品牌对生产者和消费者的主要作用有哪些?_百度知道
品牌对生产者和消费者的主要作用有哪些?
品牌对生产者和消费者的主要作用有哪些?
我有更好的答案
品牌的作用一、对于消费者的作用1）有助于消费者识别产品的来源或产品的制造厂家，更有效地选择或购买商品。2）借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利，如更换零部件、维修服务等。3）品牌有利于消费者权益的保护，如选购时避免上当受骗，出现问题时便于索赔和更换等。最佳品牌就是质量的保证。品牌实质上代表着卖者交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺。4）有助于消费者避免购买风险，降低购习成本，从而更有利于消费者选购商品。5）好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求。二、对于生产者的作用1）有助于产品的销售和占领市场。品牌知名度形成后，企业可利用品牌优势扩大市场，促成消费者对于品牌的忠诚。2）有助于稳定产品的价格，减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，减少未来的经营风险。3）有助于细分市场，进而进行市场定位。4）有助于新品的开发，节约产品投入成本。借助成功或成名的品牌，扩大企业的产品组合或延伸产品线，采用现有的知名品牌，利用其一定知名度或美誉度，推出新品。5）有助于企业抵御竞争者的攻击，保持竞争优势。三、对竞争者的作用1）可以推出相对应的品牌进行反击。2）竞争者可采用“品牌补缺”战略占领一部分市场，从而获取利润。竞争对手的品牌组合或产品组合无论多深多广，都很难满足所有消费者的需求。“没有饱和的市场，只有未被发现的市场”3）竞争者可不做品牌而做销售。品牌不是万能的，开发市场需多种因素组合。如消费者对某些产品购习介入程度不深，对产品品牌抱着一种无所谓态度，也就是消费者对某类产品的品牌不敏感；他们可能是价格敏感者，或从众者，或质量、功能敏感者。竞争者只要抓住一点或几点，就可以吸引一部分消费者。
采纳率：22%
来自团队：
为您推荐：
其他类似问题
消费者的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。消费者心理特征对新产品购买的影响作用研究_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
赠送免券下载特权
10W篇文档免费专享
部分付费文档8折起
每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
消费者心理特征对新产品购买的影响作用研究
&&消费者心理特征对新产品购买的影响作用研究
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢今天这篇文章，其实我想写的标题是叫《如何做一个符合产品与的？》，但是考虑到微电商之家的关注者大多还是希望看到有关如何加粉丝，如何加人，如何卖货的干货文章，所以，就以《微商，是时候升级换代》这样的题目来展示了。　　本文相对来说比较专业，也是前期做公众号必经的步奏，所以，在2016年不想被抛弃的生意人，可以认真看看。里面说的案例，就是我们目前在做的项目，我重新把我的山核桃根据人群与市场进行定位，然后结合社交渠道去打造这么一个品牌。如果有兴趣的，欢迎关注公众号订阅号：逗一点，服务号：一叮点儿，看看我们是怎么做内容，怎么做服务，怎么做产品的。　　其实，我自己做公众号也算有2年时间了（公众号：微电商之家，ID：share009），总体来说，我自己运营的公众号更像是自媒体，或者说，像是自己没事写的日记。所以，最终的结果，以粉丝数论成败的话，我只有2万不到，明显是失败了。　　因为，一没有做过推广，二没有做过规划，三没有进行商业变现，四没有团队运营，所以，基本处于一个半死不活的状态，当然，这个半死不活不是指公众号，而是指写文章的我。不过，我这个公众号的阅读率维持在10%的水平，应该说处于整个公众号或互联网科技行业的平均水平吧，像50万级甚至100万以上的账号，根据自己的整理查看得知，阅读率基本处于1%的水平。　　时至今日，我觉得，应该总结说一说我自己的一些经验。　　在做微电商之家这个公众号的时候，其实比较突然，也是逼不得已去做的。如果是第一次关注的人，可以看到一个很有意思的“被添加自动回复”，如下图：　　　　你会看到回复里开头是让你去看看未来的世界。于是，很多人会选择回复01或02或03。　　为什么我会把这个放在这里，原因就是前面说的，我做这个是逼不得已。当时是2014年春季，想要换工作，于是找到了其中一个公司的HR的QQ，他们在招微信运营，于是我就和她聊了聊，算是毛遂自荐吧。结果当然可想而知，我连微信后台都没怎么操作过的，怎么可能胜任他们有2万粉丝的公众号呢。　　于是，我就自己去建立了这个公众号，当然，这个公众号的建立是在2013年春季，当时只是好奇，并没有其他什么想法。然后写了三篇回忆录。结果，这些回忆录就一直放到现在，或许现在关注的人看完这些回忆录，更有亲近感，真实感吧。　　OK，那么，下面就说说如何来建立这么一个相互匹配的公众号吧。　　从题目里可以看出，我说到了两个点，一个是符合产品定位，一个是符合消费者定位。　　所以，我以我们最近在做的一个公众号来阐述这两点。　　首先是产品定位。　　这里说的公众号建立与管理，更偏向于电商类的，因为只有电商卖货类的，才会考虑产品的定位，如果是纯新媒体内容类的，直接是人群定位了。　　因为我自己之前的公众号定位就是纯内容型的，而现在做的是电商型的，在运营方面，其实有一些差别的。　　产品定位，我在做的时候，一般是从三个方面来思考的。　　1产品的整体市场定位。　　这个地方，我们要思考的就是我们的产品是提供给谁的。只有明确目标市场在哪里，属于什么人群，你才能更好的针对这些人群做出消费者定位，进而把产品卖给他们。比如，我们一直在做的就是坚果，尤其是临安山核桃和山核桃仁，所以我们针对这些产品，把市场定位在上班族白领女性人群。于是，女性白领上班族就成了我们产品市场的定位方向。　　2产品的人群定位。　　人群定位，大家应该比较清楚了，其实，和上面的市场定位类似，这里关注的点是我们的产品为什么要卖给他们？因为前面已经把人群市场确定了，接下去就是细分人群市场，然后根据细分来挖掘背后的需求，进而根据需求来匹配相应的产品。像我们的坚果，在市场上和淘宝上其实有太多的竞争者，哪怕我们是临安山核桃的原产地，我们也没什么大优势了。如何能够在三只松鼠的阴影下突围，就摆在了我们前面。　　所以，我们根据白领人群继续细分，然后结合竞争者的劣势，我们最终将人群定位在了实习生到上班五年内的人，而产品的运营策略以场景化的模式去切入，避开了传统电商大品牌及线下品牌的长处。　　3产品的价格定位　　为什么我要把这点单独拎出来，因为我觉得，不管是在什么时候，什么时代，价格始终是左右消费者最终做出购买的决定性因素，网上有这么一句话：不是因为便宜才买你的产品，而是因为占了便宜才觉得要买你的产品。　　所以，价格的因素，是影响你未来公众号转化的关键指标，如果价格太高，但是在做公众号的时候吸引到的是低质量低购买力的粉丝，那么，转化率会很惨。相反，如果价格低，但是粉丝质量高，转化也不一定高，因为低质低价产品无法匹配高质量粉丝的逼格。　　只有价格和消费者是相匹配的，你未来运营的公众号在传播及转化方面才会是合格的。就像我们自己一样，从一开始聚焦的白领到后来的细分实习生到上班五年内的女性白领，已经明显缩小了很多，而且，还可以继续细分下去，比如，针对是办公室爱吃零售的女性，尤其是爱吃下午茶这一时间段内的女性。那么，综合下来，这一群体的特征就很明显了，在消费水平上也大致知道了是什么样的。　　其次就是消费者的定位了。　　消费者定位，又可以说是人群定位，依据百度百科的解释是指对产品潜在的消费群体进行定位。　　所以，我把消费者定位分为潜在消费者与直接目标消费者。然后多方面的去总结，比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低之分；根据职业，有医生、工人、学生等等。　　我们自己在做这个新公众号【逗一点】的时候，根据我们自己产品的特色进行了人群细分，我们把消费者按照三个因素来考虑进行细分选择。　　1、购买力，2、年龄层次，3、行业及品牌了解度。　　前面说了，我们把消费者定位为潜在消费者和直接消费者。那么，影响潜在消费者购买的因素，就是上面的3点。　　为什么他在犹豫没有购买呢？最重要的原因，肯定是因为价格。价格这个因素，因为每个人收入不一样对产品价值的判断就不一样。作为实习生来说，我们的坚果品牌一叮点，手剥山核桃市场价格在60元/斤以上，山核桃仁更是到达了120元/斤，确实有些贵了，辛苦一个月可能只能买一次。　　其次，购买力到达了这个水平了，为什么还没买？这里结合产品的特性，更多的可能是年龄的原因，这个年龄，并不是指消费水平的年龄，而是认知的年龄。他们还没认识到这个坚果，就是需要这个价格，因为不普通，只有临安这边才有这样的坚果。　　另外一个，认知就是送礼的意识还没达到那么强，那么浓的地步，或者更直接点，可能还没老丈人，还没公司员工，还没需要送礼的人，这个时候，无法做出购买。　　最后一个因素，我们觉得，是消费者对整个行业或者这个产品领域的不信任，或者说，刚开始接触，对我们一叮点这个品牌的不信任吧。毕竟，现在社会毕竟浮躁，很多东西都因为媒体的曝光而导致崩塌，况且，现在以绿色无污染有机等噱头宣传的企业，个人创业太多了，不管是APP，还是电商网站，都避免不了作假的事情。　　基本到这里，一个相对完整有针对性的产品和人群定位画像基本出来了。　　基于这个人群画像，我们就可以针对性的提供相应的内容了。也就是我们接下去要做的公众号内容规划了。　　我把公众号内容规划分为五个步骤，做好这五个步奏，公众号整体的内容风格与形式，内容的质量不好太差了。　　1集中火力打一点　　前面我们已经根据人群定位，产品定位，知道了市场在哪里，人群在哪里了。那么，接下去就是选择这个人群中，最愿意购买产品，最愿意使用产品的人来研究他们的行为习惯，日常爱好。　　比如，我们的一叮点这个品牌，我们选择了办公室女性，然后场景选择了下午四点左右这个有点饿的场景，于是，我们针对她们，提出了我们的口号：下午四点，饿了就吃一叮点。因为这个场景下的痛点与需求肯定存在的，所以，根据我们自己产品和人群定位，我们建立了微信服务号一叮点儿和订阅号逗一点。通过下午四点这个场景，不断提供围绕办公室女性这个点去做内容。　　比如，上周四开始的China Joy 展会，算是一个热点。我们立马在周五的时候，推出了一篇以《我和男朋友一起看了一场China Joy》文章，当时我们的粉丝100个不到，阅读量超过了200，作为一个刚开始的公众号来说，已经算是过得去的成绩了。另外一篇上周有关工资的热搜，我们也借用了下，写出了一篇，结果阅读量达到了500，都说明在内容选材和表现形式方面的方向是正确的。　　2集中兵力研究竞争对手　　俗话说，知彼知己才能百战不殆。很多时候，我们不是不会做，而是不去做。就像我自己一样，逼自己写了这篇总结。在最开始，我们什么都不会的时候，就去看看别人是怎么做的。话说，现在都流行别人家的孩子，别人家的运营，别人家的老板啥的。这股风你都不赶上，还指望啥。　　所以，通过研究竞争对手，找出与竞争对手差异化的地方。然后，研究整个行业，包括微信内容运营方面哪些是目前最受用户欢迎的。比如，今年的直播很火，如果有条件的完全可以从直播的角度去思考。像我们自己条件有限，通过分析整个市场的情况，通过产品，人群的定位，包括消费者行为的把握，我们最终选择了以漫画图文形式轻阅读的方式来展示。一方面，上班族很忙，没时间看长文，另外一方面，浮躁的社会，娱乐化形式更受欢迎。　　3找到种子用户　　这个步骤，可能是大家最头疼的，但是，绝对是最据挑战的。不然，你的公众号文章给谁看？你自己看吗？让你老板和员工看吗？别逗了，哦不，你可以看看我们的逗一点，至少你不会反感，哈哈。　　种子用户的筛选，就用到了前面人群定位时候进行人群画像的特征或者说标签了。比如，90后，上班族，吃货，零食控等等。通过这些标签来进行寻找。具体我就不多说了，毕竟，种子用户的获取，又是一个大选题，之前有写过，感兴趣的可以私聊我，发给你们看看。　　4不断反馈改进　　这个过程，其实会用到社群的运营。尤其是依托公众号的，更加要建立社群的运营了。通过内测种子用户的反馈，来进行改进产品，改进内容，改进运营方式，推广方式，甚至包括人群。有关社群的运营，其实又可以好好的聊一聊了。　　5形成统一的风格　　这个时候，当你做了以上4个步奏之后，尤其是运营测试了1-2个月之后，基本会形成自己的内容风格，目标人群。像我们自己的，除去服务号，我们在订阅号上基本形成了每周一三五发布漫画版的简短内容，周末发一篇有深度的美食文章。而在服务号一叮点儿，我们每周一次试吃活动，截止目前，运营一个月，已经积累1800的粉丝。相对来说，还是满意的。　　以上基本上是我自己建立和规划公众号内容与产品消费者匹配的方式，不一定有多完善和系统，但是，通过这么一套方法下来，让做公众号变的有趣或者说有盼头了，因为大家也知道，做公众号很苦逼，不赚钱。赚钱的公众号，也就那么一些，而且大部分还是靠广告，并不长久，有些甚至是靠低俗内容在吸引粉丝读者。电商类的公众号，做的牛逼的，确实还是很少的。所以，我们希望能够往这条路上去走，实践一条可行的路出来。　　作者：不理朝的王爷。
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！产品定位五步法_百度百科
清除历史记录关闭
声明：百科词条人人可编辑，词条创建和修改均免费，绝不存在官方及代理商付费代编，请勿上当受骗。
产品定位五步法
产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位．这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位五步法产品定位
· 满足谁的需要?
· 他们有些什么需要?
· 我们提供的是否满足需要?
· 需要与提供的独特结合点如何选择?
· 这些需要如何有效实现?
一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
产品定位五步法五步法分析
第一步:目标市场定位
目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：
· 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；
· 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；
· 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位
产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:产品测试定位
企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
内容提示：
· 考察产品概念的可解释性与传播性；
· 同类产品的市场开发度分析：
· 产品属性定位与消费者需求的关联分析：
· 对消费者的选择购买意向分析。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。
其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。
再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。
最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。
第四步:差异化价值点定位
差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。
第五步:营销组合定位
营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
清除历史记录关闭出自 MBA智库百科()
　　定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至。
　　产品定位必须解决的五个问题：
满足谁的需要?
他们有些什么需要?
我们提供的是否满足需要?
需要与提供的独特结合点如何选择?
这些需要如何有效实现?
　　一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
　　在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说，包括以下因素：
　　1、市场同类产品竞争情况；
　　2、公司自身的因素，公司的实力和；
　　3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；
　　4、风投走向；
　　5、互联网巨头公司的产品战略方向；
　　6、政策、技术趋势等外界环境；
　　7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。
　　把抽象产品生成新的具象产品的步骤
　　光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：
　　优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、、、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。
　　不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。
　　不能追求大而全或小而偏：产品刚定义的时候决不能追求大而全，大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力，还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱；相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。一般情况下采取小而美，易用好用能玩起来的角度作为切入点。
　　按照下面的方法填满，最初规划的就开启了第一步！
　　目标用户：
　　年龄层分布：xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%
　　性别分布：男xx%；女xx%
　　职业分布：公务员、事业单位、国企、私企等；官员、老板、白领、家庭主妇、打工仔、学生、退休老人等
　　教育水平：小学、中学、本科、硕士、博士等
　　：每月XXX上消费xxx~xxxx元
　　生活爱好：KTV、美食、动漫、摄影、交友、旅游等
　　上网时间分布：早、中、晚，x~xx小时，零散上网时间分布在xx点、xx点、xx点，集中上网时间分布xx-xx点
　　介绍说明：一句话（长句子）说明介绍产品。
　　产品标语：、（slogan）
　　所属分类：、家政、摄影、影视等择一
　　临界分类：可跨分类例举
　　主体功能：1-3个最重要的基础功能，如拍照、即时通讯、购物等
　　亮点说明：主体功能上的亮点（此项注意不能空泛不能在主体功能之外），需说明与同类，指上的，而非功能上的差异化。
　　使用场景概述：
　　讲述什么样的用户在什么情况下使用这个产品，提供什么服务，解决什么问题，起到什么作用。
　　此项可以多样化举例，可进行适当想象延伸，以讲小故事为主。
　　需注意的几个问题
　　（1）不能前后逻辑矛盾：针对年轻人的产品不能因循守旧，服务于大众产品不能太过小资，给老年人的产品不能功能罗列太多等等。
　　（2）介绍忌漫无目标：尽可能不要出现“史上最强”、“现阶段最好”、“最符合用户习惯”、“全球最佳”、“世上独一无二”等大而虚的词语。
　　（3）定位目标不能过窄：不要架设“只服务于XXX”，“只提供XXX”，“仅限XXX使用”等围墙。
　　（4）什么都要就什么都没有：主体功能的定义一定围绕最基础的功能，如照片发布、海淘购物、新闻阅读、陌生交友、视频录制等，并不是各个功能的累加，更不能过度渲染细节功能。
　　（5）适当杜绝天马行空：阐述用户使用场景应当是真实存在的常规场景，而不是幻想出来的用户或用户心血来潮的偶发行为。如：等待期间做某些事情，聚会时做某些事情，无聊的时候寻找什么事情做。
　　第一步:
　　目标市场定位是一个与的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的。
　　目标市场定位策略：
无视差异，对整个市场仅提供一种产品；
重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；
仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
　　第二步:
　　产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导开发或产品改进。
　　第三步:
　　企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
　　内容提示：
考察产品概念的可解释性与传播性；
同类产品的市场开发度分析：
产品属性定位与消费者需求的：
对消费者的选择购买意向分析。
　　首先，需要进行与、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。
　　其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。
　　再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。
　　最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括研究、、产品测试、命名研究、、产品价格研究等。
　　第四步:差异化价值点定位
　　进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。
　　在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。
　　差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的定位与推广．
　　第五步:营销组合定位
　　在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。
　　这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。
　　营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。
　　在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。
　　今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。
　　因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
　　营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是推广的过程，也是、渠道策略和策略有机组合的过程。正如菲利普．所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
本条目对我有帮助344
用户（49.67.56.*)…等人打赏了条目
&&如果您认为本条目还有待完善，需要补充新内容或修改错误内容，请。
本条目由以下用户参与贡献
,,,,,,,,,.
(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '224685',
container: s,
size: '728,90',
display: 'inlay-fix'
评论(共21条)提示:评论内容为网友针对条目"产品定位五步法"展开的讨论，与本站观点立场无关。
发表评论请文明上网，理性发言并遵守有关规定。
以上内容根据网友推荐自动排序生成