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　　笔者用5个字来表达这个行业的状况及困惑：大、小、低、高、强。
　　消费力量&&大
　　文具业的客户主要是企事业单位而不是个人，且每年新增的新企业不断扩大，购买量大；
　　2005年全行业销售收入1500亿元以上；
　　近5年年均增长率为12％，今后10年的年均增长率为5％；
　　国家政策有利于介入，政府招标开始纳入文具及办公设备产品；
　　7．8亿的学生及上千万的家庭办公一族购买力不断增长。
　　企业状况&&小
　　文具零售公司规模普遍很小(最多的店面不超60多家)；
　　文具公司销售额很小(最大不超5亿元)；
　　文具零售公司的店面面积小(最大不超3000平方米)；
　　中国文具流通行业极度分散，2004年全国有2500多家成规模的文具公司，而排名前10位的公司销售量之和不到全国总量的10％；
　　文具生产企业同样面临这些类似的问题，年产量超过10亿元的寥寥无几；
　　中国还未出现全国性的文具零售企业，行业内竞争激烈并呈现明显的区域性。
　　进入壁垒&&低
　　由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低；
　　企业及风险投资机构对文具行业的投资价值有一定程度的低估；
　　前十大文具零售企业的总和不到全国10％的市场份额，行业集中度低，存在整合机会；
　　人员素质低、零售店的资金需求低、产品技术含量低；
　　70％以上的竞争主要集中在普通文具产品，{氏端产品的产能过剩，小店林立，市场上有很多不正当竞争行为，行业总体效益低下。
　　竞争门槛&&高
　　从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样&&这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不容易，按俗话来说就是这个行业的&水&很深；
　　大型零售卖场(超市)投资较高，人才要求严格，系统管理规范，因此其进入壁垒相对较高；
　　特殊产品的进入门槛太高，如纸张，他们对资金、技术、人才的需求相当之高，而现有的市场则由几家大型企业垄断着，包括新入我国内地的Double A和老牌企业APP、UPM、APRIL等；
　　竞争门槛高除了对资金和人才的需求外，另一原因是到目前为止本行业仍然没有良好的赢利模式；
　　行业竞争威胁高，大部分企业做不大，没有足够的竞争力，而行业外(及行业内外资)的资金雄厚，收购者和资本运营机构随时准备进入本行业。
　　生产商和消费者&&强
　　中国的文具生产企业大多历史悠久，不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商；
　　而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，无法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；
　　由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度越来越高。并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码。
　　在整个文具产业链上，博弈已经开始，产业链的各个环节应该注重以下方面的发展趋势：
　　生产商方面：
　　1、大家从国美收购永乐、百思买收购五星等一系列的并购案中可以闻到一些味道，文具厂家的专卖店将在一定程度上可以缓解大型文具超市的谈判压力，厂家专卖店会越来越多；
　　2、大中型文具制造商应该尽快涉足业务的拓展，尤其是定制品的业务，这是有别于普通渠道的业务，且利润丰厚；
　　3、受到竞争及原材料价格上涨的因素，厂家的产品线会越来越宽，做笔的开始做文件夹，做文件夹的开始做订书机，做订书机的开始做碎纸机，以填补经销商在做直销客户时因为没有该品类的产品而选择竞争对手的品牌；
　　4、因为国内渠道的开发成本不断上升，且销售提升乏力，中小型企业应该注意国际客户的开拓，以保持稳定的利润收入；
　　5、从一些企业在中国市场的成功可以看出，以出口为主的厂商可以逐步渗透国内市场，并在各大中城市设立旗舰展示店，以保证品牌在国内的能见度；
　　6、厂家产品的开发要更加注重实用性和美观性，快乐办公则是大部分厂家诉求自己品牌的利益点之一。
　　批发商方面：
　　1、本行业历史较长的批发商渠道稳定、客户稳定，下一步应该是抢占更多的终端市场，包括建立连锁文具店和开展直销客户，最适合的地方莫过于借助各地的文具批发市场。第一，可以保证批发客户的稳定。第二，可以慢慢开拓终端客户。第三，因为中国文具批发市场的竞争发展，很多地方的中小型批发市场开始演变成中国特色的零售卖场，他们的批发功能越来越少，所以这应该是集约式的文具零售卖场；
　　2、由于销售量较大，应该开始注意开发OEM产品，并逐渐把精力放在自有品牌的开发建设上，如果条件允许还可以自己建厂。
　　零售商方面：
　　1、门店会两极分化，要不超过1000平方米，要不小于40平方米，而60-120平方米之间的门店，他们所辐射的商圈和额几乎没有太大差别，但租金成本和人力成本则要比40平方米以下的店面高许多；
　　2、在深圳、广州、上海、北京等地，大部分文具店会逃离街铺，转而进入大型写字楼里开店；
　　3、越来越多的文具直销业务员逃离所在企业，自立门户不设店面进入个体直销领域，文具店的竞争对手尽在&无形之中&；
　　4、老的连锁文具公司应该放缓甚至是暂停拓展新的店面，而要加大直销队伍的建设和培养；
　　5、在上海、北京等发达城市，由于大型直销商(或与外资合作)的&抢市&行为，他们的开发重点大都集中在一些政府及大型企业上，所以作为国内中小型的文具企业，下一步应该由大客户销售转向中小企业客户的开发。这些小型客户由于不在大型文具直销商的重点范围之内，所以即减少了服务大客户的库存、又加快了小客户的回款速度，还避开了强劲的竞争对手，建议这些企业不要老目丁着大客户看；
　　6、因为门店的作用越来越小，所以企业应该注重精细化的直销体系管理，尽量减少因为业务人员的离开而导致客户的离开。
　　消费者方面：
　　&消费分配原则&将是厂商最为关注的。
　　下面我们拿文件处理系列产品来说明这个问题，首先来看看文件是如何从生产到销毁的：
　　文件生成产品：笔、打印（字）机、复印机、扫描仪、相机等
　　文件形成的介质：色带、硒鼓、墨合、墨水、碳粉、打印纸、相片纸、复复印纸等
　　文件少量保存的产品：拉链袋、打孔机、长尾夹、资料册、风琴包、钉书机等
　　文件大量保存的产品：装订机、档案盒、文件柜等
　　文件永久保存产品：过塑机等
　　文件大量永久保存产品：电脑、pAD等
　　文件销毁的产品: 剪刀、碎纸、垃圾桶等
　　这就意味着，文件夹的竞争品种有这么多！包括订书机、电脑等，所以开始要关注&&&消费分配原，而文件处理系统最近几年发展还是很快的，主要有以下几个原因：
　　1、第一代的文件夹在色彩、功能等方面已经不适合现代办公，并开始换代；
　　2、我国内地大量的办公室人员还只用档案盒处理文件，并没有享受到真正的轻松办公、快乐办公；
　　3、办公室需要更个性化的色彩来点缀枯燥的工作；
　　4、因为工作频率的繁忙、加快和细分，职员对于文件的分类和管理及使用频率依赖越来越重；
　　5、电脑病毒的入侵使我们的重要文件需要及时打印后保存；
　　6、培训的机会越来越多，打印的资料越来越多；
　　7、公司业务和管理行为越来越规范，手册和制度制作越来越多；
　　8、国家规定企业对某些文件的保存必须要在一定年限以上方可销毁。
　　在我们对消费者的调研中发现，对消费者采购文具产品影响最大的两个因素：
　　1、销售员的推荐
　　在本行业中消费者对品牌忠诚度不够，用户认识品牌可以通过朋友介绍、店面促销、DM海报等，而他们认同产品的最重要原因是因为他们认同销售单位(组织)而非产品品牌，所以影响客户购买的关键就是客户能否认同店员()的推荐。
　　2、购买是否方便
　　消费者通常希望能够随时随地的在某一固定的企业(场所)购买到自己紧急需要的文具用品，这些不单单是指文具的购买，而且包括家具、家电、IT、日用品、图书、音像制品等，这是国人的消费习惯，尤其是内地。
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来源：中国投资咨询网
关键词：文具
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怎样做好一个文具店
怎样做好一个文具店
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文具作为一种易耗品，在日常生活以及学习记录需求方面都有巨大的潜力市场，吸引众多创业人士纷纷驻足。文具用品虽然单价一般低于5元，但是小文具内藏大商机，文具的走量大肯定有盈利空间。但是想要经营好一家文具店铺也要讲究各种技巧，一般来说，文具店铺经营主要留意以下几点：
1、文具店的选址很重要。这个道理谁都知道，但是好地段转让费高的吓死人，而文具本身利润又有限，这就使得在找店面时，就要多留意。好地段，人流量大，这可以节省资金做宣传，也节省时间提高知明度，相反地段偏要相对长一点的时间来守。尤其是现竞争如此激烈，耗不起多少时间。
2、市场定位要准。现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个文具市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里，然后对这个群体展开攻势。市场定位包括：做哪个年龄段、做学生文具还是办公文具、是哪个档次的文具产品、销售策略定位。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病，一定要有自己的经营理念和主张。
3、文具进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内连看的人都没有一定要及时去换，不然，很可能最后的压货就是它了。文具库存一大的话，经营起来就很被动了，除非经营者很强的经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。多和其他地方的同行交流肯定是好的，问问最新最好卖的文具单品，互相分享一下。除了上面一些问题还有其他问题细节，楼主有兴趣的话可以上乐普升文具的网站看看，上面有一些开店经营指导文章，相信可以帮助你。
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[04-27] 厦门有没有哪里有比较大的文具店存档
UID：214386
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小鱼币308经验值446魅力值-3人气值0
想买只钢笔，YY有没有知道哪里有比较大型的文具店，推荐一下，谢谢~~~
UID：214386
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小鱼币308经验值446魅力值-3人气值0
都木有人知道吗？
UID：214386
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小鱼币308经验值446魅力值-3人气值0
还是没人知道
UID：16532
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小鱼币808经验值6058魅力值10人气值2
只是买一支钢笔而已，需要那么大的文具店嘛，江头有很多批发文具的，比如长江　长汇，都是。
UID：312374
在线时间1155小时
小鱼币429经验值9281魅力值-9人气值0
用户被禁言或禁访,该帖自动屏蔽!
UID：277766
在线时间435小时
小鱼币529经验值987魅力值0人气值0
直接去 巴黎春天百貨買
應該夠大型了 把 ！
UID：313726
在线时间133小时
小鱼币241经验值1143魅力值0人气值0
一般的超市都有吧
UID：292288
在线时间171小时
小鱼币444经验值1599魅力值1人气值0
呵呵！你也可以到厦门的海峡小商品批发市场……什么都有……价格也不贵……呵呵……
事事含佛理，處處有因緣。人生誠難得，修行莫等閒。
UID：127998
在线时间510小时
小鱼币105经验值2667魅力值0人气值0
。。。。。。。。。
學會如何善待自己，是最值得女人去經營的事業
UID：270110
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小鱼币166经验值227魅力值0人气值2
贵点的先去中华钢笔论坛泡泡，推荐找daweixu，他有开淘宝。厦门这边。。呵呵
小牛犊子，给杂家闪开，这个墓地充公了~
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文具店创业计划书
创 业 计 划 书项目名称：休息室?办公文具店 创业者姓名：XXX 日期：第一部分 项目概述第一部分 项目概述项目名称休息室?办公文具店主要产品办公文具用品业务范围本店主营业务是办公文具用品出售， 兼营打印复印服务， 同时提供收费办公学习休息场 所。项目目标本店的短期目标是通过广泛的宣传与促销，吸引消费者，增加人流量；同时不断了解消 费者的需求，加强完善本店的供应；也要以良好的服务尽量扩大本店在当地的知名度；争取 尽早回本；同时在适当的时机展开线上经营。 本店的长期目标是培养固定客源，树立形象定位，扩大规模，扩大影响范围，提供最优 质的服务，实现利润的最大化。核心竞争力分析本店标榜办公学习休息。 一方面， 我们经常发现有时候找不到一个安静的地方学习办公或者只是坐着休息， 所以 本店划分了一个区域设置桌椅专供有需要的消费者办公学习休息， 按小时低价收费。 虽然很 多奶茶店咖啡店也能满足消费者的这一需求， 但奶茶店咖啡店强调的是休息， 通常有很多聊 天的消费者，本店强调的是学习办公，所以氛围会偏向安静（但不是绝对的安静，只是相对 安静） ，能很大程度实现想要专心做事的消费者的需求。 另一方面，本店提供打印复印服务，可以随时满足办公学习一族的需要，并非主营，却 完善了细节；同时主营的办公文具用品出售，也是在随时满足办公学习一族的需要。 想要办公学习的人与购买办公文具用品的人往往可以相互转换， 进入本店原本打算在休1第一部分 项目概述息区域办公学习的人， 可能在过程中或者临走时顺便买一些办公文具用品； 购买办公文具用 品的人也可能发现休息区域并开始意识到它的存在， 以后便可能来进行消费。 再通过消费者 的口耳相传，本店便可以提升一定的知名度并逐渐实现经营目标。 总而言之，本店力求通过综合的产品与服务来吸引顾客。消费者特征与习惯总体上讲， 企业工作人员和学生两大群体对办公类文具的需求量非常大， 而质量已不再 是人们选择产品的唯一因素， 款式是否吸引人已成为消费者购买产品的一大重要因素， 而材 质风格也会很大程度地影响消费者的选择。在风格方面，人们的可选择性比较大，大多数男 性比较喜欢简单朴实和古典传统型的， 而大多数女性则偏爱优雅和卡通可爱型的办公类文具。 因此，对办公文具的进货选择需要充分考虑到销售对象。 强调质量与强调款式以及两者兼备的都应该在进货的选择之中， 最大程度的为消费者提 供选择范围。 而且当今文具店数量数不胜数， 要从中脱颖而出就要创新， 在装潢上吸引消费者进入本 店，在产品上吸引消费者购买。营销策略一是宣销并进，在店铺优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成 长。 二是通过不同的网络平台进行宣传，加大宣传力度，提升知名度，并通过适时的网络优 惠活动带动实体店或网店的人气。店面选址本店力求选择学校或者办公楼集中的地方附近开展， 虽然成本相对较高， 但是回本也会 相对较快。当然，在资本实在不足的情况下，也可以选择稍微偏离学校或者办公楼的区域， 但是为此要加强宣传力度。店面装潢本店装潢总体以简约大气为主，休息区以温馨舒适为主。2第二部分 产品介绍第二部分 产品介绍产品主要以办公文具用品为主，辅以计算机、打印机耗材。产品线涵盖各种文档管理、 桌面办公、 书写工具、 教学用具和学生用品等。 有品牌产品类似晨光、 得力， 也有杂牌产品， 增加产品的多元化。 产品线丰富全面，讲究产品的实用与设计的科学美观，突出专业办公学习教学功能，价 格层分高中低三个档次，主要侧重于中高档次。第三部分 市场分析中国文具行业总体现状中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约 1500 亿元，约合 215 亿美元，全 球文具市场总量约 2500 亿美元，中国文具市场占全球文具市场总额的 8.6%。 中国文具市场中，办公耗材占 41%，约 615 亿元，文件处理用品占 13%，约 195 亿元， 书写工具类占 10%，约为 150 亿元，本册类和桌面用品各占 7%，均为 105 亿元，教学及学 生用品占 9%，约为 135 亿元。 中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区，其中 70%左右集中的广东、 浙江、江苏、上海、北京 5 个地区，具体分布比为浙江 17.5%，江苏 18%，上海 7.8%，京、 津、冀地区 12.5%，鲁、豫 7.00%，闽、皖 5.8%，湘、赣、鄂地区 5.5%，东三省 4.5%，其 他地区 6.9%。 有 800 万户企业，2 亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体，近年来中国文具市场以 平均每年 12%的速度高速增长，预计以后年度中国文具市场将以每年 5%-10%的速度增长， 中国文具消费市场前景十分广阔。中国文具行业特点 优势① 市场潜力大，购买力增加。社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资 大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 ② 文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。 ③ 产品结合可持续发展特色，不断成熟化。随着文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发 市场影响力逐渐减少。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸，以品牌为3第四部分 财务规划主的中高档产品将成为消费的主流，另外随着人们环保意识的增强，无毒以及采用再生 材料研制的文具用品也将成为消费主流。劣势① 行业企业数量庞大，地区集中，市场集中度低。 ② 生产方式机械化程度不高，属于劳动密集型产业，行业利润率偏低。 ③ 中国文具企业以出口加工型企业居多，长期以 OEM 贴牌方式为境外企业加工并实现出 口销售，产品附加值低，技术创新和品牌意识淡薄。主要影响因素① 市场环境。选好地段和店面，把握“客流”就是“钱流”原则说明在相对热闹的地段开 店成功几率会比普通地段高出很多； ② 消费者。掌握消费者的心理，从消费者的需求出发； ③ 产品。做好进货产品的选择，也是成功的必备因素。第四部分 财务规划本店处于创业阶段， 相当一部分资金依赖自有资本， 所以大部分资金通过创业者自筹获 得。为了满足本店的正常经营活动，合理配置基金结构，减少经营中可能发生的经营风险和 财务风险。第五部分 风险分析经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的 经营结果偏离预期可能性的风险。 就目前而言， 本店经营活动中可能出现的风险大致可总结 为：市场风险和财务风险。市场风险及对策在本店的创立阶段及经营过程中， 该店可能会存在下列的市场风险： ①消费者对该店产 品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度；②现有的类似办公文具用品店较多， 市场竞争激烈，使市场增长率下降；③大多数消费者都已经有了习惯去的店，因此新的店不 能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。4第五部分 风险分析为此，应当：①针对达不到营销目标所存在的风险，本店将主要把广告等促销活动做到 位， 在网络以及实体店附近大力宣传以达到理想的宣传效果， 缩短消费者对该店及其产品的 认知周期；②发展特色服务，加强消费者对本店的定位认知，吸引消费者，形成本店的核心 竞争力；③ 在店面的设计和构造上，着重突出创新的作用，把设计创新作为本店的一大特 色；④建立和完善市场信息反馈体系，经常与消费者进行友好的沟通交流，在完善服务的同 时进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。财务风险及对策成立初期，前期注入资金较少，信誉度比较低，可能会存在资金不能及时到位等问题。 为此，应当：①记录每天实际开支，监督费用的使用情况，使资金合理运用合乎运营的 规划； 制定有效的成本计划， 做出准确的费用估算和预算。 并在必要的时候进行一定的调整； ②加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置；③提高财务风险意识， 降低主观意识中的财务风险；④要以财务为核心，形成服务、消费、财务、市场、等各环节 之间的统筹协调。5
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