一个海天代理商的亲历（二）_海天味业(603288)股吧_东方财富网股吧
一个海天代理商的亲历（二）
一个海天代理商的亲历（二） 到了12月25日那天我被告知完成全年任务至少还差19.7万今天是最后一天，当时由于肆无忌惮地改单库里面1.9L和500ML海天鲜味生抽已经断货。我在12月25日打了19.7万元货款结果还是不放过又给我发了一条柜的1.9L海天草菇而家里已断货的1.9L鲜味一件没给我发。同时我被告知我全年任务被没完成差21万，3%的费用支持就没有了当时被库存的海天产品如果不能妥然解决的话损失远远超过12万的费用支持，由此我提出两项求生条件：一是请求他们帮我调剂掉我无法消化的1.9L海天草菇老抽，我愿意承担该产品的装卸费，二是请求他们继续供应给我市场畅销毛利相对高的产品来弥补我的损失，这件事情一直拖到今年3月初厂方业务同意可以发毛利相对高的产品因此在3月中旬我就打了28万的货款，等打款后我又被告知打的款目前不能发货给我，到3月底我被告知由于张家港现在有4个代理商我的销售区域是张家港27个老区划乡镇中的两个乡镇的农贸菜场其他客户一概不能做，这样的条件我无法接受因此提出我不想再经销海天产品只要对方按厂价调走我库里的产品，其他的损失我也不想追究了，另一方面我和厂方业务协商能否把库里的滞销产品通过海天畅销产品采用搭赠的方式处理，我得到的答复是这是变相低价，在厂方没有解除合约之前，照样可以对你处罚。接下来的事更有趣了. . . . .
发到各个股吧，周一你手上全部跌停板卖掉
记住了.31.2元
快快下郸，不然31.2都卖不掉
很难想象一个没有了诚信与道德的食品生产企业
麻烦哪位网友告诉我全国道德模范有没有一个基金会的我将海天公司的所有赔款我都捐给这个基金会。
有意识！！
散户朋友们，请您们结合海天的年报和我的材料做一个您们认为正确的判断，目前对于该股的股价来说，还是一个对您们来说做出您们认为正确判断的比较好的机会。
继续呀，发呀，还有不？
广大散户朋友好好珍重
一个道德沦丧的食品生产企业
一个诚信和道德沦丧的食品生产企业
我觉得我有必要说说我在股市里的一点投资心得，要知道我投资股市的资金来自于海天公司退回我的货款和处理海天产品的货款也就是说我较大资金进入股市是15年的6月中旬以后满仓的而且到目前为止我还是满仓的，我成功得躲过了这次股灾，而且现在有不错的收益，当然我的运气是不错的，我也把我的投资股市的一点想法做个交流，也请广大散户多提宝贵意见。
楼猪哭吧，就你这素质
我的投资心得（一）：我觉得投资股市首先自身要具备良好的道德修养，为什么这么说呢？因为有良好道德修养的人会少了过度的贪婪和过度的投机；具备良好道德修养的人会比较关注目标股票的内在价值而不是去算计短期的暴富；具备良好道德修养的人厌恶赌博而不会去投机；具备良好道德修养的人就不会利令智昏。
我买入股票时最主要考虑的是如果大盘暴跌我的股票会亏多少，至于股票的盈利是我的运气而已，因为我已做好了大盘暴跌的准备，今天大盘暴跌我没有卖出一股，相反我加了部分仓。除非我们国家的股市崩盘，我会有较大的亏损，其他的我不会担心什么了。
一个诚信和道德沦丧的食品生产企业
很难想象一个没有道德的企业能生产出好的产品
没有诚信与道德的人是畜生，没有诚信与道德的企业是畜生企业
真假待证实
海天味业不光没诚信和道德还威胁实名举报人，真的很无耻！
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关注天天基金【调味品】海天味业上半年营收、净利润均增两成多
（快消品讯）8月15日，海天味业（603288.SH）发布2017年上半年业绩公告，显示该公司2017年上半年实现营业收入74.38亿元，同比增长20.57%，实现归属上市公司股东净利润18.23亿元，同比增长22.70%。其中Q2收入利润同比增长24.88%和25.15%，超市场预期。
2017年上半年，海天酱业持续品牌发展战略，聚焦酱油、蚝油、黄豆酱等核心产品。酱油营收占比61.78%，酱类营业收入占比16.21%，蚝油营业收入占比15.06%。上半年海天酱业进一步对原厂区酱油一期和小调味品区的产能改造，江苏工厂产能持续加大，至此，该公司整体调味品年生产能力超过200万吨。此外，2017年初海天以4000多万并购镇江丹和醋业70%股权，进入镇江香醋队列。
上半年海天酱业加大市场投入。其中人工、促销、广告、运费等均有所上涨，其中广告费用由0.8亿提升到2.4亿，赞助综艺节目收效极佳，销量显著提升。
海天酱业销售网络目前已渗透到全国绝大部分县市，仍有30%以上空白市场待开发。除在空白市场的继续扩张，抢占地区品牌份额外，同时，公司也在积极探索营销新模式，加快电商平台建设。
《快消品》了解，调味品行业发展较为稳定，集中度相对比较低，企业参差不齐，细分领域众多。随着家庭和餐饮消费升级、更多新品种引导消费以及健康意识的提高，人均调味品的消费支出会稳步提高，将促使调味品行业的稳定发展，行业集中度也将越来越高。其中海天酱油产销量稳居第一多年，调味酱和蚝油销量也处于领先地位。
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今日搜狐热点海天味业怎么代理？是免费送货还是自己亲自去进货？谢谢各位大虾_百度知道
海天味业怎么代理？是免费送货还是自己亲自去进货？谢谢各位大虾
我想开家副食批发，那些厨房配料想进海天的，因为已经是老品牌，客户比较信任
我有更好的答案
我在十年前就代销过海天味业，在味业里面是属于最好卖的一种，好多老百姓都喜欢老品牌，不管是从价格和质量安全以及味道上来讲，我觉得还是海天好，当初我是自己到佛山那边进货，因为我还需要进货日常用品，所以就没有叫公司送货，不过你要公司送货的话要看你的发货量和 距离。我已经退伍好多年，现在对海天的代理不是很清楚，不过你可以打电话问下，网上有海天的电话
采纳率：3%
海天是好样的
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揭秘海天味业“五连冠”背后的另有所“图”
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（原标题：揭秘海天味业“五连冠”背后的另有所“图”）
2016年，各大品牌携手综艺节目掀起市场营销军备竞赛的高潮，天价冠名费屡创新高，金元攻势日趋猛烈，固有市场逐步开始进入精细化分割作业阶段。而在这场旷日持久的品牌之战中，海天味业“五连冠”势头强劲，冠名五档节目所引发的产品宣传、品牌热度、节目话题效应尤为明显。那么，海天味业“五连冠”的背后究竟是金元井喷还是另有所“图”？此举引发的一系列连锁反应引起业内外高度关注。“五连冠”带动品牌价值显著提升综艺市场价值是各大卫视深入挖掘的重点，题材多样又有收视保证的综艺节目成为各大品牌的冠名首选。海天味业在2016年冠名的五档综艺节目分别是：央视《全家好拍档》，江苏卫视《我们战斗吧》和《一站到底》，东方卫视《天籁之战》及《四大名助》，“五连冠”耗资数亿。然而如此巨额的广告投放，海天味业“五连冠”是出于何种品牌策略呢？不可否认，五档综艺节目形式丰富多样，互动性强，满足冠名商对产品的宣传需求，正成为海天品牌价值提升的助推剂。节目涵盖社交服务、星素联欢、兄弟情义、益智趣味、拍档闯关等方面内容，从不同角度延伸品牌辐射人群。中国电视媒体发展研究中心李主任分析：海天味业“五连冠”以海天味极鲜、海天蚝油、海天黄豆酱、海天酱油四类产品为冠名载体，旨在为海天重点产品品类宣传和品牌价值提升蓄力。随着数字媒体和终端媒介的出现，品牌营销策略逐步呈现多极化态势，传统硬广受众群体正被逐步分流瓦解。随着品牌宣传渠道持续拓宽，宣传形式愈发多样。作为一家行事低调、踏实生产的企业，海天在品牌宣传这块可并不“低调”。多年来始终坚持与主流媒体合作，注重品牌价值的提升。早在2001年就成为首家在央视投放广告的调味品企业，2016年海天味业“五连冠”发力，如与江苏卫视合作的《我们战斗吧》斥资2亿，在调味品行业内尚属首次，雄厚的实力和良好的口碑让海天在行业内品牌价值显著提升。深耕节目爆点，聚焦品牌产品诉求海天味业“五连冠”综艺节目注重深耕节目爆点，以海天味极鲜为例，斥资近2亿冠名的东方卫视《天籁之战》主要以新鲜的星素对抗“惟鲜不败”为卖点，与海天味极鲜“不断挑战鲜美新高度”的理念相契合，如果换做其他品牌或产品可能对节目的内容输出达不到燃爆效果。综艺冠名讲究策略和理念通路建设，成功案例有加多宝“中国好凉茶”与《中国好声音》，999感冒灵和《爸爸去哪儿》的冠名典范。同样，海天味业斥资2亿包揽6大男神的《我们战斗吧》一招致胜的节目理念，与“加一点就好鲜好鲜”的海天蚝油一招定鲜深度契合，聚焦品牌产品诉求。据悉，海天味业通过四个品类实现“五连冠”综艺节目，主要是基于对央视、江苏卫视、东方卫视等播出平台的信心，以及王牌综艺的节目形式、理念和公司旗下重点产品品类的契合度。央视的《全家好拍档》倡导全能拍档，东方卫视《四大名助》注重排忧解恼，与怎么吃都好吃的海天黄豆酱深度契合。海天酱油牵手《一站到底》则彰显18年的领先背后实际上是海天酱油坚持品质一站到底，用品质打动消费者，最终被亿万家庭熟悉和信赖，海天酱油连续18年全国产销量第一。品牌创新植入，借势发力当前真人秀综艺节目呈现井喷态势，“现象级”综艺节目符合大众的口味，能够对品牌产品的传播起到推动作用。据品牌研究中心张教授分析：海天味业在传播策略上的这种尊崇主流，兼具创新性，可以说给海天建立强势品牌助力不少。今年以海天酱油、海天蚝油、海天味极鲜、海天黄豆酱四大品类为冠名载体，旨在发挥品牌的强大背书，增强消费者对海天品牌的黏性。为应对激烈的市场竞争，强化品牌形象，借助综艺势头打造媒介平台宣传新模式。海天味业在前三季度销售费用为11.20亿元,同比增加22.56%,其中三季度单季销售费用同比大增60.6%,单季销售费用率达到17.03%,环比上升8.27个百分点,同比上升5.08个百分点。销售费用大增的其中一个原因是海天味业“五连冠”广告费等销售费用的投入。海天味业“五连冠”注重精选品牌植入平台，凸显精细化的市场定位。 “五连冠”辐射各大综艺节目收视群体，提炼综艺节目嘉宾背后的消费需求。1期节目12分钟的硬广规定显然不能满足海天体量需求，时间稍长又会影响节目收视。创新性的软硬兼施策略，硬广直入主题，软广经过综艺节目包装隐性植入，两者各具优势但殊途同归，最终引导受众群体对海天产品的选择。立足品牌服务品牌，深厚底蕴发力作为调味品知名企业，根据节目流程和企业品牌要求，将产品有目的性的植入，例如《我们战斗吧》将其中一集的拍摄取景地设在海天高明工厂，其意图不言而喻。海天产品形象通过背景、道具、录制地等软性植入和主持人口播植入以及节目开始前后及中间插播的硬广，全面保障植入效果露出。五档节目几乎请来了大半个娱乐圈明星助阵，在当前激烈的市场竞争中，海天味业懂得如何借助综艺资源，将旗下的产品做大做强。近日，2016年中国企业500强排行榜通过《财富》杂志正式发布，海天味业再次以28.68%的净资产收益率上榜，并在500强中排名第11位，以营业收入112.9亿和利润25.1亿的成绩排名第434位，通过多元化的营销宣传策略，在食品饮料排名前20位中占据有利位置。“五连冠”的背后，是海天味业对扩大企业品牌影响力，对销售收益回报的野心。注重引导明星嘉宾的粉丝和收视群体转化为潜在购买力，单就综艺节目嘉宾自带粉丝就足以达到传播目的。《天籁之战》华晨宇1000万粉丝，《我们战斗吧》则直接玩转粉丝经济，井柏然、王凯、萧敬腾等合计粉丝5000多万，明星与粉丝通过微博等社交媒体的互动，短时间内形成海天产品带出的病毒式扩散。节目播出期间，明星接触过的海天产品在百度搜索指数和官方旗舰店的产品搜索指数明显提升。新媒介时代，借势引流实现共赢在当前经济形势下，海天味业“五连冠”并非金元井喷，重点借助新媒介时代的资源优势，提升品牌价值。“五连冠”利用新媒体社交传播的优势条件，实现品牌与消费者的良性互动，同时注重发掘冠名节目的明星“粉丝效应”，围绕节目发起话题讨论，拓展节目话题空间，增强产品曝光率。
跨媒体、跨媒介终端整合的复合型营销传播，提升品牌的行业地位和形象，积极推进台网联合、O2O、电商平台的发展，打通线上、线下的销售通路，全力促进目标群体到销售业绩的有效转化等等，这些才是海天味业“五连冠”背后的野心所在。近年来，凭借创新的市场营销策略，海天味业成绩显著。2016年发布的 2016C-BPI中国品牌力指数排行榜中，海天酱油品类连续6年全国第一，海天食醋品类连续5年全国第一；在今年6月份发布的凯度消费者指数报告中，海天成为中国消费者选择最多的调味品品牌，是当之无愧的调味品市场“人气王”和“得奖王”。“五连冠”中，海天味业的金元优势功不可没，重点在于品牌价值得到有效提升。借势五大综艺全面编织品牌营销网络，辐射多元化的消费群体，为捍卫调味品行业地位持续发力。
(原标题：揭秘海天味业“五连冠”背后的另有所“图”)
本文来源：山西新闻网-三晋都市报
责任编辑："王晓易_NE0011"
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海天味业不断扩张 30亿打造高效自动化流水线
从小产品里创造出大市场？答案正如佛山市长刘悦伦所说，海天的成功，得益于其走出了一条通过技术研发、开拓销售渠道转型升级的“海天之路”。
　　&海天之路&前景无限　　海天味业上市首日，佛山市长刘悦伦、禅城区区长刘东豪、高明区区长黄棋泰亲赴上海，出席上市仪式。&佛山有大量的像海天过去这样的企业，他们现在还处于传统企业，海天的发展和上市为佛山的产业转型升级起到标杆示范引领的作用。&刘悦伦说。　　在刘悦伦看来，海天做调味品，过去几年投入的研发比重在传统产业首屈一指，达到3%。通过技术改造更新和研发、开拓销售渠道，一样能够成为高端的企业。而佛山有8万多家像过去的海天那样的传统制造业企业，他们如果走&海天之路&，应该说有着无限的发展前景。　　海天调味自1995年由市属全民所有制企业改制为国有参股的有限公司，最后又变更为私营企业，其间股权也多次变换，但作为调味品行业的龙头企业，海天近年来的产能却不断扩张。　　和众多传统食品企业一样，海天也曾面临规模小、设备简陋等问题。从2000年以来的10余年间，海天持续投入超过30亿元的资金进行技术改造，至今海天已拥有全球调味品行业最大的全不锈钢的连续蒸煮、圆盘制曲全酱油生产线，配备了20多条具有国际先进水平的自动化包装线，每小时最快可灌装4.8万瓶调味品。据悉，随着海天高明二期、三期工程的建成投产，海天每年的产能将达到300万吨以上。
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