如何做好营销活动前的用户需求？有这4个思路
从分析用户属性到满足用户需求，你要考虑这几点。
如何找到用户的需求？这一直是大家想搞清楚的问题。营销活动的第一步就是要分析用户需求，只有找到了用户需求，接下来的活动才具备价值，才能有效果。用户需求的分析主要需要了解这几方面的内容：● 什么样的用户● 在什么样的使用场景下● 遇到了什么问题● 希望通过什么方式解决01&什么样的用户回答什么样的用户是你希望吸引的用户，要做的就是根据一定的标准给用户分类，分离出用户的属性。比如常用的性别、年龄、职业、地域、收入、喜好、目标、朋友圈子等等。通过这些用户属性，去找到一些共性，然后定位到这些具备共性的人群，挖掘他们的需求。现在很多企业都在抢占大学生市场，那么大学生群体有哪些用户属性？● 年龄以18-25岁为主● 地域在北京、上海、武汉等地大学较多● 可支配收入每个月为元● 喜好以吃、玩、学习为主● 朋友圈子主要以老师、同学、学长为主通过这些基础分析，去做用户画像。然后找到一些共性，由这些共性出发，去做接下去的分析。最重要的一点是要定位到你的目标人群，你必须要从市场中的某一个细分市场的细分人群中做切入，而不能一下子就定位到整个市场，比如你不能定位到所有的大学生，而是要定位到具备某一个或者几个共性的大学生。否则你在执行的时候会发现由于预算的限制以及定位太大，无法找到精确的用户。02&在什么样的使用场景下回想一下你自己的一天。出门后走到公交车站、地铁站或者自己开车，到达写字楼。坐上电梯到达办公室开始工作。中午的时候下楼到附近的餐饮店吃饭或者点外卖。吃完饭回到办公室会坐在位置上刷一下微信看一下微博。到了晚上下班后，有时间可能会和朋友去商圈逛一逛，或者到酒吧玩一玩。这里面出现了很多使用场景，比如地铁站，电梯，餐饮店，坐在位置上午休的时候，商圈，酒吧等。在分析用户的使用场景的时候，最好的办法是你自己亲身去体验。把自己变成用户，想想在这种场景下，你会有什么样的一些需求，心理和期望。● 你由于什么动机来到了这个场景下● 你在这个场景下想做什么● 你是怀着一种什么样的心理和情绪● 你准备采取什么样的行为● 实现自己的什么期望03&遇到了什么问题当我们确定了用户会在什么样的使用场景下进行活动的时候，我们需要关注的就是用户可能会遇到什么样的问题，这些问题就会催生出各种各样的需求。但是并不是所有的这些问题都是值得探讨的，那什么样的需求是有价值的呢？● 用户群大不大比如去电影院看电影的时候希望有水果吃，这可能只是少数人的需求，如果为了这个需求去做活动设计产品，最后能够带来盈利的用户特别少，完全不能覆盖成本，那么这种需求就不是你应该考虑的。有较大用户做为基础的需求才是你值得考虑的。● 是不是用户必须解决的比如看电影的时候吃水果，你可以选择不吃东西，也可以选择吃爆米花，在电影院买到水果对你来说并不是必须要解决的需求。相反，如果你在火车上饿了，发现到目的地还有10个小时，这个时候你想吃东西的需求就是必须解决的，这就是值得考虑的需求。● 是不是用户急切的想解决的当用户最需要你的时候你出现在用户的面前，看，这是我给你准备的产品，用户肯定会更容易爱上你。比如我吃完饭后你想让我买你的水果，那么你的时机就选择的不好。但是如果你在我聊陌陌突然手机没电的时候给了我一个充电宝，我一定冲上去给你一百个么么哒。● 是不是用户经常会遇到的这里说的是用户需求发生频率的问题，发生的频率高，自然使用产品的频率也高，也就更容易产生用户粘性从而转化为付费。比如你每天都要花钱，支付宝的使用频率就很高，尤其是现在更多的人都选择外卖和线上支付后，支付宝的使用频率就更高了。● 能不能被解决主要从技术层面、资金层面、资源层面、人员层面去分析。你是否有能力开发出一个产品去满足这样的需求，你的预算够不够开发和推广产品，你有没有资源帮你做开发、运营、推广、合作等，你是不是拥有执行力很强的团队去实现你的想法和产品。04&希望通过什么方式解决当你知道了用户的需求是值得去满足的时候，通过什么样的方式去满足用户就是你接下去应该考虑的问题。● 基调你想用什么基调的内容去吸引用户，是打情感牌，打有趣牌，打利益牌还是采取别的方式。基调主要是指你想引起用户什么样的一种心理，然后被你的产品所吸引。比如网易云音乐最近主打情感牌在杭州地铁的活动就很成功，那我们可以想想，如果打有趣这个点，有没有其他好的方式。● 内容你想展现给用户的内容是什么样的，你想通过你的内容传达什么样的信息给用户，形式和基调是辅助的，最核心的还是内容本身。一个直击用户内心需求的内容才是最容易被用户记住的。比如之前在知乎上有超多人回答的话题，“你工作最典型的一天是什么样的”，还有“20多岁的你，现在过得怎么样了？”。● 形式你是通过活动的形式来做一场线下的促销活动，还是通过线上的形式来与用户产生一次互动从而来让用户产生内容，又或者是通过视频来吸引用户的注意。形式的选择最核心的要点或者说最根本的目的就是要在第一眼就吸引住用户。为什么超市做促销活动特别受欢迎？因为在超市这种购物的场景下，用户并不知道什么东西是不是自己需要的，这时候一件便宜的东西就很容易的吸引用户的注意，你不用幸幸苦苦的写出一流的文案，只要简单的半价两个字，就能轻松的吸引到用户。05&总结找到用户需求一直是营销人和互联网人非常关注的问题，也是一个很难把握的问题，需要不断的积累，不断的尝试才能慢慢走上正道。本文希望给大家提供一个大概的思路框架，让大家在分析的时候有章可循。如果你有什么好的想法，欢迎和我交流。来源：高大盛（ID：gaodashengjason）本文为作者授权鸟哥笔记发布，转载请联系作者并注明出处。
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市场营销人员三重境界_市场营销人成功三个阶段_如何做好营销
市场营销人员三重境界_市场营销人成功三个阶段_如何做好营销&
& & &曾有很多初入的朋友给笔者发邮件或打来电话，诉说其刚刚进入企业做的种种迷茫和困惑，的确，在中国的近8000万市场营销大军中，确实有一部分市场营销人，由于专业或职业选择的失误，或“雾里看花”地做营销，或所在的企业缺乏相关的的指导与培训，造成了这一部分市场营销人到底该何去何从，是“向左走”（转行），还是“向右走”（继续做下去）的这样一个艰难抉择。笔者认为，作为市场营销人，不论你是处在哪个阶段，存在这些问题和困惑都是难免的，同时也是正常的，因为，市场营销作为一项门槛低，工作和生活相对不稳定，但专业技能、综合素质都要求相对较高的行业，不是所有人都能够做或者能够做好的，它需要全心的投入，忘我的工作，平时的日积月累，才能做到后来的厚积薄发，“功成名就”。笔者套用近代词学研究大师王国维所谓词的三种境界，来表述成功市场营销人所必须经历的三个必不可少的阶段。
市场营销人员必经第一阶段：“昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路”
这是宋代词人宴殊《蝶恋花》里的一句话，在这里把它用来比喻初入营销职场新人的迷茫无助的状态，非常恰切。很多刚毕业的学生，或转行刚进入营销行业的“新新人类”，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有“传帮带”意识，便造成了这些营销新手“独上高楼，望尽天涯路”而迷迷茫茫、孤苦无助的心境，甚至产生“昨夜西风凋碧数”的迷失、悲凉、苍凉的感慨，于是，一些营销人在没有相关指导和帮助的情况下，或打退堂鼓中途转行，或沦落为“装卸工”或“铺货员”，他们在经历了很长的一段时间后，有的顺利进入了营销人的第二阶段，而有的还在原有岗位上“原地打转”，这时候他们会发出“装卸工”或“铺货员”这面“红旗”还要“打”多久的疑问。
营销新手在这个阶段一般要经历2—3年甚至更长的时间，因为营销涉及的面太广，作为一个优秀的营销人，他不仅要熟悉本领域的营销理论，把握营销的发展趋势，而且还要研究相关的经济学、社会学、哲学、法学、心理学、管理学等等，不仅要上知天文，而且还要下晓地理，只有这样，才能成为一个综合素质较高而左右逢源并深受客户欢迎的人。
营销新人在这个阶段要做好以下几项工作，才能尽快地摆脱迷茫的状态：
1、多学。中国的高等较多地表现为应试教育，哪怕是作为市场营销“科班”出身的“营销才子”，其在大学时所学的营销知识也一般很难在较短时间内转化为现实的“生产力”，因此，这就需要营销新手在初入市场一线时，一定要抛弃“眼高手低”、“好高骛远”的不切实际的想法，而一定要以空杯归零的心态，去进行深入地学习。那么，如何学习，向谁来学习呢？第一，向上司学习。上司只所以能成为你的上司，一定有其过人之处，所以，一定要多向上司学习，多学习其带领团队打硬仗、打苦仗、打胜仗的方法，并且，向领导学习，还会给领导一个好的印象，个人成长的机会也会相应地增加，因为领导都喜欢谦虚而好学的人。第二，向同事学习。“三人行，必有我师”，多向身边的同事学习，不仅会给你带来好的人缘，给人以随和、易交往的好印象，而且还容易得到他人的帮助，而很快就与团队打成一片。第三，向企业学习。学习所在企业的文化和管理制度、学习企业的发展史、壮大史，学习相关的产品知识、生产知识，学习竞品企业好的策略与方法等等。第四，向客户学习，尤其是向经销商学习。不要老是认为经销商连高中甚至初中都没有毕业，举止、谈吐粗鲁而不屑一顾，从而不去学习。其实，很多经销商都有其独特的思路和优势而可供我们学习的，关键的是，我们能不能发现。比如，经销商做市场的魄力和胆量，经销商良好人际关系即人脉的建立技巧等等。
2、多看。很多营销新手，在开始第一次出差，或第一次与客户进行洽谈时，总感觉自己信心或底气不足，找不到与客户谈判的要点，容易被客户说服等等，其实，这在很多方面都是因为营销新手缺乏发现，缺乏多看的缘故。因此，在我们操作市场时，一定要发扬多看的良好习惯。多看，不仅要能见机行事，见缝插针地帮助客户去做一些事情，从而赢得客户的欢迎与好评，而且还要多看比如上司与客户谈判的技巧，客户与二批商打交道的“门道”，多看同事操作市场的成功方法，多看客户的处世方法及其生活习惯与爱好等等，通过多看，有时我们可以少走弯路，做事可以有的放矢，从而可以赢得更多的把控市场的机会。
3、多读。面对浩如烟海的营销著作以及理论典籍，我们有时候确实不知所措，不知该读那些书好。笔者建议，读书也要根据自己所处阶段，不要我们还处在业务代表的层次就去读营销高层才要读的企业战略、领导力、情景管理等等恢弘巨篇，而一定要读我们现实所需的一些书籍，并且最好是实战类的，上午看了，下午就能用的那种刊物。比如，可以精选诸如菲利普.科特勒的整合营销理论的书籍一本，这类的著作不要太多，太多了，容易眼花扰乱，而越读越迷糊。好的书籍，一本就足够了。也可以再选择一本杂志，比如，《销售与市场》，其有五种版本，可以择其中一本而读之，如其出版的营销培训版，就很适合一线或营销新人去读，实用性以及实战性都比较强。
4、多练。多学、多读、多看，其实最终都是为了多练，学以致用嘛。怎么练，先去模仿和复制。比如，你看了同事在A市场做了一个非常好的促销方案后，那你就可以把它变通一下，结合你所负责的比如B市场的实际情况，将其“改头换面”，变成自己的东西，但切忌不能照抄照搬。同时，结合方案的实际运行情况，适时进行必要的调整与修订，最终形成自己的操作体会与感悟，为自己摸索出一套适合自己的操作市场的模式。其实，成功很简单，就是复杂的事情简单化，简单的事情正确做，正确的事情重复做。
营销新手上路的快慢与否，就取决于其领悟力的高低，取决于其能不能多学、多读、多看、多练，营销新人只有做好了以上几点，其迷茫的局面才能更快地得以改善，才能更好地步入其发展的第二阶段。
市场营销人员第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”
北宋的柳永在《蝶恋花》中为描写男女恋情中的“痴”，而使用了以上词句。其意是:为思念心中的“她”而消瘦是值得的,尽管衣服显得宽大,也始终不后悔。那么，营销人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。
这个阶段根据不同营销人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。在这个阶段，营销人要做好以下几项“修炼”，一是心理的历练；二是技能的提升；三是形成自己的营销模式。心理的历练，主要是指作为优秀的营销人应该具备的一些心态，比如；自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，比如，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为营销人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，比如，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是营销人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程，在这个过程中，营销人还需要努力实现四勤：
1、腿勤。腿脚勤快，是营销人成功的关键要素，很难想象，一个“五谷不分，四肢不勤”的营销人能够获得客户的好评，领导的信赖？因此，营销人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍，我想新客户是肯定会找到的，新的与二批与零售商的关系也会很好建立，关键的是你能不能做得到。能不能当别人的双脚已在休憩时，而你的双脚还飞奔在市场上、前进的征途中。
2、手勤。上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的，而给予我们双手，则是用来为自己同时也是为别人做事的，当我们做到手勤的时候，我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时，没有急于推销产品、商谈政策，而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物，递拿产品，忙得不亦乐乎，结果，这个被别的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理，并成为了这个营销员的“铁杆子”客户。在运作市场或创立自己个人品牌的过程中，手勤脚快有时会出奇制胜，并往往会收到“无心插柳柳成荫”的效果。
3、嘴勤。嘴勤，是一个营销人必须具备的基本功，可笔者在日常的销售管理当中，却发现有些营销人市场做的非常棒，却不善于表达，尤其不善于向陌生人表达，而这是一个营销人成长的大忌。因此，作为一个优秀而老练的营销员，应该是一个语言表达能力强的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“见什么人说什么话”，比如，见了上级，要把姓氏及职务“喊”出来，哪怕是自己的铁哥们；见了年老的，应该称呼“阿姨”或“大叔”；见了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂。营销人只有做到了嘴勤，才能受客户喜欢，受消费者爱戴，从而让企业满意，以获得更好、更大的发展空间和平台。
4、脑勤。脑勤，是指作为营销人要擅长总结和动脑，要把自己的工作经验和教训善于归纳和提炼，从而更好地指导今后的工作，使错误不致再犯，让经验发扬广大，从而使自己成为一个会思考的营销“智”者，比如，出差在外，当我们“收工”回到宾馆，我们可否躺在床上把自己当天的工作“过过电影”，可否把好而有效的心得体会写在本上，把失败的教训记下来，作为我们借鉴的“范本”，长此既往，我们就可以获得进步，就可以在不断积累经验的过程中，实现从量变到质变，形成自己的营销运作模式。
能说、会写、善做，是营销员获得成功的不二法宝。在这个过程中，作为营销员还要学会跟“营销”谈恋爱，要善于把“生活营销化，营销生活化”，从而在工作中能够不断加以磨练，让自己不断得到提升或升华，为自己的成功不断地加大筹码。
市场营销人员第三阶段：“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”
这是辛弃疾《青玉案》一词里的经典词句。作为营销人如果能够达到“众里寻他千百度”以及“那人却在灯火阑珊处”这个境界，基本上职业生涯已经是“炉火纯青”而大功告成了。在这个阶段，有的营销人“十年磨一剑”，而成为了企业“日进斗金”的高管，而有的营销人则创办了自己的实体，成为了企业的老板，并且，在他们成功到达“金字塔”顶或成为了自己企业的掌舵人后，他们往往就可以得到：鲜花、掌声、金钱以及声誉，但营销人在达到这个阶段之后，仍然需要在以下方面强化自己：
1、不断学习。现在是一个加剧的年代，“物竞天择，适者生存”的生态竞争规律，促使我们必须“活到老，学到老”，因此，作为营销人，不论你是多么的成功，你都必须有一种意识，知道“淘汰期”或“破产期”近在咫尺，营销人只有不断学习了，才能不被社会和企业所淘汰，才能在“灯火阑珊处”保持清醒的头脑，从而使自己时刻立于不败之地。
2、保持创新。创新是立业之本。“流水不腐，户枢不蠹”，做营销最忌安于现状，最怕小富即安，作为一个营销人，如果他的思维停滞了，那么，他的职业生涯的“黄金期”也就宣告结束了，他就会“必死无疑”。营销人只有保持了创新的意识，不断地创新思维，创新模式，所从事的营销工作才能基业常青，才能在经历了一个成功之后，不断地走向另一个成功。
3、勇于挑战自我。一个人最大的敌人，其实不是别人，而是自己，因此，一个成功的营销人，要想不躺在功劳薄上睡大觉，要想与时俱进而不被行业所淘汰，就必须时刻勇于挑战自我，挑战过去，勇于与“旧我”告别，从而做一个谦虚而奋发的人。在“长江后浪推前浪，一代新人换旧人”的今天，无论在任何条件下，营销人都没有理由狂妄，没有理由夜郎自大，没有理由目中无人，没有理由妄自菲薄，营销人只有勇于挑战自我，才能不断地创造新的天地、新的舞台，新的辉煌。
“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”，但愿所有处在不同阶段的市场营销界的朋友们，都能够成功，都能够如愿，都能够创造自己辉煌的人生。
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互联网时代如何做好市场营销
摘要：成功只有办法没有经验不管你认同还是质疑，如今企业存在的问题五花八门，每个企业有每个企业的难处——小企业有小企业的困难，大企业有大企业的烦恼，没有哪个企业沾沾自喜还躺在功劳海里面醉生梦死。
无论是营销还是管理都是商界企业家和管理专家一直在不断研究和探讨的课题，好的管理方法层出不穷，好的营销策略多如牛毛，可是效果却一鸣不鸣。
对于营销和管理这个话题，仁者见仁智者见智，大家认识不同理解也不同。尤其在这个浮躁的时代，急功近利致使我们的双眼被世俗所蒙蔽。当今社会大师一抓一大把，各各都能说会忽悠ppt做的无比精美，说起来头头是道，执行落地就是不接地气，毫无作用，更解决不了企业管理和营销中的实际问题。那么在互联网时代企业如何做好市场营销？值得我们从新解读营销这个话题。
品牌大于营销
浏览相关招聘网站，发现企业对营销类人员的需求大于其他，对于企业来讲营销是重头戏是一线。营销最能直接体现价值和创造价值，营销人员收入常规来讲都大于其他岗位。这也是情理之中再正常不过的事情，岗位特性决定了收入的多少。
笔者几天前到广东某地调研，拜会了当地一家十分有名的企业，他们以水产养殖和速冻产品为主导，规模也做的比较大。在和企业老板交流时，老板问笔者有没有合适的营销总监给他推荐，他说企业规模有了产品也不错可是总是销量不好。在当地和周边几个省市买的还可以，可在全国市场销售就有些不尽人意。
在这个老板看来，销售不好都源于自己的销售团队不理想，销售人员的素质有待提高。如能空降一名销售总监，效果肯定不一样，于是今年主要精力也放在招聘营销总监上。在他们高层看来，只要有一名好的营销总监似乎能万事大吉，就能把产品做的风生水起，销量大增，给企业注入新的动力和活力。
我认为某些方面虽然有一定道理，但这种想法还是存在问题的，最起码说很片面。如真像简单的一个人能解决的事就不叫什么事，你只要舍得高薪在全国招聘就是了。
可问题并不是这么简单。大家一直纠结于市场和营销，多数人觉得在市场营销方面品牌有作用但作用不大，我们多数精力无论从招聘还是企业经营管理方面，一直重视营销而轻视品牌，认为品牌不可以量化，不能直接产生生产力。
事实胜于雄辩，品牌这个话题很大也很老。品牌塑造可以说永远不过时不落伍，举个简单的例子，一盘黄瓜在小酒馆也许就是5元钱，如放在五星级酒店里面其价值也许就是100元甚至更高。
认识自我精准定位
现在做生意似乎越来越难做。几天前笔者到山东某市一家企业调研，此企业老板对我感慨万千，有一些无奈和一些迷茫。前些年这个靠贸易起家的老板刚创业时候只有区区二十几万启动资金，创业团队也只有几个人，靠着能吃苦短短2年竟然赚了2000多万。老板自己是草根出身，很卖力很接地气亲自跑业务做销售，对于市场需要什么心知肚明，眼光很犀利，决策也特别准确。
就这样企业一天天发展壮大，年轻气盛的他和朋友又投资新项目，想的是一鼓作气打造行业航空母舰。理想总是很美好事实总是很残酷，这些年随着互联网的高速发展产品价格越来越透明，以前暴利时代一去不复返。在竞争白热化的今天致使他损失惨重，从此企业一蹶不振。
我们似乎把如今企业经营不好大都归罪于互联网，而从未在自身方面反思，更没有在为客户配套服务方面去研究。
服务第一营销第二
每一个人都想生活得好工作得好，同样每一个企业都希望自己做得很大很强很好。大家心中的愿望是美好的，在脑海里面勾画出一幅幅美丽画面，也为了实现梦想努力拼搏。好梦成真、万事如意、财源广进这些词汇对于我们来讲都十分诱人，渴望成功需要付出努力，可仅仅努力还是不够的。
成功的人士一直都没有停止过奋斗，何况我们这些普通人，更没有任何理由不去拼搏不去奋斗。努力了不一定能成功，不努力肯定不会成功。大家都努力去寻找通往成功的捷径，可现实告诉我们并非如此，所有努力必须要在一定基础上才能实现。
这个基础就是以客户为基础。说起来大家觉得太小儿科，&这个谁还不明白？&可真正做起了就变了。做业务的多数站在自己立场上，即便是为客户考虑也无非是小恩小惠送点礼，这在今天越来越没有优势可言。客户不会因小失大，你产品不好人品很差，你的小算盘终究要落空。客户也有自己的客户，你面临的困难也是客户所面临的困难。
如今雪中送炭的人太少，锦上添花的大有人在，我们是否真正站在客户立场考虑问题解决问题？我们能否做到研究客户的客户、供应商的供应商？这好比是太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，生生不息。做事先做人，服务第一，营销第二，帮助客户就是成功自己。
复杂的事情要简单做
网上流传着一个段子，很有意思也十分富有哲理&&复杂的事情简单做，你就是专家；简单的事情重复做，你就是行家；重复的事情用心做，你就是赢家。沙子是废物，水泥也是废物，但他们混在一起是混凝土，就是精品；大米是精品，汽油也是精品，但他们混在一起就是废物。是精品还是废物不重要，跟谁混，很重要！
这段话笔者十分喜欢，细细品味你不觉得事实也是如此吗。准确定位无论对谁来讲都很重要，有时候并不是说你的学识和你的能力不行，制约你的是不恰当不适宜的环境。
对于任何职业任何人这句话同样实用，找不对位置、不能准确定位你就是垃圾。例如你是一名光荣的人民教师，尽管你受过高等教育，如果让你从事基础的体力劳动你肯定不如长期劳作的普通人；你是一名外科大夫，你经常给患者动手术，如果让你做美发师你肯定不如专业的人士。
这些是什么？就是选择和定位。你不去研究和分析总觉得自己了不起，总觉得自己学历高、智商高、什么都能行，那么等同于你眼高手低，等同于白痴一个，等同于痴人说梦。
啰嗦这么多其实目的只有一个：准确定位，合理选择，越简单越有效，越复杂越被动。即便你是一名小提琴演奏家，你的听众是懂音乐的人士而不是普通大众，你小提琴演奏得再棒普通大众只认为你名气很大，至于演奏得好不好，好在哪里他们不知也不清楚，所以这样的演奏肯定是徒劳的。为什么？你选择错了对象。
成功只有办法没有经验
不管你认同还是质疑，如今企业存在的问题五花八门，每个企业有每个企业的难处&&小企业有小企业的困难，大企业有大企业的烦恼，没有哪个企业沾沾自喜还躺在功劳海里面醉生梦死。
其实很简单，大浪淘沙不进则退，你不能休息否则将永远休息。大家不难发现经营企业以前所谓的经验如今不灵光了，以前所向披靡的常胜将军时常大败而归。无论你是什么样的企业，什么样的管理，实实在在地讲大家都遭遇到发展中共同的课题&&市场不给力，经营上不去，生产成本一路走高，企业利润滞留不前。
传统的企业多数凭经验做事，只知道是这样而不知道为什么会这样，知道所然不知道所以然。比如说，在过去曾有这么一句名言，找市场不如找市长。这在曾经的的确确能给企业带来无限的利益，如今还用这种思路显然行不通。谁是英雄谁是好汉唯有市场是裁判，你的企业产品销路好不好消费者说了算。成功只有办法，没有经验。
责任编辑：黎佰深
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