、大红袍等中国名茶已经再熟悉不过。对于新奇感的构建，茶叶店经营者可以通过独特的产品名称，特殊的茶品品质等与其他茶品其他商家有所区别的特点来突出。
& & 其三，识别感。即是以强烈的视觉冲击快速捕获消费者视线。现在的主流消费群体是以80后意见为主导的中产阶层，这个群体的消费特点是关注，所以无论是产品包装，还是品牌元素的应用，都应以满足消费者需求为前提来创意设计，以强烈的视觉冲击，让你的产品在琳琅满目的茶叶货柜中脱颖而出，一枝独秀。
& & 其四，舒适感。与网上销售不通，实体茶店在经营过程中，其95%以上的消费者是先尝后买的，首次光临茶叶店的茶客无一例外是先品饮，试口感后再购买茶叶的。因此，经营者就应该对茶店的氛围，茶艺师是否专业以及设备是否齐全等影响消费者舒适感的元素有所把握。对此，我们应该抓住消费者心理，不急于在客户进店时就大力推销茶品，而是根据顾客需求，取两三款茶品试饮，当消费者要离开店铺时，还可以适当赠送消费者一些尝试装茶叶，让消费者在家品尝，也许他在家多喝几次就接受新茶叶的口感，下次就主动前来购买茶叶了。
& & 其五，交互感。茶店作为服务业的一种，其好的服务往往是促成消费行为的基础。作为消费者，往往在购买过程汇总需要顾问式的沟通，真诚的态度与专业的服务，这也就要求茶叶客服人员必须有行业背景、产品知识和用户知识，能站在消费者的立场上向客户提供建议，成为消费者信赖的朋友，同时使消费者通过这个过程能学到东西，对茶叶产品、茶叶行业有一个概括的了解，争取在与消费者沟通的过程中使消费者形成交互式的亲切感受。
& & 其六，成就感。老茶友喝茶喝久了，往往会结交到一些志同道合的茶友，他们在交流茶叶心得的同时，也往往会“攀比”各自拥有的茶品。消费者除了在茶店购买的工作茶外，购买的其他类型茶品往往需要带有一定的附加值，即具备了标签效应，是消费者身份、地位、品位、爱好和个性的象征，总结就是一句俗话——倍儿有面子。
& & 以上就是茶叶店经营过程中常见的六种营销模式，这些模式并不是各自割裂的，而是可以自由组合，形成良好可行的营销方案。
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&&&怎样利用免费模式赚大钱？
这个模式可以运用到各行各业，而且目前互联网很多牛人都在偷偷用，偷偷赚钱，那么，今天我就冒着得罪人的风险告诉大家。&　　一年半300万，&　　解密经典“免费”模式&　　 我有一个从小玩到大的铁哥们，他家祖上有一个生发的秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到50%—70%左右。由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看，就靠着口碑相传，这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵，一两千块钱就可以看好。&　　 大概是2年前的事情了，我这个朋友知道我是做互联网的，所以就找我策划策划，想把这个生发秘方卖到全国！&　　 因为是朋友，也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到，效果确实不错。我觉得这个是一个商机，很多人脱发很头疼，也花了不少冤枉钱，而且这类人太多了。&　　 利用互联网传播的广泛性，再加上独特的“免费”运营模式，做起来非常轻松，成了我当年做的一个经典项目，一年多赚了300多万元。我起初是这么想的。&　　 第一，需求，互联网只要有需求，就有商机。就拿脱发这个来说，很多人使用了很多方法，花了不少钱，都没有效果，再加上这类需求非常刚性。所以这就是我们的切入点。&　　 第二，产品，产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌，产品的质量是第一要素。&　　 第三，如何卖，由于他的是生发类的秘方，但是这类的生发秘方也有很多，在淘宝上搜了下，发现也有很多，比较泛滥，而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖，那也太浪费时间了。做事情要讲究方法。&　　 那么我是怎么运作的呢？&　　 首先把这个秘方重新包装了一下。找专人设计了，打上他们世代老中医的名号，包装上面看上去越古典越好，并在包装上写上秘方的由来和历史。&　　 然后做一个网站。由于这个秘方效果非常好，让客户录制一个见证视频也是非常简单的，网站上侧重于大量的成功案例展示，还有送锦旗的录像等等视频，还有客户评价都做得很到位。然后利用seo（搜索引擎优化）和网络关键词竞价排名的方式进行推广。&　　 这些都不是关键，关键是别人都是在卖，而我是在免费送。&　　 由于这个秘方效果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来，能够见到明显的效果。此外，产品成本非常低，一般是可以忽略不计的，堪称零成本。&　　 只要你付10块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去。其实发一单也就3块钱左右成本，另外还赚7块钱，对我们来说没啥损失。&　　 但是有一个前提是，你用了之后，确实长出头发，就需要打298元过来。我们有专门的客服跟踪，目的是促进打款。&　　 看到这里，你可能会问了，如果他们用了有效果，但不给钱怎么办？其实很简单，这个也是免费试用最核心的一个策略。一般用了一副有效果之后，那时候还没有完全长出头发，那时候就算是你不说，他们也会打电话求着给你送钱，所以这点尽管可以放心。&　　 就是利用这个方法，我们测试过当时的成交率，大概能达到20%—30%，也是相当不错的。&　　 事实证明，这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户，后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来，后期我们也就不需要啥广告费了。由于建立了前期的信任，大部分顾客后来都是直接打款过来的。&　　 仅仅一年半的时间，赚了300多万，我的朋友天天乐呵呵数钱。但是由于今年互联网越来越完善，而且申请一个专利需要几百万，老头子舍不得花钱，所以后来就没有在网上推广了。但是他之前积累大量的用户，一直还有客户找他买，有的还亲自登门拜访。&　　 其实在互联网发展进程中，一直在解决信任问题。我们采用的是免费送的策略，使用有效后再付款，这就很好的提升了可信度，所以客户转化率也是相当的高。&　　 其实不管做什么生意，不管是在网上还是线下，真正赚钱的都是在后端成交，因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢？最简单最快速的方法就是“免费”。&　　这个模式如何模仿？&　　 模仿这个运作模式也是非常简单：&　　 1.有需求，具体可以参考百度指数，需求越刚性越好。&　　 2.你要保证你的产品效果是非常不错。&　　 3.产品成本非常低，最好是两三块或者是几毛钱。&　　 满足这3个条件，你就可以轻而易举的操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务，其实真正赚大钱的还在后端。&　　 不管卖任何产品或者是服务，都可以套用这个模式。&　　 利用前端“免费策略”提高信任，收集大量的用户再进行后端营销。我周边的朋友，运用我这个模式，卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。&　　 那么有人会问了，像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品，成本也比较高，不符合上面所说的低成本要求呀？其实任何东西我们都需要举一反三。&　　 你可以把运费提高一点，比如说15元或者20元。产品还是免费送。但是有个条件，就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享下。这样无形之中就给你免费宣传，就算是当时稍微亏点，那也没什么，就当你投放的广告费了。做任何产品都需要推广，如果客户帮你推广，那推广效果可想而知了，你懂的。正所谓大舍大得，小舍小得。&　　 不管是做任何项目，其实最重要的就是创新加上颠覆营销。&　　【举一反三】为什么免费&　　租书还能年赚百万？&　　 丁老板在大学城开了一家书店，但是，他不卖书，他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里，不怕风吹，不怕雨淋的，是如何做到一年净赚上百万元的？&　　 丁老板的书店只免费提供租书。免费租书，却能赚到上百万元？原因是丁老板善于借力！善于运用媒介。&　　 丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书，同时还有一些考试必备的教辅材料，也提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学城的学生租用。免费的，完全免费！&　　 由于完全免费，吸引了大量的大学生向丁老板租书，每个租书的人只需交纳50元的押金，就可以拿走3本书。&　　 3本书还回来，50元押金就退给你。如果续借，押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。&　　 租书，还书，让这群学生不停地要来丁老板的店，同时，每个大学生租书都会有针对性，比如：考研的就会租考研的书，考雅思的就会租考雅思的书，考公务员的也一样。&　　 丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书，现在租哪些书，从而发现，既然考研的学生向我租了这些书，那么他们是否要上培训班？大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司，没有老师。于是他想到了借力！&　　 丁老板与培训雅思的合作，与培训公务员的合作，与培训政治的合作，与培训英语的合作……能合作的都合作了，然后，招一个学生，这些机构就给相应的提成！&　　 这些学生免费在丁老板那里租书，也经常与丁老板交流，信任几乎不成问题，丁老板推荐给他的培训班，成交率就比普通的业务员要高很多！&　　 于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相介绍，来的学生更多！&　　 接着丁老板都知道他们接下来要考什么，是考研，还是考公务员，然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班，帮助相应的机构招生，一年轻松赚百万元。
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实体店营销：免费模式下如何盈利（上）
欢迎您来到58优铺，58优铺——实体店经营顾问！实体店一站式综合服务平台！持续提供开店选址、实体店营销策划、店铺转让相关资讯。关注一下，开店不愁!免费模式操作手法非常的简单，威力却大的惊人，如果我不把这些方法展现给你，估计你一辈子都不会去在意，更不会去用！更重要的是，分享的免费模式就发生在你我的身边，而你却在别人赚你钱的同时，还在向别人声声道谢，口口称赞！采用的手法简单，其实没有一点的夸大成分，其实就是一张窗户纸，一捅就破，那么今天就为你捅破这层窗户纸，让你透视庐山真面目！宝马和巴斯福都经历了两次世界大战，却至今屹立不倒，其中有什么秘诀呢？破解知名企业长胜之道，引入自己的公司，我们也可以经久不衰！未来，老板只需专注做好如下四件事：1、准确定位做好战略规划，方向错了努力白费，明确方向是寻找路径的前提，要做好这项工作，必须研究未来，研究未来才能占领未来，预见才能遇见。2、设计架构打造创业团队，组织建设是企业不断发展壮大的根本保障，发展依靠机制，运营依靠组织，弱化人的作用，才能打造百年老店，宝马的车是流水线生产，却能做到没有每台都是独一无二的，全部定制化生产，就是依托系统的力量！3、灌输理念培育企业文化，企业文化是企业的灵魂，但它不是空洞的口号，更不是心灵鸡汤！它是整个企业为实现战略目标所奉行的基本原则（我们一定要怎么做，我们一定不能怎么做）、秉承的基本态度（什么是我们赞同的、鼓励的，什么是我们反对的、禁止的）采取的基本方法（我们只需怎么做就可以了）就这么简单！任何脱离战略支撑的口号和鸡汤都是孤魂野鬼！4、挖掘需求设计商业模式人类的需求就是未来社会的发展方向（套用共产党人一句话，社会主义的主要矛盾就是人民群众日益增长的物质文化生活需要同落后生产力的矛盾，再次叹服，马克思老人家的牛掰）满足顾客需求的方式和方法，就是商业模式互联网时代，最强大的商业模式就是免费模式，腾讯、百度、阿里、谷歌、CCTV等都在用。免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。免费模式在商业中的应用正文：一、体验模式（让顾客体验，但不满足他）让顾客免费体验，通过体验激发其购买欲望让顾客觉得你能满足他的需求如：花海乐园免费骑马、免费摄像、免费婚纱照、免费水上自行车，等等拿骑马来说，第一圈免费，第二圈开始每圈30元如：有人做的一个项目，投资40万，一天赚92万韩国产品，三个月不允许卖产品，任何人都可以免费体验一个月，在免费体验期间，充分了解顾客购买力，然后把产品推给真正有购买力的客户。等待希望比等待痛苦更让人痛苦，在合适的时机让希望破灭=成交丽福健女子健康美容瘦身管理中心，没有一个招商人员，市场快速拓展到全国，开店600多家，其精髓就是：设计好正确的商业模式、总部给你全面的市场方案，你只需听话照做！投资25万，保你一年赚25万！挣不够总部给你贴！丽福健设计的免费体验37分钟，人在一定场景下太过舒服就会昏昏入睡，时间太短，她还没睡着…..时间太长，她睡爽了，只有37分钟，她刚刚入睡，正美着呢，你每次都这样折腾她，她为了不让你折腾她，肯定花1200去VIP区！美体：十分钟体验后收费理疗：两个穴位免费其他穴位收费二、第三方付费模式（你的东西由别人买单）如：园林工程引入团委的义务植树，宣传语“树苗已买好、工具已备好，就差植树人”，做到了不花一分钱，种下百亩树如：饭店走前门全价、走后门半价，后门过道再搞个二维码墙，让客户扫，扫够多少免费如：报纸——做广告的来买单BATB（百度）A（阿里）T（腾讯）基本都是这个思维打火机（成本七毛五毛卖），香烟、白酒等做植入广告等如：悦生合产品外包装上引入第三方二维码，扫码即获1件产品电子券，还可转让法国报亭、德国公厕可口可乐——百度糯米，蒙牛——花儿少年，益达——每日游，百事可乐——迪士尼第三方付费模式的4个核心步骤【第一个核心要点】：1、你更容易成为谁的载体？你的客户谁比你更需要2、按照先易后难的顺序成语思维列出流程需要什么设计出来让人填写要求满足要求，通过准确的时间定位，让产品的性能充分展现，达到最优的效果展示，顾客就一定会买单3.找这些人达成战略合作4.定出合作细节如：合作期限合作分成目标等等个人感悟：课程分享会，企业家认筹即送广告展播权或项目路演机会，发起众筹的人分享一次培训，给予出场费200元，除认筹者外，向全社会开放入场资格，收取场地费三、主产品免费模式（主产品免费，带动其他产品消费）如：奥凯航空公司，主要产品机票50%送出去，航班上知名人士旁边的座位加钱，比如范冰冰在这个航班上，她前面加多少钱，她后面加多少钱，她邻座加多少钱等等同时飞机上盒饭收费、矿泉水收费，然后空调加热、卖哈根达斯，然后卖影视，第一集免费、第二集5美金、第三集6美元、第四集7美元、最后一集30美元。销售额达到机票1.5倍金额的时候休战（人要知道适可而止，任何时候都不要过于贪得无厌）。如：弓总的饭店——海参免费、河豚免费，其他菜加价。如：风景区门票免费，收如厕费、索道费、停车费、饭费、住宿费。主产品免费模式设计的4个核心关键点【第二个核心要点】1、主产品一定得有驱动力，把客户迫切需要的免费掉，才有吸引力！2、免费商业模式设计需要科学的数据模型和精准的概率测算，不是单纯照搬照抄就能做的!3、没有全局观根本干不成事，老板的视界有多大，你的世界就有多大，视界决定世界！4、模糊自己的目的，清晰对方的需求四、副产品免费模式（主产品要钱，副产品不要钱）如：小区的道门闸免费，配置收费副产品是设计出来的，理发店洗头免费并且用海飞丝如：洗浴中心，搓背免费，技术好、耗时长，最终大多数因不想排队等还是自己解决，人气爆表如：防盗门和开锁合作卖门免费开锁如：宝视达眼镜：免费洗镜面、免费换螺丝、免费换钉，但一个螺丝320元，同时返厂更换需要三天，这三天你能不戴眼镜？怎么办？是不是会再买一幅？如：重庆一个小饭店，只有30种菜品，每天翻台六七遍，毛利率67%小饭店的经营策略【第三个核心要点】餐具免费、主食免费、小菜免费、擦皮鞋免费、水果免费、湿巾免费……最大亮点是擦皮鞋，让顾客脱了鞋，顾客就延长了滞留时间五、赠品模式（产品要钱，赠品不要钱）如：联通移动电信存话费送手机再送空调、电动车核心：价值1.赠品必须有价值2.赠品的价格很大，很透明通过超具诱惑力的赠品转移顾客的注意力六、时间模式（在特定的时间免费让顾客形成条件反射）问：谁用过时间模型核心：节奏三句话：花别人的钱办自己的事花未来的钱办现在的事花核心的钱办外围的事反射持续如：中午吃饭五折中国当下的商业现象：有人敢卖就一定有人敢买！如：38妇女节——凡女人来吃统统加送鲍鱼免费只能吃不能拿！临走还送哈根达斯，是不是更得爆满？比如一个饭店每天营业额是1.5万，中午3千、晚上1.2万，那我们是不是可以这么想，只要中午提升晚上就满了，那怎么办呢？【第四个核心要点】中午吃饭五折仅限（11：30到14:00）！与其冷冷清清，不如不挣钱赚个人气，你的大厨和营业员歇着你也得开工资，为什么不让他们忙起来呢，何况，闲则生变！有时候，看似不挣钱，实际你在变相盈利！一家中午都爆满的饭店，难道不能说明点什么吗？晚上是不是可以稍微涨那么一点点价？如：电影院，10:20到12:00仅需1元就可以看电影，（他来了他不得消费点爆米花、鸡腿、饮料？）如：夜总会，白天免费（晚上全价）中国人都贪占小便宜再如：景区，山还是那个山，水还是那个水，为什么不免费呢？可口可乐：一个月分四个星期，第一星期力度大（优惠），第二星期力度小（优惠），第三星期没有优惠，第四星期涨价。仓库被占满，资金被占用，别的厂家就没有办法进入时间模型行深一步——造节什么是造节？创造一个属于你自己的但足以引发全民关注的节日如：双11购物节5.20拜祖大典七、空间模式充分利用现有空间或资源为社会提供免费服务，积累人气，增加流量，从而带动消费如：麦当劳的空间免费、厕所免费使用、可以不用消费、儿童乐园免费等等为什么你生意不好？为什么你店里没有人气？因为你把所有潜在客户都赶出了门，顾客停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，没有人气就没有财气！还有一种空间模型：在特定的空间免费，到其他空间收费；比如说，茶馆喝茶免费，但想在家喝，就得买茶叶和茶具；樱桃沟的樱桃随便吃，带走收费；快餐店米饭随便加，但带走则每份1元第一个【核心要点】应用：卖床及床上用品的、搞装修的、卖地砖地毯涂料壁纸的，和酒店合作，搞一个免费住宿，推‘把五星级酒店带回家’活动，房内一切设施谁是供应商、谁负责施工都有导购说明牌，感觉好随时签约，如此，酒店入住率得多高？实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！
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