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&(6人关注)路演_百度百科
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路演（包含但不限于证券领域）是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。路演（Roadshow）最初是国际上广泛采用的推广方式，指证券发行商通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在上发行证券前针对机构投资者进行的活动。是在投资、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段，促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行，并有助于提高股票潜在的价值。
路演是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以，增加目标人群的试用机会。
因此，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售（主要是面对消费者的），同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意（目标经销商），通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。
路演主要功能
通过路演，让企业达到了招商的目的，市场；通过这种路演招商的方式，让目标经销商明白市场如何操作，有解决问题的方法。路演不是目的，招商才是目的。
路演主要目的
路演的目的：促进投资者与股票发行人之间的和交流，以保证股票的顺利发行。
在海外股票市场，股票和要根据路演的情况来实现以下目的：
①查明策略投资者的需求情况，由此决定、和发行时机，保证重点销售。
②使策略投资者了解发行人的情况，作出价格判断；利用销售计划，形成投资者之间的竞争，最大限度的提高价格评估。
③为发行人与策略投资者保持关系打下基础。
路演主要形式
举行：在推介会上，公司向投资者就公司的、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。
路演所需资料
专业精美的企业推介画册（中/英文）；招股说明书（中/英文）；研究报告（产品技术分析/市场分析/募集资金）；发行公司文件封套（中/英文）；幻灯片和幻灯彩册（中/英文）；企业推广（中/英文）、礼品、文件礼品袋等。
路演服务内容
路演推介还将提供推介会、新闻发布会、上市仪式、上市酒会的场租，会场布置及其所需器材、展板、图片、背景牌和横条、度牌、同声翻译器材等的租赁和制作，以及演讲者的名牌、名片、名套、等服务。
路演注意事项
①防止违例。
②宣传的内容要真实。
③推销时间应尽量缩短和集中。
④把握推销发行的时机。
路演招商模式
在当前的市场环境下，如何让能够信任你，是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益，却是招商过程中的难题。实际上，中小企业要解决的问题是：第一，要解决招商的问题（企业自己满意）；第二，解决市场后续操作的问题（经销商满意）。而我们独创的路演招商模式，使不同的产品很快的占领市场，并表现出强劲的上升势头。
青牛产品路演解决方案面向金融企业，高清直播，手机、PC、会议室参会均可。不限路演规模、地点，一次直播多次回看；多终端同时接入、即时点播回看、参与门槛低。通过移动端APP分享推广，实现业务支撑，产品路演，项目路演等。支撑线下营销，根据获客地域，分配理财顾问。
路演造声势
如果不能做大池塘中的小鱼，就做小池塘中的大鱼吧！把局域市场做好，成功招商，稳步发展，就是小池塘中的大鱼了。
要想表演好，就要有真功夫，有真功夫还不行，要能够把真功夫宣传出去，让更多的人知道。因此，一般采用三种方法进行宣传：
1、宣传单页
要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对的。对消费者要传达天之泉水的特点，是带有薄荷味的清凉水；对经销商要传达的是我们要寻找独家代理商，价格及厂家的支持。于是，我们经过突击，在全市范围内，发放5万张宣传单页，所有的便利店、批发商、二批、甚至经销冷饮的小摊位，我们要让所有的经销者都知道有一个新产品来了。同时我们对城乡结合部进行了普投，在大型商超门口和繁华街道进行普投。
这样的一轮宣传，已经让大街小巷都有了一种天之泉薄荷水的味道，通过传单的发放，向市场传达品牌要上市的信息。
宣传已经做了，下一步就是要让商家能够卖到，要让消费者能够买到。铺货是路演中的关键，只有货品到位，才能引起真正商家的关注，才能够达到的目的。除下销售人员专业的销售技巧之外，公司的销售政策必须明确。
货铺下去了，要能够动销才行，要能够让经销者快速的让动起来。要帮助销售点进行陈列，把产品信息更多的传递给消费者。在铺货和铺货后，销售人员十分重视产品的陈列，比如把进货多的二批的门口建立大的堆头，在小经销点上进行单瓶的陈列等，总之，不放过一个能够陈列产品的机会。
产品从发放传单、到，这是一个完整的系统。如果把整个路演招商比作一场戏，那这个过程就是产品上场进行了表演。表演主要是给谁看的？是给看的，同时也是给二批和终端看的，他们看什么？
A、宣传攻势大，是要重点做市场；
B、高达95%的铺货率，在造声势的过程中，重要的是让每一个零售商都能看到产品，形成一种热销局面；
C、规范的陈列意味着我们的销售人员是专业的，同时，也能够与同类产品区别开来。无论客户要货量多、少，我们是一定帮他们进行陈列的；对于要货量超过20件的，我们会在门口建立堆头。
帮助，其实也是帮助我们自己。在这个过程中，通过造声势，我们的产品已经随处可见，同时也引起了商户和经销商的关注，但这并不是我们的目的，我们的目的是找到合适的经销商，这一步主要是要引起他们的高关注度。
路演找目标
表演是为了引起别人的关注，我们的目的不仅仅是要引起别人的关注，还要演变成别人的认可，特别是的认可，这实际是一个过程，是我们最终的目标。
此时，工作的重点已经变为甄别经销商和确定经销商了。经销商的来源主要有：主动给我们联系的；我们发现有潜力的；别人推荐的。
路演招商作为一种务实的招商方法，相信对于没有实力运做大型招商的企业，是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用，相反，在路演的过程中，由于是自己操作市场，还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你，所以，参与路演招商的人员素质要高，要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才，没资金实力的中小企业，采用路演招商的方法是不错的选择。
路演网上宣传
网上路演多用于发行人或新股发行、增发新股的推介上。为了使投资者更充分地了解公司的情况，以便做出投资决策，公司在网上采用各种宣传办法，设置各种栏目来使投资者全方位地了解公司。从预定的和网站中，投资者可以同步获知公司概况、募股投向、公司产业等信息。以现场图片或网上直播的形式展现公司网上推介的实时场景，以增加现场的交流。
根据网上路演所提供的栏目，投资者可以在网上浏览公司的有关概况，就公司的某些方面的疑问提出问题，如公司的经营状况、、发展前景、在同业中的地位等，上市公司、、投资分析专家等网上特邀嘉宾，将通过一问一答的方式对网友的提问进行回答。
根据要求，新股发行公司的董事长、总经理、、董事会秘书和主承销商的项目负责人，必须出席公司推介活动，并向证监会书面承诺其向投资者发布的信息不存在虚假、误导性陈述或有重大遗漏。
由于网上提问的人很多，一些较具普遍性的问题。如果你的问题没有得到答复的话，可以在网上交流区查找类似问题是否已有人提问过，并据此查找相应的问答记录；或者查看相关的实时报道。
清除历史记录关闭如何确保路演成功？请掌握这五个关键点
如何确保路演成功？请掌握这五个关键点！（干货分享）
钟国良 糖烟酒周刊食品版
所谓路演，是通过台上游戏表演、有奖问答、礼品派发、台下产品展示、礼品买赠等多个形式，在现场和目标消费群体进行面对面的交流，以直接简单且带有亲和力的动作来拉近与消费者的距离，从而达成某个项目确定，或者是某个阶段销售拉升。相对于广撒网无法追踪效果，动辄上百万的媒体广告来说，路演最重要的是极具性价比优势。那么，如何才能做好一场成功的路演呢？笔者根据自己多年的市场运作经验，总结出五个关键点：
关键点一：确立主题，分工明确
任何推广活动都是围绕品牌、产品开展，路演也不例外。简单明确的活动主题，能拉近消费者之间的距离，使之迅速融入现场活动。对于综合型企业或者多产品线的公司来说，确立的主题更能让参与人员清楚本次活动的目的以及意义。
在明确的活动主题下，确立主推品项及活动画面，然后结合产品特色及诉求，制定活动的执行时间、执行区域、执行人员及执行方式等路演专案。区域接到专案后，首先需要做好以下两点：明确主导人。路演活动是一个跨部门联合活动的形式，涉及企划部门、销售部门、管理部门以及第三方执行公司，还有地方经销商团队等等。
一般来说，主要以对区域或者产品相对熟悉的企划部门和销售部门进行主导。区域细案制定。专案是只针对企业战略大局、全国大盘制定的，细案则是在专案指导下对区域市场进行项目细化，并根据项目内容核定对应责任人：如场地确定需要交销售部门或者企划部门进行敲定；产品展示由销售部门或者企划部门进行规划；产品配送则由地方销售团队或者经销商团队进行负责。
项目细分并且确定责任人后，需要的就是提交时间排期表，追踪方案以及项目应急备案，并由主导人进行按时追踪，核对相应内容即标准，如有异常，第一时间进行协调、沟通。
关键点二：时间恰当，场地优选
区域细案敲定，全员动员会议后，一切就围绕着细案排期表进行推选。排期首先需要解决的是场地问题。说起场地，很多人都觉得只要人多，那就是好地方，其实不完全对，应该说是目标群体集中的地方才是最优选择。路演场地某种程度来说是区域销售渠道的延伸，同时，销售渠道又是场地的承接。通过一个点，短时间的活动开展，拉开局部区域内渠道的业绩提升才是之前提到过的路演的目的。
因此，筛选场地时需要考虑以下几个因素：
位置。根据产品、目标、群体、渠道覆盖的不同，所选场地也不一样，类似针对儿童为主的产品，更适合于社区、商超、广场、公园等。如果考虑到渠道延展及降低费用等因素，则和大型社区、商圈、广场等位置中的商场进行厂商活动联合，更加有利于资源整合和活动开展。
人气。提报备选场地后，主导人将安排人员进行产地核实及筛选，其中一项就是人气，即人流情况进行摸排，分早中晚三个时间段进行定时计算人流量，目标人群分布情况，以确定备选场地人气，以及目标人群的集中度。
布局。经过位置、人气、考量，筛选出优选场地后，则要联合第三方执行公司进行实地测量，同时制定现场布置方案图，根据场地位置、大小，结合目标人气流向、分布情况，进行主舞台的布置，产品展示，最大化吸引目标人群的关注度。解决了地利，别忘了我们的天时。如果说任何推广都是围绕品牌、产品开展，那任何品牌、产品则围绕目标人群进行宣导。
因此，目标人群出现的时机，就是路演开展的最优时间，如：招商会一般在上班日持续到周末，因为需要考虑到企业经办人员及个体户作业时间；而如针对儿童类产品，节假日或儿童节等大部分人短时间休息期间；但如果是长假日，或者寒暑假，则需要重新考量，因为目标群体有可能出游、培训课、或者气温原因，不能达到理想人流量。对于这类情况将路演放至傍晚、社区、小型推广也许会更有效，投入产出更优化。
关键点三：人员培训，物资准备
解决了天时、地利，剩下的都归人和了。因为一切硬件都只是为了人而准备，人员执行的效率，决定了本场活动的质量。
路演活动越大，项目越细，参与的人员越多，整个过程就越难把控。因此，我们除了需要动员会明确各部门职责及工作细则外，更需要各部门内部针对每一个参与人员进活动前培训。涉及主持人串场节奏、表演人员节目排练、现场工作人员活动把控。而现场工作人员注意的是销售人员与促销人员，而促销人员基本都是临时招聘，因此，更需要从招聘开始把关，强化相关知识培训。
我们经常看到大型的活动开始之前，厂商通常都不惜一掷万金做前期的铺垫，如媒体广告、商场告知、广发各种单子帖子等等；那中小型的路演活动又怎样进行暖场呢？一般来说，路演开始前，基本将会集中人员对活动区域进行强化铺市，陈列改善，集中张贴海报，同时伴有周边社区、20店的小型试饮促销活动。这样一方面提高目标群体对活动的关注，另一方面有效地通过路演与渠道进行结合。
路演规模大小，涉及的物料有所区别，但都离不开产品和文宣品。其中基本以一个系列产品来迎合一个主题活动。根据现场布置规模进行货源储备，以旺旺牛奶为例，如平均一个帐篷基本按现有常温牛奶规格算，就需要160提，如果有垫板则也需要80提，如果现在需要异形陈列来衬托气氛，则根据现在规划进行货源储备。
关键点四：注重细节，有机结合
在消费人群出来活动前，我们必须将整个场地布建好。
首先，在场地落实后，根据场地进行布局规划，并根据路演活动项目大小区分每一个区域，并标好名称、负责人以及布置先后时间。
其次，在路演前一晚上将需要提前布置的区域框架搭建完毕，同时，要注意人流动向，确保方便消费者在活动区域内能经过每一个功能区（售卖试饮区、游戏区、舞台演出区），即为人流方向留足空间。
第三，最大化的主题展示，通过同一主题的拱门、气模、大伞、帐篷、条幅、实物造型等对场地进行主题强化，并通过吊旗、气球、宣传海报、X展架等小文宣传进行主题修饰。
活动开场前，目标人群陆续出现，通过工作人员进行宣传资料派发、产品试饮、样品派送，或者穿上主题卡通服装，稳住人流。试饮人员和宣传资料派发员流动作业，根据活动前培训要求，试饮员和宣传资料派发员两两作业，试饮员看到目标人群，主动上去递送试饮产品并在派送过程中一句话介绍产品卖点，在目标消费者品尝过程中，宣传资料派送人员及时递送资料并描述产品利益点，在消费者有所考虑时，适当进行产品展示区引导，将目标消费者和一线销售人员进行面对面的沟通，如目标消费者还未提起兴趣到产品展示区，则可以引导到相应的活动区，或者卡通形象人物上前进行合影等加强印象；同时试饮过程中需要注意的是，如果是液体产品最好是在消费者面前进行分杯递送。
主持人每次串场时均要吼出活动主题，强化时刻段消费者印象；同时现场所提供的节目及游戏编排要符合品牌形象，并切合活动主题，能充分愉悦消费者，达到聚众效果；在活动进行前期，应该对执行人员提供的节目单做审核，选择出一组最佳的节目组合、一组人气节目或游戏，以备冷场或暖场时聚众之用。统一的主题、统一的人员服装、统一现场话术，更要统一现场的清洁，活动前和活动后，都能让周边人群无所异议，更重要的是保持品牌一贯良好的形象。
关键点五：活动评估，有效追踪
路演是涉及促销、广告宣传、公关等的综合型活动，因此每一场活动下来并不仅仅是作为一个销售参考，因此我们根据活动的主题制定出相关项目并做好加权系数，从而来衡量一场活动的优劣，当然还得总结每场活动过程中相关人员、相关项目的亮点及不足点。
任何的路演都是围绕品牌、产品开展，同时路演也是渠道的延伸，因此活动后期的服务及追踪也将体现路演活动的价值。如某乳企高端奶的路演活动过后，都针对现场的目标消费人群建立档案加入产品会员网，每次单品消费将进行分数累积，可以获得后期的积分兑换或者相应的讲座、高尔夫等活动邀请。当然也少不了节庆日的问候，加强目标人群的忠诚度。又如某跨国碳酸饮料大企，路演现场建立目标人群档案，参与后期消费到一定额度可以进行包装订制活动。
（本文作者钟国良，现就职于旺旺集团重庆分公司）
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步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考） 元（4小时/一日/2场）----- 元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。
第三步：确定主题
1、 主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
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主要经营活动策划：会务会议 仪式庆典 商业巡展 展览展示 婚礼策划 赛事活动
演出经纪：舞蹈演出 音乐演出 鼓乐演出 主持礼仪 综合演出 演出周边
设备租赁：舞台灯光 音响设备 现场搭建 舞台 设计制作 鲜花绿植
影视制作：企业宣传片、纪录片、专题片、微电影、mv、广告片、视频剪辑。
单位注册资金未知。
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